节假日活动方案计划

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节假日活动方案计划 篇1

今年3月5日是第__个“中国青年志愿者服务日”，也是_同志“向雷锋同志学习”题词47周年和__市志愿者协会成立1周年纪念日。为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，传播志愿服务理念，推动志愿者行动的深入开展，为即将到来的第二届中国·麻城杜鹃文化旅游节创造文明和谐的社会环境，为了贯彻共青团__市委关于在“3.5中国青年志愿者服务日”期间集中开展真情服务月活动的通知，我校政教处、团委、学生会决定在3月5日至4月5日期间，在全校范围广泛开展志愿服务活动。现将有关事项通知如下：

一、活动主题：奉献爱心，美化校园

二、活动目的：为了通过参加志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我，服务他人的机会。引导学生融入学校，了解同学，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神。构建谐社会，营造校园文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。

三、活动背景：12月5日是青年志愿者服务日日，全世界的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神。培养志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日，今年的志愿者日，为了扩大青年志愿者协会在社会和同学间的影响及认同感，特此举行本次活动。

四、活动流程

(一)活动准备流程：

1、由协会行政部、组织部进行策划工作，并由秘书部来协助收集与国际青年志愿者，国内青年志愿者有关的发展史，以及本协会近期的活动及取得的成绩和相关的图文资料。

2、由宣传部做出本次活动的宣传海报，宣传方式以横幅、传单、问卷调查等方式均可。

3、需用物资包括：请柬(作邀请相关重要与会人员用)，板报(供宣传部宣传用)，签字横幅、签字笔(供有兴趣的人签名留念用)，彩带(没位志愿者左手臂系一条作为志愿者表志)，宣传图片(展示、宣传校青年志愿者协会)

(二)活动流程：

1、所有协会成员在校田径场八点准时集合，由协会会长发表活动前讲话并由组织部部长分配任务。

2、秘书部负责活动登记、记录工作。

3、开始活动，并由秘书部向各负责人分发问卷调查表、宣传单等需用品。

4、各负责人分配具体任务

5、全体集合，进行活动总结。

五、活动地点：_小区。

六、活动时间：

七、主办单位：_校团委

节假日活动方案计划 篇2

年初，各大酒店餐饮销售进入**期。新年、春节、情人节成为消费者集中消费的最佳时机。各大酒店纷纷制定出各种营销计划，使出浑身解数来招徕客户，以利用本年度的最后机会提升效益，并使得明年的工作有一个良好的开端。

综观这些年来的实施情况，我们可以发现，如今的餐饮营销似乎已经进入了一个误区：节日营销就是搞活动。各家都推出活动，奖品越来越离奇，甚至都发展到了上万元的电脑等等，这些活动在举办时无疑会收到奇效，酒店一时间生意火暴，高朋满座，但活动一过，马上又变得冷冷清清。

因此，有必要根据市场需求提出营销策划，并从长远发展的角度为酒店未来的经营打下坚实的基础。以下六个方面提出**假日餐饮营销策略。

首先，根据客户市场的不同构成，进行产品整合，推出满足市场需求的产品组合

餐饮营销，归根到底，营销是酒店的主要产品，即菜肴、饮料、服务和无形的品牌和文化。节假日期间，无论是星级大饭店，还是路边小餐馆，社会化大众消费都将成为主流，家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么，酒店产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，**适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。

这是节日营销的主要目的，也是许多餐饮活动的主题。

第二，营销活动要有突出的主题和鲜明的文化特色

营销活动的组织既是节日营销的主要表现，也是营造节日氛围的主要途径。由于这些节日的背景不同，在营销活动中应体现出中西文化的差异。例如，餐厅的布局、餐桌的设计、菜单的打印、背景**以及灯光和活动内容应该有所不同。

在这方面，很多酒店的做法值得推广。圣诞节期间，举办圣诞树装饰、圣诞老人送礼、儿童合唱团演出等活动；在新年和春节，以大红灯笼悬挂、“福”字倒贴、凌晨钟表倒计时、发放红包等活动为主；在情人节，玫瑰、巧克力、烛光晚餐和小提琴伴奏是主要的营销形式。在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。

