美容店活动方案

【#实用文# #美容店活动方案汇总#】针对这个主题，栏目小编为大家准备了一份完整的“未来规划”。与其担忧未来，不如规划未来，以确保事情或工作能够有序有效地进行。经常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，这种方案属于计划类文书的一种。分享是一种美德，如果您喜欢这篇文章，请分享给身边的朋友！

美容店活动方案【篇1】

导言：活动计划是指某项活动的书面计划、具体行动实施方法、细则和步骤。为要进行的具体活动制定书面计划，详细分析和研究每个步骤，以确保活动的顺利和成功进行。

活动时间：

主办单位：联邦纯美湾亚太（神州）****

媒介借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。

本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。

祝贺单位：联邦·纯美湾服饰用品亚太（神州）公司，并为一至三等奖提供价值1万元的所有礼品支持。

一、活动目的

1提高本院在本地区的资深及专业知名度；

2、增加新客户、不变老客户；

3、提高产品销量；

4收集规范**，塑造有效的典型名人，供后期持续宣传；

5网络新老客户信息，加强情感沟通，容易邀请，为未来会议营销提供客户基础。

二、方针市场定位与描述

1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。

2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。

3、方针人群细分与生活描述：

a、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：

但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。

b、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心自己衰老的生理，愿意花在美容上

消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现**物杂志和睦美满容刊物。

c、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。

d、构造一族：（**型）银行、税务、工商、**人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：

遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色**人、和本身的生业形象一致更有权威性。

e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：

当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美**点。

三、适应电视台区分清楚

1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。

2休闲女性：购物生活杂志、电视台、大型超市配送dm、内外终端宣传、dm。

3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。

4建设女性：报纸、dm随报投递、电视台、现金优惠券派送。

5金鸟与单身贵族：购物让美丽杂志，大型超市送dm，咖啡店设立dm宣传架。

（注：终端预置样本见附表及电视台上线计划）

四、活动策略：

主要利用优势点出口，吸引新老客户，从而增加产品销量。

1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；

2、各类优惠政策与奖项的设立。

五、活动推广计划

1活动前期电视台宣传（详见电视台启动计划）

2、活动前筹办

a、 软终端建设：对公司全体员工进行庆典活动的培训和培训；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）

b、硬终

端现场氛围营造：

·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；dm10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；40个dm专用宣传框（商务厅、咖啡厅设置）；x三个展位（两个场外和一个店内）；知识**问卷xx张；奖品（联邦纯美湾经典玫瑰系列2套，价值1486元；20盒联邦纯美湾皇家温泉防晒霜价值168元；价值96美元的联邦纯美瑰湾水疗洁面凝胶20盒；20盒纯美湾雨林洁面锗凝胶价值96元。以上奖励部门用于场外使用。具体发放见附表），眉夹剪、指甲剪100盒一套。

·店内：吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、x展架一个。

3、活动期间各项摆设

a、 sp店外庆祝流程（庆祝日前）

序号人员活动内容时间

1音响师动感**活动前

2班主开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩9：00—9：05

3名模特职员模特表演9：05-9：20

4班主要公司介绍：项目实施、专项项目记忆与知识分布**问卷9:20-9:30

5公司全体人员**《健康歌》、公司全体员工做健康操9：30—9：45

6班组长/*知识问答互动，现场**观众台上即兴表演9:45-10:00

7班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10：00—10：10

8名模特表演10:10-10:25

9班主要公司工作项目、特色服务项目再巩固记忆10:25-10:45

10才艺歌曲才艺表演10:45-11:05

11班组长**活动，11:05-11:25以知识问答的形式采访获奖者，畅谈获奖感受等

12班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束11：25—11：30

注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。

b、 店内活动流程（一个月）

序号人员解说内容办事内容

1、礼仪您好，12周年店庆欢迎您！引导入店

2前台输出活动期间的优惠政策和优惠，并完成新客户信息的登记。并引导使容貌美丽师详谈

三。技师巩固活动期间的优惠政策和福利，使美丽的外观和身体护理

4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能

的好处教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

5、送客

注：本表仅供参考。根据实际情况，本工艺可自行制作。

c、活动后持续报导

1.在活动期间，做好新老客户的具体信息，包括护理前的身份登记；

2、对新老客户按期**回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计划）

6、 电视台开播计划（广告文案见附表）

1、报媒

·活动前期宣传：当地主流报纸、购物杂志，使其外观美观。庆典前一周开始投放

时间刊物版面规格标题费用

11.5×13cm版主流**周二致力于让您的外表漂亮12年，让您像事业一样精彩15,000元

周三购物使容貌美丽6×23cm无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”xx元

周四主流**11.5×13cm a版致力于让你的外表美丽12年，让你和事业一样精彩，1.5万元

周5购物使容貌美丽6×23cm无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”xx元

·活动后期宣传：当地购物杂志

时间规格标题费用

11.5×13cm周三确定xx元

周511.5×13cm待定xx元

2电视台：主要在当地高收视率的情感电视连续剧中插入空中字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元

三。交通电台：15秒，每天10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元

时间：78910112131415161718192021

7： 30·10:30·13:30·16:30·19:30·

4电梯违法广告：时段主要集中在凌晨工作时间，每天不少于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元

5dm送货：庆典前两周，美丽的庭院周围有大批华商

商务楼、营业厅、高档咖啡厅设立dm宣传专柜；庆典前一周针对**构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本dm来本店消费均享有最低***。xx元

七、费用预算

1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套＋168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜×20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶×20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；

2电视台费用：报纸**3.8万元+电视1万元+电台4000元+电梯违法投资3000元=5.5万元

3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋dm10000份dm宣传专架40个xx元＋x展架三个100元＋知识**问卷xx张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张100元＝3000元；

