毕业实习日记

【#实用文# #毕业实习日记收藏#】一天终于结束了，相信你会领悟到不少东西，是时候抽出时间写写日记了。可是怎样写日记才能出彩呢？以下是小编收集整理的毕业生实习日记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

毕业实习日记 篇1

7月4日星期五

按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一向在按时上班实习，但是因为陈叔的帮忙，所以感觉会计工作不累，反而觉得有一点简单。加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉实习很重要。是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。

快下班时和陈叔聊了一会儿有关实习的事情，他说实习就要多看、多练、不懂就问。

这些话很鼓舞我。下个星期再接再厉。

7月7日星期一

经过上周的了解，我大概明白了公司的基本运作。我在校园里也学过一些与会计电算化相关的软件知识，乘着两天假期，我自己用电脑下了金蝶软件相关教材和练习。因此，这天在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是透过网络保存。由于此刻是淡季，公司的业务也不是很多，陈叔也不是很忙，他就主动给我讲解电算化，让我有了新的收获。

7月8日星期二

这天所做的事还是和昨日一样，因为那个打印边距问题，我打印的速度并不快，没办法，只能这天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，陈叔还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有必须的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限资料，我一看才明白，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计能够填制凭证，修改凭证等当然也能够查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。

7月9日星期三

这天，我准时到了办公室，陈叔已经到了那里了，他说我们这天就学习使用打印机吧。公司只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑身旁的桌子上，陈叔说我们就把这个月已经做好的`凭证打印出来吧，于是他打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，他说，第一次必须要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我每打印一张凭证都要输入一次边距。

7月10日星期四

这天装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一齐也十分整齐。

装订记账凭证时，能够先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好能够把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，十分整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会明白其中的奥妙。

毕业实习日记 篇2

(一)

今天还是对开关柜的了解，但是今天主要了解的是它的性能特点以及内部的构造，为以后的研发打下基础。 性能特点：

① KYN28-12型中置式金属铠装封闭高压开关柜，柜体采用优质覆铝锌钢板经数控机械加工成型，并经固定，隔室间防护等级为IP20，外壳防护等级达到IP40，开关柜分为母线室、电缆室、手车室、仪表控制室。

②主断路器配置VS1,VD4等国内外优质真空断路器。

③具备完善的五防联锁，操作安全简便，二次显示完整齐全 ④根据设计可配置综合或分离元件保护，并实现联锁备自投功能。

⑤电缆室具有足够空间，可同时端接几路电缆，常规下进下出，也可按设计上进上出。

⑥根据设计组成进线、计量、PT、联络、出线等多功能柜，开关手车具有互换性，检修维护十分方便。开关柜主要由母线，母线隔离开关，少油断路器，电流互感器，线路隔离开关，电缆头，仪表继电器屏等构成。

(二)

今天是星期三，我也开始了我的实习生涯。经过了车间主任的介绍，我也对这个公司进行了一定的了解。平高集团有限公司是中国电力技术装备有限公司的全资子公司，前身是成立于1970年的平顶山高压开关厂。是我国高压、超高压、特高压开关重大装备研发制造基地，是国家电工行业重大技术装备支柱企业，国家大型一类企业。公司的业务范围涵盖输配电设备研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、服务与工程承包，核心业务为高压、超高压及特高压交直流开关设备制造、研发、销售和服务。产品共分为七大类十六个系列一百二十多个品种，主要产品有：40.5kV-1100kV封闭式组合电器、40.5kV- 1100kV SF6断路器、40.5kV-1100kV隔离开关和接地开关、40.5kV-252kV敞开式组合电器、10kV- 40.5kV真空断路器、成套电气设备、铁道电气化用开关设备，及互感器，避雷器、液压机构及弹簧机构、复合绝缘子、SF6气体回收充放装置等。公司产品广泛应用于我国重点电力工程，曾先后为我国第一条550kV高压交流输电工程，第一条750kV超高压交流输电工程，第一个电压等级最高的智能化示范工程变电站—750kV延安变以及 “西电东送”等国家重点工程项目提供了输配电设备。平高集团还在国内率先进行了交流1100kV特高压产品的研发，为国家百万伏交流试验示范工程“晋东南 -南阳-荆门”提供了1000kVGIS产品。

(三)

今天经理带我参观了研发部门，因为我以后也想在这一部门就业，所以也就特别的认真。我看到很多进去实习的学生都在看图纸，我也顺便把图纸拿过来看看，有种似懂非懂的感觉，电路图上的器件大多数都认识，但是却不知道整个电路图所起的作用。电路图主要用到的知识有《建筑供配电》。《电气控制与PLC应用》。在办公室，看一位老师傅在编PLC程序的时候十分熟练，想到自己平时学习的东西确实比较空洞，希望在这次实习中能将理论与实践结合起来，达到初期的效果。

(四)

今天师傅讲给我听开关柜的接线方法，接线是最重要的，稍有错误，就会造成很大的损失。以下是师傅提出的要求：

1、适应范围：适用于各种成套开关设备产品的二次线配制。

2、材料：

①导线 一律采用绝缘铜线，按图纸要求或电流选择其截面积，其最小截面积单股铜线为1.5mm平方和多股1mm平方，连接电子器件的小电流，低电平电路允许采用更小截面积的导线，颜色一般用黑色。

②塑料走线槽一般采用π3015-22、π3025-22、π3050-20三等规格。

3、工具：斜口钳、剥线钳、压线钳、扳手、剪刀等。

4、工艺要求：

① 配线应排列整齐，接线正确，牢固美观。

② 跨门线一律采用多股软铜线，线长以使门开启致电极限位置及关闭时不受其拉力的影响而松动，拉伸或损伤绝缘为原则，并和附近的元器件保持安全距离。根据走线方位或弯成V型或S型。

③ 同一接点用螺钉连接时最多允许接入两根导线，与端子连接时，一般只允许接一根导线。

④ 导线穿过金属底板时，底板上应加装橡胶垫圈或者其它绝缘套管。

(五)

今天是被经理安排到了车间去，虽然心里有点不愿意，但是还是去了，车间并不像别的车间那样脏。今天主要的任务就是学着布线。在看了几遍师傅布线后，我也想试试，却发现布的线没有他们布的直和好看，而且在一些细节的部分还做的不够好，一不小心手就被划了一小块皮，才想起来实习过程中安全是最重要的。虽然我知道以后我不一定会让我亲自布线，但是我想多学一门手艺也是好事，所以今天一天都在车间布线，等到了晚上，线布的也算基本满意。

(六)

今天参加了公司的安全教育会议，现在所有的公司都在做安全教育。公司生产，安全是最重要的'，简单的说影响到了公司的生产效率，严重的还会危及到人身安全，造成巨大的经济损失。会议持续的时间也比较长。下午在办公室看图纸，还把以前学的《建筑供配电》一起看了一遍，这次看书的感觉和第一次学的时候感觉明显不一样，对书中提到的各种器件有了更深的了解，不再是那么的单调，但是图纸还是有部分不懂。正好师傅下午不是很忙，然后他就把我讲通了。

下午在办公室看图纸，已经基本上能读懂电路图的原理，后来公司接到通知，有一家公司的开关柜出现故障，我也就有幸陪同师傅一起去看看。那个公司离我们公司只有十分钟的车程，到了那儿后师傅拿出各种仪表进行测试，但是线很多，想要一下子找到故障点确实很难，要有耐心，检测大约进行了半个多小时，终于故障点被查出来了，但是师傅还是在一条线一条线的检测，我就很疑问的问师傅为什么故障找出来了还要继续找，师傅笑了笑说，难道你就确定别的地方没有故障，我恍然大悟，果不其然，整个开关柜有三个故障点，都被排查出来了，机器也可以正常工作了。今天的收获很多，知道做我们这行的一定要有耐心，同时，细心也是很重要的。

(七)

今天是新的一周的第一天，这周我的任务就是完成一个开关柜的安装和接线，并且调试正常工作。师傅和我讲了下要求，具体如下：

1.严格遵守现场的安全操作规程和实习单位的劳动纪律，确保人身和设备的安全。

2.在实习过程中要服从单位的领导、工程技术人员和工人师傅的安排，尊重实习单位的领导、技术人员和工人师傅，讲文明懂礼貌正确树立大学生的良好形象。

3.在实习过程中有什么问题应积极、主动、谦虚、认真地请教技术人员和工人师傅。

总之，在实习过程中，要从各方面严格要求自己，圆满地完成生产实习，为以后的学习和工作奠定良好的基础，以便为我国电力事业的发展做出应有的贡献。 花了很长时间在柜体组装车间了解的装配工艺。具体要求如下：

