单位实践报告

【#实用文# #单位实践报告十三篇#】许多人都认为只有通过实践才能取得成果，因此在学习、工作和生活中，撰写报告已成为日常常态。你是否感到对写报告一无所知？今天好工具范文网小编为大家挑选了一篇有关“单位实践报告”的优秀文章，希望这些数据能够给你提供一些实用的信息和建议！

单位实践报告 篇1

食品公司实践报告

食品公司实践报告旨在对一家食品公司的运营情况进行详细的分析和评估。通过此次实践经历，我深入了解了食品行业的运作机制、市场竞争状况以及公司内部管理情况。本报告将从公司概况、市场竞争、产品质量、销售渠道、市场营销和管理制度等多个方面进行分析。

一、公司概况

该食品公司成立于20xx年，在食品行业具有一定的知名度和影响力。公司专注于生产和销售各类休闲食品，如薯片、糕点和饼干等。目前，公司已建立了一套完善的生产线和供应链体系，以确保产品的稳定供应和质量可控。公司拥有一支经验丰富、专业化的研发团队和营销团队，为公司带来了长期稳定的盈利能力。

二、市场竞争

食品行业竞争激烈，市场需求的变化对食品公司的影响也较大。为了应对竞争，该公司通过不断创新和研发新品，不仅能满足消费者口味需求的多样化，还能跟随市场趋势，推出更健康、营养、方便的产品。公司在产品包装、营销策略等方面也下了很多功夫，通过精准定位和市场推广，增强了公司在市场中的竞争力。

三、产品质量

产品质量是食品公司的核心竞争力之一。公司始终将产品质量放在首位，通过严格的生产管理、质量控制和检测机制，保障了产品的质量和安全。公司还与权威机构合作，定期对产品进行抽样检验，确保产品符合国家相关标准和法规。公司也注重消费者反馈，在质量问题出现时，积极主动与消费者沟通，及时解决问题，保护消费者权益。

四、销售渠道

食品公司的销售渠道非常重要，关乎产品的覆盖范围和销售额的增长。该公司采用多元化的销售渠道，包括经销商、超市、百货商店和在线平台等。通过与各大渠道商建立长期合作关系，公司能够更好地扩大产品销售网络，提高销售额。同时，公司还注重与渠道商的沟通，了解市场动态，及时调整产品策略和市场需求。

五、市场营销

市场营销是食品公司推广产品、增强品牌意识和吸引消费者的关键环节。该公司通过广告宣传、促销活动和品牌推广等方式，提高产品的知名度和美誉度。公司还积极参与行业展会和商业活动，与消费者建立紧密的互动关系，获取市场信息和用户反馈。在市场营销方面，公司还注重与媒体合作，通过各种渠道传播产品信息，吸引消费者关注。

六、管理制度

优秀的管理制度对于食品公司的可持续发展至关重要。该公司建立了一套科学完善的管理制度，包括人力资源管理、财务管理、生产管理等各个方面。通过规范的流程和制度，实现了人力资源的合理配置和高效管理，确保了财务风险的可控和产品生产过程的协调有序。公司还注重内部员工培训，提升员工的专业能力和团队协作能力。

通过对该食品公司进行实践分析，我们可以看到该公司在市场竞争中保持了相对优势。公司通过创新产品、提升产品质量、多元化销售渠道和有效的市场营销等策略，不断满足消费者需求，增强了自身的竞争力。公司注重管理制度的建设和优化，使公司拥有强大的组织能力和执行力。公司仍需不断提升产品研发能力、市场定位和品牌形象建设，以应对市场变化和激烈的竞争环境。

经过这次实践，我不仅对食品公司的运营情况有了更深入的了解，还学到了许多有关市场营销和管理制度方面的知识。这次实践报告不仅加深了我对食品行业的认识，也为我今后从事食品行业提供了宝贵的经验和启示。

单位实践报告 篇2

国培企业实践报告

一、

近年来，我国经济蓬勃发展，企业也面临着日益激烈的竞争。为了培养高素质的创新型人才，推动企业创新发展，国家聘请了一批国内外顶级专家，针对企业需求进行了一系列培训和实践项目，这就是所参与的“国培企业实践”项目。在本次实践中，跟随一家知名企业进行了为期两个月的实地调研和实操训练，深入了解了企业的运营模式、管理理念和创新实践，并进行了具体的项目实施和解决方案的提出。本报告将详细阐述在实践项目中的收获和体会。

