推广活动方案

推广普通话活动方案(篇1)

提案： 王文天

提案时间： 2006年9月

目录第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述………………… …01

第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析02

第三部分：“蒙古贞”酒业**宣传03

第四部分：“蒙古贞”酒业**活动04

第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销04

第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售04

第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算04

第一部分

白酒已成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。据《2006年中国白酒行业报告》显示，白酒消费量最大的两个地区是东北和四川。

目前白酒市场的发展趋势将呈现以下特点：

1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受**的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源和**因素，再加上地域性的消费习惯，本土名酒将成为白酒消费的重点。

由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。

3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的**引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。

随着人们消费观念的更新和消费者保健意识的逐步增强，白酒消费正在向低度白酒转移，并逐渐增加。

4.礼品酒与婚宴酒。白酒一直是人们走亲访友的有一载体，高档白酒在礼品消费中占一定比例；目前，婚宴酒已逐渐占领市场。。

5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

阜新市及周遍地区总人口300万，是一个庞大的白酒消费群体。夏天过去了，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌让消费者眼花缭乱。

面对各种广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。

为更好地推广蒙贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率，特制定本**方案。

第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析

1目前阜新市（及周遍地区）白酒市场情况如下：

① 高档白酒：茅台五粮液剑南春郎酒其他

② 中档白酒：金六福三沟蒙古贞其他

③礼品酒：茅台其他

④婚宴酒：三沟蒙古贞其他

⑤ 低端白酒：（以散装为主）三沟蒙古贞其他

其中，目前市场占有率最高的是：三沟

超市白酒占有最多份额的是：

专柜最多的是：

专卖店最多的是 ：

广告做的最多的是：

1） 电视

2） 电台

3） 报纸

4） 户外

5） dm

6） 其他

二蒙古贞酒swot分析

蒙贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。

一优势（s）

1本地生产，已投入前期市场，在目标消费群体中具有一定的知名度；

2产品包装以**为主，消费者接受能力强；

三。产品**合理，符合大多数消费者的心理承受**；

4纯粮酿造，品质优良，浓香型，口感接受度高，饮后无头；

二劣势（w）

1品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任尚未建立；

2现有的产品包装缺乏针对性，同类包装的竞争产品较多；

三。市场占有率低，消费者购买率低；

4现有客户渠道网络不完善，产品市场覆盖率低；

5终端显示和维护没有统一标准，店铺质量普遍不高；

三机会(o)

1、白酒消费旺季已经到来；

2白酒市场缺乏本土品牌是一个很好的介入机会；

三。本地化生产，质量保证，口碑传播频率高，有利于营造市场氛围；

4主要经营中低挡白酒，再延伸到高档白酒、礼品酒和保健品，市场份额逐步扩大。

四威胁(t)

1主要竞争白酒品牌在阜新有市场基础；

2营销策略和营销工具可以复制，有被竞争对手跟踪模仿的可能；

3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

我们主要竞争对手的销售情况比我们更好的三个原因：

123第三部分：“蒙古贞”酒业**宣传计划

2006年10月起进行一次全面的市场调查，根据其结果，对蒙古贞酒做明确的市场定位，并为蒙古贞酒确定一个新的主题口号；围绕新的主题口号，我们将为蒙古贞酒作新的广告，并在旺季加大广告力度；同时，充分利用蒙贞酒的资源进行公关宣传，以经济有效的方式对公司和品牌进行大规模的宣传报道。

