贷款方案

贷款方案 篇1

2005年扶贫到户贷款贴息方式改革试点工作方案     根据省、县扶贫工作要求，结合我乡扶贫工作的实际情况，确保稳妥用活、用足扶贫政策，特制定本方案。 一、基本目标 坚持扶贫宗旨，努力探索适合营盘圩实际的扶贫到户、扶持贫困群众增收的新途径和新机制，切实解决贫困户和低收入户贷款难问题，引导贫困户创业致富，实现增加贫困人口收入和拓宽农村金融市场“双赢”目标。 二、基本原则 1、农村贫困户和低收入户受益的原则。即保证贫困农户和低收入农户享受到贷款贴息政策的优惠，不包括非贫困的个体经营户、示范户和能人大户等。 2、向重点村和移民集中安置贫困户倾斜原则。根据建档立卡情况，重点把重点村和移民集中安置点已建档立卡的、有生产能力的贫困户和低收入户列为发放扶贫到户贷款及贴息对象。 3、市场化运作的原则。（1）根据去年试点工作情况，继续确定乡信用社为我乡扶贫贷款贴息方式改革试点的金融机构。（2）信用社依据贷款有关规定安排贷款，按照县扶贫办提供的投放对象进行自主选择，独立审贷，承担风险。（3）信用社贷款利率按小额农户信用贷款现行利率执行。 三、贷款对象的条件和范围     贷款对象的确定在乡党政的领导下，由信用社配合村委会组织实施。贷款对象的基本条件是：具有信用观念和劳动经营能力的贫困户和低收入户。贷款贴息对象的范围是：1、2004年贫困人口调查摸底中已建档立卡的重点村和移民安置点的贫困户和低收入户；2、2003年全县农民贫困状况普查中确定贴息的贫困户和低收入户。 四、贷款对象的确认程序 1、由农户提出申请，村委会和信用社召开专门会议根据建档立卡名单和贫困户花名册，对符合基本条件的农户进行初审，按照贫困户和低收入户受益原则认定贷款贴息对象，上报乡政府审核； 2、乡政府对上报贷款贴息名册进行审核，审核后的名单在村务公开栏中公示，公示期为7天； 3、由乡政府和信用社填写贷款对象花名册一式四份，报乡政府存档，县扶贫办审批。 五、贷款与贴息额度     享受贷款贴息农户的每户贷款额，按照信用社授信等级予以区分，具体额度为： 信用户最高贷款限额为30000元 一级信用户最高贷款限额为10000元 二级信用户最高贷款限额为6000元 三级信用户最高贷款限额为4000元 四级信用户最高限额为1000元 未授信农户贷款额为500—1000元 六、贴息贷款的使用范围 贴息贷款仅限于发展生产、农民直接增收的种养和小型加工项目。非生产性项目（如农户用于企业入股、上学、看病、改善居住条件等）不予贴息。 七、贷款贴息期限及补贴利率 贷款期限由农户和金融机构根据实际生产周期确定。贷款贴息期限从2005年1月开始至2006年9月底，时间最长为一年，不到一年的贷款依据贷款时间据实贴息。在贴息期内按5%的年利率补贴利息，差率部分农户自行负担。利息结算分两次进行，分别在2005年底和2006年9月底结算（结算工作以县审批为准）。 八、贴息方式 由乡镇信用社和村委会提供贴息名单和数额，经乡政府审定后，报县扶贫办、财政局审批，县财政局将贴息资金直接划拨给县信用联社，信用社依据县扶贫办和财政局核定的贴息金额进行逐户贴息。具体程序是： 1、信用社按正常贷款收取农户全部利息； 2、信用社按照县扶贫办、财政局核定各户的贴息额进行逐户贴息将贴息资金划入各农户帐户。 九、组织领导，实施方法与步骤 为切实做好贷款贴息方式扶贫到户工作，探索小额信贷的新途径和新办法，让贫困农户尽早得到实惠。 1、各村委会主任为第一责任人。村支委员、村民组长为责任人，层层落实实施扶贫户贷款贴息对象的调查摸底工作，确保按时按质完成此项工作。 2、时间安排。各村在9月底前摸清贷款对象填写花名册一式五份并报乡政府审查、县审定。10月上旬前由信用社逐户落实小额贷款发放情况，并每3个月进行一次汇总总结。 3、做好宣传发动工作。贷款贴息方式改革是党和政府对贫困群众的关心，使贫困农户得到小额信用的支持。在宣传发动工作中，要教育贷款对象诚实守信。贷款贴息是一种减轻农民负担的方法，而不是无偿的扶贫款。为此，每一贷款对象都必须按照贷款协议的约定，按时偿还本金和利息。 4、加强部门协调。发挥农村经济合作组织作用，提高小额信贷资金使用效果，在小额信贷发放和使用过程中，要充分发挥农村各类专业协会，流通协会的作用，指导和帮助农户发展生产项目，要集中发展当地有优势、有特色的产业项目，并解决项目实施过程中的困难和问题，及时提供产前、产中和产后的服务工作。 5、做“四结合、四促进”。为使贷款贴息工作取得良好的经济效益和社会效益，在实际工作中做到“四结合、四促进”：一是与实施村级规划相结合，促进重点村建设与发展。小额贷款是实施村级规划资金的补充，因此，各有关村要进一步完善到户项目的实施，圆满完成村级规划所确定的目标和任务。二是与移民扶贫工作相结合，促进称民户早日实现“逐步富”目标。要利用小额贷款帮助移民户发展经济，发展生产提供资金支付，使移民户逐步实现能致富的目标。三是与农业生产结构调整相结合，促进农民持续增收。小额信贷为贫困户发展有利于直接增收种养和小型加工项目提供服务，鼓励他们利用房前屋后的荒山荒坡发展经济作物的养殖项目，使农民的收入结构多元化。四是与发展支柱产业相结合，促进特色产业上规模上水平。要充分利用小额贷款，进一步壮大我乡药材、毛竹、花椒等生产基地。 6、做好授信等级的动态管理。授信等级是发放小额贷款必备条件之一，今后乡政府和信用社要加强授信等级的管理，对按期归还2005年小额贷款本息的，适时提升授信等级；对不按期偿还贷款本息的，降低授信等

