健身房方案

健身房方案 篇1

【活动要点】

这个活动比较浪漫，有利于促进会员储值，能提升复购率，也充分利用了预售这一点。

这个活动方案，最主要的难点在于活动宣传以及文案，文末作者会提供一张宣传渠道图，健身房可以参考。

同时这个活动次年的执行力也需要考虑到，健身房需要做好会员参与活动的备案。不可失信于会员，对品牌产生负面影响。

情人节微信集赞活动

将本活动链接转发到朋友圈集满28个点赞，可获赠免费健身两天！

集满68个点赞，可获赠一周免费健身哦！仅现30名，先到先得，赠完为止！（兑换时间内前台处领取，出示手机截图领取）。

情人节当天购卡：”情侣双月卡（520元）、情侣半年卡（1314元）、情侣年卡（2014元）。

办理年卡或以上加1314元可获赠一年的运动时间！！

【活动要点】

活动较为常见，需要结合微信公众号，发文排版。不会的朋友可以来咨询我。

抽奖类活动

购买情侣卡套餐的用户，可享受抽奖资格，且将免费赠送一个神秘的成人玩具！

活动期间购买年卡及续卡升级的新老会员均可参与店庆抽奖活动：

一等奖：泰国双人游

二等奖：健身半年卡

三等奖：健身月卡

四等奖：私教课一节

五等奖：玫瑰一只

【活动要点】

活动难点也在于宣传，活动本身就有传播力度，宣传好了效果不会差。尺度稍大，健身房要考虑会员接受程度！

健身房方案 篇2

健身房是现代人追求健康生活的理想场所。每年一次的周年庆活动是吸引更多会员，提升健身房形象与知名度的重要机会。为了在这个特殊的日子里，给会员们带来一个丰富多彩且难忘的活动，健身房的管理团队制定了一系列的庆祝活动方案。

首先，为了展现健身房的专业和多元化特色，我们计划邀请一些来自不同领域的知名人士进行精彩的分享和讲座。这将为会员们提供一个了解更多健康生活方式的机会，并激发他们对健身和健康的热情。例如，我们可以邀请一位著名的营养学家分享如何通过饮食来提高体能和健康水平；一位优秀的健身教练可以为大家演示最流行的健身操和训练方法等等。通过这些有趣且有益的活动，会员们将更深入地了解健身房的专业服务和多元化资源。

其次，为了增强会员之间的交流和凝聚力，我们计划组织一场趣味运动比赛。参赛项目可以包括篮球、足球、乒乓球以及排球等，以适应不同种类的运动喜好。每个项目都可以设置相应的奖励和奖品，以激发会员们的参与热情。比赛期间，我们还可以设计一个积分系统，根据参与活动和比赛的表现给予会员一定的积分，最后以积分累积最多的会员为冠军，并颁发奖励。这将促使会员们更加积极地参与到健身房的生活中，增强他们对健康和运动的认同感。

为了进一步提升会员的满意度和忠诚度，我们还计划在周年庆活动期间推出一系列的优惠和福利。首先，我们可以提供一定比例的折扣，吸引新会员的加入。此外，我们还可以制定一个特殊会员计划，给予长期支持和忠诚的会员更多的优惠和特权，例如免费使用SPA区域，免费参加高级课程等。同时，我们也将开展一些新奇有趣的活动，例如特殊的主题晚会、健身挑战赛等，当然，参与这些活动的会员也将享受到额外的优惠和惊喜。

最后，在庆祝活动结束后，我们计划给参与活动的会员们制作一本纪念相册，记录下这个难忘的周年庆活动。相册中将包含每个会员的照片和一些活动的精彩瞬间。这不仅将成为他们宝贵的回忆，更能增强他们对健身房的归属感和满意度。

总之，健身房周年庆活动方案涵盖了丰富多彩的举措，旨在提升会员的参与度和满意度。通过专业讲座、趣味比赛、优惠福利和纪念相册等一系列活动，我们希望能够吸引更多的会员加入，同时巩固现有会员的忠诚度。这将为健身房带来更好的口碑和知名度，进而推动业务的发展。

健身房方案 篇3

一、背景分析

烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识?怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的.宣传，所以我认为借x周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

二、活动目的

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部x周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看，意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