第三，选举方式要灵活多样

以往餐饮**一直把“打折”作为主要手段。其实，仔细了解消费者在节日消费中的心理，就会发现折扣并不是顾客最大的心理需求。因此，打折不能作为节日的一种手段。

当然，对于节假日来餐厅就餐的顾客，也有必要推出一些优惠措施。比如发放“优惠券”，赠送菜品酒水、鲜花书籍、特色产品（比如很多酒店在节前制作一些有特色的年货，像面食、年糕、水饺等等）或是一些有中国特色的纪念品。这些措施既能降低成本，又能提高酒店的文化品位。

对于那些住在酒店的外国客人来说，他们是更加珍贵的礼物。 即使是普通客人也不会放弃他们。此外，有些酒店还别出心裁，推出了“预定厨师服务”，由酒店厨师高手上门制作年夜饭。因此，对于经常实行打折**的酒店，不妨转变思路，制定有针对性的**方案，实施差异化战略。

四是注重服务细节，突出人性化服务

在节日消费的目标顾客中，很多是家庭成员，有老有小，他们对于餐饮产品的要求非常高，对于服务的要求也很独特。因此，在营销策划中，服务应作为重要的产品构成来设计，包括服务程序、操作技能、细节要求等都应区别于一般就餐客人。针对老年人、儿童、情人等特殊顾客的菜单也应具有特色。

这些工作在营销活动推出之前要有一个良好的安排，特别是服务人员的培训更应提早开始。由于节假日员工数量不足，加上临时服务人员少，给管理带来一定困难。所以，提高在岗人员的工作现任心、提高服务技能、增强服务意识就成为服务培训的主要内容。

当然，酒店方面应做好对这部分员工的后勤保障工作，保证员工能以一个良好的心态工作在节日餐饮服务的岗位上。

第五，建立突发事件应对系统

由于节日期间客源构成比较复杂，客人正牌休假期间，心理比较放松，又赶上逢年过节，喝酒是少不了的，这样一来，突发事件就会不可避免地产生。在营销规划里，这方面的应对措施必须提早确立。对于不同规模的酒店，这种应对机制应该长期建立并发挥作用。

六是跟踪客户，培育长期客户

节日营销的目的一是在短期内提升经济效益，二要以这次营销活动为契机，开发潜在客户，培育长期客源市场，带动今后全年的销售工作，这是酒店更为重要的营销计划。节日销售过后，酒店要有组织地进行回访，与客人不断沟通，了解就餐经历，掌握就餐过程，进一步加深客户对酒店的印象，提升酒店的品牌形象。通过对顾客用餐满意度的分析，总结出营销活动的实施效果，为今后的营销工作提供经验资料。

节假日活动方案计划 篇3

（例）金鹭鸵鸟园2011年度度假规划方案

一、2011年节假日活动表

二．具体活动宣传推广

2011年清明节

一、活动主题：清明“赏花、登山踏青”活动

2、 时间：2010年4月3日-4月5日

三、活动内容：1、阳春

三、四月正是春光明媚、草木吐绿的时节，是人们踏青亲近自然的好时节，有益于身心健康。金鹭鸵鸟园是您赏花、散步、游览自然风光的好去处。

2到金鹭鸵鸟园种树种花，寄托对老人的哀悼。清明节前后，春日明媚，春雨飞扬。育苗成活率高，生长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯，有人还把清明节叫作“植树节”。

清明节前后，游客在荷花园植树，表达对老朋友的哀思。植树怀念故人的方式既环保，也可以造福子孙，给后代留下一片阴凉。

四月槐花节

主题：槐花做媒人，我和恐龙约会

活动时间：另议

活动地点：金鹭鸵鸟游乐园内

活动内容:1、槐花做媒“我和恐龙有个约会”千人恐龙知识大赛。

2、槐花食品制作大赛。

3、家庭赏花聚餐会。

4征文比赛，dv拍摄，民间摄影。

5、爱心槐花大赠送。

五一国际劳动节和五四青年节

一、活动目的：

结合“五一”国际劳动节假期，我园将进一步擦亮金鹭文化品牌。通过精心策划，把金鹭美景、美食、恐龙文化、鸵鸟科普、延续金鹭槐花节风俗等展现给广大游客，让游客玩得开心，食得健康，购得放心，学得满“肚”，有效地提升金鹭旅游特色园的知名度和美誉度。