贷款方案 篇2

导语：为贯彻落实党的十七大提出的“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署，全面实施《就业促进法》，根据《福建省人民政府办公厅转发省劳动保障厅等部门关于促进以创业带动就业工作意见的通知》（闽政办[2009]33号）文件精神，解放思想、先行先试，将创业作为促进就业的一项重要工作，做好扩大就业再就业工作。现就我市促进以创业带动就业工作提出如下工作方案：

为贯彻落实党的十七大发起的“履行扩大就业的成长计谋，增进以创业策动就业”的整体安排，周全履行《就业增进法》，根据《福建省人民当局办公厅转发省工作保险厅等部分关于增进以创业策动就业工作定见的关照》（闽政办[2009]33号）文件精神，解放思维、先行先试，将创业作为增进就业的一项紧张工作，做好扩大就业再就业工作。现就我市增进以创业策动就业工作发起以下工作方案：

1、教导思维和工作目标

1、教导思维：坚定当狭隘进、社会赞成、市场指导、自立创业的基来历根本则，强化创业办事和创业培训，改进创业环境，加快构成政策搀扶、创业培训、创业办事“三位一体”的工作机制。

2、工作目标：加大宣扬力度，富裕阐扬就业信息收集效用，依托全市各级工作、人事、工会、妇联和共青团构造等，鼓励告成创业人士的宣扬等多种式样，加大创业策动就业的宣扬力度。要大力大举表扬优秀的创业者，建立创业典范。在全市倡导“创业光荣、创业致富、创业变化人生”的理念，营建勇于创业、搀扶创业和增进创业的精良氛围。从本年入手下手，每一年起码对2000人进行SYB《创办你的企业》培训，培训毕业率达90%以上，经培训后的告成创业和雇佣就业到达1500人以上，兑现策动就业500人以上。

3、工作重点：重点教导和增进高校毕业生、赋闲人员和返乡农民工创业，自动采纳办法增进部队复员改行人员等创业。力图用5年摆布的时候兑现我市工作者创业人数和经过议定创业策动就业人数有大幅增加，构成创业策动就业的增进就业系统，使更多有创业承诺和创业本领的工作者告成创业。

2、改进创业环境

1、放宽市场准入。百姓和各种构造都可依法自立创业。赞成科技人员、高校毕业生以及具有资金、技巧、办理等出产要素的各种人员申办有限责任公司、股分有限公司、个人独资企业、合股企业、农民专业互助社等各种经济实体和个别工商户。

除国度法律、标准明令制止的行业和范畴外，扫数行业和范畴周全向各种创业主体开放；国度有限制前提和标准的行业和范畴也划一对待各种创业主体。创业人员申办经济实体或个别工商户，可根据百姓经济行业分类标准自立选择策划范畴和策划方法；从事新兴行业策划活动的，可以利用当局典范性文件中有关新兴行业的表述作为企业行业或策划范畴用语。

