实训报告

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实训报告【篇1】

实训目的：通过一周是实训让我们对模板的概况、模板系统的组成、模板工程的基本要求、模板的种类等方面有基本的了解。

实训任务：对重庆工业职业技术学院主席台的梁、板、柱、墙进行配模。

实训总结：

通过这一周的实训，使我对模板种类、模板的配置、合理选择模板以及配置模板的要求有了基本的认识。虽然现在完成了任务，但是这期间我也遇到很多问题，而且我也深知对于模板我还有很多要去学习。

由于之前对于模板根本不了解，因此在星期一接到任务时很茫然，不知所措，导致这一天在成果上没有实质性的进展。但是在星期二时理智告诉我，我必须通过问老师问同学去完成任务。然后我就积极的去着手做，但是一开始真的备受打击，步履维艰。不知道如何配模板、如何选择规格、不同模板高度的确定、我也不知道不同模板之间应有的位置关系，但是这一系列的问题我都通过问老师以及和同学讨论得以解决。并且老师也组织我们班在一训楼下看了模板，在现场给我们具体讲解模板的连接、材质，让我们真实的感受模板，这对我们后面的工作奠定了基础。星期三的时候我差不多就算完了，星期四就对星期三的工作进行完善并写了实习报告。

在实训中，我主要根据老师所给的图纸画出梁、板、柱、板所需模板的形状，并写出他们的所在位置，标出他们的尺寸大小，算出他们模板的数量，最后再根据所画模板的尺寸选择使用模板的规格，并计算出所使用模板的数量，计算出实际使用模板的面积。我们这组是做主席台使用的模板，在这个过程中，我们遇到了许多问题，在看图纸的时候有些看不懂，但通过问老师并大家讨论得以解决，其中计算梁、板、柱的模板尺寸是最大的问题，因为要考虑到模板之间的搭接，特别是节点模板的留口尺寸计算要注意多个方面，在柱模板配模时，采取大面压小面，柱与梁接口处，采取模开槽，梁底模及侧模与槽边相接；梁底模、梁侧模、板模的配制应考虑压边顺序，一般为梁侧模压梁底模、板模压梁侧模。选用模板的规格时，要注意节省材料。通过这次模板实训，我知道了在模板的作用、种类以及他的基本要求，最重要的是明白了模板的下料配制，并对胶合板模板和钢模板有了一定的认识。

再谈谈我对模板的认识。模板是使新拌混凝土在浇筑过程中保持设计要求的位置尺寸和几何形状，使之硬化成为钢筋混凝土结构或构件的模型。模板是由模板和支承体系两部分组成的。模板的基本要求有：

1.有足够的承载力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重力、侧压力以及施工荷载；

2.保证工程结构和构件各部位形状尺寸和相互位置的正确；

3.构造简单，装拆方便，便于钢筋的绑扎与安装、混凝土的浇筑与养护等工艺要求；

4．接缝严密，不得漏浆。

规格尺寸

模板的种类有很多，根据材料的不同可以分为木模板、钢模板、钢木模板、胶合板模板、塑料模板、铝合金模板等。其中钢模板包括平面模板、阴角模板、阳角模板和连接角模，平面模板用于基础、墙体、梁、板、柱等各种结构的平面部位，它由面板和肋组成，肋上设有U形卡孔和插销孔，利用U形卡和L形插销等拼装成大块板； 阳角模板主要用于混凝土构件阳角；阴角模板用于混凝土构件阴角，如内墙角、水池内角及梁板交接处阴角等；角模用于平模板作垂直连接构成阳角，定型组合钢模板的连接件包括U形卡、L形插销、钩头螺栓、对拉螺栓、紧固螺栓和扣件等。胶合板模板的特点有：板幅大，板面平整。既可减少安装工作量，节省现场人工费用，又可减少混凝土外露； 承载能力大，特别是经表面处理后耐磨性好，能多次重复使用；材质轻，厚18mm的木胶板，单位面积重量为50kg，模板的运输、堆放、使用和管理等都较为方便；保温性能好，能防止温度 变化过快，冬季施工有助于混凝土的保温；锯截方便，易加工成各种形状的模板；便于按工程的需要弯曲成形，用作曲面模板。

实训是大学生活的第二课堂，是检验真理的试金石。在课堂上，书本中抽象的叙述说明，往往使我们一下难以很好掌握，但当我们面对着实物实际的操作后，我们将能非常迅速、牢固的掌握相关的知识点。更重要的，实习能使我们在能更加熟练、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实际任务，这样也是大学生锻炼成长的有效途径。 所以，深知实习重要性的我必须认真的把握好这难得的学习机会。

实训报告【篇2】

一、实训目的要求

《审计实训》是审计学课程实践性教学环节的重要组成部分，是培养学生实际工作技能和技巧的一个重要手段，也是对学生所学知识及其运用的全面考核。实训期间，要求学生对注册会计师审计工作进行业务实践，通过实训做到理论联系实际，充实和丰富所学的审计专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事审计工作打下基础。