品牌定位最为关键。一个品牌定位不清，就不能进行宣传和销售。蒙古贞酒目前的定位是推广主题：******

因此，我们对蒙古贞酒的宣传主要包括以下几个方面：

电视台报纸户外dm其他

电视台投放分析

阜新电视台：高频广告将在一个月后间歇性推出

广告时间：下午18:00-22:00

受众群体：100万人次

目标消费者：100万以上（含直接和间接消费者）

阜新电台——高频率广告一个月之后为间歇性投放

广告时间：下午18:00-22:00

受众群体：50万人次

目标消费者：50万以上（包括直接和间接消费者）

阜新**-（每周硬广告一次）

发行量：20万

受众群体：100万

dm单——不定期

超市、商业区、柜台、便利店配送

发行量10万（不定期发行）

受众人群：发行量*10 传阅率 10人

户外-每月更新新广告并调整一段时间（一年）

铁路商务区广场开发区公交候车厅等高密度人群

其他酒店宾馆等

第四部分：“蒙古贞”酒业**活动计划

a假日**

1次春节、元旦、元宵节、端午节、中秋节

2 地点

超市专柜专卖店零售店便利店广场商务区

3 活动内容

购买蒙古贞酒送礼品买一送一

礼品包括： 挂历、台历、打火机、钥匙链、起瓶器、小瓶装，有蒙古贞酒业logo的其他礼品（根据阜新本地市场、风俗而定具体礼品）

4 要点

1） 不影响渠道正常销售，与经销商沟通协调；

2）服装，横幅，宣传材料，城市管理协调等的统一安排

b婚礼**

特殊终端：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。

1）结婚登记处：

原则上不允许商业宣传，但通过赠送酒样、日历等礼品，可以实现工作人员在发放隐性宣传材料上的配合。如每对新人登记后，可获赠有蒙古贞酒标志的礼品，使其对品牌留下先入为主的好印象。不过，挂在注册处的蒙古贞酒年历和台湾挂历也在不经意间起到了品牌的提示作用。

2）婚纱影楼：

联合**的方式。将蒙古贞酒作为赠品，送给拍照的新人；影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，可将“蒙古贞+某婚纱摄影”****，同时赠送婚庆配套服务等。

3）婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4） 阜新市几大婚庆销售商圈：

比如，这里也是消费者购买婚酒、婚庆糖果的主要场所。采用将喜糖 / 喜烟与蒙古贞酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒喜烟一次购全），抢得市场先机。

c 合作**

1） 旅游**与旅行社合作购买蒙古贞酒，精品旅游获一等奖

2） 节日**端午节买酒送粽子，中秋节送月饼，与厂家合作

3） **政策规定：10瓶盖蒙古贞酒（任何产品）可获赠一小瓶蒙古贞酒

4） 铁路合作阜新火车站零售动车为蒙古贞酒独家买断/或其他形式

5） 保险合作与保险公司合作，购买蒙贞酒可获意外险（一年）

6） 活动**根据时下热点**如情人节，如在阜新举办的大型展览

*以上每一项**都有一套完整的计划，具体实施将另行讨论*

第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销策略

1 产品系列

推广普通话活动方案(篇2)

为了更好地推广我们公司的活动，我们对当前最新的信息作了深入研究，并根据市场需求和竞争情况，提出了以下推广方案。

一、网站推广

随着互联网和移动互联网的发展，网站已成为传播信息的重要渠道。我们将通过以下途径提升网站的曝光度和用户粘性，实现更好的推广效果。

1. SEO优化：通过网站内部调整和外部链接的优化等方式提升网站的搜索排名，增加流量和曝光度。

2. 广告投放：通过社交媒体和谷歌推广等宣传方式，将网站广告投放到对应受众群体中，提升曝光率和流量。

3. 精准营销：根据用户的历史行为和兴趣，分析目标群体的特征，制定个性化的推广方案，提升转化率和用户粘性。

二、社交媒体推广

社交媒体已成为重要的宣传方式，我们将通过以下方式进行社交媒体推广：

1. 制定社媒策略：制定具体的社交媒体营销策略，包括社交媒体渠道的选取、宣传方案、内容推送等。

2. 内容营销：发布优质的营销内容，包括图文并茂的活动信息、互动问答等，吸引用户留存和参与。

3. KOL合作：与社交媒体的KOL（Key Opinion Leader）合作，吸引更多用户关注和参与活动，提升品牌影响力。

三、1v1推广

针对目标客户和重要潜在客户，我们将采取1v1推广的方式：

1. 提供定制化服务：根据客户需求，量身定制服务方案，提供更合适的推广方案。

2. 拓展客户网络：通过老客户的口碑传播和新客户的推荐，不断拓展客户网络，提升客户黏性和忠诚度。

四、地推活动

在网络推广的基础上，我们还将采取地推活动的方式进行推广：

1. 在高流量区域设置独特的展示：在人流较多的地区设置展示和吸引顾客的互动设备，吸引顾客参与活动。

2. 现场互动营销：在现场提供互动游戏和小礼品等回馈，并在过程中宣传公司品牌和活动信息。

3. 合作推广：与线下店铺和商圈合作推出优惠活动等，为活动扩大影响力。

以上是我们公司的活动推广方案，我们相信这些方案的实施将会有效地扩大我们公司品牌的影响力和市场占有率，提升用户满意度和忠诚度。

推广普通话活动方案(篇3)

