试用期报告总结

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试用期报告总结(篇1)

爆破行业试用期总结报告

一、试用期的基本情况

我是一名在爆破行业中工作的年轻人，在试用期内深入了解了这一行业的工作内容。由于之前我没有接触过这个行业，一开始工作时我感到十分陌生和困惑，但逐渐地，随着我对这个行业的了解加深，我发现这个行业并不像表面看上去那么简单，而是需要我们有深厚的专业知识和对安全的高度警惕。

在试用期中，我从事了爆炸物的运输和储存工作，学习了相应的知识，掌握了标准化的爆炸物储存方法，并将其应用到实际工作中。我还深入学习了爆破作业的安全操作规程，防范措施等法律法规以及专业术语，学会了如何进行安全检查、铺设导爆线，并参与了几次现场实践操作。在实践中，我不断总结经验教训，认真记录每次操作的过程、问题和反思，并积极地与同事交流，不断提高自己的技能和认识水平。

在这段试用期的工作中，我所发现的问题是：一是自己的业务水平不够熟练；二是工作突发事件的应对能力不足；三是沟通协调能力还需要提高。但我也通过不断的努力，逐渐克服了这些问题，并提升了自己的工作能力。

二、试用期的体会和收获

在爆破行业的工作中，最重要的当然是安全问题。在试用期间，我看到了许多案例，有些是因为细节问题导致事故发生，有些是因为工作人员的疏忽导致的，这给我很大的震动。在爆破行业，一个小小的疏忽就有可能导致严重的事故，甚至会危及人的生命安全。因此，我对安全管理的规定和流程等要求更加严格，对每一个环节都要做好安全检查和防范措施，对万一发生的事情要有预案，做到提前应对。

试用期增强了我对团队协作和管理的意识。在团队中，要通过有效的沟通和协作，做好工作，并保持良好的合作关系。此外，在工作中主动思考，勇于接受挑战，不断钻研专业知识，发现问题并解决问题，成为一名优秀的职业人员。

三、试用期的培训和教育

在试用期中，公司为我们设定了完善的培训计划，通过培训我们学习了学校中没有学到的专业知识和技能和加深了我们对工作的理解。培训课程内容非常丰富，包括爆破物品的种类、储存方法、爆炸原理等，学习了危险品管理、爆破作业管理等方面的法律法规和标准，更加深入了解了爆破行业的相关知识。此外，公司还组织培训班，使我们了解了一些先进的技术和方法，提高了我们的专业技能和工作能力。

另外，公司还为我们提供了一些机遇，让我们有机会实践和学习。在公司的帮助下，我们去拜访了一些工厂和企业，了解了爆破行业的应用领域，收集到了一些实践经验。此外，公司还为我们安排了参与一些爆破行业的论坛和研究会，让我们与同行打交道，彼此交流经验和创新思想。我相信，这些机遇将对我的未来职业发展产生积极的影响。

四、试用期的结论和建议

在试用期中，我认为我表现得很不错。我深刻地认识到爆破行业工作的重要性和必要性，认识到要时刻保持高度的责任心和警惕性，对每一个细节都要严格把关，不辜负工作的信任和期望。同时，我也认识到了自己的缺点，需要不断学习和努力，完善自己，提高自己的工作能力和素质。我相信，在公司和同事的支持和帮助下，我一定能够在这个行业中建立自己的职业生涯。

就我对试用期工作的经验和收获提几点简要的建议：

一是在试用期内提高自己的专业知识。爆破行业是一个高风险的行业，要求我们具备较为全面、精湛的专业技能。因此我们必须充分了解相关的法律法规，学会各种爆破技术和规范，掌握各种安全加固措施。专业知识和技能的提高成为我们的关键。

二是不断学习，努力提高自己。在这个行业中，我们需要时刻保持高度警觉和谨慎，完善自己的专业技能，并懂得运用归纳和总结的方法，积累自己的经验，以应对一些突发事件。

三是积极沟通和团队合作。在爆破行业中，因为工作涉及到环节比较多，所以合理分配任务、密切沟通和团队合作成为我们工作的关键。同时也要尊重他人和自己的工作，保持积极的态度和乐观的心态。

提供这些建议，希望对公司和同行有所帮助。我相信，在不断地学习和积累经验的过程中，我可以持续地发光发热，并长期保持一种敢于创新和超越自我的激情。

试用期报告总结(篇2)

地质工作试用期总结报告

一、实习概况

我是xxxx年x月进入xxx地质工作试用期的实习生，实习期为xx个月。在此期间，我主要参与了岩石采样、地质勘探、地质数据处理等工作，并积极参与了团队的讨论和项目的推进。通过实习，我更加深入地了解了地质工作的本质和要求，并且在实践中逐渐提升了自己的能力。

二、专业知识与技能提升

在试用期期间，我积极学习和掌握了地质勘探的基本知识和技能。通过参与地质野外勘探，我对地层岩性、构造特征等进行了观察和分析，并学会了采样定向、勘探设备使用方法等。此外，我还通过系统学习地质实验室的操作流程，掌握了地质样品的初步分析和鉴定方法。这些知识和技能的掌握，为我后续的地质工作奠定了扎实的基础。

三、工作态度与团队合作

在实习期间，我时刻保持着积极主动的工作态度。无论是在野外勘探还是在室内数据处理中，我始终保持对工作的热情和专注。在与团队成员的合作过程中，我本着诚实守信、勇于担责的原则，尽力发挥个人的专长，共同完成任务。在团队中，我还不断倾听和学习他人的经验和见解，不断提升自己的专业水平。

四、问题与不足

在实习期间，我也遇到了一些问题和不足之处。首先，由于我在地质勘探方面经验不足，有时候对地质环境的判断存在一定的不准确性，需要进一步加强训练和学习。其次，我在地质数据处理技能上尚需提高，对采集数据的整理和分析还需要更加细致和深入。最后，我在团队沟通与协作方面还需要继续提升，进一步改善我的沟通技巧和团队管理能力。

五、心得体会

通过实习期的学习和实践，我对地质工作有了更加全面和深入的了解。我认识到地质工作需要科学性、准确性和创新性，需要不断学习和不断进步。我也意识到作为地质工作者，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要不断与他人交流和合作，不断开拓创新，以适应不断变化的工作环境。