二、实训日期

20xx年6月29日至7月3日。

三、实训方式

《审计实训》方式为集中实训。

四、实训内容

此次审计实训以完成某个具体的会计报表项目的审计工作底稿为主线，按照会计要素编排，即分为资产项目、负债项目、所有者权益项目、收入项目、成本费用项目、利润和利润分配项目等六大部分。审计过程中使用了福斯特模拟实训基地软件进行审计实务自我测试。主要内容是完成审计实质性程序阶段。我们小组分工合作，每个人审计十个项目左右，分成三天来完成。小组五个人的任务分别是

第一：库存现金、银行存款、应收账款、坏账准备、应收票据、短期投资等。

第二：存货、存货跌价准备、长期股权投资、固定资产、累计折旧、无形资产、长期资产减值准备等。

第三：短期借款、应付账款、应付票据、应交税费、应付职工薪酬、长期借款、预收账款等。

第四：实收资本（股本）、资本公积、盈余公积、主营业务收入、其他业务收入、营业外收入。

第五：主营业务成本、其他业务支出、营业外支出、期间费用、生产成本、制造费用、所得税、本年利润、利润分配等。其中我负责的部分是第四部分，与所有者权益相关的内容审计。

所有者权益类项目中审计项目对应的财务报表认定是：存在、完整性、准确性、权利和义务、计价和分摊以及列报。而收入类项目审计目标对应的财务报表认定是：发生、完整性、准确性、截止、分类以及列报。这两类项目的实质性程序填制与前面三天资产和负债项目的内容相同，都是各项目的实质性程序表、审定表以及明细表的填制；通过填制这些表格来掌握审计流程确定企业选择了恰当的审计程序保证审计质量。在审计每个项目时，大多分为四个大表，首先是某个会计科目的审计实质性程序表，表头有简介，包括被审计单位，审计人员，审核人员和

审计日期等。下面是认定、审计目标和审计程序对应关系，然后是计划实施的实质性程序。第二个表是被审项目的审定表。最后一个项目是被审计项目的明细表，明细表和审定表要一致，可以在明细表中单列一项为调整数，即明细表前面按账面数填写，后加一项为调整数。为了更好的掌握所有者权益的审计，我上网查询了一些资料，以实收资本为例：首先是合法性，审查确认注册资本筹集是否符合国家规定，审批手续完备，出资协议齐全，符合企业章程的有关规定。然后审查确认注册资本增减变动是否符合国家规定，增资经验资并经变更登记，减资经债权人同意并经变更登记，转让经其他出资人同意。其次是真实性，审查确认有无通过假验资虚列实收资本，注册完毕抽逃资本，虚假评估虚列实收资本问题。接着是所有权和分类，查明企业是否正确划分了权益性资本与借入资金的界限、实收资本与资本公积的界限、股本与资本公积的界限。最后是计价，审查确认以现金以外有形和无形资产投资的入帐价值与合同、协议规定的价值及资产评估确认价值的一致性。

本次实训，我还编制了审计计划表和审计工作底稿目录。审计计划表参照所给模板进行调整，主要内容是日程安排和具体分工计划，分工计划又分为审计和审核两部分。审计计划为审计人员和审计工作明确方向，为审计人员制定了统一目标，使所有审计人员凝聚所有资源朝着一个方向，共同努力来完成同一个任务，从而减少内耗，缩短时间，降低审计成本，促进审计任务的顺利实现。审计计划能够在审计项目实施前统一协调各种力量和资源，减少重复审计工作，从而节省审计资源，促进提高审计工作效率。审计底稿目录结合实质性程序和会计六大要素分类进行排序，形成审计主线。

实训第四天，我们组进行了审计工作底稿的整理和审核工作，审计工作底稿是形成审计结论、发表审计意见的直接依据，是评价考核注册会计师专业能力和工作业绩，并明确其审计责任的主要依据，同时审计工作底稿是审计质量控制与监督的基础，更是对未来审计业务具有参考备查作用。

最后我们整理了实训日志并且撰写实训报告，总结实训期间的经验，吸取其中的教训，为实训画上完美的句号。

五、实训成果

此次审计实训是我们第一次较为完整的接触审计实际工作，具有较大的指导意义。审计第一天时，我还有些茫然失措，对整个实质性程序还停留在书本理论知识上，而对实际工作中要填制的表格还不甚了解。但经过指导老师讲解，小组分工完成，这样一来就显得有些眉目了。到第一天结束时已经基本了解了审计项目所要填制的程序表，审定表以及明细表。同时在这次实训中，我深刻地体会到团队合作精神的价值，因为对一个企业进行审计是一件非常繁重的工作，一个小组必须要有一个有序的分工，然后再综合大家的工作成果，最后才能做出最后的结果。而一个人要想完美的做好所有的项目是几乎不可能的。其他让我感觉最深刻的是审计工作和会计工作都是一样的，需要我们的细心、认真。计算数字要准确，核对数字更要一丝不苟。实训是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作

相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限，有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。