美容店活动方案【篇2】

实体店双十一活动计划

双十一即将到来。以下是实体店双十一活动计划，欢迎阅读！

实体店双十一活动计划一

9月初，我们成立了“双十一”运营指挥中心双十一活动，由运营部负责人及门店销售部主要高管组成，包括：选品与陈列摄影、文案策划、美术设计与前端设计、会员管理与数据分析，广告宣传、地面活动跟进执行、对外宣传与互动7组，将分为活动前（）、活动预热（）、活动执行（当天）活动跟进（）四个阶段。活动前期：重点是商品的包装，预热活动和当天活动的策划设计（需要影响力和创意），淘宝内部广告和外部宣传的策划设计，以及地面拥抱活动的安排。活动预热阶段：重点工作是增加店铺和产品的收集，发放优惠券（营造紧张气氛，我们采用每日限量的方式），创建会员群（最后，更多超过100个会员群会从影响当天的销售开始。一个巨大的作用），一个VIP会员的电话提前。活动执行阶段：重点工作是活动当天与会员的互动。我们使用小时维度、联系方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）、内容维度（商品知识和导购、活跃度（度数管理、中奖和下单奖励） ) 设计了互动内容表、文案、图片素材等，并提前做好了相关准备。公益活动。我们制作了180多个工作岗位的庞大工作清单，每两天运营指挥中心开会跟进、协调、变更，确保执行的有效性。

(7)团队激励措施

我们始终坚信“要让客户HIGH，首先要让自己HIGH”。在本次双十一活动的运作中，我们一共召开了三场动员大会。国庆假期，我们列出了180多项任务，号召大家召开第一次动员大会，向参与双十一活动的员工（包括客服）详细讲解了任务和任务。要求向大家展示双十一活动的重要性。由于我们去年双十一实现了2156万的单日销售额，在商城中排名第二，所以集团领导和淘宝商城这一次对我们非常重视，并要求我们冲刺到商城的顶峰。年。我们也感到责任重大，必须要求每个人都尽力而为。第二次是在 10 月底。所有的基础任务都差不多准备好了，但是每天还有很多任务临时改，大家都有些累了。此时，我们主要是对前期准备工作的表现进行鼓励和表扬。优秀的同志也提出了要求。接下来的两周将是战斗的开始。工作任务将比前期更加紧张繁重。希望大家全心投入，取消周六周日。第三次是在 11 月 8 日。为了给大家最后的气氛，我们做了一个红色的横幅，列出了我们活动的主题和目标，举行了隆重的动员仪式，要求所有人员上来签字，也给了我们第二天的入驻杭州运营团队出发（为了快速响应和应对近距离突发事件，我们有核心运营人员驻扎在平台上，在每一次重大事件中密切配合）。信心满满，气氛很热烈。为了配合这种氛围，我们9日在店铺首页BANNER位置播放了“We are ready

2 ready”的主题，展现了我们积极、乐观、自信的态度，赢得了广大客户和淘宝的青睐。商场评价很高。

实体店双十一活动计划二

11月11日淘宝嘉年华，最考验卖家的是什么？这是一个综合的整体。 、物流、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等等，大体上还有品牌定位、市场定位、促销策略、店铺风格定位、价格定位等。

本帖想和大家交流一下如何吸引流量的话题。帖子的名字叫横道六六。为什么这么叫？我们知道淘宝前年的交易额超过191亿，去年的销售额超过350亿，都是在利用平台流量的暴涨，而来自外界的流量基本没有。因此，我们不需要花太多时间在淘外的排水上。如果没有过去的积累，暂时搞微博、论坛等推广是浪费。现在的重点是抢夺淘宝的流量。

接下来，我们将对2009年淘宝活动进行项目安排，总体规划分为五个步骤。我们用十个词来简单概括：进球、热身、热身、爆发、反手。

1.目标

我们先来看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为一个中小卖家，假设我们预计双11的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么我们的访问量是10万÷4% ÷ 客户单价 = 访客。

3

销售目标 = 访问者数量 x 转化率 x 每个客户的单价

访问者目标数量 = 销售目标 ÷ 转化率 ÷ 每个客户的单价客户

有句话叫“没有计划，如果你打算失败”。不管做什么，都要提前做好计划，然后按照计划去执行，这样执行的目标就会更明确，效率也会更高。高的。明确促销目的后，应针对促销目的制定详细的促销计划。在此期间，您可以选择推广哪些推广方式、何时启动这些推广方式以及推广多长时间。制定详细的推广计划，然后按计划分步实施推广。

2.预热

什么是预热？普及一下这个概念，也就是在它出现之前，让我们的展示率和点击率，转化率提高。这个时候我们该怎么办？整理需要推广的宝物、美化详情页、优化标题关键词、优化品牌、发布新品、老客户免费试用、店铺收藏、宝贝收藏、添加购物车等。十月初开始。

3.预热

预热其实就是让潜在客户动起来。预热阶段的措施还需要继续，但是我们还是要做这些事情，进一步推动收藏（收藏是礼貌的），引导加入购物车，购买优惠券（使用时间是当天)、预售返利等，并且可以进行一些其他的相关活动，比如：寻宝活动，让顾客在店内找到所有信息，即可获得免费奖励。

据数据显示，加入购物车和收藏的宝贝日交易额占总金额的26%。可以想象，购物车和收藏夹对于

4 活动当天的销售有多大帮助。

这个时候，我们还要做的一件事就是进行推广。筹备期间，门店可通过试销、促销等方式增加门店收藏。店铺可以从现阶段入手，利用部分产品推出免费试用活动，吸引买家对店铺的关注。 ，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用时会帮助收集店铺商品，增加店铺商品的收集，即领取试用商品。商家也有机会通过试销推广方式与买家面对面交流。在沟通过程中，商家可以将店铺活动信息传播给这些试用买家，并以优惠券、现金券等形式引导买家购买自己喜欢的店铺商品。添加到购物车。方便商家通过收藏夹和购物车进行营销，增加店铺销量。

现阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客户等全部搬走，加大投入、增加对淘宝客户的奖励等等，切记记住。

4.爆发

当所有措施都集中在同一天，比如添加购物车的折扣只能在同一天享受，优惠券只能在同一天使用当天，预售开始日期仅为当天，寻宝的奖励必须在当天拿走，直接所有的汽车付费促销在当天达到顶峰。

当所有的箭都对准靶心的时候，我们还将开展匹配购买、免费送货、购物抽奖、满减等各种促销活动。我们相信，当这一切都用实际有效的努力完成时，我们的流量会在当天爆发，我们的销量也会爆发，

5肯定会赚很多钱。

5.反手

反手就是让本次活动的流量不断转化为持续的流量。比如我们可以设计卡片，让已经购物的顾客继续好评，继续购买；我们可以通过购买后发送现金券来促进二次销售；我们可以用客户当月的购买总额，寄多少或者怎么减多少来促进客户再次冲刺消费等等。

，这是一天顶一个月的一天，一天影响一年的一天。你的计划有多好，你的结果就有多好。 这篇文章只是一个聊天，我期待你的评论和意见。

---整理自网络，仅供参考

6

美容院双11活动策划

美容院双10一次活动计划

美甲双十一活动计划

酒店双十一活动计划

火锅店双十一活动计划

美容店活动方案【篇3】

1.项目交叉促销：

美容院的项目是比较多的，那么可以打包消费。比如原价做一个洗面再赠送一次蒸脸项目。五一又正值初夏，那么关于夏天话题无非就是减肥瘦身、晒后修复、全身美白等等。美容院就可以做这类项目的交叉促销。也可以是原价做一次再送一次配套项目。总之，根据店内顾客的需求随机应变去搭配。这样以来，顾客只花一份钱却有两次项目体验，非常划算。

2.代金券促销：

代金券促销活动大多美容院管理者都会想到，那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些，比如在大型的美容项目上消费多少送多少;也可以是小项目上的消费500送200等等活动。设置使用期限，确保顾客的回头率。

3.折扣促销：

折扣促销往往是最常用的促销方式，那么针对此促销方式，我们可以根据时节，根据顾客现时所需来调整，满足她们当下所需来提高美容院的业绩。

4.免费促销：

免费促销小型的美容院可能不太能做到，对于大型美容院更是一种挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要免费提供，但可以限制名额，一天两个或是五个等等，也可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的，但对没有得到免费机会的，后期她们如果愿意，可以根据个人信息来店做半价消费，这样也是极好的。

5.消费积分赠品促销：

在顾客消费后可以不断累积积分，其额度不一定需要太高，可做小返点或大返点。消费积分主要面对是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费后，不仅得到了身体和精神的享受，而且还有免费的积分奖品领取，给她们一种心灵上的慰藉。促使顾客后期继续消费。

美容店活动方案【篇4】

连环累计法：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：免费护理4次，

再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

“1000元充卡滚动模式”介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在__年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有__年“年卡”享受“6折”的消费者，__年购买“年卡”则享受“5折”，__年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法：

美丽一生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。

全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。

美容店活动方案【篇5】

导语：活动时间：

赞助单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司

媒介借助本院十二周年庆典之际围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的

本次活动三阶段从活动前期宣传、

同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持

一、活动目的

1、提高本院在本地的资深、专业知名度；

2、增加新客户、不变老客户；

3、提高产品销量；

4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；

5、网络新老客户资料加强情感沟通便于邀约为日后会务营销供给客员根蒂根基

二、方针市场定位与描述

1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子

2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣

3、方针人群细分与生活描述：

a、有车一族：（创业型）：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景

b、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主本身在家休息或者赐顾帮衬孩子有大量空暇时间生理倾向：有担心本身衰老的生理愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱大量时间用在看电视、购物上也喜欢看现**物杂志和睦美满容刊物

c、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅时常看报纸生理倾向：存在攀比、跟风生理

d、构造一族：（**型）银行、税务、工商、**人员、私人设立的学校在构造时常看报在家里晚上看电视生理倾向：遍及拥有女能人的个性但愿本身的形象更光彩色**人、和本身的生业形象一致更有权威性

e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志生理倾向：当时的风尚、前卫、另类有本身独立的领会艺术品的美**点

三、适应电视台区分清楚

1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架

2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm

3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架

4、构造女子：报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送

5、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送dm、咖啡厅设置dm宣传专架

（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）

四、活动策略

主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户到达增加产品销量的目的

1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；

2、各类优惠政策与奖项的设立规划方案《美容院店庆活动方案》

五、活动推广计划

1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）

2、活动前筹办

a、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练（培养训练内容详见附表）

b、硬终端现场氛围营造：

·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；dm10000份（部门用于活动现场部门用于前期对外派送）；dm宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；x展架三个（场外二个店内一个）；知识**问卷2000张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒以上奖品部门用于场外具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒

·店内：吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、x展架一个

3、活动期间各项摆设

a、店外庆典sp流程（庆典当天前晌）

序号人员活动内容时间

1音响师动感**活动前

2班主开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩9：00—9：05

3模特人员模特表演9：05—9：20

4班主公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识**问卷9：20—9：30

5公司全体人员**《健康歌》、公司全体员工做健康操9：30—9：45

6班主/**众知识问答互动、现场**众上台即兴表演9：45—10：00

7班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10：00—10：10

8模特人员模特表演10：10—10：25

9班主公司办事项目特色办事项目再次巩固记忆10：25—10：45

10才艺人员歌曲才艺表演10：45—11：05

11班主**活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等11：05—11：25

12班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束11：25—11：30

注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面

b、店内活动流程（时间为一个月）

序号人员解说内容办事内容

1、礼仪您好12周年店庆欢迎您！引导入店

2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记并引导使容貌美丽师详谈

3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理

4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

5、送客

注：本表仅做参考按照实况本流程可自行订定

c、活动后持续报导

1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；

2、对新老客户按期**回拜对成效显著有代表性的客户举行重点造就用于后期宣传主要以报媒举行持续报导（具体详见电视台投放计划）

六、电视台投放计划（广告文案详见附表）

1、报媒

·活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物庆典前一周开始投放

时间刊物版面规格标题费用

周二主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽12年让您如同您的事业一样精彩15000元

周三购物使容貌美丽6×23cm无师自通专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”2000元

周四主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽12年让您如同您的事业一样精彩15000元

周五购物使容貌美丽6×23cm无师自通专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”2000元

·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物

时间规格标题费用

周三11.5×13cm待定2000元

周五11.5×13cm待定2000元

2、电视电视台：

3、交通广播台：15秒广播稿每天**10次庆典前一周开始投放费用预算4000元

时间789101112131415161718192021

7：30·10：30·13：30·16：30·19：30·

4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间每天投放不低于20次庆典前两周开始投放费用预算3000元

5、dm派送：庆典前两周在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立dm宣传专架；庆典前一周针对**构造和公司随报派送、

七、费用预算

1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套＋168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜×20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶×20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；

2、电视台费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元

3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋dm10000份dm宣传专架40个2000元＋x展架三个100元＋知识**问卷2000张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张100元＝3000元；

4、乐队其它费用2000元

合计费用60000元

美容店活动方案【篇6】

说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。在写这个“非常1+2计划”的时候，我在想要不要把疗程卡客人可算入其中，其实我本来的想法是，只给每个现有会员免费带一个朋友体验，但是这样忽略了潜力庞大的疗程卡客人。

多配合设计一些12、120、210之类的**，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们来美容的原因是为了让自己看起来更漂亮、更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”？因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：

活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——**美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人（依具体情况）。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，我想您可以与您家的美容师商量一下，我认为无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些（所以才去美容院嘛！），也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。

所以我认为这个计划还是可行的。

方案特点：

1. “减缓衰老”——直达消费群体内心，**力十分大！

2. 如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡**增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

三、专门针对疗程卡客人的“u卡升级计划”

有的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这些人的需求非常直接，她们往往先有需求，然后再根据需求寻找解决方案。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的**，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。

这里的原因与会员卡和**卡的原因相似。① 人们对a有需求，但不确定将来是否会有需求；② 人们有了a的需求，并且满足了之后，又有了b的需求，此时再重办理一个a+b的**似乎“傻”了些；③ 人们有了a的需求，即使现在没有b的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当b发生的时候再说吧”。事实上，我们很难开发出一套统一的会员卡服务来满足这一人群的需求。因此我的方案是：

用会员升级计划代替疗程卡。

我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果我们采用会员升级计划，我仍然希望在这里继续消费，而不是其他地方，即使疗程结束了。因此，这个“会员升级计划”具体如下：

店庆期间，凡是疗程卡顾客，均可得到一张u级会员卡（本意是待升级的会员），之前的消费记录（以积分形式）在会员卡里，这样疗程卡顾客升级为u卡顾客，u卡顾客可以选择继续疗程消费，累积积分。积分的作用：①u级会员卡升级为会员卡，会员费根据u卡积分优惠。

② 优惠活动，如积分礼品、积分折扣等（角色2也可以忽略）；u卡客户还可以直接升级为会员，享受会员服务。

说明：要使疗程卡顾客在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个u卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

四、其他准备：

1. 我另外还想了一些，比如“**产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”（美容师的手）之类的活动，颁发“顾客发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划，我就没重点介绍，您可以考虑考虑，配合着举行。

2. 以上是我主推的活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

3. 不要放过顾客在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

4最好准备一本宣传册来表达主要的宣传内容。

美容店活动方案【篇7】

美容院活动促销方案

【第一部分：美容院促销方案】

美容院促销方案

I．低门槛法

方案一：一天一美元的美容护理，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要是为了以低价吸引顾客，然后全年通过销售赚取其他利润。方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。

注：以上方案均采用低价获客再转售，如转卡或项目捆绑等。

第二种，限时方式

例如：“3月8日”三八妇女节宣传标语只需花38元，所有服务美容院“38”的项目特别优惠一周。比如，在新中国成立60周年之际，还可以与当地单位组织一次666元的活动，为66名容光焕发的女同胞提供迎接国庆的机会。反正只要你敢想，推广计划有很多。

3.透支方式：

1.储值卡：许多美容院使用储值卡进行销售。对于新品、新客户，促销政策是：消费者在美容院消费满10000元，享受美容院50%的理疗、项目折扣和40%的产品折扣。可能是8000、6000等，这种促销政策的设计是有优势的，但是对于美容院的利润来说是一个很大的损失；

2.保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部返还，称为美股；

3.自选卡：消费者支付10000元，一年内可不限次数来，不仅是项目，还可以不限时间。选择您喜欢的各种服务。

4.终生免卡：拆分美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡；基础护理生活卡；

注：其实美容本身具有融资性质，以下方法只是突出，美容院最常用的方法之一，

5。 “消费储值”模式：消费储值法通过变相返利的形式，提升客户的消费附加值，留住客户长期消费。 四、比较法： p>

1。美容院年卡1800元，下半年赠送价值600的礼包； 2、美容院年卡计划2000元+1，现场赠送价值600的礼盒；第二年只能1元用于美容，（前三个月只做服务不卖产品。）注：就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜。其实策略设计就是让客户选择第二种方式，但只用第一种方式进行比较。