一、 主题

内在素质强，对外形象好，普通话流利

二、 背景

1998年，国务院规定每年9月第三周举办全国普通话宣传周。今年1月1日起实施的《中华人民共和国国家通用语言文字法》首次以法律的形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，这对我们这样一个民族多、语言多、方言多的人口大国来说意义十分重大，表明推广普通话从此走上了法治轨道。

三、 目的和意义

为了提高酒店服务质量，丰富员工文化生活，更好地调动大家学习普通话、应用普通话的积极性，特举办此次普通话大赛。希望通过本次比赛，能提高大家对普通话的兴趣，了解普通话的重要性，形成了积极学习普通话，人人学说普通话的氛围。

四、主办：

五、参赛对象

酒店员工、餐饮部、旅行社、商场、兄弟公司

六、报名方法

各部门要有三个以上的项目，并在9月10日前将项目清单和预计经费报送综合办公室。各部门的节目组织和安排由部门经理负责。

七、竞赛日程安排

1在9月20日至9月23日期间，各部门将编制的方案上报并分别评审，不合格的项目予以删除。

2、9月25日进行汇总彩排。

三。9月26日或9月28日正式演出。（具体时间待定）

八、节目内容

朗诵，相声，素描，唱歌，跳舞，乐器表演

九、节目要求

1由于比赛的主题是推广普通话，各部门必须从朗诵、相声、小品三个表演项目中选择一个。而另外两个节目可自选。

2、节目内容要健康向上，具有时代气息。最好取材于实际生活和工作，并与“技术比武，岗位练兵”活动相结合。

3、部门也可以将“迎十一，庆国庆”做为题材，编排节目。

4演出过程中，有奖问答、观众互动游戏等小环节。

5每个节目的时间限制在5分钟之内。

十、比赛规则

邀请公司领导担任裁判员，授予一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为鼓励奖。所有获奖选手均颁发奖品。节目单一经确定不予擅自更改。

以上只是对普通话比赛的简要介绍。希望各部门积极参与，积极配合，做好普通话推广工作。

推广普通话活动方案(篇4)

i do 钻戒推广策划书

一、主题：

传递情之美

二、时间：

5月5日--5月7日

三、目标：

通过单品推广带动整个**商品的销量

四、定位：

近期有珠宝需求的中高端消费者

准备工作：(落实到人、完成时间)

1.产品参数

2.产品初级文字介绍

3.文字包装

4.**包装（商品**、简介版面、广告**）准备活动介绍的海报电子版

5.线上能做推广的合作伙伴资源（广告位）

6.推广软文

7.最近有购买意向的客户和泛客户的电子邮件信息

五、活动内容

（1）vip（very important person) 接待： 对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。

（2）**的接待和管理 ： 展会开幕前，办展机构要与有关**取得联系，为召开新闻发布会或邀请**记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。

（3） 现场咨询、客户接待、展品介绍、客户使用

1 撤展，根据时间安排，分批次、有秩序的进行撤展，确保展品的安全。

2 归还借代物品给展会管理人员，取得批条进行撤展3 打包相关展品，经过安检人员检核贴牌放行4 后勤保洁组负责监督参展商展后的卫生任务5 参展商负责人到后勤处凭有效证件领取押金。

6安排运输车辆进出，有序撤离

推广普通话活动方案(篇5)

“互联网+”形势下的营销新模式

为加快推动园区创新型、创业型和成长型中小企业抢抓“一带一路”及“互联网+”形势下市场发展的历史机遇，推动企业快速、健康发展，中关村信息谷创新中心与徐州丝路新兴信息科技****联合举办“互联网+”形势下的营销新模式讲座，诚邀全市各类企业参加，创新合作、共谋发展。