二、项目背景

本次实践项目的主要目标是帮助参与企业实践的学员了解企业发展现状，寻找问题与解决方案，并在实践中提升综合能力。所选的企业是一家在全球范围内都具有广泛影响力的制造业公司。该公司在过去几年中经历了较为平稳的发展，但面临着市场竞争日益激烈、产品更新迭代速度加快和管理效率提升的挑战。

三、实践成果

1.市场调研与需求分析

通过对市场进行调研和客户需求分析，发现该企业在产品设计和市场定位上存在一定的问题。在此基础上，提出了针对新产品开发和品牌推广的建议，并通过实际操作，有效地提高了企业的市场竞争力。

2.流程优化与管理改进

通过深入企业内部，对企业的运营流程和管理体系进行了全面的分析和评估。在这个过程中，发现了一些瓶颈和问题，比如协同工作不畅、信息传递不及时、决策效率较低等。基于这些发现，提出了改进措施，如引入协同办公平台、优化工作流程、加强沟通和培训等，以提高企业的管理效率和协同效能。

3.创新实践与技术升级

对于一家制造业企业来说，技术创新和产品研发是至关重要的。通过参与企业的技术团队，了解到他们的技术实力和研发进展。在的实践中，与企业共同研发了一些创新产品，并尝试引入一些新的制造技术和工艺，以提高产品的质量和竞争力。

四、实践感悟

通过本次实践活动，深刻认识到实践是知识的检验和提升的重要途径。在实践中，将理论与实际结合，通过分析和解决实际问题，不断提升了的能力和素质。同时，也深刻体会到企业创新发展面临的挑战和机遇，这为未来做出了进一步规划和思考。

本次实践项目还加强了团队合作和沟通能力的培养。在实地调研和项目实施中，需要与企业内部的员工密切合作，与团队成员充分沟通，共同解决问题和完成任务。这些经历使更加懂得了团队协作的重要性，并提高了的沟通和协调能力。

五、结语

通过国培企业实践项目，更加清楚地认识到企业发展的重要性和挑战。实践使投身于真实的企业环境中，面临真实的问题和挑战，从而锻炼了的能力和素质。将继续努力，将所学所得与实际工作相结合，为企业的创新发展贡献智慧和力量。相信在未来，的努力将取得更加辉煌的成就。

单位实践报告 篇3

计算机企业实践报告

一、

计算机企业是指以计算机技术为核心，从事计算机软件、硬件、服务等相关业务的企业。在当今信息化高速发展的时代，计算机企业发挥了至关重要的作用。为了更好地了解计算机企业的运作情况，我在某计算机企业进行了为期两个月的实践经历。本报告将详细介绍我在实践中的所见所闻，以及对计算机企业运作的个人理解。

二、实践内容

1. 公司概况

这家计算机企业是一家知名的软件开发公司，总部位于国内一线城市，拥有数百名员工。公司致力于开发各种类型的软件产品，并提供相应的售后服务。在实践期间，我被分配到了软件开发部门，与其他开发人员一起参与到了一个项目中。

2. 项目开发

项目的目标是为一家银行开发一套新的核心银行系统。在项目开始之前，进行了详细的需求分析和方案设计。然后，根据设计文档进行编码和测试工作。在这个过程中，我学到了很多软件开发的技巧和流程。同时，我也遇到了许多挑战，如代码调试、性能优化等。通过与团队成员的密切合作，我逐渐克服了这些困难，并为项目的顺利进行做出了贡献。

3. 团队合作

团队合作是项目成功的关键。在项目中，采用了敏捷开发的方式，每周进行一次团队会议，讨论项目进展和存在的问题，并及时进行解决。还使用了一些项目管理工具，如版本控制系统和任务管理系统，以便更好地协同工作。

4. 客户交流

作为一个软件开发人员，与客户的有效沟通是至关重要的。在项目中，定期与客户进行会议，了解他们的需求和意见，并及时做出相应的调整。这也帮助我提升了我的沟通和协商能力。

