实习总结

实习队总结(篇1)

脉管科实习个人总结

在脉管科实习的这段时间里，我经历了许多宝贵的学习机会和实践经验。通过与导师、同事们的共同努力，我不仅深入了解了脉管科的工作内容，还提升了自己的专业知识和技能。以下是我对这段实习经历的详细总结。

首先，脉管科实习为我提供了机会接触患者，并了解脉管疾病的诊断和治疗过程。我从最基本的体格检查开始，学会了观察患者的脉搏和血压等生命体征，以便更好地评估他们的健康状况。在观察患者时，我也学会了倾听他们的需求和关注他们的心理状态。通过这些经验，我逐渐体会到医患沟通的重要性，并学会了如何在脉管科中与患者进行有效的沟通。

其次，我在脉管科实习中参与了多种非侵入性和侵入性检查的过程。例如，我学会了如何操作血压计、听诊器等基本仪器，以测量患者的血压和心率。此外，我还学习了超声心动图和血管超声检查的基本原理和操作技巧。这些技能的掌握对于准确诊断和治疗患者的脉管疾病非常关键。通过实践操作和与导师的指导，我的实际操作能力得到了大幅提升，并且我也更加了解这些检查方法的优点和局限性。

除了对临床测试的参与，我还有机会参与到手术室的工作中。在导师和同事们的指导下，我学习了血管造影等脉管手术的操作技巧。通过观察和参与，我深刻认识到手术的仪器和设备在脉管手术中的重要性，并且了解到手术团队的合作是成功手术的关键。这次实习也让我明白了手术的复杂性和风险，教会了我如何在高压力的环境下保持冷静，并在发生意外时采取正确的应对措施。

在实习过程中，我还参与了多个病例的讨论和研究。与导师和同事们的合作中，我学会了如何对患者的病情进行全面的评估，并根据具体情况提出治疗计划。通过研究和讨论，我了解到了新的诊疗方法和技术，以及未来可能出现的挑战和机遇。这对于我今后的职业发展将有着重要的影响。

总之，脉管科实习是我医学生涯中宝贵的经历之一。通过实践和实践，我不仅掌握了必要的临床技能和知识，也培养了批判性思维和解决问题的能力。这段实习经历不仅让我对脉管科的工作有了更深入的了解，也为我今后成为一名合格的医生打下了坚实的基础。我衷心感谢导师和同事们的指导和支持，在实习期间给予了我无尽的鼓励和帮助。

实习队总结(篇2)

因为有缘相聚吉首大学，更因有份我们相遇健强社。茫茫人海，我们更应该珍惜彼此缘分，相互学习，分享快乐。为了促进我们新老校区之间社员的了解与交流，并且增加我们健强社与健身健美社的团结合作，因此我们特主办了此次登山活动。我们的目的是走近自然、磨砺意志、培养毅力、锻炼体魄、快乐行走。

在社长的正确领导，全体成员的积极配合下，登山活动基本上取得了圆满的成功。在活动中，全体同学精神饱满，积极踊跃，互相帮助。后山并不是很高，我们很快就到了山顶，上山路上宣传部为我们拍照。在山顶处，风景很好，我们各自用手机互拍留念，同学们摆出各种造型，很可爱。在一块平地上，我们围成了一圈，组织表演节目，有体院的同学给我们带来了精彩的武术表演，有商学院的同学为我们带来了诗歌朗诵。同时摄影的同学也有拍风景和人物。随后我们又在聚凤亭处合影留念。我们下山走了一段很长的台阶，从上面往下看很是壮观。以登山为主体，不仅锻炼了同学们的身体，而且提高了同学们的集体合作能力。通过此次活动的开展，不仅加深了我们的友谊，而且锻炼了自己，提升了自己的交际能力，促进了社团未来的发展。但是活动中也有不足，在上山途中由于组织的不够到位出现了两队分离的现象，表演节目的.时候，准备的不充分，节目衔接的不是很好。在这次大会中社员积极参与我们组织的各个小游戏，促进了社员跟干事间的感情。很多同学并没有融入活动中，与其他同学之间的交流不够。

下山的时候，队伍拉得很长，显得有些凌乱。

这次活动的开展，增进了同学们之间的情感，加强了相互间的交流，同时也起到了锻炼身体的目的。我们要发扬其优点，改进其不足，争取下次活动能做得尽善尽美。相信我们的社团会越办越好!我们每个人都是最棒的!

