重庆渣滓洞观后感

【#实用文# #重庆谈判观后感(必备4篇)#】当我们受到启发，生活中有了新的感悟时，撰写4篇心得体会能够帮助我们理清思路、明确目标。如何让心得体会更具感染力呢？这里整理了一些商务谈判的心得体会，希望能够对大家有所帮助。

重庆谈判观后感 篇1

一、学前认知

对我们营销专业的同学来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬与向往。憧憬着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。希望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。

二、理论学习

商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期胡老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆！其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜！谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。

三、课中实践模拟

在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置1000台台式计算机用于教育事业与各电脑经销商的商务谈判。这次的模拟得益于胡老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全专业同学分成六个小组，我们组在吕少军同学的带领下与董超同学带领的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己方的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

四、收获与总结

一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全并经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。谈判之前的准备是相当重要的，不打无准备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的`资料的搜集是至关重要的。

作为市场营销专业的学生我深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是非常重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙地说服对方，以及在各种社交

场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者。

重庆谈判观后感 篇2

我们不禁会问，梦想究竟是什么，为什么它会对人的决策产生如此影响？依我个人理解，一个人做梦都想得到的东西，应当是其整个人生，至少较长时间内的目标，在这个区间内这个目标带来的可期待利益至高无上，现实生活中任何利益在梦想面前都将显得无足轻重，任何与之存在竞争关系的选项都必将被放弃。

人是理性和经济性的，人的理性使人具有了选择的能力，而人的经济性则使人知道如何去选择。自私是人的天性，这又决定了人是有目的的动物，人有了目标就知道朝哪个方向选择，因为目标永远是评价手段是否正确的唯一标准，所以有了目标后我们才可能做正确的事。凡是有利于目标实现的都是正确的，否则便是错误的。正如苏梅的人生目标是美国一样，当她面临选择的时候，必然会选择能够让她留在美国的选项，只有这样才会让她幸福和快乐。而成东青的目标是得到苏梅的爱情，当二者的目标间没有矛盾的时候，尚可共存；当二者间的矛盾不能调和时，如果都坚持按照自己的目标和判断是非的标准，各奔东西则无法避免。

设想在成东青确定不能去美国的情况下，如果苏梅能够改变其人生目标，将美国从至高无上的位置上拿下来，而将成东青放在美国的位置，我想《中国合伙人》将会以喜剧收场。但是这个梦想的改变只能由苏梅和她的上帝来决定，任何世俗的人都无权也无法干涉。

看来，我们不能改变世界，不能改变任何人，我们能够改变的只有我们自己。

重庆谈判观后感 篇3

实训一的谈判总结

一、理论总结

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

商务谈判主要为准备工作、谈判和签订合同三个方面。

二、实践总结

在此次谈判中，我们已基本了解及基本掌握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及注意点。虽然我们组在最后一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6。2万元/百人。

在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6。8万元/百人后，才开始我方的.第一步报价5。51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6。6万元/百人，而我方便趁胜追击，讨价还价，做出5。8万元/百人的二次让步。最后经过两方的口舌交战，对方最终答应6。2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。

谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。

（一）在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的；确定谈判人员；相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定详细合理的谈判方案；运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。

（二）在模拟谈判中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我们认识到了自己的不足之处。

1。组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。

2。准备不充分，知识面太窄，信息了解不够全面。

3。对价格的让步没有做出相应的对策。

通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。

总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少损失，获得商务谈判的双赢。

重庆谈判观后感 篇4

《中国合伙人2》展现的中国互联网二十年，是中国高速发展的二十年，也是万众创业的二十年。

影片中，在改革开放的时代背景下，怀揣着共同创业梦想的楚振辉、秦磊、徐顺之成为合伙人，三人热血征途，创造了非凡网。整个创业从艰难启程到小有成就，从跌落谷底到涅槃重生，从走向辉煌到危机四伏，一个个历程向我们展示了他们一旦开始就不停的奔跑精神以及以他们为代表的一批创业者为互联网崛起的艰辛付出与努力，同时也让我们看到了他们在创业、守业、品牌发展过程中，应对风险挑战时的勇气与决心以及保持初心，为中国互联网大国强国筑梦、砥砺前行的创业精神。

作为一名基层铁路人，回望铁路在改革开放40年的浪潮中，不禁感慨：中国铁路在这40年的快速发展中，又何尝不是如互联网崛起一般大刀阔斧、波澜壮阔？在铁路从业十年里，亲眼见证了铁路大提速，速度120km/h的普速列车逐步被时速200km/h及以上的动车组所替代。尤其是当下，复兴号奔赴在广袤的大地上，给旅客带来的时速感、获得感和幸福感，让中国铁路从跟跑者变成了世界铁路的引领者，让中国高铁成了一张亮丽的名片。在这些变化与辉煌的成绩中，铁路人何尝不是影片中的创业者那样：执着坚守、刻苦攻坚、追求极致，终成传奇？