三、实践收获

1. 技术能力提升

通过实践，我深入了解了软件开发的全过程，并在实践中掌握了许多软件开发的技术和工具。在解决问题的过程中，我不断的积累了经验，并提升了我的技术能力。

2. 团队协作能力

在团队合作中，我学会了如何与他人合作，互相支持和鼓励。通过与团队成员的合作，我了解到团队的力量是无穷的，只有团队协作才能真正做到事半功倍。

3. 沟通能力提升

与客户的交流让我认识到沟通的重要性。良好的沟通能力可以更好地理解客户的需求，并及时做出调整。而在与团队成员的沟通中，我也进一步了解到了团队沟通的技巧和方法。

四、

通过这段实践经历，我对计算机企业的运作有了更深入的了解。计算机企业在今天的信息化时代中扮演着重要的角色，为社会发展做出了巨大贡献。在这个过程中，技术能力、团队协作能力和沟通能力是不可或缺的。作为一名计算机从业者，应不断学习和提升自己，为计算机企业的发展做出更大的贡献。

五、参考文献

无

单位实践报告 篇4

实践目的与要求

实习的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，获取实际知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和技能。

增加课外知识，多了解一些除本专业以外的行业。由于家里有保险公司该方面的社会实践资源，所以我准备进一步了解保险，接触社会，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。

具体要求包括：

1、培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用基本知识和基本技能去解决实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

中国太平洋保险简介

中国太平洋保险（集团）股份有限公司，是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，

2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。

中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的'市场地位。

中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台。

中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。

实践内容

一、实践时间：2012年7月7日—2011年8月16日

（双休，八小时制）

二、实践地点：中国太平洋财产保险股份有限公司福州市水部支公司

三、实践职位：人事助理（暂无考取保代证）

四、实践内容：主要负责人事招聘工作，协助新人考取保险代理人资格证以及处理办公室相关工作等。

五、实践过程：

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

我的工作相对于那些长期在公司工作的人很轻松！但是我也觉得压力很大哦，由于对该行业不了解，以及交际能力还欠缺，与人的沟通没有魅力！我每天都向周围的人学习！

实践评价

我对公司整体的评价：其实，我从小就对保险公司有一种思维模式——保险都是坑人钱的，但是进来以后，发现保险公司里面的制度，各方面都很不错，尤其是，我知道中国太平保险公司，是现在机场等地方，唯一可以随时进行买人身保险的先进技术，佩服！真的是隔行如隔山，每一行都不容易，都有其存在的价值！公司的各个同事，人都很好，也很热情，说话都很有魅力！在里面都深受他们的照顾，很感谢他们！尤其在我多次想要放弃不想干了的事后，他们鼓励我，叫我继续坚持，留到最后的人才会是精英！

经理对我的评价：周新嘛，刚来公司面试的第一印象就很不错！在日后的工作中也很努力上进，很肯学，很用心！在以后的日子，就以朋友相称，别老是叫经理了，以后暑假如果还有该方面的意愿的话，可以再来！

同时对我的评价：她很活泼开朗，工作很有激情，给我也增添了不少工作的活力，人很好相处！祝他学业有成吧！

实践心得

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

成功做好自己能做的事

＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．

从小事做起

办事不能浮躁、做好琐碎工作、办事要有条理

事事求胜不可能

办事不可能面面俱到、虚心请教别人

以平常心对待失败、找准航向

成功等于目标＋勇气＋努力

敢冒风险，敢为人先

风险法则、先发制人

这次社会实践，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

单位实践报告 篇5

1、xx同志在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够用心主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够用心主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作用心主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。

2、该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。

3、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改善自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

4、该生综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望该生继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

5、该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

6、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。

7、该生工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

8、该生在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

9、xx同志综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

10、该生工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。

12、xx同志用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

13、xx大学应用化学系xx博士于年在我xxxxx公司实习。在来我公司前，xx博士已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的`发展做出了莫大的贡献。现实习已结束，特此证明。

14、该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊踏实勤恳能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评!

15、该生于年月至年月之间在xxxx实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能,严格执行各项管理规定,用心参与相关竞赛活动,能较好胜任流水线与cell线各岗位需求,在月末评比中,屡次拿得名次,并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化推荐,整体表现良好。

17、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

18、今年完成了公司制定的任务,态度端正。

19、xx同志用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

20、该生踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作职责心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班保质保量完成工作任务。

21、该生待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

22、部门鉴定实习期间，态度端正，学习踏/实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作职责心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

23、该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作用心肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任，能配合各岗位的工作。按时完成主管下达的生产任务。在流水线作业中练成好能手。

24、工作认真，用心勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。

26、xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

27、在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。

28、该生近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

29、该生在我单位实习期间，工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

30、该生能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出用心的态度并透过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。

32、该生用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

33、xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作职责心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班保质保量完成工作任务。

34、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事用心工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

35、×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责用心主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

