销售公司规章制度

销售公司的规章制度(篇1)

第1章总则

第1条目的

为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第2条适用范围

公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行(销售总监除外)。

第2章销售人员薪酬构成

第销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。

第行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标准表”(附表1)。

第超出计划指标。计算公式为：

销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例)

销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”(附表2)。

第6条销售人员享受以下补贴项目。

1.长途交通费实行实报实销。

2.出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx/天。

3.出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。

第新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”。

第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。

第3章销售人员薪酬发放与调整

第9条薪酬发放时间

销售人员薪酬于每月xx日发放，遇节假日提前发放。

第呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。

1.销售人员出现协议外让利，金额在xx万元以下的，扣发此签单项目提成的xx%;金额在xx万元至xx万元的，扣发此签单项目提成的-o/o;金额在xx万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。

2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。

3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以xx元/次的罚款;如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。

4.销售人员出现xx次迟报报表或xx次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的xx%;每出现1次报表失真，扣当月销售提成的xx%。

第11条薪酬调整

为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。

第12条离职销售人员薪酬发放

销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。

第4章附则

第13条本制度由公司人力资源负责解释。

第14条本制度自公布之日起实施。

第5章附表

销售公司的规章制度(篇2)

销售公司管理规章制度

在现代商业社会中，销售人员是一支至关重要的队伍。他们的表现直接影响着公司的业绩和利润。为了更好地管理和监督销售人员的工作，销售公司制定了一系列管理规章制度，以确保销售团队的高效运作和业绩的稳定增长。

一、销售目标和绩效评估：

销售公司明确设定了销售目标，并将其落实到个人销售人员的日常工作中。每个销售人员都有一个指定的销售任务，需要按时完成。为了激励销售人员的积极性，公司采用了绩效评估体系。评估标准主要包括销售额、销售增长率、销售渠道开发等指标。通过绩效评估，销售人员的工作表现会得到客观评价，并且有针对性地开展培训和激励、奖惩措施。

二、客户管理和服务标准：

销售公司非常重视客户关系的建立和维护。在客户管理方面，公司制定了详尽的规章制度。销售人员必须通过各种渠道了解客户的需求和意见，并及时反馈给公司。公司要求销售人员始终保持良好的服务态度，确保客户的满意度。销售人员需要定期进行客户拜访和电话回访，以及及时解答客户的疑问。公司还建立了一套客户服务标准，对销售人员的服务行为进行规范，提供统一的服务水平。

三、市场调研和产品培训：

市场调研是销售公司管理规章制度的重要组成部分。销售人员需要对市场进行详细调研，掌握市场需求、竞争对手的动态等信息，并根据市场变化及时调整销售策略。销售公司还注重产品培训。销售人员需要深入了解公司的产品特点、优势和使用方法，以便能够给客户提供准确的信息和专业的建议。公司定期开展产品培训和知识考核，确保销售人员具备专业的产品知识和销售技巧。

四、内部合作与沟通：

销售工作通常不是个体的，而是一个团队的协作过程。为了保证销售团队的协同效应，销售公司制定了内部合作与沟通的规章制度。销售人员需要在工作中与其他部门密切合作，如与市场部门进行市场推广策划，与物流部门协调产品配送等。公司还定期召开销售会议，促进销售人员之间的交流与合作。

五、财务管理和报销规定：

销售公司严格规范了财务管理和报销制度，以防止财务风险和不当行为的发生。销售人员需要按照规定的程序和要求，及时报销各类费用，如差旅费、招待费等。公司要求销售人员提供相关的报销证明和单据，并进行审核和核实。公司还采取了财务激励和懈励措施，激励销售人员保持良好的财务纪律，提高工作效率。

通过以上的销售公司管理规章制度，销售人员的工作得到了科学化、规范化的管理。销售人员了解自己的任务和指标，通过绩效评估体系得到及时的反馈和激励，提升工作积极性和动力。客户管理和服务标准的规定，确保了客户的满意度和维系了公司与客户的长期关系。市场调研和产品培训的制度，使销售人员具备了专业的知识和技能，保证了销售的成功与竞争力。内部合作与沟通的规章制度，促进了销售团队的协同合作和高效工作。财务管理和报销规定的制度，保证了财务风险的控制和公司的健康发展。

小编认为，销售公司管理规章制度的设立对于确保销售团队运作的高效和业绩的稳定增长具有重要意义。只有通过规范的管理，销售人员才能更好地履行职责，为公司创造更大的价值。

销售公司的规章制度(篇3)

