健身房标语

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最新健身房实习内容总结(实用八篇)

2025-01-29 17:30:11

【#实用文# #最新健身房实习内容总结(实用八篇)#】总结是对某阶段学习或工作情况的回顾、检查及分析评价的书面材料,它能全面、系统地反映过去的经历。本文将提供一份健身房实习总结的示范,希望对大家有所帮助。

健身房实习内容总结 篇1

一、实习单位及岗位介绍

本次实习单位为XX健身房,位于市中心繁华地段,设施齐全,环境优雅。该健身房以专业、科学的健身理念为核心,致力于为会员提供全方位的健康服务。我在实习期间担任健身教练助理,主要职责包括协助主教进行日常教学指导、参与课程设计与更新、维护训练器械、解答会员健身疑问以及进行客户关系管理等。

二、实习内容及过程

理论学习与实践操作:实习初期,我系统学习了人体解剖学、运动生理学、营养学等相关理论知识,并通过观摩主教授课,深入理解各类健身动作的正确执行方式、注意事项以及针对不同健身目标的训练计划设计原则。同时,我积极参与实践操作,如亲自体验各种器械使用方法,模拟教学演示,不断提升自身专业技能。

辅助教学与会员指导:在主教的指导下,我开始参与到实际的教学过程中,辅助进行团体课程的组织与管理,确保会员安全、高效地完成训练。对于个别会员的个性化需求,如增肌、减脂、塑形等,我根据所学理论知识为其提供针对性的训练建议和饮食指导,并定期跟踪其进度,调整训练计划。

课程设计与更新:结合当前健身趋势和会员反馈,我参与了部分课程的设计与更新工作。例如,我们引入了高强度间歇训练(HIIT)、功能性训练等热门课程,并对传统有氧、力量训练课程进行了内容优化,旨在提升会员锻炼的积极性和效果。

器械维护与客户服务:每日例行检查、清洁和保养器械,确保其正常运行,保障会员训练安全。同时,积极与会员沟通交流,了解其需求与满意度,处理投诉与建议,提升客户服务质量。

三、实习收获与感悟

专业知识与技能提升:通过理论学习与实践操作,我对健身行业的专业知识有了更深入的理解,掌握了科学的训练方法与技巧,具备了独立设计个性化健身计划的能力。

人际交往与团队协作:在与会员、同事的日常互动中,我提升了沟通协调能力和服务意识,懂得如何有效倾听、表达与解决问题。同时,参与课程设计与更新的过程中,我深刻体会到团队协作的重要性,学会了如何与他人共享信息、分工合作,共同达成目标。

行业认知与职业规划:实习使我深入了解了健身行业的运营模式、市场需求以及未来发展趋势,明确了健身教练的`职业定位与职责要求。这不仅为我未来的职业发展指明了方向,也激发了我对健身事业的热爱与执着追求。

四、存在问题与改进措施

尽管实习期间取得了一定的进步,但我也意识到自己在专业知识深度、教学技巧、客户关系管理等方面仍存在不足。为此,我计划在后续的学习和工作中:

1、持续深化理论学习,关注行业前沿动态,提升专业素养。

2、观摩更多优秀教练的授课,学习其教学方法与沟通技巧,提高教学效果。

3、加强与会员的沟通交流,了解其深层次需求,提供更为贴心、个性化的服务。

总结,此次健身实习是一次宝贵的学习与成长经历,让我从理论到实践全方位地了解并融入了健身行业。我将以此次实习为契机,持续提升自我,为成为一名优秀的健身教练打下坚实基础。

健身房实习内容总结 篇2

在xx健身房的实习经历让我有机会深入了解私人教练的工作内容和职责,并作为私人教练助理参与了多个会员的训练计划制定与执行。

专业技能提升:

体能训练理论:通过协助私人教练制定训练计划,我深入学习了体能训练的基本理论和方法,包括力量训练、有氧运动、柔韧性训练等。这些理论知识为我后续的实践操作提供了坚实的基础。

营养指导:了解到营养对于健身效果的重要性,我学习了基本的营养学知识,并协助教练为会员提供个性化的饮食建议。这使我更加全面地理解了健身与营养之间的'紧密联系。

实操技能:在教练的指导下,我参与了多个会员的训练过程,从热身、训练到拉伸放松,全程参与并学习。这不仅锻炼了我的实操技能,也让我更加熟悉了各种健身器材的使用方法和注意事项。