健身房主题活动方案5

关于开展健身房营销方案(设计)大赛的通知

一、大赛意义

通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。

二、大赛口号

创意点亮未来。

三、报名条件及要求

1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

2、个人或小组(2-4)人，自愿报名。

3、三峡大学体育学院08、09级学生。

四、参赛进程及要求

1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。

2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。

3、5月26日公布进入决赛选手名单。

五、评选方法

邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。

六、奖项设置

一等奖：一名，奖金若干;每人荣誉证书一份。

二等奖：两名，奖金若干;每人荣誉证书一份。

三等奖：三名，奖金若干;每人荣誉证书一份。

七、赛事组织

比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。

健身房五一活动方案

健身房方案 篇4

健身房周年庆活动方案

健身运动的兴起，让越来越多的人关注和参与到健身活动中来。为了让健身房提高顾客黏度以及品牌知名度，不失时机地开展周年庆活动，既可以庆祝也能加强顾客与店家之间的互动，促进商家的发展和品牌的知名度。那么关于健身房周年庆活动方案，如何才能做到丰富多彩、具有吸引力呢？

一、活动策划

在策划活动的时候，要考虑到顾客的需求与健身房的特点，结合市场和消费者的特点，以此为基础，制定一个具有创意、能够引起消费者兴趣的活动方案。在制定方案中，应注意以下细节：

1.活动主题创意

周年庆活动主题可以根据店家自身业务、地点等进行创意。比如，可以以“创意发挥自由式”、“哈哈笑吧整形计划”、“交友畅想无限”、“团队互动轻松又简单”等为主题，突出健身房的运动氛围，营造愉悦、轻松的氛围。

2.活动形式设置

美食节、慈善跑等形式，都可以从运动健身角度进行运用，比如体育竞赛类、运动咨询类、体验互动类等，都可以根据店家的特点进行设定。此外，可以采用参与式、比赛式、晒单式、抽奖式等不同的形式，提高参与的趣味性和竞争性，吸引更多的消费者。

二、丰富多彩的活动内容

更多的活动内容，可以提高顾客的参与度，充分满足顾客的需求。主要包括以下几点：

1.气氛热烈

根据活动主题，可以设置各种愉快的游戏、节目、抽奖等环节。例如组织一些跳舞、特色节目、游戏互动、体育竞技、音乐等环节，让顾客感受到不同寻常的热烈气氛，提高活动的话题性和热度。

2.提高健身体验

通过活动，可以增加顾客的运动量、挑战难度，不断更新活动内容，让顾客在体验中感受到健身房的健康理念和寻求有趣的新方式，比如组织跑步、跳绳、拳击、瑜伽、团体操、拉力等活动，加强顾客的身体锻炼。

3.奖品优惠

在活动中，可以设立抽奖、送礼品等奖励机制，激励参与顾客的积极性，提高顾客的参与度。奖品可以外放至公司、超市、餐饮、娱乐、休闲等多个领域，让更多的顾客感受到健身房的力量。

三、的一些细节

周年庆活动的成功举办离不开细节处都要注意：

1.活动时间

征得顾客意见，选取适宜人群的适合的时间。可以考虑耳听办理活动节假日、休假日等时机，让顾客无时间障碍的加入活动。

2.宣传与渠道

广泛宣传活动，在网站、微博、微信、门店中心等渠道宣传。可以通过各种手方式进行宣传，让更多的顾客加入活动，提高活动的知名度和参与度。

3.服务质量

在活动期间，增加员工数量，保证服务质量，让顾客在活动中感受到健身房的专业服务和周到关怀。活动结束后，要关注用户的需求、意见和建议，不断改进和优化，做一个有温度的、有爱的健身房。

健身房周年庆活动，不仅是一次感恩的庆祝，也是一种更好地运营健身房的机会。只有开展丰富多彩的活动，业务才能高速增长，顾客口碑才能不断传播。让我们一起加油，开创更美好的未来！

健身房方案 篇5

健身房配置方案

近年来，健身已成为现代生活中不可或缺的一部分。越来越多的人意识到健康的重要性，并积极投入到健身运动中。为了满足人们对健身的需求，健身房的发展变得越来越重要。在建设一个理想的健身房时，配置方案扮演着非常关键的角色。本文将详细介绍一种完善的健身房配置方案，确保用户能够有一个舒适、安全且丰富多样的健身体验。

