银行行长讲话稿

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银行行长讲话稿(篇1)

今天的业务分析会上，我代表分行与个别经营部门主要负责人签订了责任状，这是一份责任，一份重托，一份希望。希望各位以此为契机，放下包袱，全力工作，化信心为激情，化责任为动力，化努力为成绩。

一、正确评估前两个月的工作成果

今年一、二月份，南京分行全体员工紧紧围绕分行工作目标，凝心聚力，奋力拼搏，取得不俗成绩。全行各项业务进入上升通道，人民币存贷款业务取得新突破，人民币存款始终稳定在千亿以上，时点余额比年初增量亿元，存款日均数同比增量达到亿元。人民币贷款增势迅猛，实质性贷款新增亿以上，这两项指标相比同业取得了先发优势，在系统内排名第一，扭转了以往开局不力的状况，初步实现增长方式的转变。年，以盈利为标志的拨备前税前利润，在消化去年数据大集中所带来的万元缺口的基础上，增幅明显；以质量为生命线的不良资产取得新进展，现金清收超过一亿元；以转型为要求的零售业务、国际业务和中间业务，取得了长足的进步。这充分说明，我们的队伍是一支能征善战、敢打硬仗的队伍。

这些成绩昭示着年将成为南京分行历史上承载希望和光荣的一年。目前，我行经营状况呈现出以下特点：一是发展加速，表现在绝对数与市场份额占比均有大幅提高；二是内控加强，各方面基础工作逐步完善；三是互动明显，全辖一体化进展顺利，全辖一盘棋意识深入人心；四是精神振奋，队伍士气高涨。

在充分肯定成绩的同时，我们也要深刻揭示发展中所存在的种种问题。在当前业务发展中暴露出以下问题：

一是发展的均衡性、协调性不够，缺乏张弛有度的韧性。主要体现在负债业务时涨时落，时点效应明显，储蓄业务的稳定性也有待进一步检验。

二是做强本部、做大省辖分行的两轮驱动意识已深入人心，但其实践仍然任重道远。目前我行资产业务发展提速，但负债业务仍裹足不前；项目储备单薄，展业通重视程度不够。

三是提升服务活动不断推进，但服务效率、服务能力、服务态度与同业中的先进水平相比差距明显。

四是资产质量持续好转，但资产增量部分的质量仍有待时间检验，要进一步加强贷后管理与质量控制工作。

五是管理部门服务意识有所增强，但在工作的效率、效能与精细化管理能力上尚有欠缺。

六是对宏观经济形势与区域金融局势，以及同业发展动向的研究不够。

二、坚决超越已确立的目标

分行今年的业务发展目标已经分解落实，现在的工作关键是狠抓落实，充分利用我们的品牌优势、队伍优势，尤其是在座同仁的积极性，再鼓干劲，再上台阶，确保一季度实现开门红，实现我行业务又好又快地发展。

董事长近日专门对南京分行的工作做出批示，希望南京分行继续努力，紧紧围绕全行工作目标，脚踏实地，为建行周年做出大的贡献。这一方面说明总行领导对南京分行的关怀和厚爱，另一方面说明我们所承载的重托与希望。希望南京分行依托有利的经济形势，依靠全行多位员工的努力，达成总行的期望。在此提出如下意见：

（一）进一步明确加快发展的责任感和紧迫性，实现更高层次上的均衡、协调发展。

我们要以建行周年为契机，围绕分行经营目标，紧扣总行目标考核的题意做好发展的文章，力争在总行的考核中名列前茅。实现存贷款、拨备后利润、中间业务收入的丰收，捧回一季度双币卡业务满分，密切关注时点动向，高度重视资产质量问题。分行本部要尽力缩短人事、业务整合的磨合期，大力推动展业通业务开展；辖属行要在加强发展的同时审慎用好贷款权限。

（二）进一步整合网点资源和财务资源，不断推进业务转型和做大省辖行的战略进程。

统筹规划，精心调配。加强与总行的沟通，做好房产装修工作，在充分调研的基础上积极推进全国百强县的入驻；推动OTO理财中心的建设，确保新增网点于月日之前开业。

（三）进一步以建行周年为契机，努力提升服务质量。

分步推进，层层落实。切实转型观念，使主动提升服务水平的意识深入人心，并加大考核、培训力度。加强对服务质量的考察，使神秘人计划延伸到各省辖分行。

（四）严肃责任，确保营运安全。

防控有序，保障有力。防范操作风险与信用风险并重，加强风险管理板块管理，加紧建设风险管理的队伍建设，确保资产安全，确保业务工作的安全高效。加强会计主管队伍建设，加强业务流程的梳理与设计工作。