1) 准备工作

(1)仔细审阅一次接线图，平面布置图，柜体总装图和技术条件，了解清楚各个方案柜体的排列顺序，主要结构及用户具体要求。

(2)工具 准备好所需的通用工具：铁锤 木锤 各种扳手(含电动扳手)螺丝刀 启动铆枪等。按图纸及交接单领取合格的零部件，将领来的组件清洁后放置于工位器具上，所有工件不允许放于地面上。

2)装配

(1)拉铆螺母

挑选出需要拉铆螺母的零件，开启气泵，等气泵的压力达到7.8～8.0Mpa。挑选出合格的M6 M8 M10的拉铆螺母，按图纸的位置放入零件孔内，拉铆时枪头要与铆螺母规格一致，启动铆枪，枪头垂直打入铆螺母内，不能用劲压铆枪，手随铆枪运动，螺母拉紧后枪头自动退出， 不能直接把铆枪拉出。

(2)框架组装

按柜号所对应的一次方案及装配图选择零部件，柜体的组装要先从框架开始，框架一般按从下到上，从外到里的顺序，将零部件连接在一起，良好外形尺寸及对角线后，用电动扳手将螺栓垂直打入铆螺母内，框架的紧固螺栓要求为外六角螺栓，强度为8.8级，柜体的对角线尺寸不应大于1mm。

(3)装配用的标准紧固件均有保护层，紧固后的螺丝应露出螺母2～5个螺纹。

3)接地开关及其连锁的装配

按图纸指定的位置将接地开关安装牢固，将操作轴固定在柜体侧框上，并正确地装好与之相关的联锁件，用拉杆及拐臂或与接地开关配套的扇形齿轮将接地开关与操作轴连在一起，连接处用弹性销固定好，按正确的操作程序进行接地开关分、合闸试操作，一般不少于5次，要求在手动慢操作的情况下，能正确的分、合，并且灵活 、无卡滞，无误操作隐患，分、和指示牌位置正确、明显。然后，把链接渐紧固牢，传动及摩擦处涂以-25°锂基润滑脂。

4)活门机构的安装

按活门机构装配图先将与柜宽及断路器手车相匹配的帘板 支架导杆等按图纸装配好，再将开启活门的拐臂装于手车室两侧，用连杆及轴销做好拐臂与活门的连接。用手搬动拐臂，试其开启、关闭是否灵活、可靠，调至确认可靠为止，并在转动和摩擦部位涂以-25°锂基润滑脂。

5)门板的装配

先装好门板上的防爆玻璃，并用压板固定好，装小密封条的部位要用百德邦胶把小密封条粘贴牢固。装好门板铰链及门锁，将门板固定在柜体侧框上，要求门板不下垂，开启角度不小于90°，门轴与门板转动灵活、可靠。

(八)

虽然上次讲了一些二次线配制工艺手则，但是今天又更深入的讲了一下。

1)适用范围

本工艺适用于各种高低压开关柜、控制屏、操作专用盘的二次配制。

2)工艺准备

仔细检看图样上标注的说明、材料、注意事项，对二次线配制有无特殊要求。 按图样要求检查电器元件安装是否正确，备齐导线和辅助材料。

3)工艺过程

(1)根据图样，用打印机在标号头上打字。打好字的标头号，在烘箱内烤10分钟，温度控制在80度左右。

(2)标头号打字要求清楚，不褪色，不得用笔涂写。

(3)标头号视读方向，在装配位置上以开关板维护面为准，字的顺序自下而上，自作而右。

(4)按图样要求用打字机在符号牌上打字。

(5)符号牌贴于电器元件右上方金属板上或右上方金属板上，符号牌不得被线束缚上。

(6)端子排的首尾必须用终端挡板。不同安装单位的端子也要用终端挡板分开。

(7)按图样注明的内容，用白纸条追那个安装单位名称、标号，插于端子排始端的终端挡板上。

(8)端子排竖放或侧放时，可按图样要求把端子排装与盘的两侧或一侧，横放时，按图样要求多排安装时，没排间应为阶梯式，以利敷设电缆。

(9)同一盘中端子排的按装方式只能由竖放、横放、侧放中选一种。

(10)根据电器元件安装位置确定走线位置，按走线位置量截导线，接线端预留40～50mm。套上打好字的符号管。

(11)无特殊要求，电压回路和控制回路采用2.5平方毫米通信塑料线，电流回路采用4平方毫米通信塑料线。

(12)塑料线塑料外皮的颜色按设计要求选用。

(13)凡过门线均用塑料软线。

(14)导线不允许用台钳、钢丝钳等工具强行拉直。

(15)导线采用捆线带扎紧，主干线路线束上捆线带间距以250毫米为宜。分支线路一般采用120毫米.个别地方可按实际情况扎困线带。

(16)结束穿越金属孔时，结束穿越部位应缠绕塑料带并用困线带扎紧.单极或少量几根导线可穿套塑料管，当金属孔中已套用橡胶圈时线束可不穿塑料管或扎塑料带。结束不得从母线相见穿越。

(九)

今天是自检交检，以及安装，自检交检的要求如下：

(1)检查导线塑料外皮有无损伤，特别是导线弯曲部分有无外皮损伤。有损伤时应更换新线。

(2)检查接点螺钉是否全部拧紧。不接线的接点，也应全部配齐螺钉、落幕、平垫圈、弹垫圈并拧挤。

(3)所有导线塑料外皮颜色是否符合标准要求。

(4)检查接线是否符合施工图样及工艺要求。线束和导线外观应横平竖直，整齐美观。

(5)自检后填写交检单。

(十)

今天是最后一天，完成安装及调试工作.。

电路接线和调试过程 按照原理图接线，在接线过程中，应该合理布线，相同线号就近相连，电线90度拐角，相连节点用同一标号以便于检查，保持连线美观、整齐、节约。对于已接好的线路，应首先自己检查。在检查过程中，确保接线正确和牢靠，用万用表检查是否连接正确，测试是否该断开的地方断开，该闭合的地方闭合。经仔细检查无误后，有师傅检查，无误后，上电操作。在师傅的监督和指导下，开关柜能正常工作。

(十一)

三相异步电动机电阻的检测，抽取一位同学复习万能表的欧姆档的使用，然后给同学们讲解书上48页的图2-38，接着让同学们自己进行电路连接，在老师的检查下合格的小组可以进行通电。完成通电后老师对小组成员进行抽查理解情况并记录实训成绩。都完成后，收拾工具回寝室吃饭。

(十二)

直接启动及控制电路，首先先对书本上的只是进行讲解，分析如何连接，检验三项异步电动机最常用的直接启动控制电路。之后进行实际操作，每个小组花若干时间进行电路连接，完成之后可以叫老师来检查。合格的小组休息片刻便进行通电，然后都完成了的小组就接受老师最后的检测。完毕的小组可以收拾东西先行离开实训场地。

(十三)

低压验电器的使用，指针式万用表测量电阻，电压，电流。

1.低压验电器的原理：是因为电通过电笔，到人体再到打底形成了一个回路，产生了电场，然后电笔中的氖管就会发光。

2.低压验电器的使用：两手各持一支验电笔,站在与大地相绝缘的物体上,对两个带电体进行测量,如果两支电笔发光较亮,则两带电体为异相,反之则为同相。测量三相电时应反复比较后确。

万用表测量电阻，电压，电流。

(十四)

利用数字式万用表测量电阻，直流电压兆欧表测量绝缘电阻

1.测量电阻时一定要断开电源，避免烧坏万用表，把电阻与电路版断开一个头，那样测量数据较准确，可根据需要选择量程，双手不要接触到表笔的触头和被测电阻的两头，以免影响测量精度。根据所测电阻的大小选择量程，数字万用表的电阻档有2、200、 2K、 20K、 200K、 2M， 20M、200M等几个档位，比如320欧姆的电阻，就要用2K的量程，先选择好挡位,红黑表笔的插孔正确,电阻挡准确调零,测量时表笔与电阻两端接触良好,尽量不用手同时接触电阻两端，读数时要待显示数字很稳定不变时再读。