销售公司员工规章制度

为了保证公司运营的正常秩序和促进员工职业道德的提高，经过公司领导团队会议的纳入讨论和推荐，以及所有员工的参与和意见反馈，我们决定制定以下销售公司员工规章制度：

一、 员工行为规范

1. 员工服从公司领导团队的管理和领导。必须始终遵循领导的指示和公司制定的规章制度，不得擅自违反、私自处置有关事项。

2. 员工应该时刻保持公司形象。 无论在公共场合或私下，员工都要表现出良好的职业形象和行为举止。

3. 员工不得从事影响公司形象、违法违纪或制约公司利益的私人活动。如涉及到禁止从事的事情，一经发现，将严肃处理。

4. 员工需保护公司机密。在工作中接触到公司的涉密信息、文件和资料，必须严格保护该信息，不得泄露给任何无关人员。

5. 员工应尊重同事和客户。不得言语攻击、侮辱、诽谤同事和客户，尊重其人格和尊严。

二、工作规范

1. 员工必须执行工作制度与流程。不得随意改变工作流程、门店货架摆放和产品陈列等事宜，必须按照公司制定的规章制度执行。

2. 员工应保证工作效率与质量。在工作中认真对待，尽力提高服务品质和工作效率，创造客户满意度高的工作场所。

3. 员工必须遵守公司规定的工作时间。不得迟到早退、请假未经批准、错时节假日等情况。

三、经济规范

1. 员工应当认识到在公司工作的资本，严格遵守公司制定的经济规章制度，不得利用职位和权力从事违反公司制度和法律的行为。

2. 员工应当过好自己的开支和财务安排。必须严格按照公司规定的报销标准申请，不得超标报销。不能用公司资金进行个人投资，也不能从公司中骗取私人利益。

四、奖惩制度

1.员工的考核评估是每位员工的最基本的考核条件，公司将根据员工的综合表现，按照考核评估结果，进行综合评价和薪资调整等措施。

2. 如员工违反公司制度、公司职业道德规范，侵犯公司的经济和声誉利益或违法犯罪行为，公司将根据情节严重程度，采取相应的处理措施，如警告、停职或辞退等，对必要时提请有关部门处理。

以上是公司规章制度的主要内容，是公司运营的规范指导，并为员工提供更好的职业发展和成才空间。公司愿与每位员工共同维护公司正常秩序，共同创造公司更好的业绩和声誉。

总结：

规章制度是销售公司营运的基础，也是公司员工的行为规范与工作制度。制定规章制度不仅可以指导员工的日常行为和工作，而且可以规范公司的管理和经营方式，提高公司整体形象和竞争力。营造一个高效、公正、公平的工作场所，才能更好的促进公司和员工的发展。

销售公司的规章制度(篇4)

一、总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二、销售部组织架构

销售总监、大区经理、区域经理、销售主管。

三、销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四、销售部岗位职能

销售总监销售总监岗位职责一

1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、协助上级做好市场危机公关处理。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售公司的规章制度(篇5)

汽车销售公司员工规章制度

一、引言

汽车销售公司作为一个以售卖汽车为主营业务的企业，为了优化管理，规范员工行为，提升企业形象和服务质量，制定了员工规章制度。本文将详细介绍汽车销售公司员工规章制度，以期提升员工工作效率和企业的竞争力。

二、工作时间和岗位职责

1. 工作时间

员工应按照正常工作时间表进行工作，不得迟到早退，要保持准时到岗。

2. 岗位职责

每个员工要明确自己的岗位职责，并恪尽职守，服从公司安排工作。

三、行为规范

1. 仪容仪表

员工应穿着整洁、得体的服装出现在工作岗位上，保持良好的仪容仪表，代表公司文化形象。

2. 语言礼貌

员工应用礼貌、客观、积极的语言与客户进行沟通，不能使用粗话和恶言恶语。

3. 诚信经营

员工应遵守诚实守信的原则，在销售过程中不得隐瞒产品信息、夸大宣传，不得违法违规销售。

4. 保密制度

员工要维护公司商业机密，不得泄露公司的商业秘密、客户信息和业务运作信息。

四、销售规范

1. 客户服务

员工应积极主动地向客户提供优质的服务，耐心解答客户疑问，不得疏忽大意、漫不经心。

2. 建立客户档案

员工要详细了解客户需求，建立客户档案，为客户提供更精准的服务和推荐。

3. 销售过程

员工应在销售过程中遵循合同精神，不得操纵合同、虚报售价等行为。同时要尊重客户的选择和需求，不得强制销售产品。

4. 售后服务

员工应向客户介绍公司的售后服务政策，积极处理客户投诉，并提供相应的解决方案。

五、奖惩制度

1. 奖励机制

员工通过突出表现，达到一定销售业绩，将获得相应奖励，如提成、年终奖等。

2. 处罚措施

对于违反规章制度的员工，公司将采取相应的处罚措施，包括口头警告、书面通知、罚款等。

六、福利待遇

1. 薪酬制度

公司将根据员工的能力和贡献水平制定合理的薪酬待遇，并适时进行调整。

2. 健康保障

公司为员工购买医疗保险，提供健康体检，并关注员工身心健康。

3. 员工培训

公司将定期组织培训活动，提供丰富的学习机会，帮助员工不断提升自身能力。

七、总结

汽车销售公司员工规章制度的制定是为了规范员工行为、提升服务质量，提高企业竞争力。通过明确工作时间和岗位职责、规范员工行为和销售行为，制定奖惩制度和提供福利待遇，可以使员工更加积极主动地为客户提供优质的服务，并为公司实现可持续发展做出贡献。企业应不断完善员工规章制度，促进员工的个人发展和公司的长期发展。