实训报告【篇3】

A 套

理解和掌握，而且亲身参与到企业的企业经营环节中，更能学以致用。同西 安 财 经 学 院 试 题（卷）纸 时，学生在实训期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步 日 命题教师 姚树俊 学期 2013 — 2014 学年 【实训组人员分工】 三.附实训报告格式及要求 日 共12个小组，我们是 及时尚手机，在手机功能配臵中，我们尽量避免 创业资金100万元 选择一些有周期的配臵，从而缩短产品的生产周期，并提月 处于手机制造销售行业 高手机配送的及时性。同时我们主要采取产品价格低、产 年 针对四类消费群体设计品牌，研发产品

量高的策略，所以手机配臵相对较低，雅科实用手机选择 通过分布各大市场的营销渠道销售

３00×220等配臵，商务等其他手机选择３20×240等配臵.完成二年八个季度的企业运营管理

由于实用手机不需要进行产品研发，所以这季度我们只生线间时

㈡学习企业经营之道 产雅科实用手机。试 考 为节省资金，本公司租用了一个中型厂房，同时投入

通过模拟开创和经营雅科有限责任公司，使我熟悉了一个公司的运作 ２条自动生产线进行雅科实用手机生产。同时由于市场的模式，身临竞争环境，模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经 开发对产品销售非常重要，在此季度中公司将北京、上海、济业务，真正感受到一个企业经营者所面临的成就与风险和责任，并学会 订 广州、武汉、成都、沈阳及兰州七个市场都进行了开发。其战略管理，营销管理，人力资源管理，信息管理等几大部门的构成及其 级 在所有决策完成之后，我们向银行贷款100000元，进而增企业在此应积极地协调部门之间的合作，在模拟经营中体悟到企业经营管 班 加我们的可动资金。因为在这一季度我们开发的市场较多，理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道，更在此中提升自身的专业知 花费较大，同时忘记进行广告宣传，最后导致我们公司综识和技能，最终提高我的综合素质。合能力较差，成长表现低于行业平均水平，该季度本公司

二、实训过程 获得了12个小组中的 的不足之处是没有生产足够的雅科科技手机来满足市场对科技手机的需

日

求量。

根据市场需求反映曲线，在稳步生产雅科实用手机前提下，又增加生月 产了雅科商务及时尚型手机。在保证2条自动线正常工作前提下，我们公 年 司又增加投入了２条柔性生产线和一条自动生产线，并又购买了一个小厂 房，以求满足市场需求量。在所有决策完成之后，我们向银行贷款100000 元，进而增加我们的可动资金，来提高决策能力。线间时 该季度本公司获得了12个小组中的 近几个市场需求较大季度下，我们公司加大产品生产，生产雅科实用、商都累计投放20000元，日

务、科技及雅科时尚型手机。以薄利多销的策略获得了此季度市场上的胜同时累计效应各自15367元,雅科科技累计投放10000 利，但同时也因为生产手机数量过大，而对下

一季度公司决策不利，导致元，累计效应10000元。月

性生产线，两条柔性生产线生产雅科实用手机，两条自动线生产雅科商务、条自动线生产雅科商务、雅科科技及雅科时尚手机。日 雅科科技及雅科时尚手机。

5.88460163，股东权益6.88480163。不总之处是没

日 月

年 线间时 试 考

订 级 班 图1综合表现 名 装 姓㈡本公司

8季度后的财务报表表现如下： 图2净利

净利润表如下：

利润总额表如下：

号 学

A 套

日 月

年 线间时 试 考

订

级

班

名 装姓 图4营业利润 图3利润总和

营业利润表如下：

号 学

A 套

⑷ 都、沈阳及兰州的开发，并对雅科实用手机、商务手机 日 科技手机及时尚手机进行设计，生产雅科实用手机。⑵

⑹ ⑶我们公司在广州销售产品占市场份额为8.58％。

⑷ 组组员的相互鼓励和帮助以及自己的坚持下，我们最终度过了各自的心理 日 难关，熟练地掌握了创办一个公司的步骤和相关知识，并在两次ERP沙盘 模拟实训中都获得了较好的成绩。毫无疑问这些成功都源自我们小组的四月 个队员能够团结一致，友好协商的为公司良好发展而拼尽全力。年 在８季度的沙盘模拟比赛中，我作为市场总监，主要的职责是对市场 需求进行全面而准确的预要开发的具体市场及投放的广告强度，同时确定各个分市场的不同种类产线间时 品的生产数量及定价数值。试 考 在 产品后期购买力较弱，造成一定的资金浪费。而后期由于市场需求的变化

日 比较大，我没有做好较准确的市场需求预测，同时和生产总监、财务总监 及总经理沟通力度不够，导致产品生产过剩，产生较严重的库存积压。月 这轮的ERP 沙盘模拟实训结束后，我们公司的资金由第一季度的78 年 万多增加到第8季度的715万多,在经营的过程中没有遇到资金短缺的现 象，总体发展比较好，但同时也存在些必不可少的小问题。在经过这轮的 ＥＲＰ沙盘模拟实训后，我深刻的了解到市场总监对一个公司的运营和持线间时 续发展起着非常重要的作用，同时市场总监一定要好做市场开拓、市场需试 考 求预测及广告宣传这三方面的工作，如果还有机会进行下一次的沙盘模拟 比赛，我相信我们组员一定会加强沟通和合作，同时我们会严格按照创办 公司的步骤和相关知识去管理公司，并且吸收这两次沙盘模拟比赛的失败 订 和不足之处，保持并发展两次ＥＲＰ沙盘模拟实训的成功和及取之处，使 级 我们小组下一次的ERP沙盘模拟比赛做的名更 好。

