年终述职

【#实用文# #年终述职锦集#】随着时间无声无息的流逝，一年的工作已经结束，即将翻开新的篇章，我们要开始准备这一年的述职报告。我们在写年度述职报告时，一定要注意格式。想要学习有关“年终述职”的知识吗请看本文，希望能帮助到你，请收藏！

年终述职(篇1)

年终述职报告

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是公司的一名Web开发工程师，今天我来跟大家分享我的年终述职报告。

在这一年里，我一直坚持着“学习、实践、总结、反思”的理念，不断提高自身的工作能力和水平。在我看来，一个良好的工作作风和敬业精神是我们每个人都必须具备的。所以，从自己的工作情况入手，我要结合实际工作情况，向大家汇报我的工作成果。

一、技术方面

作为公司的一名Web开发工程师，我一直在努力提高自己的技术能力。在这一年里，我主要从以下几个方面进行了努力：

1.学习前端开发技术

本着“不断学习”的态度，我在这一年里学习了HTML、CSS、JavaScript等前端开发技术，并将其应用于实际项目中。通过不断的实践和探索，不仅提高了自己的编码能力，在项目开发中也发挥了重要的作用。

2.掌握后端开发技术

在学习前端开发技术的同时，我也不断努力学习后端开发技术，包括Java、PHP等语言。通过深入了解这些语言的特性和应用场景，我才能更好地完成项目开发。

3.不断追求新技术

作为一名优秀的Web开发工程师，我们必须不断学习和了解新技术，了解新技术的应用场景和优劣。在这一年里，我关注了很多新技术，如Vue.js、React等前端技术，以及Node.js等后端技术。通过不断地学习和实践，让我不断提高自身的技术水平。

二、工作方面

在工作方面，我不仅在技术方面取得了很大的进步，也在项目开发过程中得到了很好的体现。

1.负责公司一个大型项目

在这一年里，我负责了公司一个大型项目的开发，涉及到了多个技术点。针对这个项目，我从技术选型、框架设计、代码实现和测试等各方面积极协调，并且项目最终成功上线运行。

2.获得多个客户的好评

在项目开发过程中，我始终以客户需求为中心，积极沟通和配合，及时反馈和解决问题。多个客户都对我的工作表现给予了高度评价，其中一个客户还留下了好评信件。

三、总结与反思

在这一年的工作中，不仅有技术上的成长，也有思维上的提高，让我在客户服务和团队协作中有了更好的表现。但是，也有需要反思和改进的地方。

1.加强沟通能力

在项目开发中，沟通能力非常重要。虽然我在沟通方面还比较积极，但是希望自己能够更好地了解客户需求和团队意见，进一步增强自己的沟通能力。

2.加强时间管理

作为一名Web开发工程师，工作的事情总是比较多。但是，在这一年中，我意识到自己的时间管理还需要更好地完善。所以，我会更加注重时间管理，为自己的工作和生活找到更好的平衡。

总之，这一年的工作使我受益匪浅，但我知道我还有很多需要提高的地方，我会继续努力，争取在技术和工作方面都有更大的进步，为公司做出更多的贡献。谢谢大家！

年终述职(篇2)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某某部门的某某，今天非常荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来我的工作情况，并分享一下自己的成绩与收获。

一、工作总结

新的一年，我在改革与创新的浪潮中，承担起某某部门的重任，全力以赴地投入到工作当中。通过与团队成员的紧密合作，以及与其他部门的良好协作，我们成功完成了多项重要任务，并取得了可喜的成绩。

在过去的一年里，我主要负责了某某项目的推进工作。通过深入市场调研和消费者需求分析，我提出了切实可行的项目方案，并带领团队将项目从规划到实施，取得了显著的成果。在规定的时间内，我们实现了项目的上线，成功引起了市场的关注，为公司带来了可观的经济收益。同时，在项目过程中，我注重团队合作，调动每个人的积极性和创造力，通过有效的沟通协调，改善了团队的工作效率，并取得了良好的团队业绩。

