保险实训报告

【#实用文# #保险实训报告(范文十五篇)#】这篇文章研究的是“保险实训报告”。一般来说，只有通过实践才能纠正经验中的错误，每当我们完成一项任务时。我们需要做好撰写报告的准备，写报告可以培养团队合作意识。欢迎品味这篇引人深思的文章！

保险实训报告【篇1】

尊敬的客户：

很高兴为您提供保险规划师实训报告。本报告将介绍保险规划师的实训过程和技能。

一、实训背景

保险规划师是一种为客户提供保险规划服务的专业人员。他们可以帮助客户评估风险，制定保险计划，并为客户提供个性化的保险建议。保险规划师需要掌握各种保险知识和技能，包括保险法律法规、保险条款、保险理赔等。

二、实训目标

本报告的目标是介绍保险规划师实训的过程和技能。我们希望通过本报告，您可以了解保险规划师的工作过程和技能，帮助您选择适合自己的保险规划师。

三、实训内容

1.保险法律法规

保险法律法规是保险规划师必须掌握的知识。本报告将介绍保险法律法规的基本知识，包括保险的定义、分类、保险条款、保险理赔等。

2. 保险条款

保险条款是保险规划师必须掌握的技能。本报告将介绍保险条款的基本知识，包括保险条款的构成、保险条款的内容、保险条款的作用等。

3. 保险理赔

保险理赔是保险规划师必须掌握的技能。本报告将介绍保险理赔的基本知识，包括保险理赔的流程、保险理赔的审核标准、保险理赔的计算等。

4. 保险规划

保险规划是保险规划师必须掌握的技能。本报告将介绍保险规划的基本知识，包括保险规划的步骤、保险规划的原则、保险规划的目标等。

四、实训方法

本报告采用文献资料法、案例分析法和实际操作法相结合的方法，介绍保险规划师实训的过程和技能。

1.文献资料法

本报告将通过查阅相关的文献资料，介绍保险规划师实训的基本知识，包括保险法律法规、保险条款、保险理赔等。

2. 案例分析法

本报告将通过案例分析，介绍保险规划师实训的技能，包括保险规划的步骤、保险规划的原则、保险规划的目标等。

3. 实际操作法

本报告将通过实际操作，介绍保险规划师实训的实际应用，包括保险理赔的审核标准、保险规划的具体步骤等。

五、实训结论

本报告介绍了保险规划师实训的基本知识、技能和实际应用，帮助您更好地了解保险规划师的工作过程和技能。如果您需要保险规划服务，请选择专业的保险规划师。

保险实训报告【篇2】

保险公司实训报告

1.

保险业作为金融行业的重要组成部分，承担着风险管理和风险保障的重要职责。为了更好地了解和应对保险业的挑战，我们参加了一次保险公司的实训活动。在实践中，我们深入了解了保险公司的运作模式、产品设计和客户服务等方方面面。本文将对这次实训活动进行详细的报告。

2. 实训内容

在实训过程中，我们分为小组，每组负责一个具体的保险产品。我们首先进行了市场调研，了解了目标受众的需求和市场竞争状况。我们进行产品设计，包括保险金额、保费、条款等的制定。然后，我们通过模拟销售过程，学习了如何与潜在客户进行沟通和销售。我们还就保单管理和理赔处理等流程进行了学习和实践。

3. 实践经验

在实训过程中，我们收获了许多宝贵的经验。

我们深刻体会到了市场调研的重要性。只有了解了目标受众的需求和竞争对手的状况，才能更好地定位产品，并在市场中脱颖而出。我们通过与客户的面谈和问卷调查等方式，获取了大量的信息，帮助我们进行产品的定位和优化。

针对不同的客户需求，我们设计了多个不同的保险产品。有的产品注重风险保障，有的产品注重理财增值，有的产品注重医疗救助等。通过多样化的产品设计，我们更好地满足了客户的不同需求，提高了销售的成功率。

我们还意识到了客户服务的重要性。保险业的核心是与客户建立良好的信任关系，因此我们在实践中注重与客户的沟通和关怀，确保客户获得高品质的服务体验。我们通过建立售后服务机制和处理客户投诉等方式，全面提升了客户满意度。

我们学习了保单管理和理赔处理等流程。在实践中，我们了解了保单的签发、保费的收取和保单的维护等方面的工作。同时，我们还接触了许多理赔案例，学习了如何判断和处理不同类型的理赔请求。这些实际案例的学习对我们今后的工作具有重要的参考价值。

4. 总结

通过参加保险公司的实训活动，我们对保险业有了更深入的了解。我们通过市场调研、产品设计、销售实践和理赔处理等环节，全面提升了我们的保险业务知识和实践能力。同时，我们也认识到保险业在金融行业中的重要性，以及作为保险从业者应该具备的素质和职责。相信通过这次实训，我们对将来的职业发展有了更明确的方向和更充实的准备。

保险实训报告【篇3】

保险公司实训报告

1.

