银行工作总结

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银行工作总结【篇1】

认真贯彻落实省分行《关于在全省建行开展员工不良行为排查工作的通知》(建鄂函[20xx]231号)文件精神，我行结合实际，全行范围内开展了全方位、多层次对员工不良行为的排查工作。

（一）高度重视，周密部署，扎实落实

班子高度重视，先后召开专题会、推进会、督导会，对总行和省分行案件防控视频会精神的落实工作进行明确部署和严格要求，不等不靠，提早下手。成立了由蒋勇行长任组长、办公室、人力资源部、监察合规部等部门负责人组成的排查领导小组，并对排查工作做出安排部署。要求各部门、网点负责人必须本着对建行事业、对员工和对自己高度负责的态度，率先垂范，以身作则，认真扎实地抓好排查工作，有针对性地加强思想教育工作，严以律己，自觉抵制、检举和纠正违反总行九项禁止性规定的行为，做到突出重点、整体推进。

（二）明确责任，各尽其职，各负其责

“一把手”负总责，亲自过问、主动协调、直接参与；在此基础上，逐一分解细化整改措施，逐项明确牵头、协办和督办部门，各部室加强沟通，充分信息共享，形成了各部室齐抓共管、全部整体联动的格局。截至目前，各项措施已经全部启动，有效地遏制各类案件和重大违纪违规问题的发生。

（三）筑防火墙，注重预防，适时预警

认真开展专项排查，加强员工行为管控，先后开展重要岗位员工不良行为排查，员工挪用信贷资金进入股市专项行为排查，排除隐患；组织开展典型案件警示教育活动，警示全员珍惜拥有、珍爱职业生命，深入开展“员工行为九项禁止性规定”，要求各部室负责人带头学，结合本职工作深入学，做到人人知道。

银行工作总结【篇2】

（一）存款总量平稳增长，个人增减不平衡。一是员工完成存款计划差别较大，增减不平衡。二是业务品种单一，缺乏综合性的理财产品。

（二）信贷管理不够严格，信贷结构不尽合理。一是对信贷政策的学习和掌握的不够。个别贷款突破银监局的监管要求，关联企业贷款超过上限，超比例发放抵押贷款等。二是审贷分离岗位制约机制不健全。三是贷款的“三查”制度落实不到位，存在重贷轻放现象。四是征信系统未开通，个人和企业信用调查有难度。

（三）会计财务管理不够规范，内控制度贯彻不够到位。一是由于制度制定滞后，人员不足，岗位职责划分不明确等原因，造成会计财务工作职责不够清、操作不够规范、相互制约不力，存在一定的操作风险。二是会计人员业务知识水平不高，差错事故时有发生。

（四）职工队伍的政治素质和业务素质不够高，与其他商业银行的员工相比存在很大的差距。无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业，还是文明服务、办事效率等方面都有不尽人意的表现，必须引起我们的高度重视。

银行工作总结【篇3】

时间飞逝，不知不觉间，我们在忙劳碌碌中走完了，迎来了。在此，我把自己在xx年的工作做一个小结，努力改进不足的地方，发扬优点，争取使自己在来年的工作中做得更好。

在业务工作方面：今年由于新系统上线，业务的集中与综合，我遵照上级行的指示，岗位从滞后复核变成了综合柜员。无论从事什么岗位的工作，我始终保持着良好的工作态度，以一名银行人的标准严格要求自己，遵守各项规章制度，不断的提示自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行操作，把合规放在第一位。从事滞后复核的工作本身就是对一个人综合素养的考量与信任，我也不辜负上级领导对自己的期望，不滥用自己的职权，兢兢业业，克己奉公，每天不厌其烦、仔仔细细地翻阅着每张张传票，看柜员办理的业务是不是合规，章子盖地是否盖到位，签名是不是写在了该写的地方，汇款、存款填票的要素是否齐全，坚决不让一个章子漏盖，不让一个签名漏签，不让传票的要素不全，不给不合规的业务授权。虽然不在前台，但是我却是前台的有力支撑，为前台供应着各种后勤保障服务，想前台之所想，急前台之所急，有力地扫除了前台柜员的后顾之忧，省却了结账之后翻阅传票的麻烦，减轻了柜员的工作量，让他们有时间和精力办理更多的业务，缔造更大的经济效益。在此期间，我仔认真细地履行着我的职责，完成了行里交给我的每一项任务。

在接近年末从事综合柜员的日子里，虽然接近十几年没有从事前台服务，但我还是顺顺当利地完成了我的工作任务。作为前台操作人员，我深知其岗位的重要性，毕竟我直接面对的就是客户，我的形象就代表着农行的形象，只有我热忱周到的服务才能赢得更多的客户，取得更大的效益。因此，在实际工作当中，我声音响亮地与客户相互沟通，规范自己的服务，急躁恳切的解答客户的询问，准时、精确、快捷地为客户办理各项业务，并且依据不同的客户群体主动营销行里的各种理财产品和金融服务，从短信通、支付通、手机银行、网上银行、电话银行、到“安心得利”，“农银汇理基金”、“存金通”等等。同时，我还秉持“活到老学到老”的信念，利用业余时间主动参预行里的各项业务培训和活动，学习新业务、新学问，不断跟新自己的学问结构，使自己始终站在农行金融服务的第一线。

在平安和风险防范方面：我们是经营货币的特殊行业。我们的工作是直接和现金打交道，因而不行避开的存在着各种风险，尤其是接送库的时候，所以为了银行资金的平安运营，我时刻提示自己要加强自身平安防范的意识，认真学习和履行上级行的关于平安及风险防范的文件，警钟长鸣，为客户供应便捷金融服务的'同时，也确定不忘坚持规范操作，以防担忧全事故的发生。