定期的学习和实践对我来说是非常重要的。我将继续加强自身的学习和实践，不断提升自己的地质工作能力，为地质事业做出更大的贡献。

六、感谢

在此，我要感谢公司的领导和指导老师对我的关心和帮助，感谢团队的支持和合作。正是有了你们的指导和关心，我才能够在实习期间稳步成长，取得了一定的成果。再次表示感谢！

七、展望

经过试用期的实习，我对地质工作的兴趣和热情更加坚定。我将继续保持积极的工作态度，不断提升自己的专业水平和技能，努力成为一名优秀的地质工作者。我相信，通过不断的学习和实践，我会在地质事业中取得更大的发展和进步。

试用期报告总结(篇3)

地质工作试用期总结报告

一、引言

地质工作试用期总结报告是对试用期间工作的回顾和总结，旨在提供对个人工作能力和职业发展方向的评估和指导。本文将综合考评试用期内我的工作表现，总结经验教训，并对今后在地质领域的职业规划提出建议。

二、工作概述

试用期间，我被派到某地质勘探公司参与一项矿产资源调查项目。主要工作内容包括采集地质样品、进行地球物理勘探和地质勘探数据分析、编写报告等。在项目中，我积极配合团队成员完成任务，并充分自主进行工作，并在领导的指导下完成了多项任务。

三、工作表现

1. 任务完成情况：在试用期间，我主动承担了一些复杂的任务，并完成了预期的工作目标。通过编写地质报告，我学会了系统整理和分析地质数据的能力，在团队中展现出较强的责任心和工作独立能力。

2. 数据分析和处理：在地质数据分析方面，我积极学习使用地质软件，掌握了常用的数据处理方法，提高了数据处理的准确度和效率。通过与项目团队的紧密合作，我对矿产资源调查的流程和方法有了更深入的理解。

3. 问题解决能力：在项目中，我遇到了一些技术难题和困难。通过主动向团队成员请教和学习，我学到了很多实践经验，并能够独立解决一些较为简单的问题。但在面对一些复杂问题时，我还需要进一步提高自己的解决能力。

4. 团队合作和沟通能力：在团队协作中，我主动与其他成员沟通，能够充分听取他们的意见和建议，并提供自己的思考和改进方案。同时，我也善于分享自己的经验和知识，与团队成员共同解决问题。

四、经验教训

1. 学习地质知识：在试用期间，我意识到自己在地质专业知识方面还存在一些不足。为了提高自己在地质工作中的表现，我需要不断学习和巩固基础知识，并进一步了解和掌握地质勘探的新技术和方法。

2. 加强解决问题的能力：虽然我在工作中能够解决一些简单的问题，但在面对复杂的技术难题时，我常常感到无从下手。为了提高自己的问题解决能力，我需要加强自身的学习和实践，并能够更加迅速和有效地解决实际问题。

3. 大力强化团队合作：团队合作是地质工作的重要环节，也是我今后需要加强的能力。通过与团队成员的合作，我深刻体会到了团队的力量，只有团队合力，才能更好地完成任务和解决问题。今后，我将在团队中发扬合作精神，积极协调团队关系，共同追求工作目标。

五、职业规划建议

1. 深入学习和实践：在今后的工作中，我将继续挖掘地质学科的深度，加强对地质勘探、资源调查等领域的研究，提高自身的专业素质。

2. 不断提升技能：为了适应地质工作中的新要求，我将继续学习和熟练掌握使用地质软件和工具的技能，提高自己在地质勘探数据分析和处理方面的水平。

3. 持续关注行业动态：地质工作是一个不断变化和发展的领域，我将积极关注行业新技术和新发现，与时俱进，为自己的职业发展保持敏锐的洞察力。

4. 加强团队协作能力：地质工作离不开团队合作，我将通过参加团队建设活动、多与团队成员沟通交流等方式，提高自己的团队协作能力。

六、总结

通过试用期的工作实践，我深刻认识到自己的不足之处，在今后的工作中，我将加强学习和实践，提高自己的专业能力和技术水平。同时，我将持续关注行业动态，培养自己的发展意识和职业素养，努力成为一名出色的地质工作者。

试用期报告总结(篇4)

传媒前台试用期总结报告

尊敬的领导：

随着试用期的结束，我在这里写下了自己的总结报告。在这段时间里，我重拾了工作的快乐和动力，学会了不少的专业技能和知识，也感受到了公司对我的支持和信任。在此，我先要感谢公司领导和同事们的指导和帮助，也要对自己的工作进行总结和反思。

一、工作内容

本次试用期，我主要负责公司前台接待工作，包括来访客户接待、电话接听及转接、传递公司信息等。在这些工作中，我通过反复练习和实践，渐渐掌握了一些技巧和方法，比如用有礼貌的话语回答来访者的问题，用深情款款的语气回答来电，用清晰准确的语言传达各种信息等。

二、工作质量

在试用期中，我积极学习各项工作规章制度，认真理解公司的服务宗旨，以最好的工作状态和态度，完成了公司交给我的各项任务。我时刻注意维护公司的形象，朴实、耐心、认真地为来访和来电者服务，深受公司领导和客户的好评。

三、工作态度

在这个岗位上，我一直保持着良好的工作态度，勇于承担工作责任。在工作中，我始终以公司利益为先，积极配合部门的工作需求，投入到工作中。同时，我注重与同事之间的良好合作，不断加强团队意识，努力提升整个团队的工作效率与协作能力，为公司的发展做出自己的贡献。

四、工作收获

在试用期中，我不仅了解了公司的服务宗旨和企业文化，也提高了自己的业务水平和职业素养。通过这段时间的努力，我感觉到自己更加自信、成熟，能够更好地胜任工作，也在实践中不断锤炼自己的能力，积累了宝贵的工作经验。同时，通过与同事之间的互动和交流，我也学到了很多的团队协作和沟通技巧。

五、未来展望

在这段时间内，我深刻意识到自己还有诸多不足和缺点，还需要不断地学习和提升自己的专业技能和知识储备，提高自己的综合素质和竞争力。未来，我将继续努力，不断探索、学习、成长，为公司的发展和自己的事业做出更大的贡献。

总之，在试用期的经历中，我感到备受鼓舞与激励。感谢公司提供了一个让我展示自己的平台，感谢公司的领导和同事们的支持和帮助，未来，我将继续努力，发挥自己的优势，做到更好，做出更大的贡献。