比如美容院设计1000元卡和3000元卡，它不同于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的。打动客户至少需要3倍的优惠，而1280元卡和2880元卡对客户来说似乎相当于2倍。如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。

1、相关减肥项目，号称500元做100件。其实从小腹到手臂再到大腿，一次做10个地方，整套只相当于做10次。 ;

第二，如果客户能当场成交，根据消费者不同，赠品多达五六种，金额为逐层增加，如小礼包、小礼物、加次数、多件、彩票等；

第三，例如：常见的促销政策美容院：年卡：2000元，赠送1000元产品，另加10元手部护理，10次卵巢保养。 无论你以后寄多少，客户都会觉得羊毛来自羊。鉴于美容院过年卡开通难度较大，可将此政策转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元.该卡仅在活动当天有效；

第二步：客户加满500元即可享受年卡，是上一张半年卡的一半折扣。第三步：如果客户比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

注意：不要给别人好处一次；女性消费不止一次，并购买上瘾的欲望；小输大。 6、点法：

免刷消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院的所有项目计算成积分，刷卡刷客户消耗。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的提高方法是：

比如客户存款10000元得到2800分，洗澡一共28分，花茶10分，188分为精油开背点，让顾客每次消费都不知道花了多少钱，很容易消费。解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。

7.现金方式：

1.美容院年卡1380元，送价值700礼包；

2.美容院年卡2000元，30折，同时送700礼盒。 3.美容院年卡2000元，做10次，现金返600元或旅游，同时赠送700个礼盒

注：这三种方案其实和美容院的利润差不多，但第三种方式是用焦点销售来吸引顾客的注意，很容易实现。

第八。体验方式：

方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），老顾客介绍的新顾客顾客可以花18元体验基础护理，或者淡季1日到31日，每天花1到31元从美容院项目做选择。案例一：美容院开业时，每周在社区派发6000多张传单，宣传其“1-30元，买年卡”的宣传。促销规定，在促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡。售完即止，其他服务项目以原价出售。

为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“0-25元体验价，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，体验最高价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。就是感觉自己有一百种方法来推广价格来扩大客户。

注：体验方式源于最早的街边调度。以街边派单为例，还有很多公司在用，而且用的很好，看看有没有新点子，麦当劳肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有这个方法的影子.

九、特价方式：

北京某化妆品零售店，位于医院附近，为招商引资，同时清库存届时，护士节期间，为期十天的“只要你是护士，就可以享受30%off”的优惠券折扣促销。医院内所有女护士凭工作证亲临参观，可优惠30%购买20余种指定产品。

注意：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不要太多，折扣要分开30%到60%。有效区分很重要。

10.充值方式：

活动期间，消费者购买消费公司商品满300元，可额外加20元送超值大礼包xxx钱：

大礼包包括：xxxx产品价值148元。 xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。买防打鼾套装+16元送简约套装+防紫外线伞+68元买原价380元脊椎护理经典套装又如：客户2680元购买家装专业丰胸套装（原价2880元） )、专用手年卡（或美甲），用时差将顾客全年锁定在美容院；

注：这是我们厂家多年前经常使用的方法。通过它带动了300元产品的销售。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些非常规产品

十一、抽奖方式：

美容院举办“月抽，季礼”活动，每月开小奖，每季度开大奖.小奖品是产品或礼物。 3个月内在美容院消费达到一定金额的消费者，将有机会参加现场抽奖。奖品有十多种。 ，其中最具吸引力的奖品是嘉陵摩托或香港泰国游。

十二。打折方式：

也称打折方式：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“清空精油瓶兑现活动”瘦身项目服务卡： 2000元/10次（无产品）

推荐产品组合：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（?元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（?元）

关于精油空瓶的对应额度：

1.价值50元的空瓶分别是：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）

2. 70元的空瓶是：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元的空瓶是：玫瑰油

在此开其他美容院护理卡消费后美容院，可领取护理卡内剩余疗程（注意：不超过卡的一半），享受正常开卡优惠政策；与其他品牌护肤品在美容院购买相应产品时，一瓶（或盒）可享受10%的优惠，两瓶（或盒）可享受15%的优惠，15%三个空瓶的折扣。 （或包装盒）可享受22%的折扣（注意：总数不超过三个）；

注意：第一个可以给老客户，第二个可以给新客户，用换货的理念让客户感受到价值。 13、绑定方式：

三合一活动：全价一套280元一张面膜

一套半价455元专用眼部护理

夏日滋补膜一套三折572元

【第二条：小型美容院促销方案（共7条）】

第一条：小型美容院怎么做促销活动

小型美容院怎么做促销活动

众所周知，小型美容院不可能投入这么多资金去做大促销，因为小型美容院的特殊性，花样也比较少，顾客比较少，而且顾客群也有一个特点，就是很常见的大众群体。

由于小型美容院人力和圈子的影响，美容院的促销不能像其他行业促销一样被广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引顾客。因此，小型美容院在做活动时，只能做不同风格的活动。小型美容院的促销活动一般都是按范围进行的，因为受人力和范围的影响，美容院无法像其他行业促销那样通过广告轰炸来吸引顾客。因此，美容院的推广以小型促销活动为主。

在美容院做促销活动之前，首先要宣传自己的美容院，让大家知道你的美容院在做活动。 （活动时间、活动地点、活动主题、活动折扣等）如何宣传，让大家知道？以下是Pretissa小编分享的各种方法，不做详细说明：