生活当中，我始终坚持着良好的作息习惯，按时上下班，主动带头打扫营业室的卫生。当然，我还始终保持着良好的人际关系，团结同事，关怀同事，与同事和谐相处。同时，在大家劳碌工作的同时，也不忘为大带去欢快，调剂的营业室的气氛，使大家以快乐轻松的心情处理着各种简洁的业务。虽然在过去的一年中，我取得了确定的成果，但是还存在很多不足之处，服务的质量、业务技能还有待加强、提高。我预备在新的一年里更加主动地学习各项新学问，严格要求自己，为行里达到今年的新目标做出更大的贡献。同志们，“春天行动”的号角已经吹响，还等什么呢？让我们放手大干一场吧！

银行工作总结【篇4】

20xx年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行胜利迈出了股份制改革的第一步。XX年对南岸支行来讲，是辛苦耕耘的一年，是适应变更的一年，是开拓立异的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合安稳发展，综合业务体系全面推动并获得预期目标。在这一年里，组织和领导给予了我很多学习和锻练的机遇。

一、强化业务学习，提高本身综合素质，适应新情势的需要。

我从事储蓄工作以来，非常重视个人业务能力的造就学习。为储户供给标准优质服务的同时，耐劳研究业务技巧，在纯熟把握了原业务流程的基本上，踊跃当真地学习新业务、新知识，碰到不懂的处所虚心向领导及专业科请教养习。跟着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大水平的提高，业务水温和专业技能也随着工行各阶段的`改革得到了更新和提高。

二、以高度的义务心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处。

XX年，我在长江村储蓄所任业务主管，重要负责重控、内控、核算品质、及柜面畸形业务。通过增强内控治理，全所在去年分行发展的核算质量评选中，从未列于倒数五十名内，还曾多少度位于前三、四十名之列，我个人还曾持续两月在南岸支行被评为“无错误柜员”。

我始终保持“客户第一”的思维，把客户的事件当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，勇敢开辟思惟，征对不同客户采用不同的工作方法，努力为客户提供最优质服务，以博得客户对我行业务的支撑。在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成友人情，屡次受到不同类型客户的赞赏，从未接到过一起客户投诉。

银行工作总结【篇5】

在7月11号去开发区支行报到后，12号我就到了所分配的丰乐路支行开始上班，这次是和一位非常认真细心的女研究生陈炎成为新人同事，到了网点之后我被分配到大堂经理的岗位跟随客户经理们进行实习，之后再和陈炎调换柜员岗实习，丰乐路支行主要从事对私业务，行长和各位前辈们都非常热情，因为我在网点时间较短所以简单总结一下所见所闻及工作内容：

目前因为建行深化综合柜员制改革，所以我们所在的网点将会改组成网点负责人/网点主任、营销主管/副职、营运主管、网点客户经理、产品销售经理、大堂经理、低级柜员、高级柜员、后台职能等职位体系，在这其中我认为大堂经理是银行的门面，作为迎接客户、沟通客户与银行间的第一道桥梁，主要职责有五个：

1、迎送、导储及分流客户，快速妥善地处理客户投诉，维持大堂的正常营业秩序，并兼顾环境卫生、设备设施维护等工作；

2、对客户进行业务答疑及相关引导，如指导客户填写单据，指导客户使用自助设备、激活网银等；

3、识别客户并进行差别化服务，如为贵宾客户提供vip服务，为一般客户提供基础服务；

4、进行客户经理之前的产品推介工作，如识别客户后根据其需求，主动客观地向客户推介、营销我行合适的金融产品和交易方式、方法，体现员工专业性与服务性的同时也为后期客户经理的营销跟进做好铺垫；

5、利用大堂服务阵地及客户意见簿等工具资源广泛搜集市场信息、客户信息、客户需求及客户意见等，充分挖掘巩固重点客户资源，并定期归纳分析以书面形式向网点负责人报告。

在一天半的实习过后，我能做好的更多只是前两项工作，工作难点在于熟悉网点承办的客户业务种类以及金融产品交易种类。对此我的最大感悟是：看似再琐碎的工作也有自己的价值和很多需要学习的地方，时刻保持向前辈虚心学习的心态才能不断前进。

银行工作总结【篇6】

一、加强信息服务，促进工作开展

(一)健全信息网络，拓宽信息渠道。为在全辖形成覆盖面广的信息网络，对各种各样的信息及时搜集、整理和反馈，及时准确地捕捉到最新的工作动态，掌握第一手资料，为领导正确决策提供参考。我们在总结去年经验的基础上，重点采取了四项措施：一是构建信息网络。专门成立了由市分行办公室主任负责、办公室文秘人员、各处(室)内勤人员、县支行主管办公室工作副行长和各部室业务骨干等上下同步的信息网络。二是拓宽信息渠道。除利用文件等载体及时发现、采集和反馈信息外，市分行还自办内部资料《邢台农发行之窗》好经验，我们除坚持将省分行下发的《工作动态》及时发送到行领导和各处(室)外，还对各处(室)明确了《工作动态》的编写方法及有关规定，落实了收集、反馈责任。到先进、布局、规范的原则，将清河、平乡作为重点联系行，及时了解并掌握基层行最新动向以及干部职工关心的热点和难点问题，为行领导正确决策作好信息服务。四是加大考核力度。将市分行各处室及各行(部)信息反馈情况，实行按月在《邢台农发行之窗》公布，按季通报、年终考核、兑现奖惩。