2兆欧表也叫摇表。兆欧表一般用来测量照明及动力线路的绝缘电阻、电动机的绝缘电阻及电缆的绝缘电阻。它在测量绝缘电阻时本身就有高电压电源,这就是它与测电阻仪表的不同之处。兆欧表用于测量绝缘电阻方便可靠,根据不同的电气设备选择兆欧表的电压及其测量范围。对于额定电压在500 V以下的电气设备,选用电压等级为500 V或1 000 V的兆欧表;额定电压在500 V以上的电气设备,应选用1 000 V～2 500 V的兆欧表。测量前将被测设备与电源断开,并短路接地放电3分钟～5分钟,特别是电容量大的,更应充分放电以消除残余静电荷引起的误差,保证正确的测量结果以及人身和设备的安全。对可能感应出高压电的设备,必须消除这种可能性后再进行测量。被测物表面要清洁,减少接触电阻,确保测量结果的正确性。兆欧表使用时应放在平稳、牢固的地方,且远离大的外电流导体和外磁场。

(十五)

日光灯电路的连接与测量，实用照明电路的连接与测量

一.正日光灯照明的基本电路中,在接入电路时,灯管、镇流器和启动器三者之间的相互位置,以及启动器动、静触极的接线位置,对日光灯的启动性能,灯管寿命有很大影响.在如下图所示的四种日光灯接线中,在正常电压下虽然都能使日光灯发光工作,但其启动性能是不一样的.实践证明以图(d)电路接线方式具有最好的启动性能.因为镇流器接在相线上,并与启动器双金属片的动触极相连接,可以得到较高的脉冲电势,使灯管只跳动一次就可起燃.

1、【家用照明电路】不需要接地。

2、检测接地的情况是否良好，可以使用“串灯”检查：用100W灯泡，一头连接到接地线上，另一头连接到火线上，灯泡正常发光的，接地线就是良好的。

3、操作中，灯泡不能通过漏电保护器连接火线，否则会跳闸、无法测试。

4、操作中，要特别注意安全。

5、连接灯泡时，应该先连接地线，再连接火线。

一、20xx.12.25

二、2号实训楼205

三、复杂直流电路的连接与测量

1.原理：(1) 基尔霍夫定律

② 基尔霍夫电流定律：对于电路中任一节点，电流的代数和为零。

② 基尔霍夫电压定律：沿任一回路绕行一圈，回路中所有电阻上电压降的代数和等于所有电动势的代数和。

(2)叠加原理：在有几个独立源共同作用下的线性电路中，通过每一个元件的电流或其两端的电压，可以看成是由每一个独立源单独作用时在该元件上所产生的电流或电压的代数和。(3)对于非线性电路，叠加原理不适合。

2.方法：先接串联电路，在接并联。

3.步骤：

串联：电源1正极-R1-R3-电源1负极

并联：电源2正极-R2-R3-电源2负极

(十六)

1.连接三相异步电动机的单相连续运行控制电路，检查并且通电运行

2.原理：三相绕组接通三相电源产生的磁场在空间旋转，称为旋转磁场，转速的大小由电动机极数和电源频率而定。转子在磁场中相对定子有相对运动，切割磁杨，形成感应电动势。转子铜条是短路的，有感应电流产生。转子铜条有电流，在磁场中受到力的作用。转子就会旋转起来。第一：要有旋转磁场，第二：转子转动方向与旋转磁场方向相同，第三：转子转速必须小于同步转速，否则导体不会切割磁场，无感应电流产生，无转矩，电机就要停下来，停下后，速度减慢，由于有转速差，转子又开始转动，所以只要旋转磁场存在，转子总是落后同步转速在转动。

3.方法：

先接主电路，再接控制电路。

4.步骤：

主电路：电源-刀开关-接触器主触头-热继电器的热原件-电机(星形连接)

控制电路：接触器的L2端—热继电器按钮-常闭SB1—常开SB2—KM线圈--接触器的L3端 接着在SB2两端并联上KM常开开关。

5.检测

毕业实习日记 篇3

20xx.7.28 晴

今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长

20xx.7.29 晴

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的算是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时光内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自我以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

20xx.7.30 晴

林经理这天8点半才来，我心里想，这天她还真给我面子，早到半个小时。她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊??我不明白什么事商业计划书，对真给单位具体商业计划也不甚了解，难道要我上网百度一份抄给林经理??这让我怎样完成啊?我十分不安，旁边的同时告诉我：你不要太有压力了，林经理让你刚来没多久就写这个，不是真正想用你写的资料，而是想考核你的潜力，同时想更多的了解你。林经理一天很忙，没什么时光整天教我做什么，期望我能理解，也期望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“多谢前辈指点!”

20xx.7.31 阴

昨日到这天，根据林经理给我的资料，我最后完成了商业计划书!我心里万分激动，已经是下午三点多了，看到旁边放的盒饭才明白，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。她们年龄都比我大不了多少，30来岁了。和她们相比，我实在是觉得自我太幼稚了。我才想起来刚才她们都劝我吃饭，我都忘记吃了。我想想她们都是老资历了，把我写的商业计划书给她们看看，也许能指点我一二，要是好的话还能帮我修正些错误的地方啊。于是我把我的商业计划书慎重的递给了她们，并礼貌的请求她们过目顺便指点下。原以为自我没什么这方面的经验，写的就应不合规范的或者毫无章法，没想到她们看了居然夸我说写的挺有模有样的!真让我吃惊不小。

20xx.8.1 阴

今天是晴天，微晴吧。早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不太好做。结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经来过好多次想买中兴U500机型，而向阳里营业厅却迟迟没有到货。联系中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。

20xx.8.2 晴

今天好忙。先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，忙完已经下午两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问题和他们说了说，交代了组长。回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道该干什么。其实我是一个一个打的电话唉然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。

毕业实习日记 篇4

时间过得真快。来光大银行望京支行实习一个月。虽然时间不长，却让我收获和成长太多。作为一名金融专业的学生，进入国有银行实习对我来说真的是一个难得的机会。

接下来，我从银行业务、银行软实力、银行理财产品、个人感悟、结束语五大方面向各位领导汇报我这个月的收获:

一、银行业务:

这部分主要是我所学的个人基本业务知识。根据本月实习遇到的情况，个人基本业务大致可以分为以下几类:开卡、存款、汇款、汇兑、个人信息修改、提前还款、购买理财产品、西联汇款等。

1.这些基础业务大多是重复性的机械劳动。如果我们能提高效率，节省时间，那么财务经理就有更多的时间来开发和维护客户。

基于以上目的，我个人有一些不成熟的意见想向领导汇报:

不同的业务需要填写不同的订单。如果用平均填单速度来衡量，购买理财产品和西联汇款耗时最长。

(1)因为西联汇款只有三家中国代理银行，所以来我行办理西联汇款的人很多，而且大多是外国人。几乎没有一个人能熟练地使用中文或理解汉字，所以他们在填写账单的过程中很容易出错。西联汇款要求严格，账单上的一点改动都要重写，不仅降低了我们的效率，消耗了资源，也浪费了客户宝贵的时间。

个人建议:在填表的显眼位置放一份填写的样本，用中英文标注注意事项，这样就不用每次都向客户解释如何填写，提高工作效率

(2)客户购买理财产品时，理财经理需要指导客户填写多张表格，查看客户的风险评估，打印产品说明书。完成这一系列服务至少需要3到5分钟，这还不算前期向客户介绍理财产品所花费的时间。人多的话很容易应付，犯一些低级错误，比如没有给客户讲清楚产品的到期时间，导致后期产生纠纷。

个人建议:

分类是提前做的，很多固定环节可以提前做好，比如接单、打印产品规格，这些都可以提前做好，客户购买、填写订单的时候一次性全部交给客户，节省了中间环节所耗费的时间。同时可以让我们的大堂看起来井井有条，免得人多的时候那么忙。

2.由于种种原因，二楼的VIP服务改成了一楼，让很多VIP客户觉得自己没有被当做VIP对待，经常抱怨等得太久。

个人建议:

(1)让VIP客户在任何一个窗口享有优先办理业务的权利，不限于4号窗口。

(2)如果某段时间有大量VIP客户，尽量安抚客户情绪，如实向客户说明，银行领导已经意识到了这个问题，所以开始对二楼进行改造，改造完成后会给客户呈现更高质量的硬件环境，请理解和支持。

二、银行的软实力:

最让我佩服、骄傲、可贵的是光大银行望京支行的软实力。下面从三个小的方面谈谈我对我们望京支行软实力的认识:

1.英明的领导:

一个好的领导，一个优秀的领导团队，才能充分发挥员工的潜力。我行的发展充分印证了这一点:零售业务在兄弟支行中是最好的，几乎所有考核指标都能名列前茅。通过这一个月的实习，我深深佩服王兴的领导能力和亲和力，对大局的把握，对细节的把握，对危机的处理。我也很幸运能和这样优秀的领导近距离接触和学习。对我来说，每天最激动人心的事情就是能够去王航的办公室开会，听王航的演讲，这每天都能给我新的收获和新的启示。个人认为这是我望京支行最大的财富。

2.优秀的财务管理团队:

银行零售业务之所以做得这么好，与银行理财团队的努力分不开。通过这一个月的接触，我发现理财团队人才济济，各有特色:夏哥的细致入微，陆哥的营销能力和对大堂的掌控，黄哥对高端客户的开发和掌握，卓越的学习能力，安乐和杨斯独特的亲和力和吃苦耐劳的工作作风，让我受益匪浅。他们每个人都是我的老师，也是我学习的榜样。它们所体现的特质，可以让我对生活有用。

给我印象最深的是团队的凝聚力。虽然各队各有千秋，各有千秋，但丝毫不影响他们之间的和谐气氛。每个人都尽可能地为他人着想，互相帮助，而不失去健康的竞争。这种积极和谐的良性循环使我们的财务管理团队在王兴的英明领导下取得了更好的成绩。

3.光大银行独特的阳光服务:

不得不承认，通过这几天的实习，我已经改变了对银行昏睡、态度恶劣的旧形象。反而觉得光大银行真的是把客户放在第一位，用心服务，真诚阳光。从来时迎宾声、去时送声、每天早上开门五分钟等细节力求完美，到处理部分刁民客户危机时的合理、有利、克制，都体现了我行独特的阳光服务精神，充分落实了心中阳光、服务好的品牌理念。

这里有两个有代表性的例子:一个是裴女士的活宝事件。那天，王航去总部开会。虽然临近下班，但王航听到消息后立即从金融街赶回，耐心细致地亲自处理纠纷，最终成功解决了问题，满足了客户。前后花了不少时间精力。这种工作作风在四大行是不可能的。第二个例子是:一天早上，将近九点，外面下着大雨，气温很低。一个抱着婴儿的中年妇女在外面焦急地等待着。虽然九点才准时，但财务经理马安乐主动要求先开门，让怀里抱着孩子的女人先进来。

类似的案例每天都在发生，总是让我感动又骄傲。让我感动的是阳光服务自上而下的工作作风。这种真正为客户着想的意识已经融入到业内每个人的血液中，形成了一种潜意识的习惯，而不仅仅是个人的一时兴起。我很自豪能生活在这样完美的工作氛围中。受周围环境的影响，我在不断提升自己，把阳光服务融入到日常工作生活中，受益匪浅。

虽然银行的阳光服务日益成熟，但如何更好更高效地为客户服务是每个人都需要探索的永无止境的课题。

以下是其他银行比较有特色的几种服务方式，希望能为领导的下一步宏观决策提供一点帮助:

1.自助加油系统。目的是利用客户在等待排队时，可以通过阅读二代身份证，在自助灌装机上通过全键盘手动输入的方式来填写办理业务的单据。系统会自动检查客户填写的信息是否合法，并给出填写说明。客户完成填制后，自助填制机将直接复制原始凭证，形成的单据将具有与现有银行单据相同的效率，而不改变现有银行流程。

2.导向系统。我们可以设置一两个导游的岗位，把填表、付费等一些基础业务外包给专业公司。这些公司为我们提供熟练的向导，帮助我们处理一些日常的基本业务。

(注:以上两种方式可以直接或间接减少大堂经理和财务经理的工作量，让他们善加利用，将节省下来的时间和精力用于中高端客户的开发和维护。毕竟这是财务经理的'核心职责。)

3.加快推出电子芯片银行卡。最近有很多客户来我行咨询更换电子芯片卡的事情，大堂已经挂了相关横幅，但是没有书面的宣传资料或者相关信息。据了解，工行在这方面已经领先，将所有磁条卡更换为芯片银行卡。与普通磁条卡相比，芯片卡更安全、更方便，全世界也没有盗刷的案例。前几天大堂办理了一起信用卡被盗案:持有我行信用卡的客户被盗，刷卡数万元。客户说他的卡一直没走，只有他知道密码。芯片银行卡必然是未来的趋势。如果我们光大银行能提前抓住机会，我们也许能吸引更多的客户来办理卡。

三、银行理财产品:

来望京报到之前，人力资源部告诉我，银行的零售业务最好。通过我这个月的接触，真的很了不起，名副其实。

由于时间有限，我接触最多的是银行理财产品的营销。这里我就说说我对银行理财产品不成熟的理解:

由于市场持续低迷，基金和股票的回报都很低，大部分投资者都比较保守。虽然我们的理财产品大多不承诺保本，但风险为二星的非保本浮动收益理财产品，因为年化收益率高于其他银行，风险相对低于基金理财产品，所以受到客户青睐。其中，短期理财产品(如T计划系列)的销量最多。客户购买动机分析:在基本相同的时间条件下，T计划收益率平均比盈利系列高0.3个百分点左右，基本理性的投资者如果短期内不使用资金，基本会选择收益率相对较高的理财产品。

我相当困惑。为什么短期理财的收益率比一些长期理财产品还要高？因为个人水平有限，实在想不出原因。在这种情况下，个人认为不适合我行长期保留客户资金，因为短期理财到期后有大量客户赎回产品，只有一部分客户可以选择将资金保留在我行作为理财产品，不利于我行的长期发展。个人认为银行可以建议设计一些时间更长、收益更高的理财产品，而不是T Plan等短期理财产品。更多的实习报告可以在Page Network的实习报告频道上获得

四、个人观感

这是我毕业后第一次银行实习，也是目前为止最有收获的实习。

如果我能用两个字概括我所有的收获，那就是充实。这体现在以下两个方面:

1.业务能力的充实。刚进我们银行的时候，我很浮躁，觉得自己无所不能，眼神很自卑。刚毕业的大学生的缺点几乎都可以在我身上体现出来。但是随着自己工作的发展，慢慢发现一些在自己眼中不那么显眼的原创工作，却蕴含着大智慧，没有一件小事显得那么渺小。而且学的商业知识越多，你觉得自己不知道的东西越多，需要改进的空间也越大。就这样，一点点的积累，一步一步的努力，让自己的心慢慢沉了下来，逐渐克服浮躁、优越的缺点。正是因为我在商业上的训练，我觉得自己比以前踏实稳重多了。

2.个人性格的丰富。我很幸运有这么完美的领导，这么高素质的团队，能和这么多优秀的人并肩作战。通过在日常工作中与财务经理的合作和互动，通过他们对我的日常指导，我学到了很多道理，无论是在生活中还是在工作中。我相信这些原则会让我对生活有用。它们所体现的特质，正是我所不具备的，也是我需要学习和培养的。榜样的力量是无穷无尽的。我会把这些优秀的人才作为我现在和未来的榜样。

五、结论

通过这一个月的实习，我从一张白纸对银行业务有了一个基本的了解，现在从一个刚毕业走向社会的青年学生，经历了在一家知名银行的实习。从刚开始的无人陪伴，到现在成为众多优秀人才的好朋友，真的感谢上级领导给我这次机会来望京支行实习，感谢望京的领导对我的关心和支持，感谢财务经理对我的教导和关心。

无论选择在哪里练习，从哪里开始职业生涯，我都会记住这段难忘的时光，充满感激。衷心祝愿光大银行永远走在中国经济现代化的前沿，成为世界级的银行。祝光大望京支行继续辉煌，祝领导身体健康，万事如意！