首先，健身房必须配备合适的健身器材。健身器材的选择非常重要，因为它将直接影响到用户的运动效果和舒适度。在一般健身房中，必备的器材包括跑步机、动感单车、椭圆机、划船机等有氧设备，以及哑铃、杠铃、健身椅、拉力器等力量训练设备。这些器材应该是高品质、耐用且易于调整。此外，健身房还应考虑到不同用户的需求，如老年人或残障人士的特殊需求，为他们配备相应的器材，确保囊括全民健身。

其次，健身房应该提供丰富多样的课程和活动。不同人有不同的喜好和需要，因此健身房应该满足各个群体的需求。可以设置瑜伽教室、有氧舞蹈教室、力量训练区域等不同的区域和设备。以及提供各式各样的课程，如有氧运动课程、瑜伽课程、拳击课程、腹肌课程等。此外，健身房还可以举办各类比赛和团体活动，增强用户之间的交流和互动。

另外，健身房的卫生和安全也是非常重要的一环。在配置方案中，必须考虑到用户的安全和卫生需求。首先，健身房应配备消毒设备，并定期对器械和场地进行清洁和消毒。其次，健身房应配备急救设备和专业的急救人员，以便在意外情况下能及时提供急救服务。此外，健身房还应设置监控设备，确保用户的人身安全。

最后，健身房的环境和氛围也非常重要。在配置方案中，应考虑到健身房的空气质量、声学效果和灯光。健身房应该保持通风良好，同时一定要有良好的音响设备和吸音材料，以确保用户能够在舒适的音乐中享受运动。此外，健身房的灯光应该柔和而明亮，以创造舒适宜人的运动环境。

综上所述，一个完善的健身房配置方案应包括合适的健身器材、丰富多样的课程和活动、卫生和安全保障以及舒适的环境和氛围。通过科学合理地配置健身房，可以保证用户能够获得全面的健身体验，促进身心健康的发展。健康生活从健身房开始，让我们积极投入到健身事业中，迈向更健康、快乐的生活！

健身房方案 篇6

任务要求

1.主要针对中高端社区家庭，活动时间为下午。 （类似于酷派对）

2.活动内容：产品推广最重要的是让每个社区的家庭都参与进来。

3.整个活动需要一个主题来链接。 （现在中高端社区的邻居互不认识，所以是社区才艺表演等）

我。市场分析：

内容：

1 碳粉产品：特点及发展趋势；

2 碳粉产品：销售渠道模式和销售策略；

目的：宏观把握碳粉产品市场，找出市场差异化点，开展活动。

二、社区选择：

须知：包括但不限于

1.销售模式：毛坯房， 2、销售价格4000元/平方米以上； 3、主要消费群体分析； 4.社区的地理位置； 5.政府区域规划；

目的：有针对性地开展社区活动；

方式：与物业关键人物沟通、与开发商沟通、与销售人员沟通、对报纸的理解分析等。

三、物业沟通：

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目的：1.了解社区的规章制度；

2.社区活动的物业管理办法；

3 其他社区属性对社区活动和合作模式的看法。

做法：1、缴纳一定的物业管理费； 2、处理物业关键人物之间的关系； 3. 开发商品牌和我们的品牌共同参与活动，以提高各自的销售额。

四。活动策划：

1 主题：爽肤水产品与家庭健康

2 准备用品： 宣传单：各100个样品；

名片：4盒；

定制我司logo的小饰品：100个；

促销横幅气囊：1个；

促销挂旗：20个；

碳粉产品宣传CD：100张；

办公桌：至少3个；

书挂件：至少5个；

太阳伞：至少2把；

3 物品放置和使用：

社区入口：

1个充气气囊，有“碳粉产品和家庭健康”字样；

2个竖幅横幅，上面写着：“水家电一体化，满意一站式服务”；

1张办公桌，各种小册子、传单、海报；

名片1盒；

1个饮水机；

物业管理处：

张贴海报

设置书挂，50张传单

名片1盒;