实习队总结(篇3)

金工实习！我们班刚刚在学校内的实习训练基地进行了为期两个星期的金工实习。实训过程中我们接触到很多工业上的设备、软件和各种工种，例如：知道铸造、快速成型、冲压成型等等的加工方法，认识到Solidworks、Pro/E等软件在工业的应用，见识了价格不菲的加工中心、快速成型机、数控铣床等机器的强大。实训过程中新知识新技能不停地注入我的脑海中，两个星期的实训时间里，以前没有听说过的工序、名词慢慢变得那么熟悉，在同学们专心致志地学习加上老师们的耐心细致的讲解的前提下，我们师生有了默契的配合，实训过程中没有发生意外伤害事故，基本按照预期的实训要求顺利地完成了为期两个星期的金工实习。

机械制造训练俗称“金工实习”它是一门覆盖面很广的实践性课程，不但是绝大多数理工科学生的必修课，管理类、语言类、新闻类、工艺美术类也有不少学生要修读这门课程。通过这门课程的学习让学生了解机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。经过这次金工实习让我知道了更多工业、机械上的知识！对我们车辆工程专业的学生有很大的帮助。

安全第一

我们进行金工实习之前必须接受有关纪律教育和安全教育，并以适当的方式进行必要的考核。未经过纪律教育和安全教育，不得参加实习。这里的安全问题首先是人身安全再到设备安全。经过安全教育我们知道这一节课的重要性，以前在工业上和实习过程中因为操作人员的操作方法不正确造成了各种各样的事故，机器损坏、人员受伤甚至直接夺去性命。我们每一个都用全所未有的专心去学习这一节课，所以后来我们都用最规范的操作去进行金工实习，以后的实习过程也充分印证了这一点，两个星期的时间我们没有发生任何的安全事故。什么时候都是安全第一！切记！

模具

我们实习的第一个工种是模具。就是通过学习认识模具、了解模具、动手去拆装模具。模具有很多种类：冲压模具简称冲模、塑料成型模具、注射模、压铸模等等。再小点例如冲模基本上可分为简单冲模、连续冲模、复合冲模三种，注射模基本结构包括定模和动模两大部分。通过模具的学习我们知道了平时我们用的很多生活用品都是通过模具加工出来的，例如我们每天用的牙刷、手机壳等等。

快速成型

首先设计出所需零件的计算机三维模型（数字模型、CAD模型），然后根据工艺要求，按照一定的规律将该模型离散为一系列有序的单元，通常在Z向将其按一定厚度进行离散（习惯称为分层），把原来的三维CAD模型变成一系列的层片；再根据每个层片的轮廓信息，输入加工参数，自动生成数控代码；最后由成形机成形一系列层片并自动将它们联接起来，得到一个三维物理实体。快速成型广泛应用于汽车、家电、通讯产品、航空航天、轻工业、国防等领域。

影响最深刻普铣、冲压

开始的时候老师会给我们介绍机器的性能、组成部件和操作的步骤，接下来这里从材料到产品的形成全程的操作都是自己和队员独立完成，普铣的自己装刀、调试机器、动手加工、加工后处理；冲压的换模、机器调试、产品加工等等都需要队员们的通力合作，这里既需要较强的动手能力也需要操作者有足够的耐心和细心。普铣时只要稍稍不专心就会切坏产品，因为这里的精确度是毫米不是厘米更加不是米。对于我们这些一直都是理论武装自己的学生们，这些动手能力要求高的实习真是个考验！印象最深刻的就是在普铣，前面的加工都没有出现很大的问题，最后一道工序由我来操作，我们一直小心翼翼地加工，接近完成正在退刀的时候我以为可以快速退刀出来了，所以加快了加工速度，结果在刀出口那里留下一道刀口，本来非常好的产品让我一时心急留下一道遗憾。不过，看到一块铁块从我们手中变成了工件我们整个下午全身的酸痛和汗水都变成了笑脸和喜悦，这种成就感只有自己亲临那种场面才能体会得到！

还有数控铣、加工中心、PLC等等都留下了我和同学们的汗水与努力。

两个星期的金工实习结束了，回忆里收录了汗水与喜悦的交集。虽然仅仅只有两个星期不过我们非常多的工业加工工序和设备，普铣、数控铣、快速成型、加工中心等等都接触了。其实我们在旁边看着别的同学操作好像非常简单，不过真正的难处是在我们自己的动手操作，那时候你才会发现原来你眼中的操作并没有那么简单，我们要懂得去尝试、去动手。我们还到工厂车间参观了更多的工种。真是令我受益匪浅。以前对机械加工一无所知的我一下子懂了许多。什么机床的型号含义以及加工什么用什么工种，还有数控机床等等。总之我在这次实习中获得了很多很多！