一、讲座主题：

“互联网+”形势下的营销新模式

二、活动时间：

2016年1月28日星期四下午1:30登录，下午2:00开始

徐州软件园11号楼11层西会议室

四、组织单位

主办单位：徐州软件园管委会

徐州信息谷资产管理****

主办方：徐州丝绸之路新兴信息技术****

五、参加人员

1、泉山区有关领导

2、上市企业焦点科技总裁夏雨

三。焦点商学院总经理、讲师团队姚军

4、院士企业——徐州丝路新兴信息科技****总经理周雪松5、徐州软件园互联网企业负责人（约100人）五、议程安排

主持人：徐州信息谷资产管理公司常务副总经理姚建林13:30签到

14:00—14:05 赵书记致辞

14： 05-14:10分众科技夏雨总裁致辞

10-14:15焦点商学院总经理姚军

40 院士企业——徐州丝路新兴信息科技****总经理周雪松介绍一带一路战略下的徐州新丝路通云平台项目

14:40—15:35 焦点商学院***授课（ “互联网+”

形势下的营销新模式）

15： 35-16:00互动交流

16:00论坛结束，合影留念

参会回执

请将回执发至

联系人**:137********

推广普通话活动方案(篇6)

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力推广普通话和规范汉字，弘扬中华优秀文化传统，努力构建以国家通用语言文字为主体的和谐语言生活，提高全社会语言文字应用水平，为提升滨湖文明形象、提升滨湖文化品味做出积极贡献。

二、宣传主题

构建和谐的语言生活，营造共同的精神家园。

三、重点活动

1、举办“爱我中华”征文比赛（通知已发），并广泛发动师生和社会各界人士参加全国“中华赞”诗词歌赋创作征集活动（通知已发）。

2组织开展第十一届全国普通话推广活动。区语委将于9月13日上午举行大型广场宣传活动，拉开普及周的序幕。普及周期间，学校因地制宜开展多种形式的宣传活动，发挥学校在普及大众中的基础性作用。

三。语言委员会成员单位要密切配合，发挥积极作用，提高普及周的效果。要求各校在当地开展一次实践活动，组织师生对辖区主要商业街名称、主干道路名称牌、公交站牌、各类广告用语用字以及街头店牌等进行检查，整治不规范用语用字。总结后，应向当地工商，城市管理等部门提交一份副本，另一份应提交教育局。

4、举办开福区中小学师生“雅言传承文明，经典浸润人生”——中华经典诵读活动。9月30日结合“滨湖之秋”举行教师、学生诵读专场。10月组织教师“书香滨湖”诵读比赛，评选“十佳诵读老师”（通知另发）。

组织学生深入开展经典诵读活动，并且将评选“十佳诵读指导老师”。（**附后）

5各学校认真组织创新活动形式，注重活动实效。推普周系列活动结束后，省市各级将开展语言文字工作先进评选表彰活动，开福区将评选推普周活动优秀组织奖（**附后）。 推普周活动结束后，各校对活动的方案、组织实施、活动成效、典型案例等**、文字等材料进行汇总，并将汇总材料和申报**的电子稿于10月28日前报送区语委任旭峰收。

推广普通话活动方案(篇7)

1、万圣节活动-打南瓜。南瓜头在空中漂,把他打下来,笑脸的

2、心心相印,我来比你来猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)

参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜 测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无 孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

3、游戏名称——我吹我吹我吹吹

规则：每组派2人参加，把气球吹大、系好，并分别在每个气球上依次写上一个字—万、圣、节、快、乐，规定时间内最先完成四个或进度快的一方取胜，比赛时间为一分钟。

4、兔子舞,首先带动全场的活跃气氛.

5、吹面粉

这是一个整蛊游戏，而且能同时整蛊两个人的。

道具：面粉适量，乒乓波一个，匙更一个

玩法：先找出两个被玩者(如之前游戏的输者或赢家，告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖)，面对面站在一张桌子两边。把乒乓球放在匙更上，放在二人中间，要他们蒙着眼向乒乓球吹，若能把球吹到对面便为之赢。

待他们蒙好眼后，便迅速把乒乓球换成面粉，一二三，吹

篇二：20XX年公司万圣节活动策划方案

1)万圣节相关内容的场内宣传

(2)喷绘3副(门口、活动现场、投票箱外包装),内容为当晚活动及宣传图片及简介

(3)宣传页;内容为当晚活动内容简介

五、活动内容：

1、奖项及内容：

(1)魔王级一名：

(2)妖王级二名：

(3)鬼王级三名：

(4)鼓励奖：

评选奖：

一、XXXXXX

二、XXXXXX

三、XXXXXXX

3、妖魔鬼怪争霸赛活动细则

参与程序：

针对个性化鬼妆为主题，每个包房征集参与者(根据具体情况选出8到10名;每包房限一名)征集的客人做准备参加活动(22：00前征集完;可现场化妆)辅助品：活动宣传页

实施人：所有一线服务员负责人：张建陈奎

争霸赛内容：

所有参与者化好鬼妆;并做即兴表演或演讲;以所有观众投票多少为凭证分出魔王级;妖王级;鬼王级三个级别：并现场颁发获奖者奖品;淘汰制;并颁发被淘汰者参与奖

活动开始时间：22：30争霸赛活动开始(主持人：)