小饰品：50个，全部每把钥匙配一个；

张贴海报，暂定2份，挂旗20个；

借用开发商的等离子电视，插入碳粉产品宣传光盘；

合作开发商，发表碳粉产品专题文章。

样板间：

书挂件：1个/套，单页50本/套；

名片盒：1个；

借用开发商的等离子电视，插入公司的碳粉产品宣传CD；

抽奖活动：

当天预约，经销商赠送15积分，15折，赠送CD；

当天预约的带??第二位客户，在利润的基础上给予5分利润；

V.预算：

费用主要在物业管理费方面；

六．活动人员要求：

统一口径说明介绍；

着装统一；

时刻维护和维护公司形象，有损100元一次；

严格遵守社区规章制度，损坏100元/次；每位用户将额外增加1000元奖励。

7.意见反馈：

公司形象的维护；

与物业管理公司的关系；

今天预订量少的问题；

应该增加哪些项目，减少哪些项目，增加哪些表格，下次事件减少哪些表格；

社区选择要注意哪些细节；

业主对我公司碳粉产品的宣传方式和服务建议。

销售经验

一转眼，我来了两个月，不知不觉时间过得真快。我很高兴知道我现在正在进入一个状态。我进公司没多久，因为没有桌子可以坐，经理给我们换了一张新桌子，后来又给我买了一台新电脑。非常感谢公司和经理给了我们这么好的一份。工作环境，心情很舒服，能更好的提高工作效率，一步步实现自己的目标。

在工作中，通过与客户的不断接触，发现一些新的问题需要解决，多咨询同事，多与安装师傅交流，多了解现场安装知识，以便日后回复客户。本月初，正好赶上5月1日，值班那天，给了我一个考验自己的机会。在业务和专业知识还不是很精通的时候就开始接待客户，在实践中摸索经验。在实践中成长对自己来说是一次很好的经历，也为以后更好的销售打下了基础。下面是一个小故事，能给你带来一些新的启发。

我在这里告诉你一个非常有趣的关于销售的小故事，这是我在之前的一次采访中听到的。就是卖梳子给和尚。想必大家听到这个话题都会觉得有点可乐，但是听完这个故事，大家可能不这么认为。 n个人去参加招聘，考官给了一个实际问题：卖梳子给和尚。很多考生都以为是开玩笑，最后只剩下A、B、C三个人了。主持人解释说：10天内，向我报告销售情况。

每十天到一次。考官问A：“你卖了多少？”答案：“一个。” “你怎么卖的？” ，被和尚骂了一顿。幸运的是，在下山的路上，遇到了一位正在抓着头皮晒太阳的小和尚。贾心想，递给他一把木梳子。小和尚用了之后很开心，就买了一个。

考官问B：“你卖了多少？”答案：“10。” “你怎么卖的？”

B说他去了一座名山古刹，因为山高，风大，上香的人头发都乱了。他找到寺院的方丈说：“不洗脸是对佛陀的不敬。每个寺庙的香台前都应该放一把木梳子，好男人和女人可以梳头。”方丈接受了。接受了他的建议。那山上有十座寺庙，所以我买了十把木梳。

考官问C：“你卖了多少？”答：“1000块。”

考官惊讶地问：“你怎么卖的？”

C说他去了一个有名的高香山宝寺庙里，香客和捐助者络绎不绝。

C对方丈说：“前来拜香的人，要有一颗更加虔诚的心，宝藏寺要回馈一些东西作为纪念，保佑他们平安吉祥，鼓励他们多做点好事。我有一组木梳，你的字真好，可以刻‘稷山梳’三个大字，还可以做礼物。”方丈喜出望外，立即买了1000把木梳。收到“稷山梳子”的恩人和香客也很高兴，纷纷传下去

十个，十个到一百个，香客越多，香火越多。

那么我们从这个故事中看到了什么，相信每个人都有不同的看法。因为讲故事本身就是让大家思考，因为这个故事不仅仅是让大家发笑，而是要审视大家面对困难的态度和方式。我们都知道，卖梳子给和尚并不容易。因此，这三个人应该算是非常优秀的销售人员。但我们可以从三个人完成任务的方式中学到很多东西。通过这个故事，我也对销售行业有了一些新的认识和一些了解和启发。销售不仅仅是勤奋和努力。是的，这里面还是有一些智慧和技巧的。通过不断的学习和进步，你将来可以成为一名优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有劣质产品，只有卖劣质产品的人。让我们分享这句话。

同意销售

经典故事：

几年前，有一个名叫奥黑尔的爱尔兰人喜欢与人争论。他也是我们班的学生。他没有受过多少教育，做过司机，后来在一家汽车公司担任销售员。因为他的表现总是不如人意，所以他来找我。与他交谈后，我了解到他在卖车时经常与客户发生争执。他说：客户的批评实在是没有说服力，所以我就给他们几句话作为回报，我的产品也卖不出去。 ”