理论联系实践，学到理论还远远不够我们还要将理论付诸实践，在实践中检验理论的正确性，实践是检验真理的唯一标准，所以要求我们动手去实践，金工实习，金一般的记忆！

实习队总结(篇4)

名山小学见习总结

——对待学生观念的转变

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以前，我一直觉得我应该不善于和小孩沟通，可能是因为我不愿意照顾那些哭哭啼啼的小朋友。学习小学教育这个专业，我也觉得我不能胜任，我无法想象大半部分人生和一群小孩子一起学习生活。

大学的最后一次见习，居然改变了我的这个想法。我发现我其实也很爱那些小孩子，我也可以从他们身上发现他们可爱的一面。现在我觉得一个小学老师，如果整天都能和小孩子们快乐的在一起，应该不会那么容易变老吧，至少心态一定是年轻的。看着他们天真可爱的笑脸，还有什么事可以让我们烦恼？

如果星期五我偷懒不去明山小学听课的话，就会错失那帮可爱的小孩子们给我们刻画的那一幅感人的画面。因为感受到他们对我们见习老师的感情，我突然觉得我其实也很爱很爱小孩子，他们每个人看起来都那么可爱。

见习一周，一开始我们都一直在抱怨，因为这所有的一切都无异于大一大二时所经历的那些，大概相似地听课场景，再加上一天的几次来回奔波，枯燥而泛味。我打算只把它当做一项任务来实行而已，觉得也不会学到什么东西的。

见习最后一天，感受就有点不同了。貌似所有的东西即将结束时我们才看到他们的存在的价值，即使再来一个星期的见习我也不会有怨言了。我发现，只有我们经过一定的途径，融入小朋友们的集体，我们才会享受到一定的成就感。

当我站在那个讲台上，所看到的场景是和一直坐在教室后面呆呆地听课不同的，不仅角度不同，心态也不同。早上两节课，数学老师去开会，我和美珍就负责管理班级纪律。我们惊异的发现，在他们班，就像我们这样的见习老师简直是虚设，根本不用我们太操心，班干在这个过程中发挥了重要的作用。我本来打算讲数学练习的，可是当我开始读完第一题题目时，他们就接着我的话音齐读题目并把答案也读了出来，根本就没有听过下来的意思。等到他们的声音有点混乱时，班干会叫他们停下来重新开始。从头到尾，我只用解释几个比较难的题目，其余的都似乎帮不上忙了。然后我就想起，他们这一习惯的养成和他们的数学老师有很大的关系。他们的数学老师周老师是一个挺严肃的人，见习一周我和美珍和她几乎没有过交流，她课堂的特色是要求学生读书，不管是计算题或者是别的，都通过读的方式来进行。她的课堂很有序，看起来也很有活力，

这一点挺好的。可是我在想，数学真的要读出来吗？而且连计算题也要通过读的方式？

从这节课中，我和美珍都很佩服他们班的班干，即使老师不在，他们也可以很好的维持一个班级的纪律。和我们的小学时代比较，我发现他们似乎比我们更勇敢，更有魄力。他们是小孩，维持纪律时却用老师般的语气，很有大人的感觉。那些被管教的同学也不敢有过多的反抗，迅速从吵闹的状态中回到安静的状态。我讲练习时经常被他们争先恐后的回答问题所打断，惭愧的事情时，居然是是班干替我维持了纪律。井然的课堂秩序，我心中油然而生一种欣慰之情，他们都是一群乖孩子呢。有什么能阻挡我不去喜欢他们？