实习报告是对实习期间所学习、实践经历的总结和评价。本篇文章将详细介绍本人在某保险公司的实习经历，并总结所获得的经验和收获。

2. 实习公司概况

本次实习所在的保险公司是一家国内知名的财险公司。公司总部设在大城市，具备较大的市场份额和客户资源。公司业务涵盖车险、财产险、责任险等多个领域。通过实习，本人深入了解了该公司的组织结构、经营策略及其在保险市场的竞争地位。

3. 实习岗位及职责

我在实习期间被分配到财产险业务部门，负责协助业务员办理保单承保手续，处理理赔事宜以及客户沟通等工作。在这个岗位上，我学到了很多与保险业务相关的重要知识和技能。例如，我学会了如何评估风险，根据客户的需求推荐合适的保险方案，并能够处理保险赔付过程中的复杂情况。

4. 学习与实践经历

在实习期间，我参与了公司举办的一系列内部培训和工作坊。这些培训内容涵盖了保险产品知识，销售技巧以及客户服务等方面。通过这些培训，我学习到了如何向客户解释保险条款、如何有效沟通以及如何提高销售技巧。我还参与了一些实际案例分析，在实践中学习如何理解客户需求、如何制定合适的保险方案。这些学习与实践使我对保险业务有了更深刻的理解，并提升了我的沟通能力和实际操作技能。

5. 团队协作与领导能力

在财产险业务部门，合作与团队精神是至关重要的。在实习期间，我与同事们共同工作，互相支持和帮助。我们每天都要面对大量的工作量和复杂的业务问题，只有通过团队协作才能更好地应对。在这个过程中，我学会了如何与团队成员有效地合作，遇到问题时主动提出解决方案，并能够在压力下保持良好的工作状态。同时，虽然以实习生身份参与工作，但我也意识到自己要积极主动地发现并承担一些额外的责任，提高自己的领导能力。

6. 实习经验总结

通过这次实习，我对保险公司的运营和业务有了更深入的了解。我了解了保险行业的市场竞争和发展趋势，学习了相关的理论知识和实践经验。同时，我也发现了自己的不足之处，并在实践中不断完善自己。通过与同事的互动和反馈，我不仅提升了自己的技能水平，也培养了自己的团队合作和领导能力。这次实习经历对我个人和职业发展都起到了积极的促进作用。

7. 展望未来

通过本次实习，我更加确定了自己对保险行业的兴趣和热爱。我希望能够将所学到的知识和经验应用到今后的工作中，并不断提升自己在保险领域的专业技能。我计划在毕业后继续深造，通过进一步的学习和实践，成为一名优秀的保险行业专业人士。

8. 结语

通过这次实习，我增加了对保险公司运营和业务的了解，学习到了许多实践技能和经验。通过与团队的协作和领导能力的培养，我对自己的未来也有了更明确的规划。我相信这次宝贵的实习经历将对我的职业发展产生重要的影响。

保险实训报告【篇4】

在这个繁忙的学期里，我有幸学习了保险课程，并参与了实训活动。通过这个实训，我对保险业有了更深刻的认识和理解。现在，我想分享一些我在实训期间的心得体会。

首先，我对于保险行业和市场的理解更加深入。在实训开始前，对我来说，保险只是某种风险转移的手段，但通过实训过程，我更清楚地看到了保险行业的复杂性和重要性。在实训过程中，我了解了不同种类的保险产品，如健康保险、意外保险、汽车保险等。这使我明白了保险不仅仅是一种风险管理工具，同时也是一种重要的资金融通方式。此外，我也了解到保险市场的发展和竞争状态。有了这些理解，我现在对保险行业的看法已经过天翻地覆。

其次，通过实训，我了解了保险行业的日常运作和工作流程。我们在实训中模拟保险公司的运作，包括销售、理赔、再保险等。在这个过程中，我明白了保险公司并非简单的收取保费和支付赔款，而是需要运用严谨的评估和管理技巧。例如，在确定保费时，需要结合客户的风险等级、保险期限等因素；再如，在再保险过程中，保险公司为了稀释风险而将部分风险转移给其他公司。这些都需要严谨的决策和精细的管理，而这些，在课本上是无法学习到的。

此外，通过实训，我对保险销售也有了新的认识。销售保险并不是简单的推销产品，而是要理解客户的需求，为他们提供最适合的保险产品。在实训过程中，我和我的团队成员模拟销售保险，我们要和“客户”进行沟通，了解他们的需求，然后设计和推荐最适合的产品。这个过程真的让我明白了销售的难度，也让我明白了销售的技巧并不是死板的，而是要灵活变通，根据客户的需求和情况来调整。这对于我今后的工作生涯有着重要的启示。

通过这次实训，我对保险业有了更全面的理解，更明白了保险业的重要性和复杂性。这为我未来可能从事的保险工作打下了坚实的基础。同时，这次实训也让我明白了理论和实践的差距，知道了“知行合一”的重要性。我相信，在未来的学习和工作中，我会把这次实训的经验运用到实际上，实现自我提升和价值的体现。

保险实训报告【篇5】

保险规划师实训报告示例如下：

1.了解保险行业：在实训中，需要了解保险行业的基本概述、保险产品的种类和特点、保险公司的运营和管理等方面。可以通过阅读相关的书籍、报纸和杂志，或者参加培训课程来学习。

2. 分析客户需求：作为一名保险规划师，需要了解客户的需求，包括他们的个人信息、财务状况、家庭状况、保险需求和偏好等。通过与客户的交流和沟通，可以深入了解客户的需求，并为他们提供专业的保险建议。