此外，我还积极参与了公司组织的各类培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和管理能力。通过学习先进的管理理念和方法，我能够更好地应对工作中遇到的挑战，并提高工作效率。同时，我也充分利用工作之外的时间，积极参加志愿者活动，帮助社会需要帮助的群体，传递着公司的正能量。

二、成果与收获

在过去的一年里，我的工作成果和收获主要有以下几个方面：

1. 完成了某某项目的规划和实施，取得了令人满意的业绩，为公司创造了经济效益。

2. 提升了工作效率，改善了团队合作氛围，取得了良好的团队业绩。

3. 通过参与各类培训和学习活动，提高了自己的专业素养和管理能力。

4. 积极参与志愿者活动，传递公司的正能量，为社会作出了贡献。

以上成果和收获的取得离不开公司领导的关心和支持，更离不开团队成员的相互协作和共同努力。在此，我要向公司领导表示衷心的感谢，并向我的团队成员致以最诚挚的感谢和敬意。

三、工作计划

对于即将到来的新的一年，我有以下几点工作计划和目标：

1. 继续深入挖掘市场需求，提出新的项目方案，为公司带来更大的经济效益。

2. 强化团队合作，改进工作流程，提高工作效率和质量。

3. 加强自身的学习和提升，不断提高管理能力和专业素养。

4. 继续积极参与志愿者活动，为社会作出更多的贡献。

最后，我要再次感谢公司领导和各位同事的关心和支持，感谢团队成员的辛勤工作和协作精神。我相信，在大家的共同努力下，公司的明天将更加美好！

谢谢大家！

年终述职(篇3)

尊敬的领导，各位同事：

时序已经来到了2019年的年末，在这个特殊的节点，我要向大家汇报我在这一年的工作情况以及收获体会。我所工作的部门是我们公司的web开发团队，从2019年元旦开始，我跟我的团队一起完成了多个项目的开发以及维护。在我们的不懈努力下，这些项目都取得了不同程度的成功。以下是我个人的述职报告：

首先，我要感谢团队里每一个人对我的信任和支持，我的工作取得了很多的进展。在去年的信誓旦旦里，我制定了一些计划，现在我可以肯定地告诉您，我的计划都顺利地完成了。其中最重要的就是写一个用于MVC的Web框架，通过对市面上已有的几个框架的反复比较，我们找到了其中的一些明显不足之处，针对这些弱点，我们进行了深入分析，并综合改进，在不断的努力中，我们最终成功开发了这个框架。

更难得一提的是，我们在项目的开发中，还抽空参加了这一领域里的国际大会，并作了整个团队的代表，这不仅为我们带来了很多交流和学习的机会,同时也提高了我们整个团队的认识。通过会议，我们更深刻地认识到了这个领域的前沿动向和发展方向，我们会不断地优化和完善自己的工作成果，努力地应对市场的各种变化。

同时，我还关注市场上关于web安全的最新动向，针对市面上最新的攻击，我调研了不同方式防范的方法，并在开发过程中加入了防范措施，以保证应用的安全性，尽最大努力为客户提供最安全的服务。

此外，我还着力于团队的建设和成员的技术提升。我鼓励团队成员交流与分享，利用团队内部技术分享的形式，我们可以更好地发掘每个人的长处，不断提升团队的整体水平。通过这样的方式，不仅能够提高小组的效率，也能充分调动每个人的积极性和发挥潜力。

综上所述，在这一年里，我以团队为重，以优异的成绩为目标，以探索和创新为指导，全心全意地投入工作。我相信，在未来的工作中，我会更加努力，不断提升自己的能力和质量，为公司带来更多的价值和发展。

谢谢大家！

年终述职(篇4)

