业绩工作总结

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业绩工作总结【篇1】

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。

业绩工作总结【篇2】

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是xx年，回顾20x年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，在这里我就20x年的工作情况总结如下：

1、在工作中，首先我要积极了解公司的相关产品，并且掌握工作的基本方法和技巧，提高自己的热情，以及人员的职业态度和素质，与公司建立良好的合作关系。然后在工作中任劳任怨，优化环节，促进秩序的形成和提高工作效率。

2、在工作中树立对公司绝对忠诚，最大限度的维护公司的形象和利益，最大限度的保护公司利益。在工作中对公司绝对忠诚，以最大限度的保护公司利益。在工作中，深入了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度做的更好。

3、在工作中，善于思考，发现有的单据在额上存在问题，便及时记录在下面的报表上，便于领导阅批，有依据，到达明确客户的期望。

4、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

通过20x年的工作，使自己对客户满意度有了新的提高，能够很好地根据自己的经验收集信息反馈，为领导决策提供准确依据，不断提高了自己的业务水平。

5、今后我将进一步加强学习，也多向领导、同事学习工作经验好的方法，协助领导处理日常事务等，认真而不拖沓，不折不扣的完成每一项工作。

6、加强化自己的执行力。积极主动的学习各种专业知识，提高自己专业素养，使自己的工作达到一个更高的层次。

业绩工作总结【篇3】

业绩工作总结

近一年来，我在工作中取得了一系列显著的业绩，此刻，我想借此机会来总结过去的工作成果和经验，同时也为我未来的发展做好准备。

我要特别强调的是，在过去的一年中，我注重自身的专业知识和技能的提升。为了不断充实自己，我参加了各种培训和研讨会，以保持对最新市场动态和行业趋势的了解。在专业知识方面，我努力学习并应用最新的管理理论和实践，不断改进自己的能力。通过这种方式，我能够更好地适应工作需求，并能够给予客户最专业的建议和支持。

我积极参与项目管理和团队合作。在过去的一年中，我作为项目经理成功领导了多个复杂项目的执行。我合理安排了各项任务，并严格监控项目进度和质量，确保项目按时高质量地完成。我还注重团队合作，激励和帮助团队成员更好地发挥他们的才能。通过与团队成员紧密合作，我意识到只有有一个协作和融洽的团队，我们才能取得成功。

另外，我还注重客户关系的建立和维护。作为销售人员，我了解与客户建立良好关系的重要性。我努力确保与客户之间的沟通畅通，积极回应他们的需求和问题，并提供满足他们期望的解决方案。通过这种方式，我能够与客户建立起长期的合作关系，并获得他们的信任和支持。

在个人成长方面，我也有一些突出的表现。在过去的一年中，我参与了多个自我发展项目，并取得了一些令人满意的结果。例如，我积极参加业余活动和社交场合，扩大自己的人际关系网络，并不断提升自己的社交能力。我也不断学习和实践领导能力，通过指导实习生和新员工，提高自己的管理技巧。通过这些努力，我感到自己在个人成长和职业规划方面取得了显著的进展。

小编认为，过去一年来，我能够在各个方面取得了一系列令人满意的业绩。我的专业知识和技能得到了提升，我在项目管理和团队合作方面取得了显著成绩，并且我能够与客户建立良好的关系。我也注重个人成长和发展，通过全面的自我提升，我已经取得了一些令人满意的结果。

我也意识到自己还有很多需要改进的地方。例如，在项目管理方面，我需要更加灵活和敏锐地应对变化，以提高项目执行的效率。在客户关系方面，我需要更加深入地了解客户的需求，通过提供更优质的服务来提升客户的满意度。在个人成长方面，我需要更加积极地寻找和利用发展机会，进一步提高自己的能力和素质。

在未来，我将继续努力工作，持续提高自己的专业知识和技能。我会继续关注市场动态和行业趋势，以更好地满足客户的需求。同时，我也会继续加强团队合作和项目管理能力，通过与团队成员协作，共同实现更好的业绩。同时，我也会积极寻求个人发展机会，提高自己的领导能力和人际交往能力。通过这些努力，我相信，在未来的工作中，我会取得更加优异的业绩。

小编认为，过去一年来，我的业绩从各个方面得到了肯定和表彰。我在专业知识和技能方面不断提升，并在项目管理、团队合作和客户关系方面取得了显著成绩。同时，我也注重个人成长和发展，在个人素质和领导能力方面取得了积极的进展。在未来，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展和我个人的职业生涯做出更大的贡献。