(二)加强信息调研，促进信息交流。一是制定调研计划和明确调研任务。办公室根据不同时期的工作重点，按季拟出调研题目和信息采集要点，印发到各处(室)和各行部供参考，并抓好督促落实。二是聚焦热点问题，搞好信息反馈。今年我们紧紧抓住农发行在粮改关键时期，如何加强库存监管，如何弱化老粮销售风险，如何做好今年的夏粮收购资金供应工作等热点问题，进行重点调研。采集反馈的平乡支行加强库存监管，多措并举及时收回《河北农发行》、《河北经济日报》和《河北分行简报》转发;反馈的我行清收老粮挂账贷款本息工作的做法，被《河北分行简报》(第10期)转发。同时，还依托自办刊物《邢台农发行之窗》，发掘基层热点动态，加强信息传播，推广先进经验，有力地推动了各项工作的开展。

二、认真履行职能，当好参谋助手

(一)定期编印工作计划。一是每周一编印《市分行党委周工作安排》发送各处室，明确党委及每位成员在本周的工作重点及安排，提高了工作的透明度，促进了业务协调。二是每月初收集整理《》。办公室督促各处(室)每个月召开全体会，由每个人汇报自己上月的工作完成情况和当月工作计划，定出全处的工作计划，并将工作计划的完成时间、标准要求落实到每个人头，使每个人都明白自己在什么时间，要完成什么工作，并对自己上个月工作任务的完成情况进行总结，从而使每个人的工作主动性和自觉性进一步增强，工作效率明显提高。在此基础上，每月各处室及各行部，以便于行领导和各行部了解掌握各处的工作安排，有利于对工作及时进行指导和部署。

(二)认真办会，从严办文。一是办会。上半年办公室共承办和协办系统性会议经验材料等大量会议材料。全力做到会前周密安排，会上全面服务，会后组织反馈，不让任何一次会议因为我们工作的不到位而出现问题。二是办文。今年以来，办公室共起草、转发文件体例、格式进行审核，维护了公文的严肃性和规范性，为基层行起到了表率作用。

(三)推动制度建设。为促进全辖干部职工认真履行岗位职责，规范操作行为，进一步提高工作质量、效率和水平，实现各项工作的规范化管理，按照市分行党委的安排部署，在深入进行调研、广泛征求意见、反复进行修改的基础上，起草了《中国农业发展银行邢台分行履行岗位职责责任追究办法》，明确了各岗位人员在工作中应履行的岗位职责和应承担的工作任务.对凡因履行职责不到位，不能按质按量完成本岗工作的或因工作玩忽职守等，造成责任事故或经济损失的，都要视情节轻重予以罚款、降级降职、免职撤职(限期调离)、开除等经济处罚或行政处分。该办法的实施加大了对全员的责任约束力度，切实增强了全员认真履行职责、严格执行制度、规范操作行为的自觉性和主动性。

三、周密安排部署，抓好规范化建设

(一)以学习、教育、整顿活动为契机，提高全员规范化管理的责任意识和业务水平。在教育、整顿活动中，把学习规范化建设标准、强化责任意识、规范操作行为作为此次活动的主要内容。一是及时转发并组织全员学习省分行印发的《及时对照、规范操作。同时，为增强学习效果，还采取分专业印发学习思考题、开办集中学习教育整顿专栏、召开座谈会、学习笔记展览、建立学习档案等灵活多样的学习方式，强化了学习效果。

(二)以加大检查帮扶力度为手段，努力实现规范化建设达标目标。

一是增加检查指导次数。要求各行(部)行长每月至少对本行财务会计、计划信贷、综合管理三个方面的规范化管理情况抽查一次，及时对新发生的业务进行检查，发现和解决存在的问题，把隐患消除在平时。并于每月差距及下一步整改重点。同时，要求各处室只要到基层行，都要把规范化管理工作作为必查内容，在每月初的业务分析会上，都要汇报本处室所包线上的规范化建设情况、存在的问题及下一步拟采取的措施，加强了对管理比较薄弱的单位、存在问题较多的环节的监督检查。

二是增强检查指导效果。统一设置《规范化建设工作检查、督办卡》，要求各处室每次到基层行检查指导工作时，都必须填写《规范化管理工作检查、督办卡》，提出发现的问题、纠改意见和纠改时限，由检查人和被检查单位主管行长双方签字，明确检查和纠改责任。对检查人在检查时未认真履行检查职责，致使检查流于形式的;或被检查单位未认真落实纠改责任，应纠改未纠改的，要追究有关人员的责任。

三是层层明确责任。全辖每人每月拿出300元上划市分行，与本岗位的规范化建设工作直接挂钩。对经省分行考核验收(未达标行)或抽查(已达标行)不达标的单位，要根据不达标项目和原因，除扣除全部挂钩工资外，还要按照《中国农业发展银行邢台分行履行岗位职责责任追究办法》，进行严肃处理。

四是对未达标行重点帮促。督办卡》。同时，还坚持输血造血并重的原则，先后组织骨干力量到差距较大的广宗、柏乡支行进行专项帮扶，逐项逐条对照标准，当场进行操作演示，当场进行讲解说明，促使该行人员在改正现有问题的同时，依照示范实地演练，进一步熟悉操作步骤及要求。