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单位实践报告 篇6

xx。

暑期放假两个月，有点欢喜有点忧，高兴有这么长的时间可以呆在家里了，和家人可以好好聚聚，担忧这么长的时间自己不能有效利用。两个月的假期，这是一个假期也是一种机会，对于一直生活在学校里的我们而言，两个月我们可以好好的窥视一下这个社会，好好的体会一下现实的生活，体会一下挣钱的辛苦、与人交往的复杂。只有我们足够的了解社会才能明白我们自己在学校该怎么做，而不是一味的追逐享乐。

带着这种心态我离开了学校，同时也开始了自己的暑期社会实践，我没有去大酒店做保安、也没有去小工厂做苦力，我一直认为在现在的社会中凭自己的苦力去赚钱（这是社会最底层的人的生活方式）是不行的，所以我来了一个小店——元丰手机专卖店。这里营销各种手机，有正牌诺基亚、西铂、朵唯、铂派、亿通、联想，也有山寨长虹、三星、等一系列国产机，同时还有中国移动代理，我们不刚在卖手机和一系列小配件，还帮别人交话费、办卡、开业务。在这里的一个多月让我懂得了很多，明白了很多。

销售篇：

有句话说：“顾客就是上帝”，我终于明白了其中的内涵，因为对于销售员来说，顾客是利益的源头，只有你让顾客相信你、相信你说的话了，才能使合作更加顺利、愉快，而这一切该怎么做就全靠这个业务员了。

每个顾客进门的时候，也是业务员的一个崭新的开始的开。

端，不管你和上一个顾客的争吵是否还让你不快，无论此时的顾客对你是多么的不屑，你都得面带笑容、婉言以对，因为我们的目的是做生意，我们没必要和顾客过不去。很多时候在这个过程中需要业务员给顾客推荐各种手机，无论是功能、款式、长相以及颜色，这是顾客对销售者的一种信赖，同时也是销售者的一个机会，这就有利于业务员把各种手机的优点充分的表达出来，使顾客打心底里认为这个手机不错从而达到双赢的利益。在这一过程中，业务员始终的面带微笑，既要保持良好地仪容，又要让顾客感觉不错。即使是顾客不想买也得真诚以待。

了解：要想把手机卖掉，就要对她非常了解，所以就必须对店里所有种类手机的功能以及优缺点有所了解，这样才能更好的伟顾客介绍个款手机。所以，没事的时候多玩玩手机，这样才能有所了解。

记忆：面对几百台手机，不仅得为顾客介绍，而且还得记住各台手机的机型、特殊功能、语音王、是否为智能、是否有存货、是否单电、是否有礼品相送以及待机时间是多长等等。更重要的是记住该手机的上价，要不然还得赔钱，还有手机盒在哪也得记住，要不然卖手机了，找不到盒子，即将成功的生意落空了——白搭。

耐心：作为业务员要有足够的耐心是必须的，因为我们服务的对象是老百姓，大多人不能娴熟的使用手机，而对于很多以苦力为生的老百姓来说买手机就想买个用的住的，但又不想多花钱，现在的手机虽说便宜，但是很多都用不住，手机越便宜说明质量越不好或是山寨货越多。很多人不会用手机，这就得我们慢慢地教他们用，所以，我们的有足够的耐心。还有，手机卖出去了，但是出了点点问题，而这不是手机质量的问题，很多人来了要求换，没办法，只好耐心的解释直到顾客满意为止。所以说，耐心是一个业务员必须具备的。

态度：作为一个业务员态度一定要端正，不管你对这个顾客多么的反感，你是为赚钱，给顾客一个好态度，和气生财嘛。这样让顾客也感觉这人不错，更信赖你、信赖商品的质量。所以我们应该有一个好的态度。

培训篇：

通过一段时间的实践，我得到了亿通智能手机总部的培训，让我对销售更加自信。如下：

t900是亿通推出的5个第一智能手机，1g高速主频cpu、4.3英寸全视角大屏、安卓4.0操作系统、4g-rom大内存、2000mah大电池超薄智能机，且配有4个颜色，可供各个年龄段的消费者选择。适合城市中等收入或喜欢尝鲜的时尚、潮流人群。