2、 时间：5月1日-5月3日

三、活动地点：金鹭鸵鸟园内。

四、活动内容：

（一）鸵鸟园里乐翻天

1、槐花飘香，情飘万里。延续四月份槐花节活动，展观以“槐花”为主题的书画。以槐树为中心，采摘一两棵许愿树供游棵许愿，祝福一年内家庭和睦、爱情幸福。

2、自助烧烤，狂欢鸵鸟园。游客可以和家人、朋友在景区的沙滩上烧烤，享受这里的特色野餐晚餐。游客们还可以在沙滩玩踢足球等游戏欢度“五一”（足球自带）。

3、2+1亲情游小兔子运动会，在恐龙文化基地门口设点，凡父母双亲带5岁以上孩子的游客均可参加（运动项目另议）；金鸡独立踩蛋乐，凡来园游客体重不超过90公斤、穿高跟鞋者均可参加，单腿站在鸵鸟蛋上2分钟者即送鸵鸟蛋一枚。

4、激情贺年华，**大巡游。每天上午10点举办“**鸵鸟、恐龙”激情表演(搞笑场景表演、**情景剧表演)，下午**鸵鸟、恐龙大巡游，加深广大游客对鸵鸟园的印象。

5、开展攀岩竞技比赛。对取得名次的游客给予奖励（奖品待议）。

（二）、活动优惠

1凡2011年5月1日出生的游客，可于2011年5月1日凭身份证免费进入景区。

2凡展示获得省、市劳动模范先进工作者的，将免费进入景区

（三）购物、美食之旅

1、在“五一”活动期间，金鹭鸵鸟园向广大游客展示琳琅满目的鸵鸟特产、艺术品系列、恐龙玩具系列，并且活动期间还会展观广大游客未曾见过的鸸鹋蛋。

2、在“五一”活动期间，将为广大游客准备特色小吃，槐花鸵鸟宴将让您大饱口福。

5月8日母亲节

活动主题：为迎接“母亲节”的到来，为天下母亲献上来自鸵鸟园的祝福，金鹭鸵鸟园风景区推出“爱在母亲节祈福鸵鸟园”活动。

活动时间：5月8日

活动地点：金鹭鸵鸟园

活动内容：

1.我为母亲送上我的祝福；陪母亲游览园区，为母亲做导游；和你妈妈一起挑战刺激的水上运动。园区将为您拍照留念。

2公园举办书画比赛，每个孩子都可以在一张大画纸上写下我对妈妈的祝福。

优惠活动：暂议

6月1日儿童节

目的：提高儿童参与户外活动的积极性，锻炼儿童主动动手能力。

活动时间：6月1日

活动地点：金鹭鸵鸟游乐园

活动内容：参观鸵鸟园，观赏鸵鸟、恐龙，体验水上项目。

优惠活动：另议

6月6日端午节

主题：健康之家相聚，共度端午佳节

活动时间：6月6日

活动地点：金鹭鸵鸟游乐园内

活动内容：1。勇敢智慧水上乐园

2、端午艾叶撒爱心

3、“金鹭感恩周”、“同窗游”。

6月19日父亲节

1、 主题：歌颂父亲，父爱，孝顺

二、活动宣传语：

1.父爱如山。

2父爱是世界上最重的爱。如果你拥有它，你将拥有世界上最大的财富。

三。父亲节快到了，让我们祝伟大的父亲节日快乐。

三、活动目的：

以打造鸵鸟园亲情节日“父亲节”为平台，以丰富的景区项目和家庭亲子互动活动为载体，进一步密切亲子之间的感情，促进和谐家庭建设。

四、活动内容

参加景区内惊险刺激的项目：攀岩、水上运动等，与父亲一起进退，领略胜利的喜悦。

暑期水上竞技赛

活动目的：凝聚人心，展示形象，经过与水的结合与挑战，使他们超越自我，成就梦想。

活动时间：整个夏日

活动地点：金鹭鸵鸟游乐园

活动内容：2011第二届鸵鸟园水令营、泼水节、有奖“夏日水上竞技赛”。亲水玩水爽一夏，快乐动员high一夏，

优惠活动：暑期门票优惠：凡来鸵鸟园参加高考的学生凭准考证享受半价优惠。

8月6日七夕（中国情人节）

主题：快乐鸵鸟园·浪漫七夕节

活动时间：8月6日

活动地点：金鹭鸵鸟园

口号：送信息到鸵鸟乐园，分享爱

鸵鸟园与你浪漫度七夕

7月7日，世界有情人，相约鸵鸟园

爱我就到鸵鸟园去

情定鸵鸟园，婚约一万年

活动内容：1.许愿祝福，设置“快乐鸵鸟园浪漫七夕节”许愿墙（签名），游客（情侣）可在许愿墙前默默地为对方祝福，并在其上各签名，留作浪漫见证。

2. 百年修得同船渡，似水柔情共缠绵。情侣可以在园区的水上乐园

优惠内容：待定

9月12日中秋节

活动主题：花好月圆——鸵鸟园乐翻天

时间：9月10-12日

活动地点：金鹭鸵鸟园

内容：诗歌比赛，兔子，嫦娥，恐龙，鸵鸟，兔子女孩，兔子女孩，兔子女孩

优惠活动：暂定

10月1日国庆节和10月5日重阳节

活动主题：“金秋十月·共度国庆·登高望远——— 相约金鹭鸵鸟园”

时间：2011年10月

活动地点：金鹭鸵鸟游乐园

活动内容：参观鸵鸟园，观赏恐龙，玩水上乐园。

1、携老登山尽感恩之心。登高祈福，一直是九九重阳节的传统活动，在此次活动期间，老年朋友可在儿女的陪同之下登高望远，以尽感恩之心。