感悟与规划:

实习期间,我深刻感受到私人教练工作的专业性和挑战性。未来,我计划继续深造相关专业知识,考取相关证书,以提升自己的专业水平和竞争力。同时,我也将注重实践经验的积累,争取早日成为一名合格的私人教练。

健身房实习内容总结 篇3

实习目的:

为了在毕业进入社会前,将自己的理论知识与实践融合,增加自己的工作经验,提升自己实际的工作能力,为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点:

东莞市樟木头天和加州动感健身馆,位于天河百货六楼,是个有五年历史的老字号健身馆(至少在我这里算是)

工作职责:

主做销售代表兼会籍顾问,另外负责带客参观,前台接待、人才招聘、描写人才策划,场外公司宣传。

实习内容:

1、派单:

派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2、结合语言:

在派单时结合自己生动的语言描述,让客户注意到你的存在。

其实1和2是相互结合的,我在派单过程中让我学到很多东西,面对不同的人说不同的话,有句话说的好:销售是问出来的,如果你连客户都不敢问怎么做销售,做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品,那么要怎样才能引导呢?这就要从客户的外在开始,比如他们的体型,比如他们的穿着打扮。

3、带领客户到本健身馆内参观

4、引导客户办卡

第3和第4也可以连起来讲,先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观,在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面,然后抓住此把柄,不断用生动的语言说明,不断用生动的语言引导,要让客户对产品产生一时的冲动,这样的话谈单就不是问题了(但说真的这真的很困难)

比如客户是瘦的想练壮一点,这样的话抓好器械区这领域,不断介绍器械的种种好处,介绍一个会员较为壮的给这位顾客看,然后跟他说,这位也是我们的新会员,他本来也和你一般瘦小,他在我们这里经过专门的教练指导后,几个月就练出来了,当然,这是要有“付出”的,要坚持的,就是这样样引导顾客消费,其实我刚才吹的这么大,那顾客也不会去真正问我们的会员的,因为现在在他眼里更多的则是敬仰。

5、把顾客交给主管

当领导完顾客参观后,就是下一个环节,这个环节很重要,就是让顾客坐下,谈单办卡,谈单办卡这就是主管的重任了,能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。

6、收集顾客资源

我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节,我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高,我们平均每天会出去外边外销半天,也就是所谓的场外公司宣传半天,我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源,一般在公司门口我们也会收集顾客资源,比如不肯上去的顾客,我们就采取签名签号码的办法,我们收集资源也就是这样做的。

7、电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍,有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡,有十分有料的,很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管,让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来,只要办卡,提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线,在职场从来没有公平二字的存在,想在职场里混得好就要有好的人际关系,还有和上级的人际关系有着密切相关。

实习体会和感想:

我的整个暑假都在为自己未来打好基础,在学校我的目标是学分和知识,在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后,再为吹求,续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝,转眼,中专的`第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的,是给更多的时间丰富自己校外生活,有些人选择去旅行;有些人选择去泡吧;有些人选择在家看书或看电视、上网。而我却选择了去打打暑假工,增加自己的工作经验,因为我学的是国际贸易专业,所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识。

找工作不好找,这谁都知道,我也为我的暑假工找了整整一天,找了近百家单位,不过大部分是房地产类的,我这次的暑假本来就是想做房地产的,但是没办法别人不招(都说不招短期的),然后我改找电器销售的,但还是一样不招人,没办法我又去面试餐饮业,因为我想着这类做保底的工作,因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假,所以很多地方都招满了暑假工,必须要有个保底的工作,免得回来后连这类都没了,因为生意火爆没时间服务,所以餐饮的说要到第二天才给答复,我站在原地想了想,房地产在我那边我都问遍了,餐饮的我又不想做了,原因是上个暑假做过,电器类的销售也招满了,到底还有什么可以做呢?