卖点一：安卓4.0操作系统。

讲解重点：与安卓2.3系统对比，突出4.0系统的优势。

说辞：我们这款手机采用的是目前最新的安卓4.0操作系统，不论反应速度或者用户操作界面都比安卓2.3系统的更酷、更炫。

说辞：我们这款手机是1g的cpu，它可以满足您对手机的几乎任务要求，不论是您用它来3d游戏，还是看高清的电影，1g主频的高速处理器都可以获得非常急速的运行体验。

单位实践报告 篇7

电力公司实践报告

一、

电力是现代社会的基础设施之一，作为电力公司的实习生，我在公司的两个月时间里积累了丰富的实践经验。在本篇报告中，我将详细介绍电力公司的运营方式、工作流程以及我在实践中所承担的任务和取得的成果。

二、电力公司的背景和运营方式

电力公司是负责供电系统运营的企业实体，它负责从发电到输电再到配电的全过程。公司的主要职责包括电力生产和供应，电力设备的运维和维修，以及电力市场的运营管理。在这两个月的实习中，我深入了解了电力公司的组织结构和运营方式。

电力公司的组织结构由发电部门、输电部门、配电部门等多个部门组成，每个部门都有明确的职责和工作流程。发电部门负责电力生产，它通过火力发电、水力发电、核能发电等方式产生电能；输电部门负责将发电厂生产的电能输送到不同的地区，确保电力的稳定供应；配电部门负责将输电来的电能分配给各个用户，以满足社会的用电需求。

三、电力公司的工作流程

电力公司的工作流程包含了从发电到供电的全过程。发电部门根据市场需求和资源情况制定发电计划，并选择合适的发电方式进行电力生产。随后，输电部门根据发电计划进行输电线路规划，确保电力能够高效稳定地传输到各个地区。配电部门负责将输电来的电能分配给企业和居民用户，同时负责解决用户的用电问题和故障维修。

四、我的任务和成果

作为电力公司的实习生，我参与了配电部门的工作。在实践中，我主要承担了以下任务：

1. 用户用电检查：我带领团队对不同用户的用电情况进行了检查，确保用户用电合规，提供合理用电建议。

2. 电力设备维护：我参与了电力设备的巡检和维护工作，包括变压器、开关等设备的检修和更换。

3. 故障处理：我参与了电力故障的处理工作，包括跟进用户报修、组织维修人员进行快速维修以及完成故障报告等。

通过这些实践任务，我收获了很多经验和成果。我学会了如何与不同用户进行有效沟通，提供合理建议；我也学会了如何进行电力设备维护和故障处理，提高了问题解决的能力。

五、

在这两个月的电力公司实践中，我深入了解了电力公司的运营方式和工作流程。通过实践任务，我提高了沟通能力和问题解决能力。电力公司作为现代社会的基础设施之一，为社会经济的发展和人们的生活提供了可靠的电力供应。我相信，在电力公司这个大平台上，我将继续努力学习和成长，为电力事业贡献自己的力量。

单位实践报告 篇8

在20xx年xx月xx号至20xx年xx月xx日期间，我在光大证劵股份有限公司进行了长达两个月左右的实践。实践过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到光大证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。

一、实践目的或研究目的

通过实践，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

这次在光大证劵股份有限公司的实践进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。

二、实践内容

光大证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：

光大证券股份有限公司创建于1996年，是由中国光大(集团)总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股东大会审议通过增资扩股方案;20xx年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元。光大证劵价值理念：

公司成立十年来，秉承“提升客户价值造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享”的经营理念‘积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家A类A级证券公司之一。

光大证劵公司业务：

公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内。基金总交易量B股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务。光大证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统下单方式外，还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择。光大证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务。

光大证劵的竞争优势：

光大证资产管理业务优势：

(对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将光大证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。

(规范的制度。规范的制度是基础，优秀的团队是保证。光大证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效。

(视“客户为父母”。在被光大证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠光大证券良好的业绩回报和精诚所至的服务。

另外还有经纪业务优势和管理团队优势。其中经济业务优势主要体现在渠道优势;技术优势;服务优质;服务特色等方面。管理团队方面，光大证劵公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃。

实践的工作：

1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护。这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。

2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上。

相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求。

开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。

征信工作。

实践总结或体会

在光大证劵股份有限公司实践的两个月里，我了解了光大证劵股份有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

单位实践报告 篇9

装修公司社会实践报告

每个快毕业的大学生都会面对工作实习，其目的主要是让我们走向社会的一个过度。

来源:免费范文网今年我也加入了实习的大军，我所学的专业是装潢设计，所以找了一家装饰公司学习。这个公司是即装饰设计与施工为一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我得到更好的锻炼，而这种既有科学知识的严谨，也有艺术的魅力。