（五）加强考核，加强目标监测。

要进一步加强绩效考核工作，通过考核目标指引发展方向，同时在达成目标的过程中，加强控制与反馈，不断纠偏，保证经营目标的实现。

（六）积极沟通，实现和谐发展。

要积极与总行、同业及政府部门沟通，建立畅通的信息交互机制，取得发展先机。关注当前国内金融改革发展动向，关注区域经济发展形势，加强金融形势学习培训，提升政治时事的敏感性，以敏锐的触觉去把握和创造发展机会。

银行行长讲话稿(篇2)

银行行长开业典礼致辞篇1

各位领导、各位股东代表：

感谢董事长和各位董事的信任，选举我担任崇州上银村镇银行第一届拟任行长。我将在通过监管部门的资格核准以后，履行今天股东大会通过的崇州上银村镇银行《章程》赋予我的义务，在我的任期内，带领全行上下团结一致，尽职工作，为崇州上银村镇银行的建设和发展尽己所能，贡献力量。

发展村镇银行，是促进农村地区形成投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的银行业金融服务体系，以更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设的需要。崇州上银村镇银行领导班子履职以后，将认真贯彻执行《中国银行业监督管理委员会关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》的要求，与三农同命运，伴中小共发展。为崇州市的三农经济和社会发展，为崇州市的新农村建设作出应有的贡献。我们将坚持立足三农，服务地方的市场定位，周到服务，臻于至善，把村镇银行办成社会信赖的银行;我们将坚持合规经营，稳健发展的发展路径，认真落实监管部门的要求，把村镇银行办成监管部门放心的银行;我们将坚持合作共赢、以义取利的价值取向，诚信经营、勤勉工作，以优异的经营业绩回报股东，把村镇银行办成股东满意的银行;我们将坚持创新成就业绩、合规创造价值、特色引领发展管理理念，建立充满活力的机制体制，把村镇银行办成成就员工事业的银行。

立足三农、服务地方、回报股东、成就员工是我们的使命和责任。在今后的工作中，我们一定会尽社会责任，向股东负责，接受监事会的监督，依靠当地政府和社会各界的支持，贯彻执行国家货币政策，贯彻执行银监会、四川银监局对于村镇银行建设和发展工作要求，把崇州上银村镇银行办成贴近三农、贴近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心竞争力的地方法人银行。

各位领导，各位股东代表，村镇银行是我国金融领域的新生事物，我和我的同事们虽然有长期在金融机构工作和任职的经历，但领导和管理村镇银行还需要进一步学习和探索。崇州上银村镇银行在筹建过程中，得到了省市监管部门、人民银行、崇州市人民政府及政府各部门和各股东单位的的鼎力支持与帮助，我们期盼在崇州上银村镇银行今后的发展道路上，继续得到你们的关爱和支持，我们也将以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上银村镇银行辉煌的未来。

谢谢大家!

银行行长开业典礼致辞篇2

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好!(下午好!或者晚上好!)

金虎扬威去，玉兔迎瑞来。在这满目春光、风和日丽的美好时刻，我们相聚在红城蒙自，共庆华夏银行红河支行隆重开业。这是华夏银行发展史上的重要里程碑，也是我行发展进程中具有历史性意义的一件大事。在此，我代表华夏银行红河州支行全体干部员工，对出席今天开业仪式的各位领导和各界朋友表示诚挚的欢迎!对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友们表示衷心地感谢!

商兴则民富，民富则国强。近年来，华夏银行秉承华夏民族源远流长的文化积淀，以信息科技为依托，以实现银行网络化、服务信息化、业务电子化和管理现代化为目标，积极促进金融产品和服务创新，大力推进银行电子和信息技术建设，服务手段、服务环境不断改善，服务效率、服务质量进一步提高。先后加入了环球同业银行金融电讯协会，建立起了世界主要货币的清算系统，与境外近1290家银行建立了代理业务关系，拥有覆盖世界主要贸易区的结算网络，可以满足客户全球交易的需求。在经营理念上，我们坚持以服务地方经济建设为己任，不断开拓创新，全力打造管理规范、服务周到的现代商业银行。始终坚持质量、效益、速度、结构协调发展，不断扩大经营规模，着力提高盈利能力，保持了持续稳定、健康发展的良好态势。先后被评为世界1000家大银行之一、中国企业500强之一、中国服务业企业500强之一、中国企业效益200佳之一、中国上市公司金融地产行业10家最具竞争力企业之一。