活动主题色：红色、黑色、白色。

活动现场元素：巫婆服、僵尸服、骷髅装、鬼脸、木乃伊等各种鬼装以及黑纱白纱

万圣节工作单

时间:20XX年10月31日

地点:东方金柜ktv大厅

主题:妖魔鬼怪争霸赛

现场总负责人: 魏 宁

一.配合及安排

1、咨客在待客过程中发放活动宣传页并作介绍

2、区域服务员提前通知客人22：00前;并给客人提供颜色及简单道具

3、负责万圣节主持、张 健、李卫超现场协助

4、将宣传装饰等准备工作全部到位

5、与各部门工程.安全.沟通工作进程保证现场一切就绪.

6、监督好当天的卫生、服务、纪律、出品、安全、各类活动的进行等

7、30日前编辑万圣节短信息,对公司现有的消费客户短信群发.( 负责)

二.工程部.(负责人：张健张领班)

1、现场功放、麦等准备工作

2、公播恐怖音乐选集等

三.大厅 (负责人：刘洋刘领班)

1、现场布置.人员岗位安排及奖品;投票箱制作等工作。

2、提前对场内情况做评估，保证大厅各部门正常营运。

3、16日对员工进行 万

圣节活动、开单规范等内容的培训并在20日抽查培训效果。

日在营业开始前，咨客预定及接待工作，核对所有的订房并电话确认，确保万无一失。领台时需要再次确认(刘领班负责)

万圣节现场布置

1、 门口用黑纱隔挡;两边摆置骷髅、巫婆服、大厅灯光全部打暗;让客人推开黑纱;看到骷髅、巫婆服悬吊

2、 争霸现场布置喷绘与黑

推广普通话活动方案(篇8)

xx汽车租赁策划及市场推广计划

目录一、 汽车租赁市场现状

二、 行业前景

三、 公司现状

四、 企业愿景

五、 企业目标

六、 营销策略

七、 市场定位

八、 方向明确

九、 利润分析

一十、 投资分析

一十一、 租车协议

一,汽车租赁市场现状

现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对**还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间

我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。这些城市汽车租赁业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。

就市场而言，租车的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融**业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。

目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查显示，出租汽车的主要用途有：国有企业、事业单位、外资企业的公车、商用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。

二、行业前景

汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;

随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.

三、公司现状分析

考虑到公司暂时没有租车资质，为保证车辆安全，不给公司带来不必要的麻烦，所有车辆暂只提供代客服务；

根据公司现有车型，汽车租赁市场的目标客户群主要分布在两类；

1商务接待，以商务停车位业主和普通汽车位辅助；

2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;

四、企业愿景

永远追求卓越和创新。为客户创造价值，为员工提供成长发展平台，为公司牟求最大利益，为社会创造效益；

五、企业目标

短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;

长期目标:争取在未来

二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;

六、营销策略

1寻找当地租车公司和婚礼团队加入

发展当地知名度和大批租车公司及婚庆团队进行长期合作

优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低**给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;

方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;

2建立公司官方**和网络推广

就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在**上对多家租车公司**、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步**咨询，最后确定选择哪家公司。所以**对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。

建立官方**可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播**，通过**进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。

推广普通话活动方案(篇9)

一、活动组织机构

学院大学生普通话推广协会

二、活动主题

热爱祖国的语言，构建和谐的语言生活。

三、活动目的

语言是最重要的交际工具和信息载体。民族通用语的普及是民族的统一

1，民族团结和社会进步的重要基础。普通话是全国通用的语言。它以北京音为标准音，以北方方言为基本方言，以典型的现代白话文为语法规范。

在建设有中国特色社会主义现代化的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于克服语言隔阂，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。

随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立，对普通话的客观需求日益迫切。推广普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流、商品流通和建立统一市场。人们开始有意识地要求在经济活动中使用普通话。

普及普通话是民族团结、民族团结的需要。一个国家、一个民族是否拥有统

1、 规范语言是一个关系到民族独立和民族凝聚力的政治事件。《中华人民共和国宪法》第19条规定：国家推广全国通用的普通话.

