【#实用文# #眼镜店活动引流方案(优选5篇)#】为确保活动顺利进行,通常需要提前制定详细的活动方案。活动方案是为特定活动制定的计划文书。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗?下面是好工具范文网小编精心整理的眼镜店促销活动营销策划方案(精选5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、促销目的:
1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客。
二、促销形式:
店外派卡(填表留电话)店内电话邀约,店内促销。
三、物料准备:
1、免费验光卡(需自行制作)1000张
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)
4、小礼品若干。
四、活动日期:
自行制定(可跨月)
五、活动执行细则:
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项:
1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。
一、活动主题
岁末感恩,送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;
2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的.目的。
三、活动对象
1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日-20xx年元月3日
五、活动地点
毛源昌眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、“1”元专案,双重惊喜
普通配镜满xxx元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜,护理产品大派送!
活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)。
七、社区活动(可长期做)
活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;
2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告,以及对本次促销活动的介绍;
4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及时处理,做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点
进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。
十、费用预算
略
十一、效果展望
1、活动结束后,将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。
2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。
新视野眼镜成立于20xx年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量。
迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客,本次促销活动,爱心大回馈。商店规定:凡是参与活动本次的商品,一律按优惠打折,并且可以参与本次促销活动的抽奖活动,本次促销活动的时间为20xx年9月1日到9月15号。
一、 活动主题:让我们对孩子的爱更进一步
二、 主题简析:关键词“孩子的爱”,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征。
主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值
三、 活动目的:
1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲,提高销售额。
2、通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
5、通过临期产品促销活动,找出市场空缺,提高销售额
6、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象
7、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
四:目标群体:
30~50岁 中小学生家长
五、活动时间:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
六 活动参与产品:
未来式(蓝莓)眼膏、未来式(蓝莓)眼贴
七、活动范围:
科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式:
买赠促销:直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架,就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同。多买多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需通过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。
广告宣传:通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则:
1、活动期内,消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副,就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副,就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。
3、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副,就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。
十、宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
A报纸媒体
B广播媒体
C 网络媒体
D 新闻
3.针对户外:
A.悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
一、 营销环境分析:
人口环境分析:海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米,地理位置优越,周围有河南师范大学,河南师范大学附中,河师大附属小学等多所学校,并有多个小区家属院等,人口分布十分密集,市场潜力应该较大。人口的结构多为学生,老师等,因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好,交通便利,靠近河师大,附中等主要消费人群。
经济环境分析:海通眼镜店远离市区,经济没有市区发达,主要消费人群是大学中学生,自己没有收入来源,因此支出也较低,在眼镜这一项上高消费的可能性较小,比例也低。
社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园,因此消费者的教育水平较高,而且主要消费人群是年轻的大学生,因此易受流行趋势的影响,同时又追求个性,对商品的品种款式,型号,颜色的偏好可能差别较大。
二、 营销策划SWOT分析:
海通眼镜店的优势分析:
1、 海通眼镜店的地理位置优越,靠近主要消费人群。
2、 海通眼镜周围学生较多,消费者的总体数量较大。
3、 海通眼镜的服务态度较好,产品质量较好。
4、 海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。
海通眼镜店的劣势分析:
1、 海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离,与其他的眼镜店比距