我灵机一动,还有一类健身房的没问过,我们这里健身房一共三间,有一间倒闭了,剩下两间,分别坐落在天一城和天和百货上面,我就先去了天一城,因为这是个新开业不久的健身房,又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球,经过反复考虑后,想好台词就上了去,第一眼那健身房的外观给我的映像还可以,外面站了两个人,其中一个穿着里边的工作服,还有个是矮矮的大块头,我就靠近那穿工服那人,打了个招呼后,他很主动地走过来问我是过来健身的吗?我就回复说不是,我是来应聘的,然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练,叫我问他,我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗?他说他们这不招暑假工,只要长期的全职。所以没办法,我只能去另一家了。

天河加州动感健身馆实习的路途展开。因为路途有些远所以花了些时间走过去,这是家老字号健身房,在这里开了将近5年的历史了,但是我还没进去过,之前有一次逛街我是想进去看看但被惨招拒绝,我那时才读六年级,后来据悉,他们是这样解析的:这儿是会员重地,不是会员的一般是不给进入的,除非你是很有意向想来加入会员,否则是不会轻易让你进入的。呵呵~不过这也是,如果让别人随便进出的话就不叫会所了。我也就是在天和加州动感健身馆被成功被录用!也就此又一次展开了我的职业生涯的道路。

健身房实习内容总结 篇4

一、实习目的

本次实习旨在通过实践学习,深入了解健身行业的运营流程、客户需求及市场发展趋势,提升个人专业技能和综合素质,为将来从事健身相关工作打下坚实的基础。

二、实习单位及岗位介绍

实习单位:[单位名称],位于[地址],是一家集健身、游泳、瑜伽等多种运动项目于一体的综合性健身中心。该中心设施齐全,服务周到,吸引了大量会员。

实习岗位:健身教练助理,主要负责协助教练进行会员管理、课程安排、健身指导等工作。

三、实习内容及过程

实习初期,我主要跟随资深教练学习,了解健身器材的使用方法、不同会员的健身需求及健身计划的制定。通过观摩教练的教学过程,我逐渐掌握了基本的健身指导技巧。

在熟悉了基本工作流程后,我开始协助教练进行会员管理,包括会员信息的录入、更新及课程预约等工作。通过与会员的沟通,我逐渐了解了他们的健身目标和需求,为后续的健身指导提供了依据。

在实习过程中,我还参与了健身课程的策划与安排。根据会员的实际情况和需求,我协助教练制定了多套针对不同人群的健身课程,并参与了课程的推广与宣传。

此外,我还积极参加了单位组织的培训活动,学习了最新的健身理念、教学技巧及行业发展趋势,不断提升自己的专业素养。

四、实习收获与体会

通过本次实习,我深刻认识到了健身行业的重要性和发展潜力。在实习过程中,我不仅提升了自己的专业技能,还学会了如何与会员沟通、如何制定个性化的健身计划等实用技能。同时,我也认识到了自己在工作中的不足之处,如沟通能力、组织协调能力等还有待提高。

此外,我还感受到了团队合作的重要性。在实习过程中,我与同事们共同协作,共同解决问题,取得了良好的工作效果。这让我更加珍惜团队合作的机会,也学会了如何在团队中发挥自己的优势。

五、总结与展望

本次实习经历让我对健身行业有了更深入的'了解和认识,也为我未来的职业发展指明了方向。在未来的学习和工作中,我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力,争取在健身行业中取得更好的成绩。同时,我也希望能够有机会再次参与到更多的实践活动中,不断积累经验和提升能力。

最后,我要感谢实习单位给予我这次宝贵的实习机会,也感谢领导和同事们的悉心指导和帮助。我会珍惜这段经历,将其转化为前进的动力,为自己的未来努力奋斗。

健身房实习内容总结 篇5

实习时间:

20xx年x月x日-x月x日

实习地点:

xxx

实习内容及心得:

回顾我的实习生活,感触是很深的,收获也是丰硕的。这次的实习,主要是与一些希望可以减肥,或者是健身的朋友的接触了解关于我们这个行业的发展前途。

通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实只是一块敲门砖,我们首先要学好自己的专业知识。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习,我主要有以下几点感想:

第一,要有坚持不懈的精神

作为在校生,我们不管到哪家健身房,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟悉健身房工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。

第二,要勤劳,任劳任怨

我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样。

第三,要确立明确的目标,并端正自己的态度

平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到健身房工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会,使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习,我熟练地掌握健身技巧,能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说,这次实习不仅仅是锻炼了我在健身房器械操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了很多课上所没有提及的知识,还有就是在就业心态上我也有很大的改变,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习。

所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。总的来说,作为最近接社会的大学生来说,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

健身房实习内容总结 篇6

实习时间:

20xx年x月x日-x月x日

实习地点:

xxx

实习内容及心得:

为期14天的实习即将正式结束,回想这一段时间,我确实从中学到了很多东西,积累了不少经验,也认识到了自己的很多不足,感觉受益匪浅。经过这次实习,我也有了许多新的想法,学习了如何进行健身房管理,可能只是一点皮毛,但是至少对它有了了解,对于以后自己创业很有帮助,不至于第一步就走错,如果以后能够加入健身房的话,这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。

对于一名还未毕业的大学生来说,我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到健身房,所以系里组织的有关健身房的实习是非常有必要的,在实践中让我们了解了健身房的经营运作管理形式,为进入健身房提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂,是锻炼成长的有效途径,在实践中提高自己的认知,为自己的事业打下基础。

我在实习中的工作是健身房管理,一开始我对健身房管理的印象还是很模糊,但是随着实习的深入,我也逐渐对健身房的模式产生了好奇,于是开始查寻资料,主动地去了解,在实习期间老师又组织了同学一起参与有关健身房管理的课件演讲,效果非常好,讲的也很深刻,很有意思。涉及的内容很多,有对比,有宣传管理,也有我国现在健身房的发展现状,比较全面,同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身健身房概况,我感觉这是一个很有前途的发展方向,虽然还面临不少的问题,但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。

实习期间我还参与了健身房课程的听课,有跆拳道,街舞,瑜伽,散打等,健身房教师很专业,这一点我觉得是比较好的,因为一个专业的教练代表着一个健身房的教学水平,高的水平可以为健身房带来很高的口碑和人气,有利于发展。我校的健身房目前主要面向的是校内学生,当前的教学水平已经能满足健身房的需求。通过听课情况来看,会员学习的热情是很高的,每节课都学习的很认真,这也是健身艺术的魅力所在,学生不是被动学习,选择这些是因为他们的兴趣使然,这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障,不存在占用场地的问题。

我对于学校当前的健身房还有几条建议,目前健身房项目过少,应再加入一些类似台球,羽毛球类的项目,健身房宣传次数过少,每学期应当组织一次会员联合宣传演出,这种宣传方式十分有效。

在实习中同学做的演讲将河北师范大学的健身房与河传的健身房进行了比较,我觉得没有对比就没有发展,现在的健身房非常多,要想发展就要知己知彼,取长补短,师大的健身房比我们起步早得多,成熟的多,相比之下河传的健身房就像一个小孩,但是成长是需要一个过程的,能够借鉴很多东西来谋求发展,比如招生的范围,管理系统,还有政策的支持,比如河传将要建立的新健身房就相比之前会有质的变化,无论从装修,设备,理念上都有改善。期待将来的健身房会取得成功。

其实很多东西就是这样,可能一开始你并不感兴趣,但是只要你安下心来,慢慢就会产生兴趣开始研究它,将它所涉及的原理为己所用,这是一个举一反三的过程,你做什么并不重要,重要的是你能从做的事情中学到什么,所以我们在学习中也是如此,要有一颗探索的心,学到内在的东西,这些才是财富,回想大学这3年时间学习的课程,也知道了自己适合什么与不适合什么。

就拿舞蹈来说,学习国标舞和街舞,通过街舞我发现舞蹈都是相通的,归根结底就是通过肢体表达动作,只是各有特色而已,我们可以将一种舞蹈合理的细分开来,就是由很多元素组成,这样我们就会开始明朗,懂的从各个元素着手,逐一掌握,有层次,有目的的学习,这样的方法就是高效的,合理的,当你掌握了各个元素,你就可以自己将他们组合起来,形成精彩的舞蹈片段,再复杂的动作都有它细致的元素组成,只要用心发现它的各个技巧,就能把这个动作很好的演绎出来,当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从健身房管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。

总体来说,这次实习时间是短暂的,但收获确是丰厚的。从对健身房一知半解到为它提出管理和宣传方案,这个过程是辛苦而充实的。我们走进健身房,熟悉健身房,发现其不足,为它提出解决办法,在这期间我有过疑问,接受指导,这便是收获。而要真正做好健身健身房并非一朝一夕的事,但我相信河传的健身房一定会不断的发展成熟。

总之,实习是结束了,但我的学习之路还很漫长,那么我还需要积累经验,在各方面完善自己,争取取得更好的成绩。

健身房实习内容总结 篇7

在过去的几个月里,我有幸在xx健身房进行了为期xx周的实习,这段经历不仅让我对健身行业有了更深入的了解,也让我在专业技能、人际沟通以及职业素养等方面得到了全面的提升。以下是我对这次实习经历的总结与反思。