业绩工作总结【篇4】

时间飞逝，20xx年即将结束。在这一年里，工程部全体员工在公司的质量方针指引下、在公司和项目领导正确指导下，以及同各部门的密切配合、团结一致下，圆满完成公司领导交付的各项工作任务，保证了小区所有设备的安全运行。取得了必须的好成绩，为完成公司质量目标做出贡献。

一、日常工作中，工程部全体员工严格遵守公司的各项规章制度，严格按照“五常法”的要求去做

能够认真传达、贯彻公司的各项指示精神，完成各项工作任务。认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改意见，结合实际，认真整改和执行。在各级领导的帮忙下，我们规范了各种表格、记录的填写，为日常安排工作和用电数据分析供给了有效、准确的依据。并将各种制度张贴上墙，以便每位员工及时学习、检查和要求自我。

二、配电值班工作

看似简便，但实际上，要求配电值班人员具有较高的职责心和配电值班经验，才能保证发现隐患后，及时有效的做来源理，保证系统正常运行，为设备运转、业主办公供给电力保障。

所以，工程部每位配电工都能遵守配电制度，认真巡视设备，按时抄录各种表计，认真核算每日用电情景，为小区用电分析和管理供给了可靠依据。同时，配电室又是休息日、节假日和夜间等时间继续为业主服务及对外联系协调的主要部门，负责这些时间内的设备巡视工作、业主报修处理、业主和外单位的各种施工跟进服务以及紧急情景处理协调等工作。如：每班2次的中水站巡视；每日夜间路灯、水泵房设备巡视和电梯维护保养跟进监督工作等，使业主得到全天的、不间断的维修服务，保证了电气设备的安全运行，为业主创造一个良好的办公环境。

三、工作中，我们负责小区内所有电气设备设施的维修工作，保证它们能够正常运转

我们克服了人员少，工作量大的困难，合理安排人员，本着“应修的必修，修必修好；定期保养”的原则，认真对待每项工作。为及时处理业主报修，每一天安排专人负责业主报修处理和巡查工作。当报修工作较多时，及时调配其他员工支持。

工程部在没有进行交接和资料不全的情景下，接管园区中水站后，为保证中水站的正常使用，设备正常运转，全体电工包括配电工都积极参与中水站的维修、调试和巡查工作。由于缺乏中水站设备资料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，了解设备的工作过程和控制方式。在污水池中打捞水泵、更换电机、连接线路，全体员工都不怕脏、不怕累，克服种种困难，进取协助水工完成中水站设备的更换、维修工作。在电气调试问题上，为不影响业主使用中水，我们尽量将时间安排在晚上或周六日进行，摸索回用水泵的自控管理、查找故障原因，经过多日的努力最终将系统调整到最佳状态，保证了中水设备的正常使用。

业绩工作总结【篇5】

护士工作业绩

护士工作业绩考核表上班不据守岗亭，擅离任守，闲谈、干私活 一次扣50-100元。

上班不按规则着装，不佩带胸牌 一次扣10元。

效劳立尝职业道德 推诿病人 一次扣100元，推诿住院病人一次扣500-1000元。

对病人立场生、冷、硬 视情节轻重一次扣50-200元。

不从命暂时分配(急救病人、出诊等) 一次扣100-200元。

发作过失变乱坦白不实时上报 一次扣100元。

值、应班通知未到者 通信欠亨者扣100元，通知不到者扣200元，未实时赶到耽搁病情者扣100元。

过失变乱 轻度 一次扣200元。

中度 一次扣500-800元。或依据形成的.结果扣当月-本季度绩效工资。

重度 一次扣1200-3000元，或依据形成的结果扣当月-本季度绩效工资。

投诉 投诉到科室 一次扣50-100元。

投诉到院办 一次扣100-200元。

投诉到局级 一次扣200-500元。

护理质量 护理文件书写 抽查、督查一项不及格扣5元，

重度缺陷一次扣50元。

中度缺陷一次扣20元。

轻度缺陷一次扣10元。

常用药品、物品筹办缺乏影响工作者 一次扣义务人20元。

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业绩工作总结【篇6】

工作总结及近两年业绩

两年来，我们以抓管理、增效益、促发展为中心，下大力提高成井质量，使井队的各项工作都有了长足的发展，现把两年来的经营情况简要总结如下：

一、井队的基本情况：井队现有职工27人，其中：行政干部2人，技术负责人2人，经济负责人2人，外聘人员3人，工人18名。本单位的27名职工中有工程师2人，助工3人，打井技师4人，工人总数较2005年增加10名。井队现有钻机6台，柴油机12台，电动机