凡具有完全民事行动本领的个人都可以凭本人身份证直接依法申请挂号办理个人独资企业或个别工商户交易执照。鼓励成长一人有限公司。城乡居民参加连锁策划门店的，可持总部出具的相干文件材料，直接到门店地点地工商行政办理部分依法办理挂号手续。

鼓励赞成创办外经贸实体企业和外经贸策划构造。根据国度有关法则，进行外贸出入口策划资格挂号备案，践诺网上挂号轨制，为创业者供给快捷便利的办事。

允许创业人员选择最低出资门槛注册企业，并允许注册本钱分期到位，创业人员申办合股企业、个人独资企业以及个别工商户，可自行报告出资数额，出资多少不受限制。

高新技巧财产、农产品博识加产业、当代办奇迹、进步制造业类公司股东以科技结果出资，经公司全部股东同等赞成，其出资比例可到达注册本钱总额的70%。

创业人员申请企业名称挂号，可允许其将行政区划放在字号、行业、构造式样之间利用。创业人员经合法授权允许，允许利用授权人的字号或注册商标作为其企业或个别工商户字号。

2、放宽策划场合限制。根据法律、标准法则的前提以及程序和公约商定，允许创业者将家庭居处、租借房、临时贸易用房等作为创业策划场合。经电信主管部分核发允许证并依法办理注册挂号手续后，鼓励在互联网上创办公司从事策划活动。

3、改进行政办理

1、履行税收优惠。挂号赋闲人员创办企业的，凡符合相干前提，应按国度法则享福税收优惠政策。符合有关残疾人就业优惠前提的，应享福现行增值税、交易税、企业所得税、个人所得税等税收优惠政策。连续鼓励下岗赋闲人员创业的税收搀扶政策，对持《再就业优惠证》人员从事个别策划的，按法则在限额内顺次减免交易税、都会保护构筑税、教诲费附加和个人所得税，审批期限延长至2009年底。

2、履行行政奇迹性收费减免。挂号赋闲人员、残疾人、退役兵士以及毕业2年以内的平凡高校毕业生，凡从事个别策划（除构筑业、文娱业以及销售不动产、让渡地皮利用权、告白业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）的，自其在工商部分初次注册挂号之日起3年内，免交办理类、挂号类和证照类有关行政奇迹性收费。

3、保护创业者合法权柄。制止任何部分、单位和个人干涉创业企业的平常策划，严厉禁止乱收费、乱摊派、乱罚款、乱查抄、乱培训行动。进一步料理和典范触及创业的行政审批事变，简化立项、审批和办证手续，公告各项行政审批、承诺、备案事变和办事指南，践诺联合审批、一站式办事、限时办结和承诺办事等，开辟创业“绿色通道”。依法保卫创业者的合法私有财产，对侵吞创业者或其所创办实体合法权柄的违法行动，有关部分要依法查处。对创业者发起的行政复议申请，当部分分要及时受理，刚正对待，限时复兴。

4、拓宽融资渠道

1、鞭策金融产品和金融办事立异。金融机构应进一步改进金融办事，周全落实小额包管贷款政策，摸索推出得当个人创业、工作茂密型小企业策划特点的新型融资交易和办事方法。对符合国度政策、有益于增进创业策动就业的个人创业项目和工作茂密型小企业，要立异贷款办理模式，简化信贷流程，扩大贷款赞成面。建立健康创业投资机制，鼓励利用外资和海内社会本钱投资创业企业，指导和增进创业投资企业的建立与成长。

2、自动摸索典质包管方法立异。金融机构应根据《物权法》等相干法律标准更加美满、配套环境连续改进的趋势，在合法、有效、易变现的前提下，竭力拓展抵（质）押包管品的空间，鞭策抵（质）押包管品由不动产扩大到动产、权柄等，增进办理个人创业、工作茂密型小企业贷款包管难题目。进一步改革小额包管贷款包管基金运作方法，得当低落包管基金反包管前提。自动做好对农民工返乡创业的金融办事，根据农村创业的资金需乞降策划特点，立异农村贷款包管模式，鼓励和赞成成长得当农村需求特点的多种扫数制金融构造。

3、加大小额贷款赞成力度。城镇挂号赋闲人员、复员改行退役军人、高校毕业生和返乡创业农民自立创业的，可申请小额包管贷款或其他式样的小额贷款贴息。小额包管贷款额度可按现行法则把握，最高不超出5万元，贷款期限最长不超出2年，到期确需延长的，可展期1次。对小额包管贷款（或申请贴息的其他式样小额贷款）不超出5万元的部分，其利钱由省、市财务按