试用期报告总结(篇5)

处长试用期总结报告

一、试用期概述

在我作为处长的试用期即将结束之际，我谨以此报告总结此段时间的工作表现。试用期是一个重要的过渡阶段，是检验一个人能力和适应能力的关键时期。在试用期中，我积极主动地投入工作，不断学习和成长，努力适应并融入新的工作环境。

二、工作表现

1. 深入学习和了解工作内容

在试用期开始的时候，我主动了解并学习了本职工作的内容和要求。通过与前任处长的交流和咨询，我逐渐对工作的流程和规范有了更深入的了解。我参加了行政培训课程，并按时完成相关的学习任务。通过这些学习，我对自己的工作更加有信心，并能够更好地应对各种工作挑战。

2. 加强团队协作和沟通能力

在试用期中，我积极主动地与其他部门和同事进行沟通和交流，加强了彼此的了解和团结合作。我主动参与了团队的讨论和决策，积极发表自己的意见和建议。在与同事合作的过程中，我保持了良好的沟通态度，始终保持开放的心态，不断改进自己的沟通技巧。

3. 提升工作效率和质量

为了尽快适应新环境并胜任新的岗位，我主动利用业余时间加班学习，提升自己的专业能力和工作效率。我完成了多个重要项目，并取得了优秀的成绩。在工作中，我始终保持高度的工作责任心和严谨的工作态度，不断追求卓越的工作质量。

4. 解决问题和处理挑战

在试用期中，我遇到了一些挑战和问题，例如与同事的合作磨合、工作流程的调整等。我主动与相关人员沟通，共同探讨解决方案，最终找到了解决问题的方法。我自己也进行了反思和总结，不断提升自己的问题解决能力和应变能力。

三、存在的问题和改进措施

虽然在试用期中取得了一些成绩，但我也意识到存在一些问题和不足之处。例如，工作中有时可能过于注重细节，导致进度推迟；在与同事的沟通中，有时会过于直接或者过于保守。为了改进这些问题，我计划通过以下几个方面的努力来提升自己：

1. 更好地理解和把握工作的整体大局，避免过于纠结于细节，提高工作效率和执行力。

2. 改进沟通方式和技巧，注重与同事之间合作与交流，增进团队的凝聚力和士气。

3. 继续学习和提升自己的专业知识和技能，保持对新知识的开放态度和学习能力。

4. 坚持反思和总结，发现问题并及时改正，提高自己的适应能力和问题解决能力。

四、试用期总结

通过这段试用期的工作，我有机会学习和成长，也面临了一些挑战和问题。总体而言，我在试用期中在工作表现、团队协作和问题解决能力等方面取得了一些进步。但我也清楚地意识到，还有很多需要提升和改进的地方。因此，在今后的工作中，我将继续保持学习的态度，积极主动地面对挑战，不断提升自己的能力和素质，为公司做出更大的贡献。

五、结语

通过试用期的工作，我对于自己所从事的职位有了更深刻的认识，也对公司的文化和发展有了更全面的了解。我深感荣幸能够加入这个团队，并将尽最大的努力发挥自己的职责和能力。同时，我也衷心感谢公司领导和同事们在试用期间对我的关心、指导和支持。我相信，在大家的共同努力下，我会在将来的工作中取得更好的成果，并为公司的发展贡献自己的力量。

试用期报告总结(篇6)

尊敬的公司领导：

首先，感谢公司给予我这次有机会加入碧桂园大家庭，并在试用期中对我进行了密切的指导和培养。经过这段时间的实践和学习，我深深地认识到自己的不足和需要提升的地方，同时也体会到了公司对我的期望和要求。在这辞职期间，我踏实努力地投入工作，通过不断地学习和积累经验，逐渐适应了新环境并取得了一些成绩。

首先，我意识到了自己在专业知识方面的不足。作为一名刚毕业的新人，我对公司业务的了解还不够深入，对各个岗位的职责和流程也不十分熟悉。然而，公司所从事的房地产行业是一个知识密集型的行业，要想在其中取得突出的成绩，绝不仅仅依靠一腔热血和敬业精神。在试用期中，我通过参与各种培训课程、阅读公司相关资料和请教老师同事，逐渐增加了对公司业务的了解和掌握。我逐渐了解了公司业务的运作流程，也掌握了一些基本的业务知识。

其次，在实际工作中，我也面临着沟通与协作的挑战。由于是新人，我对公司的业务和流程不够熟悉，在和同事沟通中会出现问题，有时候需要借助长辈的帮助才能完成工作。在这段时间里，我积极参加公司的团队活动，提升了自己的沟通能力和协作能力，逐渐融入到团队中。通过与同事的交流合作，我更好地理解了各个职能部门之间的协作关系，也学会了如何与不同性格和背景的同事进行高效的沟通，共同解决问题。

另外，我发现自己在工作效率和时间管理方面还有很大的提升空间。在试用期的初期，由于对公司业务不熟悉，我的工作效率不高，经常需要花费太长时间来完成任务。随着不断的学习和实践，我的工作效率有了一定的提升，但仍然需要进一步改进。我逐渐意识到时间的重要性，通过合理规划工作流程、提高自己的工作效率和优化时间管理等方式，我相信在未来的工作中可以更好地完成任务。

最后，我对公司的企业文化，特别是对员工的关怀以及公司的发展前景深感信服和亲近。在我观察和参与的过程中，公司非常重视员工的发展机会和职业规划，在试用期间给予了我充分的学习和成长的机会。同时，公司的规模和业务也在不断扩张，我相信加入这样一个有实力和前景的企业，我会有更多的发展空间和机会。

总结来说，虽然在试用期中我遇到了一些困难和挑战，但通过不断的努力和提升，我逐渐适应了新环境，也取得了一些进步。在未来的工作中，我会进一步加强自己的专业知识，提升沟通与协作能力，提高工作效率和时间管理能力，为公司的发展贡献自己的力量。

再次感谢公司给予我这次机会，我会继续保持对工作的热情和认真，希望在今后的工作中能够有更大的成长和贡献。

谢谢！

试用期报告总结(篇7)

