保险实习周记

【#实用文# #最新保险实习周记(精华十篇)#】在日常的学习生活中，许多人都会写周记，写周记可以加深我们对自己家庭社会和人生的认识，我们怎样才能该如何写好一篇周记呢？寻找好文章“保险实习周记”是不错的选择，在这里我们将一起寻找阅读的乐趣和意义！

保险实习周记 篇1

本周是我作为一名保险客户经理实习生的第一周，我感到非常兴奋和紧张。作为一名刚刚踏入这个行业的新人，我充满了好奇和期待，同时也深知自己还有很多需要学习和提升的地方。

实习的第一天，我被分配到了一个资深客户经理的团队中，他们热情地欢迎了我，并介绍了公司的业务范围和工作流程。虽然我的知识储备还比较有限，但我努力地去学习和理解，尽力跟上团队的步伐。在团队的帮助下，我很快学会了如何与客户沟通、如何进行保险产品的介绍和销售，以及如何处理客户的投诉和问题。

在实习的第二天，我跟随资深客户经理外出拜访了一个潜在客户。在拜访过程中，我看到了客户经理是如何通过细致入微的分析和了解客户的需求，为客户提供最适合和最优质的保险产品。我也学习到了如何与客户建立信任和良好的关系，这对于未来的销售和客户维护是非常重要的。

在实习的第三天，我被要求独立处理一位客户的投诉问题。起初我感到有些不知所措，但在团队的指导下，我冷静地分析了问题的原因并给出了解决方案，最终成功解决了客户的困扰。这个经历让我明白了作为一名保险客户经理，处理客户问题的及时和有效是非常关键的。

在实习的第四天，我参加了公司组织的培训课程，学习了更多关于保险产品和销售技巧的知识。我积极参与课程讨论和互动，与其他实习生一起分享经验和心得。通过培训课程，我对保险行业有了更深入的了解，也对自己未来的发展方向有了更明确的规划。

在实习的最后一天，我总结了这一周的工作经验并向团队汇报。我感谢团队对我的支持和帮助，也意识到了自己在这一周中取得的成果和进步。我深深感到作为一名保险客户经理，需要坚持学习和实践，不断提升自己的专业能力和团队合作意识。

在这一周的实习中，我有幸与一群优秀的客户经理一起工作，他们尊重我的见解，支持我的发展，让我体验到了团队合作的力量。我也发现自己在这个行业中有着潜力和热情，愿意不断挑战和突破自己。我相信通过不懈的努力和学习，我一定能成为一名优秀的保险客户经理，为客户提供更优质的服务和保障。我期待着未来的挑战和成长，相信自己能够在这个行业中发光发热！

保险实习周记 篇2

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

保险实习周记 篇3

保险客户经理实习周记

这周是我在保险公司实习的第一个周，作为一名保险客户经理实习生，我经历了许多新鲜的事物和挑战。从第一天开始，我就被要求参与客户会议和活动，帮助我更好地了解保险行业以及公司的运营。

在我参与的第一个客户会议上，我学到了很多关于保险产品和服务的知识。我被要求向客户介绍不同种类的保险产品，并解释它们的利益和费用。虽然我之前对保险行业并不是很了解，但通过这次会议，我对不同类型的保险有了更深入的了解，并能够更好地帮助客户选择适合他们的保险产品。

在我参与的一个客户活动中，我有机会与许多客户进行面对面的交流。通过与客户进行交谈，我了解到了他们的需求和关注点，帮助我更好地理解客户的需求，并为他们提供更好的服务。我还学会了如何与客户建立信任关系，以便将来能够更好地为他们提供保险服务。

在实习的这一个周里，我还参与了一些客户咨询和理赔服务。通过这些服务，我学会了如何帮助客户处理他们的理赔请求，并解决他们在保险方面的问题。这些经历让我更加了解客户的需求，以及如何帮助他们解决问题。

小编认为，这一个周的实习经历让我学到了很多关于保险行业的知识和技能。我学会了如何与客户建立良好的关系，如何帮助他们选择适合他们的保险产品，以及如何解决他们在保险方面的问题。通过这次实习，我不仅学到了很多新知识，也提高了自己的沟通和服务能力。我相信通过不断的实习和学习，我将能够成为一名优秀的保险客户经理，并为客户提供更好的保险服务。我期待着在接下来的实习中学到更多，成长更多。

保险实习周记 篇4

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

保险实习周记 篇5

关于保险公司实习周记

20xx年12月15日，周一，多么漫长的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。

周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。

决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信能够成功! 加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油!!!