兰舟催发，时不我待。在经济全球化特征日益明显的今天，红城蒙自这颗璀璨的明珠必将成为一片投资发展的热土、一片成长壮大的沃土、一片商家齐聚的乐土，必将成为云南“桥头堡”建设的先遣队和排头兵，必将成为云南乃至全国对东盟各国的重要经济“大通道”。

值此千载难逢的发展机遇，华夏银行选择在蒙自开设红河支行，我们信心百倍、充满希望。我们将充分利用红河特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，秉承红河文化开放进取、兼容并蓄的精神，积极向当地同业学习，自觉融入当地经济发展潮流当中。同时，支行将以科学发展观为指导，认真贯彻总、分行精神，坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，充分展示“团结、拼搏、敬业、创新”的华夏精神，将支行打造成为银行区域化发展的精品银行，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献!

最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家!

银行行长开业典礼致3

尊敬的来宾，女士们、先生们：

下午好!

冬至刚过，又迎新年;良辰吉日，玉龙欢腾。

经过一段时间的紧张筹备，今天，华夏银行福州华林支行正式开业。

我谨代表华夏银行福州华林支行全体员工，向莅临今天庆典的各位领导、各位嘉宾、朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向为在支行筹建开业期间给予我们支持的各级领导、上级主管部门表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向信任、支持我们的工商企业界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向华林支行全体员工的辛勤工作表示衷心的感谢!

乘着我省海西建设的大好形势，在华夏银行福州分行党委的正确领导下，福州华林支行获得了健康快速的发展。截止20xx年12月24日，一般性存款4亿元，流动资金贷款3.4亿元，办理票据贴现1亿元，开具银行承兑汇票2亿元;不良资产为零，取得良好的业绩。

今天开业，是福州华林支行在新的征途上迈出的关键一步，我们倍感自豪;但我们深知，这同时意味着市场向我们提出更高标准，客户、社会各界向我们寄予更高期望，领导、员工赋予我们更多责任。大家的标准、期望、责任，将是我们前进的动力和目标。

20xx年，福州华林支行将牢牢把握我省海西建设发展形势，紧密配合福州分行党委的部署，落实风险管理，进一步推行差异化市场竞争策略，找准重点市场和优质客户，优化服务流程，提升团队精神，竭诚建设“客户的品牌银行，员工的发展平台”。

同为华夏人，共结华夏情。在这炎黄子孙共同撑起的天地里，华夏银行彰显着意气风发的国人面貌，散发出令人振奋的大家气概。

最后，我再次代表华夏银行福州华林支行全体员工，衷心的感谢所有关心、支持、信任我们的各级领导、有关单位、社会各界朋友，祝各位领导、来宾身体健康、生活幸福，事业兴旺!

谢谢!

银行行长讲话稿(篇3)

同志们：

为贯彻落实《中国××银行××省分行“精细化管理年”活动实施方案》，切实提高全员业务素质和内控合规工作水平，在之前网点初赛、支行复赛的基础上，今天在市分行开展“知识竞赛”的决赛。在竞赛之前，我讲三点意见：