一是通过传统的宣传方式，传单宣传方式

第三，通过与电台广播（如FM等）合作

第四，可以通过车身视频广告进行宣传

五、可通过商业楼宇大屏LED广告宣传推广

六、可与当地媒体合作推广

那么小型美容院是怎么做促销的呢？

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首先，抽奖

可以抽奖，设置一、二、三、四等奖，一等奖是价值499的祛斑产品，二等奖是价值368的祛痘产品，三等奖是价值258的保湿美白产品，四等奖是一盒价值1的面膜99、通过活动，顾客有足够的购买欲望。

二、杂货销售

美容院可以做一些联合销售，比如做明星单品热销，我们可以卖一些杂货。单颗星品的价格是499一瓶，可以做附带销售。如果现在能买到明星产品和美白保湿产品，立马减200元现金。单星499+美白保湿产品199-200=498，相当于同价买了两款产品。第三，凡是进店的顾客，只要在活动时间进店，都会收到美容院的小礼物。每个人都有它，每个消费它或不消费它的人。

本次活动真实有效，对消费者没有任何欺骗。如果消费者发现欺骗，我们将赔偿客户原价的三倍。

第二条：小型美容院怎么做促销活动

小型美容院怎么做促销活动

众所周知，小型美容院不能投入这么大的资金去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性，布局比较少，顾客比较少，而且顾客群也有一个特点，就是很普通公共组。

由于小型美容院人力和圈子的影响，美容院的促销不能像其他行业促销一样被广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引顾客。因此，小型美容院在做活动时，只能做不同风格的活动。小型美容院的促销活动一般都是按范围进行的，因为受人力和范围的影响，美容院无法像其他行业促销那样通过广告轰炸来吸引顾客。所以美容院的推广主要是以小型的促销活动为主，

在做促销活动之前，美容院需要宣传自己的美容院，让大家知道你的美容院在做什么

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如何宣传活动（活动时间、活动地点、活动主题、活动折扣等）让大家知道？不详解：

一是可以通过传统的宣传方式，传单宣传方式进行

三是通过和电台广播合作（如调频等）

四、可以通过车身视频广告宣传

五、可以通过商业楼宇的大屏LED广告进行宣传

六、可以配合当地媒体进行宣传

那么小美容院是怎么做促销活动的？

一、抽奖活动

可以做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖一等奖499的祛斑产品一套，二等奖368的祛痘产品一套，三等奖258的保湿美白产品一套，四等奖199的面膜一盒奖。通过活动，顾客有足够的购买欲望。

二、附带销售 美容院可以做一些联合销售，比如做明星单品热销，我们可以配合销售一些产品。单颗星品的价格是499一瓶，可以做附带销售。如果现在能买到明星产品和美白保湿产品，立马减200元现金。

明星单品499+美白保湿产品199-200=498相当于同价买两件产品。第三，凡是进店的顾客，只要在活动时间进店，都会收到美容院的小礼物。每个人都有它，每个消费它或不消费它的人。

本次活动真实有效，对消费者没有任何欺骗。如果消费者发现欺骗，我们将赔偿客户原价的三倍。

Part 3：美容院推广计划方法与技巧合集

美容院推广的10个技巧

Trick 1会员推广

会员制促销是以俱乐部的形式吸引和培养忠诚的消费群体，逐步建立客户数据库，从而为美容院带来长期稳定收入的营销模式。

使用方法：会员有两种形式：一种是卖会员卡，顾客缴纳一定的会员费后即可成为美容院的长期会员，充分享受各种会员资格福利和服务；另一个首先是出示会员卡。客户在一定时间内消费一定金额后，可赠送会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于有一定经营实力和规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店.

开卡促销

开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小到：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、VIP卡、会员卡等 申请方式：为稳定老客户的忠诚度，美容院在为客户办理的促销卡额度上可享受一定的优惠客户关怀期。月卡消费总额较低，顾客在购买产品时还可以享受一定的折扣和优惠，在美容院享受各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院沙龙，美容院。

招数2 打折促销 打折一直是企业促销的重要手段，具有很强的吸引眼球和刺激购买欲望的作用，而且立竿见影。

使用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销方式，美容院根据不同的季节和节日推出不同的打折产品，使用一些低价产品来刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者使用一些新产品。当计划启动时，让客户尝试可以打折的促销活动。

特别提醒：美容院打折促销时，如果商务单品是长效单品和美容院基本保障单品，尽量不要打折，而是尽量给客户在开发项目或配套产品上适当折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型的美容院。

Trick 3 免费试用促销

免费试用促销是美容院为了吸引新客户群或开发新项目而推出的一种促销活动，让客户可以感受A形式的消费促销。

申请方式：美容院会聚集有一定需求的顾客，在预定的时间给顾客免费试用，让顾客先体验效果，培养顾客成为主要顾客。然后进行下一次免费试用，然后进入下一个循环。场合对接：适用于中小型美容院。

技巧4 消费积分礼品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客的一种方式。老顾客在消费一定金额后，可以得到一些美容院赠送的礼物，促进顾客继续消费，给顾客带来一种精神上的慰藉。人气指数如何使用：美容院先设置一定的积分，达到一定积分的顾客会获得一定的积分，然后可以从美容院获得产品、礼品、护理等，他们还可以参加其他优惠活动。特别提示：金额不一定太高，小额返利或大额返利都可以。

场合对接：适用于任何类型的美容院。

花样5次促销

次促销是对美容院最常规促销的一种改变。折扣可以稳定即将成为美容院常客的人群。

使用方法：可以设置美容院，顾客可以在第一次治疗后免费进行美容院指定的项目或治疗，第一次治疗后免费再次，并且多次为一个促销段进行了相应的设置。

场合对接：适用于中小型美容院。 Trick 6 活动促销

活动促销是美容行业的一种新型促销方式，可以让美容院在短时间内增加销售额。趁着各种节假日，美容院可以进行如此大规模的促销活动。

使用方法：美容院利用各种节日，邀请一些专家和名人通过一定的活动进行促销。其中包括：友谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适用于大中型美容院或美容会所等。