我在过去的一年里，在网站运营方面取得了一定的成就。我非常感谢我的同事和团队，我们合作良好、共同努力，使得我们的网站得到了良好的发展和运营。

首先，我想谈谈网站流量的增长。在我担任网站负责人的一年里，我们的网站流量有了更多的增长。我们采取了一些不同的维护策略，包括改善我们的SEO（搜索引擎优化），提高我们网站的可视性、可用性和效率，以吸引更多的用户访问我们的网站。我们还改善了我们的社交媒体推广，以便吸引更多的用户访问我们的网站，提高我们的品牌知名度。

我们还在网站的设计和内容方面做出了改变。我们的设计师和编辑工作组花费了大量的时间和精力，制作出更吸引人的视觉效果设计，更优化的用户界面和更精彩的内容。这些改变同样受到了用户的喜爱，使得我们网站的访问次数和留存时间逐年增加。

另外，我们还开发了一些新的功能和产品，并根据用户反馈不断地改进和完善。因为我们的用户反馈是非常重要的，在开发任何功能以及调整我们的网站内容和设计时，始终认真倾听和反馈将是我们不断进步和改变的关键。例如我们增加了一些交互式功能，例如在线问卷、社区讨论板和互动教程，使用户参与程度更高，在学习、参与和分享知识方面得到更多的乐趣。

我们还专注于提高网站的安全性，以保护我们的用户数据和隐私。我们认为保障用户安全和隐私权利是我们网站运营的首要任务，所以我们投入了很多的资源和信心来实现这个目标。我们优化了自己网站的运行速度和稳定性，以确保我们的用户对我们的网站的使用是愉快和安全的。

总的来说，我们在过去的一年里努力地提高我们的网站运营效率和用户满意度，尽可能地提供更好的服务和更好的产品。我们相信，通过我们的努力，我们的网站将为更多的人带来更加便捷、智能、简便和快乐的使用体验，为我们的用户创造更多的价值与信心。随着科技和互联网技术的迅速水平，我相信我们在未来的工作中将会有更多的挑战和机会。同时，我相信我们也将会在未来的工作中不断取得时代背景下的突破和创新，创造更多美好的事物，以满足人们的多样化需求和利益。谢谢大家。

年终述职(篇5)

过去的一年里，我认真履行宪法法律规定义务，自觉强化自身的党性原则、理想信念、道德修养、法纪观念。

在执业过程中，我忠于宪法和法律，坚持公平正义，执法为民，依法维护当事人合法权益；认真遵守律师执业纪律和职业道德规范，严格遵守《律师事务所内部管理规则》及本所的各项规章制度；明明白白告知委托人的各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者作虚假承诺；没有私自接受委托和收费及收取额外报酬的行为；没有向所里瞒报、少缴代理费的行为；没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为；严格按业务操作规程办事，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为；与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有借他人之名向当事人索要财物的行为；没有向司法机关出示虚假材料等弄虚作假的行为；没有从事违法违纪和有悖律师职业道德、公民道德规范、损害律师职业形象的行为。

总之，无论在工作和生活中，我始终坚持时时刻刻严格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自律。所以取得了连年无任何违法违纪行为发生的好成绩。总结过去，发扬成绩，纠正不足。在今后的工作中，本律师将依照《律师法》和律师职业道德赋予的职责和要求，更加严格要求自己，努力为社会和当事人提供更优质的法律服务，为实现社会稳定和公平正义继续贡献自己的一份力量。

律师：__

__年__月__日

年终述职(篇6)

尊敬的领导、各位评审专家，大家下午好！

我叫张三，在这一年的工作中担任了一个最基础的职位，但我深知做好每一个细节对公司的发展都是至关重要的。今天，我很荣幸地来到这里向大家汇报我的年终述职报告。

首先，我要谈谈我的工作实践。我负责公司的销售工作，主要工作是为客户提供产品咨询、沟通交流、产品促销等服务。在这一年中，我通过与客户的不断交流，了解到他们的需求和反馈，并及时向公司汇报，为公司的产品改进和服务提升提供有价值的建议。