第三节课是我上的，上的是《刘胡兰》这篇课文。上的过程很艰辛，我觉得我要窒息，快坚持不下去了。在我还没开始讲课之前，我所想象的一切都是美好的，直到上课才发现自己有很多不足。课件教案都准备好了，我还挺自信的说“万事俱备只欠东风”，后来我发现，我欠的何止是东风呢？我一开始讲话，看着我面前的几十双眼睛，心里一直打颤，说话也词不达意了，普通话也不标准了。如果是平时的试讲，我们会笑笑，然后说再来一次，或者直接躲到讲台下面去了。可是，在讲台上就不行，即使有多糟也要坚持下去。我按着我所设计的环节继续我的讲课，发现除了王盈和蒋玉婷同学比较积极之外都不怎么举手，似乎都不怎么听得懂。我已经发现我的课堂已经没有他们语文老师讲得那么生动了。最难的事是，还没下课，不得不继续。有很多难堪的场景出现，我知道我该说些什么，可是却找不到合适的话语来。他们回答了问题，我应该表扬一下他们，可我不知道如何做才显得没有那么机械和做作，知道冷场了一会儿才只好作罢。是怎样的经验，才可以让一个优秀的教师驾驭一节课堂，且又显得那么自然？下课后，老师告诉我如果我能让他们多读几遍课文，多了解课文，可能课堂的气氛会不一样。确实，如果我没有上这一节课，我可能晚一些才知道这个道理。至少我知道

一些道理：想象中的事物和真实的事物不一定相同，实践才出经验。

虽然我的课堂有点不如意，但是小朋友们都很给力，都积极配合我的上课环节，给我坚持把课上完的勇气。有趣的是，我们永远也无法想到孩子们的答案。我让他们造句，他们的句子不能说不正确，可听起来却显得很有童趣，我紧张的心态也慢慢被他们感化了。原来课堂也可以带给老师很大的乐趣，而不仅仅是学生收获乐趣。课后，有几个小朋友向我反映，他们希望我以后上课时不要那么害羞了。坦白说，一开始听到他们的建议有点羞愧难当，可是我也被他们的真诚所打动了。原来师生关系也可以这么民主与平等的。

就在现在，如果谁问我最幸福的是什么时，我可能会说是和小孩子们在一起。作为一个老师，一下课，你被一群小孩子簇拥，即使是毫无意义的东问西问，他们永远渴望我们对他们的关注。望着他们可爱的笑脸，天真无邪清澈的眼神，我想我的脸上也一定面带微笑吧。有次郭老师曾说过，脾气再好的人，经过几年的教师生活的磨练也会成为一个脾气暴躁的人。我现在不敢说这话正确与否，只是如果以后我成为一个老师，而又幸运地教到这样一帮可爱的小朋友，应该不会如那句话那么惨吧。

最大的惊喜也许留到最后揭晓才显得很激动人心吧，106班给我和美珍的惊喜都让我们差点HOLD不住了。在最后一节课，罗老师让他们对我们表达一些感受，他们大部分人虽然都很官方的表示感谢，可当我听到这样一句时，我真的无以言表。王盈同学说：“谢谢老师让我们了解了几个为国献身的英雄。。。。。。”我在上课时介绍了黄继光.邱少云和童存瑞，现在听到他这么一说，觉着似乎责任很重大，其实我们老师可能会在很多无意识的时候影响着小朋友们。

美珍跟我说，他见到李柏希小朋友眼睛有点湿润，我仔细一看，虽然不确定是不是真的，但他确实安静了很多。小孩子也这么感性，让我有点想不到，几天的相处，他们也可能把我们当成他们学习生活的一部分了吧。我们走时，很多小朋友都特地来和我们说再见。所有的一切让我想起我们高中时对教官的那种依依不舍的情形，真的很感动。

我们是幸运的，罗老师是丘林老师的学生，也许有点这个因素，他对我们很关照。是她，让我改变对这一次见习的看法，也是她，让我经历了人生的第一次站在真实的讲台讲课，是她，让我觉得小孩子原来如此的可爱。

实习队总结(篇5)

一段时间的销售工作结束了，回顾这段时间的收获，我们是时候该写述职报告了。下面是小编为大家精心收集整理的个人销售述职报告，欢迎阅读借鉴，希望能够帮助到大家。

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助总监做好日常的管理工作。

(1)严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

(2)协助总监做好工作安排，制定值班表。

(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。

(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题。

(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

(3)认真地向客户阐明的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作。

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周销售例会上进行汇报。

(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

(5)了解市场情况进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向领导汇报。

(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向领导汇报。

4、周边项目竞品情况。

(1)定期组织市场调研，收集市场信息，市场动向、特点和发展趋势。

(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

我是，我的工作职责是销售内勤，下半年的工作主要是销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

一、下半年的职责履行情况。

1、合同的落实。

针对合同，详细落实技术参数，保证以最快的速度下发订单，以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，及时与销售沟通。