使用国家通用的语言文字，是每个公民应当履行的义务，也是公民具有国家意识、主权意识、法制意识、文明意识、现代意识的具体体现。我国是一个多民族、多方言的国家，推广普及普通话有利于增进我国各民族的交流与往来，增强中华民族的凝聚力，而且有利于我国在国际社会中的影响。

四、活动地点

阶梯教室(含多**)、学院校区。

五、活动时间

每周培训一次。(具体上课时间另行通知)

六、活动对象

普通话协会全体会员及全校非普通话推广协会会员。

七、前期准备

(一)宣传工作

1上课前两天左右，各宿舍门口的布告栏上会张贴海报，介绍课程内容、时间和地点。

2协会内部成员由各部门部长通知。

(二)课前工作

1协会会长将邀请相关教师，并告知时间和地点。询问并帮助老师提出的要求。

推广普通话活动方案(篇10)

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用双十一打造明星产品

1. 选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、**、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的**，来打造成明星产品。

2. 内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3. 炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4. 推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿***在**同行业综合排名上升，从而能获得更多的**站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、**等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、 活动计划

**方式

以全店打折为基础结合多种**形式进行。

1、打折全场九折

2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、**优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:

45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:

45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容：秒杀，目的：

活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元造境 128*5*2=1280元总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 (成本合计约：xx元)

二、 流量计划

流量构成：

1. 预热期间时间：

工作内容：

一、钻展

1. 投放位置：新首页首焦、首页banner

2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化

二、直通车

1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3. 直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、**首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2. 商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的**：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1. 推送内容：店铺**;单品**;

2. 推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案**内容设

计投放)

三、 客服及微博、微信计划

一.**回访

a.重点客户的回访(200元以上)

b.一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类

号开始对之前购买200元金额客户开始**回访 (店铺需要前台人员的配合)　开始对一级客户的回访(100-200元以上)

内容：( **内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴) 备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

2.拨打**短信先行(先发短信给顾客之后再**进行沟通，消除顾客对陌生**的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

月1日前完成所有**回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通 (与小楠，小芸商讨) a.周五发()(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.

周一发()(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) c.周六发 ()(周末问候短信) 周一发 ()(店铺活动上线，双十一预热开始) d.周六发()(周末问候短信)

e.周二发 ()一级顾客的短信 (100-200元) f.周五发 ()重点顾客短信 (200元以上)

g.周日发()短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣传

b.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

c.微博-----茶叶知识的普及

d.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处

e.双十一店铺活动上线预热开始

f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

g.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品的一个亮相 (5元展现 1000次的微博推广)

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务**一般会利用这一天来进行一些大规模的打折**活动，以提高销售额度。xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在**上，众多商家推出5折优惠**活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

***中心**店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

a. 产品**

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场**再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据**金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，xx以上返还100元!

六：活动推广

a、 内部推广

活动**在**首页醒目位置标出、全场**再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及**链接，****里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

b、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围**进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头**系列多关联sku

高弹力抗压枕原价79 成本14 **

全棉舒适枕头原价208 成本**

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 **薰衣草枕头原价162 成本27 **

羽丝绒小缎格原价338 成本29 **

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意**产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意**产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意**产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场**2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. **预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，**活动信息

推广普通话活动方案(篇11)

金山wps

校园行”宣传推广活动 策

策划人：贵州大学科技学院wps校园大使（于彦彪）

联系**：

电子邮箱：

1、活动背景

1办公软件是现代人工作不可缺少的工具，也是实现我们办公室梦想的工具。金山wps诞生了，wps的功能是如此强大和惊人。它包括wps文本，wps * *，wps演示，wps light office，并且每个都有其独特的功能。

它不仅方便了我们的工作，而且丰富了我们的生活。

2、大学生作为当下时代最容易接触新事物的社会群体之一，也是最容易培养起对新事物的情感的群体之一，也是很大的潜在市场之一。从wps的经营战略上来看已经在重视和开发大学生这块潜在的市场，wps 校园大使的设立无疑让wps悄然的融入了大学生的团体之中，生根发芽，以致开花结果。