(三)以组织规范化建设回头看为重点，巩固现有成果，推动规范化建设整体工作水平的提高。在组织各行(部)进行拉网式全面自查的基础上，于堵塞漏洞、巩固成果、完善提高的效果，在人员抽调、检查方式、检查要求等方面进行了精心部署。一是在人员抽调上。检查组成员以市分行人员为主，在落实纠改。这次检查共当场纠改了128个问题，下达《纠改督办卡》126份，提出问题256个。截止6月底，已纠改了233个问题，还有13个问题正在纠改之中。

四、加强自身建设，促进办公室整体工作规范化

(一)加强公文管理。认真执行《中国农业发展银行公文处理办法》和省分行制定的《实施细则》，严格按照公文办理程序，落实管理责任;认真坚持公文核稿六把关、公文印校四审、不合格公文退办、登记和通报制度，确保了公文内容合法、格式合规。

(二)加强保密管理。一是完善组织机构。层层建立和充实保密组织，在全辖上下构成专兼职相结合的保密网，为做好内部x奠定了基础。二是完善内控机制。进一步完善了《保密委员会成员职责》和《保密委员会工作制度》。要求各处室负责人，要对本处室的x负全面责任，既要管好自己，又要将x融合到本处室日常的具体管理工作中，使业务工作做到哪里，x也跟到哪里。三是落实规章制度。进一步落实了《公文管理保密制度》、《机要制度》等一要，做到警钟长鸣。五是加大检查力度。把x纳入了办公室整体考核序列，实行县支行按月自查，市分行按季抽查，年终总评，并突出抓好重大节日的保密常规检查。

(三)加强档案管理。一是认真落实档案管理制度。在把档案管理工作纳入办公室整体工作量化考核的同时，把各行部执行档案管理制度情况作为办公室规范化建设的重要内容，进行重点考核。二是加强重点工作指导力度。针对基层行普遍存在档案分类和保管期限划分不准，归档内容过多等问题，采取了以指导基层行档案管理员学习有关档案管理文件为主，结合具体实例说明，进行现场示范的方法，有力地促进了基层行档案管理员业务操作技能的提高。

(四)加强印章管理。认真执行公章专人管理制度，建立和完善《印章使用登记表》和《印章交接(销毁)登记簿》，进一步落实了印章管理责任，保证了印章安全。

总结上半年的工作，虽然取得了一些成绩，但还存在一定差距。一是组织协调能力还不够强，有时安排工作不够周密细致，个别环节衔接不紧;二是平时忙于事务性工作比较多，深入基层调查研究比较少;三是在参谋方面，超前性、主动性还不够强。在今后的工作中，我们将进一步增强责任感，不断加强和改进办公室工作，紧紧围绕全行的中心工作，当好参谋，出好主意，抓好协调，搞好综合，为收购资金封闭管理上水平做出更大的贡献。

银行工作总结【篇7】

银行风控工作总结

近年来，随着金融市场的不断发展和金融交易规模的扩大，银行风控工作显得日益重要。风险控制不仅涉及到银行的经营安全，也关系到金融体系的健康发展。在这篇文章中，我们将详细探讨银行风控工作的重要性，以及一些有效的风险控制措施。

一、银行风控工作的重要性

银行风控工作对确保银行经营安全和金融市场稳定至关重要。在一个充满风险的金融市场中，银行面临着各种挑战和隐患，如信用风险、市场风险和操作风险等。有效的风控工作可以帮助银行及时发现、识别和控制风险，预防和减少可能的损失。

1. 保护银行资产和客户利益

风险控制是银行保护资产的第一线防御。当银行面临各种内外部风险威胁时，及时采取相应的风险控制措施可以避免不必要的损失，并保护客户的利益。例如，加强信用评估和审查可以减少不良贷款的发生，降低违约风险；完善内部控制体系可以防止员工的不当行为，保护银行资产的安全。

2. 维护金融市场稳定

银行风控工作不仅关乎银行自身，也与整个金融市场的稳定密不可分。当市场发生剧烈波动时，银行的风控工作起着稳定市场情绪的作用。通过建立风险管理制度、开展风险预警和监控等措施，银行可以在市场动荡时及时对冲风险，维护金融市场的稳定。

二、有效的风险控制措施

为了有效地进行风险控制，银行可以采取以下措施：

1. 健全内部控制体系

建立健全的内部控制体系是银行风险控制的基础。通过规定明确的操作流程、职责和权限，加强内部审计和风险评估，银行可以有效控制员工的不当行为和风险操作。持续培训和教育员工，提高风险意识和防范意识，也是健全内控体系的重要组成部分。

2. 加强信用评估和审查

信用风险是银行面临的最主要风险之一。强化信用评估和审查，可以有效减少不良贷款的发生。银行需要建立完善的评估模型和评估指标，对借款人的还款能力和还款意愿进行准确评估。加强对借款人的相关信息调查和核实，可以避免金融欺诈行为。

3. 建立风险管理制度

建立完善的风险管理制度是银行风控工作的核心。风险管理制度包括风险评估、风险定价、风险敞口管理、风险监测等环节。通过建立有效的风险管理制度，银行可以及时发现和识别风险，并采取相应的措施进行控制和应对。

4. 开展风险监测和预警

风险监测和预警是银行风控工作的重要环节。银行可以通过建立风险监测系统，及时收集、分析和评估市场和业务数据，并进行风险预警。当风险指标达到预警水平时，银行应及时采取相应的应对措施，以防止风险的进一步放大。

银行风控工作对保护银行资产和客户利益、维护金融市场稳定至关重要。通过健全内部控制体系、加强信用评估和审查、建立风险管理制度以及开展风险监测和预警等措施，银行可以有效地识别、控制和应对风险。只有不断加强风控工作，银行才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地，并为客户提供更安全、可靠的金融服务。