编辑：员工试用期考核总结报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

充实而富有节奏感的试用期工作已接近尾声，感谢公司给予我实现个人价值的机会，感谢领导对我工作的鼓励认可，感谢同事们的支持帮助。

下面我将对自己的工作作简要总结，目的在于取长补短，更好的把握工作的方向，树立信心把工作做得更好。试用期主要完成以下工作任务：

第一、完成了新员工入职培训的课程设计，梳理了新员工培训流程，并及时定时对新员工进行培训。

新员工入职培训工作让我进一步认识了公司，更深地领悟公司的企业文化，同时讲课的过程锻炼了我的商务演讲能力。

第二、完成了培训制度编制，培训制度的重点在于加强培训管理的控制力度，规范培训流程，建立公司自己的内部培训讲师队伍，使培训管理工作真正有效落实。

在培训制度编制过程让我受益匪浅，一方面我熟悉了解到公司的培训管理现状，另一方面通过各渠道学习，我的专业理论知识进一步强化。

第三、每月跟踪完成年度培训计划，依据年度培训计划，协调时间、地点、人员、培训课件资源等，以保证每月的年度培训计划全部完成。

第四、完成20__年年度培训计划的编制，对全体员工进行培训需求调查，通过与各部门沟通制定符合公司实际情况的年度培训计划。

努力去完成这些工作过程让我领悟很多，学习到很多，也更迫切的希望以一名正式员工的身份在这里，与所有团队成员一起奋斗，实现自己的人生价值，和公司一起成长。

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了真正的裕骅人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了裕骅人作为现代农业拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为裕骅的一份子而惊喜万分。

一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难旅程上的一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这艰难的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

在这三个月的时间里，在领导和各位同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：

记得初次应聘时，我对裕骅公司的了解只限于招聘网页上的相关介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过收集资料学习和日常工作积累以及自已农村生活的经历。使我对现代农业，以及作为裕骅人的社会责任，有了较为深刻的认识。

农民在中国是最苦最累生活在社会最底层的一个群体，而我上学的那个年代，农民种地所得大部分要用来交“公粮”和“提留”，我的父母因为还要承担我和姐的读书费用，加上不会别的挣钱门路，全家人过得比其它人更要艰辛一些，有些情景至今依然让人刻骨铭心。因为爸是村里农机机务员的原因，我从小就跟爸走访了很多乡村，中学时就能独立跟爸轮班在农村从事些机务活了，比如抽水灌溉，田地耕整等。因此对农村有较深入了解，跟农民也有很深的感情在里面。如今虽然农民有了种粮补贴，也有很多打工挣钱的门路，农民的日子比以前要好过了许多，但依然面临很多发展方面的问题，比较突出的是土壤的农药化肥持续污染，农村生态环境的恶化等，但三农问题越多越复杂，我们公司的发展潜力和前景就越大。

二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据“项目策划专员”岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)澄迈项目的跟进，项目建议书的深化，澄迈实地调研等。(2)配合团队的工作，如资料收集共享，一些文案的修改，综合总结。(3)领导交办的其他工作，如与澄迈项目相关的资料收集，一些好的案例组织大家一起学习等。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的“项目策划专员”应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、宽阔的知识面和扎实的专业知识，良好的思维想象能力，团队协助能力等。目前我在语言表达能力、文字写作能力、PPT的应用技巧等方面还存在很多不足。目前已收集了很多资料，正在利用空余时间学习和提高，以便在以后的工作中有所帮助。

接下来的一段时期，对于裕骅国际来说，是非常关键的一个发展期，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断提高个人的品质修养和担当能力，提高自己解决实际问题的能力，团队协助的能力等，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

三个月的试用期转眼就到了，在这三个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和-谐融洽。

记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对ERP系统的操作以及E_CEL的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。

同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。

员工试用期考核总结报告

试用期报告总结(篇8)

地质工作试用期总结报告

一、引言

在为期三个月的地质工作试用期中，我在公司地质团队中从最初的新人逐渐成长为一名具有实践经验和专业知识的合格地质工作者。通过参与各类地质调查、勘探和分析工作，我不仅对地质工作有了更加深入的理解，同时也充实了自己的实践能力和解决问题的能力。

二、学习成果

在试用期期间，我通过参与地质勘探工作，学习了基本的地质勘探方法和技巧。我能够准确地使用各种勘探仪器和设备，并能够独立完成地质勘探工作的任务。在地质调查方面，我学会了使用地质测量仪器进行地质现场勘查，并能够准确填写地质调查表格和报告。此外，我还深入学习了地质分析方法和地质图解，提高了自己的地质分析能力。

三、工作经验

在试用期期间，我参与了多个地质勘探项目，从中积累了大量的工作经验。通过参与项目，我学会了与团队成员协作，根据项目需求进行任务分配，并在规定时间内完成任务。我还学会了与客户进行有效沟通，了解他们的需求，并能够给出合理的解决方案。通过与项目经理的密切合作，我学习了项目管理的基本知识和技能，提高了自己的工作效率和协调能力。

四、自我总结

通过这次试用期的工作经历，我深刻认识到地质工作是一项需要细致和耐心的工作。我要不断学习新知识，提高自己的专业水平。同时，我还意识到团队协作的重要性，只有有效地与团队成员沟通和合作，才能顺利完成各项工作任务。我也发现，在工作中积极主动的态度和对工作的热情是实现个人和团队成功的关键。

五、展望未来

通过这次试用期的工作经验，我深深地爱上了地质工作，我希望能够在这个领域里深耕，并继续提升自己的技能和专业知识。我打算参加相关的培训和考试，取得相应的地质工作资质证书。同时，我也希望能够进一步深入学习地质科学知识，发表相关的学术论文，为地质科学的发展做出一份贡献。

六、感谢与致意

在试用期期间，我要感谢公司的领导和同事对我的信任与支持，感谢他们给我提供了一个良好的学习和成长的平台。同时，我也要感谢我的家人和朋友对我的鼓励与支持。他们的支持是我前进的动力。最后，我要感谢导师的指导和关心，是他的教诲使我受益匪浅，成为了一个更好的地质工作者。

七、结语

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的地质专业素养，不断进取，勇于创新。我相信只有这样，才能在地质行业中走得更远，并为地质科学做出更大的贡献。谢谢大家。

（以上所述主题仅供参考，具体写作内容可根据实际情况进行调整）

试用期报告总结(篇9)