装

班

姓

号 学

实训报告【篇4】

学号

班级

姓名

学院级名号：：：：电气工程学院 自112班 何富裕 1112011060

实验一

一．实验目的

熟悉LabVIEW软件的基本编程环境。

二．实验内容

创建并保存一个VI程序。此VI要实现的功能是：随机生成一个数值，经过一定的`运算过程，输出显示成为容积和温度值。

三．实验步骤

1、选择 FileNew，打开一个新的前面板窗口。

2、从 ControlsNumeric 中选择 Tank放到前面板中。

3、在标签文本框中输入“容积”，然后在前面板中的其他任何位置单击一下。字体改为“华文行楷”，字号：36。

4、把容器显示对象的显示范围设置为0.0到1000.0。

使用文本编辑工具（Text Edit Tool），双击容器坐标的10.0 标度，使它高亮显示。

在坐标中输入 1000，再在前面板中的其他任何地方单击一下。 这时0.0到1000.0之间的增量将被自动显示。

在容器旁配数据显示。

将鼠标移到容器上，点右键，在出现的快速菜单中选Visible ItermsDigital Display即可。

5、从ControlsNumeric 中选择一个温度计，将它放到前面板中。设置其标签为“温度”，字体改为“华文行楷”，字号：36。温度计的显示范围为0到100，同时配数字显示。可得到如下的前面板图。

6、WindowsShow Block Diagram 打开程序框图窗口。从功能模板中选择对象，将它们放到程序框图上，组成下图（其中的标注是后加的）。

7、该流程图中新增的对象有两个乘法器、两个数值常数、一个随机数发生器、一个进程监视器，温度和容积对象是由前棉板的设置自动带出来的。

8、乘法器和随机数发生器由FunctionsNumeric中拖出，数值常数也可以这样得到。

9、用连线工具将各对象按规定连接。

创建数值常数对象的另一种方法是在连线时一起完成。具体方法是：用连线工具在某个功能函数或VI的连线端子上单击鼠标右键，再从弹出的菜单中选择 Create Constant，就可以创建一个具有正确的数据格式的数值常数对象。

10、WindowsShow Front Panel 打开前面板窗口，双击空白处，写入设计人个人信息。

11、选择 FileSave，把该VI 保存为 D:LabVIEW-姓名 目录中的 Temp & Vol.vi。

在前面板中，单击Run（运行）按钮，运行该 VI。注意电压和温度的数值都显示在前面板中。

12、拷贝前面板和程序框图到Word文件中，作为本次实验报告的素材。

13、选择FileClose，关闭该 VI 。

四.实验结果

五．实验体会

Labview是一种图形编程软件，上手很快，但达到一定程度后，发现很难取得进步。个人觉得是，labview最重要的是对编程结构的深入体会和各函数控件功能的充分掌握。前者可以通过看范例理解加深。但后者只看范例是行不通的。每个控件都有不同的功能和使用要求，如果不知道，很难使用和掌握。它的图形语言和MATLAB软件中的simulink语言形同，区别在控件上的不同，有些使用方式很类似。