银行工作总结【篇8】

银行主任工作总结

作为银行主任，我深知自己的职责与使命是为客户提供专业高效的金融服务，同时保障银行的稳定经营。通过长期的努力和经验积累，我意识到要胜任这一职位，必须具备广泛的知识和技能，并在实践中不断提升自己。在这篇工作总结中，我将详细介绍我在银行主任岗位上的工作内容和所取得的成绩。

一、客户关系管理

作为银行主任，我始终将客户放在首位，注重建立良好的客户关系。我经常与客户进行面对面的交流，了解他们的需求和意见，并及时解答他们的疑问。同时，我也积极参与各类客户活动，增强银行与客户之间的黏性和互动性。通过这些努力，我成功维护了一大批重要客户，并促进了银行业务的增长。

二、团队管理和培训

作为团队的领导者，我注重培养和管理我的团队成员。我根据各成员的特长和能力，合理分配工作任务，并定期与他们进行沟通和协调，确保团队整体的工作效率和质量。同时，我也重视团队的培训和发展，帮助他们提高专业知识和技能。通过团队的协作与提升，我带领团队成功完成了多项重要项目，有效提升了团队的综合素质和能力。

三、风险管理与合规性

作为银行主任，风险管理和合规性是我工作的重要内容之一。我制定了详细的风险管理计划，并与团队成员共同落实和监控工作进程。同时，我也保持了与监管机构的良好沟通，确保银行的业务活动符合相关法规和政策的要求。通过这些措施，我及时发现和处理了一些潜在的风险问题，提高了银行的风险防范能力，并保证了银行运营的合规性。

四、团队员工激励

团队员工的激励对于工作效果和团队凝聚力的提升至关重要。我注重对团队成员的表扬和奖励，激发他们的工作积极性和创造性。同时，我也积极帮助团队成员解决工作和生活中的问题，关心他们的成长和发展。通过这些努力，我团队员工的工作积极性和主动性得到了有效激发，为银行的业绩提供了坚实的保障。

五、自我学习和提升

作为银行主任，我深知自我学习和提升对于工作的重要性。我通过参加各类培训和研讨会，不断学习金融行业的最新动态和管理理念。同时，我也注重与同行业的专业人士进行交流和合作，学习他们的成功经验和做法。通过这些努力，我不断提高了自己的专业能力和领导力，并在实践中不断创新和进步。

我在银行主任岗位上工作总结如上所述。通过不断努力和学习，我取得了一定的成绩，同时也认识到自己仍然存在一些不足之处，并需进一步提升自己的业务能力和领导力。在未来的工作中，我将继续努力，全力以赴，为客户和银行的发展做出更大的贡献。

银行工作总结【篇9】

20xx年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名会计主管，压力也相应的增加了!羡慕的眼神、支持和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过管理的岗位。又是一个新的起点新的开始银行会计工作总结，确实是个锻炼人的机会!

一、加深了对银行价值化的理解

何谓价值化，是指企业通过合理经营，采用的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，我们银行将“成为价值创造力的银行”确定为发展的远景。其实质就是要求我们银行能持续保持优异的经营业绩。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值化。作为现代商业银行，必须树立价值化的经营理念，深刻认识和领会价值化理念的精髓，“价值化”克服和避免了“规模化”、“质量化”目标的狭隘；“价值化”也不同于利润化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。并探讨实现价值化的有效途径，在国际通行的财务指标上达到水平；在市场价值的增长上达到同业水平；树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。

二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。

拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。“蝴蝶效应”的深刻教训，引起的反思是我行推行“六西格玛”管理的必要。它是一种培训，是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+1>2!”。一个人不可能完美，但团队可以；每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们难以想象的，有些是我们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人不能完成的任务。

三、模拟银行演练

在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营管理实战演练”，使我们近距离地亲身感受和了解了西方股份制商业

伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的.一年。为了给下一年的工作打下坚实的基础，制定详细的工作计划，现对20xx年的个人工作总结和计划详细介绍如下：

一、立足本职岗位，不断开拓创新

20xx年，作为负责人，我在日常的工作中，积极地走出去，进行揽储。宣传我们的银行卡业务、POS机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要求安装POS机的商户多了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工作目标指引了方向。

二、摆正自身位置，时刻做好表率。

1、在工作岗位上我时刻注重言谈举止，树立工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。

2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁的角色，一方面坚持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾客各方面要求的准备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格遵循总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。

总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计划：

（一）努力做好本职工作、树立良好服务形象

为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展，以自己的实际行动树立我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，只有改变服务态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能在残酷的竞争中立于不败之地。

(二)加强学习、提升个人服务能力

在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和总结提升服务态度和形象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的服务意识和服务质量。

银行工作总结【篇10】

银行主任工作总结

作为一名银行主任，我在过去一年的工作中感受到了巨大的挑战和机遇。我负责管理整个银行分支机构的日常运营，并确保业务高效、客户满意度提高、团队合作以及实现银行的发展目标。通过与团队的密切合作、积极的领导风格和合理的决策，我取得了一些令人骄傲的成果。

我注重团队建设和员工培训。我坚信一个团队的成功离不开每个成员的奉献和专业能力。我鼓励团队成员互相学习、分享经验，并提供培训计划帮助他们提升技能。我组织了定期的团队会议，让每个人都有机会表达自己的意见、提出建议和团队反馈。通过激发员工的潜力，团队合作和工作效率都得到了提升。