实习的五十天很快就要结束了。再回首这丰收的一个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受报告实习的情况：

一、公司介绍

我所实习的公司是一家集设计，施工为一体的大型专业化公司，专门从事高端产品，经过15年的高速发展，合成行已经成为国内知名的装饰企业，具有国内一流的工程设计和管理水平，设计作品多次获国内外大奖，十多年来公司先后承担过酒店，会所，别墅，写字楼等大型室内外装饰工程，工程业务与经验。

二、工作内容

在公司这五十天我是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，干一些有用的事情。这些渐渐的进步是同事们给与我的肯定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信，下面简单介绍一下我在合成行所参与的一些工作：

一直跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的xx，花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做xx的竣工图，写竣工报告。实习期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。

还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。

当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术!没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西!

三、实习感想

经过更好。

装修公司社会实践报告

这次的`暑假实习我选择了一家装潢设计公司，因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计(Photoshop和CorelDraw的使用)。

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，让我用Photoshop和CorelDraw软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。

假如在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圆角矩形方块

首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整threshold level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。

3.保留选取范围大小

当您在photoshop中使用image size或cancas size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image size”或“canvas size”。使用image size指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。

4.快速隐藏图层

如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去错误线条

如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。

2.动尺规

在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。

3.利用coreldraw制作动画gif文件

事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图层当成动画中一个个的影格，然后逐一输出成gif文件(其他图层上的影像必须先关闭)。再利用photo-paint的movie功能，先选择creat from document将第一张gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以“ fromfile”插进来，选择“储存成…”动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间和位置，如此就算大功告

4.同时旋转与缩放

如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋转把手时，同时也按住shift键，那么将可以同时旋转与缩放物件;若是按住alt键，将可以同时旋转与变形倾斜物件。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

单位实践报告 篇10

通过最近一段时间在科技通讯公司的实习，我对公司的相关情况有了一定的了解，下面我就将自己的实习报告作以陈述。

一、实习目的

1熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

2熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

4掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

二、公司介绍

XXXXXX通讯科技有限公司，是XX集团在XX的生产基地，公司创建于房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。

XXXXXX通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。

三、工作岗位

技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作;采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。

四、实习内容及过程

本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。

本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。

第一部分：公司入司培训

首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。

其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以XX员工手册《XX员工手册》、《企业文化手册》、《XXXX培训资料》为学习内容。

最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。

第二部分;生产过程基础知识培训与车间学习相结合

这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：张立伟。

公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。

市内通信电缆：HYAHYACHYAT

在通信可以日益发展强大的今天，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。

护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择是关键。温度控制不当，护套料融化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。

在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器(千分尺)测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，熟练是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。我公司还有DCM全自动测试仪，DCM机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。

五、实习心得总结

光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了XXXX，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。

在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择XXXX，我选对了。

在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。

经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的XX人。

单位实践报告 篇11

科技公司实践报告

一、

随着信息技术的快速发展和全球经济的变革，科技公司在当今社会扮演着越来越重要的角色。本报告旨在通过对某一科技公司的实践观察和研究，深入分析其运营模式、企业文化和创新能力，以期为其他同行业公司提供有用的经验和启示。

二、概述

1. 定位和市场

该科技公司是一家全球领先的硬件和软件技术供应商，主要专注于提供云计算、人工智能和物联网解决方案。公司致力于为全球客户提供高质量和高性能的产品和服务。

2. 组织结构和人力资源

该科技公司采用平铺式组织结构，注重激励员工的创新和合作精神。公司拥有一支高素质的研发团队和销售团队，他们通过持续不断的培训和专业发展计划来提升个人能力和团队协作。

三、企业文化和价值观

该科技公司的企业文化强调以客户为中心、开放创新、共赢合作和社会责任。每个员工都受到激励去超越自我，追求卓越，并为客户提供最佳解决方案。公司还注重员工的个人成长和工作满意度，并倡导员工之间的相互尊重和团队协作。

四、运营模式和创新能力

该科技公司通过与合作伙伴建立良好的合作关系来扩大其业务范围。同时，公司积极投资于研发和创新，不断推出新产品和解决方案以满足市场需求。公司内部还建立了创新实验室，鼓励员工提出新的想法和创新。

五、市场竞争和发展趋势

在竞争激烈的市场环境中，该科技公司保持了良好的市场地位。通过跟踪市场趋势和不断改进产品和服务，他们能够适应不断变化的需求，并保持竞争优势。未来，公司将继续关注人工智能、区块链和生物技术等领域的创新，以继续推动其业务的发展。