3. 设计保险产品：根据客户的需求，需要设计适合的保险产品，包括保险产品的种类、保费、保障范围和理赔流程等。需要了解不同的保险产品之间的差异和优缺点，并根据实际情况进行选择。

4. 制定保险计划：在确定保险产品后，需要制定保险计划，包括保险金额、保险期限、保险费用和理赔流程等。需要根据客户的需求和实际情况，制定适合的保险计划，并确保计划的可行性和有效性。

5. 评估保险产品：在实施保险计划后，需要对保险产品进行评估，包括对保险产品的效果和风险进行评估，以及对保险公司的管理和服务质量进行评估。通过评估，可以及时发现问题和改进方案，以提高保险规划师的专业水平和客户满意度。

保险规划师实训需要掌握保险行业的基本知识和客户需求分析能力，并需要具备产品设计、计划制定和评估的能力。通过实训，可以提高保险规划师的专业水平和服务质量，为客户提供更优质的保险服务。

保险实训报告【篇6】

保险规划师实训报告示例如下：

一、实训背景

本实训旨在让学生掌握保险规划的基本知识和技能，通过实践操作提高学生的实践能力和就业竞争力。

二、实训内容

1.保险基础知识介绍

介绍保险的定义、分类、作用、基本保障内容和保费等基础知识。

2.风险评估和问卷调查

让学生了解如何进行风险评估，如何设计问卷调查，如何收集和分析数据。

3.保险方案设计

让学生掌握如何进行保险方案设计，包括保险产品的选择、保障范围和额度的设计、保费的确定等。

4.保险理赔处理

让学生了解如何进行保险理赔处理，包括理赔流程、文件的收集和处理、理赔款的计算等。

5.保险规划建议

让学生掌握如何进行保险规划建议，包括如何进行个人和家庭保险规划、如何进行职业保险规划等。

三、实训方法

本实训采用理论讲解和案例分析相结合的方法，让学生通过实践操作掌握保险规划的基本知识和技能。

四、实训成果

通过本实训，学生可以掌握保险规划的基本知识和技能，了解保险的作用和意义，掌握如何进行保险方案设计、保险理赔处理和保险规划建议等。同时，学生还可以通过实践操作提高实践能力和就业竞争力。

五、实训评价

本实训的评价方法采用问卷调查和案例分析相结合的方法。通过问卷调查，学生可以了解他们对实训的满意度和对所学知识的掌握程度。通过案例分析，学生可以了解他们在保险规划方面的实际应用能力。

本实训学生的实践能力和就业竞争力得到了提高，他们的满意度也较高。

保险实训报告【篇7】

保险规划师实训报告示例如下：

1.了解保险规划师的工作职责和资格要求。保险规划师是一种专业人士，负责为个人和团体提供保险规划和风险管理建议。他们需要具备深厚的保险知识和技能，以及丰富的实践经验。

2. 研究保险市场和保险产品。保险规划师需要了解不同保险公司的保险产品，以及市场趋势和竞争情况。还需要研究不同保险产品的特点和优势，以便为个人和团体提供最佳的保险方案。

3. 制定个人和团体的保险规划。保险规划师需要根据客户的实际情况，制定适合的保险规划方案。这包括风险评估、保险需求分析、保险方案设计等。

4. 为客户提供风险管理建议。保险规划师需要为客户提供风险管理建议，包括如何减少风险、如何转移风险等。

5. 跟踪和评估保险规划效果。保险规划师需要跟踪和评估保险规划的效果，以便及时调整和改进保险方案。

6. 学习保险规划和风险管理的相关法律法规。保险规划师需要了解相关的保险法规和法律，以确保他们提供的保险规划和风险管理建议符合法律规定。

7. 参与实践项目。保险规划师可以通过参与实践项目，学习更多的保险知识和技能，并积累更多的实践经验。

8. 不断提高自己的专业水平。保险规划师需要不断学习新的保险知识和技能，不断提高自己的专业水平，以便为客户提供更好的保险规划和风险管理建议。

以上是保险规划师实训报告的一些基本要素，具体内容可以根据自己的需求进行调整和补充。

保险实训报告【篇8】

光阴似箭，一眨眼自己将要迈入大三了，在今年的暑假，为了检验自己的理论知识，找到自己在学习中的不足和缺陷，更为了能够锻炼一下自己，提前体验一下工作的艰辛，我去了中国人民财产保险股份有限公司余姚分公司实习

在保险公司实习了一个月，实习的工作看似很简单，但却很辛苦，前半个月我的工作主要是在公司里负责整理文件和看一些历史合同以及流程，后半个月则是跟随指导老师出去跑业务学知识。在外面日晒雨淋的，每个潜在的客户都要去拉，很忙。甚至有的时候都顾不上吃饭和午休。

虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到了很多在学校里学不到的东西， 学校能教你的只是书本的知识，但是具体应用到实践中还是有很多的区别，要把一个工作做好，仅仅只有知识并不足够，还需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一个月下来，我的感触很深，深深了解到了以下这些“生活知识”