我注重客户服务和关系管理。银行的成功与否很大程度上取决于客户的满意度和忠诚度。我积极与客户互动，关注他们的需求，并寻找机会提供个性化的解决方案。我鼓励员工通过建立长期关系、提供优质的客户服务和及时处理问题来增强客户对银行的信任感。通过此举，我们成功吸引了更多的客户，增加了业务量和公司的市场份额。

我注重风险管理和合规性。作为银行主任，我对合规性和风险管理有着非常高的责任。我确保我们的操作符合法规和公司政策，并持续跟踪和评估潜在风险。我建立了一个风险管理委员会，定期审查和更新风险管理策略，提出相应的措施和政策来降低潜在的风险。通过合规性和风险管理，我们保持了良好的声誉，并为银行的长期成功打下了坚实的基础。

我注重创新和技术应用。随着科技的飞速发展，银行业也正面临着巨大的变革。我认识到，只有利用新技术和数字化创新，我们才能在市场中保持竞争优势。我鼓励员工学习和掌握最新的技术，并推动银行在某些关键领域进行数字化转型。我们引入了手机银行应用程序，简化了客户的银行业务，并通过增加自助服务终端，提高了效率和客户满意度。

在过去一年的工作中，我和我的团队共同努力，取得了一系列的成就和进步。我们成功地提高了业务量、客户满意度和公司的整体业绩。同时，我也意识到工作中仍然存在一些挑战和可以改进的地方。下一步，我计划继续加强团队沟通、培训和发展，进一步提升业务和客户服务质量。

作为一名银行主任，我热爱我的工作，致力于为客户提供优质的金融服务，实现银行的目标和使命。我相信，通过团队合作、创新和不断学习，我将继续发挥我的领导潜力，并推动银行向更大的成功迈进。

银行工作总结【篇11】

银行工作总结

作为一名银行职员，我在过去的一年中积累了丰富的工作经验。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结这段时间的工作。

在银行的职责范围内，我主要负责客户服务、贷款申请和财务管理。在客户服务方面，我经常与客户进行沟通，了解他们的需求，并协助他们解决问题。我会提供关于银行产品和服务的信息，并确保客户对相关流程的了解。我还与其他部门合作，确保客户能够及时办理账户开立和其他银行业务。

另一个重要的职责是处理贷款申请。客户通常需要个人贷款或商业贷款来满足他们的金融需求。我会向客户解释不同类型的贷款，并帮助他们选择最适合他们的贷款产品。随后，我会协助客户填写贷款申请，并确保所有必要的文件和资料齐全。在客户获得贷款批准后，我会与其他团队合作，确保贷款的支付和在线跟踪。

我还负责银行的财务管理工作。作为银行的一员，我需要确保账户的准确性和完整性。我会处理客户存款和取款，并及时更新相关记录。我还负责银行间的资金调拨和结算工作。我会参与编制财务报告，为银行的决策提供可靠的财务数据。

在过去的一年里，我积极参加了一系列的培训和学习活动，以提高自己的专业知识和技能。我参加了关于金融市场和宏观经济的讲座，了解了最新的行业趋势和发展。我还学习了新的软件和工具，以提高工作效率和准确性。这些培训活动对于我的个人和职业发展都有着积极的影响。

在这段时间的工作中，我也遇到了一些具有挑战性的情况。有时候，客户的需求可能非常复杂或繁琐，需要更多的时间和努力来满足他们的要求。在这些挑战中，我学会了保持耐心和专业，并努力找到最佳的解决方案。

过去的一年对于我来说是充实而有意义的。我学到了很多关于银行工作的知识和技能，并通过与客户和团队的合作实践了解到银行行业的实际运行。我相信这些经验将对我的职业生涯产生积极的影响，并帮助我在未来的工作中取得更大的成就。

通过这篇总结，我不仅总结了过去一年的工作经验，也分享了我在银行工作中的职责和挑战。这些经验将帮助我在未来的工作中更好地迎接各种情况，并提高自己的专业素养。我期待着在未来继续努力，为银行业的发展做出更大的贡献。

银行工作总结【篇12】

华夏银行工作总结

一、工作概况

华夏银行作为中国主要的商业银行之一，一直致力于为客户提供全方位的金融服务。每年的工作总结是对过去一年的工作进行回顾与总结，以便能够发现问题，并制定相应的改进措施。以下将从多个方面对华夏银行去年的工作进行详细的总结。

二、客户服务

在去年，华夏银行一直坚持以客户为中心的理念，不断提升客户服务水平。我们加强了员工的培训与教育，提高了业务技能水平，确保员工能够满足客户需求。华夏银行加大了智慧银行建设力度，推出了手机银行、网上银行等便捷的服务渠道，方便客户随时随地进行各项银行业务。我们还设立了快速理赔机制，为客户提供便利快捷的理赔服务，在客户遇到困难或意外时，能够及时解决其问题。

三、风险管控

华夏银行一直高度重视风险管控工作，确保业务健康稳定发展。在去年，我们采取了一系列的措施，加强风险管理工作。我们加强了内部控制体系的建设，完善了各项制度和流程，提高了风险识别和管理的能力。同时，我们还加强了对风险事件的处置和排查，确保风险能够得到及时有效的处理。华夏银行还与其他金融机构建立了信息共享的机制，提高了对外部风险的预警和识别能力。

四、产品创新

为了满足客户的多样化需求，华夏银行去年开展了一系列的产品创新工作。我们不断研发和推出具有差异化特点的金融产品，以帮助客户实现财富增值和风险管理。例如，我们推出了智能投顾产品，通过大数据和人工智能的技术应用，为客户提供个性化的投资建议和服务。我们还加大了对科技企业的支持力度，针对其特点和需求，推出了一系列的创业金融服务。