2、出库、合同统计。

及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。

3、做好一系列销售服务工作。

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理归档。

注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表)，并注重采取各种方式了解服务具体过程。

5、做好产品退换货的跟踪落实。

退换货的产品根据实际情况，制作产品客诉处理单，对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。

6、做好内勤的交接工作。

根据自身工作积累经验及与老内勤的学习，逐步对内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能把销售服务工作做好。

二、认清不足，加以改进，提高工作效率。

虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一、行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;。

文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识。

第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。

第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。

未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。

各位领导，我的汇报完毕。

一、爱岗敬业：

回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：

学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：

学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。

其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

大家好!20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成情况。20__年，我负责连、__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。__地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题。对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭__省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将一年来的工作情况，作一简要汇报：

一、努力学习，全面提高自身综合素质。

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。一年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。

在实际工作的一年时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

三、严谨细致，全心做好服务保障工作。

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从__公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

四、存在问题。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

实习队总结(篇6)

尊敬的领导：

进公司已经x个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

以前做了x年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，x个月来的学习，才对xx参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近x个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

因为之前从事了x年保健食品会议营销，也在xxx有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议xx司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1。认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2。营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3。提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

1。因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2。各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的`不足等各方面信息。

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1。会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2。大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3。提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4。建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5。更加的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6。更加的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

此致

敬礼！

述职人：xxx。

20xx年xx月xx日。

实习队总结(篇7)

口腔技工个人实习总结

我的个人实习经历在我职业生涯中起到了至关重要的作用。通过这次实习，我不仅获得了宝贵的实践经验，还进一步了解了口腔技工职业的要求和挑战。在这篇总结中，我将详细描述我个人实习的过程，并分享我所学到的宝贵经验。

我所实习的牙科诊所是一家知名的医疗机构，拥有先进的设备和高素质的员工团队。在这个环境中，我有机会参与各种口腔修复项目，并学习如何根据医生的指示制作牙模、修复义齿和调整假牙。这些经历为我打下了坚实的技术基础，同时也对我未来的职业规划产生了重要影响。

在实习期间，我积极主动地向老师和资深技工请教，他们乐于指导，分享他们多年的经验。通过观察和学习，我掌握了先进的印模技术、颜色匹配方法和修复材料的应用。我还经常参加团队会议，与其他技工交流并学习他们的想法和技术。通过这种合作和交流，我不断增加了自己的专业知识和技能。

在实习的过程中，我还意识到了作为口腔技工所面临的挑战。首先，制作牙模和修复义齿需要高度的耐心和细心，因为一个小错误可能导致整个修复过程失败。我通过反复实践和专注于细节，逐渐提高了自己的技巧和效率。其次，鉴于每个患者的牙形和颜色都有所不同，我们必须灵活应对，并根据具体需求量身定制修复方案。这要求我们具备良好的观察能力和艺术创造力，以满足患者的期望和需求。

在整个实习期间，我不仅专注于技术的学习和实践，还注重提高自己的沟通和团队合作能力。在与患者的沟通中，我学会了倾听和理解他们的需求，并且尽力解答他们的问题。我发现，良好的沟通对于患者的信任和满意度至关重要。此外，在与其他团队成员的合作中，我积极参与讨论和分享我自己的观点，同时也虚心接受他人的建议和指导。这种积极的态度和团队合作精神使我融入到团队中，并取得了很多进步。

通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能，还培养了一种积极主动和执着追求卓越的工作态度。我深知，在口腔技工这个领域中，不断学习和保持更新是非常重要的。因此，我打算继续深造并追求更高的专业认证。我相信通过不断努力和学习，我将能够成为一名优秀的口腔技工，为患者带来更美丽的笑容和更高质量的口腔修复。

在这次实习中，我不仅学到了技术方面的知识，还意识到职业道德和责任的重要性。作为一名口腔技工，我们不仅仅是制作义齿和修复牙齿的人，更是与患者一起走过整个修复过程的人。因此，我们必须始终保持诚信、礼貌和关怀，并尽最大努力为每个患者提供最好的口腔修复服务。

总结而言，我的口腔技工个人实习经历非常宝贵。通过实践，我不仅学到了专业技术，还发展了良好的沟通和团队合作技能。我深知自己仍然需要继续学习和发展，但我对未来的口腔技工职业充满了信心。我相信，通过不断的努力和追求，我将能够成为一个出色的口腔技工，为患者带来更美丽和健康的笑容。