第二十一周周记

12 月 22 日~ 12 月 28 日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。

没有让我失望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O(∩_∩)O哈哈~剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，这一周是这么的美好，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!

第二十二周周记

12 月 29 日~ 1 月 4 日

20xx年12月29日，跨年周

在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

工作的'事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实习非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间有点久，希望学校以及公司能够谅解。

第二十三周周记

1 月 5 日~ 1 月 11 日

20xx年1月5日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实习非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况

请假时间太长了，希望学校以及公司能够谅解

第二十四周周记

月 日~ 月 日

20xx年1月12日，在XX半年的实习生活结束了，在这一周里回想着半年的经历，仿佛又回到了半年之前。

在这一周里，没有即将回家的喜悦，没有轻松解脱的感觉，渴望自己能多学点东西，多做点事，这一周里跟往常一样的紧张，每天一如既往的打邀约，电话为客户做保单体检，为客户做保险计划书...

这周这几天，在空闲时间就与保险职业学院新来的实习生交流我在XX这半年的经验，为新的成员讲解我们中国人寿的产品。

保险实习周记 篇6

保险业务经理实习周记

第一天

今天是我作为一名保险业务经理实习生的第一天。当我走进公司的大门，新鲜的办公室气息让我感到一丝紧张和兴奋。我快速地与我的导师见面，她是一位经验丰富的保险销售经理，给了我很多关于保险业务的实用建议。

在这一天，我主要的工作是学习公司的保险产品和销售流程。我的导师带我参观了公司内部的培训区域，并向我介绍了他们的在线学习平台。通过阅读文档和观看培训视频，我对各种保险产品的特点和销售技巧有了初步的了解。我还学习了如何使用公司的销售系统来跟踪和管理客户的信息。

第二天

这一天，我开始真正参与到保险销售的实际工作中。我的导师带我一起去外访，拜访一些潜在客户。我观察着她在与客户交流时的技巧和表现，学习如何与客户建立良好的关系，并了解他们的保险需求。我还学会了如何提出合适的保险方案，并解答客户的疑问和顾虑。

在与客户交流的过程中，我经常感到自己的表达能力不足。我的导师总是不厌其烦地鼓励和指导我，她告诉我要有耐心和自信。慢慢地，我开始逐渐克服紧张情绪，提升自己的沟通技巧。

第三天

今天，我又学习了一项重要的技能——销售谈判。我的导师带我参加了一场与客户的谈判会议。她教给我一些关键的技巧，如主动倾听、回应客户关切、提出切合实际的建议等。我也有机会实践这些技巧，尽管紧张，但我努力表现出自己的观点，并与客户讨论了他们的保险需求。

通过这次谈判，我深刻认识到了销售谈判的复杂性和挑战性。在短暂的谈判过程中，我需要准备充分，快速抓住客户的需求，并灵活调整自己的销售策略。这对我的决策能力和应变能力提出了更高的要求。

第四天

今天，我的导师给我分配了一项独立完成的任务——为一位客户制定一份定制化的保险方案。这是我第一次独立处理这样的任务，我感到既兴奋又担心。我花了很多时间研究客户的背景和需求，深入了解他们的行业和风险。然后，我制定了一份详细而全面的保险方案，并将其呈送给了我的导师。

在这个过程中，我发现通过自己的努力和专业知识，我可以为客户提供有价值的保险方案，并为他们解决实际问题。这给了我更大的信心和动力，继续努力提升自己的能力。

第五天

这一天，我参加了一场公司内部的销售培训研讨会。这次研讨会的主题是如何提高保险销售的转化率。在这场研讨会上，我有机会与其他同事分享我的实习经验，并听取了他们的建议和经验。我们一起讨论了一些销售中的挑战和解决方案，分享了一些成功的案例。通过这次研讨会，我受益匪浅，加深了对保险销售的理解和认识。

总结

通过这一周的实习经历，我对保险业务经理的工作有了更清晰的认识，并积累了实际的销售经验。我学会了如何与潜在客户建立良好的关系，提供定制化的保险方案，并提高自己的沟通和谈判技巧。虽然实习的过程中有许多困难和挑战，但我相信通过不断的学习和努力，我能够成长为一名出色的保险业务经理。