1.作为一个新人,手脚要勤快点,端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。

2.为尽快适应环境,要做到多思考多问,不懂就要问!"旧人"还是挺乐意回答的。

3.不要骄傲自大,目中无人,一些事情即使你会也要低调点,不然会很难融进职场原有圈子的。

4.证书只是进入职场的敲门砖,如果你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的.胸中还须有点"墨水",没有真才实学,做起本职工作来也会力不从心啊!像English,过了四六级不会就又能怎样,英语本来就是一门语言,你得会说,对外人也得敢说,不然人家还不是一样看不起你:还是大学生呢,口语都还说不出来!我在公司时就曾今遇到一个外国人来咨询，但是我的英语水平很差，所以基本上就不知道说什么。

5.英语,电脑是职场中必备的硬件,英语水平起码要能跟外人作一般交流,电脑嘛,办公软件操作方面要精通并且能熟练操作,其它电脑技术如网页制作等也要会点.(实习增强了我对这两方面学习的紧迫感,特别是一些办公软件的应用跟掌握!)

6.我们往往会忽略的就是写作能力,这很重要,职场中如文书,报告等方面要熟练掌握.写作,不管在什么行业都是很有用的.我在保险公司就试着帮我的指导老师写报告。

7.进入某个行业的职位时,一定要尽快熟知这个职位所用到的知识.像我实习的保险销售,它所涉及的知识范围广.如税收(费用计算),法律(公司合同的签订),客户心理(洞察客户心理),服务礼仪(待人接物)等等，都必须做到了如指掌，这样才不会出差错。

8.学习永远是重要的,即使在职场中也要不断地学习新的知识,同时要根据工作中的不足而有针对性地学习.实践永远都是检验真理的唯一标准。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学二年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑

这次实习，我收获很多，它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自己所学专业知识的不足，让我更加清楚地认识了自己，让我更加的对保险行业充满了信心，让我明白了卖保险其实就是卖一种理念，这让我更加坚定了自己以后未来的道路——保险。

保险公司实习报告总结篇四

一、实习概况

1。实习时间

20年12月10日至20年1月10日

2。实习单位

中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心

3。实习好处

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感的实习活动，培养初步的实际工作潜质和专业技能。

二、实习资料

1。了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制，企业文化与发展史;

2。了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;

3。了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;

4。了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;

5。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作潜质。

三、实习总结

1、实习初期

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会理解社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20年12月10日至20年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习带给帮忙和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺利实习所做的帮忙和发奋。

2。实习单位简介

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20年12月17日、18日及20年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高，公司已透过为其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排行不断提高。中国人寿保险股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一种途径。

3。实习体验

根据我系面向本专业实习的号召，我怀着一份激动和好奇的情绪来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第一次实习实践活动。此刻回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时刻的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都就应把它做的。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实习做一个工作小结。

在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习的一个月的时刻里，我了解了有关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后理解了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人资格证的考试培训。透过在公司的培训与工作的参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。(2)透过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜质，透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改善，透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜质和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高潜质的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

对于交际工作潜质和专业技能也有具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好品德

4。业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类：

保险展业

保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司透过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。

业务承保

保险人透过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。

保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为。

5。经验汇报

在实习的这段时刻里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下：

(1)对保险没兴趣

a)没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，正因一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们的承保对象，我想带给的资料给你参考，耽误您几分钟好吗?

b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下说，如果您觉得有需要再买也不迟。

c)先生/女士，您必须对保险没兴趣，象您此刻在事业这样好，生活这样安定，怎样会有精力关心风险?而我的服务正是为您居安思危做准备的。

(2)思考一下，过一段时刻再说

a)当然了，这是一张长期的契约，思考也是十分重要的，只但是风险不是我们思考好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的好处与功用，早晚都要办，您还等什么呢?

6。实习小结

我觉得实习能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才能够知道工作到底是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关联等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于理解批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

四、实习心得

1。从事任何工作都不能浮躁，发奋做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会正因觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

2。渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个礼拜前的我和此刻的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关联已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时就应也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和发奋。

保险公司实习报告总结篇五

基本情况：办公实习

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高学习能力。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!

保险实训报告【篇9】

保险规划师实训报告

一、引言

在如今的社会中，人们对保险的需求越来越高。然而，许多人并不了解保险产品的种类和各种保险策略，这给保险规划师提供了巨大的工作机会。本篇文章将重点介绍我作为一名实习保险规划师的日常工作和实训经历。

二、实习背景

我是一名保险学专业的大学生，为了提升自己的专业素养和实践能力，我申请了一家大型保险公司的保险规划师实习岗位。实习期为3个月，我的任务是协助资深规划师为客户提供全面的保险规划和咨询服务。

三、工作内容

1.客户咨询与需求分析

作为保险规划师，首要任务是了解客户的需求和风险承受能力。我从上级规划师那里学到了许多调查和分析的技巧，通过深入与客户的交流，我能很好地了解他们的个人情况、家庭状况和财务状况。在实习的一开始，我需要帮助规划师们准备调查问卷，然后通过分析问卷结果，为客户制定个性化的保险规划方案。

2. 保险产品推荐

根据客户的需求和风险承受能力，作为保险规划师还需要向客户介绍和推荐合适的保险产品，涵盖人寿保险、医疗保险、意外保险等。这就需要我对各种保险产品的性质、特点和保障范围有深入的了解。我从公司培训中获得了大量的保险知识，并通过与资深规划师的合作，也学到了很多实战经验。