二、基本管理制度及生产管理制度：为加强井队管理，提高井队安全管理水平和经济效益，使井队管理做到制度化、规范化、系统化，特制定井队各岗位责任制度，并在生产施工中严格执行。

1、每口井开钻前，组织有关人员按工程、地质设计要求进行技术交底，清楚本井的基本情况和主要技术要求。

2、机长应每班召开一次生产会，参加人员包括：在队干部材料员各生产班司钻副司钻和机电工等；生产大会由队长主持，总结生产工作，安排生产任务，并对其他重大生产问题进行研究。

3、生产过程中要认真执行生产作业指令和工程地质设计，针对实际钻进地层的变化，采取相应设计措施。加强计划性和预见性，生产安排要周到，组织要严密。机长要随时掌握生产动态和分管设备的运转状况，及时发现、及时排除机械故障。

4、搬迁安装作业前，要召开职工大会，对搬迁工作进行合理安排，各生产班主要分片包干，做到分工明确，互相配合。队长负责安全组组织协调，其他干部跟班督促和指挥生产班组安全、高效地完成生产任务。

5、坚守岗位，严格履行岗位职责。严格执行防火、防毒、防爆、防喷、防卡、防人身事故及防污染事故等各项规定。

6、每周进行一次例会。检查一周管理制度、安全措施及安全操作规程执行情况，查隐患、找教训、抓防范，做到预防为主，安全现行。

7、机长安排各种设备、工具、用具，特别是各种安全设施，实行专人负责，按规定要求定期检查、维护和更换，保障灵活使用。

8、上岗按要求穿戴劳动保护用品，所有人员上钻台必须戴安全帽，高层作业要系好安全带，严格执行操作规程，不违章操作。

9、钻井队用电设备不准带病运行，凡外壳破裂残缺的各种开关灯头插座绝缘外皮破裂的电线，破裂的绝缘管、瓷瓶等不准使用。

10、新参加工作的人员必须进行一周以上培训。

11、禁止在队期间喝酒，工作中不准打闹，不得脱岗串岗睡岗。

3、经济效益和固定资产增减情况

两年来，我们井队在上级有关部门的大力支持下，在固定资产不变的情况下，经济效益有所增加。我们在市场经济的指引下，采用承包经营和租赁相结合的原则，敢与下大力增加流加资金，使井队的年均产值增加了20%，达到20万元。

业绩工作总结【篇7】

任现职期间学术技术水平业绩材料

贵州省德江县煎茶中学（张月忠）

一、指导学生情况：

2008年的5月带队参加铜仁地区第12届中学生“三好杯”田径运动会荣获团体总分第二名，辅导学生考取体育专业二本7人、三本3人；2010年本人训练的学生甘全江获铜仁地区第13届中学生“三好杯”田径运动会高中男子甲组3000米项目第六名，成绩为10'12“72。吕贤波荣获初中男子甲组800米项目第三名，成绩为2'28”78。胡前进初中男子甲组800米项目第五名，成绩为2'32"80。2012年参加德江县第一届综合运动会获田径甲组、乙组团体总分第一名。

二、指导教师进修情况：

作为一名合格的体育教师，在训练教学过程中应耐心指导和帮助年轻教师，一是教育理念的指导：要让年轻教师懂得，课外体育训练不仅耗精力，而且耗时间，在训练过程中要具备一种奉献精神；二是专业技术技能的指导：两年时间（2010年的9月至2012年的9月）培训体育教研组全体成员“怎样建档学生体育卫生资料和学师体育考核资料”。2012年9月指导我校吴克松老师田径运动会秩序册的编写和体育健康数据上传。2013年3月指导煎茶镇希望小学张玉红老师优质课教案的编写。

三、对实验建设的贡献；

从任现职以来，工作踏实认真，积极参加中继教学习，认真备课上课，指导课外体育训练活动、阳光体育活动、加强学生政治思想学习教育“和谐德育研究与实验”。在2009德育科研工作中被德江县教育局评为“先进实验教师”。2010在全国教育科学“十一五”规划课题被评为国家级“先进实验教师”，与此同时和老师们探讨体育课题研究和课外体育训练方法，充分发挥体育传校特色。