Trick 7 Promotion with Rewards

顾客购买一定后产品或某种价格的产品，美容院可以通过促销的方式来刺激顾客消费。

使用方法：美容院可以赠送一些小礼物，如眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可以进行有奖促销活动，比如在店内设置一定时段的有奖有奖活动，每次消费后，会根据消费后的金额，以奖品的形式激励客人进行消费。

场合对接：适用于各类美容院。

招数八：发宣传单

为了吸引更多新客户，扩大商圈，提高美容院知名度，美容院派发美容院宣传单，体验A单人促销。

申请方法：美容院需要打印一些带有美容院形象的宣传单，并在美容院附近派美容师，在美容商圈发送订单或将订单发送至生活在商圈的顾客。在邮箱中，以达到推广美容院、促进顾客消费的目的。

特别提醒：一般美容院的免费试用项目可以打印在发货单上，以激发顾客的消费和尝试欲望，鼓励顾客上门多咨询咨询。

服务要求。

场合对接：中小型美容院，适用于大型美容院开业期间。

Ticks 9 Human Relation Promotion

Human Relation Promotion专为美容院设计，以满足人们的情感需求，可以打动消费者，为美容院建立长期稳定的客户群.

使用方法：美容院开展促销活动如：周年招待会、问候促销（节日期间使用电脑或手机向客户发送问候）、客户档案节日问候（客户的生日）和其他促销活动让顾客感受到美容院的关怀感拉开了美容院与顾客之间的距离。

场合对接：根据美容院业务的实际情况，选择人情推广各种发型。

报名促销的10个技巧

报名促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小如：月卡、季卡、年卡；大额如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 申请方式：为稳定老客户的忠诚度，美容院在为客户办理的促销卡额度上可享受一定的优惠客户关怀期。月卡消费总额较低，顾客在购买产品时还可以享受一定的折扣和优惠，在美容院享受各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院沙龙，美容院。

美容院活动设计的18个技巧

美容院缺乏系统的培训，尤其是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线。要么是调整心态，要么是提升销售技巧，要么是管理个别店务，要么是花哨的终端会议。所有这些都是部分，而不是系统；只是局部的，不全面的；只有战术，没有战略；只是即时的，而不是长期的；只是头痛，没有整体改善。

为什么一家店不能开得好到开第二家店？为什么要用大店来支持小店？当你长大了，人多了，为什么你会感到不知所措？系统，或系统，缺乏系统工程是美容院的重中之重。 3v生态认为，美容院未来的成功取决于一套系统，而不是一点小聪明，系统决定成败。 3v生态，因你而改变！列出以下 18 种方案供您参考和吸引他人。

低门槛进入法、透支法、比价法、撕掉法、pos点法、现金刺激法、体验法、特价法、价值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转卡法、双倍法、转介法、连续累积法、分级护理法365元，一年四季都可以享受美容护理，主要是用低价吸引顾客，然后通过整个销售赚取其他利润年。

方案二：年卡2400元，年终卡20次以上返1000元。

方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，另一个是不赚钱的。

方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。

注：以上方案均采用低价获客再转售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？当然可以。比如某高档店的促销设计，以一张30000-80000元的卡，加一张1888元的门禁卡，限2个月。 2个月后，当您感到满意时，您必须转移卡。限时反映机会。

类似的节目还有很多：比如“3.8”的宣传标语，只需“38”元，还有美妆所有服务项目的一周特惠“38元”沙龙。十一点，100元选择美容院三项服务。在新中国成立60周年之际，可以与当地单位组织一场666元的活动，为66位容光焕发的女同胞提供迎国庆。反正只要你敢想，推广计划有很多。 2.透支方式：其政策大致如下：

储值卡：很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，他们的促销政策是：凡向美容院支付1万元的消费者将获得美容院50%的护理和物品折扣，以及40%的产品折扣。大概八千、六千等等。这种促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说，是一个巨大的损失；

2.保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元全部返还现金，称为美容存量；

3.自选卡：消费者支付1万元，一年内可无限次，不仅是项目，还无限次。选择您喜欢的服务。

4.终生免卡：拆分美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；说明：其实美妆本身就具有融资的性质。以下方法仅是突出的。美容院最常见的方法之一是 5.“消费储值”模式：

消费储值方法是变相返利 返现的形式可以增加顾客消费的附加值，留住客户长期消费。

1.每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户；

2.如果客户累积（ 2个月内）或单次消费超过1000元的产品，将10%的现金存入客户的银行账户，并存入客户的会员卡10%的积分，赠送2张家庭卡;

3.顾客在店内消费的积分金额将全部以现金形式使用，所购买的产品将50%以现金形式使用；

4.金额在银行的现金账户中是由客户酌情作为客户的保险基金或儿童教育基金。注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。 3 比较方法：策略大致如下：

1。美容院年卡1800元，下半年送价值600礼盒；

说明：就客户而言，偏爱比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。比如美容院设计了1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对1000元来说的，至少3倍的优惠才能给顾客留下深刻印象.这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。 4、撕法：策略大致如下：

1。相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从小腹到手臂到大腿，一个做十个这个地方，整套只相当于十个；层层增加，如小礼包、小礼物、加倍、多项目、抽奖券等； 2000元，送1000元产品，10次额外手部护理，10次卵巢保养。 无论以后寄多少，客户都会觉得羊毛出自绵羊，没有价值感。

鉴于美容院年卡开通难度较大，本政策可转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，且产品1000元，限活动当天卡有效；