实验二

一．实验目的

熟悉数组及其数组功能函数的使用，熟悉簇及其簇功能函数的使用。

二．数组实验内容

数组功能函数的应用。

三．数组实验步骤

1．在前面板上创建1个数值型一维输入控件，元素个数为12，元素值随意键入。将该控件标签改名为“创建的原始数值”。

2. 在前面板上创建3个数值型一维显示控件，元素个数为12。分别将它们的控件标签改名为“数组显示”、“已排序的数组”和“已反转的数组”。

3. 在程序框图中拖入“一维数组排序（Sort 1D Array）”和“反转一维数组（Reverse 1D Array）”两个函数，并按图1（b）连线。

4. 在前面板上拖入3个数值型显示控件，分别将它们的控件标签改名为“最大值”、“最小值”和“元素”。

5. 在前面板上拖入1个数值型输入控件，将它的控件标签改名为“索引”。

6. 在程序框图中拖入“索引数组（Index Arrary）”和“数组最大值和最小值（Arrary Max & Min）”，并按图1（b）连线。

7. 在前面板上键入设计人信息。

8. 在前面板上点击“连续运行”按钮，运行程序，改变参数，观测结果。

9. 将文件保存，并拷贝前面板和程序框图到Word文件中，作为本次实验报告的素材。

四．簇实验内容

创建簇、分解簇、捆绑簇的功能将一个簇中内容在另一个簇中显示出来。

五．簇实验步骤

1. 打开前面板，创建1个簇壳（Array & Cluster palette），标签改为“输入簇（Input Cluster）”，拖曳至适当大小。

2. 在这个簇壳中放置1个数值输入控件，1个布尔开关按键控件，1个数值型温度计控件和1个字符串型输入控件。

3. 仿照以上步骤，创建1个“输出簇（Output Cluster）”如上。注意将各控件（Control）改为相应的显示型（indicator）。

4. 用快速菜单查看两个簇的序是否一致，若有差别，改之。

5. 在程序框图上拖入“解除绑定（unbundle）”、“绑定（bundle）”和“按名称解除绑定（unbundle

by name）”3个函数，并按图2（b）连线。

6. 在前面板上键入设计人信息。

7. 在前面板上点击“连续运行”按钮，运行程序，改变参数，观测结果。

8. 将文件保存，并拷贝前面板和程序框图到Word文件中，作为本次实验报告的素材。

六．实验结果

实训报告【篇5】

[实训项目]x

商务英语口语10-12单元[实训目的]x

通过《商务英语口语》实践教学，使学生应该能够进行简单的日常英语进行对话，做到语音、语调、语法基本正确。通过模拟商务情景和日常情景的操练，能初步掌握商务英语听说的基本技能，用英语进行一般对外经贸业务谈判和生活接待。此外，要求学生不仅能够掌握课堂所学的知识，更为重要的是将课堂所学运用到商务活动中来，胜任用英语从事国际与贸易工作。

[实训设备场地]x一教S703[实训原理]x

《商务英语口语》是国际经济与贸易专业的一门必修课。本课程以国际商务交际活动为中心，展示如何处理实际交易环节中出现的各类问题，内容涉及国际贸易的各个实战环节和相关商务交际活动两大主线。通过本书的情景对话、角色扮演、专题讨论、景点句型操练、交际技巧、实战操练等训练，让学生能够掌握商务英语听说的基本技能，以正确的语音语调进行一般对外贸业务谈判和生活接待，从而在不同的商务语境中提高学生的实际交际能力，为以后从事国际贸易工作打下良好的英语基础。[实训内容]x

1、实验方式：采用以学生为中心的交际式、讨论式教学。学生能根据情景任务自编对话、角色扮演操练对话。

2、实验要求：学生能够掌握商务英语听说的基本技能;能够运用商务英语进行简单的对外贸易谈判和生活接待;初步胜任用英语从事国际与贸易工作。

[实验结论]x

通过本次实训，懂得了几种有效的提高听力和口语的学习方法，也克服了我开口难的畏惧心理，最终提高了商务英语的应用能力、增强了商务环境下的英语口头沟通能力提供具有建设性的语言学习启示，从而建立起持续的性的语言学习能力。[实训注意事项]x

1、本课程为考试课，平时实验考核成绩占课程总分30%;

2、平时实验成绩评定按实验预习占20%、情景对话20%、角色扮演20%、专题讨论20%、实训作业20%等加以计算。

[实训心得体会]

为时一个学期的英语口语课程实训已经结束，真是受益匪浅。通过这学期的实训，我极大地提高了自己的英语口语能力，学到了很多英语知识，也掌握了口语表达的有效技巧，进一步强化了英语口语能力以适应职业的需求。

实训报告【篇6】

以下是兽医实训报告的实训总结：

1. 熟悉兽医基础知识：在实训之前，需要对兽医的基础知识进行充分的了解和掌握，包括动物的生理结构、疾病分类、治疗方法、预防措施等。

2. 实践操作：实践操作是兽医实训中最重要的部分，通过实践操作可以加深对兽医基础知识的理解和掌握，提高实际操作的能力。在实训中，需要根据课程要求进行实践操作，如诊断、治疗、预防动物疾病等。

3. 观察和分析：在实训中，需要仔细观察动物的行为和症状，并进行综合分析，以便准确诊断疾病。同时，还需要对动物的健康情况进行分析，提出相应的预防和管理措施。

4. 学习交流：在实训中，可以与其他同学进行学习交流，分享经验和知识。通过交流，可以加深对兽医知识的理解和掌握，提高自己的技能水平。

5. 实践巩固：在实训结束后，需要对实训内容进行巩固和总结，包括对实践操作的回顾和反思，对兽医基础知识的复习和巩固，以及针对实践中遇到的问题进行思考和研究。

兽医实训是一种非常重要的学习方式，不仅能够提高技能水平，还能够加深对兽医知识的理解和掌握。通过实践操作和观察分析，能够更加深入地了解动物的健康情况，提出更加科学有效的预防和管理措施，为动物的保护和健康做出更大的贡献。

实训报告【篇7】

ERP实训（金蝶 K/3）

实习报告

班级： 信管0803

学号： 0805110315

姓名： 李婷

组别： 第六组

西安财经学院管理学院

20xx年6月16日

一、 实验目的

企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP），是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。而金蝶K/3是国内开发比较成功的ERP软件。在学习了管理信息系统的理论之后，我们有必要通过对金蝶K/3软件的实际操作了解并熟悉ERP软件在管理信息系统中的应用。