毕业实习日记 篇5

7月29日 星期二 天气晴

今天是实习的第二天，和孩子们并不是很熟悉，而孩子们也对我有点胆怯。早上到门口接孩子，也在一同事老师的介绍下初步与孩子的家长有了接触，他们看到我的时候还差异，男性幼师。不过现在男性幼师也会越来越多，毕竟孩子从小要接触男女老师比例多一些，可以接触不同的教育，才会对孩子身心有健康，影响正确价值观的形成。

7月30日 星期三 天气晴

班上的孩子有不少，第一天刚接触还感觉新鲜，第二天孩子们比较调皮，到了第三天有点被孩子们的好动好玩给折腾得够累。平时上课之外，也会有课余活动。有些小朋友在玩耍中磕磕碰碰，就会哭闹。这时候我也得安抚孩子情绪，小朋友摔倒了我一般是鼓励他自己站起来。这样有助于帮助孩子减少对大人的依赖。

7月31日 星期四 天气晴

第四天上课，孩子们对于我这个新来的老师还是很热情，上课时会认真的叫我老师好，看着孩子们的笑脸，我也是感觉到了满足。中午午睡哄孩子们睡觉也是一个难事，有些孩子比较兴奋，怎么也不能安静的睡下来。因此我还得耐心的给孩子讲故事，让孩子们能入睡。当幼师也不容易呢。

8月1日 星期五 天气晴

一晃时间到了周五，时间过得很快。经过这一个星期的相处，我发现这些学生很可爱，而且也很聪明。在上画画课，钢琴课的时候，尽管还不是很规矩的听你在讲课，不过孩子们还是非常可爱。一些孩子比较腼腆，也有些孩子很活泼大胆，一堂课下来我是即开心又折腾。

8月2日 星期六 天气晴

周六家长也是要把孩子寄托在学校，而我也还是得上班。今天周末，一个大班的幼师前辈在家长群里，发了信息，总结这一周来孩子们的情况。有些家长对孩子非常的担忧，也有些家长鼓励老师们放心让孩子到处自己折腾，不用怕磕着。家长的教育也是一个孩子健康成长的关键。

8月4日 星期一 天气晴

星期天是我们休息时间，今天迎来新的一周。今天有教小朋友们学习简单的英语单词。重心是放在单词的学习和培养孩子们的学习兴趣上，英语如何学习才好玩等等，培养孩子们的学习兴趣很重要。人们常说从娃娃抓起，其实就是这么一个道理，培养兴趣才会对学习有帮助。

8月5日 星期二 天气晴

一些小朋友捣蛋起来简直就是恶魔，在上课时不乖总想着出去玩。今天在教小朋友们学习儿童舞蹈时就是这样，不配合也不认真。看到不听话的小孩子也不能说打，还是得表现得亲切的样子教育小朋友。课堂上，我与孩子们一边学习舞蹈，一边讲故事来提高孩子的兴趣，同时也是培养我和大家之间的感情，效果挺好。

8月6日 星期三 天气晴

今天是星期三，在一步步培养跟孩子们之间的感情时，也在慢慢的开展舞蹈音乐，英语等学科的教学。下午有自由活动时间，其实也就是让孩子们玩耍娱乐项目，而我则是要负责看管孩子们，谨防孩子玩耍中出现一些意外状况。

8月7日 星期四 天气晴

孩子们的学习能力还是挺强的，特别是英语，在小时候语言的学习能力强，只要加以正确的引导就会有很好的效果。有时候孩子们真的是有问不完的问题，有些还是无厘头的问题，连我自己都觉得好笑。上课要充满耐心和爱心，才能和孩子们相处了。

8月8日 星期五 天气晴

星期五如约而至了，下午放学我在外面门口等待着家长把小孩子都接回家。这些天家长见到我都会问自己宝贝的情况，我和家长大致讲了宝贝一天的情况，也听从了家长的嘱托。到现在为止工作也暂时结束了。不过晚上还是要写教案，幼师也是要做这个工作。

8月9日 星期六 天气晴

周六早上还是要早起，在门口接孩子们上课，一大早的和孩子们来个愉快的互动，不过也有孩子不想上学，哭闹的抓着父母肩膀不想上学。一般都要耐心的和孩子沟通，对孩子说一些他感兴趣的话题，例如哪个小朋友等着一起玩呀，有什么好玩的活动等等。我们和孩子沟通可不能同大人一样。

8月11日 星期一 天气晴

今天又是新一周的开始，从学校开学的第一天到现在，我也总结了教学方案，观察每个孩子的表现，好动好玩或者腼腆，不同的孩子教育的方式不同，有针对性的教育会有很大的效果。今天早上有英语课，逐个教小朋友们学习单词，一边玩游戏一边学习英语，听故事，然后一遍遍的教学，很多时候孩子们就会耳熟能详了。

8月12日 星期二 天气晴

天气非常好，早上和小朋友们在学习几堂课，之后是户外活动。孩子们的精力差不多是放在玩游戏和跳舞上面，所以还是得多花点心思让孩子多学习。最近的小苹果这首歌最为教学就是最好的了。孩子们还是非常喜欢这样的舞蹈，有趣。面对这一大群孩子，教学小苹果的舞蹈，挺好玩，慢慢的指导小孩子按照舞蹈步骤来进行。

8月13日 星期三 天气晴

每每一天在幼儿园里和孩子们相处，被他们的笑容和天真所感染。虽然有时候确实看到孩子们哭闹，不听话打架会有烦躁的心理，但作为老师不能对着孩子吼，可以严肃但不能暴力。在学校里慢慢的和孩子们也都熟悉，他们都会用带着奶声奶气的叫你老师，听着都觉得温暖。

8月14日 星期四 天气晴

经过一段时间和孩子们的接触，他们也已经熟悉了我这个老师。在平常我们都会教学孩子的自理能力，特别是在中午午饭期间，孩子们乖乖坐下来之后，要学会自己使用勺子或者是筷子吃饭。少了家长的依赖，孩子们还是会自己动手拿筷子吃饭。而这也是孩子的一个进步。

8月15日 星期五 天气晴

小朋友都是爱玩爱闹，而且也非常擅长模仿。所以现在上课唱歌跳舞孩子们最喜欢了。而我在自己的教案里也是罗列了关于教学的目标，让孩子们提高自理能力的同时，提高各方面综合能力，肢体语言的模仿和运用可以开发孩子们的智力。所以一名幼儿园的老师也不是那么容易当的。

8月18日 星期一 天气晴

每天幼儿园里的孩子们可谓是状况百出，早上从家长手中接过孩子，开始一天的上课玩游戏。有一些小朋友特别乖，但有几个小朋友就是恶魔了。上课吵吵闹闹的有，尿裤子的小朋友也有。午睡睡不着打扰其他小朋友的也有。我这个老师还得多费点心思才可以。

8月19日 星期二 天气晴

园里每天下午都会有一个小时的运动，孩子们午睡之后学习舞蹈和玩游戏之后，就要上运动课。运动课孩子们的穿着很重要，宽松的衣服和运动鞋最好。经过我们检查孩子们的穿着之后才会同意小朋友玩运动。这也是避免孩子运动中磕伤。

8月20日 星期三 天气晴

今天周三，来到这里实习也有了二十天，和园区的老师也比较熟悉，还多亏了她们的帮助，才不至于让我手忙脚乱。毕竟孩子们比较调皮，我自己是个新人，带孩子方面的经验并不是非常足，所以有时候也会不知所措。还是感谢老师们的帮助，让我与孩子接触更多，从陌生到认识，再到熟悉相处。

8月21日 星期四 天气晴

今天天气不错，孩子们早早的就被父母接送过来了。他们非常乖，主动的和爸爸妈妈说再见。而我也是在门口迎接孩子们的到来，在和家长接触中也可以互相沟通了解更多孩子们的情况，方便开展教学工作。幼儿园里充满了童真和欢乐，孩子们调皮爱玩是天性，老师加以引导和教育，让孩子们学习到更多的知识。

8月22日 星期五 天气晴

今天又到了周五，一个个星期就这样过去了。再过一两天我就要结束实习生涯了，不知道下一站我会去哪里。这些天来和小朋友的相处，真是被他们的可爱影响了，而且每天孩子们的突发状况那么多，我的心脏承受能力都很强了。教育孩子方面，耐心和善，孩子才会听你的话。