离优势不明显。
2、 海通眼镜店的店面不是很显眼,刚入校的学生可能难以发现。
3、 海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点,没有在消费者中建立
品牌影响度。
4、 海通眼镜没有很好的营销活动,在学生中的知名度不高。
海通眼镜店的机会分析:
1、 每年新生入学都会新增大量的消费需求,这对于宣传本店增加本店在学
生中的知名度来说是个很好的机会。
2、 现在眼镜越来越具有装饰性,流行全框眼镜和无镜片眼镜,海通眼镜应
紧跟流行趋势,找到自己的特色。
海通眼镜店的威胁分析:
1、 河南师范大学和附中附近有多家眼镜店,距离校园最近的有大明眼镜店,
亨达利眼镜店,校园里有校医院眼镜部,另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。
2、 海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区,难以引起学生的注意,大
明眼镜的品牌知名度比海通高,地理位置更优越,应该是海通眼镜主要的竞争对手。
三、 制定营销目标:
1、 通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度,让大多数的人都知道海通眼镜的存在。
2、 对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率,增加销售业绩。
3、 海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象,在市场中找准自己的位置。
四、4P策略:
1、产品策略:海通眼镜周围的消费群体大多是学生,因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观,并顺应流行趋势,及时更新产品。
2、价格策略:海通眼镜店的主要顾客群是学生,因此定价不宜过高,应该契合学生的消费水平。
3、渠道策略:海通眼镜还是通过原来的零售方式,但要拉近与学生的距离,与众多的社团有效联合。
4、促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度,有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等,或办积分卡,以增加自己的销售业绩。
五、行动方案:
海通眼镜应走进校园,让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合,这里我选择援孤社,因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园,在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动,赠送会员卡并宣传眼睛保健知识,与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传,成本较低,但会提升自己的品牌形象,拉近与学生的心理距离。
六、效果评估:
通过以上的促销活动与品牌宣传,可以扩大海通眼镜的影响力与知名度,大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和具体的位置。树立良好的品牌形象,进一步增加销售额,提高市场占有率。
活动:1:
10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、
免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元 (限框架眼镜)
凭此券抵50元 (限渐进镜片)
凭此券抵30元 (限隐形眼镜)
活动:2:
超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=xx元
喜讯一:xx期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二:酷系列彩片xx元/付
活动:3:
在爱眼日 6月6日——6月26日
买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限xx度以内)
以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
活动:4:
隆重开业当天,好礼等你拿!
配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)
配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)
配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限,送完为止
活动:5:
1、 凡xx月xx日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、 凡持往年xx月xx日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
发布时间:2023-05-21
为了满足上级领导任务的要求,方案应该尽量避免过于理论化而不具有具体应用价值。在制定活动方案时,常常需要根据具体情况预先进行谋划。那么如何才能制定科学的方案呢?好工具范文网小编为您特别推荐了“眼镜店方案”这篇文章,相信您一定能在其中找到所需的内容!...
发布时间:2023-06-29
好工具范文网费心挑选,找到一篇高质量的“眼镜店方案”文章,热烈欢迎阅读,愿每个读者都能收获满满。在企业中,及时准备充足、行之有效的措施是成功之路上的捷径,尤其当我们计划开展某个项目时,提前备好一份工作方案可以加强经验总结的功效。...
发布时间:2024-08-06
在学习、工作或生活中,大家都看到过标语吧,标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。那么你有真正了解过标语吗?下面是小编收集整理的关于眼镜店广告标语,欢迎阅读与收藏。1、听最好的,看经典的!美乐迪量贩式KTV。2、亮彩世界,视新感觉。3、亮睛彩青春,解魅力之谜。4、万千眼镜,总有心动!5、’母爱...
发布时间:2024-09-04
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编精心整理的眼镜店工作个人总结,希望对大家有所帮助。眼镜店培训总结 篇1 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能...
发布时间:2024-07-28
在学习、工作或生活中,大家都看到过标语吧,标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。那么你有真正了解过标语吗?下面是小编收集整理的关于眼镜店广告标语,欢迎阅读与收藏。1、万千眼镜,总有心动!2、为您的眼睛按上挡风玻璃,给你心灵更好的呵护!3、眼睛有神采,视觉亮起来,就到亮视来。4、亮隐形奇迹,视...
一段难忘的实习生活结束了,回顾这段时间的实习,知识和能力都得到了很大提高,让我们好好总结一下,写一份实习报告吧。那么你知道实习报告如何写吗?以下是小编精心整理的眼镜店的实习报告(通用7篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。眼镜店社会实践报告 篇1 一、目的 1、 通过本试验使学生掌握打孔机的使用...
发布时间:2024-03-19
您想找一篇美文“眼镜店实习报告范文”不错哦。众所周知,实践是检验真理的唯一标准,日常生活中。需要使用报告的情况越来越多,写报告之前要明确写报告的目的和想法,然后再去写。这会给你提供更多的启示和建议!...
发布时间:2024-06-21
在学习、工作乃至生活中,大家都知道一些经典的宣传语吧,宣传语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。宣传语的类型有很多,你都知道吗?以下是小编整理的眼镜店广告语,宣传语,希望对大家有所帮助。1、超越小世界,创造新生活。2、展现你的魅力,秀出你的风采。3、用小世界看大世界——小世界眼镜。4、时尚眼镜...