第二，我要谈谈我的个人成长。在这一年中，我不仅完成本职工作，还积极参与团队工作，并通过学习各种知识，不断提升自己的专业能力。同时，我加强了自身在团队中的沟通合作能力，更好地协调并完成了团队的共同目标。

接下来，我要谈论我的成就。在今年的工作中，我取得了一系列的成绩，其中最值得一提的是我降低了客户退货率，并成功增加了销售额，使我们的公司在同行业中表现更加突出。此外，在工作中我也深入了解市场状况并适时调整市场策略，取得了不俗的市场营销效果，为公司创造了可观的经济效益。

最后，我要介绍我未来的计划和目标。我将更加努力地发掘客户的需求，不断完善自身的能力，并帮助公司完成更多的业务目标。同时，我也将继续学习更多的专业知识，尽力提高自己的综合素质，为公司做出更大的贡献。

总的来说，这一年是我个人成长和公司发展的重要时期。我通过这次年终述职报告，总结了自己的工作经验和所取得的成绩，同时也回顾了自己的不足之处。在未来，我会继续努力提高自己，为公司创造更大的利润，实现自己的个人价值。

最后，感谢大家听我发言，谢谢！

年终述职(篇7)

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家汇报我今年的工作情况，并展望未来的发展方向。首先，我想借此机会向所有关心和支持我的领导和同事们表示衷心的感谢！

作为一名年轻的职场新人，我在过去一年里承担了许多重要的工作任务。在各位领导的支持和帮助下，我在自身岗位上迅速成长，并取得了一些亮眼的成绩。接下来，我将就几个方面的工作做一个简要的总结和分享。

首先，我在业务能力提升方面进行了努力。通过参加培训班、阅读专业书籍和与同事的深入交流，我不断学习和积累知识，提高自己的专业水平。同时，我也积极参与团队内部的知识分享和经验交流，以提高整个团队的综合实力。这些努力不仅使我能够更好地应对工作中遇到的各种挑战，还为我未来的发展打下了坚实的基础。

其次，我在领导能力培养方面有了一定的突破。作为一名年轻的员工，我深知领导能力的重要性。因此，我积极参与团队项目，并努力承担起更多的责任。在过去的一年里，我带领团队完成了数个重要项目，同时也锻炼了自己的团队管理和沟通能力。通过这些实践，我不仅能够更好地协调团队成员的工作，还能够更好地与上级和其他部门进行沟通和协调，有效地推动了项目的顺利进行。

再者，我在自我管理和个人成长方面也有了一些进步。在快节奏的职场环境中，个人的自我管理能力对于保持良好的工作状态非常重要。为此，我意识到了时间管理的重要性，并在日常工作中进行了有效的规划和安排。同时，我也注重自身素质的提升和个人兴趣爱好的培养，保持积极向上的心态，不断开拓自己的能力边界。

在未来，我将继续保持积极的工作态度和努力奋斗的精神，不断提升自己的专业能力和领导能力。同时，我也会加强与团队的协作和合作，积极参与团队项目，为公司的发展做出更大的贡献。除此之外，我还会进一步加强自我管理，注重个人品质的提升，保持健康的身心状态，以更好地适应职场的挑战。

最后，再次感谢各位领导和同事们的支持和鼓励。我相信，在大家的关心和帮助下，我将继续成长壮大，并为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！

这就是我今年的年终述职报告，谢谢大家！

年终述职(篇8)

尊敬的领导、亲爱的同事们，

大家好！我是XXX，今年度辛勤工作的一员，非常荣幸能够在这个年终述职报告的场合，与大家分享我过去一年的工作成果和经验总结。

首先，我想以“迎难而上，勇攀高峰”为主题，回顾一下我过去一年的工作情况。在过去的一年里，我所处的部门面临着各种各样的挑战和困难，但我始终保持着积极的态度和高昂的斗志，不断迎难而上。我率先参与并完成了公司重要项目A的实施工作，同时还兼顾了部门其他项目的推进。尽管期间遇到了各种意外情况和突发问题，但我迎难而上，主动承担责任，积极与相关部门合作，最终圆满完成了任务。此外，在部门的日常工作中，我也始终保持了高效率和高质量，通过精简流程、优化工作方法等方式，提高了工作效率，减少了出错率。