对于奥黑尔来说，说得漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽量少说话，不要和别人吵架，尤其是顾客。

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奥黑尔现在是纽约白色汽车公司的一名成功的推销员。他经历了什么？他说：“如果我现在走进某人的办公室，他们说，‘什么？白车？那个牌子的产品一点都不好，就算是免费的我也不要。胡雪的卡车是我想买的。 ’听他这么说，我非但没有反对，反而跟着他说，‘哥们，你说得对，胡雪的车真不错。您购买他们的产品也非常可靠。而且他们的销售人员也很能干。 ”

“听我说，他无言以对。”因为我完全同意他对其他品牌的赞美，所以她不会在这种情况下盲目强调胡雪品牌车有多好。所以我的机会来了，然后我一一向他介绍了怀特的车的优点。

“如果发生在过去，我肯定会愤怒地捍卫自己的观点，所以争论会更多激烈的。而到头来，受苦的还是我。

“这么一想，我以前卖的时候到了，那些无谓的争论真的很尴尬，浪费了多少宝贵的时间和金钱在不必要的争论中。现在我学会了少说话，不争论。谢天谢地，很多事情都变了，现在还为时不晚。”

——摘自《卡内基经典》

这个故事给了我一定的启发，辩论，反驳，有时还有胜利，但事实上，那些胜利都是空洞的，因为他们永远不会得到对方的好感。我个人的理解不是把个人意图强加给客户，而是要了解客户真正想要什么。对客户的选择要有爱和尊重。我以前也遇到过这种情况，客户觉得净水器好，我个人觉得净水器好，所以我继续向客户推荐净水器，却让客户反感。最多失去一个客户。 “同意”的销售方法确实值得大家学习和分享。

销售呼叫流程动作分解 销售呼叫和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最有生产力的工作。以规范的方式执行工作，您在消费品销售领域的技能将得到最大程度的提升。

（1）准备工作

如果你认为销售工作是从销售开始的，那你就错了。士兵们在上战场前会检查他们的武器和弹药。销售代表也是如此。 .

1）固定路线，按照固定路线拜访客户。

这项工作中常用的工具是“跑店路线安排”和“地图地图”。 “店铺路线安排”用于填写一周的固定参观路线，“地图”显示每个销售的地理位置。固定路线拜访客户的好处是，让客户在固定时间见到销售代表成为一种习惯，而且这种习惯对于准备销售安全库存也很有帮助。

（附件1：《销售代表开店路线安排》）

2）合理安排，兼顾店长的地理位置和时间。

动作1中的地图是合理安排店铺的经营路线。此外，店长的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是设计参观路线的重要部分。

3）电话预约，使用电话提高拜访效率，避免负责人缺席。如果你正在谈判升职，你必须确保负责人在场。只知道负责人的工作时间是不够的（因为可能会出现公休、病假等突发情况），还需要提前电话预约。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。

4) 设定访问目标

有目的地去商店是销售代表良好工作习惯的标志。我们不是“去”商店，我们是在商店里工作。因此，在访问之前，您应该携带上次访问的记录并明确本次访问的目的。这些必须在访问前澄清。

目标设定还需要确定最高和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你得到的总是比你要求的要少。但是如果你不知道如何设定目标，你将无法评估你是成功的谈判还是失败的谈判。

确定访问的路线和目标后，接下来要做的就是准备销售工具。

5）目标准备，根据目标准备合适的工具和数据。

根据访问目的，您需要携带工具和数据。如果是新的促销活动，您需要检查您是否有足够的商品用于促销活动。你带了产品介绍或传单吗？

6) 带上你的销售包

现在，是时候开始检查你的销售包了。公司的标志印在您的销售袋外面。这是每一个销售代表都应该珍惜的公司荣誉。我们正在为这个品牌而战。看看您的销售套件是否保持清洁？请记住，销售套件的形象也是您个人形象的一部分，它代表了公司的形象。