保险实习周记 篇7

保险业务主管实习周记

第一天：

今天是我作为保险业务主管的实习第一天。我对这个岗位充满了期待，也有些紧张。由于我之前在保险公司实习过几个月，对行业有了一定的了解，所以我对自己的能力还是有些自信的。

上午，我被领导介绍给了我的团队成员。他们都是在保险行业有多年经验的资深业务人员。虽然他们年纪比我大，但他们对我非常友善和支持。他们向我详细介绍了公司的业务流程和操作规范，并帮助我熟悉了团队内部的工作流程。

下午，我参加了一场部门的例会。例会上，我们讨论了目前的业务状况和问题，并且商定了下一步的工作计划。听着大家展示自己的工作成果，我感到了一些压力。我发现自己还有很多需要学习和提高的地方，但我也相信，通过与团队的合作和学习，我能够不断进步。

第二天：

今天我开始承担一些具体的业务工作。我和团队合作完成了一份保险理赔的报告。这个案件涉及一位被车祸受伤的客户。我们仔细研究了受伤程度和医疗费用，并与医院进行了联系，确保资料的准确性。我发现这个过程需要强大的组织能力和耐心，但最终我们顺利完成了报告，并得到了客户的赞赏。

第三天：

今天我参加了一场关于销售策略的培训。我们的公司引入了一套新的销售模式，旨在更好地满足客户需求和提升销售业绩。在培训中，我们学习了如何与客户进行有效沟通，如何发掘他们的保险需求，并提供有针对性的解决方案。这次培训对我来说非常有帮助，我觉得自己受益匪浅。

第四天：

今天我在公司的保险产品推广活动中积极参与。我们前往附近的商场，和顾客交流并宣传我们的产品。我发现这种面对面的销售推广对于提升我的销售技巧和与人沟通的能力非常有帮助。虽然一些顾客对我们的产品并不感兴趣，但我从中学到了如何处理拒绝和客户异议的经验。

第五天：

今天是实习的最后一天了。我在这一周的实习中学到了很多东西，并且深深地感受到了保险行业的挑战和机遇。我从团队中学到了很多实践经验和专业知识，也提高了自己的沟通和销售能力。

作为一名保险业务主管实习，我认识到这个职位需要持续的学习和自我提升。我会利用实习期结束后的时间，进一步完善自己的专业能力和知识储备。我感谢这个实习机会，它让我更加坚定了我的职业目标，并为将来的工作奠定了坚实的基础。

保险实习周记 篇8

保险客户经理实习周记

第一周

作为一名保险客户经理实习生，我怀着憧憬和期待开始了我的第一周实习。我和我的导师进行了深入的介绍，并了解了公司的组织架构和业务流程。接着，我开始了解公司的各类保险产品和服务，熟悉了解决客户问题的流程。我还学习了如何与客户进行有效沟通，并如何根据客户的需求定制个性化的保险方案。

在实习的第一周，我最大的收获是实践中的体会。我跟随我的导师一起参与了多个客户会议，并亲自为客户解答问题和制定保险方案。在与客户沟通的过程中，我学会了倾听，理解和分析客户的需求，并结合公司的保险产品提供有效的解决方案。我还学会了如何处理客户投诉和抱怨，以及如何保持客户的满意度和忠诚度。

我还参与了公司内部的培训课程和团队活动。通过这些课程和活动，我更深入地了解了公司的文化和价值观，同时也结识了许多优秀的同事和导师。他们给予了我很多的指导和鼓励，让我不断进步和成长。

小编认为，第一周的实习经历充实而难忘。我收获了知识和技能，更重要的是，我建立了自信和自信。我相信在未来的实习中，我会继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的保险客户经理。

保险实习周记 篇9

这是我在某保险公司担任保险业务经理实习期间的周记，每周记录着我的工作和感悟。

第一周

初到公司，第一天的工作就是认识同事、了解部门和公司的业务。在认识同事的过程中，让我有了很大的感悟，我们虽然来自不同的地方，但因为有着相同的目标和奋斗方向，我们变得尤其亲密。在初到公司的那一天，部门经理向我介绍了保险行业的特点和工作内容，需要了解客户的需求，为客户提供优质服务。从这一周开始，我开始关注公司的业务和客户的需求。