尊敬的领导：

您好！今天我荣幸地向您提交我在试用期的总结报告。试用期是我加入公司后的第一个阶段，虽然时间短暂，但是我在这期间经历了很多的成长和收获。

首先，在试用期的这段时间里，我深深感受到了公司良好的工作氛围和团队合作精神。每个同事都非常友善，乐于助人。无论是技术方面的问题，还是工作中遇到的难题，大家总是耐心地给予指导和支持。这不仅让我在工作中感到温暖和安心，同时也激发了我更多地学习与进步。

其次，在试用期中，我也快速地适应了公司的工作环境和业务流程。通过与导师和同事们的交流和学习，我对公司的业务有了一个更加深入的理解，并且掌握了相关的操作技巧。同时，通过参与实际项目的工作，我也锻炼了自己的实践能力和解决问题的能力。在导师的指导下，我能够独立地完成一些小规模的项目，并能够在时间要求紧迫的情况下做出良好的贡献。

另外，在试用期的这段时间里，我也提高了自己的沟通和协调能力。在与同事合作的过程中，我学会了更加有效地表达自己的观点，并能够与他人进行良好的沟通和协作。同时，在与不同部门的同事合作的项目中，我也充分发挥了团队合作的重要性，通过协调各方的利益，顺利完成了任务。

总结一下，在试用期中，我得到了良好的成长和收获。我在业务知识、实践经验、沟通协调等方面都有了较大的提升。但同时，我也深知自己还存在很多不足之处，比如工作的细致性和自主解决问题的能力。因此，在以后的工作中，我将继续努力，不断学习和提高，争取更好地适应公司的发展需求和要求。

感谢公司提供给我试用期的机会，让我有机会展现自己的能力和潜力。我相信，在公司的栽培下，我一定能够不断成长，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

试用期报告总结(篇10)

碧桂园试用期总结报告

作为一名新进员工，我很荣幸能够加入碧桂园，一个拥有丰厚发展前景和良好企业文化的公司。在试用期的三个月里，我以实习生的身份，深入到公司各个部门进行了学习和实践，同时也接触了大量的工作内容和同事。在此，我想就我在公司这段时间的收获和不足，进行总结和回顾。

一、实习期工作内容

作为一个实习生，我被安排在市场部门，主要负责市场调研和资料整理等工作。在工作中，我学会了如何有效地收集和整理市场数据，并对市场现状和需求进行分析和总结，为公司决策提供了参考依据。同时，在帮助部门同事完成工作的过程中，我也渐渐了解了企业运行的规律和公司文化。

二、学习心得与体会

1. 沉下心来学习专业知识。

在实习期中，我逐渐意识到，无论是业务知识还是基础技能，都需要不断地学习和提升。作为新进员工，虽然不要求掌握所有技能，但是尽可能接触更多的专业知识和实践是非常必要的。因此，我利用零散的时间学习相关专业知识，不断完善自己的能力和技能。

2. 借鉴优秀同事的工作习惯。

在公司里，我遇到了不少优秀的同事，从他们身上我深刻地认识到优秀员工的工作态度和风范。例如，他们工作时的严谨、认真和高效的工作习惯，让我受益匪浅。我通过观察和学习，对自己的工作能力和管理知识也有了新的理解和认识。

3. 与其他职能部门间的沟通和协作。

在实习期中，我还参与了一些跨部门的合作项目，这让我深刻地认识到了沟通和协作的重要性。因为职能部门之间经常需要沟通和协调关系，所以团队成员之间需要倾听、理解并协作有效地解决工作问题。

三、不足体现点

1. 缺乏企业自身工作流程的了解

在试用期内，我虽然参与了不少工作，但由于尚未熟悉公司的工作流程，有些工作并不能像预期中一样顺利进行。因此，在未来的工作中，我需要更加注重去了解公司的各项工作流程和规范，帮助公司更高效的完成任务。

2. 文档归档能力亟待提升

在实习期中，我负责收集整理市场资料，但在第一时间内没有将所收集的材料整理成一份文档或资料清单进行归档。因此，我需要改进自己的工作习惯，及时归档重要资料，以便更好地进行查阅和再利用。

四、结语

通过这次试用期的实习经历，我深切体会到了企业文化的重要性，以及实习生们在企业文化中的角色。在此，我要感谢碧桂园，感谢曾经帮助过我的同事，让我在公司的这段时间更加充实丰富，同时也再一次认识到自己的锋芒需要不断打磨。因此，我会继续保持学习和实践的状态，通过努力与实践，成为优秀的员工，为公司的发展做出更多的贡献。

试用期报告总结(篇11)

碧桂园试用期总结报告

一、试用期工作概况

在过去的三个月中，我有幸加入了碧桂园的大家庭并开始了试用期的工作。在这段时间里，我深入学习了公司的文化和价值观，并与各部门的同事建立了良好的合作关系。本报告将围绕试用期工作的准备情况、具体工作表现以及个人成长和发展等方面进行总结。

二、试用期工作准备

作为一名新员工，我深知自己需要在试用期内尽快适应公司的氛围和工作方式。因此，在入职前，我充分了解了碧桂园的业务范围和市场竞争情况，并对自己的工作职责和相关要求进行了系统学习。同时，我积极参加公司组织的培训和交流活动，不断提升自己的专业知识和技能。

三、具体工作表现

在试用期的工作中，我主要负责项目管理和数据分析等方面的工作。通过与同事的合作和学习，我逐渐熟悉了相关业务流程和工作方式，并能够独立完成日常任务。在项目管理方面，我积极主动地与各个部门进行沟通和协调，确保工程进展按计划进行，并及时解决出现的问题。在数据分析方面，我运用专业工具和方法对市场数据进行分析，为公司制定决策提供了有力的支持。

除了日常工作，我还积极参与了公司组织的项目团队和跨部门会议等活动。通过这些机会，我与同事们加深了相互了解，更好地融入了团队。在团队合作中，我学会了倾听和协作，积极乐观地面对问题，在解决困难时发挥了自己的优势。

四、个人成长和发展

在试用期的工作中，我不断反思自己的表现，并从中吸取经验教训。通过与同事和领导们的交流，我了解到自己在工作中的优点和不足之处，并通过学习和培训不断提升自己的专业能力和管理能力。同时，我也积极向同事请教和学习，不断完善自己的知识体系和技能。

在未来的工作中，我将进一步发挥自己的专业优势，努力完善工作流程和方法，并与团队成员共同进步。同时，我也会注重个人素质的提升，不断强化自己的沟通能力、协调能力和领导能力，为公司的发展做出更大的贡献。