现在开始检查销售包内的物品。

“销售代表店铺运行路线安排”：需要检查的是今天店铺运行路线是否按计划执行。

价目表和建议订单：价目表是指销售价格，建议订单是指销售请求记录。

客户访问卡：客户访问卡是销售代表的武器。客户访问卡的详细使用。此表格包含有关销售、促销等信息的记录。

公司库存：出门前别忘了带上公司的库存单。如果不了解公司的库存情况，很容易乱下单，导致销售订单的履行率下降。

订单：当然卖家要保证你有足够的订单。

发票：如果这次需要跟销售结账，一定要带上发票和销售清单。

各种文具：仔细检查，你有足够的双面胶贴标签吗？是否有用于擦拭产品和货架的清洁湿巾？另外，别忘了带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能错过！

好了，你已经准备好了，现在，振作起来，出发吧！

(2) 自我介绍

7) 美容

销售代表可以不穿西装，但你的美容必须保持整洁。如果公司有统一的商务着装，那么你就是统一的；如果没有，你不能降低对整洁的要求。

记住，穿着整齐只是一件事，你必须微笑并表现出你的讨人喜欢。微笑可以拉近你与客户的距离，给你留下更好的印象。

8）找到关键人物

如果你今天的工作目标是与你需要的人打交道，那么你必须首先找到那些真正能够做出决定的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。

9）自我介绍

如果你是刚开始做销售业务，需要主动介绍自己，介绍公司，交换名片。请记住，销售负责人可能不记得你的名字，但一个好的销售代表的最低要求是其??他人记得你工作的公司的品牌。再次，品牌是销售代表的荣誉。每个伟大的销售代表，他的名字就是他工作的品牌。

我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉一样！

好了，现在开始吧，正式开始销售中的各项操作。

(3) 观察

10) 观察

11) 观看比赛

观看比赛你的对手最近做了什么？把它们都记录下来，然后报告给你的老板，这样你就可以尽快做出反应并攻击他们。

12）重复这些销售的基本动作

销售对每个品牌来说都是一场没有火药的战争。重复这些销售的基本动作是销售代表的生命。这是你自己的选择。

(4) 用你的销售技巧说服关键人物

13) 用你的销售技巧说服关键人物

实现你的销售目标- 例如进行促销、分发新产品等 - 并不总是那么容易。在这里，您需要使用所学的销售技巧来处理它。不要把客户的拒绝作为最终的答案，一个好的销售代表总能找到拒绝背后的问题。

使用开放式问题来寻找客户的需求！

当客户不同意时保持冷静。

仔细聆听客户的问题，理解清楚。

对客户说“我明白你的意思……”来对客户说是

重复客户的问题并询问他是否有任何其他反对意见是为了限制他的问题.

表达我们的兴趣并克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时达成交易。销售技巧是销售代表的基本技能，但不是本文的重点。下表是销售工作的大体流程：

好了，经过这些工作，你的销售目标就达到了。

那么，有没有留下任何工作？

（5）行政工作

14）检查每张客户来访卡是否填写准确完整

15）收据付款工作

如果您今天的工作中有收款项目，请妥善保管您收到的支票并放入支票夹，以免丢失。

按照你的店铺经营路线图，按照我上面提到的步骤，就这样，你就完成了一天的访问。但是你的工作完成了吗？别忘了，回到办公室，你还有一些最后的工作要做！

16) 处理订单

回到办公室后，根据你今天的工作内容，你应该立即处理你的订单，或者给你公司的订货人下订单。

17) 上交付款

立即将您的付款交给公司并仔细记录。收集不得一夜之间。

18) 整理客户拜访卡

整理您今天的客户拜访卡。如有乱写，请重新抄录在新表格上，并保存在固定位置。客户访问卡的存放不能上锁，需要老板或公司随时检查。这是我们的专长。

19）填写销售/付款报告

认真填写今天的销售和付款记录，并保存在固定的地方存档，也不能上锁。

20) 填写工作计划

如果今天是周五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和本周的固定工作路线一样，但你的老板下周有安排新工作、新促销、新产品吗？

21) 最后，准备第二天的工作

现在，忙碌的一天即将结束。在此之前，请您在明天去商店之前准备一些东西，并询问您的老板明天是否还有其他工作说明。拿出你的笔记本记录下来，工作日就结束了。

以上我们的访问过程动作要领就是基本的一般工作原则和要求。推销本身其实是一项很简单的工作，但成功的关键是一遍又一遍地做简单的动作。重复这些说起来容易但做起来很乏味的任务是我们真正与竞争对手区分开来的地方。

新客户开发计划制定

新客户开发（数量和销售额）

根据客户开发计划，总结如下内容

1。确定目标客户

确定目标客户类型

为现有产品寻找新客户

满足现有客户对新产品的需求

2.制定客户发展计划

客户需求分析

客户需要购买的产品和要求

目前使用产品分析的同类客户

（包括：产品规格、特点、价格、供应商）

客户状态分析（包括；购买、家庭财务状况、信用分析）

分析可用性（包括：安装提前期）

确定客户开发流程

制定具体的开发步骤和时间安排

关键行动

健身房方案 篇7

！一、背景分析

二十一世纪是一个时尚、动感、

健身俱乐部不但是科学的代表也是时尚的代言人怎样使健身运动成为人们的一种主体意识?怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?