3. 保险方案设计和解释

一旦客户选择了适合自己的保险产品，作为规划师，我们还需要帮助客户设计保险方案。这包括确定保额、保险期限、缴费方式等。这个过程需要我与客户深入探讨，同时也需要我用简单生动的语言解释保险条款和保险合同的内容，以确保客户能够完全理解自己所购买的保险产品。

4. 售后服务和客户关系维护

一旦客户购买了保险产品，作为规划师，我们也需要为他们提供后续的服务和支持。这包括帮助客户处理理赔事宜、解答他们的疑问、调整保险方案等。与此同时，保持良好的客户关系也是非常重要的，我会与客户保持定期联系，关心他们的生活和财务状况，并根据需要提供进一步的建议和调整。

四、实践收获

作为一名实习保险规划师，我收获了很多实践经验和专业知识。首先，我了解了保险规划师的工作职责和技能要求，并学会了利用这些技能来满足客户需求。同时，我也学到了很多关于保险产品的知识，包括各种保险险种的特点和应用场景。此外，通过与资深规划师的合作，我也学到了很多沟通和交流的技巧，这对我的职业生涯发展非常有帮助。

五、结语

通过这次保险规划师的实习，我更加深入地了解了保险行业和保险规划师的工作。我深刻认识到保险规划对人们的财务安全和风险防范的重要性。未来，我将继续学习和提升自己的专业能力，并努力成为一名优秀的保险规划师，为更多的人提供综合性的保险规划和咨询服务。

保险实训报告【篇10】

保险实训报告

引言

保险作为一种重要的风险管理工具，在现代社会中发挥着重要的作用。为了更好地了解和熟悉保险的相关知识和业务流程，我参加了一次保险实训活动。在本篇报告中，我将详细描述这次实训的情况、目标和实施细节，并分享我在实训过程中的学习和收获。

实训目标

这次保险实训的主要目标是让我们能够深入了解保险行业的基本原理和各种不同类型的保险产品。同时，实训也旨在提高我们的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。

实训情况

我们的实训分为两个阶段，第一阶段主要是理论学习，为期一个星期。在这个阶段，我们通过听讲座、阅读相关材料和小组讨论等形式，学习了保险行业的发展历程、保险合同的基本要素、保险产品和理赔等方面的知识。

第二阶段是实践操作，为期两周。在这个阶段，我们被分成小组，每个小组扮演不同的角色，包括保险公司的销售人员、投保人和理赔人员。我们需要模拟真实的保险交易和理赔过程，通过实际操作来理解和掌握保险业务的流程和技巧。

实训细节

在第一阶段的理论学习中，我对保险行业的发展历程有了更加深入的了解。我了解到，保险行业的起源可以追溯到古代的东方和西方文明。最早的保险形式是海上贸易商人之间的互助保险，后来逐渐发展成为商业保险。保险的本质是通过集中群体的风险来分散风险，从而保护个体或公司的财富。

在第二阶段的实践操作中，我扮演了保险公司的销售人员。我学到了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，在明确客户需求的基础上，为他们提供最适合的保险产品。我还学会了撰写和解释保险合同，为客户提供详细的保险条款和保费计算等信息。

同时，我还扮演了投保人的角色，学习了投保的流程和注意事项。我了解到，在投保过程中，要准确填写投保申请表，并提供真实和准确的个人信息和资料。同时，了解和理解保险合同的条款和细则，以便在保险理赔时能够得到有效的保障。

在理赔过程中，我扮演了理赔人员的角色。我了解到，在保险索赔时，要根据保险合同的条款和细则，核对理赔资料的真实性和合法性。同时，要采取适当的调查手段，以确认索赔事件的真实性，并根据理赔规定进行理赔处理。

学习和收获

通过这次保险实训，我除了了解和掌握了保险行业的基本知识和业务流程外，还提高了我的沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。在小组讨论和实践操作中，我与队友们密切合作，共同解决了各种问题和挑战。

此外，这次实训还让我真正体验了保险业务的复杂性和细致性。我学会了如何根据客户的需求和风险情况来选择不同类型的保险产品，并提供专业的建议和意见。我也了解到，在处理保险理赔时，要注重细节和准确性，以避免出现纠纷和误解。

结论

通过这次保险实训，我更加深入地了解了保险行业的发展与现状，掌握了保险业务的基本原理和流程，并提高了自己的各项能力。这次实训不仅让我在实践中学到了知识，也增强了我对未来从事保险工作的信心和决心。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名优秀的保险专业人士，并为社会和客户提供优质的保险服务。