贷款方案 篇3

2019年未至2020年一季度未，我行实现了2019年未超额完成全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增长的较好成绩，这与省分行正确领导及支行的高度重视密不可分，现将支行普惠金融业务推进措施作与经验分享如下。

一、领导重视、部门协同、全员普惠

为全面推进普惠金融战略，支行成立了以行长为组长的领导小组，强力推进支行普惠金融业务的发展。支行领导班子与公司部结合都江堰县域经济特点分析产品特色，制定了支行普惠金融业务发展方案。将任务分解到每个部门、每个网点和公司部客户经理。公司部客户经理与网点结对子组成任务团队，充分利用和挖掘每个员工的客户资源，开展营销活动。同时支行举办全员参加的普惠金融业务知识竞赛活动，营造全员普惠氛围，让每个部门及员工都知普惠、懂普惠。让每一个员工都积极参与到普惠金融业务营销中，形成上下齐心、部门协同、全员参与的良好营销环境。

公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户营销和客户储备，为提高贷款发放效率和客户满意度，客户经理充分利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。

二、用好商机、挖掘客户

首先根据省分行下发商机，制定不同商机营销模式，将商机落实到点到人，对每一个商机进行分析，并通过外部企查查、外数慧查等查询到客户信息，对客户有一个大致的准入判断，做到心中有数。二是积极推进公司部和网点联动营销具有企业背景且高AUM值VIP客户的模式，做好高端客户的储备工作和挖掘工作。三是强化商机执行过程管控，要求客户经理对商机执行做好营销台账、分析原因，以进一步提升商机转化率，实现多渠道获客。

三、认真做好培训、宣传工作

1、加强员工培训，普惠金融产品多，更新快，公司部通过内部普惠微信群及周二个金部例会及时培训、讲解新产品及营销重点，让到每一位营销人员能及时了解新产品、新政策。

2、持续对外大力宣传，积极参加政府部门组织的银企对接会，都江堰市税务局业务推介会。加强与人行、经信局、商投局、文体旅已以及都江堰产业装备功能区、都江堰工业经济开发区、大学生创业孵化园等客群的营销；充分发挥网点辐射作用，对最后一公里客户群体进行营销宣传。

四、突出重点产品、以点带面

1、支行强调以抵押快贷产品为重点，认真做到以押选客。抵押快贷具有客户授信金额大、需求真实强、风险控制较强等特点，较传统纯信用小微快贷有明显优势，支行大力推进抵押。截止2020年3月未实现抵押快贷新增4100万元，占2020年新增普惠金融贷款6600万元的62%，抵押快贷新增占绝对优势。截止2020年4月10日，支行抵押快贷储备贷款金额约2300万元，保持着持续、稳步、良好的发展态势。

2、信用快贷以云税贷为抓手，促进信用快贷的健康发展。支行通过税易贷及减税云贷产品与都江堰市税务局建立了良好的合作关系。同时客户经理积极参加税务局定期组织的纳税大讲堂，大力推广云税贷产品，并定期向税务局通报云税贷政策及相关数据，税务局将云税贷成果写进工作报告。

3、积极推广惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推动营业网点营销积极性，把握“一键测额度，满意才开户，开户即有贷，一触即用贷”的特点，做好惠懂你平台赋能、线上获客。二是继续做好存量有贷户、小额无贷户、新开户客户以及个人龙商户的绑定工作，做大普惠客群，打牢普惠基础。

五、加强风险管理，支行制定了普惠金融贷款业务贷后管理方案，要求贷后管理岗及客户经理及时、有效处理RAD、AI稽核等系统的预警信息。及时发现潜在风险客户，并尽早处置化解风险。此外，对营销人员加强风险管理培训，让每一位营销人员都有风险意识，以促进支行普惠业务稳健、快速发展。

贷款方案 篇4

一、指导思想。

认真贯彻落实科学发展观，壮大地方金融机构的要求，以构建和谐、诚信为目标，积极采取有效措施，通过帮助农村信用社清收两项贷款，优化信贷资产质量，进一步加快农村信用社改制步伐，提升农村信用社经营管理水平，为我乡的转型跨越发展提供有力的金融支持，且通过采取行政、经济和法律等措施，深入开展清收我乡两项贷款工作，切实提高农村信用社信贷资产质量。