二、活动目的

;另为文化广场的一系列活动为以后健身走进小区打下一个良好的基础并能更好的实施健身俱乐部“健康大众服务人生”的宗旨已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的

三、活动流程安排

1、20**年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定)持带金券可在中心店庆期间健身一次同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页(地点：)

2、(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠

3、在晚会期间向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品

四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

1时间：2010年7月17-18日7:00-9:00

2、地点：

三。人员安排：健身俱乐部教练及部分会员参加

4、活动安排：

1)向大家讲关于健身方面的知识向大家灌输健身理念

2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

(备注：)

五、《激情岁月.娱乐我心》

主题文艺庆典

1时间：7月18日20日15:00-21:00

2、地点：

3、晚会安排：

1)大型的节目表演

2)俱乐部代表讲话

3)歌曲演艺(歌手数目待定)表演节目待定

4)动感的舞蹈体现时尚动感的时代气息

5)精彩的游戏环节(学做健美操赠送精美礼品)

6)精彩的**环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部以及健身的科学知识

8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传.

六、活动切入点

1现在学习和工作组的大多数人都处于不同程度的身心疲劳甚至不健康

2、倡导健身做到小区、做到家门口以更好的为广大消费群体服务以达到健身俱乐部“健康大众服务人生”的宗旨也是更好的抓住消费群体3、！

健身房方案 篇8

1.计划概况

我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张xx先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王xx女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘xx先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏x先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关计算方法和讨论结果)。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

5.企业操作计划

选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等)，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

小型高尔夫球场

里环形跑道

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

6.营销策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

9.业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

10.财务状况

会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

第一年870X

432

1302

第二年1302

523

1825

第三年1825

127

1952

第四年1952

137

2089

第五年2089

146

X第一提的数据为预售会员数。

会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费个人会员费

首次入会费300元

200元

每月会费35元

20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

(2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

(3)我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

(4)练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

(5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

(6)正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

(7)操作费用预计为销售额的87%。

(8)所得税以利润的40%计算，每季付一次。

(9)土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

(10)这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

(11)中心的预交费是各项保险费用。

(12)应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件

(1)收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

(2)经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

(3)收支平衡是按下列公式计算：

(实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用)

(4)贷款利息将按月交纳。

健身房方案 篇9

康桥健身，开启心灵之泉！

目录

1.活动的意义和目的……………………………………………………

22.活动主题……………….………………………………………………..2

4.事件进程…………………….…………………………………………..2

5.宣传计划……………….……………………………………………………

36.预算……?…….………………………………………………..

47。安全计划………………..……………………………………………….

58.人员安排……………………………………………………..5

9.注意事项………………………………………………………………………………5

10.本条例分析所有权……………………..………………………………..6strong>

I.活动意义及目的

本次活动将本着“回馈客户”的理念，面向广大消费者。推出由康桥健身俱乐部运营的肚皮舞、运动舞、武术、跆拳道、动感单车等新颖、时尚、好玩的健身项目，以及欢乐刺激的游戏抽奖等互动环节。竞技体验一定能够让观众重新焕发活力。运动的热情，激发部分客群对健身的消费欲望，让更多人了解“康桥”的理念和服务，并以此活动将“康桥健身”的优质品牌推广到目标客户群。