二、 实验时间、地点

时间：20xx年6月16日

地点：西安财经学院实验楼106

三、 人员分工

组员：许彦强，李婷

四、 实验内容与步骤

（一）、实验内容

1、系统初始设置操作步骤

2、主生产计划管理系统实验操作步骤

3、物料需求计划管理

4、生产任务管理

5、粗能力需求计划编制

6、车间作业管理

7、委外加工管理

8、重复生产计划管理

9、设备管理

（二）、实验步骤

图4-1 生产数据流程图

图4-2 主生产计划管理流程图

图4-3 能力管理计划管理的主要流程

图4-4 物料需求计划管理的主要流程

、

图4-5 生产任务管理的主要流程

图4-6 委外加工管理的主要流程

图4-7 重复生产计划管理

图4-8 车间作业管理的主要流程

图4-9 设备管理的主要流程

五、 实验结果分析

1、初始资料的录入是最最基础，也最最重要的。因为系统的很多管理功能是建立在初始资料的基础之上的，如果初始资料的录入出现错误就会给很多的后续工作带来很多的麻烦。如在对“部门”进行初始资料录入时，漏录了“财务部”结果在后来，将人员录入所属部门时出现误差。

2、在进行相关操作时一定要注意各种单据、凭证的产生、审核的时间问题。在审核凭证的时候，由于“本期”和各种凭证的生成日期存在着很大的差距，所以在审核的时候会发现如果选择系统默认的“本期”过滤条件，很多凭证的根本就看不到也就无法审核。遇到这种情况就需要把过滤条件“本期”修改为“全部”即可。

3、系统生成的各种凭证、单据都必须审核，而且审核时需要更换不同的账户。

六、实验总结

为期近两周的软件实习让我颇有收获。在此之前，我们进行过“创业之星”ERP实训，通过课堂上课及实验室上机模拟， 我对ERP这一软件有了一定的程度的了解，并学会了如何将其运用于企业生产管理之中。我们通过模拟企业生产销售，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在模拟的企业环境中，体验着现在企业资源管理的独特魅力。

同时，ERP金蝶软件实习过程也提升了我们的耐心与细心。在软件操作过程中，基础数据及资料的输入是一个较为让人头疼的事情，倘若基础数据或资料输入有误，则后头的操作即使步骤正确也无法得到所需的结果，检查时也非常难发现究竟是哪一个步骤出错，其后果

便是只能重新开始做。因此，在操作每一步骤时，都应非常细心，以免操作有误或遗漏某一细微的步骤。

此次的ERP软件实习课让我增长了很多知识。先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个车轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。希望在今后的生活学习与工作中能充分发挥自己的作用，将所学到的知识运用到实践中，从而做出自己应有的贡献。

实训报告【篇8】

南京化工职业技术学院实训报告

为期两周的实训结束了。在这两周内，我们每天都在机房里“练兵”。通过TPL虚拟系统的训练，我了解到第三方物流TPL(Third Party Logistics , 又称物流代理)，是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务，把物流（商品实体的转移）以电子传递的形式通过网络来完成的。在这个虚拟的世界里，我们体验了一把物流师的角色。

一、实训目的：

本次实训的实训目的是我们通过参与物流软件系统在电脑上的操作，加深对物流流程的了解和掌握。通过理论与实践相结合，培养我们的创新能力，实际操作能力，为步入社会和工作打下良好的基础。通过学习深圳诺思科技的第三方物流软件，结合实际情况，了解产品从客户发出订货单到客户的到货签收的一个商业流通过程，加深对课本理论知识的认识！了解并掌握物流行业中，各行业的运作流程．使我们能快速投身社会实践当中！

二、主要操作流程：

第一，首先要注册一个物流公司，注册完可以给该物流公司分配角色。有四种扮演角色：管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。

第二，管理中心：新注册的物流公司首先要去物流市场上购买一些资源，然后进行报价，申请长期合作伙伴，也可以在市场上接一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、广告发布等。

第三，调度中心：在该模块中可以对所接收的订单（长期、短期、外包）进行调度、配送。可以根据订单的起点、终点、时间进行合并，一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送，自动提交运输计划和进出仓计划。

第四，运输中心：在运输中心模块中，可以对提交的公路运输计划进行处理：选择车辆开往仓库进行装货配送卸货。装卸、运输过程中增加了风险事

故的事件。第五，仓储中心：在仓储中心中，可以进行一些仓库的进、出库操作，仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。

三、实验中存在的问题与不足

在这次实训软件操作中我们遇到了许多问题，通过思考还有请教老师我们也找到了原因和解决方法。

第一，在接受订单时，没看清货物具体的数据便草率接单，尤其是运输方式，往往误选了铁路运输，后因系统无法正常进行该类订单的运输操作，直接导致死单的增加。

第二，订单分拣中，将过多的单合并，直接后果就是在货物出库时常因备货与实际货物不符而没法完成出库备货，货物也无法运送出库。

第三，在租借和购买车辆时，没有考虑清楚所接订单货物的具体重量，造成后来在装货时往往出现车辆载重大而承载货物过小的现象，导致大材小用，增加了运输成本，减少了承运利润。

