畜牧行业销售工作总结

【#实用文# #2024畜牧行业销售工作总结20篇#】总结是对特定阶段内相关情况进行分析和研究，以形成具有指导性的经验方法和结论的书面材料。它有助于回顾过去的工作，总结成果，因此撰写一份总结非常必要。然而，有时我们可能不清楚应该写些什么。以下是针对畜牧兽医个人工作总结的整理，供大家参考和阅读。

畜牧行业销售工作总结 篇1

自xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

xx年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在20xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的.专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

xx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们xxx人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保xxx兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

畜牧行业销售工作总结 篇2

在过去的一年中，我作为畜牧兽医，始终坚守岗位，致力于保障畜牧业健康发展和动物福利提升的工作。在各级领导及同事们的关心与支持下，我对辖区内的`畜禽进行了全面、系统、规范的防疫检疫工作，并对养殖场（户）进行定期的技术指导与服务。

疫病防控方面：

全年严格按照国家动物疫病防控要求，完成了各类疫苗接种任务，有效防止了重大动物疫病的发生和传播，确保了区域内的动物疫情稳定，有力保障了畜牧业生产和公共卫生安全。

技术服务方面：

积极参与各类技术培训活动，提高自身专业技术水平，并将所学知识应用于实践，为养殖户提供了疾病预防、诊断治疗、饲养管理等全方位的技术指导，帮助他们提高了养殖效益。

动物福利方面：

持续关注并推广动物福利理念，引导养殖户改善养殖环境，科学合理地开展饲养管理工作，积极推动绿色、健康、可持续的养殖模式发展。

法规宣传方面：

深入基层，积极普及《动物防疫法》等相关法律法规，提高养殖户的依法养殖意识，助力构建和谐有序的畜牧业发展环境。

总结过去一年的工作，取得了一些成绩，但也存在一定的不足和挑战，如部分偏远地区防疫条件有待改善、养殖户技术水平参差不齐等。在新的一年里，我将继续以高度的责任感和使命感投入到工作中，努力提升专业技能，不断完善服务机制，为我国畜牧业健康发展贡献力量。

畜牧行业销售工作总结 篇3

本人自20xx年参加工作以来，一直在基层乡站从事畜牧兽医服务工作长达三十年。在各级党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的正确指导下，恪尽职守，敬业爱岗，热爱本职工作，服从组织安排，坚守工作岗位，认真贯彻落实党的各项强农惠农政策，结合本行业、本单位实际，认真履行岗位责任制，根据划定的防疫责任区，做到了任务到人，责任到人。积极参加当地党委政府组织的各项政治时事学习，不断加强自身职业修养，认真学习本职工作所必须的各项业务知识，力求做到干一行、专一行、精一行。认真学习和执行《中华人民共和国动物防疫法》等有关畜牧兽医法规，通过不断学习，思想理论素养得到进一步完善，及时掌握畜牧兽医科技的新进展，新动向，积极探索新理论，研究新方法，使本人业务工作有了很大进展，积累了较多的工作经验，大大提高了自己的业务水平。而且还立足本职，切实做好了职责范围内的畜牧兽医工作，并取得了显著的成绩，得到了领导和同志们的充分肯定。现将任职以来的工作情况总结如下：

一、动物防疫工作

根据上级业务部门的安排，积极配合站上其他同志，每年春秋两期按时保质保量完成了牲畜儿疫苗和耳标的配打任务及常规疫苗的注射。防疫工作是乡站工作的重中之重，多年来根据工作需要，每个基层畜牧兽医工作者都有各自的防疫责任区，由于我工作认真负责，措施得力，做到了“村不漏户，户不漏畜，应免尽免”的工作目标，保证了当地畜牧业生产的健康发展，个人的防疫责任区未发生大的疫病流行。每年在进行春秋两期防疫的同时，加强寄生虫病的防治，主动去农户家中送医送药上门服务，讲解动物寄生虫病的防治方法，保障了畜牧业生产的健康发展。

二、检疫工作

严格按照国家有关《动物检疫法》规定的操作规程进行在对猪的检疫执行中，从宰前检疫到宰后检疫的每一个步骤都非常细致，确保群众吃上放心肉。几年来，对检疫检出有问题的牲畜的屠主做了耐心细致的思想工作，且按有关规定做好无害化处理，减少和避免了问题牲畜的上市销售，保证了群众吃上放心肉，从而保护了人民群众的生命健康。

三、门诊治疗及技术宣传推广工作

近年来，随着机械化程度的加快，农区役畜饲养量较上世纪有所减少，但山区农业还是离不开役畜。随着人民生活水平的不断提高，畜牧业生产的重要性显得尤为突出。我精心诊治每一头（匹、只）患畜，对不懂的病患虚心请教同行，尽量减轻群众负担，更加注重社会效益，每当遇到来站诊疗患畜或买药的群众时，向他们认真讲解科学养畜的常识，对养畜大户鼓励他们建设合理的棚舍，暖棚养畜是他们不可或缺的设施，是冬季御寒的重要保障，春秋两季防疫时，田间地头，村口院落是我们畜牧兽医工作者向群众讲解科学养畜的好课堂。随着畜牧兽医事业的迅速发展，我不断吸收应用新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握畜牧兽医科技的新动向，及时向广大群众提供有价值的信息资料，并与养殖户共同探讨最佳生产方式，促进科学饲养。同时开展畜禽养殖环保达标治理，使自己在业务方面有长足的进步，受到了上级部门的充分肯定和群众的一致好评。

四、草原保护及牧草种植工作

草原生态荒漠化治理工作刻不容缓，人工种植牧草是我们每年必做的`工作，每年，我们积极配合草原站及其他同志耐心向群众讲解紫花苜蓿的种植技术及虫害的防治知识，不仅要保证任务面积的落实，还要保证出苗和长势良好，顺利完成了紫花苜蓿的种植任务。

五、学习和提高

畜牧兽医工作是一项技术性很强的工作，要做好该项工作必须掌握大量的理论知识和丰富的实践经验，在多年工作中我一直抓紧空余时间进行学习，通读和熟悉有关专业知识，并利用所学理论知识在工作中实践，积累了一定的工作经验，业务水平不断提高。经常参加上级部门组织的业务培训，并都通过考试。20xx年和20xx年连续两年年度考核被县畜牧局、县农牧局评为优秀等次。多年来我一直在基层从事畜牧兽医工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上长期的专业知识学习和业务培训，我已具备了较系统的理论知识和专业技术水平，熟练掌握了各项操作技能，积累了丰富的工作经验，在技术业务水平、管理能力以及应变能力等各方面都已达到了一定的高度。在今后的工作中，我将更加刻苦学习，力争把专业技术水平提得更高，创造性的开展工作，更好地全心全意为广大人民群众服务。

畜牧行业销售工作总结 篇4

20xx年，我站在镇党委、政府xx县畜牧兽医局的正确领导下，在各单位的关心支持下，随着党的群众路线教育实践活动深入开展，在全镇养殖户的密切配合下，以创建“群众满意基层站所”为主题，对照创建标准，按照服务规范的要求，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋，促使了常规有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全镇畜牧业稳定发展。现将一年来的如下：

一、完善制度管理体系，加强强化队伍建设，提高自身综合素质

根据上级有关文件和会议精神，统一思想，使大家认识到：进一步转变服务观念，以群众满意为标尺，全面推动全镇畜牧业持续健康发展，是贯彻落实科学发展观思想的具体体现。我站明确各自的职责和职能，完善了单位服务承诺、办事公开、监督反馈、责任追究等四项制度，同时完善了畜牧兽医优质服务规范、医药管理、检疫员守则、生猪屠宰检疫操作程序、创建规划、工作学习、财务管理、检疫制度、制度、药品管理制度等十项制度，努力做到有章可循。并按照年初制定的工作计划，结合当前的农村畜牧业发展形势，在民主生活会上进行总结和自检自查。为凡涉及全站重大问题的决策，都经过讨论决定。不利用职权谋取私利，不参加用公款支付的高消费娱乐活动，自觉规范自己的“工作圈”、“社交圈”、“生活圈”，从严要求自己。根据全镇党风廉政建设要求，认真抓好全站职工作风建设，教育职工切实增强为农服务意识，努力为农民增收服务。

二、我镇全年畜牧业生产情况

我镇全年生猪出栏39300头；牛出栏4560头；肉羊出栏10100头；禽类出栏128200只，肉类总产量4540吨，禽蛋产量120吨，圆满完成全年各项生产任务指标。

三、主要工作

(一)重大动物疫情工作有序开展

我站始终把重大动物防疫做为日常工作之首抓实抓好，认真落实各项免疫措施。坚持贯彻执行国务院制定的“加强领导、密切配合、依靠科技、依法防治、群防群治、果断处理”的工作方针。结合本站的自身实际工作，年初同每个站员签订了目标责任制，与每位检疫站员签订了检疫员工作责任制，进一步强化了责任意识。平时加大督促检查力度，在春季防疫结束后，组织专人进行检查考核。确保每项工作具体落实到群众中，不留在口头上，对存在问题认真整改，责任明确到人，坚持认真抓好落实。

一是防控措施进一步加强，根据《江坡镇人民政府重大动物疫情防治应急预案》要求，完善了突发重大动物疫情预防预案，层层落实各项防控责任制，做好重大动物疫情防控工作。

二是动物防疫密度和质量进一步提高按照县局的防疫工作计划，我站认真组织开展了猪瘟、牲畜“w”、猪蓝耳病、禽流感、鸡瘟、狂犬病等重大动物疫病的免疫注射工作，其免疫情况分别为：春防累计注射猪瘟疫苗、“w疫苗、蓝耳病疫苗59294头次，密度达97.1%、牛w疫苗17297头次，密度达95%、羊w疫苗19681头次，密度达96.73%；累计注射禽流感疫苗83428只，鸡瘟疫苗83428只；注射狂犬病疫苗3911头次,密度达90%.我镇在4月份中期分别在福龙，民乐村委会发生凝似小反刍兽疫疫情后，在上级业务部门及镇领导的支持下，站内全体职工按照相关疫情处置要求，对部分发生疫病的羊只进行了扑杀并作好深埋无害化处理，同时对全镇13个村委会所饲养的羊只开展了紧急防疫注射工作，共计免疫10265只，密度为98.7%。经过各级人员的努力工作，此次疫情得到了有效的控制。

三是规范动物免疫标识，完善畜禽免疫档案；四是动物疫情监测责任制进一步落实，按照上级业务主管部门的防控要求，建立健全动物疫情监测报告制度，充分发挥镇、村两级疫情监测防控网络作用，层层落实责任(我站四人实行分片包干制)，调动村级防疫员开展重大动物疫情监测工作，切实加强疫病防控力度，有效控制了我镇重大动物疫病的发生，保证全镇畜牧业持续、健康、稳步发展。

(二)加大畜牧科技、畜牧惠农政策法规的宣传培训力度

以推动品种改良为工作重点，加大宣传力度，深入开展培训，抓好各项畜牧科技的推广应用工作。全年完成科技培训60期，参训人数达2480人；熟改生喂5300户；牧草种植500亩；套种青饲料5000吨；推广青贮饲料5000吨；推广氨化饲料300吨；猪品种改良4400胎，其中：本交改良1150胎，人工受精3250胎；牛品种冻精改良完成950胎，完成全年的各项任务指标。围绕职能创新，转变工作作风，深入实际推广技术，搞好服务，切实解决群众关心的热点难点问题。

一是加大科技培训力度。结合当前新农村建设、养殖专业村组、养殖专业合作社、整村推进等项目的实施，采取多种培训措施，以镇-村-组的培训形式开展优质仔猪培育、肉牛养殖、黑山羊高床养殖、牧草种植、畜禽品种改良、重大动物疫病防控等为主要内容和以规模养殖户(场)为重点的科技培训。

二是加大对能繁母猪保险政策的宣传，落实惠民政策，我站按照要求认真组织村防疫员开展能繁母猪保险业务。全镇共计投保能繁母猪1936头，基本实现了应保尽保。

三是积极推进良种繁育体系建设。充分发挥我镇现有的种猪、肉牛品种资源及站点配套设施，加大生猪杂交改良、肉牛冻改和黑山羊种羊异地串换力度，加快推进畜禽品种良种化进程。

四是饲草饲料资源得到充分开发。积极抓好饲草饲料的资源开发利用，加大优质牧草和青绿饲料的种植与套种的推广步伐，制作青贮饲料、氨化饲料，以解决饲草饲料不足，淡旺不均的矛盾。

(三)切实加强畜牧兽医行政执法工作

一是根据县肉食品安全生产工作要求，加大相关政策和法律、法规的宣传，进一步加强了畜禽产品安全整治工作；二是加大对活畜市场和生猪屠宰点的检疫工作，尤其是节庆日对畜禽市场进行检验，并做好消毒工作，真正把动物疫病控制在源头，认真做好检疫记录台帐，保障当地群众真正吃上放心肉；三是加强对全镇兽医、饲料、兽药、种畜禽经营户、规模养殖户(场)的监管力度，并建立了相应的管理台帐，尤其对饲料、兽药经营户进行定期或不定期的抽检，有效地保证了当地市场经营秩序，同时加强对全镇规模养殖户场疫情监管，且做好监管记录，为我镇的畜牧业持续健康发展提供了有力的保障。

(四)加大对规模种养殖户和特色专业村组的培植

全年，我镇共发展肉牛规模养殖场1个，黑山羊养殖场1个。在抓好扩大规模养殖大户发展的同时，还根据县农村工作会议精神，积极培植仔猪养殖专业村组，引导群众转变观念，增强市场意识，逐步树立规模化、专业化发展养殖的经营理念。

四、存在的问题

(一)疫情防控形式依然严峻，部分村委会对辖区内的动物疫病防控工作重视不够，工作措施不得力，部分村防疫员思想不够统一，认识不到位，受相邻县份、乡镇、村组各种疫情的威胁，一旦疫情稍有疏忽就有可能给全镇的畜牧业的发展带来不利影响。