五、社会责任

华夏银行一直强调社会责任的履行，在去年，我们积极参与各项社会公益活动。我们加大了对优秀学生的奖励力度，通过设立奖学金和助学金等方式，帮助他们完成学业。我们积极参与扶贫工作，通过与农村合作社合作，提供金融支持和培训，帮助贫困地区的农民增加收入。我们还积极参与环境保护工作，加强对环保企业的金融支持，推动绿色金融的发展。

六、展望未来

展望未来，华夏银行将继续坚持稳健经营的原则，不断提升服务质量与水平。我们将加大对数字化转型的推进力度，进一步提升智慧银行的建设水平，为客户提供更加便捷的服务。我们将继续加强风险管理工作，做到风险可控，确保银行经营的安全稳定。我们还将继续推出有竞争力的金融产品，满足客户的个性化需求。华夏银行将积极承担社会责任，为社会的可持续发展做出更多贡献。

华夏银行在过去一年中在各个方面取得了显著的成绩，但也存在着一些问题和挑战。我们充分认识到这些问题，将在新的一年中继续努力，不断提升工作水平和服务质量，为广大客户提供更加优质的金融服务。

银行工作总结【篇13】

时光荏苒，转眼间跨过了一个年度之坎，又迎来了新的一年，回首过去的20xx年，内心不仅感概万千，时间如俊，回首过往，虽然没有轰轰烈烈的成果，但也使我经历了一段不平凡的考验和磨练。非常感谢学校领导给我这个成长的平台，使我在工作中不断学习，不断进步，慢慢的提升了自己的素质及技能。在此，我向学校的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们大家的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有大家的努力，才能使学校的发展更上一个台阶，在工作上，围绕学校的工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，取得一定的成绩，现将我的工作总结如下：

1、学校机房的维护方面

在我接手学校机房管理工作后，首先进行对学校2个机房的硬件维护工作（两个机房的.电脑是20xx年配置的相对较老，已经快不能服役于教学了），我凭着自己的能力把学校机房的120台学生电脑依次检查并对个别电脑进行了系统的维修，为保证系统开机后能够满足三个年级学生的正常上机学习，我利用课余时间对软件不全的电脑进行了office软件的安装，对于个别键盘按键丢失以及鼠标损坏的现象，我利用机房现有的资源，把淘汰下来的鼠标键盘重新整和维修，这样把很多已经需要更换的鼠标键盘重新利用，为学校节约了很多的资金。目前学校的机房至今没有出现过什么重大问题，保证了学生的正常上课秩序。

当然，本学期机房能够保证学生的正常上课，也离不开电脑公司工作人员的及时维护。在工作人员维护修理的一周里，我能够按时到岗，和工作人员一起加班加点，终于将两个机房120台机子在规定时间内检修完毕。

2、教学工作方面

在教学工作中，我围绕努力培养学生信息素养这个中心目标，着重抓提高学生获取、处理信息能力的工作。平时做到期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去，使得信息技术理论知识和操作要领得以传授给学生。由于信息技术学科学校安排的课时比较少（一周每班一节）这对于学生来讲的很重要的一节课；而对老师来讲也是比较难上的一节课。所以上好每节课对于老师，对于学生都是很关键的。所以我平时除了备好课外，还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学资料、教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课、评课、参加各级各类教研活动外，我还注意到要自学。从行动上，学电脑技术、教学技能等。

3、学校网络的维护方面

一年来我一直负责学校网络管理工作，我每天按时开关网络，监视着学校网络的变化，做到有问题及时解决，自己解决不了的请专家解决，保证能有畅通无阻的网络网络环境，提高校园网的使用率，最终提高教师学工作效率。

信息技术教师的工作是复杂的，有辛苦的时候也有开心的时刻，我将不断努力，积极把我校的信息技术教学工作和网络管理工作做好，成为一位出色的信息技术教师。

经过自己的不断努力，自己在业务方面有了一定的进步，小问题能够很快解决，首先抓好机务中心整体建设，发挥党员战斗堡垒作用。作为一名基层干部，我首先要求自己以身作则，率先垂范，在同志中树立起良好的形象和较高的威望，在工作中，能够做到互相尊重、互相支持、互相信任、互相监督，明确职责，齐心协力，群策群力。针对我中心存在的工作“只求过得去的多，而求过得硬的少”，“工作被动、死搬教条的多，积极、主动的少”“带个人成见工作的多，一心为公、无私奉献的少”等不良现象，我从加强队伍建设入手，在全班组大力开展“三加强”（加强管理，加强培训，加强队伍建设）和“三实一讲”（想实事、谋实事、干实事、讲奉献）活动，着意树立“求真、务实、严谨、执著”的工作作风，全班组形成了“比、学、赶、帮、超”活跃局面！转眼间，一年即将过去，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学年的工作。回顾这一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，在此，我对这一年的工作做以下总结：