五、结语

试用期的工作经历对我来说是一段宝贵的历练和成长之旅。通过公司的培养和同事的帮助，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是懂得了如何与人合作、如何解决问题以及如何适应不同的工作环境。我相信，在未来的工作中，我会继续不断努力，为碧桂园的发展贡献自己的力量。

感谢公司领导和同事们在试用期中给予我的支持和鼓励，期待在接下来的工作中能够与大家共同成长和取得更大的成就。

试用期报告总结(篇12)

德育干事试用期总结报告

尊敬的领导、各位评委：

您们好！我是XXX，德育干事试用期的实习人员。在这里，我愿意向大家汇报我的试用期情况，并以此次经历为契机，找到自己的不足之处，前进。

一、岗位职责

德育干事作为学校重要的德育育人机构之一，工作岗位要求实习人员具备较高的思想道德水平和教育教学能力。我的岗位职责主要包括：

1. 组织德育活动和班会，传递先进的教育理念，并帮助学生愉快地度过校园生活。

2. 协助学校领导和老师开展班级管理工作，在日常工作中解决学生融入困境，保证安全、卫生和纪律秩序。

3. 协助老师开展班级文化建设、课外拓展和志愿者活动等方面的工作，提高班级文化品位和全员文化素质。

二、试用期工作总结

在试用期的工作中，我遇到了不少难题，但我也在困难中成长了。具体有以下几点。

1. 培养自己的团队合作精神。在团队中，每个人都有自己的性格和想法，处理好彼此之间的关系和配合对于整体工作的推进至关重要。团队成员之间密不可分，需要相互帮助和尊重，建立和谐的工作环境。

2. 提升主动学习的意识。如果我们希望从事德育工作，那么我们需要不断地学习和提升自己的综合素质，同时不断去吸收新的知识和理念。因此，我通过自身的学习和寻找外界资源，不断提升了自己的思维素质和工作技能。

3. 切实提高德育质量。高质量的德育工作，需要我们在实际工作中去不断地总结经验，提高工作效率，重视每一个细节，以此来提高学生的综合素质和整体的品牌形象。

三、不足之处

在试用期的工作中，我发现了自己的不足之处：

1. 在活动安排方面，我应该更加注重实效，合理利用时间，尽可能地在有限时间内让学生获取更多的体验和收获，使他们能够高效的从活动中获得积极的结果。

2. 在遇到问题时，需要主动与团队成员进行沟通，及时解决问题，保证团队中协调、创造性和团结。

3. 作为德育干事，我应该在实践中积极探索德育新思路和方案，通过更多的调研和学习，提高自己的专业能力。

四、解决方案

为了提升自己的综合素质和工作效率，在以后的工作中，我应该：

1. 利用外部资源，缩短学习时间，提高自己的个人素质，并努力为学生提供更好的服务。

2. 充分利用团队力量，加强沟通和联系，为活动安排提供更好的服务，更好的解决问题。

3. 常常与领导和同事交流，加快学校德育工作的步伐，加强安全、文明的学校环境，创造和谐、积极、文化的校园氛围。

五、总结

在此次试用期中，我有所体验和收获。我会好好总结自己的经验，不断提高自己的综合素质，增强工作能力，并为学校德育事业尽自己的努力和一份力量，谢谢评委们审阅。

以上就是我的试用期总结报告，感谢各位评委的倾听和指导。

试用期报告总结(篇13)

员工试用期自我总结报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

时间匆匆转走,三个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩, 现在渐渐变得顺其自然了。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了,或许应该是一种庆幸, 这是我人生中弥足珍贵的经历, 也给我留下了精彩而美好的回忆。

在工作上，熟悉公司的规章制度及办公软件，不犯错误，通过不断的去工地了解和观察，明白了工地施工的工序，如何去发现问题，又应该怎么解决。在工作过程中,我将不断向有经验的同事和领导请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能, 并学以致用, 对工作过程中的一些信息也进行收集整理,转化为资料以备所需; 业余时间利用各种渠道学习和掌握新知识新技能。

“金无赤金,人无完人”。在短暂的三个月试用期内我虽然长进了不少, 但也存在很多不足之处,主要表现在:一是实践经验不足,在今后的工作中还需继续努力学习。二是与领导的交流不够,有很多想法没有给领导汇报,在今后的工作中还有待加强。三是理论水平不高,还需要积极参加各级培训、查阅文献资料来充实自己。四是还带着一些学校里的习惯，以至于没能跟好的去工作，存在着一些毛病。三个多月的试用期下来,自己努力了, 也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作, 更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

成绩已成为过去,未来属于自己。在今后的工作,我将更加努力,克难奋进, 严格要求自己, 改掉一些坏习惯，不断求实创新,不断磨练自己,虚心请教, 抓紧时间学习,在学习中实践, 在实践中总结,在总结中进步,在进步中成长,在成长中完善。尽我所能把工作做好,争取取得更大的成绩。

转眼间6个月试用期已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会 .我于20__年_月成为公司的试用员工，安排在财务部担任会计一职,现将我的工作及学习生活情况作自我鉴定.

1、努力学习，不断提高业务能力.在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极向同事学习，不断充实自己。

2、团结同事，共同努力。

3、由于自己工作经验不足，在处理某些复杂业务的过程中遇到了一些困难，不能做到完全的独挡一面。

作为财务部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在加强自己的专业知识和专业技能基础上，更要加强自己的综合素质。朝夕耕耘，图春华秋实。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

两个月前的今天我荣幸的加入__公司成为公司人力资源中心招聘规划师中的一名员工，现在实习期马上就到过了，在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对公司有了比较详细的理解，对工作也得心应手，下面是实习阶段的自我鉴定。

第一是熟悉公司各个岗位，入职后的第一项工作目标是了解公司组织架构、熟悉各个待招聘岗位的基本要求、以及公司内部的招聘流程等。通过一周的工作，我已对上述问题有了大致的了解，开始独立工作。

第二是各中心招聘需求汇总及意见征询。由于公司的在编人员接近饱和，为了有效的调节剩余人员编制，我在张总的扶持下，完成了各中心的招聘需求汇总及分析。并在后续的工作中，有效的控制了人员编制。