六、

通过对该科技公司的实践观察和研究，我们可以看到其成功的关键因素：先进的技术，强大的团队和创新的思维。这些因素共同推动了公司的持续发展和竞争优势。其他科技公司可以从它的成功经验中汲取灵感，加强技术研发和创新能力，改善企业文化和员工满意度，以适应快速变化的市场环境，并赢得更多的机会。

七、建议

作为科技公司，需要时刻保持对技术的敏锐感知和研究，关注市场发展趋势并及时调整自身的业务模式和产品策略。另外，科技公司还应注重提升员工的专业能力和团队协作能力，激发其创新潜力，以应对日益激烈的市场竞争。

八、致谢

在完成本报告的过程中，我们获得了该科技公司的大力支持和帮助。在此向公司的管理层和员工表示感谢，同时也对导师和同学们给予的指导和意见表示感激。

单位实践报告 篇12

暑期放假两个月，有点欢喜有点忧，高兴有这么长的时间可以呆在家里了，和家人可以好好聚聚，担忧这么长的时间自己不能有效利用。两个月的假期，这是一个假期也是一种机会，对于一直生活在学校里的我们而言，两个月我们可以好好的窥视一下这个社会，好好的体会一下现实的生活，体会一下挣钱的辛苦、与人交往的复杂。只有我们足够的了解社会才能明白我们自己在学校该怎么做，而不是一味的追逐享乐。

带着这种心态我离开了学校，同时也开始了自己的暑期社会实践，我没有去大酒店做保安、也没有去小工厂做苦力，我一直认为在现在的社会中凭自己的苦力去赚钱（这是社会最底层的人的生活方式）是不行的，所以我来了一个小店——元丰手机专卖店。这里营销各种手机，有正牌诺基亚、西铂、朵唯、铂派、亿通、联想，也有山寨长虹、三星、等一系列国产机，同时还有中国移动代理，我们不刚在卖手机和一系列小配件，还帮别人交话费、办卡、开业务。在这里的一个多月让我懂得了很多，明白了很多。

销售篇 ：

有句话说：“顾客就是上帝”，我终于明白了其中的内涵，因为对于销售员来说，顾客是利益的源头，只有你让顾客相信你、相信你说的话了，才能使合作更加顺利、愉快，而这一切该怎么做就全靠这个 业务员了。

每个顾客进门的时候，也是业务员的一个崭新的开始的开

端，不管你和上一个顾客的争吵是否还让你不快，无论此时的顾客对你是多么的不屑，你都得面带笑容、婉言以对，因为我们的目的是做生意，我们没必要和顾客过不去。很多时候在这个过程中需要业务员给顾客推荐各种手机，无论是功能、款式、长相以及颜色，这是顾客对销售者的一种信赖，同时也是销售者的一个机会，这就有利于业务员把各种手机的优点充分的表达出来，使顾客打心底里认为这个手机不错从而达到双赢的利益。在这一过程中，业务员始终的面带微笑，既要保持良好地仪容，又要让顾客感觉不错。即使是顾客不想买也得真诚以待 。

了解：要想把手机卖掉，就要对她非常了解，所以就必须对店里所有种类手机的功能以及优缺点有所了解，这样才能更好的伟顾客介绍个款手机。所以，没事的时候多玩玩手机，这样才能有所了解。

记忆：面对几百台手机，不仅得为顾客介绍，而且还得记住各台手机的机型、特殊功能、语音王、是否为智能、是否有存货、是否单电、是否有礼品相送以及待机时间是多长等等。更重要的是记住该手机的上价，要不然还得赔钱，还有手机盒在哪也得记住，要不然卖手机了，找不到盒子，即将成功的生意落空了——白搭。

钱，现在的手机虽说便宜，但是很多都用不住，手机越便宜说明质量越不好或是山寨货越多。很多人不会用手机，这就得我们慢慢地教他们用，所以，我们的有足够的耐心。还有，手机卖出去了，但是出了点点问题，而这不是手机质量的问题，很多人来了要求换，没办法，只好耐心的解释直到顾客满意为止。所以说，耐心是一个业务员必须具备的。

态度：作为一个业务员态度一定要端正，不管你对这个顾客多么的反感，你是为赚钱，给顾客一个好态度，和气生财嘛。这样让顾客也感觉这人不错，更信赖你、信赖商品的质量。所以我们应该有一个好的态度。