一、专业技能的提升

健身知识深化:实习期间,我系统地学习了人体解剖学、运动生理学、营养学等基础知识,这些知识为我理解不同训练动作的原理、制定个性化训练计划提供了坚实的理论基础。同时,我也掌握了多种健身器械的正确使用方法,包括力量训练器械、有氧运动器械以及自由重量训练等。

训练技能实践:在导师的指导下,我参与了会员的日常训练指导,从热身、训练到拉伸放松,每一步都力求做到专业、细致。通过实践,我逐渐掌握了如何根据会员的身体状况、健身目标制定科学合理的训练计划,以及如何有效激励会员坚持训练、达成目标。

紧急情况处理:健身房工作中,偶尔会遇到会员受伤或突发身体不适的情况。通过参与应急演练和实际操作,我学会了如何在第一时间做出正确判断,采取适当的急救措施,并及时联系医疗人员,确保会员的安全。

二、人际沟通与服务意识

会员沟通:在实习过程中,我深刻体会到与会员建立良好沟通的重要性。通过耐心倾听会员的需求和困惑,我能够更准确地把握他们的健身目标,从而提供更加个性化的服务。同时,我也学会了用积极、鼓励的语言激励会员,帮助他们克服训练中的困难和挑战。

团队协作:健身房是一个团队作战的地方,每个岗位都紧密相连、相互支持。在实习期间,我积极参与团队活动,与同事建立了良好的合作关系。通过团队协作,我们共同完成了多项工作任务,提高了工作效率和服务质量。

三、职业素养的养成

责任心:作为一名健身教练或工作人员,我们的工作直接关系到会员的健康和安全。因此,我时刻保持着高度的责任心,认真对待每一项工作任务,确保每一项操作都符合专业标准。

耐心与细心:健身是一个长期的过程,需要会员持之以恒的努力和耐心。同样地,作为工作人员,我们也需要具备足够的耐心和细心,关注会员的每一个细节变化,及时调整训练计划或提供必要的帮助。

持续学习:健身行业日新月异,新的`训练方法、理念和技术层出不穷。我深知只有不断学习、不断进步才能跟上时代的步伐。因此,我计划在未来的工作中继续深化专业知识的学习,同时关注行业动态和新技术的发展。

四、总结与展望

回顾这次实习经历,我收获颇丰。我不仅学到了专业的健身知识和技能,还提升了人际沟通能力和职业素养。同时,我也认识到了自己在某些方面的不足和需要改进的地方。未来,我将以更加饱满的热情和更加专业的态度投入到健身行业中去,不断追求卓越、超越自我。我相信在不久的将来我一定能够成为一名优秀的健身教练或行业专家为更多人的健康事业贡献自己的力量。

健身房实习内容总结 篇8

实习时间:

20xx年x月x日-x月x日

实习地点:

xxx

实践目的:

通过实习了解健身房的系统工作,做外展和接待客户,掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力。

实习内容及心得:

作为一名大学生,我们不仅仅要把学习搞好,还要在实践中去不断的锻炼自己,增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践,日子虽短,但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话,在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法,也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下,也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问, 其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦,就是先做外展,也就是作为的发传单要电话号码,发传单不是重要的,关键的在于要来有用的电话号码,然后回到办公室再打电话,约顾客。之后就是,带客参观,介绍俱乐部,发展其入会,维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是,有点麻烦了,需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下,了解一下它的大概工作状况,结果,百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大,成功率较低,个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢,一开始还不信,信誓旦旦的以为自己可以做好,但做了几天后我发现,成功率简直不单单是1%,连这个点都达不到。我绝对没撒谎,经过自己这俩周的实践,得出结论,成功率是很小很小的,这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始,先做外展。外展,也叫室外宣传,是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容,我们的服务项目,健身规模,我们的卡种都有哪些,里面的器材包括哪些,分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分,我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客,当场问人家要电话号码,这往往是最尴尬的时候,因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单,更有的把传单接着就扔了,还有点连看我们都不看一眼,如果再碰到挺热的天,坏了,那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟,什么方式都用上了,比如我会说(我看您的身材那么好,肯定是经常锻炼的吧,来我们健身房看看吧,第一次是免费体验的,如果好的话就留下来锻炼,觉得不好呢,就当成是散步了,看您那么有健身意识何必错过这个机会呢,况且这也影响到我的个人业绩,再说,电话号码是我留的,肯定不会给您打骚扰的,您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了,我会及时通知您的。哎,反正能说的我都说了,能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了,第二步就是打电话了,把要来的电话给客户打,问什么时候可以过来看看,客户的一贯反应都是(嗯,好的,有时间我就去的)。但是,有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打,后来我学聪明了,直接跟客户约好几点过来,到点我就打,但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝,我打的次数多了,就会直接挂掉我电话,有的一听到我的声音就开始挂,很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了,我不去的)哎,又一个悲催的工作。