(二)镇、村动物防疫体系不健全，服务意识有待提高。

(三)农户防控意识、科学养殖意识不高，畜牧业发展缓慢。

(四)村防检员报酬低，致使工作积极性不高服务工作难以跟上，甚至部分村防检员外出务工，解决村防检员工资待遇问题已成为稳定防疫队伍，促进畜牧业发展的当务之急。

(五)疫苗反应死亡补偿机制不健全，由于在防疫期间，疫苗反应死亡补助偏低，又得不到尽快解决，致使部分村组个别农户防疫工作难以开展。疫苗反应死亡补偿问题成为当前防疫工作的突出问题。

五、下步工作计划

(一)继续抓好重大动物疫病防控和疫情监测工作。

(二)制定20xx年工作计划，为20xx年工作做充分准备。

(三)加大对肉食品安全的畜牧兽医行政执法力度。

(四)加大抓好科普培训工作，提高群众科学养殖水平。

(五)认真抓好落实各项畜牧惠农政策、扶持措施的落实。

(六)加强对村级兽医队伍的建设和管理。

在全年工作中，我站取得了一定的成绩和进步，但也存在诸多问题与不足，与我镇当前的畜牧业发展还存在很大差距，我们的工作任务依然艰巨，我站将在镇党委、政府的领导及各级部门的关心支持下，紧紧围绕镇党委、政府的工作思路和目标，进一步转变工作作风，以更加务实的作风和积极进取的精神状态加强学习、克难奋进、扎实工作，圆满完成各项发展目标。

畜牧行业销售工作总结 篇5

本人19xx年7月毕业于xxxxx农校畜牧兽医专业，同年8月分配到xxxxx满族自治县畜牧水产局从事畜牧兽医工作，20xx年12月取得助理兽医师资格。自从事畜牧兽医工作以来，工作上求真，务实，兢兢业业，服从领导，积极进取。不断加强业务知识学习和专业技能培训，坚持理论联系实践，在实践中不断摸索，在摸索中不断巩固和创新，做到学以致用，学有所用。工作中克服困难，深入基层第一线，抓好防疫，检疫，动物疫病诊断和免疫监测等工作，较好的完成了各项工作任务，受到了各级领导和群众的好评和认可。

现将我近几年的工作情况总结如下：

一、加强思想政治学习，努力提高政治理论素质

思想是力量的源泉，只有在思想上跟上时代的步伐，才能在工作中立于不败之地。多年来本人认真贯彻党的路线，方针，政策，学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论。工作中以“三个代表”重要思想为指导，主动开展工作，做到了艰苦奋斗、遵纪守法，廉洁奉公。本年度结合“干部建设作风年活动”，更加严于律己。按照科学发展观的要求，把加强学习和正面教育活动贯穿到工作的始终，进一步解放思想，改革创新。努力提高自身的政治理论水平。

二、努力钻研业务知识，增强自身业务水平

在平时的工作中，为了适应新形势的需要，加强自身建设，几年里参加“动物常见病防治”、“畜牧产业化养殖技术培训”、“基层动物防疫技术与管理”等各项培训十多次。认真研读《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国重大动物疫情预防条例》、《行政诉讼法》、《行政许可法》等专业法律知识，提高自己依法行政的能力，提高依法办事的水准。

专心工作的同时积极向上，通过不懈努力，20xx年12月圆满完成高等教育自学考试城镇经济与管理专业(大专)的`各项考试科目，并以优异的成绩毕业。并于20xx年《牛、羊、兔无形体病的诊断与治疗》一文，在三省(区)七市(地盟)边缘县(旗)兽医工作联防会上获得一等奖，《消毒剂量和作用时间的探讨》一文《今日畜牧兽医》20xx年第8期发表。《牛、羊无浆体病的诊断与治疗》一文在《今日畜牧兽医》20xx年第10期发表刊登。

三、理论联系实际，扎实做好防疫、检疫及动物疫病诊断、监测工作

1、加强防疫工作，确保一方平安。防疫工作是关乎国计民生的一件大事，在保障畜牧业健康稳步发展、保护人体健康起着至关重要的作用。

20xx年开始负责xxxxx县板城镇的防疫工作，工作中紧紧围绕镇党委、政府确定的各项目标任务，在上级主管部门的正确领导和本单位领导的带领下，认真履行工作职责，把高致病性禽流感，o型、亚i型、a型口蹄疫，猪瘟，蓝耳病，布鲁氏杆菌病的免疫工作作为重中之重，细化责任，扎实开展。所分管辖区内动物防疫工作实现了“免疫密度100%、免疫抗体保护率80%以上”的防控目标。

20xx年11月周边省县发生了高致病性禽流感，我所在区片作为强免带，进行周密安排，帮助辖区内两个乡镇建立了17人的应急预备队，对25个行政村的防疫人员进行了防控知识培训，并参与了组织、宣传、发动及疫苗的领取、保管、发放、使用等项工作。对8384户进行了调查摸底，全镇禽存栏2.35万只，其中鸡存栏2.11万只，鸭0.2万只，其它0.04万只。全部进行了免疫，防疫密度100%，免疫密度均在80%以上，有效的保护了我县养禽业的发展。

工作中，不断增强事业心和责任感，勇于吃苦耐劳，听从领导安排，不管多忙多累，坚持每月对城保仔猪繁育基地、李杖子柴鸡养殖基地xxxxx石奶牛养殖场进行监督检查，建立了免疫制度、消毒制度、无害化处理制度，建立了免疫档案。由此变被动防疫为主动上门服务，以诚心和爱心打动养殖户，取得乡镇村广大干部支持与认可。不断提升防疫工作水平，确保防疫不留死角、不留空档。

2、严格检疫，保障群众食品安全。动物及其动物产品的检疫工作是保障食品安全，让群众吃上放心肉的关键环节。为了抓好此项工作，在畜产品检疫工作中，我们不分节假日，按时上岗，尽职尽责，严守法纪，严格遵守检疫程序，对摊贩态度和蔼，不卑不亢，确保上市动物和动物产品检疫率达标，坚决杜绝检疫不合格畜禽及其产品上市，保障城乡居民吃上“放心肉”、“安全鱼”。对不合格的坚决按法律程序依法处理，保障了食品安全工作的顺利开展。

3、认真负责，做好动物疫病的诊断和监测工作。20xx年初，进入畜牧局化验室从事动物疫病的诊断和监测工作。初始，虚心向老同志学习，不懂就问，经过不懈努力，使工作水平有了很大的提高，能熟练掌握化验的各种技能，按时完成全县畜禽免疫的监测工作。春季共完成鸡禽流感、新城疫监测2100只。牛口蹄疫监测40头。猪瘟、口蹄疫监测100头。对全县的防疫工作起到了很好的监控作用，使全县的畜禽免疫密度有了很大的提高。对送检的病料能及时的做出诊断和提出治疗方案，受到了群众的好评。

四、立足本职，全面开展畜牧行业技术推广工作

服务群众是我们畜牧兽医部门的宗旨，也是我们日常的一项工作。随着畜牧兽医事业的迅速发展，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握畜牧兽医科技的新动向，及时提供有价值的信息资料，并与有关科技人员和养殖业主共同探讨最佳生产方式，促进科学饲养，坚持预防为主。通过入户言传身教、发明白纸、搞技术培训等形式传输给广大群众，受到了群众的一致好评。

总之，在多年的动物防疫工作中，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，在以后的工作中，我一定要更加严格的要求自己，以“干部作风建设年”活动为契机，结合科学发展观，以更大的热情投入到工作中去，拼搏进取，开拓创新，争取再创佳绩，为我县畜牧业的健康发展做出更大的贡献!

畜牧行业销售工作总结 篇6

半年来，我县畜牧兽医工作在县委、县人民政府的领导下，在上级业务主管理部门的关心支持下，全县畜牧兽医部门认真贯彻落实党的十七届四中全会精神，以深入学习科学发展观实践活动为契机，紧紧围绕县委、县人民政府的畜牧业发展思路，按照上级下达的各项工作任务、技术目标及年初制定的工作计划，重点抓好畜牧生产技术推广、动物疫病防控、畜产品质量安全监管等方面的工作，通过全县各级各部门的共同努力，上半年畜禽的出栏和畜产品产量全面增长，畜牧业生产获得丰收。

一、畜牧业生产持续发展

（一）畜牧业产值稳步增长上半年全县畜牧业产值1.1938亿元，比上年同期增0.0389亿元，增长3.37%。完成年初计划3.8亿元目标的31.4%。

（二）畜产品产量同比增加，市场供给充足有余上半年全县肉类总产9482吨，比上年同期增加391吨，增长4.3%，完成年初计划21000吨目标的45.2%。其中猪肉7577吨、牛肉1187吨、羊肉53吨、禽肉665吨，与上年同期相比猪肉增加347吨、牛肉增加32吨、羊肉增加2吨、禽肉增加10吨，分别增长4.8%、2.8%、3.9%、1.5%；禽蛋产量154吨，同比增加3吨，增长2.0%；牛奶产量36.3吨，同比增加12.3吨，增长51.2%，完成年初计划80吨目标的45.4%。畜牧业已成为我县农民增收、新农村建设的主导产业之一。

（三）畜禽存出栏稳定增长

1、存栏有所增加：上半年全县生猪存栏39.0018万头，同比增长0.2%，完成年初计划49万头目标的79.6%；牛存栏18.2366万头，同比增加0.7%，完成年初计划17.85万头目标的102.2%；羊存栏1.6553万只，同比增长8.1%，完成年初计划1.68万只目标的98.5%。

2、出栏快速增长：上半年出栏肉猪13.7767万头，同比增长3.8%，完成年初计划29.2万头目标的47.2%；出栏肉牛1.4824万头，同比增长2.8%，完成年初计划2.2万头目标的67.4%；出栏肉羊0.2151万只，同比增长3.9%，完成年初计划0.5万只目标的0.43%；家禽出栏83.3145万只，同比增长1.6%，完成年初计划190万只目标的43.8%。

（四）畜产品市场价格情况

1、生猪价格波动频繁，效益面临盈亏关口。今年以来，生猪价格波动频繁，年初生猪价格上涨，春节过后肥猪、仔猪和猪肉价格全面下跌，前两者下跌幅度很大，后者下跌幅度相对较小，6月生猪价格稍稍回升，但不稳定。据6月30日调查，活猪价平均8.25元/公斤，同比上升3.1%；仔猪均价14元/公斤，同比上升75%；猪肉均价14元/公斤，同比上升12%。在生猪市场价格疲软的同时，饲料价格却大幅上涨，目前玉米市场收购均价2.3元/公斤，麸皮、米糠、配合饲料等比去年同期也有不同幅度的上涨，今年上半年猪粮比价持续走低，养猪效益低下，养猪业处于亏损状态，一般养殖户每头猪亏损约100～200元，规模场每头猪亏损约150多元。生猪价格下跌的主要原因：一是生猪产量恢复性增长。在、猪价过高上涨和国家政策大力激励的形势下，我县生猪生产稳定增长，能繁母猪数量大幅增加，商品猪生产规模不断扩大。二是玉米等饲料原料价格不断大幅上涨，部分养猪户降低成本，提前出栏生猪，造成短期上市量增多。

2、家禽价格基本稳定。鸡蛋出场均价在8.5元/公斤左右，同比基本持平。肉鸡均价16元/公斤左右，本地土鸡28元/公斤左右同比上升27%。

3、牛羊肉价格坚挺，养殖效益基本稳定。上半年，牛、羊肉平均销价分别为32元/公斤和36元/公斤，同比价格基本稳定。目前肉牛均价12元/公斤，活羊均价为24元/公斤。上半年，畜牧业生产产品产量总体呈增长态势，但因饲料价格上涨，生猪价格下跌，畜牧业综合经济效益不佳。

二、主要工作措施及成效

（一）重大动物疫病防控扎实开展根据今年1月6日召开的全市重大动物疫病防控工作会议要求，上半年春防工作，全县全面推行了分片包干、集中免疫、整村推进的免疫新模式，免疫密度和质量得以提高。

1、牲畜口蹄疫免疫完成739693头只，其中牛免疫注射186431头，免疫密度106.4％，抗体合格率80.9%；猪免疫注射537096头，免疫密度112.1％，抗体合格率90.9%；羊免疫注射16166只，免疫密度97.6％，抗体合格率74%。

2、完成高致病性禽流感免疫注射2397281羽，免疫密度97.4%，抗体合格率73.4%；完成高致病性猪蓝耳病免疫注射471763头，免疫密度98.5%；完成猪瘟免疫注射475594头，免疫密度99.3%，抗体合格率85%。

3、完成鸡新城疫免疫注射2367746羽，免疫密度96.2%，抗体合格率75.3%；禽霍乱免疫注射186431羽，猪肺疫免疫注射16679头，仔猪副伤寒免疫注射305头，牛出败免疫注射16923头，牛气肿疽免疫注射3496头，猪链球菌病596头。

4、抓好流行病学调查和实验室监测工作加强对规模养殖场和散养户的监控、监测、流行病学调查。上半年完成20个乡（镇），158个行政村，3160户散养户动物疫病的流行病学调查调查，通过调查上半年勐朗镇发生猪重大动物疫情，其他乡镇没有发生重大动物疫情。完成鸡新城疫免疫抗体监测256份，禽流感免疫抗体监测256份，猪、牛、羊口蹄疫免疫抗体监测共335头份，其中牛114头份，猪121头份，羊100头份。口蹄疫病原学监测320头份（其中牛91头份，猪189头份，羊40只），布鲁氏杆菌监测300头份，猪伪狂犬病监测100头份，猪瘟病原学监测92头份，猪瘟抗体监测100头份，牛、羊蓝舌病监测70份（其中牛40份，羊30份）。