其次，我想以“学无止境，持续进步”为主题，谈谈我在过去一年里的自我学习和进步。作为一个职场新人，我非常注重与不断提升自己的能力和技能。我主动参加了一些培训课程和学习活动，不仅拓宽了知识面，还学到了许多实用的工作技巧。此外，我还积极与同事们交流和讨论，从他们身上学到了很多宝贵的经验。通过不断学习和进步，我逐渐提升了自己的工作能力和专业素养，能够更好地胜任工作，同时也为公司创造了更大的价值。

最后，我想以“团队合作，共同成长”为主题，谈谈我在团队合作方面的经验和收获。作为一个团队的一员，我深知团队合作的重要性。过去一年里，我始终保持与团队成员良好的沟通和合作，积极参与团队的活动和讨论，共同解决了许多难题。在合作过程中，我学会了倾听他人的意见、尊重不同的观点，并能够灵活地调整自己的方案和想法。通过团队的合作，我们共同实现了公司的目标，也相互帮助和支持，共同成长。

通过此次述职报告，我希望能够向领导和同事们展示我在过去一年里的工作成果和经验总结，同时也展现出我对未来的期许和努力方向。同时，我也希望借此机会与大家分享我的成功经验和教训，为大家的工作和发展提供一些启示和帮助。

最后，再次感谢领导和同事们对我的支持和关心，在以后的工作中，我将继续保持积极进取的态度，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

年终述职(篇9)

尊敬的各位领导您们好：

在不知不觉中新的一年又将开始，我做为本矿的一名机电基层管理者不得不对以前的工作总结和对今后工作的打算做个汇报：

本矿井下机电管理工作，积极配合完成主管领导交给的各项任务，逐步完善机电质量标准化。

昼夜，何时需要何时下井，深得领导们赏识。

（2）井下安装了较为先进的智能挡车器。

（3）井下增加了移变（尽量是负荷合理安排）。

（4）回风新增了离心泵。

2、机电设备管理方面：

人员实行了包点包面，减少了故障发生，杜绝了失爆现象，

机电设备完好率大幅度提高。对检修工作中由于疏忽不能使设备正常运转的追究责任人责任。

4、技术水平方面：今年以来坚持学习每日一题，不断提高业务水平，建立了一支强有力的队伍。

2、继续完善井下机电设备管理工作。

3、努力实现机电质量标准化建设矿井标准。

4、完善各项制度，严格执行《三大规程》。

5、要求项目部设立奖惩制度。

三.对矿方的建议：

1、基层管理者存在有职无权现象。建议矿方和项目部实行工资当日记分制（即：百分考核制）。

2、对新设备的性能和维护不熟悉，希望和厂家协商培训学习。

年终述职(篇10)

今年以来，在直属队党委的正确领导和机关业务科的具体帮助下，我和营党委班子其它成员一起，带领全营官兵认真完成了新年度工作筹划、新兵练习、专业练习展开和平常安全管理等工作。在这半年的一百多个日昼夜夜里，在广大官兵的支持帮助下，全营以军事练习为中心的各项工作，能按年初营党委提出的整体目标，得到健康稳步发展，美满完成了上级赋予我们的各项任务，全营内外关系顺畅，完成任务出色，部队安全稳定。回顾这半年来的工作，固然工作上获得了一定的成绩，但也有不尽人如意的地方，下面我就将半年来的履职司责情况向同道们作一汇报，敬请大家批评和监视。

(一)、认真抓好了以贯彻落实练习大纲为主线的军事练习工作，全营的整体练习水平有所进步。今年我师将参加总部军事练习一级师达标考评，练习任务要求高，任务重，固然往年营对新大纲规定的一些新增课目作了一些摸索，但全营的练习基础仍不是十分扎实，作为营主管练习的负责人，身感责任的重大，因此，在上半年，自已始终能将军事练习摆在各项工作的首位，不断强化中情意识，扎实打牢官兵的练习基础。