8月23日 星期六 天气多云

八月中旬，今天是我实习的第二十四天。今天的小朋友们一点都不乖了，真是让我又无奈又气。在玩游戏的时候和其他小朋友打架，或者是直接在上课时尿在裤子里了。今天的事情感觉比较多了，另外一位老师也是被孩子的天真无邪给无奈了，批评他反倒会直接躺地上哭闹。老师们带小孩子也是辛苦了。

20xx年9月1日 星期一 天气：晴

今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司在蜈支洲岛。我任职于人事部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料。

第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的'一些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。

20xx年9月2日 星期二 天气：晴

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！

20xx年9月3日 星期三 天气：晴

我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

20xx年9月4日 天气：晴

从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！

20xx年9月5日 天气：晴

说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益匪浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。通过这次实习，在人事管理方面我感觉自己有了一定的收获。

20xx年9月6日 天气：小雨

下雨了，今天是星期六。算起来已经是实习期第六天了，天气很糟，什么也不想做。

这一段时间，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说：很漂亮。因为每次从办公室走出时，都能看见大海。

20xx年9月7日 天气：晴转多云

休假，今天终于不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，可以轻轻松松的休息两天。

20xx年9月9日 天气：阴间多云

公司力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到蜈支洲岛来干活，你就是蜈支洲岛的员工，那么你应该天生就明白一切做法和规则。

毕业实习日记 篇6

10、20XX年9月14日 星期一天气 晴

今天监理要求的钢筋施工不合格的问题都解决了，因为今晚要浇筑混凝土。下午正好公司有个混凝土工的职业技术培训，项目部说你刚来的学生也去跟着去学习学习吧，我就跟着几个一起实习的伙伴们和一个技术员去听课了，这次学习学到了一些较为实用的施工技术。

11、20XX年9月15日 星期二 天气 多云

昨天晚上8点开始继续浇筑的1、2单元的混凝土，今天上午我一大早就来到了施工现场,跟着在1、2单元放线，同时看到支模板的工人正在紧张的支二楼的楼梯、电梯、及柱子、墙的模板且为了把墙体两边的模板都夹紧用的是塑料套管和螺栓共同作用。但是听刘工说在地下室不能用这种塑料套管只用钢筋拉接固定，等浇筑完混凝土然后两边一齐截断，因为地下室一般都比较潮湿，用塑料套特别容易存水，所以一般地下室施工不用。

12、20XX年9月16日 星期三 天气 晴

今天我跟着甲方去检验钢筋，发现有的钢筋并不在放线的范围里面，于是工人们就强行把钢筋扭曲放在线的里面，这样就造成了钢筋的一次疲劳所以应该截断重新打孔焊接，有的预留电箱孔洞的四周没有加附加筋，还有些窗台梁的两边不一般高，超出了允许的误差范围，这是由于工人没有按标准标高施工的原因。

13、20XX年9月17日 星期三 天气 多云

一大早项目部就开例会，特别针对昨天的问题批评了钢筋班组，要求必须马上修改，以后再发现类似的问题就要作出相应的罚款，今天项目经理特别生气，同时也看出了经理对工作的认真负责。我想以后参加工作了，一定严格要求自己，把工作做好、做细、做到不出差错。

14、20XX年9月18日 星期四 天气 多云

下午浇筑了1、2单元二楼的混凝土，包括墙体、柱子等。看着一车车混凝土浇注到施工现场，知道每项工程的复杂性、严格性。混凝土的浇筑顺序为：柱、墙—现浇梁、楼梯、楼板。框架柱浇筑前底部应填以5～10cm厚与混凝土配合比相同的砂浆或减半石子混凝土。浇筑时采取分层浇筑，每层厚度不大于500mm，使用插入式振动器振捣密实，振捣棒不得触动钢筋和预埋件。

15、20XX年9月19日 星期五 天气 阴

听说明天下雨，从昨天晚上到今天工地上就一直忙着打混凝土，今天浇注了梁、楼梯和楼板，听说工地上的师傅们忙着浇注混凝土的时候都得连续施工，两班倒，以保证混凝土凝固一体，以保证强度、质量。带领我们的刘师傅昨天一晚上都在工地加班，以保证这次混凝土的严格按照规范浇注成型。我们的刘师傅的工作热情让我们几个初出茅庐的小孩子真是表示敬仰。我决定以后也更要好好的学习，学习工地师傅的这种热情工作的精神，干好自己的工作。

16、20XX年9月20日 星期六 天气 小雨 转中雨

今天下雨，工地上没有施工，我在办公室学习了一些脚手架施工的技术。

17、20XX年9月21日星期日天气多云

今天天气还可以，风很大，我们几个又跟着刘师傅他们去屋面上放线，因为由此向上就全是标准层了，所以比以前的放线就容易多了，渐渐也知道了放线的要领，我和同学王臣一起放线找了个点，刘师傅说还可以，我们听了心里特别高兴，毕竟也学习到了很多东西。

18、20XX年9月22日 星期日 天气 多云

今天我观看了3、4号楼浇注一层的剪力墙了，因为下面一层是沿街楼，所以楼层特别高，层高为3.9米，因为怕一次浇筑完后震捣不均匀，所以分两层进行浇筑，然后用震动棒分别振实，墙与墙，墙与柱子的交接处的钢筋比较密实，所以比其它部位浇筑起来更加困难，因为这些所以这些部位震捣的次数一定要比其他的部位多一些，以保证柱子成型。

19、20XX年9月23日星期一天气晴

昨天工地上浇筑了1、2单元的四层屋面于是我就开始在这两个屋面上放线，下午又去了总公司学习了钢筋工的职业技术培训。通过这今天的学习，结合这几天的工地认识，对钢筋和混凝土的施工学习了很多知识，大体上知道了如何施工，施工的先后顺序等。

20、20XX年9月24日 星期二 天气 晴

通过昨天对钢筋工技术培训的学习，今天又仔细观看了钢筋工人对钢筋绑扎的详细过程，并对不太清楚的地方进行了询问。对一些细节上的东西又了解了一下，下午在刘师傅的帮助下我把重点记录在笔记本上，相信这些要点对我们以后在工地上施工学习都会有很大的帮助。

毕业实习日记 篇7

11月1日

老师带每个人到各自的实习岗位上，今天看了看板的运转流程，不过只是在组付内部的看板流转，忽然很想看整体看板的流转过程，这就是丰田系生产的重要组成部分，这可是在办公室的我看不到的，工厂实习日记。下午还看了标准作业票，对应a线的大概了解了，发现很多名词不懂。晚上又会自己的岗位把活干了，本月任务很重。

今天没什么感觉，和现场的小孩聊天，一个刚来实习几个月的小孩说她不想干了，原因是工资不高并且勾心斗角比较累。我就在想，都是不到20岁的小孩，出来工作已经很辛苦，还要费心这些，何必，简单些不好么？

11月2日

上午组长让我去id的位置看和学，我比较关注的是生产线的现代化水平，所有信息，伴随着每一个产品，亲眼看到了现代化生产，要是有机会看看整车的生产线，相信我会更开眼界。其实生产还有设备相关很多都不懂，操作的人并不了解，搞技术的人又不是随时都在，慢慢学吧。下午去帮一个工位涂布，涂布机坏了，只能以人工代替，期间和同事聊了一个多小时，呵呵。晚上和现场加了1小时班，完成产量。

今天感觉站着挺累，脚疼，要归功于鞋底太硬了，要是我的运动鞋，应该会好很多，范文《工厂实习日记》。还有就是很渴，只有休息时间才能喝水、方便，确实挺辛苦。

11月3日

上午继续帮忙涂布，火田到现场看见我，和我寒暄了几句。下午做的拧4个双头螺栓的工位，没有走动，算是简单的，但是我挺笨的，总是把部品掉在地上，还有就是感觉操作时没有用大脑，感觉有点不爽。所有操作都有电脑屏幕显示，只要按照提示一步步做就好，机械化程度啊。从我的角度，我需要知道的是人工的时间和机器的价值，这些我需要慢慢查。下午生技一直在修涂布机，居然还是没有修好。晚上和现场加了1小时班，完成产量。