二、组织机构

为加强对清收工作的组织和领导，成立了乡清收农村信用两项贷款工作领导小组。

三、清收范围

乡6个村农村信用社牧民定居和灾后重建贷款的.清收工作。

四、目标任务

按照县农村信用合作联社的整体规划，采取近期目标与长期目标相结合，大力开展清收两项贷款攻坚战，尽快使贷款还清。

五、工作措施

乡按照县委县政府关于清收两项贷款管理的有关规定，摸清底数，加大对两项贷款的清收力度，严格认定责任和追究责任，促进内部清收工作。在此基础上，对清收难度大、长期清收无效果，靠自身力量已无法清收的贷款，由县信用社提供名单，我乡清收农村信用社两项贷款工作领导小组协调相关部门进行清收。我乡干部分解任务将进行各村一对一或多对一来开展贷款的清收工作，或进行做思想工作、深入了解不及时还款的原因等各方面行动来保证贷款按时归还。

六、工作要求

（一）加强组织领导。

清收农村信用社贷款工作领导组负责全乡贷款清收工作的组织、协调、督导。切实加强对贷款清收工作的组织领导，将清收工作纳入部门的重要工作，加强督促检查。乡政府清收工作领导组具体协同农村信用社开展清收工作，确保清收任务的圆满完成。

（二）加大宣传力度。

加大宣传力度，各村村委会、乡党委要加大对农村信用社清理工作的宣传力度，大力宣传清收政策，营造浓厚的清收工作氛围，教育、劝导借款人增强诚信意识，自觉归还贷款。

（三）搞好协调配合。

清收农村信用社两项贷款工作，政策性强，涉及面广，工作难度大，需要各村共同努力，密切配合。各村要根据各村的实际，认真研究农村信用社两项贷款的具体措施和办法，积极搞好配合，形成强大合力，确保清收见实效。

（四）切实加强督导。

乡清收工作领导组要加大对清收工作的督导检查力度，要及时总结、推广清收贷款工作中的好的经验和做法，促进清收工作深入、扎实、有效开展，确保农村信用社清收贷款任务按期完成。

贷款方案 篇5

贷款营销方案

引言：

在现代经济社会中，贷款已经成为许多人实现他们梦想或应对紧急情况的常用金融工具之一。然而，随着金融市场的发展和竞争的加剧，银行和其他金融机构必须设计和实施有效的贷款营销方案来吸引客户并保持竞争力。本文将详细介绍一种针对个人贷款的贷款营销方案。

第一部分：市场调研

在制定贷款营销方案之前，银行或金融机构需要先进行市场调研，以了解目标客户群体和他们的需求。通过市场调研，银行可以了解潜在客户的特点，例如他们的年龄、职业、收入水平以及购买力。此外，了解客户的贷款需求和偏好也是十分关键的。通过这些信息，银行可以知道如何定位自己的贷款产品，并根据客户的需求进行有针对性的宣传和推销。

第二部分：定位和分析目标群体

在进行市场调研之后，银行需要找到合适的目标客户群体，并对他们进行详细的分析。例如，如果银行发现年轻人有更多的贷款需求，那么他们可以制定一套针对年轻人的贷款产品和相应的营销方案。通过分析目标客户群体的特点和需求，银行可以更好地理解他们的心理和行为，并根据这些信息来制定相应的贷款营销策略。

第三部分：产品定位和差异化

制定贷款营销方案时，银行需要明确自己的贷款产品定位，并与竞争对手进行差异化。例如，如果大多数银行都提供低利率贷款，那么银行可以考虑提供有吸引力的额外福利，如灵活的还款方式或者无需担保的贷款。通过提供独特的附加价值，银行可以吸引更多的客户，并在激烈的竞争中脱颖而出。

第四部分：制定营销策略

当银行明确了目标客户群体、产品定位和差异化之后，他们便可以制定相关的贷款营销策略。营销策略应包括宣传媒介的选择，如电视、广播、报纸、互联网等，以及宣传活动的具体形式，例如举办贷款讲座、提供咨询服务或赠送小礼品。此外，银行还可以与其他机构合作，如房地产开发商或汽车经销商，以提供一揽子贷款方案。有效的营销策略不仅可以吸引更多客户，还可以增强客户对银行的信任和忠诚度。

第五部分：评估和改进

贷款营销方案的实施并不是一成不变的，银行需要不断评估和改进他们的策略。通过定期的客户满意度调查、市场反馈和竞争对手的监测，银行可以了解他们的贷款产品和营销策略的效果，并对其进行必要的调整和改进。这将有助于银行更好地满足客户的需求，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。

结论：

贷款营销方案对于银行和金融机构来说至关重要。通过市场调研、目标客户群体分析、产品定位与差异化、制定营销策略以及评估和改进，银行可以制定出更具竞争力且有效的贷款营销方案。这将有助于吸引更多的客户，并在金融市场中脱颖而出。然而，值得注意的是，随着市场环境的变化和客户需求的不断演变，银行需要不断调整和改进他们的贷款营销策略，以保持竞争力并满足客户的需求。