保险实训报告【篇11】

尊敬的客户：

很高兴为您提供保险规划师实训报告。本报告旨在帮助您了解保险规划师的基本知识和实践技能，以便您更好地了解我们的服务并做出明智的决策。

一、什么是保险规划师？

保险规划师是一种专业保险顾问，他们的职责是帮助客户制定最佳的保险计划，以满足客户的需求和目标。保险规划师通常为客户提供保险建议、保险评估、保险理赔等服务。

二、保险规划师的知识和技能

保险规划师需要掌握以下知识和技能：

1.保险基础知识：保险的定义、分类、功能、作用等。

2. 保险产品知识：各种保险产品的特点、优势和劣势，如人寿保险、健康保险、财产保险、车险等。

3. 客户知识：了解客户的需求、目标和偏好，为客户提供个性化的保险规划。

4. 风险管理知识：了解风险管理的方法和工具，如风险评估、保险理赔流程等。

5. 财务知识：了解客户的财务状况、投资目标和规划，为客户提供最佳的保险解决方案。

三、保险规划师的工作流程

1.客户需求分析：了解客户的需求和目标，分析客户的财务状况和风险状况。

2. 保险产品评估：评估各种保险产品的特点、优势和劣势，为客户提供最佳的保险产品选择。

3. 保险计划制定：根据客户的需求和目标，制定最佳的保险计划，包括保险金额、保险期限、保险理赔流程等。

4. 保险理赔服务：为客户提供保险理赔服务，协助客户申请理赔、处理理赔争议等。

5. 保险咨询服务：为客户提供专业的保险咨询服务，解答客户的疑问和困惑，帮助客户更好地了解保险和规划保险。

四、保险规划师的职责和挑战

保险规划师的职责是帮助客户制定最佳的保险计划，以满足客户的需求和目标。保险规划师的挑战包括：

1.客户需求变化：客户需求会随着时间和环境的变化而不断变化，保险规划师需要保持更新和灵活。

2. 保险产品选择：不同的保险产品有不同的特点和优势，保险规划师需要了解各种保险产品的差异，为客户提供最佳的选择。

3. 保险理赔服务：保险规划师需要处理大量的保险理赔事务，确保客户得到及时和高效的理赔服务。

4. 专业知识和技能：保险规划师需要掌握各种保险知识和技能，如风险管理、财务规划等，以为客户提供最佳的保险解决方案。

五、保险规划师的优势和劣势

保险规划师的优势包括：

1.专业知识和技能：保险规划师拥有丰富的保险知识和技能，能够为客户提供最佳的保险解决方案。

2. 个性化服务：保险规划师能够根据客户的需求和目标，制定最佳的保险计划，并提供个性化的保险服务。

3. 客户满意度：保险规划师能够为客户提供最佳的保险解决方案，提高客户的满意度和忠诚度。

保险规划师的劣势包括：

1.竞争激烈：保险市场竞争激烈，保险规划师需要不断提高自己的专业知识和技能，以保持竞争力。

2. 客户需求变化：客户需求不断变化，保险规划师需要保持更新和灵活，以满足客户不断变化的需求。

3. 理赔服务：保险规划师需要处理大量的保险理赔事务，确保客户得到及时和高效的理赔服务。

以上就是保险规划师实训报告的主要内容，希望对您有所帮助。如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我们。

保险实训报告【篇12】

保险规划师实训报告示例如下：

1.了解保险市场

在成为一名保险规划师之前，需要了解保险市场的基本知识，包括不同类型的保险产品、保险公司的业务模式、客户需求和保险公司的风险评估等。可以通过阅读相关的书籍、参加培训课程、与保险行业从业者交流等方式来学习这些知识。

2. 建立客户档案

客户档案是保险规划师非常重要的一部分。需要收集客户的个人信息、保险需求、历史保险记录、健康情况等信息，并将其整理成一份详细的客户档案。这有助于更好地了解客户的需求，为他们提供更个性化的保险方案。

3. 制定保险计划

在了解客户需求的基础上，需要制定一份具体的保险计划。保险计划通常包括保险产品的选择、保险金额、保险期限、保险理赔等要素。需要与客户沟通，确保保险计划能够满足客户的需求，同时也要考虑到客户的预算。

4. 进行风险评估

在制定保险计划之前，需要对客户的需求进行风险评估。这有助于确定需要提供的保险产品和服务，以及确定保险金额和保险期限等要素。风险评估可以通过客户调查、健康检查、财务分析等方式来完成。

5. 提供专业服务

保险规划师为客户提供专业保险服务，包括保险产品的选择、保险计划的制定、保险理赔等。需要具备良好的沟通能力、专业知识和解决问题的能力。在为客户提供服务时，需要保持耐心、尊重和专业。

6. 不断学习和更新知识

保险行业是一个快速发展的行业，保险规划师需要不断学习和更新知识，以适应市场的变化和客户的需求。需要参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式来不断提升自己的专业水平。

保险实训报告【篇13】

保险规划师实训报告示例如下：

一、实训背景

保险规划师是指在保险公司从事保险理赔、保险方案设计、保险风险评估等工作的人员。保险规划师需要掌握保险基础知识、保险法律法规、保险产品的特点和使用方法等方面的知识，并能够运用这些知识为客户提供专业的保险规划服务。