今天脚疼的感觉更明显，休息时觉得是难得的坐着的`时间，而且有时会很困，稍稍有点无聊。

ps:今天线上出了点问题，恢复生产的一个机种上的一个部品装的有问题，还是生管在看部品消耗时发现的问题，算是生产上比较大的问题了。还好三天只生产了不到四十台。

11月4日

今天下午开始学着做装进油阀和出气阀的工位，有点需要用力了，做起来感觉挺好玩，就是速度不行，稍稍有点打乱原来工位的人的工作。涂布机还是没修好，已经联系厂家了，希望明天能好。话说我旁边工位的女孩很是我喜欢的类型，看人家白白嫩嫩的，还很文静，看着我就喜欢，呵呵…加班两个小时，计划产量下调，不过明天应该就不用加班了。

今天我的脚啊，真的很疼，昨天一夜都休息不过来，这个星期还是不习惯，明天是本周最后一天了，加油！

11月5日

一周繁忙的工作结束，今天回办公室加班一个小时，可惜问题有点大，还是没弄完，我担心的是超过36小时的加班咋办。下午生产线上洗净机坏了，所以产量没完成就结束了，看来下周更严峻了。一个星期没在办公室呆着我已经觉得日语下降了，说不出口了，一级啊，頑張らなきゃならないわ。今天嗓子发炎了，果然缺了水就是不行。稍微还有点发烧，管不了了，不想吃药，明天我要吃一天的水果，喝一天的水。周末在家宅，呵呵。

毕业实习日记 篇8

20xx年9月1日星期一天气:晴

第一天上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的一些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到十分困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任那里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮忙和鼓励，在最初的一个周里经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。相信自我，我能行的!

20xx年9月2日星期二天气:晴

今日早上醒的异常早，也有些兴奋。公司八点上班，我七点半就到了。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景。午时，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料。

20xx年9月3日星期三天气:晴

从刚参加工作时的激动和盲目到此刻能够主动合理的安排自我的各项工作进程，感觉自我成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样貌，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们仅有努力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的应对自我的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

20xx年9月4日天气:晴

我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自我的工作资料。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了很多的准备，经过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了很多实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自我要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了必须的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上本事的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

20xx年9月5日天气:晴

说实话我以前在学校的时候也这样做过，可是没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而此刻有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实能够到达事半功倍的效果。慢慢地教师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。经过这次实习，在人事管理方面我感觉自我有了必须的收获。

20xx年9月6日天气:小雨

下雨了，今日是星期六。算起来已经是实习期第六天了，天气很糟，什么也不想做。

这一段时间，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说：很漂亮。因为每次从办公室走出时，都能看见大海。

20xx年9月7日天气:晴转多云

休假，今日最终不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，能够轻简便松的休息两天。

20xx年9月9日天气:阴间多云

时间总是在不经意间流逝，感觉自我做了不少，可是还有很多也没做。工作虽然很枯燥，挺麻烦的，但总是能学到不少东西，呵呵!

20xx年9月10日天气:晴

公司力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到蜈支洲岛来干活，你就是蜈支洲岛的员工，那么你应当天生就明白一切做法和规则。

20xx年9月11日天气:晴

又是晴天，真好。昨日接到朋友们的信息，祝我中秋节欢乐。其实一向以来，是我应当感激他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而此刻，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

毕业实习日记 篇9

第一天：20xx年12月12日

新的一周开始了，在新的一周的开始，调整好自己的心态，全身心的投入实习中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定额，现在现行的定额是2004年修订的定额， 定额办虽然已经更新到2009价目表， 但是在现在的造价市场中仍然大多数用的是2006年价目表，少部分公司依然采用的是定额计价。该公司是根据甲方要求采用哪种计价方式，在甲方没有要求时候采用清单计价。记得去年实习的时候，由于刚毕业对定额理解不够，看书就相当于一种这么，但是今年就不同，今年看的时候就知道了那块是重点，那块应该仔细的理解，温故而知新啊！

第二天：20xx年12月13日

今天我来到西门外的一个中水管道工地，工长介绍按照国家的最新的规定，现在在每一栋建筑内必须最少同时设有三种管道：给水管道、排水管道、中水管道; 其中给水管道与排水管道不用解释，中水是介于给水与排水之间的一 种水，不可以饮用，主要来源时有污水处理厂处理生活排水后的水。虽然经过处理但是里面还是含有多种有害物质。中水管道的设立主要应对现在日益缺乏的淡水的一种举措，在建筑内，中水主要用于冲马桶，在街道内中水主要用于绿化与消防用水。中水管道和给水管道的要求几乎都是一样的，都是有压管道，不同之处我认为就在于一个是 给水、可以饮用，一个是中水、不可以饮用。

第三天：20xx年12月14日

现在是晚上的 23：30，日现在已经快结束了，号的太阳已经在慢慢的酝酿上升的势头;黑夜的现在就是阳光明媚的前期，不管怎么样，愉快不愉快太阳 还是会出来的。他总是无私的为人类、世间万物服务！ ！其实每个人都 应该像他学习，要有大公无私的精神与随时随刻准备帮助需要帮助的人们。今天的实习经历还是在办公室打扫卫生、看安装施工定额，从头仔细的阅读、理解定额的含义。

第四天：20xx年12月15日

今天不管从理论方面还是从实践方面来说可以是什么也没有得到，不过可以说锻炼了实习生在办公室的生存能力。今天上午我在办公室 还是看了一天的定额，下午我看到同事在做一套安装图纸，并且我从 他们那边要了一份管道的，尽管我会一点。不过我现在还只能是看看图纸，就算做出来了，也不能作为套价的依据，所以下午我就只是单单的看图纸，就算是再一次的复习视图能力。在管道安装方面我的视图能力还行，除了以前学的就是给排水外早去年的暑假我还做了一个 多月的安装预算。并且在上班的过程中还大概的学了一部分暖通与强 弱电方面的知识，就是还不熟悉。还得在此充电。

第五天：20xx年12月16日

今天在办公室同样无事无聊！办公室的每个人这几天都在忙着赶工程，没有人管我们实习生们，就让我们在办公室找写有用的书籍阅读，如若遇到什么不理解的地方等他们有时间的时候可以一一解答。我今天依然看的是定额，不过就是再加了新的元素：除了看安装定额，还看了一部分土建定额。现在只看理论知识还不如每日在工地学的东西多，而且更好理解。只是条件有限啊！！！

第六天：20xx年12月17日

是实习的第二周末了，不过说实在的这段时间以来，除了在工地的那几天觉得不仅是对以前知识的复习外而且学到了点新的东西，这几天感觉什么也没有得到，尽管每天都在看以前学过的定额与价目表，单说定额是但是整个社会水平的一个平均，但是价目表是随着市场不断改变的，所以在学习定额与价目表是我觉得不是去单单的学习定额与价目表，应该学习的是怎样去套用定额与价目表，在什么样的情况下选用怎样的定额与套用哪个价目表字母，这应该是一种 技能，掌握的应该是该技能的主要使用方法，要做到活学活用，以便 应对各种情况。下来又要休息两天了，可怜我的实习时间又少了了两天，我得采取别的办法，以丰富我的实习生活，不能再这样下去，这样浪费我的实习时间！ ！

毕业实习日记 篇10

1

今天没有去那么早，因而也没有等很久。依旧是主动清扫，和姐姐们道了早安，今天所长来得挺早，估计是想看看员工有没有迟到的。完毕后开始工作，呵呵，昨天小刘姐安排的长篇计算，一遍又一遍地按着计算器，竟然挺精神都没困。十点半完成任务。去杨姐那儿讨事做，给了我资产评估的资料簿，翻着翻着就到了午饭时间。今天吃的是鸡蛋糕和葱油饼，吃得快却没吃饱，两点多就饿了，这要是实习一个月，准瘦十斤不可。

中午时间没有睡觉，看着小刘姐网上报税，流程很简单，但是我还是不知道怎么算的。下午帮助白老师打字，打得那叫一个粗糙，老白改了很久才好，我关注了一下她怎么改的，word排版的技巧，顿号怎么打，数字一定要三位三位用逗号隔开。下午所长通知了白老师的外勤任务，把我也带上，明天去企业了，还是很激动滴～