2、岁月流金、真爱不息。高龄老人，互相搀扶，共登山巅，为对方祈福，系祝福彩带，见证坚贞的爱情。

3、重温重阳文化。以彩喷广告牌的形式，普及重阳节民俗文化，让游客了解。

优惠活动：暂定

12月恐龙文化节

主题：传承恐龙文化，发展鸵鸟养殖。

时间：2010年11月10日至2010年12月31日

地点：金鹭鸵鸟游乐园

活动内容：1、举行恐龙与鸵鸟科普知识竞猜,活动当天在恐龙基地进行趣味性十足的问答，回答正确者赠送奖品。

2、举行恐龙中小学生征文比赛，题材不限，运用一切表现手法来记录，描绘、表达所见所闻所感所想，在园区正门口及游客中心放活动宣传栏进行宣传，在游客中心进行报名。获得名次的赠送奖品。

优惠活动:暂定。

节假日活动方案计划 篇4

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.

那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.

策划一:出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.

策划二:文化营销传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招.

策划三:互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.

策划四:差异促销激发售卖潜力

节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.

其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.

一个经典的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为减肥效果万人大公证的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.

活动简述如下:

1,时间:3.15消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口

2,内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊.

3,活动前媒体宣传

(1)3月12日,14日分别在当地《日报》作促销活动宣传.

(2)在当地人民广播电台,从3月10日15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00晚9:00每天25次滚动播放.

(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日(一周).

4,活动经过

(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.

(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.

5,活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.

从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.

像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是多卖产品,很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.

既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.

本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.

节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

为什么传播(why)宣传的目的

向谁传播(who)确定信息接收者

传播什么(what)传播信息内容

何时传播(when)传播时间选择

在哪里传播(where)传播信息的接触点选择

如何传播(how)传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一,促销场景

中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语.