（二）畜产品质量安全监管取得实效

1、全面开展动物产地检疫及屠宰检疫全县开展屠宰检疫牛肉2575头，猪肉42741头，羊肉101只，检出病害肉101头，屠宰检疫开展面达100%，屠宰场屠宰动物产地检疫证明的持证率达100％。畜禽产品市场监督达100%；产地检疫牛2888头，猪42963头，羊112只，产地检疫开展面达100%；出县境检疫牛46头，猪115头，出县境猪二维码佩戴率达100%。

2、加强动物及其产品市场和流通环节监管加强公路动物防疫临时监督检查站的查物验证和防堵工作。执法人员实行24小时值班制度，对过往运输动物及其产品进行严格查物验证，并对运载工具进行严格消毒，持有合格证明的才准出入检查站，无证和证件不全的实行一律堵回，发现问题时进行及时查处。1-6月上允检查站和江虎跳石检查站共查验和消毒运输动物及其产品车辆602辆（冲卡216辆、无证返回37辆），查验动物15990头（只），其中运猪车339辆（运猪5820头），运牛车171辆（运牛1610头），运家禽车92辆（运禽8560只）。为确保畜产品质量安全，保证消费者吃上放心肉。按照《县畜产品质量安全专项整治工作实施方案》，开展了边境、公路、县、乡、村畜产品流通交易市场和屠宰场监督检查，强化动物疫情监测管理和疫病防控措施。重点对规模养殖场实施动物疫病免疫情况以及防疫责任状和防疫档案痕迹进行监督管理。监督检查规模养殖大户18户（次），监控养禽户21户，流通环节巡查监督72次，监督检查交易动物市场13个，对冷冻畜产品经营市场巡查监督12次，并对不合格产品进行整治。立案调查违法违规案件4起，并按相关法律法规进行了查处。依法实施动物防疫条件审核，核发《动物防疫条件合格证》631户，签定动物防疫责任合同书651份。

3、抓好兽药饲料质量安全监管根据《县畜产品质量安全专项整治工作实施方案》组成督查组对我县18个重点兽药、饲料市场进行了专项检查整治，重点查处无证经营和销售假冒伪劣、违禁兽药饲料。全县有兽药经营户63户，共检查兽药经营户53户，饲料经营户123户，出动执法人员106人（次），车辆29辆（次），在检查过程中，查处无证经营兽药3户，收缴兽药489袋，价值4471.50元，查处经营假劣兽药7户，收缴假劣兽药638袋，价值2793.50元，并下发当场处罚决定书。抽检兽药22个样品，饲料10个样品，检查过程中未发现经营使用瘦肉精、三聚 氰胺等违禁兽药和添加剂的现象。同进还举办兽药、饲料培训班一期，参加培训49人。

（三）认真抓好畜牧项目建设和落实各项扶持政策

1、能繁母猪保险全县承保能繁母猪48000头。上半年能繁母猪死亡316头，理赔105头，支付死亡赔偿10.5万元。对鼓励能繁母猪饲养，保护能繁母猪生产能力，有效降低养殖能繁母猪的风险，促进生猪生产稳定发展发挥了重要作用。

2、生猪标准化规模养殖建设进展情况我县生猪标准化规模养殖场建设项目于11月11日批复，根据《云南省农业厅关于普洱市生猪标准化规模养殖场(小区)建设项目实施方案的批复》（云农（计财）字〔xx〕327号）文件批复通知及（普农（计财）字〔〕71号）文件精神的要求，于12月10日开工建设。项目总投资80万元，其中中央资金50万元，自筹30万元。上允德强猪场和糯福回民河猪场各40万元。该项目已进入工程验收及工程扫尾阶段，预计7月底可组织县级验收。生猪标准化规模养殖场建设项目已上报5户，项目总投资136万元，其中申请中央补助投资95万元，自筹资金41万元，该项目已经通过省级评审，待批复后实施。

3、肉牛基地建设项目根据普财农〔xx〕145号转发云财农〔xx〕216号文件通知精神，于12月开始实施，完成科学养殖示范户35户；牛舍改造建设700平方米；青贮窖建设1105立方米；青贮机1台；推广种草养畜1411亩，其中一年生黑麦草408亩，臂形草、皇竹草1003亩；推广青贮饲料10080吨、氨化饲料4100吨；犊牛培育补饲249头；养牛示范户和带动户技术培训了11期715人次。

4、畜禽品种改良上半年累计全县开展猪品种改良26167胎（次），其中猪人工授精12696胎（次），完成年度计划的51%。开展牛冻精改良配种835头（黄牛600头、水牛219头、奶牛16头），上半年累计产犊631头，其中冻改黄牛168头、水牛62头、奶牛17头，杂交牛393头，半年来共调供液氮720升。

5、退耕还林成果后续产业养殖业建设项目退耕还林养殖业项目建设，涉及6个乡镇的6个村民委员会村，938户退耕农户，其中：牛厩棚厩建设610户，猪厩棚厩建设328户，棚厩建设总面积27400m2，青贮窖建设800m3，饲料地建设410亩。项目总投资324.042万元，其中国家专项补助投资288.6万元，农户自筹35.442万元。截至6月20日止，已完成棚厩建设27400m2；完成青贮窖建设800m3；完成饲料地建设410亩；完成项目总投资324.042万元，其中完成国家补助投资288.6万元，农户自筹35.442万元；完成各种项目培训工作6期人次。目前正抓紧落实项目建设竣工资料整理与投资收尾工作。巩固退耕还林养殖业项目建设，涉及全县5个乡镇5个村民委员会的567户示范户，其中养牛户建设315户，养猪户建设252户。项目建设内容有棚厩建设12600平方米、青贮窖建设930立方米和饲料地建设1950亩，项目建设总投资211.06万元，其中国家专项补助资金172.44万元，农户自筹38.62万元。目前已完成棚厩建设415㎡，完成投资3.29万元（农户自筹部分），其余的.棚厩、青贮窖、饲料地正在组织材料建设中。

（四）组织编报项目，加大项目申报力度根据项目投资导向，上报标准化规模养殖小区（场）建设项目5户，项目总投资136万元，已通过省级评审，其中申请中央补助投资95万元，自筹资金41万元；商品肉牛基地建设续建项目申请项目投资20万元；肉牛冻精改良建设项目10万元；县实施中央财政现代农业发展肉牛产业项目，已通过省级评审，项目总投资895.05万元，其中中央补助资金400万元，整合资金495.05万元。

（五）以机关效能建设为主线，以完善制度机制为重点，狠抓党建工作和综合管理，努力提升全局公共服务水平

1、深入开展创先争优活动，狠抓党建综合管理。根据县委县政府统一部署和要求，局党组制定了《创先争优活动实施方案》，在各单位和党员干部中扎实开展创先争优活动；局党组进一步加强党风廉政责任制管理，与局属各股室负责人签订了《廉政承诺书》，在全局广泛开展反腐倡廉警示教育，有力地促进了全局勤政廉政；局党政领导班子坚持政务公开，依法、民主、科学决策，严格执行县委、县政府各项决议，确保了各项党建综合管理工作有序开展。

2、扎实推进机关效能建设，全面提升公共服务能力。坚持把行政能力建设贯穿于全局工作，局领导领导班子成员分工明确，各单位和每名干部职工岗位责任具体，各项工作都分解落实到每个领导班子成员、责任单位和责任人；以强化财务管理为重点，进一步建立健全各项机关管理制度；组织干部职工联系畜牧科技示范户，有针对性地解决养殖场（户）在畜牧生产发展、动物防疫等工作中的突出问题，努力为群众办实事、办好事。

三、存在问题

（一）生猪产品市场长期走低，畜牧业生产效益不高，对绝大部分养殖户，尤其是规模养猪户的生产发展有一定影响。

（二）部分养殖场（户）引种不规范，不愿主动申报动物防疫、检疫，外疫入侵和疫病传播的隐患依然存在。

（三）龙头加工企业少且实力和品牌效应不强，对畜牧业的带动力不足。畜牧业生产与加工、经销联系不紧密，养殖企业往往只能控制生产环节，获取生产环节的微薄利润，而营销环节则依赖于经销商，出售的畜产品价格往往受经销商的控制，经营环节与生产环节利润不成比例。

四、下半年工作安排

（一）进一步宣传和落实国家支持畜牧产业发展的政策措施，引导养殖场（户）稳定能繁母畜生产，加强基础设施建设，推广新技术、新模式，积极应对生猪市场价格低位造成的不利影响，确保畜牧产业增产增收和全县畜牧经济发展目标如期实现。

（二）早准备早安排，认真组织秋季集中动物免疫，及时实施补防补免，确保常年动物防疫密度和质量达标。同时，加强重大动物疫情日常防控，扎实搞好疫情监测和预警、预报，规范处置各类疫情，确保实现有疫不流行，有病不成灾的防控目标。

（三）集中精力开展畜牧兽医综合执法工作，强化养殖生产投入品监管，把好源头关，确保畜产品质量安全。

（四）认真组织完成县委县政府下达的重点工作任务，进一步搞好党建、综合管理和公共服务，不断提升全局整体管理水平和综合服务能力。

（五）进一步转变政风行风，严格执行各项管理制度，加强工作督查，确保各项工作有力、有序、有效开展。

（六）加强全县畜牧兽医队伍建设，认真组织，广泛开展宣传发动，实施好全县执业兽医资格考试、乡村兽医登记、管理、发证工作。

畜牧行业销售工作总结 篇7

按照市局今年畜牧工作目标管理的通知[自畜发(20xx)27号]文件要求，本区委、区政府和主管部门的领导非常的高度重视，为了全面落实和抓好今年的畜牧工作，认真贯彻实施好中央的1号文件精神，区委、区政府制定了《20xx年贡井区农业考核指标的通知［贡委办发（20xx）55号］》文件，把目标任务层层落实、分解到四镇，并要求分管领导亲自抓。为了更好的加快畜牧业结构调整的步伐，我们把目标管理为核心，结构调整为主线，基地建设为重点，农民增收为目标，项目为支撑，有力的促进了畜牧业生产的健康、快速的`发展。现将我局对畜牧上半年生产和畜牧业上半年实施目标管理的工作情况汇报如下。

一、我区上半年目标任务完成情况：

⑴、生猪出栏3.655万头，完成全年目标任务7.3万头50.1%。

⑵、肉牛出栏199头，完成全年目标任务300头66.3%。

⑶、山羊出栏1.31万只，完成全年目标任务2.3万只57%。

⑷、肉兔出栏62.6万只，完成全年目标任务120万只52.2%。

⑸、小家禽出栏75.2万只，完成全年目标任务150万只50.1%。

⑹、牛奶生产量20xx吨，完成全年目标任务4250吨48.6%。

⑺、禽蛋产量523吨，完成全年目标任务1000吨52.3%。

⑻、肉类总产量4889.75吨，完成全年目标任务1万吨48.9%。

上半年这些工作的完成，跟区委、区政府领导的高度重视和各级各部门的支持是分不开的。

二、主要工作进展情况

1、为确保全区畜牧业产业化示范基地建设取得突破性的进展，主要做的工作是：一是各级认真落实省、市、区党委、政府已出台明确扶持的产业化政策；二是各镇因地制宜地结合实际，研究制定出有利于产业化经营突破性发展可操作性的具体政策、措施。三是我区各部门密切配合，加强协调，深化指导服务，为业主、大户发展生产，为龙头企业创造了宽松的发展环境，促进全区生猪、肉羊、肉兔、奶牛产业化基地建设的全面推进。

2、根据自畜发［20xx］27号文件精神要求，我区狠抓农业产业化示范基地建设项目工程的开展。

（1）去年，我区的畜牧业总产值占农业总产值的比重达50.3%，完成目标任务50%的100.6%；因此，区委、区政府在今年下达的任务中，力增畜牧业总产值占农业总产值的52%，相信在有区委、区政府领导的高度重视下，各级部门的通力配合下，在今年年底，能完成这个目标任务

（2）在今年，我区争取为农民人均纯收入增收贡献达90元。

（3）我区生猪产业化建设：

①在今年上半年新引留纯种母猪22头；

②新引留ly（yl）母猪41头；

③发展5头ly母猪规模饲养户4户；

④发展10头以上ly母猪规模饲养户1户。

（4）、肉羊产业化建设：

①全区发展存栏种羊20只以上规模户7；

②全区发展存栏种羊50只以上规模户1。

（5）肉兔产业化建设：

存栏种兔50只以上的规模户2户。

在今年上半年畜牧产业化实施情况来看，主要有以下特点：

①、区委、区府高度重视我区畜牧业产业化的建设及实施情况，对重点项目、重点工作进行明确职责，纳入年终目标管理和考核。为我区畜牧产业化目标任务落实起到了推动作用；

②、深入基层，做好宣传动员，加强技术培训和指导。要求各镇党委、政府高度重视畜牧产业化工程的实施，认真做好宣传动员工作，充分认识到畜牧产业化工程是我区农村经济、农业结构调整的重要内容，是实现农民增收的重要途径，从而广泛地调动广大农民的养殖积极性；技术部门，结合各项目实施镇实际，开展形式多样的技术培训，在今年上半年共组织各类培训10多余次，培训人数1100多人次，发放各类资料2500余份，从而有力地提高广大生产者的技术水平，同时切实履行职责，把好引种关，确保引进种畜质量，抓好饲养管理、疫病防治等技术培训和指导，保证畜牧产业化工程的顺利实施；

③、制定优惠和扶持政策：区、镇政府制定出台扶持发展畜牧产业的相关优惠措施和政策，多部门配合。

畜牧行业销售工作总结 篇8

一、实习时间：

20xx年7月27日至20xx年5月10日

二、实习方法：

通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的方法。

三、实习场所：

xxxxxx

四、实习内容：

我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的.销售。代理全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用网络营销手段销售兽药及器械。实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。

刚进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到

1、保持店面（产品）整洁、卫生。

2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；工作主动、积极；有担待能灵活处理各种问题。

3、每天清点库存，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。

4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。

兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。

不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作：

1.设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具

（1）包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

（2）与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

（3）促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系

经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。“皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学习并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