一、对三个多月来我行“精细化管理”活动的基本评价

自开展“精细化管理年”活动以来，全行较好地贯彻落实了省分行“精细化管理年”活动要求，结合我市实际，通过组织领导、学习动员、层层发动、制定方案、细化目标，认真组织员工学习和专业培训活动，落实各项具体“精细化”管理措施，在各行处、各部门、各岗位迅速掀起了精细化管理热潮。具体表现为：一是提供了组织保障，确保了活动顺利开展。从市分行到所辖13个行处都成立了以行长为组长，副行级干部为副组长，相关部门负责人为成员的“精细化管理年”活动领导小组，领导小组下设活动办公室，具体负责活动的组织和实施。二是层层宣传发动，统一了全员思想认识。市县两级行及时召开了 “精细化管理年”活动动员会，转发并认真学习、讨论了××行长的动员报告和××书记的指导意见，全行对精细化管理的认识有了质的改变。三是制定了活动方案，细化了管理目标。市县两级行结合自身实际制订了活动实施方案和学习计划安排，各专业部门围绕本专业管理工作实际制定了具体的精细化管理实施细则。四是开辟了活动园地，加强了宣传教育。市分行印发了二十八期《“精细化管理年”活动简报》，开辟了“精细化管理”活动网讯园地，同时市县两级行都开办了“精细化管理年”活动宣传栏，对活动的进度、最新动态及时进行了深入报道。五是加大了考核力度，提高了精细化管理的积极性。全行将“精细化管理年”活动列入全行重要议事日程，纳入内控综合绩效考核，狠抓层层督导机制、内控奖惩机制的落实，极大地刺激和提高了全员开展精细化管理的积极性，精细化管理的全新理念已在全行广泛传播，生根发芽。六是严格落实活动要求，学习培训做到“精细”。各单位按照专业实施细则规定的学习篇目，结合单位特点及员工工作性质，将学习内容统一印发到员工本人，作为指定必读教材，组织员工学习，并做到学习记录完整。

对本次竞赛活动，全行上下都十分重视，认真组织，各行处、各部门大力支持、积极参与，在面对激烈市场竞争、完成好业务指标的情况下，按时完成了竞赛活动的网点初赛、支行复赛等前期准备工作以及献计献策任务。在此，我谨代表市分行党委对在座的各位和为这次活动做了大量前期准备工作的同志表示衷心的感谢！

二、开展知识竞赛活动的重要性和必要性

知识竞赛活动作为“精细化管理年”的5项具体实施活动（岗位轮训、知识竞赛、献计献策、经验交流、考核评比）之一，是促进员工努力学习、提高素质的有力举措，也是检验我们前期学习效果的标尺。

提高员工业务素质和操作技能，事关我行运行管理质量和内控管理水平。近年来，通过一系列的全面和专项检查，深化专项整治，我行内控管理和风险防范工作保持了良好的发展态势，但一些影响我行健康发展的因素仍然存在，内控管理中还存在着不少隐患和漏洞，操作风险仍然十分突出，屡查屡犯问题还没有根本解决，其中最突出的根源之一就是员工的业务素质跟不上业务发展的需要。而开展知识竞赛活动，目的正是为了促进员工自觉学习、自我充电的积极性，营造全员参与学习、营造学习型企业的良好氛围。通过竞赛活动，强调员工掌握综合业务技能的重要性，同时使知识竞赛的发动、组织推动的过程成为“管理以人为本”、“素质决定质量”等理念的导入过程，令全行员工深切地感受到“管理工作从我做起”、“我所办理的每一笔业务都关乎内控质量”的氛围。

三、对本次知识竞赛活动的几点要求

这次竞赛活动，是直接检验各行处前段学习开展情况及学习效果的标尺。所以我要强调几点：

1、对今天的知识竞赛，要严格按照有关打分标准进行认真打分，不能走过场，要确保竞赛结果真实有效。

2、为确保本次活动的质量与效果，市分行决定将各行处的竞赛活动工作成效纳入今年的内控合规工作考评之中；对进入决赛的前六个队分别按第一、二、三名和优胜奖给予物质和精神奖励。

3、要通过这次知识竞赛活动，发现典型，发现人才。“生活不是缺少美，而是缺少发现”，同样我们的内控管理工作不是缺少先进事迹和优秀员工，而是我们缺少发现，缺少挖掘和总结。我们要把这次竞赛活动办成一个业务知识的传播会，办成一个业务人才的大比武。

祝竞赛活动取得圆满成功！谢谢大家！　

银行行长讲话稿(篇4)

同志们：

分行20xx年工作会议在同志们的共同努力下，经过为期x天的紧张议程，圆满完成了各项预期任务，即将就要结束了。这次会议所呈现出的团结、紧张、奋进、求实的特点，为今年各项工作的顺利开展开了个好头，也为大家贯注了信心和动力。在这次会议上，总行长对20xx年工作进行了全面总结，指出了存在的问题，对20xx年分行的整体发展进行了具体安排部署，尤其对推进战略转型，改革营销理念，优化资源配置，加强内控管理，落实经营目标，加快业务发展提出了明确要求，第一次明确提出了“做强分行本部，做大省辖分行”的“双轮驱动”策略，这对于推进分行各项经营业务又快又好发展、提升全辖区域市场竞争能力具有非常重要的指导意义和促进作用。在这次会议上，还对20xx年涌现出的先进集体和先进个人进行了隆重表彰，通过表彰必将进一步激发全行干部员工的斗志和激情，激励大家为全面完成20xx年各项目标任务而努力奋斗。在会议讨论中，各位代表畅所欲言，建言献策，交流经验，总结教训，表达了全力做好新一年工作的决心，代表和传达了全行干部员工的心声。这次大会开得很好，很成功。下面，我就如何贯彻落实这次会议精神讲几点意见：