二,促销巧妙之处

(一)促销时间的选择(when)

中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.

中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你味道好极了.

(二)地点(where)

人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.

(三)促销对象(who)

这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.

(四)促销内容(what)

在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;味道好极了体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.

(五)如何促销(how)

在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.

既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.

免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.

灵活的节日促销技巧

1,限量销售争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.

姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.

姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得赠品.这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.

2,限时购买创造高潮

将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.

旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个减肥倒计时的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一,然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.

3,赠送牵制销量倍增

利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.

肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.

4,广告前置,提前行动

即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感

您正浏览的文章《超市节日促销策划方案-页4-文秘范文》由觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.20xx年中秋节,美龄月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出月月升招商方案和预约销售的方式促销.

此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士:

节日营销须知事项:

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.

二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.

四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.

五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;

尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;

事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果.

六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.公务员之家

案例提升:

如何制定一次完备的节日促销

随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.

促销活动的组织策划包括以下内容:

第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.

1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.

2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.

3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.

4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间.

第二,出台活动方案.

根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.

第三,活动前的准备工作.

1,信息发布

(1)报纸:

①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.

②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.

③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.

④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.

⑤注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦.

(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.

(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.

2,现场布置

活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1)写有活动主题的大幅横幅.

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.

(3)挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.

(4)咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.

3,人员安排

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.

(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助).

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.

(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).

4,公关联络提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.

第四,现场执行要点.

1,工作人员第一个到达现场,各就各位.

2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.

3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.

4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.

5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.

6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.

7,现场销售台继续销售.

8,现场清理,保留可循环物品以备后用.

第五,活动结束要开总结会.

评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路.

二,活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.

(1)调查不细宣传错位

前面介绍的减肥大公证活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.

(2)仓促计划准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.

(3)设计有误活动脱节

活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.

比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.

(4)地点偏远顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多.所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点.这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根.

除此之外,控制不力,秩序混乱;意外变故,无防范措施等都是需引起重视的方面.

节假日活动方案计划 篇5

1、 要高度重视国庆期间甲型h1n1流感防控工作

甲型流感在全世界流行。秋季和冬季是流感最频繁的时期。目前。中国也发生了数百起集群性疫情。甲型流感有流行趋势。省内还有几个地区和十几所学校。

各乡镇、各部门要认清当前防控形势，进一步增强责任感和紧迫感，克服麻痹情绪和松懈思想，把国庆节期间流感防控工作作为一项重要任务认真抓好。要认真贯彻落实党**、国务院和省委、省**以及县委、县**对防控工作的部署，内防扩散、外堵输入的基础上，继续坚持“高度重视、积极应对、联防联控、依法科学处置”基本原则，对国庆节期间防控工作进行再部署、再落实。镇、部门主要领导要亲自抓，分管领导要集中精力。

有效控制已经发生的疫情，采取措施防止其他地区发生类似情况；未发疫情的地区，要按出现疫情做准备，防范工作要超前谋划，实行防控措施要切实落实到位，防止因防控工作不到位造成疫情扩散、聚集性暴发。

二、要进一步落实防控措施

各乡镇、各部门要立即建立和完善国庆节期间及今后一段时间甲型h1n1流感防控工作预案，尤其是应对可能出现聚集性流感的防控预案。要进一步重申和强调属地全面负责、部门系统负责、单位主体负责。各镇、各部门要立即召开会议，组织沟通学习，结合本地实际，对防治工作作出具体部署。

国庆长假期间，各乡镇、各部门不得以任何理由组织职工集体出行。社区、居委会、村委会要对外出人员和从疫区归来人员进行登记备案，跟踪观察，一旦发现有流感样症状的人员要及时通知到医院就诊，并在第一时间报告县疾控中心。同时，要张贴告示，劝阻群众外出，尽量避免外出、旅游等不必要的活动。