五、实习效果：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。

提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

掌握销售的方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作；了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用；了解拜访经销处和养殖户的技巧；学习怎样的开拓市场和维护客户。

六、实习体会：

日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通过几个月的实习，我感觉学到了很多东西，也发现了自己的不足并做了及时的改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间，不仅使我的知识的丰富，而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中，我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学习，甚至也要向养殖户学习。有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的性别，加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门，是书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导，学到的不仅是做人的道理，还有营销的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备，必须要组织好语言，了解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时，你还要善于观察客户，从交谈中寻找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销自己。拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联系客户。

这段时间的实习生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实习，但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守单位的各项制度，向有经验的同事学习，几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了更深的了解。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有随机应变的能力，始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起，从自己做起，不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这样就不会在困难面前逃避。我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松，放平心态。如果调节不好自己的心态，你就会对未来充满失望，这就进入了恶性循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。

在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。成功是很值得开心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航；不在失败中颓废、埋怨，

要懂得在失败中奋起，吸取教训、积累经验，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，没有不劳而获，只有在一次次失败中寻求成功的方向。

切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。实习，使我更加明白了理论和实践的关系，学习到了为人处事的许多知识。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

学习还在继续着，我相信我也将学到更多的东西，如何工作，如何生活，如何做人，有人说“社会是一所大学”，那在社会这所大学里，拥有一颗诚挚的心的我，将慢慢地学会成长，学习到更多更多。

在以后的学习中我会努力提高自己，一定多多学习社会知识，早日为将来的就业作准备。

畜牧行业销售工作总结 篇9

今年，全镇设施畜牧业在区委、区政府的正确领导下，经过区业务部门的精心指导，镇政府的精心组织和安排部署，通过各村和养殖户的共同努力，各项工作开展顺利，顺利完成各项任务指标，现将半年工作总结如下：

一、养殖小区建设。全镇共建成肉羊养殖小区1个，该小区建设羊舍2栋，引进小尾寒羊104只，目前存栏283只。

二、青贮氨化工作。全镇借助地膜双垄沟玉米这项高效旱作农业的优势，大力兴建氨化池，宣传动员广大农户对玉米秸杆进行青贮氨化，做高效的牛羊饲料，截止目前，全镇共建成青贮氨化池30座。

三、圈舍改建工作。经区上圈舍补贴资金的扶持和广大农户的积极配合，到目前为止，全镇共新建高标准的规范化圈舍220间。

四、品种改良工作。全镇新建肉羊改良点1个，此改良点已改良羊2300只，xx村xx牛改良点已改良良种牛312头。

五、基础母畜扩繁工作。全镇引进基础母羊300只，其中xx的肉羊小区104只，xx村100只，xx村105只，寒树村80只。

六、动物防疫工作。全镇春秋两季共免疫牛480头/次，猪2650头/次，羊3172只/次，鸡9973只/次，兔疫密度均在90%以上，防疫经费和防疫员报酬均落实到位，年内没有重大疫情在镇内发生。

虽说前半年全镇设施畜牧业重点工作进展良好，但是于区畜牧局的要求还有一定的差距，我镇今后打算要争取更多的设施畜牧项目，完成高标准的圈舍和青贮氨化池，借"养羊大县"的机遇，申请建设肉羊养殖小区和1个整村推进项目村，让全镇的畜草产业上台阶、上水平。

畜牧行业销售工作总结 篇10

一年来，在镇党委、政府的高度重视和上级业务部门大力支持下，我镇畜牧业按照年初计划，紧紧围绕全区生态畜牧业工作会议精神，按照县委、政府及县局发展生态畜牧要求，结合我镇实情，因地制宜的原则和以畜禽生产标准化、管理规范化、产品无害化、环境生态化建设为目标，加大畜禽良种引进，兽药、饲料监测，疫病防治，疫情监测，畜禽产品质量安全体系建设等一系列工作，以实现优质、高效、生态、安全的生态畜牧业循环经济可持续发展。现将全年工作总结如下：

一、牧渔业生产指标完成情况

据资料统计全镇牲猪年末存栏3933头，大牲畜年末存栏2176头，山羊年末存栏1800只，家禽年末存栏55918只，生猪出栏1.42万头，大牲畜出栏2166头，羊出栏3096只，家禽出栏12.61万只，肉类总产量2537吨，禽蛋产量201吨。水产品产量181吨。

二、主要工作的具体做法

（一）加强职工政治思想和业务知识的学习，制定牧渔业工作责任制，对全年工作任务实行业务干部分片包村养殖大户（场）责任到人，任务到人，认真学习和贯彻落实上级文件精神。

（二）加强猪、羊、牛品种改良宣传与指导，努力提高良种覆盖率。

（三）现代畜牧业养殖业的.情况。

一年中在全镇共完成蛋鸡小区建设一个（共计73户5127只），完成规模化养殖场建设一户（现有存栏生猪217头），林下养鸡示范户21户，全年全镇共引进鸡苗13.28万只；新发展养羊户13户，新发展养牛户7户；引进良种猪89头，优质商品猪推广12057头，对其大户定人定点技术指导，提高养殖户济效益。

（四）加大科技投入。

1、全年共组织311人次养殖户参加培训学习，发放养殖资料1335份，全年共组织122人次到新业乡实地参观学习林下养鸡技术；先后两次组织养牛大户8户、散养户11户65人次到木黄太阳牛业与板溪镇参观学习杂交牛养殖，使养殖户真正学有所用受益匪浅。

2、邀请畜牧局技术人员到对全镇养殖户“传导、授业”，深入到养殖户家中实地指导。提高了养殖户的“养、防、检、治”技术。

（五）动物防疫工作。

切实抓好养殖小区场（户）的程序防疫工作，面上做到“不漏村、不漏组、不漏户、不漏畜”

1、认真宣传《畜牧法》与《动物防疫法》坚持“预防为主，防重于治”的方针，全年猪瘟注射密度达应免的100％，五号病、禽流感、猪蓝耳、牛炭疽达100％，挂免疫标识达96.7％。

2、加强动物及其产品的检疫检验工作，确保人民群众吃上“放心肉”，购上健康畜禽，全年检验肉尸1306案，检疫上市活畜禽3078头（只），开展补针1296头，检疫外运活畜197头，消毒车辆2车次，疫情监测1201户，死亡率均控制在国家规定的死亡标准之内。

（六）提高执法力度，加强畜药、饲料的监测管理。

全年共对市场进行三次大检查，共查处无证经营户2户，经营伪饲料1户，经营过期变质饲料1户，查处并没收过期伪劣饲料8包、兽药33合、添加剂5包，规范了我镇的兽药、饲料市场的经营秩序。

（七）积极参与和支持政府的其它中心工作。

三、下步工作打算

作为一个全镇畜牧战线上的“领头羊”，应当好本镇生态畜牧业发展的好参谋，按照因地制宜，适度规模，多谏言献策，应本着做给农民看，带着农民干，领着农民赚，想群众之所想，急群众之所急，干群众之所干的主人翁思想去更好服务生态畜牧业。

1、继续巩固好投入使用的养殖小区、场（大户）的使用率和效益。

2、进一步组织好和培训好业务人员和乡村防疫队伍建设。

3、加强技术引导，对养殖户实行定期“充电”“补液”。

4、抓紧选好选准20xx年养殖业发展指标的落脚点。

四、存在不足

1、村级防疫员报酬低，无工作积极性。

2、群众对预防工作的意识不够。

3、用于预防工作的设备简单，不利预防工作的开展。

4、预防反应死亡牲畜补偿机制不健全。

5、单位职工少，很多工作无法及时开展处理。

畜牧行业销售工作总结 篇11

20xx年，我作为一名畜牧兽医工作者，有幸被聘为枣阳市畜牧技术指导员，在本年度的畜牧技术推广工作中，坚持学习，努力提升自已，尽心尽责做好科技推广工作，以争当一名优秀的、群众喜爱的畜牧技术指导员为目标，认真制定指导方案，根据各个示范户具体情况，为养殖示范户提供多方式、全方位的技术指导服务，并且能过各种业务技术培训，系统全面地学习各种家畜家禽的养殖新技术和各种畜禽疫病综合防治技术，提高了专业理论知识，增强了自己入户指导的信心，将养殖户急需的技术、政策、信息传授给示范户，圆满地完成了技术指导任务，主要总结如下几点：

一、以畜牧科技推广为重点，提高畜牧产值贡献率。

推广先进的生产理念，发展现代畜牧业，推广新型的养殖模式，增加产业科技含量，推广畜禽养殖新技术、新品种、新设备，加大科技入户率，提高畜牧产值贡献率，推进畜牧业新型农民合作组织建设，帮助农民养殖户成立合作社协会等新型组织，逐步实现“五统一”养殖模式，帮助他们争取上级政策支持，使农民、养殖户真正爱益。

二、认真做好本职工作，严格要求自己，提高服务质量和意。

工作中，我认真完成每一项工作任务，对自己负责指导的10户科技示范户每月定期上門指导了三次，给每个科技示范户及周边养殖户发放技术资料150份，解决疑难问题98次，组织科技示范户和周边辐射户集中或分散培训8次，科技示范户每户示范牌都已上墙，《科技示范户手册》都能如实填写。养殖户遇到难题自己能及时予以解答，全心全意为他们做好服务。

三、深入调查，培训典型户，实现以点带面的生产格局。

通过对自己指导的10户生猪科技示范户为中心，再以这10户为基础带动自然村中接受能力比较好的农户。每户带动20户以上，同时选出了示范户典型，制定了具体的实施方案。 总之，本人仍会在以后的科技人员指导工作中，克服种种困难，不断提升自身素质和能力，提高为养殖户服务的本领，进一步增强老百姓对养殖的积极性，增加农民收入，从而更好地促进我县畜牧业增效和农民增收。

畜牧行业销售工作总结 篇12

在这过去的半年时间里，本人刻苦学习、钻研业务、不断地提高业务水平和执法能力。注重学习，一方面认真学习党的各项方针、政策，努力提高自身的政治素质，另一方面认针钻研业务、熟悉专业法律法规，通过努力业务水平和执法水平不断地得到提高。努力做好每一项工作。现将具体工作总结如下：

一、对口市局畜牧科，医政药政科，质管科等各科室，做好上级部门要求的各项报表，以及统计局，卫生局等相关单位的信息传达及领导安排的其他工作。

二、负责《动物防疫条件合格证》、《养殖代码证》、《生鲜乳准运证》、《兽药经营许可证》、《动物诊疗许可证》、《养蜂证》等证照的.审核、发放工作。严格动物防疫条件审查，依据《动物防疫条件审查办法》，从规模养殖场所的选址、布局、设施设备、人员、制度、养殖档案的建立等方面对规模养殖场所的动物防疫条件进行分期分批逐一审查。符合动物防疫条件的场所，按程序及时发放或换办《动物防疫条件合格证》；条件不符合经整改后能达到要求的场所，下发整改意见通知书，督促其整改；对不符合动物防疫条件的养殖场或者整改不达标的养殖场坚决不予办理或审验动物防疫条件合格证，同时按照《动物防疫法》进行处罚。目前，我区有14家养殖场取得《动物防疫条件合格证》；7家兽药经

营门店取得《兽药经营许可证》；3家动物诊疗机构取得《动物诊疗许可证》。

三、参与2次畜产品监督抽检活动，抽检肉、蛋、奶类共计25个样品。

四、加强生鲜乳专项整治。针对生鲜乳的生产、收购和运输三个关键环节，围绕审核《生鲜乳收购许可证》、核查生鲜乳收购站资质条件、登记清理生鲜乳运输车辆、是否认真执行生鲜乳交接单制度等方面开展整治活动。本年度共办理《生鲜乳准运证》5份，审验《生鲜乳收购许可证》1份。

五、负责畜牧兽医违法、违规案件的查处，负责畜牧执法行政诉讼、行政复议案件的协调处理，对案件进行整理存档，及时录入x省畜牧兽医行政执法案件管理系统。加大案件查处工作力度。为确保执法人员严格依法办案，做到事实清楚、证据确凿、程序合法，案件卷宗书写规范，开展执法人员培训两场，系统讲解了执法文书的规范制作。上半年，我区查处违法案件5起，其中已结案3起。

六、参与开展食品安全宣传月活动。通过设立咨询台、摆放宣传展板、发放有关宣传资料、接受群众咨询等方式，在东方红广场和丹尼斯生活广场门前现场开展2次食品安全知识宣传活动，发放宣传资料100余份。

本人在这段时间的工作中，通过努力学习，获得了一些经验教训，也存在一些不足。比如粗心大意，很多问题会理

想化等等，在以后的工作中我会根据遇到的不同情况继续保持努力，认真学习，增加业务知识，为单位做出贡献！

畜牧行业销售工作总结 篇13

一年来，在市委、市政府的正确领导下，在有关部门及广大养殖群众的共同努力下，我市畜牧工作较去年取得了突出成绩，畜牧业得到全面、快速、健康发展，收到了良好的社会和经济效益，呈现比较强劲的增长后劲对于促进市域经济的发展、有效增加农民收入作出了重要贡献。总结今年以来的工作成效，主要反映在以下几个方面：

一、全面完成年度生产目标，养殖结构继续趋向优化。

截止11月份统计，全县畜禽饲养总量达到3282.26万只（头），同比增长6.5%，完成年计划的95.37%，其中生猪、奶牛、肉羊、珍稀皮毛动物四大主导产品均有较快增长，生猪饲养量达到55.58万头，同比增长12.12%，完成全年计划的97.51%；牛饲养量达到6.6万头，同比增长8.37%，完成年计划的100.76%；其中奶牛存栏达到2.02万头，增长185.32%，完成年计划的96.19%;肉羊饲养量达到44.61万只，增长17.39%完成年计划的97.83%；珍稀皮毛饲养量320.2万只，增长71.51%，完成年计划的100%。肉兔饲养量214.86万只，增长3.72%，完成计划的99.9%；虽然经历了禽流感疫情的影响，家禽饲养量仍然达到1738.82万只，完成年计划的93.92%。预计到年底，各项畜牧业生产指标均可全面完成。全年可实现畜牧业总产值10.85亿元，实现牧业收入3.64亿元，农民可人均增加收入872.15元。同时，养殖结构继续趋向优化。

二、规模化生产加快发展，畜牧业整体素质进一步增强。

今年以来，通过市场拉动、政策激励、结构调整和各方面大力引导扶持，全县规模化养殖呈现出快速发展的良好势头，已经逐渐成为农民增收的重要途径。

三、以农户为主体，社会化服务工作更加扎实有效。

１、有效推进了畜禽品种改良工作。

２、加快推进养殖小区建设工作。

３、积极推进产业化生产工作。

４、进一步强化科技推广工作。

５、积极推进无公害标准化生产工作。

四、项目建设取得初步成果。

到目前已有两个项目取得了初步结果，一个是“省级动物疫情测报站”项目，年底到位项目资金10万元。另一个是“基层站防疫功能完善”项目项目资金共计32万元，分两年投入，本年度内第一期到位资金22.4万元.