第四，车辆在返程途中，大部分都是空车接运，造成了资源的极大浪费，导致这问题的主要原因就是没有计算好时间，没有顾及到返程的运输，订单急于完成。

第五，物流报价相对来说是个比较复杂的一项操作，报价的时候既要参考货物自身的数据，而且还要顾及公司利益的最大化，这样才能造成盈利，我在报价时算是比较幸运的，因为系统对我的公路报价一下子便给了满分，可纯属碰巧，真正的报价还要从头学习。

第六，在公司的营运期间，因为一心想多挣钱、多完成订单，没有好好利用外包和起点、终点合并等运输方式来最大限度的节约公司整体运输成本。

第七，在实验中没有好好的与同学沟通，从而造成了部分同学的死单，对此表示遗憾。我在帮大家出货时，一般就是按着顺序从头到尾，期间也没有好好的观看系统信息，这样就碰见了经常我在签订运输单时才发现同学的车没有到

达，导致出货的延迟，而等他把车派出去时，也没通知我，使得最后订单一直处于装货中。这类问题都是实验期间交流不足造成的四、关于第三方物流

随着物流业务的范围不断扩大，商业机构和各大公司面对日趋激烈的竞争不得不将主要精力放在核心业务上，将运输、仓储等相关业务环节交由更专业的物流企业进行操作，以求节约和高效，第三方物流由此产生，所以简单的说，第三方物流就是商品生产经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流企业，让专业物流企业来完成自己货物运输的任务。第三方物流企业也从当了货物生产商和货物接受商之间的纽带。

第三方物流可降低生产企业运作成本。专业的第三方物流提供商利用规模生产的专业优势和成本优势，通过提高各环节资源的利用率实现费用节省，使企业能从分离费用结构中获益。对于生产性企业来说，物流成本在整体生产成本中占据了较大的比重。另外，由于企业使用外协物流作业，可以事先得到物流服务供应商申明的成本或费用，可变成本转变成不变成本，稳定的成本使得规划和预算手续更为简便，这也是物流外包的积极因素。

对于第三方物流的弊端，我想第三方物流公司通常都是针对不同的客户量身定制的，不具有广泛适用性。因此第三方物流公司不具有规模经济性，公司在为客户减少了配送成本的同时，自己的管理成本便会上升，同时也不利于公司的长期战略和全球扩张。

最后我要说的是，在两周的实验课程，模拟公司的四个模块都是由自己从当，这给我们的实验带来了很多方便，避免了因为任一模块的出错或延迟而造成对全部运输任务的影响。联想实际企业，任何物流公司都不可能形成功能单人操作化，公司的运营必须是一个团队共同努力来保证，因此第三方物流企业必须拥有经验丰富的员工团队。第三方物流企业要想办好自己的企业，人的因素应该是第一位，必须拥有训练有素、经验丰富、技术高超和团结奋斗的团队

五、实训总结：

通过实际操作，我们深刻体会到理论和实际操作的差别，深刻体会到做物流的艰辛，但是我们也体会到了理论与实际相结合的乐趣，我们相信，真正的实践

源于生活中的点点滴滴，经过积累我们一定能够有美好的明天。实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感的确是有一段距离的。所以，我们应该加强学习，将理论与实践更好地结合，不断提高自己的实际操作能力。

不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。触。再次，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学习总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

这次实训让我明白专业无好坏，只要你用心地学，你一定能获得很多受益终生的东西，而且只有将理论与实践结合起来才能学得更好，所以我一定会好好珍惜每一次实训的机会，丰富自己的专业知识，为将来走向工作岗位铺好路。

为期两周的实训时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对第三方物流有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，明白了作为一名新时期的高职技术人才一定要做到了学以致用，更学到了其它很多为人处事的道理，这些对我来说受益非浅。而且理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

实训报告【篇9】

风险管理实训报告实训总结示例如下：

一、实训背景

随着金融市场的不断发展，风险管理已经成为金融工作中不可或缺的一部分。本实训旨在让学生了解风险管理的基本方法和工具，掌握风险管理的基本流程和技巧，培养学生在实际工作中运用风险管理的能力。

二、实训内容

本实训主要包括以下内容：

1. 风险管理的概念和重要性。

2. 风险管理的基本方法和工具。

3. 风险管理的基本流程和技巧。

4. 案例分析：在实际工作中运用风险管理的方法和技巧。

三、实训结果

通过本实训，学生可以掌握风险管理的基本方法和工具，了解风险管理的重要性和基本流程，并能够在实际工作中运用风险管理的方法和技巧。在案例分析中，学生可以更深入地了解风险管理的应用，提高自己的风险管理能力。

四、实训总结

通过本实训，学生可以掌握风险管理的基本方法和工具，了解风险管理的重要性和基本流程，并能够在实际工作中运用风险管理的方法和技巧。同时，学生也可以提高自己的分析和解决问题的能力，培养团队合作精神和沟通能力。

风险管理实训是金融领域的重要实践性课程，能够帮助学生掌握风险管理的基本方法和工具，了解风险管理的重要性和基本流程，并能够在实际工作中运用风险管理的方法和技巧。通过本实训，学生可以提高自己的综合素质，为今后的职业发展打下坚实的基础。