第二步：客户加满500元，即可享受年卡，折半优惠以前的半年卡。

第三步：如果客户比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。注意：不要一次给别人好处；女性消费不止一次，并购买上瘾的欲望；因为小输大。 5分法：政策大致如下：

免卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客用卡片和积分来标记。消耗。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：

【第三部分：美容院推广计划】

美容院推广计划

为了更好的提升效果在美容院促销活动和树立美容院外部形象的同时，美容院促销计划也成为企业审查的重点。美容院的促销计划是策划者智慧的结晶，是对美容院营销活动的科学合理总结和制定。这里给大家一个美容院推广方案，希望能给大家带来一些推广思路。美容院缺乏系统的培训，尤其是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线。要么是调整心态，要么是提升销售技巧，要么是管理个别店务，要么是花哨的终端会议。所有这些都是部分，而不是系统；只是局部的，不全面的；只有战术，没有战略；只是即时的，而不是长期的；只是头痛，没有整体改善。

为什么不能开一家店，为什么不开第二家店？为什么要用大店来支持小店？为什么长大了，人多的时候会觉得无能为力？系统，或系统，缺乏系统工程是美容院的重中之重。美容院未来的成功取决于一套系统，而不是一点小聪明。系统决定成败。

美容院宣传计划

目的：

1.推广新的服务项目

2.增加销售额

3.提升美容院的外部形象。

活动主题：一起迎接新的一天

活动内容：

1.新服务项目 p>

鉴于大部分白领都在我院的服务范围内，我们推出了新的白领美容美容服务项目. 1. 美容月套餐一：

价格500

免费护理 1. 卡消费20% off； 2.免费4个经典疗程或200元产品。

后期优惠 1. 续卡58积分； 2、办一张家庭卡（价值200元）。 2.美容月套餐二：

价格1500元

免费护理1.卡消费30%off； 2.免费7个经典疗程或360元产品。

后期优惠 1. 续卡100积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 3.美容vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

免费护理：1.全年经典面部、肩颈护理； 2、年度身体护理护理治疗包括：舒筋活络、刮背排毒、壮胸、养肾、保养卵巢、瘦身等；

后期优惠1.全身精油10倍（价值1500元）； 2、手足护理20次（价值800元）；

3.赠送20次奶香妃浴（价值1000元）； 4、全年光波沐浴；

5.寄一张家庭卡（价值380元）。

二、美容院形象宣传组织美容院在全市大广场开展产品宣传活动，同时赠送皮肤

皮肤咨询、打折产品、月卡、年卡等。分发形象宣传品，通过统一行动，在当地快速推广品牌和美容院形象，快速销售产品。活动预算（略）

活动实施

前期准备：

1．店内：产品展示架、小气球、促销计划张贴、美容卡、旗帜和客户资料卡。

2.店外布置（横幅、气球、展示牌、易拉宝） 3.促销方案、优惠政策

5.人员搭配：安排收银、仓库管理、发货

6.邀请函分发：数量、固定区域、固定人员、固定金额（适当奖励）

7。 心态调整：美容院召开会前会议，提出要求，熟悉整个会议流程 正在进行的工作：

1. 如何安排（参与者的参与）

2． 美容师要求（参考美容院管理规定） 3.要求：履职尽责，服从安排，承担责任 工作：

总结活动，表扬先进个人

美容店活动方案【篇8】

美容美发店**的基本原则是：确定全年的**战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的**方式，把握时机，以较低的**成本赢得良好的经济和社会效应，从**战略、促美容美发店**的基本原则是：确定全年的**战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的**方式，把握时机，以较低的**成本赢得良好的经济和社会效应，从**战略、**战术、**方式、**对象、**时间、到**成效步步为赢，方能策划出高人一筹、出奇制胜的**策略。

通过玩魔方，美容机构将能构持续赢利，并建立竞争对手无法模仿的竞争优势。

新会员制

会员**是取得长期成果的最有效方式。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。

会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培育长期客户，稳定客源。

团体优惠

集团折扣是一种以客户为中心，在短时间内有效提高营业额的方式。

一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在一定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优惠。

传销激励

这是对会员制的深入实践和对金字塔营销精神的巧妙运用的一种推广方法。

一般做法：以返利为激励，设立若干激励机制，鼓励老客户发展新会员，并用积分计算老客户的业绩。注：这种做法应与传销区分开来。千万不要在传销中用“下线”这个词让人误解。

终端会**

会前准备及邀约要细致周全，会议流程需根据美容美发店及准客户的实际情况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运**、现场**政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您：

从某种意义上说，终端销售的不是产品和项目，而是利益和成果。如何创造买的快乐和不买的痛苦，如何达到卖而不卖的氛围，是终端**协会成功的关键。

免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。

定期**

当消费者是忠实的顾客时，当他们在美容院花费一定的钱时，参加免费的幸运* *非常受欢迎。

一般做法：设定客户消费达一定额度后送**卷，将可参加季度或是年度的**活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。

彩票连心

利用时下流行的彩票和顾客的投机心理，顾客可以免费选择号码，美容院可以下注，从而增加交流话题，拉近顾客之间的关系。也可以根据顾客的消费情况，为客人购买类似吉祥卡的保险，达到贴心的目的。

上门服务

是体现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。

亲情攻略

从男人入手**，三八节或十

一、五一、情人节推出陪你太太做美容(或美发)的宣传计划，母亲节、儿童节等可从儿童入手**，在美容美发店附近的幼儿园，小学校做小孩的宣传，给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的漂亮妈妈**券。并定期做循环式引导。

形象文化**

cis**：即形象**，美容美发店要有自己完整的cis视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与**商的**都打上自己的烙印。

联合日化

与附近某商场之化妆品专柜做**，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业服务的附加值。