五、动物防疫检疫工作日臻完善，体系建设进一步健全。

1、进一步完善了动物防疫工作的运行机制。

2、加快推进了基层动物防疫体系建设步伐。

3、动物检疫与执法监督工作进一步加强。

六、狠抓了队伍建设，促进了整体工作的开展。

一年中，我们坚持以人为本的原则，把加强干部队伍建设作为一项重点环节来抓对推动工作的开展起到了积极推动作用。一是坚持领导干部身先士卒的工作作风，局领导班子全体成员分别明确了责任乡镇和工作联系点，明确规定了深入乡村和养殖场户的具体要求。二是健全和完善了科技人员分工包片包村岗位责任制，作到分工细致，责任明确工作到位。三是认真组织开展了行风建设工作，进一步完善了各项规章制度，制定和落实了各项行为规范和责任追究机制。四是推进了以职工业务技能培训为重点的“素质工程”，坚持开展定期培训和测试，并把测试成绩与本人工资挂钩，有效地调动了广大干部职工的学习积极性。职工队伍的精神面貌得到极大改善，有效的推进了各项工作的开展。

畜牧行业销售工作总结 篇14

今年三月底，我有幸加入大路畜牧兽医站，在农委和畜牧中心领导的关心和指引下，以及大路兽医站站长的直接领导和全站职工的帮助下，使我能快速顺利地投入到工作中来，在此对关心帮助过我的领导、同事表示感谢。在这上班的短短几个月的时间里，通过领导的教育和同事引导让我在政治思想上及工作实践中，有很大的提高和进步，能较好地完成上级领导下达的各项任务。现将所做相关工作总结如下：

一、实施动物产地检疫

应大路兽医站领导的安排，于20xx年四月份开始至今实施动物产地检疫工作。自实施动物产地检疫工作以来，我认真学习农业部指示精神及相关法律法规，对如何开展产地检疫工作，以及产地检疫工作的重要性有了充分的认识，为了搞好检疫工作，我主动向老职工多多学习动物外在精神状况及体表疫病检查经验并积极投入检疫实践，在实施产地检疫工作时，严格遵照产地检疫程序，认真规范填写各种登记，从宰前检疫到宰后检疫都严格按照国家有关《动物检疫法》规定的操作规程进行，在猪的检疫执法中，我很好的将自己所学的专业知识和检疫工作相结合，发现异常及时作好隔离消毒工作，以便减少疫病传播。严格执行每一步操作，重视每一个细小环节，如发现有不能食用或不能直接上市销售的，做好屠商的思想工作并按有关规定做好无害化处理，减少和避免了病猪肉上市销售，全力以赴地按照有关规定认真执法，至今产地疫病检疫技能得到明显的提高，加之养殖大户能主动报检，使产地检疫工作开展比较顺利，为群众能吃上放心肉提供重要保障。

二、配合各级领导执行璧南河养殖污染普查及整治工作。

水质达标是与民休戚相关的大事，按照领导工作要求，认真学习了璧山县根据璧山委办发〔20xx〕136号关于对璧南河污染治理工作文件精神，并积极配合各级领导对我镇涉及到璧南河支流200米范围内的规模养殖场进行了认真的普查，普查结果均不符合动物防疫条件，按有关指示积极参与了配合当地政府对污染区内的养殖户进行养殖与环境相关法律法规的宣传活动，并积极参加了动员其在要求时间范围内拆迁或转型的宣传活动。

三、办公室内勤组织工作

按照分工安排，我从事了后勤服务、会议服务、办公室文件资料整理及各种表格的报送等工作。在此期间，无论是倒水拖地等小事，还是各种文字材料的拟草和站内重要的会议的筹备服务记录等大事，无论时间早晚我都能保质保量地完成领导交办的每一项工作。

自工作以来，我还负责起草了工作要点、工作总结以及站内岗位责任制等文字材料，在写作的同时，也使自身文学修养得到较大提升。此外，多次协助做好了站里重要会议、积极参加单位组织的各种活动，如：参加县农委组织的唱红歌活动等，提高了自身的组织协调能力和人际交往能力。在做好本职工作的同时，还积极帮助其他同事做一些自己力所能及的事情，得到了领导和同事们的认可。

四、其他工作

不断创新工作思路，提高工作效率。按时、保质完成各级领导交办的各项临时工作任务，并且在各节假日不惜休息时间，一如既往地进行严格执法和全站的内勤组织工作。

五、存在问题及下一步工作计划

1、理论在实践中的结合度还不够，社会实践和动手操作能力还有待进一步学习和提高。

2、积极性较高，但一些临时事务花费了很多时间，工作中仍需进一步提升技术水平，工作效率还需进一步的提高。

3、在以后的工作中，我将更进一步严格要求自己，虚心向领导和向其他同事学习，提升自己的理论水平和业务技能，克服自己的缺点和不足，勤工作，创实绩，争取在思想上，工作中，专业知识方面有更大的进步，能更好地完成本职工作任务。

最后非常感谢各位领导对我站的关心与支持，如有不妥之处请各位批评指正，谢谢大家！

畜牧行业销售工作总结 篇15

在20XX年的全年工作中，本人在市畜牧局及中心站、文峰街道办事处党委的领导下，所辖区域内的畜牧防疫检疫工作取得了较好的成绩，现将本人在职一年来的工作总结如下：

一、一年来工作情况总结：

1、全面完成了春秋两季动物强制免疫。

一年来，重点完成了动物防疫工作，猪瘟、口蹄疫、牛羊口蹄疫、禽流感免疫均基本达到99%以上。共免肉鸡30000只、蛋鸡5000只、猪3791只、牛371只、羊2100只；并利用所学的畜牧兽医专业知识做开展了畜禽驱虫以及疾病防控指导，有效的抑制了传染病的发生。

2、圆满完成了全年动物检疫工作

严格按照国家有关《动物检疫法》规定的操作规程进行在对猪的检疫执行中，产地的每一个步骤都非常细致，确保群众吃上放心肉，共检疫肉鸡20XX0只、猪5000只、；今年，经本人检疫检出有问题的生猪4头，并对这些问题猪的畜主做了耐心细致的思想工作，且按有关规定做好了问题生猪的无害化处理，减少和避免了病死猪肉的上市销售，保证了群众吃上放心肉，从而保护了人民群众的生命健康。

3、积极开展法律法规宣传

认真贯彻实施《中华人民共和国动物防疫法》，依托领导的帮助在所辖区域内积极开展了《中华人民共和国动物防疫法》的宣传，加强了养殖户的法律意识，使强制免疫工作更加顺利的完成。

4、畜牧业发展势头良好

虽然所辖区域内正在进行新农村改造建设、房屋拆迁、房地产开发，散养户锐减。但是畜牧业生产方式却正在进行着深刻的变化，规模化养殖和集约化养殖正在兴起，现有东南村大型猪场1个，洪南社百头牛场1座。养殖规模虽然还比较小，不过随着社会不断发展，在市委市政府和畜牧兽医局的正确领导下畜牧养殖行业必定会出现一副欣欣向荣的景象。

二、存在的主要问题

１、有些村社农户对防疫工作的重要性认识不够，因此工作难度大，费用难收。

２、村与村、社与社、户与户发展不平衡，拒打现象突出。

３、由于口蹄疫注射后反应频频，甚至造成死亡，前些年造成死亡的，因资金无着落，赔偿没得到落实，造成防疫员、农户有恐惧心理，能够不打则不注射或少注射，从而影响到防疫密度及质量。

４、牲畜佩戴标识后有些会发炎，因些，佩戴标识率低。

三、今后努力方向

１、加强学习，苦练内功，不断提高组织管理，沟通协调能力及业务水平，加强对村社防疫员的培训，不断提高他们的思想认识，统一思想，提高防疫水平。

２、加强沟通协调，形成上下沟通，齐心协力的动物防疫体系。

３、利用不同形式，加大宣传力度，强化村社农户对动物疫病防制重要性认识，使他们的思想由兽医站站要我们防疫，变为我们要求要防疫，由被动变为主动。

４、加强防疫后服务，对反应大的要及时进行解救，并做好解释，减少死亡率，解除农户的后顾之忧。

总之，动物防疫是一个复杂而庞大的社会系统工程，它不仅关系千家万户的经济效益，而且还关系到人类健康，工作量大，涉及农户多，必须上门服务。现在人们对此又不够重视，因此，要真正搞好防疫，仅靠站里几个人是无法实现的，还需要上级各部门、各级组织及广大农户的上下协调，共同努力，积极配合，才能实现。

畜牧行业销售工作总结 篇16

就此我总结新人销售失败在于：

1、两个新人一进门，就急于各自表现自己，两个人一齐说话，夸夸其谈，让养殖户不知道听谁的好，反而造成不好效果；

2、两人进门马上销售产品，目的很直白，应该摆正心态，销售不成功也没关系，至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了，可是象两位新人这样急于求成的心态，就不太好，这样下去，再好的产品也完成不了交易，一般情况下，养殖户对直接销售很敏感，有排斥心理，所以一开始她就已经拒绝了；

3、语气生硬，声音宏亮，让这个女人心理接受不了，觉得很吵；

4、专业技术不过关，话语不具说服力。

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点有五：

1、做出好产品；

2、建立好队伍；

3、制订好策略；

4、管理好市场；

5、树立全员营销意识。

同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

1、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：

一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；

二是技术，依靠技术进步降低成本；

三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

1、优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

2、优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

3、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

（1）建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

（2）建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

（3）建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

（4）建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

（5）建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

4、建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

畜牧行业销售工作总结 篇17

半年来我站在镇党委、政府和区畜牧兽医局的统一领导下，根据市、县相关文件精神及区局年初制定的各项目标任务，增添措施，各负其责，积极工作，在全站职工的共同努力下，较好地完成了xx年上半年各项工作目标任务。

一、畜牧业生产：

1、围绕我镇年初制定的畜牧业生产规划，积极发展我镇特色肉兔和山羊养殖，继续加大我镇传统养猪扶持力度，大力宣传动物疫病防控工作，实现畜牧业持续健康快速发展，维护社会公共卫生安全。

2、我镇xx年上半年共有生猪饲养量18752头，能繁母猪存栏2126头，出栏生猪16804头，外调仔猪7991头。耕牛存栏72头，家禽存栏41510羽，其中蛋鸡存栏28162羽。肉兔存栏万只，出栏万只。山羊存栏1768只，上半年新增标准化规模养羊场2个，重组规模养兔专业合作社2个。

3、积极开展猪免费人工授精工作，不断提高单位能繁母猪产仔数及品质。通过农户免费领取精液和专业队伍上门配种服务相结合的方式，1-xx月实施猪免费人工授精近1981窝，为全镇节约配种费用余万元，有效降低生猪养殖成本。

二、动物疫病防控工作

在区局及镇党委、政府的统一部署下，加强领导，提高认识。党委、政府把动物防疫工作作为一项长期艰巨任务来抓，精心组织，周密安排，全面提高防控力度，对全镇的家畜家禽按县动防办相关文件的要求，做到政府保密度，部门保质量的'工作机制，进一步加强防疫知识及法律、法规宣传，完成了xx年上半年辖区动物疫病防控各项工作任务。

(一)、明确任务，全力以赴抓好动物疫病防控工作党风廉政建设及站务管理工作

1、组织单位职工观看《党风廉政教育宣传片》，切实加强廉政学习教育，强调职工要以“高压线”要求严明政治纪律。严格遵守党的纪律，说到做到，有纪必执，有违必查，使纪律真正成为带电的高压线，不能把纪律作为一个软约束或一纸空文。

2、组织召开单位职工大会。做好廉政建设宣传工作，切实做好落实主体责任的牵头抓总和日常工作。依法履职尽责，认真组织实施，带头遵守廉洁从政的各项规定。

3、自觉纠正“四风”问题，严禁公款消费、从严从简公务接待等，要不断健全完善各项制度，建立唱长效机制，推动作风建设常态化，党纪国法

我上任时的目标是：改善单位的工作硬环境，提高职工的工作主动性，树立畜牧兽医行业形象，推动全县畜牧兽医事业的发展。我是这样说的，也是这样做的。作为单位主要负责人，我能做到公字为先，从树立行业形象为切入点，以方便、服务群众为出发点和根本目的，自觉遵纪守法，克已奉公。从大量的兽药、饲料采购和到生物实验室仪器设备购置以及办公室电脑、空调采购等，我全部安排单位上工作人员依照规定的程序办理。在项目申报和实施过程中，我广泛征求职工意见，公开办事程序，按照上级要求，认真组织申报和实施，可以说问心无愧，不辜负组织上对我的信任，对得起干部职工对我的支持。在单位上，我没有把自己当作“家长”，而是把自己当作“班长”，顾全大局，团结同志，办事公平、公开，半年公开一次财务账目，重大事件都要召开班子会议集体研究决定，决定不了的及时请示领导帮助解决。单位党支部每年召开两次民主生活会，开展批评与自我批评活动，同时，经常带领大家学习先进典型事迹，充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，局支部曾荣获县直工委先进支部的表彰。