3、wps校园行势在必行。

2、活动目的及意义

1提高wps在校园用户中的知名度，树立良好的品牌形象；

2完善wps办公软件的安装，使更多的人了解wps，增加wps个人版校园用户数；

三。在学校成立wps爱好者联盟，进行线下推广和交流；

4让更多的学生知道如何用wps学习、工作，用wps来描述不同的精彩生活；

3、活动主题

有了wps的日子，工作如此简单，生活如此丰富多彩

4、活动对象

各大高校的学子

五、活动地点

在有wps校园大使的大学里

六、活动流程

（一）、前期准备阶段

1、线上宣传：

a、 在官方**上提供支持，通过在官方**上的宣传，使每一项活动都具有说服力和可信度；

b、 校园大使开始通过微博、**、微信、论坛、贴吧等多种网络平台进行宣传；

2、线下宣传：

a、前期好报设计、制作、物料的准备、各种与活动相关的物资的预算；

b、 线下海报张贴、学校社团合作、校团委协调；

c、 组织参加活动的学生报名；

d、向学校申请活动场地等；

（2） 活动内容及过渡阶段

1、大家说

（此环节要求主持人能够有足够的现场控制力和渲染力，如果在冷场的情况下，准备好关于wps相关产品的介绍资料，能够及时的化解问题）

活动要求：在所有活动参与者中选出最多不超过5名的观众让他们介绍一下自己对wps的了解情况，从中选出了解wps的三名观众奖励他们wps纪念品一件；发完奖品之后再由主持人对wps office 软件做一下详细的介绍。

2、幸运**

活动要求：此环节要求校园大使配合，公布自己在该校的wps微博**，并在上边发布一条有关此次活动经行中的微博消息，。

三。wps办公手机和wps轻型办公手机的**及安装实验

（此环节需要提前在现场安装好无线wifi设备支持软件的**）

活动要求：让现场参加活动者在启动wifi之后**wps offic手机版和wps轻办公手机版，并注册轻办公软件然后自己试玩这两款产品，并在现场说出这两款产品的各自的特色优势，提出不足和改进的期望。此环节可选出10名左右的参与者发放纪念品一份。

4、**评比环节（要求校园大使建立起该校的**群账号并让所有参与者加入该群上传自己所拍的**让大家来评选）

活动要求：本环节要求现场参与。您可以选择在**上拍摄关于活动的**，并同时发布在您的微博上@。

5所有参赛者合影：每位参赛者都可以获得一张wps盖章的护照

（三）、后期反馈阶段

1校园大使须在活动结束后5个工作日内将活动进行网上直播并上传所有信息；

2现场采及上传**、**、录音等；

3、活动总结和信息反馈。

七、活动经费及物料预算

8、工作人员安排

能配和社会解决员工的问题，员工有一定的工资和纪念品。

九、注意事项

1、如果要进行宣传则要求所在省份相近大学的校园大使前去帮忙;

2工资、物品需上级签发，并反馈详细用途清单；

三。宣传资料需要及时反馈。

推广普通话活动方案(篇12)

目录前言4第一篇环境分析5

一、外部环境分析9

二、内部环境分析10

第二篇竞争者分析10

一、主要竞争者11

二、主要竞争者优劣势11

三、总结概括12

第三篇市场分析13

一、细分市场14

二、目标市场分析14

三、市场发展机会14

四、市场定位15

第四篇竞争分析15

一、swot分析17

二、波特五力模型分析18

三、stp分析18

第五篇活动安排与前期准备18

一、**19

二、定位19

三、人员分配19

四、活动前期准备19

第六篇活动方案和预算21

一、方案--- 超市21

二、方案二---广场22

三、方案三--- 游乐园23

四、预算24

结束语24

随着人们生活水平的提高和人们消费观念的转变，饮料已经从奢侈品变成了人们日常生活中的必需品。同时随着消费追求健康，时尚，天然意识的不断提高，国内饮料对品种的变化也悄然发生着变化，一种新型碳酸饮料—无汽苏打水，已经成为饮料市场一道亮丽的风景线。

苏打水在国外很受欢迎，已经成为一种流行的保健饮料，但在我国，苏打水仍处于非主流地位。苏打水作为碳酸饮料的一个子类，在我国长期以来并没有成为消费的主流。其原因主要有两点：

一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教训，让消费者无法理解苏打水的特殊产品特性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水的口感涩涩麻木，让很多消费者难以接受这种味道，形成购买欲望。