培训篇：

通过一段时间的实践，我得到了亿通智能手机总部的培训，让我对销售更加自信。如下：

t900是亿通推出的5个第一智能手机，1g高速主频cpu、

个年龄段的消费者选择。适合城市中等收入或喜欢尝鲜的时尚、潮流人群。

卖点一：安卓4.0操作系统

讲解重点：与安卓2.3系统对比，突出4.0系统的优势

说辞：我们这款手机采用的是目前最新的安卓4.0操作系统，不论反应速度或者用户操作界面都比安卓2.3系统的更酷、更炫。

说辞：我们这款手机是1g的cpu，它可以满足您对手机的几乎任务要求，不论是您用它来3d游戏，还是看高清的电影，1g主频的高速处理器都可以获得非常急速的运行体验。

单位实践报告 篇13

自考企业管理实践报告

一、

企业管理是现代社会经济运行的核心，是实现企业目标和有效运行的重要手段。为了更好地学习和应用企业管理知识，我在过去几个月的时间里积极融入实践中，与一家小型企业合作，亲身体验企业管理的各个方面。本报告将详细介绍我参与的企业管理实践，包括工作内容、成果以及遇到的问题与解决方案等。

二、实践内容

1. 工作背景

我所参与的企业是一家小型的咖啡连锁店，他们经营多个分店，在竞争激烈的市场环境下，面临着诸如人员招聘、培训、销售策略、供应链管理等方面的挑战。我的任务是协助管理团队进行各项工作，并通过使用企业管理理论和技巧，为企业带来效益提升和持续发展。

2. 人员管理与培训

为了提高员工的工作能力和服务质量，我在人员管理与培训方面负责以下工作：制定招聘计划和流程，编写招聘广告并发布；筛选简历，面试并选聘合适的员工；制定培训计划，包括岗前培训和持续培训等。通过这些工作，我学会了如何准确评估员工的能力和潜力，并针对性地提供培训与发展机会。同时，通过建立有效的员工绩效评估体系，提高了员工的工作积极性和责任心。

3. 销售策略与市场推广

咖啡行业是一个充满竞争的市场，制定有效的销售策略和市场推广计划对于企业的发展至关重要。我通过参与市场调研和竞争分析，了解了目标市场和竞争对手的情况，并与团队一起制定了一系列的销售策略和宣传方案。其中包括优化产品定价、改进产品品质、提供更好的售后服务、提升门店形象等。通过这些策略的实施，我成功地提升了咖啡店的业绩并吸引了更多的顾客。

4. 供应链管理与成本控制

咖啡店的正常运营依赖于供应链的高效管理，而这需要我与供应商进行密切合作，确保产品的质量、供货的及时性和成本的控制。我通过与供应商的协商和合作，优化了供应链流程，减少了物流成本和库存风险。同时，严格控制各项成本，提高利润率。这些措施对咖啡店的经营效率和盈利能力产生了显著的影响。

三、实践成果

在这段实践期间，我付出了很多的努力，也取得了一定的成果：

1. 新员工培训等流程的建立，提高了员工的工作效率和服务质量。

2. 销售额得到了显著的增长，咖啡店的市场占有率逐渐提升。

3. 供应链管理的优化和成本控制措施，使得企业的经营状况明显改善。

四、遇到的问题与解决方案

在实践中，我也遇到一些问题，但通过与团队的沟通和合作，我成功地找到了解决方案：

1. 人员调度和管理方面的问题：通过建立更规范的工作流程和标准化管理制度，提高了人员调度的效率和准确性。

2. 外部市场竞争激烈：通过市场调研和竞争分析，不断改进产品特色和服务，提升了企业的竞争力。

3. 成本控制方面的挑战：通过谈判和合作，与供应商共同寻找降低成本的方法，使得企业经营更为稳定。

五、总结与反思

通过这段实践，我深刻认识到企业管理理论的重要性，并对其中的各个方面有了更深入的认识和理解。同时，我也发现了自己在实践中的不足之处，并在团队的帮助下不断改进。我相信，在今后的学习和工作中，我能够更加灵活地运用所学的企业管理知识，更好地为企业的发展贡献力量。

六、参考文献

- Peter F. Drucker, 《管理的实践》，机械工业出版社，2018年。

- Daniel Goleman, 《情商》，中信出版社，2019年。

- Philip Kotler, 《市场营销管理导论》，清华大学出版社，2019年。

总计：1250字