一是认真学习研究大纲和年度练习任务，科学制定年度练习计划。在往年系统学习练习大纲的基础上，为了更好地落实好年度练习，从往年老兵一退伍，自己就抽时间对大纲内容及年初业务科下发的年度练习任务进行认真地学习研究，进一步吃透其精神实质，加深对练习任务的理解，在此基础上根据年度军事练习安排和大纲的要求，在对前几年营练习情况进行认真分析的基础上，组织三个连队部份干部对大纲内容进行研究，科学筹划新年度练习计划，做到科学公道，操纵性强，确保部队一开训就步进了按纲施训的正确轨道。

二是严格按纲施训，狠抓练习规范。开训以后，能严格按计划抓好练习落实，杜尽了偏训、漏训，到目前为止，三个连队均能严格按计划展开练习，练习质量也有很大的进步。三是重视抓好警官、士官练习。为了认真贯彻落实大纲要求，进一步进步警官、士官的组训能力和整体素质，今年以来，营十分重视抓好警官士官练习，通过压担子、教方法、集训观摩等情势，相互扬长避短，警官练习自觉性高，较好地坚持了体能集中练习，理论学习制度，现在自觉学习研究军事理论和业务技能的良好风气正在警官队伍中逐渐构成;同时根据营士官队伍人数多，但又相对缺少培训机会的情况，为了进步广大士官的组训能力和综合素质，营从四月开始至六月中旬，组织了一期为期两个月的士官素质培训，由部份教学能力强，素质过硬的副连以上干部担负教学任务，通过学习基础知识，组训带兵基本方法，组织教学法观摩等情势，使广大士官较为系统地把握了管理和组训的基本方法，为平时展开工作组织练习打下了较好的基础。四是加强对练习的指导。专业练习展开后，为了扎实落实全部练习内容，顺利完成年度练习任务，自已 不但能按计划把握全营的练习进度，同时也常常和几位连长一起就练习中的一些题目进行讨论和研究。

固然上半年部队的其它一些工作较多，或多或少影响了自己抓练习的部份精力，但还是能常常深进练习场检查练习情况，不但只是给部属压任务，部署练习，还能利用自己之前在院校及连队任职期间学习和积累的一些方法、经验，和广大官兵一起解决练习中的一些具体题目，使部队练习进进了良性发展的轨道，练习水平有明显进步。

(二)、狠抓了常常性管理工作落实，营队规范化程度有所进步。

一是坚持抓好一日生活制度的落实。按条令要求，规范了从起床到熄灯的平常制度落实，按职责要求，监视检查连队按条令办事，重点纠正了中午午休时间和晚上熄灯后少数职员加班弄练习的题目，一日生活制度得到了较好的落实，生活秩序逐步走向正规。

二是重视抓好作风培养和职员管控。从职员警容、礼节礼貌、请销假等小事抓起，规范官兵言行，培养良好作风，特别是在防治非典期间，能严格职员控制，认真落实上级的各项规定要求，自己也能模范带头，从四月二旬日到现在，未往过一趟丁山、宜兴，全营官兵纪律观念强，都能认真自觉执行规定唆使，到目前为止，未发生一起违反纪律的现象。

三是以规范各类值班值勤为突破口，强化各级职员的职责意识。今年以来，为了进一步加强营队的正规化建设，从年初一开始，就认真抓了营连值班员、连值日员、厨房值班员、等各级值班值勤职员履职司责情况，同时借助四月份师召开的正规化管理现场会，营又对大门哨兵、夜间哨兵进行了进一步规范，通过营连教育要求，现在各级值班员都能认真履行职责，做到职责清楚，按时交接，大门哨兵和夜哨，姿态端正、警惕性高，并以此为突破口，重点抓好了战备、生活、工作、练习等秩序的正规。