一是统一思想，明确目标，坚持科学发展观念。

20xx年，是分行机遇与挑战并存的一年。一方面，随着中国加入WTO后金融市场的对外开放，市场竞争更加剧烈；另一方面，交行战略转型已初见成效，各项业务的竞争能力持续上升，为全面提升经营业绩打下了良好基础。为此，分行各部门、各单位、各网点要深刻领会本次会议精神，以会议精神为统领，全面落实科学发展观，统一思想，凝聚人心，明确年度目标任务和战略发展要求，将全辖员工的思想统一到发展上来，遇水架桥，遇山开道，以无所畏惧的精神状态投入到改革、创新、发展、增效这个总目标中去，力争完成和超额完成全年的各项目标任务。

二是加强领导，落实任务，全面提升发展能力。

客观的说，今年的目标任务定位高、压力大、有难度，这更需要各部门、各单位加强组织领导，高举科学发展的伟大旗帜，善于挖掘和调动一切有利因素，克服和消除一切困难和障碍，全面提升引导发展、促进发展、保证发展的能力，围绕总行20xx年工作会议确定的战略转型目标和各项经营指标，深化改革，凝聚人心，把分行全辖工作做得更好，把各项业务推向历史新高，从而形成“班子强、人心聚、工作实、业绩好”的大好局面。

三是紧扣实际，务求实效，落实各项具体措施。

学习贯彻会议精神，关键在抓落实。各部门要加强对会议部署任务的分析、研究，紧密结合本单位实际，制定出科学、具体、完善的工作措施，对目标任务进行细化和分解，落实到每一个网点、每一个岗位、每一名员工。要进一步强化大营销理念，加强条线间的横向配合和协调，做到资源共享、信息共享、市场共享，尤其要抓好国际业务、个金业务、电子银行和中间业务等战略性业务的发展，全面提升全辖综合竞争能力。要加强对目标任务落实情况的跟踪检查，不断提高整体执行力，坚决杜绝“忽快忽慢、忽紧忽松、忽好忽坏”现象的发生。

四是统筹兼顾，注重质量，有效控制经营风险。

在加快发展的同时，必须重视经营风险控制，防止“一拥而上，一拥而下”现象的发生。全辖各行要坚决按照分行的要求，在不断扩大业务经营数量的同时，不断提升业务经营质量和效益，本着“做大、做强、做优”的目标，加强经营理念转变，加快业务结构调整，建立科学规范的内控管理机制，有效规避经营风险。要用活市场预警机制、风险规避机制和应急防范机制“三个机制”，用足内控管理、外部监督和自我调控“三个手段”，提高风险管理、合规管理和责任管理“三个能力”，确保安全经营。

五是整顿作风，强化培训，全面提升服务质量。

各部门、全辖各行在抓好业务工作的同时，还行长任职表态发言必须注重员工队伍建设，通过坚持不断的学习教育和业务培训，不断提高员工队伍的学习能力、创新能力、自律能力和把握全局能力。要通过深化绩效考核机制，激发员工的主人翁意识和风险责任意识，推行业务操作标准化、精细化，客户服务差异化、人性化，进而改进服务作风，提升服务质量，树立我行文明服务、优质服务、全方位服务的良好社会形象，有效提升我行在区域市场的服务口碑。

六是抓住机遇，顺应时势，强势打造金字招牌。

20xx年，是交行实行战略转型、加快发展的关键一年。我们要紧紧抓住这难得的`机遇，顺时应势，周密组织，通过一系列有统一主题、有统一策划、有统一实施的社会宣传活动，全面塑造交通银行在江苏同业市场的优势品牌形象。各部门、全辖各行要以各种喜闻乐见、形式灵活的宣传教育活动为抓手，加强业务管理，营造文化氛围，以优良业绩为华诞献礼。