第三是《人员编制表》的分解和动态更新，根据入职、离职、人事调动及晋升的最新动态，调整《人员编制表》，并于每月5日前上报集团。另外，根据人员盘点的需求，又对报表进行了设计和分解，重新制定了以管线为单位的人员明细，给各项人员统计工作提供了便捷的参考。

第四是建立了招聘系统分析台帐。很多人都会带着错误的观念去审视招聘工作，他们往往会以招人时间的长短去衡量招聘工作的效率。其实，招聘工作有着50%以上的浮动因素，这些因素涉及到社会政治、人才市场、行业动态、以及重大节气等诸多方面，其中，任何一项因素的波动，都会直接影响到招聘的效果，简历数量稀少、中段人才隐匿等问题就是最快、最直接的体现。建立招聘系统分析台帐，可以全面的了解日常招聘动态，通过其中的汇总分析表，更能直观的分析招聘效率。从而，体现出真正的工作价值和劳动成果。目前，这套系统台帐经过多次了调整之后，已经正式的投入使用。

第五是起草《大学生培养操作规程》文稿，秉承公司优秀的企业文化，把人才作为企业发展的一大战略。我司制定了《大学生培养操作规程》，并以挑选及培育下一代业务骨干为目标，为大学生提供一条良好的发展途径，协助他们深入企业文化、掌握公司业务的多方面知识及技能，逐步培养出一批会做生意的优秀青年人才，为实现“七个三甲、三个第一”的战略发展目标奠定坚实的基础。目前，这套规程的已经初具雏形，有待后续进一步完善。

第六是日常人员招聘，入职以来，我完成了2名协保司机、2名出纳、1名土建工程师、1名工程管理工程师、1名土建审核师、1名工程资料员以及多名实习生的招聘任务。完成的后续工作有：妥善安排新员工入职体检、oa通报、试用期情况跟进等等。

第七是行政工作协助配合张总完成了多项行政工作，如管理费用预算、采购费用核价、全员营销活动的车辆安排等等。

总的来说，这两个月的工作对我是非常有帮组的，是我融入公司的桥梁，是进入公司的第一步，在以后的工作中我一定再接再厉，争取做一名对公司有用的优秀员工。

员工试用期自我总结报告

试用期报告总结(篇14)

导语：大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。

大家好，以下是我近来在一个公司的试用期的工作总结，请同志中人提提定见。

『有关公司如今市场局势和销售工作的总结』

本人进公司已有两个多月的时候，亦经过议定这么多时候的工作和进修，现对付如今公司所面对的市场局势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不当的地方，敬请包涵斧正。

自从8月份以来，我这段时候细致的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：

1) 公司的销售额从5月份的100万摆布到6月份的170万摆布到7月份的近300万摆布，从销售额上来看，销售事迹是有了一部分的增加，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2) 从经销商数量来看，深圳范畴以内的经销商公司亦都有过交易来往，东莞比较有气力的如创高、名利佳、盈东，也有交易来往，但综合经销商分析来看，以上经销商特别是比较大的经销商，从我司的拿货平常范围于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，别的的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或吃亏销售，毫无多少利润可言；

3) 从产品销售分析来看，公司前几个月紧张是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增加，紧张是当时以天力为主的原华创的比较有气力的客户企图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场代价而大量进货，而造成短时间增加的虚伪市场泡沫现象。

★ 从以上三点题目综合分析来看，我们公司所面对着以下策划题目：

第1、销售额和利润的题目

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的环境下，利润并异国进步或获得改进；本来这类销量和市场占有率的提拔，并异国实际太大的意义，乃至可以说是极其危机的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额吃亏？

从公司如今的式样来看，我们公司如今内部在办理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会愈来愈大，我们的销售额一旦做起来，最终会引发竞争同行的凝视，异国任何人承诺把碗里的饭无偿的分给他人，在这类环境下，竞争同行必定会调整销售计谋和产品代价，来抢占客户资本。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，冒死的低落售价或付出更大的销售本钱来篡夺客户，本身来讲，公司的产品售价已经异国任何可以再紧缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低代价和进步销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也能够说是吃亏愈来愈大。

第2、有关客户的办理和把握的题目

一流企业做法则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对付广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创以外的电镀材料企业来讲，如今还都在为做市场而竭力，特别是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而糊口生涯，他们的目标便是为了追逐长处的最大化。是以，异国任何虔诚相信可言。但是以如今的市场局势来看，他们又是我们公司的紧张针对客户，是以，我们公司异国方法完全撮合和把握这些小经销商，以我们公司如今的客户“天力”举例来讲：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的紧张进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品代价远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自负觉得有必定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不觉得然，并屡次报告我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/KG），而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的代价对付这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有勾引力的，更不要谈华创赐与这些开具发票的客户一个月期数。是以，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有必定气力的客户，在多量量进货时，特别是必要发票的环境下，仍然会以华创为主，不可是华创赐与他们一个月的期数，更紧张的是代价亦有必定的优势，而对别的的小型散户经销商觉得我们公司比较具有勾引力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票代价低于市场。可是，如今的这些小散户对付我们公司来讲，在扣除人造及各方面销售本钱，都可以说是在吃亏策划。

第3、有关产品线和优势产品的题目

纵观我们公司从开业以来的产品销售环境，可以看出，我们公司的产品主导销售一贯是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，别的只是小量销售，尽管以上主导产品也是紧张以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售环境来看，我们公司在产品策划存在：

1、货源互助不敷时的题目：小的经销商因为资金的限制，平常都不肯意做比较大的库存，是以，他们必要上游的供货商具有比较大的仓储本领，对他们来讲可以起到一个仓储的效用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一贯缺货，做代办或贸易关键的一环便是产品供给的巩固性和连续性。因为我们公司反复缺货，会在必定程度给经销商一种投机、气力不敷的不良记忆；

2、产品代价的不巩固性：化工类产品的市场代价在必定程度上，平常不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的代价一贯都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增加至15.7元/KG。在代价的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的记忆。

3、产品的题目：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到甚么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本道理，可是，反过来看，公司如今的近况，优势产品在那边？我们结果拿到了甚么样的关键产品？我们如今觉得好销的优势的，本来销售出去都是吃亏的。并且，如今有些产品《片碱》的代价一压再压，可以说远低于进货代价，销售仍然门可罗雀，这些又阐明白甚么呢？