外出人员，返回后应进行测温和自隔离观察。

县教育局要立即召开所有学校包括托幼机构负责人会议，安排好防控工作，县卫生局要组织专业人员参加会议，并对防控工作进行具体指导和培训，监督各单位认真落实防控措施。要加强应急队伍、技术准备和应急物资运输储备。交通、教育、旅游等部门要制订和完善针对人员密集流动、聚集情况的疫情防控应急预案，确保出现疫情，能够及时控制和处置。

各乡镇值班部门要实行24小时值班制度，加强应急报告。同时，各乡镇要根据《通化县甲型流感应急处置预案》要求，必须设置医学观察隔离点，做到及时、方便使用。如未按照要求做好此项工作，出现问题将严肃追究相关人员责任。

县卫生防疫部门要在各类人口密集场所全面落实监测点和联络员制度，做好疫情监测和预防控制工作。学校卫生室、医院发热门诊、定点医院要实行零病例报告制度。疾控机构实****告和零报告制度。

3、 要加强重点部位、重点群体、重点领域、关键环节的防控工作

重点是车站、学校、社区、医院、各类场馆、娱乐场所等**聚集场所；重点人群包括学生、儿童、老人和参加庆祝大会和群众大会的人员；重点地区为当地甲型流感暴发地区和重要口岸、旅游区；重点环节即联防联控组织协调各环节和“控制传染源，切断传播途径，保护易感人群”现对重点部位、重点场所国庆期间及节后防控工作提出如下要求：对来自疫病流行国家和地区人员实行严格、科学的检测和排查。由县卫生局牵头，公安、交通、工商、文化等部门配合，做好车站、宾馆、旅店、娱乐场所管理，做好入住、娱乐场所、会议场所人员的体温测定，一旦发现流感样症状的人员，应立即报告疾病控制部门，并及时安排就医。

限制外来人员进入。每天早上，家长负责测量学生的体温，并填写考试成绩。家长签字后，学生将把填好的**带到学校。

不填**的学校应该询问情况。如果学生在开学前一周出现流感样症状，应立即就医，晚些时候返回学校，并在家隔离。全县各学校要在放假前做好学生教育工作，督促学生节日期间避免外出和参加各种聚会。

节后开学第一天，学生应登记外出联系；要实行校、班两级晨检，每名学生体温检测结果要记录在案；要连续三天进行集中消毒；卫生部门要派监督员到学校了解疫情，监督防疫措施的落实。

各乡镇所属学校由本乡镇卫生院向每个学校派驻一名督导员。不执行上述规定的，追究本单位主要领导和卫生监督员的责任。任何超过200人的会议都应向卫生部门和疾病控制机构报告。

大型集会活动能取消的取消，不能取消的能延后的延后，必须进行的要落实防控措施，实行现场测温，体温超过37.2℃的不能进入会场并劝送哨点医院诊疗。主办单位应承担疫情预防控制的主体责任，疾控中心实施现场具体指导。

发热门诊要24小时开放。负责疾病控置机构流量调节、杀灭等应急处置的机动队伍人员，应当24小时待命。

四、要严格落实联防联控机制

各镇、各部门要密切配合，县防治领导小组办公室要加强协调调度指挥。搞好衔接。要进一步落实属地责任，建立健全职责明确、行为规范、运转有效领导指挥体系、预防控制体系、医疗救治体系、监督管理体系和责任追究体系。

进一步落实部门责任，按照“谁主管谁负责”谁的人谁负责”原则，落实好各行业、各系统的疫情防控工作。进一步落实单位责任，完善防控工作责任制和管理制度，明确防控工作的具体责任人，严防甲型h1n1流感发生传播、暴发。

5、 要大力开展专项监督检查

县防控领导小组办公室、县**督查室和县监察局要针对国庆节期间甲型h1n1流感防控工作落实情况开展专项督查，重点检查车站、宾馆、各类会场、娱乐场所等部位防控措施落实情况；检查中小学、幼儿园等教育机构防治措施落实情况；检查医疗机构防治措施落实情况。同时，各乡镇、各部门要严格开展自查，认真做好整改工作。对组织领导不力、重大疫情和局部疫情的乡镇和部门，要严肃追究责任。