六、存在问题

县畜牧兽医局工作环境有所改善，干部职工的工作作风明显改观，我个人的努力是一个很小的一方面，更重要的是全体职工共同努力的结果，特别是与领导的关心、支持分不开的，我自己心里清楚，自己是一名业务干部，思维模式、思想观念局限性很大，从事“班长”工作仍需要加强学习，提高自己的执行政策水平。其次，对一些不良现象碍于情面，不愿正面指责；一些规章制度只停留在纸上，时间一长，容易在思想松懈，需要警钟长鸣，率先垂范。第三，要进一步严格要求自己，自觉遵守党纪国法，廉洁自律，要努力做到严于律己、宽以待人，充分发挥每位职工的工作热情，团结同志，拧成一股绳，消除隔阂和误会，肝胆相照，共同为我县畜牧兽医事业发展服务。

总之，xx年，本人认真履职尽责，工作虽取得一些成绩，但与上级领导的要求和群众的期盼仍然还有距离，还需加强学习，虚心请教，提高自身管理水平，严格要求自己，自觉遵守法律法规；同时，在工作中仍然要勤于思索，不断创新工作方法，克服自身的缺点，勤奋工作，为我县畜牧业发展做出贡献。

畜牧行业销售工作总结 篇18

今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，在上级业务部门的悉心指导下，我局紧紧围绕陕西现代畜牧业示范区建设，着力打造“规模扩张”、“提质增效”两大引擎，全面带动产业发展。坚持“三区支撑、四化同步”，细化目标任务，夯实工作责任，狠抓重点项目建设、壮大产业集群、着力提升服务质量、推动产业晋档升级，狠抓全县动物疫病防控及畜产品质量安全，强势推动我县畜牧产业转型跨越发展，全力助推脱贫攻坚，圆满完成全年各项工作任务。现将具体工作汇报如下：

一、目标任务圆满完成

全县牛、羊、猪、禽存栏分别达到5.5万头、16.8万只、26万头和680万只(其中肉鸡340万只、蛋鸡340万只)，出栏分别达到肉牛1.71万头、生猪30.5万头、肉羊8.05万只、肉鸡1720万只，肉、蛋、奶产量分别达到7.13万吨、5.27万吨和4.6万吨;畜牧业产值15.6亿元。

“十二五” 期间，牛、羊、猪、禽存栏分别增长4.2%、20.9%、18.2%、103.6%，畜牧业产值增长192.8%，建设石羊集团肉鸡产业、蒲城九龙源养殖有限公司年出栏6万只生猪养殖园区、金粟山30万只现代蛋鸡养殖园区、绿生源肉牛养殖园区、犇犇奶牛养殖园区5个，建成部级畜禽养殖标准化示范场2个、省级10个、市级26个;机械化挤奶站12个;饲料生产企业5个，年可产销各类饲料55万吨;屠宰企业3个，基本形成了全产业链体系。被评为“国家农业综合标准化示范县”、“全省‘十二五’动物防疫工作先进集体”、“全市现代畜牧业示范创建工作先进县”、“全县发展现代农业工作先进单位”、“全县食品安全工作先进单位”、“全县先进基层党组织”。大力推动肉鸡产业发展，被评为“全省肉鸡规模养殖示范县”; 发展“绿色、环保、可循环”现代循环农业，实施 “全省种养结合示范县”建设项目;构建动物防疫网格化监控管理体系，实现抗体水平“高标准”、重大动物疫病“零发生”，率先通过省市考核验收，被评为“全市动物防疫标准化示范县”;依托“全市布病净化试点县”创建项目，通过“布病净化技术”的突破和应用，实现了我县肉羊、奶牛布病全净化，为全市布病净化工作提供经验;突出“全省畜牧投入品监管试点县”创建项目，在全省率先创新推行兽药经营管理软件系统，实行兽药经营诚信等级评定，逐步健全畜产品质量安全监管保障体系;县畜牧技术推广中心，加强机构建设、体系建设、人才培养，在核心期刊发表学术论文10余篇，推动蒲城畜牧兽医理论体系初步确立，创建“全国基层畜牧技术推广示范县站”。

二、畜牧产业稳步发展

1.以园区建设为核心，逐步壮大产业集群。进行科学规划，制定完善实施方案，指定专业人员现场指导，确保现代畜牧业星级园区创建工作。金粟山养鸡专业合作社30万只蛋鸡三星级园区建成2万只蛋鸡舍2栋、1.5万只蛋鸡舍2栋、1万只蛋鸡舍6栋、购置自动化控制软件及设备，配套建设蛋库、饲料库和生活办公区;蒲城九龙源养殖有限公司年出栏6万头生猪四星级园区建成生猪标准化养殖舍13栋，已投入生产,6栋标准化养猪舍正在进行土建。

2.以重点建设项目为核心，扎实推进产业发展。现代畜牧业园区种养结合建设项目，完成投资3900万元，占全年目标任务3883万元的100.4%，建成龙池镇绿生源农牧发展有限公司万吨有机肥、荆姚镇鑫绿源肉鸡养殖专业合作社万吨有机肥和龙池镇东社养鸡场千吨有机肥等3个有机肥厂;建成蒲城石羊畜牧发展有限公司600立方沼气等6个大中型沼气池; 11个种养结合示范点流转土地2200余亩。新建养殖场项目，完成投资5257万元，占全年目标任务5000万元的105.1%，累计新建各类规模养殖场36个，其中肉牛场8个、蛋鸡场7个、生猪场12个、蛋鸭场2个、奶山羊场4个、肉羊1个、肉驴场2个。

3.以产业提质增效为核心，高标准推动示范创建。成立组织机构，召开畜禽养殖标准化示范创建工作会议，建立领导包联制度，制定县镇村场四级联动工作机制，技术人员包场指导，定期巡查，在确保创建工作达标达效的同时，示范带动全县畜牧产业发展。桥陵奶山羊养殖专业合作社、洛滨阜民养羊专业合作社顺利通过市级初验，报省畜牧兽医局审批。苏坊双力奶山羊养殖合作社、石羊禽业养殖服务有限公司、孙镇洛兴养猪专业合作社、苏坊四通奶山羊养殖小区等4个养殖场顺利县级初验，报市畜牧兽医局局审批。

4.以产业链条延伸为核心，加大招商引资力度。成立以局长为组长的招商引资工作领导小组，明确任务，专人负责，始终把招商引资工作作为重中之重来抓。一是联系经合局、经发局、畜牧局等部门与相关镇积极开展叩门招商，先后洽谈、对接招商引资项目4个，分别是：总投资14.5亿元的河南牧原集团年出栏100万头生猪农业产业体系建设项目、投资3000万元的金粟山30万只蛋鸡养殖园区建设项目、陕西和氏乳品有限公司奶山羊养殖基地项目和投资3000万元的同富兔业100万只肉兔养殖园区建设项目。

5.以产业体系完善为核心，规范种畜禽生产管理。完善种畜禽场登记、备案、验收、审核机制，对全县从事种畜禽生产经营的养殖企业，逐一进行登记备案。根据《种畜禽生产经营管理办法》，严格养殖档案管理，规范管理制度和生产程序。对陕西石羊蒲城畜牧发展有限公司、等7个种畜禽生产经营企业进行现场初验和上报审核。

三、动物疫病防控扎实推进

1.加强组织领导，明确防控责任。专题召开春、秋两季重大动物疫病防控工作会议，安排部署年度重大动物疫病防控工作任务，层层签订防控工作目标责任书，县、镇、村实行防疫责任承包，建立了行政技术双包联责任制，明确了“谁的责任谁承担、谁的问题处理谁”的责任追究制度，做到分工明确、责任到人，并将包联人员信息公示上墙。

2.开展集中免疫，规范防疫措施。加强动物免疫工作事前部署安排，事中督促指导，事后验收总结，做到不漏一针一畜。在强制免疫中，坚持散养畜禽春秋集中免疫，规模养殖场按程序免疫，并建立免疫档案，确保免疫密度达到规定要求。统一“三方签字”“四方确认”格式，全县完成动物免疫“三方签字”59583份，动物免疫“四方确认”845份。应免牲畜口蹄疫的防疫密度、挂标率、建档率均达到100%，高致病性禽流感的免疫密度、建档率均达到100%，顺利通过市级检查验收。

3.加强抗体监测，确保防疫效果。强化督导措施，20XX年对各镇动物防疫考核中，免疫抗体监测分值增加为30分。县级兽医实验室春秋分别监测血样1085份和1012份，其中猪口蹄疫免疫抗体水平合格率为89%、牛口蹄疫免疫抗体水平合格率为87%、羊口蹄疫免疫抗体水平合格率为75%、猪瘟免疫抗体水平合格率为90%、禽流感免疫抗体水平合格率为96%、鸡新城疫免疫抗体水平合格率为98%。全县畜禽免疫抗体水平合格率较去年明显提高。

4.规范档案管理，推行标准建设。组织专家统一为养殖户设计印制了养殖档案，按照档案内容，由县畜牧技术推广中心指导养殖场户逐项进行整理和规范，并要求各镇全面建立动物免疫电子档案。

5.强化监督检查，杜绝防疫隐患。为了保证动物疫病防疫工作的顺利开展和各项措施落实到位，动物卫生监督所执法人员不定期深入基层进行监督检查，对检查中发现的免疫不及时，防控措施不到位，档案填写不规范，各项制度不健全，给予现场纠正，对存在有安全隐患和存在防控死角的'单位和个人下达整改通知书，今年共检查督办80余次，下发整改通知120余份，确保了全县无一起疫情发生。

6.规范疫情测报体系。向社会公布举报电话，任何单位或人发现疫情或疑似疫情，按程序及时报告。同时完善县、镇(办)、村三级疫情监控体系，一旦发生疫情，立即采取相应控制措施，把损失降到最低。全年共接到举报4起，经专家组采样调查检测，均属普通疾病，同时专家组全程指导治疗、防控。

7.做好人畜共患病防控工作。1-10月，卫生系统共通报布病患者37人，较20XX年通报大幅下降。县级兽医实验室共检测羊血清18000余份，共扑杀、无害化处理阳性羊60只;牲畜结核病原学检测牛血清200份，检测结果全部阴性; 5月份，经统计，全县共存栏犬2.8万只，春秋两季共免疫犬2.7万只，扑杀、无害化处理伤人犬1只，全年无疑似狂犬病人出现。

8.完善动物疾病旬报月会商制度。根据《蒲城县“动物疾病旬报月会商”制度》要求，多次对镇(办)动物疾病“旬报”工作进行督导，确保上报信息的真实性、准确性，并将纸质表格上报更新为电子表格上报，逐步实现网络化管理。县动物疫病预防控制中心每月组织专家对区域动物疫情风险进行分析评估，预测流行态势，提出防治意见，科学指导防控工作。全年共收集旬报527份，进行专家月会商10次，疾病分析报告10份、调研报告5份。

9.加强技能培训，提升业务水平。举办了“渭南市第一期动物疫病监测采样及兽医实验室技术培训班”、“蒲城县首届动物防疫职业技能竞赛”，以竞赛为载体，以培训为抓手，着力提升基层防疫人员、兽医实验室人员的业务技能，筑牢重大动物疫病防控、流行病学调查基础。

四、畜产品质量安全监管亮点突出。

以创建省级食品安全示范县为主线，以强化动物卫生、畜产品质量安全监管为重点，不断规范执法行为，不断加大监管力度，质量安全监管工作取得了明显成效，省级食品安全示范县创建工作顺利通过验收。

1.强化组织保障，规范管理制度，着力推动畜产品质量安全监管工作有序进行。成立畜产品质量安全监管股，加挂县饲料工业管理办公室，进一步加强监管队伍建设。组织开展了全面调查摸底工作，全县现有兽药生产企业1家、兽药经营门店53家、饲料生产企业5家、屠宰场3家、生鲜乳收购站点12家、规模养殖场户723家、城内宠物门诊11家，总计从业人员达8300余人。制定《蒲城县畜牧兽医局重大行政执法决定法制审核规定》、《蒲城县畜产及投入品规范化管理工作实施方案》、《蒲城县兽药经营质量管理规范》、《蒲城县生鲜乳监管法律汇编》、《蒲城县畜禽定点屠宰厂规范运行管理办法》、《蒲城县畜牧业污染综合防治工作实施方案》、《蒲城县跨省调运种用动物、乳用动物专项行动实施方案》等8项制度、20多个实施方案，进一步加强监管制度建设。

2.强化示范创建，规范经营管理，切实加强畜牧投入品市场监管。立足“全省畜牧投入品监管试点县”创建，制定《蒲城县畜产及投入品生产经营活动诚信等级评定标准》，根据法律法规对兽药、饲料、生鲜乳生产、经营活动的不同要求，进行等级评定。首批打造20家省级兽药经营示范店，通过整治经营环境、规范档案管理、强化设施设备、严格资质审核、加强培训教育、信用等级评定、兽药GSP验收、签订承诺书、张贴监管公示牌及兽药信息化管理系统应用，全面强化了兽药经营门店综合水平，实现兽药经营管理规范化整县推进。加强饲料生产企业监管，建立监管人员包联制度，实行“定期检查、不定期抽查”监管措施，全面规范饲料添加剂监管，同时加强安全生产巡查，确保饲料生产企业安全健康运行。制定《蒲城县20XX年生鲜乳专项整治行动实施方案》，对全县生鲜乳收购点进行全面排查，规范生鲜乳收购资格审查，换发新版带有二维码《生鲜乳收购许可证》，实现生鲜乳质量安全可追溯。坚持畜产品抽样监测制度，对陕西蒲城大红门肉类食品有限公司进行“瘦肉精”监测600头份，检测兽药残留709头份，出厂肉品合格率100%;配合省、市不定期抽样监测兽药产品25个，生鲜乳样品8份、猪肝、牛肉、羊肉、鸡肉及鸡蛋等样品50余份。