四是突出抓好了以解决五个重点题目为主要内容的安全管理。针对专业练习动用爆炸品、易燃有毒品、车辆设备多的特点，从严格制度进手，下大力抓好安全防事故工作，连队的实爆、实喷等危险性大的课目，能够亲身到场，增加了安全管理的力度，一季度，结合师五个重点题目的检查，对可能影响营队安全稳定的事故隐患进行了认真的排查疏理，有重点的进行了综合整治，车辆管理能严格派车手续，杜尽了派私车、人情车。针对兄弟单位在平常管理中存在的题目，能做到举一反三，认真分析营队建设情势，时刻保持苏醒头脑，现在营队各项工作秩序正规，制度落实，内外关系和谐，无严重不良偏向和违纪现象，保证了部队的安全稳定。

(三)、抓好本身素质培养，不断增强事业心和使命感。

年终述职(篇11)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

2010 年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的'一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。 2010 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完 成全年指标 1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011 年新客户销售额有望 有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细 致沟通， 耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围， 做到不重复， 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 2009 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客 户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连 锁超市 1 家。

4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 2009 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年 销量还能提高一块。

年终述职(篇12)

尊敬的领导：

您好！

一年来，急诊科在院部的正确领导及具体指导下，树立和落实“以人为本”的科学发展观，进一步深化“以病人为中心，提高医疗服务质量”，坚持把追求社会效益，维护群众利益，构建和谐医患关系放在首位。开拓创新，艰苦奋斗，狠抓落实，在兄弟科室的密切配合及急诊科全体工作人员的共同努力下，使我科社会效益与经济效益稳步上升，取得了多方面的好评。经过努力，圆满地完成了本科的各项工作任务，取得了辉煌的成绩。现将过去一年工作述职汇报如下。

一、抓思想政治教育，营造良好政治氛围

教育全科人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬优良传统，牢固树立为病员服务，为职工服务，为领导服务的思想，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评，互相交流思想，不断提高政治理论水平。全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，较好地完成了领导交办的各项临时指令性工作任务。

二、加强业务技术培训，提高抢救能力

急诊科是诊治和抢救病人的场所，所以，仅有良好的服务态度是远远不够的，更重要的是要有熟练的抢救技术和应急能力。对急诊病人要迅速、准确作出诊断和处理，尽快减轻病人的痛苦，这就需要每个医务人员认真钻研业务，熟练掌握各种抢救仪器和抢救技术。因此科内组织定期的业务学习及加强各种急救技术的培训。如心肺复苏术、机械通气、心电监护、电复律、除颤、洗胃等常规的技术操作。对急、危、重、疑难病人充分发挥科主任及护长的业务指导作用，亲自参与管理，坚持三级医师查房制度，对相关病例及时进行业务讨论，这样更助于提高全科医护人员的急救水平。

三、加强管理，做好传染病及突发事件的防控工作

近年来，新的传染病时有发生，旧的`传染病又有死灰复燃之势，加强传染病的防治工作，是每位医务工作者都应该重视的，急诊科首当其冲。所以加强传染病防治知识的培训，认真细致诊治每个病人，尤其是发热病人，才能确实做到及时发现，及时报告，及时隔离，及时治疗。同时我们多次组织培训和演练，进行书面考试，年终考核，使大家思想上能真正重视，业务上能熟练掌握，工作中决不疏漏。

特别是今年出现的手足口病，我们按照院部的安排，大力宣传普及手足口病防治知识，消除百姓对手足口病的恐慌心理；并做好防控及筛查工作，避免了大面积的转播。

此外，根据上级卫生行政部门和X的统一部署和要求，针对问题奶粉致婴幼儿泌尿系统结石患儿的情况，迅速按照院部的安排，开展对我县问题奶粉致婴幼儿泌尿系统结石患儿的筛查诊断和救治工作，并负责收治问题奶粉致婴幼儿泌尿系统结石患儿，配合中西医结合综合治疗，且取得较好的疗效。

此致

敬礼！