目前市场主要销售中梁山、宜简、屈臣氏、冰点等不同品牌，其中的屈臣氏走量略大，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。虽然是非主流消费，但仍能感受到居民饮用弱碱性水或苏打水的概念认知广度在不断扩大。据零售商介绍，消费者对苏打水的指定购买率在提高，市场有明显的上升趋势。

看到这样的机会，我们不禁激发了对进一步研究的兴趣。

在如此严峻的形式之下，若有新企业想进入苏打水市场，其实难度还是挺大的，很多企业都不想做“火车头”，不愿替他人做嫁衣。在自身力量薄弱的情况下，担心一个less道者。因此，为了顺利进入市场，企业应做好充分的准备。

为保证营销策划书的科学性和可执行性，在方案制定过程中，我们对各地消费水平，对苏打水的认识等展开了网上调查。因此，本文所涉及的统计数据和情况分析均来自数据库和官方**。为项目制订合适的营销策略。

按照项目开发进度，本方案的推广阶段划分拟定2014 年5 月4 日青年节为主要节点，若遇工程进度变化，营销进度顺延。营销费用预算控制方面，根据光能的营销环境，结合苏打水在重庆市场的初步导入，具体可根据项目具体推广时做适时调整。以下是本小组收集到的一些数据和一些分析，希望能有所帮助。

第一篇环境分析

一、外部环境分析

（一）经济环境

1、 消费者收入

中国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，将进一步促进我国软饮料行业的平稳健康发展。中国饮料产品的消费市场如此之大，任何国家都无法与之匹敌。上海作为国际大都市，人口密集，消费能力强。其市场需求不容忽视。

在2010年上海实现了生产总值9.9%的增速，而居民消费**总水平的涨幅控制在3.1%。

据初步测算，上海地区生产总值16872.42亿元，比上年增长9.9%。

分行业看，第一产业增加值114.15亿元，下降6.6%；第二产业增加值7139.

96亿元，增长16.8%；第三产业增加值9618.31亿元，增长5%。

就季度而言，第一季度gdp增长了15％，第二季度增长了10.7％，第三季度增长了9.2％，第四季度增长了5.5％

9%。资料**： 图1

2、消费者支出结构

随着消费者的收入的提高，我们的目标客户群也在不断增加，从而让我们可以对我们光能苏打水产品有明确的定位。我们让太阳能苏打水饮料进入高端行业，并从新目标着眼于白领消费者。我们了解到的北京、上海、广州、大连、成都、西安的饮料消费基本数据如下：

资料**：图 2

（二）政治和法律环境

食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并重组、融资等方式培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2010年，我国软饮料总产量将达到5700万吨，年均增长11%左右。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。

这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但是三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国**加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到**及公众的关注。

（三） 技术环境

随着经济的发展，我国的技术水平得到了前所未有的提高。饮料产品的生产和包装技术不断升级。近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装、pet无菌冷灌装包装、hdpe（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。

（四） 竞争者

中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，光能的主要竞争对手是名仁、崂山和屈臣氏，名仁宣扬“名于外，仁于心”。确实很得民心。崂山是一家老字号企业，但它们是最好的吗？

不是！中国有句俗话：没有最好的，只有更好的。

最好的只是个人，而不是公众。即是对公众是最好的，对你也未必是最好的。最好的是什么？

崂山为中国名牌、中国驰名商标、中华老字号，市场占有率高，品牌形象好。但品牌推广力度小，延伸价值链短，竞争力弱，

屈臣氏以个人护理为主，营销手段新颖精致，注重健康时尚和稀有的罐头服装。但公司的负面影响是严重的，罐头不适合做苏打水。其次，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业紧随其后的是娃哈哈、农夫山泉、红牛等国内企业。

整个饮料市场孕育着激烈的品牌竞争和市场细分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在许多获利者竞争的市场中，不同的企业通常会以不同的策略和策略来赢得市场。

（五） 社会环境

中国的市场随着加入wto以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

（六） 法律法规方面

苏打水国家质量检测标准：

1．原料要求

a、 生产用水：应符合国家饮用水标准gb5749的要求

b、 食用碳酸氢纳：应符合gb 1887-2007的要求

c、 食品风味：应符合qb/t1505-2007的要求。

2．感官指标

表1 感官指标

3.理化指标

表2 理化指标