二、活动主题

康桥健身，开启心灵之泉！

三．活动时间地点

（1）时间：2010年3月19日18:00— —19:30

(2) 地点：五一广场

4.活动流程

（1）开场表演：嘻哈（2名学生）

（2）主持人会出现并介绍本次活动的主题（包括剑桥健身中心项目介绍）、节目流程、参会人员、活动相关协办单位等；

（3）主办方领导讲话；

(4)晚会正式开始

第一场：文艺节目：歌唱

第二场：文艺节目：体育舞蹈（共4名教练和学生）

互动环节：玩游戏（现场解答剑桥健身俱乐部相关知识等，发放赞助商提供的体验卡）

第三节：文学节目：肚皮舞表演（教练和成员）

第四节：文化节目：跆拳道表演（教练和学生）

互动环节：旋转比赛（男女分开，小环节有音乐）比赛；获胜者将获得免费体验卡）等。

第五场：文艺节目：宋（剑桥工作人员或成员）

第六场：文学节目：武术（教练和学生/省运会11个单项冠军） 互动链接：羽毛球投掷奖（工作人员用羽毛球拍击打观众，赢得羽毛球的观众将获得免费体验卡）

第7环节：艺术节目：健美操（教练和会员）

(5) 最后，剑桥健身俱乐部的工作人员演唱了《亲爱的一家人》。

（6）主办方谢幕（包括感谢协办单位和到场嘉宾）。

注：节目演出期间，可在台下即嘉宾席前设置现场咨询或登记点，并安排会员人员介绍他们。消费者、特价商品等。

V.促销计划

(1)促销时间

3月13-3日5月19日

( 2) 宣传目的

以多种方式和强有力的执行力全面部署健身俱乐部的工作人员，支持吴家。区内目标客户群体进行活动前宣传，让他们了解活动的内容、主题和意义，有针对性地吸引和激发更多目标客户群体对康桥健身俱乐部的关注和兴趣，使每个人都可以积极参与。及时参加我们的活动，促进俱乐部销售额的增长。

(3)目标受众

所有吴家区居民。

（四）宣传方式

1.在目标客户群聚集的地方张贴海报或散发传单； 2. 以配备喇叭的车辆形式上街告示；

3.抓好用好吴家区文体局公关，以邀请函形式（如：发邀请卡等）邀请部分嘉宾出席会议，并带来俱乐部的销售工作快速、全面地融入目标客户群的生活； 4、俱乐部教练充分利用对学生的宣传；

5。把握定点报名机会：健身中心各部门工作人员应明确各自职责，合理分工，充分利用活动前一周。在人流集中的广场做好定点登记，并借此机会做好对周边客群的相应宣传。 例如，在定点报名期间，会固定多个报名地点，并在那里采取相应的宣传措施（除了常见的X展示架、横幅等，统一着装并且有音乐伴奏，也可以在人流集中的时段派发传单，主办方准备的嘻哈等各类小表演也可以在报名地点举行扩大宣传等）。 6、在五一广场举办“健康之旅”移动横幅签约活动；

6.预算

7.安全计划

（一）活动时间、地点及活动项目

活动项目：康桥健身俱乐部活动推广

（2）活动现场安全项目

2。彩虹门

3.展示 p>

4.观众

5.演员及场馆工作人员

（3）活动场地安全组织

成立突发事件应急组织（主要由俱乐部工作人员组成），XXX负责组织相关人员进行现场安全事故防护和应急处理，使活动顺利进行。

1.健身俱乐部教练维持现场秩序（4-6）；

2.健身俱乐部物业处负责赛道、舞台安全的监督检查；

3.健身俱乐部前台工作人员负责督促演员；

4.请向仁和医院提供相关医务人员和设施设备。

(4) 安全组织对项目具体负责

1.舞台、彩虹门、展板的安全由现场确定的工作人员负责管理；

2.俱乐部主办方负责展会嘉宾的座位安排；

3.赛事现场秩序由俱乐部现场工作人员维护；

4.活动互动部分的奖品分配由工作人员执行；

5.现场登记人员负责钱物的保管。

八。人事安排

主要负责人：高先生

项目负责人：黄远菊 职责：项目统计、服务、督促等

后勤组长：王先生 职责：赛道及舞台安全监督检查 安全组长：黄勇军 职责：现场秩序维护、奖品发放、销售组：何英世宇 职责：接受现场宣传、咨询、报名等 注：以上人员仅为初步，仅供参考。

九、注意事项

（1）加强组织领导，统筹兼顾，精心组织；

（3）加大宣传力度，形成良好的健身氛围；

（4）认真做好数据收集和总结；

（5）活动安排等相关信息请关注宣传单；

（6）表演者自理化妆、服装、道具；

X.本条例解析及归属

宜昌康桥健身俱乐部

2010

策划人：陈景荣年3月12日