二、实训目标

通过本次实训，学生将掌握保险规划师所需的基本知识和技能，包括：

1.保险基础知识：了解保险的定义、分类、特点、作用等基本知识。

2. 保险产品：熟悉各类保险产品的特点、功能和使用方法。

3. 保险理赔：掌握保险理赔的基本概念、程序和注意事项。

4. 保险方案设计：根据客户的实际情况，设计适合的保险方案，包括保险金额、保险期限、保险条款等。

5. 保险风险评估：运用统计学和风险评估方法，对客户的保险风险进行评估和预测。

三、实训内容

1.保险基础知识：

(1)保险的定义、分类、特点、作用等基本知识；

(2)保险法律法规：了解保险法的基本概念、特点和应用范围；

(3)保险行业管理制度：了解保险公司的组织结构、管理体系和监管制度等。

2. 保险产品：

(1)各类保险产品的特点、功能和使用方法；

(2)保险公司的保险产品种类和特点；

(3)保险产品的定价和收益计算。

3. 保险理赔：

(1)保险理赔的基本概念、程序和注意事项；

(2)保险理赔的流程和案例分析；

(3)保险理赔的法律法规和监管制度。

4. 保险方案设计：

(1)客户保险需求的分析和评估；

(2)保险方案的设计和评估；

(3)保险方案的优缺点分析和选择。

5. 保险风险评估：

(1)客户保险风险的分类和评估方法；

(2)客户保险风险的预测和分析方法。

四、实训流程

1.学习保险基础知识和保险产品知识；

2. 学习保险理赔知识和保险方案设计知识；

3. 实践保险规划师的基本技能，包括保险风险评估、保险方案设计、保险理赔等；

4. 进行模拟演练和案例分析，提高实训能力和实践能力。

五、实训成果

通过本次实训，学生将掌握保险规划师所需的基本知识和技能，包括：

1.保险基础知识：了解保险的定义、分类、特点、作用等基本知识。

2. 保险产品：熟悉各类保险产品的特点、功能和使用方法。

3. 保险理赔：掌握保险理赔的基本概念、程序和注意事项。

4. 保险方案设计：根据客户的实际情况，设计适合的保险方案，包括保险金额、保险期限、保险条款等。

5. 保险风险评估：运用统计学和风险评估方法，对客户的保险风险进行评估和预测。

保险实训报告【篇14】

保险公司实训报告

保险业是现代经济社会不可或缺的重要组成部分，它在风险管理、资源配置和经济稳定方面发挥着重要作用。为了更好地培养学生的实践操作能力，我校开展了一次保险公司实训活动。本篇报告将详细介绍该实训活动的目的、内容和效果，并总结其中的收获和经验。

一、实训目的：

1.增加实践操作经验：通过模拟保险公司的真实业务环境，让学生更好地了解保险业务的流程和操作规范，提高实际操作能力。

2. 培养团队合作精神：保险公司的工作需要与各个部门密切合作，通过实训活动，培养学生的团队协作意识和能力。

3. 加深对保险行业的理解：通过参与保险公司的实际业务，让学生重新认识保险行业的重要性和复杂性，提升对行业发展方向的了解。

二、实训内容：

1.学习销售技巧：通过模拟保险销售过程，学生可以了解销售技巧和方法，在实际操作中提高销售能力。

2. 理赔操作实践：学习理赔流程和操作规范，通过真实案例分析和模拟操作，提高处理理赔事务的能力。

3. 客户服务实操：学生需要承担保险公司客户服务工作，包括电话咨询、处理投诉、解答客户疑问等，提升沟通能力和服务意识。

三、实训效果：

1.实操能力提升：在实训活动中，学生通过模拟操作和实际工作环境，熟悉了保险行业的各项业务流程，提高了自己的实际操作能力。

2. 团队协作能力培养：通过实训活动的团队合作性质，学生学会了相互合作和配合，提升了团队协作能力。

3. 提升对保险行业的理解：通过参与保险公司的真实业务，学生对保险行业的发展方向、服务模式和市场需求有了更深入的了解。

四、经验

1.需要加强实践教学：通过实训活动，学生能够更加深入地了解保险行业，但在实践教学环节的安排上，还需要进一步加强。

2. 强化理论与实践结合：理论知识与实践操作相结合，能够更好地培养学生的综合能力和实际操作能力。在今后的实训活动中，可以加强这一方面的安排。

3. 加强案例分析：通过真实案例的分析，可以帮助学生更好地了解保险行业的风险管理、产品设计和市场竞争，提高综合分析能力。

保险公司实训活动是培养学生实际操作能力和团队合作意识的重要途径。通过此次实训活动，学生在保险业务中的操作能力和服务质量有了明显提高。希望今后能继续加强实践教学，提高学生的综合素质，培养更多高素质的保险人才。

保险实训报告【篇15】

随着金融行业的发展，人们的理财观念在不断地提高，风险防范意识也逐渐形成，中国的寿险业正处在蒸蒸发展时期。在进入人保公司实习之前，我对寿险业并不了解，只知道买了保险我就有了一份保障。在进入人保公司实习后，才了解到保险的意义不仅仅如此。

人生难逃生老病死，我们总是难以预料未来的疾病、疼痛。所以，寿险业的存在意义就在于此。它的特点就是风险转移，为我们的未来买单。在这个被金钱充斥的时代，生病要花钱，养老要花钱，即便是身故了，还需要一笔善后费，处处都是花钱。而奋斗一生，我们甘心为生老病死花费我们用青春换来的血汗吗?而寿险业的产生就是在帮助老百姓解决这些问题，让风险的承担者由我们自己转移到保险公司身上，这样，就可以减轻老百姓的承受压力。我们不能预知未来所要面对的风险，但是伴着寿险业的产生，我们可以对风险有所防范，把损失降到最小值。这是寿险业存在的价值缩小老百姓的风险损失。