同志们，目标已经明确，蓝图已经绘就，我们的任务是倾尽全力，把各项目标任务完成好、实现好、落实好。我们要以时不我待、只争朝夕的精神，以不畏艰巨、力争上游的决心，以科学筹划、稳步推进的策略，全面提升分行的经营管理水平，进一步提高经营效益，为实现新的跨越和腾飞而努力奋斗。

银行行长讲话稿(篇5)

各位领导、社员代表：

下午好！

非常高兴与各位社员代表汇聚于此，共商我农村商业银行组建发展大事，共商我农村商业银行金融支持区域经济发展大事。市**具有很强的前瞻意识、责任意识，在全球金融危机、经济下滑，国内经济“寒风”频吹之时，主动谋划，将我两家信用社联社合并改为农村商业银行，足见地方**发展经济、造福一方的决心和信心。在此，我代表新组建农村商业银行对市**搭建这样的平台、促进银企合作表示感谢！

并对为新组建农村商业银行给予的关注、支持与贡献的各位社员代表表示衷心的谢意！下面，我从三方面完成我本次发言。

一、我行“根植城乡、服务大众”的特色服务优势，以金融全力支持地方发展需要具备的条件

一是国家宏观产业政策；二是积极的财政扶持政策；三是适度宽松的货币政策；四是金融机构有效的金融服务模式和手段。考察前三条，答案是肯定的。国家宏观政策，历史上从来没有像今天这样灵活、有力；再从我行自身情况看，自我发展愿望也比较强烈。

虽然我行刚组建，但作为一家为更好地服务“三农”、社区居民和中小企业，支持地方经济发展而组建的农村商业银行，也切实需要在扩大内需、保增长大环境下，实现各项业务的快速发展。

二、我行“根植城乡、服务大众”的特色服务优势，全力支持我市区域经济发展的融资需求

我行组建后将秉承“进步与您同步”的服务理念，利用资金实力优势、网络服务优势，面向城乡、社区提供了系列的个人零售信贷产品、理财产品、结算、银行卡、**类中间业务等综合性金融服务，要体现独有的比较优势和后发优势。要为我市百余万户农户、城市居民、几千家小企业主提供了信贷资金支持。目前，新组建的我行正积极响应**国务院、省委、省**“拉动内需、促增长”的号召，全力推进服务“三农”支持我市域农业经济转型、城区职工致富工程工作。

相信，在各级**的支持下，我行将在服务、支持地方区域经济建设中，通过“阳光、惠民、便捷”的信贷服务，实现银行、企业、客户多方共同发展。

三、我行“根植城乡、服务大众”的特色服务优势，金融助推区域经济发展的措施

下一步，我行将从自身优势和特色出发，积极参与，密切与地方**配合，通过以下三方面措施加大对区域经济发展的资金投放力度，推进政银企合作，更好地支持地方经济发展：

一要积极拓展项目贷款，全力支持市内重点项目建设。我行将成立项目贷款专项工作组，专门跟踪重点建设项目，主动与企业对接，量身定制融资方案，实施灵活的定价策略，并加强与同业合作，力争全年发放项目贷款、银团贷款100亿元。以此为契机，下一步，作为重点投资项目之一，我们将积极督促各网点推进项目贷款工作，为地区生态功能区和旅游开发区建设研究提供信贷资金支持。

二要继续加大小额贷款投放规模，为“三农”和中小企业提供信贷支持。我行信贷资金投放区域要从农村地区向城市市场发展，投放对象在农户的基础上向城市商户、中小企业、大型企业拓展，在扩大资金辐射面的同时，逐步实现规模发展。目前我行将开办小额保证贷款、个人商务贷款以及二手房贷款等信贷产品，要有效解决农户和商户贷款难的问题。

2014年，我行将准备投放零售信贷资金亿元，更好地为“三农”和中小企业主服务。

三要创新金融产品和担保方式，扩大信贷资金支持范围。近年来，我市加快了改革发展步伐，这为银行业金融机构信贷服务提供了广阔的空间。目前，我行正在研究适合我市的新型信贷产品和担保方式，积极探索开办适用于（你地区）地区的贷款品种，以进一步扩大信贷投放的范围，更好地支持地方经济发展。

以上是我们的几点考虑。我们相信，只要发挥好我行“根植城乡、服务大众”的特色服务优势，真抓实干，开拓创新，通过政银企三方的共同努力，我们一定会实现三方和谐共赢，最终推动整个地方经济的又好又快发展。

谢谢大家！