第二周

这一周，我初步掌握了保险业务的相关知识，并开始熟悉给客户的服务流程，在座位上收到了大量的电话和微信消息，感觉一下子就忙起来了，和客户的交流和沟通是非常有收获的，因为和客户的沟通让我更加深入地了解了客户的需求和想法，同时还给了我更多的反馈和启示。

第三周

最近我主要在培训和学习中度过，学习保险的基础理论知识，感受到公司对员工的重视，对员工的技能提升有一定的投资，同学们一起热火朝天地讨论，交流，我感觉非常愉悦，也很享受这种学习的氛围。

第四周

这一周，我的主要工作内容是寻找到潜在的客户，向他们介绍公司的业务和产品。这一部分工作比较具有挑战性，因为需要在广大的市场中找到真正有需求的客户，并建立起长期的合作关系。在这个过程中，我有了很多经验，需要更加注重细节和沟通的艺术，把握客户的需求。

第五周

这一周是非常漫长的一周，因为在这一周中我们主要为客户提供集体保险计划，为客户的员工提供全方位的保险保障。在这个过程中，我深深地体会到了作为保险业务经理的责任，我们不仅仅是为客户提供保险业务，我们还要深入地了解客户的需求，为他们提供优质的服务。

第六周

这一周，我主要在向客户介绍最新的保险产品和服务，提高业务和销售技巧，这对我来说是一个不错的锻炼机会。我还要提示以前的自己，更好地掌握保险业务和理论知识，并努力提升自己的谈判和沟通技巧，更好地服务于客户。

第七周

这一周，我要向我的经理提交一份实习报告，总结过去几周我的实习经验和工作成果，同时还反馈了我在工作中遇到的困难和问题，希望能得到经理的指导和帮助。在这个实习期间，我学到了很多，收获非常丰富，感谢公司和我的经理，给我提供了这样的工作机会和学习机会，我会更加努力，为客户和公司提供更优质的服务与帮助。

保险实习周记 篇10

保险业务主管实习周记

第一周：进入保险行业的新起点

这一周是我的保险业务主管实习的第一周，对于我来说，这是一个全新的起点。作为一个刚刚从大学毕业的新人，我对于保险业务的了解还非常有限，但是我充满了好奇心和学习的热情。

在第一天，我被分配到保险公司的销售部门。我首先进行了简单的培训，了解了保险产品以及销售技巧。之后，我被安排与一位资深销售人员进行带教。这位带教老师非常有经验，他耐心地教我如何与客户进行沟通，如何发现客户的需求并提供解决方案。虽然刚开始我还感觉有些吃力，但是我积极地学习，并尽力将所学的应用到实际的销售工作中。

在接下来的几天里，我跟随带教老师一起参观了一家保险公司的分公司，了解了公司的组织架构以及内部的运作流程。通过观察他们的办公环境和工作方式，我深刻地认识到了保险业务的重要性，并意识到自己还有很多需要学习的地方。在每天的工作中，我努力地学习如何进行市场调研，如何分析客户的需求和风险，以及如何撰写销售报告。虽然有时候面对各种复杂的保险产品和问题，我感到有些困惑，但是我始终坚持不懈地去追求进步。

在这一周的实习中，我还参加了一次内部培训，主题是如何提升销售能力。在这次培训中，我学习到了许多有用的技巧和方法，例如如何建立良好的客户关系、如何进行有效的销售谈判等等。这些知识不仅对于我目前的工作有着很大的帮助，也对于我将来的发展具有重要的意义。

通过这一周的实习，我对于保险业务有了更加深入的了解，也对于作为一名保险业务主管所需要具备的素质有了更清晰的认识。我明白，在保险行业，优秀的销售技巧和专业的保险知识同等重要。作为一名保险业务主管，需要具备良好的沟通能力、分析和解决问题的能力，还要具备良好的团队合作精神和领导能力。这些都是我将来需要不断提升的方面。

在接下来的实习中，我希望能够通过与不同的客户和团队成员的交流和合作，不断拓宽自己的视野和经验。我相信，通过不断学习和实践，我能够在保险业务领域取得更好的成绩，并成为一名优秀的保险业务主管。

这一周的实习经历让我深刻地认识到了保险业务的重要性，并激发了我追求进步的动力。我相信，只要我踏实努力，不断学习和提高自己，我一定能够在保险行业取得成功。