银行工作总结【篇14】

银行员工工作总结

作为一名银行员工，在过去的一年里，我经历了许多挑战和成长。在这篇文章中，我将详细地总结我的工作经验，并与大家分享我在银行工作中的学到的经验和技能。

第一部分：角色责任

作为一名银行员工，我的角色是为客户提供优质的服务并确保银行的运营顺利进行。主要职责包括：

1.办理日常银行业务：我负责处理客户的存款、取款、转账、查询余额等日常银行业务，确保所有交易准确无误，并及时处理客户的需求。

2.提供金融咨询服务：作为一名银行员工，我需要具备一定的金融知识，以便能够给客户提供专业的咨询服务。我会向客户讲解银行产品和服务，并根据客户的需求提供最佳建议。

3.处理客户投诉：除了提供优质的服务，我还需要处理和解决客户的投诉和问题。我会认真倾听客户的意见，并尽力解决问题，以保持客户的满意度。

4.参与团队合作：作为一个团队成员，我需要和同事协作，共同完成银行的各项工作。我们会定期开会讨论工作进展和问题，并共同解决困难。

第二部分：工作挑战与成果

在过去的一年里，我面临了许多工作挑战，但通过努力和学习，我也取得了一些成果。

1.高效处理交易：由于银行是一个高度繁忙的地方，处理交易需要高效且准确。通过不断地练习和培训，我能够迅速处理交易，为客户提供快速的服务。

2.积极解决问题：客户投诉是我工作中常遇到的问题之一。我学会了保持冷静，并积极主动地寻找解决方案。通过与客户的沟通和合作，我成功地解决了许多投诉，并赢得了客户的信任和好评。

3.不断学习和增长：作为一名银行员工，我意识到金融知识的重要性。我利用业余时间参加了许多培训课程，提升了我的金融知识和技能，并通过专业认证获得了银行行业的认可。

第三部分：个人成长与反思

在这一年里，我不仅从事银行的日常工作，还有机会参与一些特殊项目和活动。通过这些机会，我得到了一些宝贵的个人成长和反思。

1.沟通和协调能力：作为处理客户服务投诉的一员，我需要与不同背景和需求的客户进行有效沟通。这使我得到了沟通和协调能力的提升，我学会了更好地理解和满足客户的需求。

2.时间管理技巧：由于银行工作需要同时处理多项任务，我学会了合理规划和管理我的时间。我通过制定优先级和设定目标，提高了工作效率，并确保按时完成任务。

3.团队合作和领导能力：在特殊项目中，我有机会与团队一起合作，并在团队中承担一些领导角色。通过与团队成员的协作，我学会了有效地管理团队，并实现共同目标。

总结

作为一名银行员工，我在过去的一年里取得了许多成果和个人成长。通过努力工作和不断学习，我提高了处理交易的能力，解决了客户的投诉，并增强了沟通和协调能力。我相信，这些经验和技能将继续在我未来的职业发展中发挥重要作用，并帮助我成为一名更出色的银行员工。

银行工作总结【篇15】

银行对接顾问工作总结

随着金融行业的不断发展和银行业务范围的不断扩大，银行对接顾问作为一种新兴职业，在金融市场中的作用逐渐显现出来。作为银行对接顾问，我在一家知名银行担任该职位已有一年多的时间了。在这段时间里，我积累了丰富的经验和知识，同时也面临了各种挑战和困难。现在，我将对我的工作进行总结，并分享我在这一职位上所获得的心得体会。

作为银行对接顾问，我主要负责与银行客户进行沟通联系，了解客户的需求和意见，并向客户提供专业的金融服务和建议。我每天都要与不同的客户进行多次沟通，确保他们的需求能够得到及时满足，并帮助他们解决金融难题。这一工作要求我具备良好的沟通和协调能力，时刻保持耐心和聆听的态度。通过与客户的沟通，我能够更好地了解他们的需求，并为他们提供更加符合实际情况的金融方案。

在银行对接顾问的工作中，我还需要不断学习和更新金融知识，以适应不同客户的需求。银行业务日新月异，各种新的理财产品和金融工具层出不穷。作为对接顾问，我必须随时了解市场动态和业内最新的金融产品，以便能够向客户提供准确的建议和分析。因此，我经常参加各类金融培训和会议，通过学习和交流，提高自己的专业素养和综合能力。

与此同时，银行对接顾问的工作并不仅仅是提供咨询和建议，还需要积极参与业务拓展和市场推广。作为银行的一员，我肩负着向更多潜在客户推广银行产品和服务的重任。为了更好地拓展市场，我常常参与银行的宣传活动和客户见面会，通过与潜在客户的面对面交流，提高他们对银行提供的产品和服务的认知和信任度。通过这样的宣传工作，我能够为银行带来更多的业务和客户资源。

在对接顾问的职位上，我也面临了许多挑战和困难。银行的客户群体广泛，他们的需求各异，对我来说，了解和满足不同客户的需求是一项不容忽视的工作。而在不同的金融环境下，我还需要根据客户的实际情况给出不同的建议和方案，这对我的专业素养和判断能力提出了更高的要求。市场竞争激烈，我需要时刻保持学习和创新的态度，不断提高自己的业务能力和服务水平，以保持竞争力。

小编认为，作为一名银行对接顾问，我的工作职责涉及到与客户的沟通联系、金融咨询和建议、业务拓展和市场推广等多个方面。在这个职位上，我不仅需要具备良好的沟通和协调能力，还需要不断学习和更新金融知识，提高自己的专业素养和判断能力。虽然在工作中会面临各种挑战和困难，但这些困难也使我得到了提升和成长。我相信，在未来的工作生涯中，我将继续保持积极向上的态度，为客户提供更好的金融服务和解决方案。

银行工作总结【篇16】

我在×年的银行工作中，始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准来严格要求自己。我立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归.。众所周知，在支行辖内，分理处是比较忙的一个点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。

一年中我始终如一的要求自己，×年我个人没有发生一次责任事故。我在做好自己本职工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同事，同事们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的.时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。储蓄乃立社之本，×年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储多万元。

这一年来，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基储专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

银行工作总结 篇综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在××年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。