3.强化养殖环节监管，切实规范畜牧投入品使用，依法履行检测义务。制定了《蒲城县动物养殖环节专项整治方案》，规范兽药饲料的使用，杜绝违法使用违禁投入品，提高动物源性食品质量安全;建立养殖环节的动物卫生监督和畜产品质量安全监管长效机制，对不履行强制免疫义务，不按规定佩带畜禽标识和建立免疫制度、养殖档案，出栏动物不申报检疫，违规引进饲养动物，拒绝动物疫病监测，不按规定处置病死动物等违法违规行为严厉打击;全面展开监督执法工作，将养殖环节不接受动物疫病监测和“两病”(结核、布病)检测及瘦肉精兽药残留检测、不履行免疫义务、出栏动物不申报检疫、调入动物不履行检疫报告义务、引进动物落地不隔离观察、违法使用畜牧投入品的违法行为列入依法打击的范围。

4.强化检疫管理，规范报检制度，积极推行电子出证。紧紧围绕“全市签约式动物产地检疫试点县”，强化产地检疫，细化目标责任，夯实工作责任，切实提高产地检疫报检率，实现了出栏动物检疫申报率100%。全面提升屠宰检疫管理水平，强化驻场检疫人员责任意识，严格屠宰检疫规范，有效地防止不合格动物进入屠宰、运输环节，坚决杜绝不合格肉品进入销售加工环节。建立了严格的检疫证明管理制度，积极推进动物检疫电子出证工作，制定《蒲城县动物检疫电子出证管理制度》，在全市率先完成了电子出证工作，规范动物检疫提供了制度保障，年底全面实行动物检疫A、B证电子出证。

5.强化屠宰监管，规范制度建设，打造标准化屠宰企业。建立官方兽医包联屠宰企业制度，落实监管责任，细化监管任务。开展官方兽医和肉品品质检验员技术能力培训活动，20余名品检品控人员通过学习考核合格并颁发证书。学习先进经验，完善屠宰监管措施。先后组织有关人员赴延安学习屠宰检疫电子出证管理与肉品批发市场肉品复检管理等先进经验，组织业务骨干和屠宰企业管理人员赴河南双汇集团学习自动化屠宰生产与动物检疫管理先进工作方法，为完善我县屠宰监管措施提供了宝贵经验。规范屠宰企业档案管理，参与全市屠宰厂比规范赛档案活动，积极谋划，精心准备，协调电视台编制《蒲城大红门肉类食品有限公司品质宣传片》，参赛企业受到省、市专家一致好评，蒲城大红门肉类食品有限公司获得全市第一名、六合牛羊屠宰场获得第五名(牛羊屠宰场第一)的好成绩。蒲城大红门肉类食品有限公司先后迎接西安市动物卫生监督系统、全省现代畜牧业建设现场会观摩，成为蒲城畜牧产业一张名片。

6.强化专项整治，规范案卷评查，着力提升动物卫生监督执法水平。在加强日常监督检查和日巡制度的基础上，组织了“动物养殖环节专项整治活动”、“打击私屠滥宰扫雷行动”和“畜产投入品经营使用专项整治活动”，检查养殖场户1467余个次，检查屠宰厂场39个次，检查饲料生产厂51个次，检查兽药经营门店78个次，检查生鲜乳经营站点32个次，共办理案件86起，其中立案案件55余起。没收销毁不合格动物 267头(只)，动物产品3.2吨;没收销毁假劣兽药 163件，不合格饲料2.6吨。规范了各类与畜牧兽医有关的经营行为，有力保障了各项防疫、检疫、检测和管理制度的顺利实施。实行季度案卷评查制度和重大案件委员会集体审查制度，案卷质量不断提高，在全市动物卫生监督执法案卷评查活动中排名第一。

五、紧扣党建第一要务，践行“两学一做”，深入助推产业脱贫攻坚。

1.以“抓党建促发展”为核心，筑牢基层组织堡垒。认真贯彻落实县委、农业局党委关于开展“两学一做”学习教育实践活动有关文件精神，抓早动快，召开专题会议安排部署，成立“两学一做”学习教育活动办公室，布置机关楼道学习教育专题宣传阵地，积极开展党员领导干部讲党课活动，党总支印发《蒲城县畜牧兽医局党总支“两学一做”学习教育必知》学习资料60余份，局系统党员人手一册。积极参加农业局党委“两学一做”学习教育活动电视知识竞赛活动并荣获集体二等奖。以提高党员干部党性修养和廉洁自律意识为抓手，以活动为载体，开展“手抄党章评比活动”、赴省廉政教育基地—潼关县“四知村”、红色革命圣地—铜川市照金陕甘边革命根据地进行参观学习，促使党员干部从灵魂深处接受廉洁奉公和革命历史洗礼，参与活动党员干部写出深刻地学习感悟，并张贴公示，夯实“两学一做”学的基础，全面推动学习教育活动深入开展。

2. 落实包联责任，立足产业发展，强势引导畜牧业助推脱贫攻坚。一是落实包联责任，精准调研。局班子成员组成脱贫攻坚工作领导小组，先后10余次深入联武村开展工作，与村“三委会”成员进行座谈，探讨产业扶贫方向，结合联武村产业发展实际，制定《苏坊镇联武村精准扶贫工作实施方案》。对贫困户进行逐户走访，填写信息调查表，掌握贫困户基本情况及脱贫意向;抽调骨干力量组成扶贫工作队，每周定期入村开展工作，制定《脱贫攻坚任务分解表》，逐户确定包联帮扶负责人，制定帮扶措施，明确脱贫时间，为进一步开展帮扶工作提供一手资料。二是立足项目建设，抓好脱贫攻坚示范点。积极策划包装苏坊镇四通奶山羊养殖小区种养结合项目，拨付项目资金10万元;联系县农技中心能源办，协调配套建设150立方沼气池建设项目，项目总投资33万元，争取扶持资金20万元;衔接上级主管部门，策划包装苏坊镇西部奶山羊产业三星级园区项目;组织专业技术人员，对苏坊镇奶山羊养殖小区进行饲养管理、疫病防控等方面技术指导，规范养殖档案管理，提高规范化管理水平。三是立足产业发展，规划畜牧产业助推脱贫攻坚。制定《蒲城县畜牧产业精准扶贫实施方案》，深入调研全县产业发展情况，由县委办、政府办组织各镇主要负责人、分管领导、奶山羊产业优势村干部50余人赴陇县参观考察奶山羊产业发展及脱贫攻坚工作，县畜牧兽医局形成《关于畜牧业助推脱贫攻坚意见》，以县委、县政府名义下发全县，有效地发挥畜牧产业在脱贫攻坚工作中的强势拉动作用。

3.持续加强改进党风廉政建设和机关效能建设。邀请包括县委办、政府办等业务相关部门及服务对象在内的17名党风政风监督员，对党风廉政建设、机关效能建设、畜牧产业发展等方面进行监督，并提出宝贵意见。

4.做好信访稳定工作。对全系统信访情况进行排查，对信访积案明确专人具体负责，做好疏导稳控工作,妥善化解各类矛盾和问题。

5.狠抓“五城联创”工作。召开动员会，明确工作任务，夯实工作责任;利用“蒲城畜牧瞭望塔”公众微信平台，与“五城联创”微信公众平台联动，加强工作宣传力度，形成创建工作氛围;积极推动畜禽养殖污染综合治理及病死畜禽无害化处理工作，积极参与禁止燃放烟花爆竹宣传活动，发放宣传单200余份，扎实开展好爱国卫生月宣传、违规散养家畜家禽、国卫复审病媒生物防治等活动;开展好“奉献社区”党员红袖章活动，组织机关党员对朝阳路东段环境卫生进行清理，组织夜间巡查，并及时了解需要解决的问题和困难;切实做好信息报送工作，报送信息30余条，及时传递创建工作信息，推动创建工作深入开展。

畜牧行业销售工作总结 篇19

20xx年,在区委区政府的正确领导下，在上级业务部门的指导帮助下，我站紧紧围绕新型畜牧业产业体系建设、畜牧环境整治等重点工作，突出整治、提升、监管三项重点，狠抓动物疫病防控，强化畜产品安全监管，规范队伍建设，转变畜牧业发展方式，动物疫病防控能力显著增强，畜牧业发展和城乡一体化建设矛盾基本消除，畜牧业生产实现可持续发展。

一、主要工作完成情况

（一）畜牧业发展明显规范。

全区预计到12月底生猪存栏1.82万头，出栏生猪3.61万头，家禽存栏25.5万羽、出栏75.6万羽，羊存栏0.43万只、出栏0.3万只，牛存栏0.04万头、出栏0.03万头，肉类产量4031吨，禽蛋产量1968吨。

全年完成2个标准化养殖场创建项目建设，实施1个标准化养殖场建设项目，投入项目资金270多万元，通过畜牧环境整治和标准化建设项目实施，我区生猪养殖实现规模化、标准化、生态化生产，逐步形成了以东部白峰、春晓等乡镇家禽生态放养为主，肉牛、肉羊养殖场为补充的特色生态畜禽养殖产业，保障我区畜产品应急供应，满足我区人民群众消费优质畜产品需求。

（二）全区畜牧环境整治基本完成。

今年8月，全区畜牧环境整治工作通过区农林、财政、环保组成的验收小组的验收。共关停转产养殖场321家，投入各类整治补助资金共计9700万元。减少生猪饲养量10.6192万头、家禽80.7549万羽，牛羊兔等家畜2.3508万头，减少粪便排泄物9.77万吨。5家保留养殖场污染治理设施进行了提升，实现粪便资源化利用和无害化处理，粪便综合利用率达到95%以上。累计拆除畜舍16.1万平方米，复绿复耕14万平方米。为巩固整治成果，避免畜禽养殖回潮，建立日常巡查制度，落实专人定期巡查，发现4个新增养猪场和6个回潮养殖场，及时采取措施予以清理关停。通过畜牧环境整治，从根本上解决我区畜禽规模养殖场（小区）无序建设、污染环境等一些列问题，全区城乡环境和三大水系水质明显改善，整治成效显著。

（三）重大动物疫病防控成果显著。

针对今年突发的人感染h7n9疫情及周边复杂疫情，我区严格按照上级部门要求、认真落实各项防控措施，确保全年无重大动物疫情。

1、抓好防控责任落实和工作任务布置，年初与各街道乡镇政府签订重大动物疫病防控责任书，落实养殖场监管责任人并公示上墙，确保责任落实到位。制定主要动物疫病监测和流行病学调查、免疫耳标使用以及全年免疫任务等工作计划，确保重大动物疫病防控工作的各项任务按计划有效落实。

2、抓好免疫预防工作，在常年免疫的基础上，重点抓好春秋两季集中免疫和夏季消毒灭源工作，全区累计免疫禽流感50.94万羽、新城疫19.25万羽、猪瘟6.04万头、猪口蹄疫6.31万头、牛羊口蹄疫0.94万头、猪蓝耳病5.23万头，确保全区免疫密度和免疫耳标佩带率均达到100%。

3、加强疫情排查和日常监测。1-10月全区共采集禽血清样品262份，猪血清样品244份，经检测猪瘟抗体合格率91.5%，口蹄疫抗体合格率88%，禽流感抗体合格率96.5%，鸡新城疫抗体合格率95.9%，均已达到合格率70%以上的国家规定。

4、提高防疫提高动物疫病防控能力。以参加市级实验室对比检测测试，重大动物疫病技能比武，基层防疫员协检员技能考试等为抓手，全面提高疫病防控能力和水平。

5、积极应对好人感染h7n9禽流感突发疫情。

一是开展疫情大排查和紧急监测行动，全区共出动108人次，排查活禽交易区、家禽养殖场168家次。对31个家禽养殖场采集血清和咽肛拭子911份，检测结果均为阴性。二是做好应急事件处置，禽流感期间共处理群众举报应急事件52起。三是加强检疫监督执法，加大对家禽养殖场和家禽交易市场的监管力度，严格落实省外活禽禁止调运，禁止活禽交易，防止外疫的传入。同时严把检疫关，对家禽实行禽流感抗体检测制度。四是疫情结束后，积极配合区工商局等部门做好活禽交易市场重启评估工作。落实省政府应对禽流感扶持畜牧业政策，对全区14家规模家禽养殖场发放补贴14.5万元，帮助尽快恢复家禽养殖生产。

（四）畜产品安全监管工作再上新台阶。

全区全年没有发生畜产品安全事故，具体工作中主要抓好：

一是抓好责任落实和监管巡查。我站针对畜牧环境整治后监管对象变动较大的特点，从新摸底调查进行梳理，并对每个对象落实了巡查监管责任人，通过签订监管责任书，明确每个监管人员监管职责、对象和任务。按照饲料兽药生产经营企业每季度一次，养殖场每月一次。做到监管巡查留有痕迹，真正将巡查监管制度落实到实处。

二是抓好例行检测和监督抽检。1-10月我站对养殖场、超市、农贸市场等各环节，共抽检各类样品1737批次（其中养殖环节尿样305批次，屠宰环节1400批次，猪肉32份、猪肝6份、禽肉5份、禽蛋5份）进行瘦肉精、兽药残留等指标的监测，检测结果全部合格。同时配合农业部、省、市开展畜产品安全监测各一次，共抽取样品65批次，检测全部合格。三

是抓好专项整治行动。今年先后开展了畜产品安全专项整治、瘦肉精专项整治、养殖环节抗生素专项整治、肉及肉产品专项整治等专项整治，通过对重点环节存在的主要问题的整治后，全区畜产品安全质量状况不断改善，畜产品安全质量总体水平稳步提高。四是抓好养殖场准出制度落实。今年我区在原来4个场的基础上，今年对剩余4个生猪年出栏500头以上，肉牛年出栏50头以上的规模养殖场实行准出，通过养殖场负责人完成市级质检员培训，开展瘦肉精自检，落实准出制度，目前我区已按照市级要求实现规模养殖场准出制度全覆盖，通过长效机制建设，进一步强化畜产品安全源头管理。