实训报告【篇10】

(一)实训目的

导游工作是一项集知识与技能为一体的服务工作，在导游服务人员的培养过程中，理论与实践训练具有同等重要的地位。同时，《导游业务》是一门实践性很强的学科，是理解掌握理论只是和进一步进行导游接待工作的前提和基础，通过组织这次实训教学，使我们进一步熟练掌握导游带团的全过程和技巧，同时对湖南湘西著名的人文景观和自然景观有一个比较全面、客观、详细的认识，使我们能将所学的专业理论知识与社会实践、专业实训进一步有机结合，增强我们的实际操作能力和应变处理能力，为以后从事导游工作以及旅游管理工作奠定良好的基础。

(二)实训安排

6月3号：早上7点半从常德出发，中午到达吉首午餐后至德夯苗族民俗村，主要内容是了解湘西苗族风情民俗，晚上到达凤凰用晚餐，住宿凤凰。

6月4号：参观了山江苗寨，进一步了解湘西苗族的风情民俗，中午回住宿的地方用餐，下午到达南方长城进行参观，晚上住宿凤凰。

6月5号：参观凤凰东正街，沱江泛舟，沈从文故居，熊希龄故居，杨家祠堂，崇德堂，东门城楼，万寿宫，沈从文墓地，虹桥，中餐自行解决，下午自由活动，晚上住宿凤凰。

6月6号：去cs野战营进行枪战，中午到达吉首午餐，下午转道去张家界。

(三)模拟导游讲解分析

所有的理论知识都是为了实践服务，所以实地讲解这一环，在我看来是导游业务实训中最重要的一环，我所讲解的是南方长城。中国南方长城始建于明嘉靖三十三年(公元1554年)竣工于明天启三年(公元1622年)长城南起与铜仁交界的亭子关，北到吉首的喜鹊营，全长三百八十二里，被称为“苗疆万里墙”，是中国历史上工程浩大的古建筑之一。进来后我们首先看到是一个巨大的棋盘，这个棋盘的后面写了八个大字“棋行大地，天下凤凰”，这个棋盘已经是吉尼斯记录了，每隔两年这里会举行一次围棋大赛，棋子是由少林和武当的僧人分别穿黑白两种颜色的衣服扮演的，棋盘的上方有三座铜像，分别是2005年、2007年、2009年围棋大赛的情景再现。

南方长城，是个实实在在的历史文化实体遗存，它表现了一个朝代的特征，历史已成过去，南方长城将撩起人们对历史的回忆。

(四)实训总结

为期四天的导游实训结束了，在次期间，我们不仅游览了我们美丽的凤凰古城，还听了资深导游的现场讲解，而且还真真切切的进行了景点实地讲解。可以说我们把两年所学的知识用到了这四天的实训中了。我想我们都是这次实训的受益者，这次实训给了我们一次锻炼的机会，虽然在准备和背诵导游词的时候是很痛苦的，每天在外奔波也很累，但是，当你使一个完全不了解这个地方的人，从你的介绍中、讲解中慢慢了解这个地方，爱上这个地方时一切都可以不用计较了。同时，这次实训还让我更加深刻的认识了导游这一行的酸甜苦辣，而我们想要真正的走进这个领域，还必须不断的完善和武装自己，只有具备了行业要求的条件，才能跨出自己成功的一步。

实训报告【篇11】

学 院：管理学院

专业班级：房地产经营管理xx班 姓 名：xxx 学 号：xxxxxxxxxxx 组 别：U1(手工沙盘)

U11（电子沙盘）所任角色：营销总监

组别：手工沙盘U1 电子沙盘U11 担任角色：营销总监

对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘面前指挥千军万马。在日常生活中，房地产开发商制作小区规划布局沙盘以利于房屋的销售。如此，不一而足。这些沙盘都清晰的模拟了真实的地形、地貌或格局，不必让其所服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，不仅如此，更可以从宏观的角度全面的审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。企业经营沙盘模拟，就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段——ERP来实现模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到锻炼、启发和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。

一、角色认识

在此次的ERP企业经营沙盘模拟实训中，我担任营销总监一职。营销总监主要负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设和管理；客户管理，确保贷款的及时回笼；销售业绩的分析及评估；控制产品应收款账期，维护企业财物安全；分析市场信息，为确定企业产能和产品研发提供依据。营销总监所担负的主要职责是开拓市场、实现销售。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，要求营销总监可以结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，运用丰富的营销策略，控制营销成本，并取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的收回，进行客户关系管理。

同时，营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场、未涉足哪些市场，他们再销售上取得了那些成果，他们拥有哪类生产线、生产能力如何等。充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。

二、实训过程简介

在手工操作的过程中，我们公司男女搭配，没有太过激进当然也不甘示弱，战绩当然也是一直名列前茅，最后取得了第二名的好成绩。但是值得总结和反省的是电子沙盘阶段，我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。但是战绩却不尽人意。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对P3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用

三、实训心得与体会

（一）换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力„„在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

（二）树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

（三）诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

（四）职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

四、小结

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！