终于,客户来了,这个时候我开始给顾客介绍,带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈,这个时候是比较轻松地,但是,要做的事,必须逼单,因为健身是一种冲动性的消费,在顾客有意向的时候让他签单时最好办的,他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后,签单了,那可是我最兴奋的事情了,努力终于有回报了,客人终于递上信用卡了,这时我会给他写一份合同,这可是我最高兴的时刻了。

说句实话,做会籍顾问真的不是好做的,特别累,确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮,必须脸皮超厚才能要电话号码,也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打,还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思,说话的时候要讲究技巧,针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心,也要与毅力,在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信,那几天下雨,就会给人家发短信说雨天路滑,开车小心。天热了就发天气炎热,注意防暑。给开店的发生意兴荣,给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了,会陪他们聊会儿天,和那些老会员聊聊,熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的,我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意,很重要的一点是,我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去,后来就让我们几个自己出去,这时候,他们都会跑到大公园里面坐着,有的时候聊天,有的时候打牌。到点了,就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为,也许自己会和他们一样,刚开始的工作激——情退去后就会变成这样。但是,我没有,我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单,要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒,但是自己的大部分时间都在工作。这点,是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧,整个俱乐部的人都看到了,临走的时候激励跟我说,他管理会籍顾问这么长时间了,看的出来我工作比他们都负责,没人时候也能认真对待,我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。看来自己的付出是没有白费的,至少我得到了认可,这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实习,累吗,当然累。可是,收获是很大的。日子过得很充实,在这里学到了锻炼,系统的了解了健身这一行业,也知道该怎样去做一个好的销售者,就像是第一天培训时经理对我说的,最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单,二流的销售是跟顾客成为朋友,而一流的销售就是跟顾客成为知己,让他觉得离不开你。这,对我来讲,是很受益的一课。

实习结束了,但这段经历会伴随着我继续走下去,帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

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    发布时间:2024-09-20

      无论是在学校还是在社会中,许多人都接触过一些比较经典的标语吧,通过标语,可以增强人们的社会责任心。那什么样的标语才是经典的呢?以下是小编精心整理的健身室的标语(精选60条),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。1、从锻炼角度看,躺着不如坐着,坐着不如站着,站着不如走着。2、健康不是一切,...

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    健身房通知十二篇

    发布时间:2024-06-07

      在生活中,需要使用通知的场合越来越多,通知大多属于知照性的下行公文。相信很多朋友都对写通知感到非常苦恼吧,下面是小编整理的健身房春节后营业通知(精选12篇),希望能够帮助到大家。健身房通知 篇1  1、健身房是员工健身的场所,属于公共活动场所。  2、健身房由检修中心党支部直接管理。  3、健身...

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    健身房工作总结热门

    发布时间:2024-07-27

      总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的健身房工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。健身房工作...

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    健身房实习周记集锦12篇

    发布时间:2024-04-13

    时间飞逝,又到了总结一周工作的时刻。写周记是很重要的,但要怎样写才能让它出彩呢?以下是小编为大家精心收集的实习周记范文,希望能给大家一些灵感,欢迎阅读。健身房实习周记 篇1  第一周实习周记  时间过的很快,一个星期就过去了,在这里,我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训,培训的内容是:  ...

  • 健身房会籍顾问工作总结 篇1  新学年,新气象。在新的一学年健身房将会注入许多新鲜的血液,从而更加充满生机与活力。健身房借鉴以往的经验与教训,积极采纳历届部门负责人意见与建议,经部门内部讨论,特制定本学年工作计划如下:  一、工作目标  健身房建设成为服务中心服务理念最强的部门之一,激励部员以最大热...

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