（五）认真做好病死猪无害化处理工作。

针对年初黄浦江死猪事件造成的恶劣影响，我区认真落实各项措施做好病死猪无害化处理监督管理工作。一是出台落实病死动物无害化处理补贴政策，对我区符合自行处理病死猪的条件的规模生猪养殖场，经审查合格，按规定要求申报的，给予每头80块的补贴，到10月底全区共处理病死猪6678头。二是强化病死动物无害化处理监管，开展养殖场（户）再告知再教育，发放“病死动物无害化处理告知书”并签字承诺。落实病死猪监管人员，监督养殖场按照“五不准一处理”处理病死畜禽，并期开展巡查，对发现的病死畜禽及时进行清理、打捞和无害化处理。加强监督执法，对发现的不按规定处置病死猪的严格按照相关法律查处。三是建立病死猪无害化处理长效机制，按照市局“统一收集、集中处理”的模式建设病死动物收集点，对养殖场病死动物进行集中处理。在充分调研的基础上，完成集中收集点的布局规划，确定了5个病死动物集中收集点，由市病死动物无害化处理中心处理，对养殖场建设病死猪待处理房等设施设备的给予一定的财政扶持。

（六）动物卫生监督执法工作进一步强化。

全区产地检疫工作有了新突破，屠宰检疫工作明显规范，动物卫生监督执法力度进一步加强。

一是规范检疫工作，切实提高产地检疫到位率，全面开展检疫申报制度和协检制度，严把上市动物安全产地关，全区产地检疫率100%，规模场检疫申报率达100%。切实加强生猪屠宰检疫工作，依法做好入场监督查验、检疫申报、宰前检查、同步检疫和检疫记录，监督业主对检疫不合格的动物和动物产品进行无害化处理。同时整顿屠宰场检疫队伍纪律，确保检疫操作规程落实到位，全区1-10月份屠宰检疫生猪30.37万头，牛545头，共检出不合格生猪363头，全部作了无害化处理。

二是加强流通监管，严格执行省外调入动物及其产品风险评估制度，按照要求，落实调运单位资格备案，严格活禽的市场准入，全面落实索证验证制度，严禁销售无检疫合格证明的活禽和禽类产品，严禁从人或动物感染h7n9禽流感的疫情省（市、区）调入活禽。开展动物卫生监督执法工作，全年立案查处动物卫生违法案件2起，有效打击违法分子，规范动物防疫及产品经营秩序。

三是加强动物防疫条件监督，严把动物防疫条件合格证审批，严格按照行政许可要求，做好资料审查，现场勘验，今年我区有1个动物防疫条件合格证许可案卷获得市级行政许可优秀案卷。开展动物诊疗机构专项整治，通过加强动物诊疗机构执业兽医的管理，规范动物诊疗机构经营行为，加强执法检查，提升我区动物诊疗机构的服务水平，今年全区两家宠物医院应整改后达不到整治要求，吊销诊疗许可。

（七）开展智慧畜牧业推广工作，提升信息化管理水平。

根据市局下达的智慧畜牧业推广任务，我区根据实际制定出台了《xx区20xx年智慧畜牧业工作方案》，确定8个街道（乡镇）、7个养殖场开展智慧畜牧业推广建设。为加快推广进度，我区在9月根据不同对象分两批对相关人员进行了培训，落实专人对智慧畜牧业系统推广工作进行指导和督查，同时区畜牧兽医总站在日常巡查中进行监督检查，督促使用单位按要求进行系统维护和管理。已完成基本信息采集，上传数据5446条。

（八）加强队伍建设，提升综合服务能力

按照市新型畜牧业产业体系建设要求，我区积极推进动物卫生监督分所建设和基层动物防疫员协检员队伍建设。为进一步加强屠宰场检疫监督力量，设立驻中心屠宰场动物卫生监督分所，新增官方兽医两名，已发文上报区政府审批。按照市农财两局《关于印发xx市基层动物防疫员及检疫协检员管理办法的通知》文件要求，区动物卫生监督所积极开展基层“两员”队伍建设调研工作，在调研基础上，做好领导参谋，促进基层队伍合理过渡，加快两员队伍落实进度。

二、存在问题

1、基层防疫队伍薄弱。我区18名防疫员中有11人达到法定退休年龄，年龄老化严重、知识陈旧、业务水平差，随着新的工作内容不断增加和信息化管理水平的提高，难以按要求完成日常工作，同时由于存在历史遗留问题，阻碍了两员管理办法政策的落实。

2、存在重大动物疫病和畜产品安全隐患，近年来我区通过畜牧环境整治，全区畜禽饲养规模明显下降，小、乱、差散养户基本消除，部分街道乡镇思想上放松了警惕，日常防控措施落实不到位。我区畜产品主要依靠区外调入，畜禽及产品流通频繁，重大动物疫情和畜产品安全事故发生的风险依旧存在。

3、畜产品应急保障能力有限。我区现有6家生猪养殖场，存栏为1.82万头，生产潜力已经充分挖掘。随着北仑城市化不断推进，现代农业园区建设、泰山路提升工程等实施，部分保留场将被征用，养殖规模进一步缩小，遇到疫病、自然灾害等不确定因素，将难以保证应急供应。

三、工作计划。

1、做好重大动物疫病防控工作，确保全年不发生重大动物疫病。主要工作：一是制定年度防控工作计划，落实好防控责任；二是做好免疫预防工作，开展以日常免疫为基础，强化春秋两季集中免疫，确保全区免疫密度和免疫耳标佩带率均达到100%；三是加强疫情监测，免疫抗体合格率达到70%以上的国家规定要求。

2、做好畜产品安全监管工作，确保全年不发生重大畜产品安全事故。主要工作：一是落实监管责任制度；二是制定检测计划做好例行检测和监督抽检。三是突出重点问题，继续做好专项整治行动；四是创新监管机制，做好养殖场准出制度等长效机制建设。

3、加强队伍建设。加强官方兽医队伍建设，推进屠宰场动物卫生监督分所设立工作。推进基层队伍建设，落实“两员”政策，出台“两员”管理办法及考核细则，促进基层队伍新老更替。

4、加强动物卫生监督执法。主要工作：一是进一步落实协检制度，规范产地检疫；二是完善省外调入动物风险备案制度，严格执行市区内动物产品分销制度，加强畜禽交易市场监管，完善索票索证等市场准入制度，三是加大执法力度，对畜牧生产、动物防疫等违法行为保持高压态势，促进行业规范发展。

5、规范区中心屠宰场检疫工作，主要措施包括:一是开展驻屠宰场检疫站规范化建设项目，完善检疫站硬件设施设备；二是提升检疫员工作能力水平，招聘检疫员加强检疫力量，建立培训机制，定期开展业务培训，出台检疫员工资改革方案，建立责权利相结合的奖惩制度；三是加强检疫站管理，细化完善检疫站各项管理制度，派驻官方兽医入场，落实专人定期巡查制度，监督各项管理制度的落实。

6、深化智慧畜牧业体系建设，推广应用投入品管理、检疫申报、屠宰检疫管理等子系统，完成市级下达的任务。

7、加强病死动物无害化处理工作监管，完成5个生猪养殖场无害化集中收集点建设，落实无害化处理补助资金，加强收集处理运行过程监管，逐步向动物诊疗机构病死动物无害化处理推广，确保我区病死动物无害化处理工作到位。

8、巩固畜牧环境整治成果。建立防止养殖回潮长效机制，落实巡查监管人员，开展日常巡查，对发现复养、新养的养殖场户，按照相关法律法规予以取缔，同时配合环保部门做好保留养殖场污染治理设施的运行的监管。

畜牧行业销售工作总结 篇20

今年，我局在市委、市政府的正确领导下和上级业务部门的指导下，紧紧围绕市委、市政府工作重点和我局年初制定的工作计划目标，以“面向基层，整顿作风，服务群众”活动为契机，切实转变工作作风，忠诚履职，提升执行力，经过全局干部职工的共同努力，圆满完成了各项工作任务。今年预计生猪饲养量万头，比上年增长；出栏生猪万头，比上年增长；家禽饲养量万羽，比上年增长5%，其中五黑鸡饲养万羽，出栏万羽；畜牧业总产值亿元，占农业总产值的32%；渔业总产15330吨，比上年增长，渔业总产值15582万元，比上年增长25%。

一、今年主要工作情况

1、扎实抓好动物疫病防控工作。对照《XX市防控重大动物疫病工作量化考核标准》，认真抓好强制免疫的宣传、指导和免疫示范点建设，在春、秋两防期间，加强动物防疫工作的巡查和补免工作，确保免疫密度和免疫质量，认真督促各基层站规范填写免疫卡、免疫档案。我局将干部职工分成四个组，由班子成员每人带一个组，每个组负责4-5个镇的动物防疫和动物食品安全等工作，每月最少一次到规模养殖场进行防疫治病、免疫、饲养技术指导，帮助养殖户解决技术问题，并对疫病进行跟踪，为养殖户无偿提供技术帮助。今年，我市没有发生重大动物疫病、疫情，确保了我市畜牧业健康可持续发展。我市动物防疫五大强制免疫抗体合格率和综合考核成绩均名列XX市前列。

2、切实加强动物食品安全监管，确保动物食品安全。我局举全局之力加强对养殖环节“瘦肉精”等违禁药物的监控，严厉打击非法添加“瘦肉精”等违禁药物的行为，坚决查处销售假劣兽药、饲料及饲料添加剂行为。今年，我局开展了8次兽药打假专项行动，查处9家涉嫌经营假劣兽药企业，缴获过期劣质兽药公斤。此外，我局切实加强产地检疫和屠宰检疫监管，加大生猪宰前、宰中、宰后检验检疫关。一年来，我市没有发生重大动物食品安全事故，确保了动物食品安全。

3、突出抓好养殖减排治理工作。今年，XX市下达我市养殖业减排治理任务30家。一年来，我局主动与环保部门和相关镇加强沟通协调，养殖场（户）紧密合作，严格按照上级规定的要求，全力以赴、保质量按时完成。到目前止，30家减排养殖户已全面完成了各项减排硬件工作，现正在完善相关表、卡、册等软件工作，正准备迎接上级验收。

4、大力打造特色养殖。今年，我局将特色养殖作为亮点工作来抓，突出一个“特”字，大力打造特色品牌。一是进一步完善建设“凌江特有鱼类国家级水产种质资源保护区”的'规划建设。通过一年的努力，保护区基础建设已初具雏形，完成了界桩、界碑、警示牌建设，保护区的宣传教育和保护区建设的总体规划工作进一步落实。二是不断推进黑颈乌龟养殖，成立了黑颈乌龟专业合作社，黑颈乌龟种场基地建设正在紧锣密鼓进行，基础设施建设已基本完成，预计明年可建成投产。三是乌迳猪繁种保育工作稳步推进，目前已拥有种猪群10头。四是大力抓好五黑鸡养殖。全市有五黑鸡规模场33个，出栏量达到万羽。

5、渔政工作有序开展。一是扎实开展了珠江流域休渔期禁止捕鱼工作，我局渔政大队充分利用电视、报刊、印发宣传资料、标语等形式，在全市重要河段、种质资源保护区开展宣传活动，教育广大市民在休渔期期间禁止捕鱼活动，有效地保护了我市的渔业资源。二是依法加强水产品质量监管工作，对渔药、渔饲料门店进行排查，组织开展了5次渔药打假行动，共查出过期、失效渔药8包，渔饲料12包，并对当事人依法进行处理。三是开展“20xx年雷霆”专项执法行动，加强对重点河段的执法检查。今年以来，我局根据上级的要求，多次在浈江流域河段和凌江流域河段，开展专项执法，重点打击电、炸、毒鱼行为，出巡65次，查获收缴电鱼设备6套，确保了我市渔业生态平衡。

6、扎实做好信访维稳和计划生育工作。一年来，我局始终保持“稳定压倒一切”的高度责任感，扎实做好信访维稳工作，及时做好矛盾纠纷排查处理，妥善解决信访群众的合理诉求，努力把矛盾纠纷解决在基层，消灭在萌芽状态，我局今年没有出现集体上访、越级上访事件，维护了社会的稳定。与此同时，我们认真的做好计划生育工作，摸清底子，完善制度，落实责任，查漏补缺，采取切实有效措施，狠抓计划生育工作不放松，双查率达到95%以上，一年来，我局没有出现干部职工违反计划生育情况。

7、巩固做好“扶贫双到”和“双联双促”工作。我局干部职工多次深入挂扶的黄坑镇上象村及联系户家中，落实帮扶项目和措施，妥善解决他们的生产、生活困难，指导联系户发展生产，巩固扶贫成果，较好地完成市委、市政府下达的扶贫工作任务。

8、不断推进党务、政务公开和党风廉政建设工作。一是认真的按照市委、市政府的工作部署，在全局党员干部中广泛开展了“面向基层，整顿作风，服务群众”为主题的实践教育活动和纪律教育学习月活动，严格按规定要求做好每一阶段工作。二是按要求切实做好党务、政务公开工作，准确、及时公布相关内容。三是狠抓了“八项规定”、“六条禁令”的学习贯彻，严格执行“八项规定”和廉洁自律的相关规定，切实抓好党员干部党风廉政建设，完善各项管理制度，党风廉政建设不断加强。

二、主要存在问题

一是产地检疫工作不够规范，监管不够到位。

二是干部队伍工作作风仍有待加强，少数干部职工工作不够踏实。

三是执法力度不够大，个别兽药经营门店仍有销售过期兽药行为，电、炸、毒鱼现象时有发生。

四是亮点工作不够明显。“凌江特有鱼类国家级水产种质资源保护区”建设进展不快，黑颈乌龟养殖尚未形成产业规模，乌迳猪繁种保育效果不够明显，畜禽养殖因受市场和h7n9禽流感影响，发展受到制约。

这些存在问题，我们将在今后的工作中认真加以克服和改进。