2

今天没有任务，在事务所帮助白老师和郑老师整理底稿，誊抄和复核数据，通过接手的资料了解审计底稿的内容和编制程序。下午她们俩根据审计底稿编制审计报告，我插不上手，干呆着也不是办法，于是主动请缨协助杨姐，她整理验资报告，我来盖章，揽了这么个没技术含量的活，唉，谁让审计课没好好学习的。杨姐整理好验资报告要去银行存支票，反正我也是闲着，就跟着去了，各种业务都接触下总是好的。开户银行离写字楼非常近，二楼处理对公业务，将填好的支票交给柜员核实，之后去领回单就OK了，过程还是蛮简单的。

3

第二次外勤，在万豪旁边华阳大厦的写字楼里，恒锐公司占了整整一层，财务室里面是各个小隔间，一共七个人，每人各司其职，看来公司的会计核算划分很明确。公司的王会计接待了我们，非常热情，她们家上一年度的报表也是我们所出具的，所以和白老师很熟络。审计这个工作真是好啊，到哪都被人笑脸相迎。之后我们被带到一间宽敞的办公室，开工了。

从今天开始了我的审计助理工作，协助两位老师编制底稿。先做最基本的抽凭，白老师安排了银行存款，现金，应收账款等科目给我，先看明细账，选择金额较大的业务，按照明细账上的凭证编号翻看凭证，并在审计程序表上面做好记录。按照白老师的指示，顺利地完成了我的任务，之后随意地翻看凭证发现恒锐公司有很多外币业务，其中外币手续费按汇率(牌价)计算，美元×2.5，欧元×2来计，呵呵，又有一点小收获。审计工作四点中就结束了，白老师和郑老师笑谈多一人，能帮挺多忙呢，听得俺心里美滋滋滴。

4

今天是我本次实习的第一天，我早早到了实习单位。我来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热情，冷暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，固然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部分的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部分分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他职员都是其他部分职员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定职员很少。

午饭过后，王姐给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大联系，但我还是希看多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过往了。

5

今天是实习的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整洁又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

没有实习之前，我一直都以为会计的实际操纵会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快放工时和王姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自以为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，实在不光是实习，学习、上班等很多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，实在关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了放工的时间。

毕业实习日记 篇11

工作也有一段时间了，今天是周六，早上拖着慵懒的身体起床，洗漱完毕后下去吃早饭，接着就是去挤轻轨。上班族真的是挺辛苦的，无论什么样的天气都要按时去公司上班。想想以前周六的时候都是在寝室里睡到自然醒，突然开始怀念上学的日子了。依旧我是第一个到达公司的人，可是今天的心情也不知道是不是受天气的影响很烦躁。开始上班了，打电话也是无精打采的，几乎没有几个电话是在认真的对待。

我发现不止是我这个状态，公司里的其他同事也是着这样。主管看到我们这样，就在一旁给我们讲起了笑话，大家都被逗乐了。把大家的情绪又给调动了起来，感觉好像每个人都有动力在打电话，我也被带动了起来，就这样本来灰暗的周六也愉快的度过了，准备迎接明天的休息，可以好好的放松休息啦。

毕业实习日记 篇12

又是晴天，真好。昨天接到朋友们的短信，祝我愚人节快乐。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

这两天除了看有关客户产品的资料之外，另一个任务就是学习公司的`制图规范了。公司常用的CAD软件是天正建筑3，对CAD图的图层设置有一个统一的标准，如wall为墙线，采用255色，线宽0.4;sv为装修线，采用42色，线宽0.08;Svd为装修虚线。

毕业实习日记 篇13

第一天

来到公司实习，这是首天，也是我感觉度过最为漫长的一天，真的感觉压力很大，我是做电话销售的实习，而这一天的工作就是参加公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用，开始的前几天也是熟悉我们的产品，带领我们的部长也是告诉我们要卖出去的产品是哪些，又有哪些的方面是需要注意的，我们的产品是一套课程，专门针对的也是都市的白领阶层，主要是做销售的一个技巧课程，其实也是很多的人会日常用到，像在朋友圈发广告卖东西的，其实都是有一定的技巧的。

而我也是尽快的熟悉产品，然后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术很多，要背的也是很多。在大学的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是高中才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多容易，光是开头的一段就是让我觉得困难。

第二天

经过头一天的培训，我也是对于话术有了很多的了解，而这天主要也是做模拟的训练，让我们更加的清楚如何的使用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打电话的人和客户，当然天一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模拟的训练，我也是由于一时的紧张，第一次背的时候居然出错了，而第二次也是有些勉强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么容易去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是非常的大，和我们相比，我们的培训真的要感觉到幸福的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。

第三天

经过了一天的模拟，我们也是熟悉了话术，运用起来也是很顺利，但是也是感受到新的一天也是压力很大，的确如此，在这一天里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很高，但是我完成的情况并不是特别的理想，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一天的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特别严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。

不过最后还好，目标也是勉强的完成了，也是天五快要下班的时间，才最终的达成，让我也是松了一口气，这天的工作也算是结束了。

第四天

渐渐的我也是进入到工作的一个状态上来了，当然这一天的工作任务也是加重了，毕竟之前也是适应了，每天要拨出的数量也是让我从早忙到晚，基本没有什么太多的休息时间，不过在这忙碌之中，我对于话术也是更加的熟练去掌握了，同时我也是通过量的积累，以及上天完成了目标的成就感，这天也是超额的完成，得到了部长的肯定，不过看到我的天排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的确实习的水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的巨大啊。

不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两天的时间，我想再努力努力，肯定可以迎头追上去的。毕竟我的能力我还是相信能做好的。

第五天

来公司也是一个多月了，这一天我的工作任务依然完成了，虽然每一天都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从开始的.感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息聊天的时候，我也是清楚，他们很多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的熟悉，也是有一些经验了，而我其实在交流之中，一些客户依旧还是没有那么容易的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这天也是没有机会尝试，毕竟这些客户不是那么容易遇到的，同时我们做电话的销售，一些一接电话就挂掉的，这个也是没有太大的办法去解决。

第六天

我也是差不多打了快一个月的电话了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格的确是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，已经让我并没有觉得特别有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中，我也是感受到，我也是要进入到第二轮的一个学习了，而今虽然熟悉了工作，但是要更进一步，也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。

第七天

这天部长也是组织我们做了一次工作的分享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的经验，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝试使用，尽量的也是转化为自己的经验，多去尝试，做的多了，那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。

来公司这么长的时间，我也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是积极向上的，遇到问题，也是多去问他们，他们也是非常的乐意来帮忙，来帮我解决。我也是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。

第八天

这天，我感受到自己遇到的客户真的特别的难缠，而且也是目标的增加，让我感觉到了压力，最终这天的业绩目标还是差一些，没有完成，我也是特别的懊恼，天五下班之后，部长也是找我谈话，对于我没有完成业绩，他也是没有说太多，也是鼓励了我，说虽然目标是没完成，但是和之前相比，其实也是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能不会遇到挫折。

遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起来，勇敢的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关心我们，照顾我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后，我也是想着，下天一定要做好，不能让部长失望，天末的时候，我也是要去多思考这天做的不好的地方是哪些，要去改进。

第九天

这一天，我又是重新的出发，重新的达成了目标，我也是感到特别的高兴，之前在天末的反思还是非常的有用，特别是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特别是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。

况且我还是个实习的，我想等我经历得更多，对于客户更加的熟悉，有了更多的经验，那么我的业绩也是会名列前茅的，特别是我也是感受到看到我的成绩，其他和我一起来到公司实习的同事，也是更加的努力了，的确别人可以，那么我为什么就不行，其实也是努力，去执行，去多反思把方法用对，业绩的目标是完全可以达成的。

第十天

最后一天的工作，我依旧顺利的做好，目标业绩也是完成，有些感慨，实习就这么结束了，感觉过得真快啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得不算快，还觉得有些漫长，但是在工作里头，每一天都是一下子就到了下班的时间，到了天末也是感觉一天一天就这么转瞬即逝。

不过在这实习之中，我也是收获很大，认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾，业绩也是顺利的达成了部长布置的目标。自己也是收获很多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信心，也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清晰的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，愿意去做，其实很多的事情都是可以去做好的。