★ 综合以上几个方面，我个人觉得，公司如今处于一个关键的期间，最终对内来讲，公司异国明了的成长筹划和阶段性的策划目标。同时在前期的成长进程中公司异国渐渐构成本身核心竞争力的趋势。对外来讲，如今的市场是举动维艰，坚苦重重。此两种现象如果不能办理，我们公司下一步的成长会存在着极大的困扰。明了的成长筹划和阶段性的策划目标不是说本日挣多少钱明天将来诰日挣多少钱的题目，而是企业如何糊口生涯，如何糊口生涯的更好的题目。所谓的核心竞争力是企业应对付市场和竞争敌手的优势地点，我们公司如今的优势在那边呢？贸易公司的本质决议了我们在竞争中应当抓住最根本的东西---产品和市场。如今我们所销售的产品也是在广东市场上比较有必定驰名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过议定必定的时候渐渐做出来的驰名度，前期的市场推行期，他人付出了很大的价格，如今的成果期，必定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说如今在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获牟利润。因为这些都是他们的工作结果。不论是如今还是将来我们针对客户，用如今好销售的产品作为主打的话，我们都不会有甚么优势。并且因为如今的产品不存在营销技巧和市场推行的题目，因为几乎扫数的品牌都获得客户的必定认同，只不过是谁代价凹凸的题目。可是在代价上我们也异国甚么优势，举例来讲：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。罢了华创的如今市场报价是X元/KG。

更可不安的是，我们尽管如今异国获利产品售出去并在吃亏，可是还是要做。一方面是我们连续的从上游厂家拿不能获利的产品，另外一方面我们又对付卑鄙客户连续的销售，再加上必要付的销售费用和中间的大家为本，可以说我们是本身贴钱帮上卑鄙厂家打工，是以吃亏的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。

★ 经过议定这么长时候在公司的工作，针对如今的近况，我有几点不成熟的发起现发起来供公司参考：

1、建立公司的策划目标和市场定位

公司的目标和定位决议了公司后期的成长，公司的带领者大略对付公司的后期成长有了必定的目标和定位，可是目标可否兑现的关键是全部公司从上到下，都明白和履行。公司如今的状况是全部团队的大大都人对付目标的不明白，所以谈不上履行。同时我相信公司的目标必定不是本日挣多少钱和明天将来诰日挣多少钱的题目，而是公司在将来怎样长期连续巩固地成长的题目。比如说：在策划目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的敌手，还是撇开以上二者不谈，力图几年内把本身成长成料想中的目标。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技巧为主导。

2、 培养公司下一步的核心竞争力。

发起公司对华创和高力如今的产品目次进行细致的探讨，找出该公司的优势产品《总代办和总经销的》，看看哪些是异国被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是不是有机遇拿下代办和经销权。对付被华创和高力拿下的产品，我们公司构造人员对国表里市场进行观察，寻找一些同类别的，品牌在广东异国驰名度，大略还没进入广东市场的产品，可是在质量和代价具有必定优势的，我们进行会商拿下起代办和经销。一旦拿下代办或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售本领进行推行。在这个方面华创和高力实在做的比较好，不管是从下面经销商的反应还是我去他们总部的明白，都可以看出他们在策划的产品和计谋上的侧重点都不雷同，比如说；在鉻酸上，华创是以海内的产品为主，高力是以国外的产品为主，策划的方法都是总代办为主。而在客户的选择上华创致力于卑鄙经销商和代价战，而高力致力于直接高端厂家，竭力打造本身的品牌，避开代价战，走高端线路。是以在培养我们公司的核心竞争力的时候，我们可以鉴戒以上二者的策划计谋。

3、加强公司的技巧气力。

如今在广东市场上，不管是高力，还是华创大略其他大大小小的经销商，所走的策划线路都是以销售为主导，在如许的策划线路下，除了高力和华创如许比较成型的大型贸易公司外，别的的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的糊口生涯着，时候谨慎翼翼存眷他们两家公司的动静。如果我们公司还是走如许的线路的话，不管将来我们拿到甚么样的产品大略获得甚么样的优势，都不可禁止的获得华创和高力在市场上的紧逼，一方面是代价战的不可禁止，另外一方面是在和客户在财务题目上的渐渐迁就，比如说；月结、数期、欠帐。以上题目一旦呈现，随之而来的财务风险会愈来愈能以料想和把握。是以，发起我们公司的策划定位上避开这条线路，重点加强公司的技巧气力。采取以技巧促销售的方法，以销售技巧为主导，顺带销售产品为目标，短时间内涵终端客户心中竖起技巧的第一品牌，一旦在技巧上我们公司建立起势力巨子的话，那么对付产业产品罢了，销售天然是容易而举的事。我之所以如许发起，也是经过议定长期间以来的对付全部公司《包括总公司和别的分公司》深思熟虑的结果。

我个人觉得，以公司如今的近况；1、做市场，不能获得成长。因为如今的场面，董事长应当深有明白，深圳公司在这类市场状况下不大略冲破现有的市场场面，一方面是我们在短时间内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那边，不会拿到更有益的代价和产品数量。另外一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时候和环境。我们公司一旦在市场上真实的威胁到他们的时候，他们必定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦遭到他们二者的压力后，迫于压力会对付我们公司有所举动，到那种环境下，不但深圳公司难做，一样会因为深圳公司而破坏我们其他公司和上游供货商家的干系。2、做品牌，也不大略。因为品牌来历于市场，市场做不起来品牌天然无从谈起。一流公司做法则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我发起公司，在如今的状况下，抛开市场和品牌，直接做法则，在产业产操行业里，法则便是技巧。

4、加强公司的财务风险把握本领

公司在成长和成长的进程中，都会具有必定的财务风险。有的是来历于外部环境的，有的是来历于内部的，发起公司在财务的处理上，针对深圳公司如今成长和市场的近况，订定出切当可行的财务监督和办理轨制。让办事的人和管钱的人各司其责，禁止事与物的混乱，而呈现弊端。

以上是本人一些不成熟的发起，如有不当的地方，敬请包涵，我始终觉得深圳公司的成长，不可是深圳公司的题目，更干系到全部公司下一步成长题目，同时也干系到全部公司下一步和上游供货商家的题目。全部公司鄙人一步的策划调整中，能不能突破旧有的成长模式，而获得新的经济增加点，从必定意义上来讲深圳公司的成长告成与否，都将会对将来全部公司的成长产生深远的感化。