如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在

中国，平均10人才有1份保单。这是缘于还没有普及全民的保险意识。有些人认为保险不吉利，是在咒自己将来有不吉之事发生;有些人认为保险是骗人的，只会要钱不会理赔……所以，其实作为金融业中最稳定的保险业，其发展空间是很大的，关键在于打开全民的保险意识，提高全民的风险防范意识。

中国人保寿险，作为寿险业中唯一一家国有控股公司，是值得老百姓信赖的。它肩负着国家的历史使命，要贯彻政府的有关政策与精神，所以，人保寿险的产品是更多地让利客户，服务是更好地贴近客户。银行可能破产，但保险公司不会。有着政府的政策支持与要求，保险公司是不会出现倒闭、破产的情况，只会是分离或兼并。所以，老百姓担心的问题其实不存在。说买保险不理赔，这是不对的，目前在保险业最大的理赔事件就是中国人保对一位购买了“畅享人生”这一险种的客户，在其不幸航空遇难后理赔了960万人民币。如今，农村养老保险正在一步步落实到每个乡镇，农村养老保险也将归口中国人保管理。PICC中国人保，作为国有企业，可以更多地让利给客户，因为它有国家的支持。这些，不是因为身在人保实习才特意吹嘘，而是一个个真实的事例让我看到了中国人保的实力。

关于我的心得感受

初到保险公司实习，我感到很不知所措。不了解这个行业，所以听不懂这个圈子里的行话;不熟悉这个环境，所以处不来一些人员的关系。但是，一切的感觉都是新鲜的，我周围又多了一股气流。既然

要开始新的学习，那一切就得从头学起。

我的工作并不复杂，很快便可以开始较熟练地操作。我每天都会参加早会，并进行早会的策划和主持，这是我最上手的，因为我喜欢这种活跃的、有想象力的工作。前期，我还得到了个机会，随同部门经理和组训老师一起带新人培训班，跟着将入司的业务员一起学习了做保险代理人所要了解的一些展业技巧、增员技巧和其他关于保险业的知识。正是这次的带班经历，使我开始对“保险”这个词有了概念。所谓“保险”，即是保障风险，在寿险业中，风险如何保障是看业务员如何为客户设计保单、看客户如何为选择保单。期间，并接触到了几款人保公司现在的热卖险种，从这款险种的学习中我知道了要如何看条款、如何算费率、如何分析计划书。这样一次带班培训，让我在后期的实习中轻松很多，没有了局外人的无措感。

将近一个月的实习，我也有很多发现。保险行业，至少在我所在的这个分公司里，是女多男少。更重要的是，业务员的年龄阶层主要集中在30-50岁，尤其以40岁左右的妇女居多。如今，保险行业的发展蒸蒸日上，应该用新生力量来推动创新发展。当然，老业务员有的是满满的经验，但这却并不是一个公司发展的最终所需。一个在奔跑的企业，需要的应该是不断的新思想、新概念、新追求。在人保寿险郴州分公司，我很明显地感觉到了新生力量的不足和旧势力的顽固。既然现状是如此，我们能做的就是改变老员工的想法。他们因为经历了许多，所以内心里已经开始了对自己的职业有消极的抵触，很多人都成了老油条。如何调动老业务员的积极性和参与性，这是我们

目前需要解决的问题。这个问题是阻碍企业发展的大问题，我想应该从两个方面同时抓起，一是增员二是业绩。这个正是保险公司考核业务员的标准，也是刺激业务员创新的方法。让老业务员去寻找年轻的增员对象，让新人的出单刺激老业务员的工作态度。

借此机会，我还了解了一下保险公司的基本体系。从上之下，凡是做外勤的(即业务员)都是没有底薪的。这是个极具挑战性的职业，没有任何收入保障，全凭个人的业绩。保险业的外勤是只看业绩，不看能力的。一个主任，一个主管，一个经理，这些职位是靠增员来实现的。像是古时的党羽，只要有足够的人形成了气候，职位就可以升上，但依然是零底薪。不过，有个制度有趣，这业绩行销的经理职位是不可以一次决定的。也就是说，并不是后继来人了，现任的就得下台。所以，机会一直都在。但是这个制度我认为还是有待改善的，每一位业务员的晋升标准应该要更注重能力和业绩。而内勤这一块呢，和其他类型的公司差不多，是看考核结果的，实行直接淘汰制。总算明白，在职场上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。因为，一切都需要团队的力量，如果团队没有形成，那什么高职位、高年薪，都只是过眼云烟。这就是职场的残酷。

在人保实习的这四周里，我学到了企业的早会文化对企业精神的影响;我看到了保险业的发展前景，我看到了公司里的人情世故;同时，也看到了公民拥有保险的重要性，明白了提高公民的保险意识的必要性。一份保险保的是我们自己，同时还有我们的家人，甚至是我们的未来。这是我近一个月收获的财富，是用多少金钱都买不回的知识和财富。不论我今后是否会从事保险这一行业，但这一次的入司学习经历，着实使我增添了不少社会经验和认识。