四、任现职以来受奖情况：

2008年9月10日被煎茶镇党委政府评为优秀班主任；2009年7月1日被煎茶镇党委政府评为优秀共产党员；2009年8月1日被德江县教育局评为德育科研课题“先进实验教师”；2009年9月10日被煎茶镇党委政府评为优秀班主任;2009年12月16日被煎茶镇党委政府评为优秀裁判员；2010年3月24日被煎茶中学评为实践科学发展观先进个人；2010年6月29日被煎茶镇党委政府评为优秀共产党员；2010年9月4日被煎茶中学评为优秀训练教师;2010年9月10日被煎茶镇党委政府评为优秀教师；2010年11月16日被德江县体育局、德江县教育局评为优秀裁判员；2011年被煎茶中学评为师德标兵；2012年被煎茶中学评为优秀训练教师。2013年7月1日被中共德江县委党建办、德江教育局党组评为优秀共产党员；2013年7月22日在“2013年德江县中小学音体美教师培训中”表现良好，被德江县教育局评为“优秀学员”。

五、指导学生实习社会调查情况：

在教学中在教会学生知识的同时，还要让学生到社会实践中拓宽视野，培养学生的社会实践能力，到落后的农村山区和经济发达的城市进行参观调查，找出落后的原由，能否挖掘潜力，怎样引进新的科

学技术，发展家乡的有利条件，因地制宜，种植经济作物，脱贫致富。2013年8月8日至2013年8月28日、组织煎茶中学初三毕业生徐小慧、张宪萍等18人在煎茶镇石板塘村烟叶工场进行20天的社会实践活动。由于工作抓得好，学生思想活跃，开发学生创选性思维收到良好的效果。

六、担任学生的思想政治工作及班主任情况：

在27年班主任生涯中，本人尽职尽责，以《中学生手册》、《中学生日常行为规范》严格要求学生和关爱学生，重视学困生学习成绩的提升，重视德困生思想品德的转换，要求他们在学习各门学科的同时还要有良好的思想品德和高尚的道德情操，热爱祖国、热爱家乡，有民族责任感和集体主义精神，在德、智、体、美劳动方面全面发展，学生控辍保学率达100%，成绩合格率达97.65%，优秀率达32%，提高率达24.73%，工作成绩突出。

七、教学效果：我热爱这份平凡而伟大的工作，我更热爱我那些天真可爱的学子。一直来我不断的努力，认真贯彻党的教育方针，遵循教学规律，认真学习新大纲、新教学教法。把体育教育和健康教育融为一体，同时加强政治思想教育，以学生为主体、为教材，突出教学重点，重在实践体现体育特色，与时俱进。在教学中巩固率达97.8%，成绩合格率达97.65%，优秀率达32%，提高率达24.73%，在中考中我上的班级成绩优异；2011年辅导学生考取二本2人，三本5人；2012年参加德江县第一届综合运动会荣获田径运动项目甲组、乙组团体总分第一名，教学效果良好。

业绩工作总结【篇8】

本人坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，热爱党的教育事业，坚持贯彻落实党的教育路线和方针政策政策，以身作则，为人师表，敬业爱岗，乐于奉献，深受校领导及师生、家长的好评。

有的人认为从事班主任工作是一项累人的工作，宁可多教几门学科也不愿意当班主任，可我却不这么认为。我觉得当班主任是一种充实而快乐的生活。从教八年来，在这五彩缤纷、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作为一名为孩子们服务的普普通通的班主任，以平常心做着平常事，犹如大路边一株清雅的百合的存在，不为取悦偶然路过的行人。只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着孩子们的成长变化是一种特有的人生享受，并没有把与学生相处当作一种负担。因为在我心中始终涌动着一种信念：当好班主任就能当好一位值得尊敬的老师。如下是将近三年来所任班主任工作的总结：

古诗曰：“谁言寸草心，报得三春晖”、“百善孝为先。”。自古以来，孝敬长辈就是我们中华民族的美德。作为培育下一代的班主任，我一直从“孝”字明白“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理，知道“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”的深刻含义。

我要求我的学生必须做到：自己的事要自己做，家务事自己量力做，父母之事自己帮做。所以我经常说一些孝敬长辈的故事给我的学生听，而且我还把自己是如何孝顺我的父母的事让学生知道。每个学期我都会把我曾经在20xx年8月10日发表在《都市作家报》上我写的散文《悠悠母恩》读给学生听。“学会尊敬，心存感恩，学做真人”，这是我班主任工作的首要措施。

学会独立和自我管理顾名思义就是学生自己的事自己能做，而且自我教育，自主管理。那么我是这样做的：

首先，充分发挥学生在班级管理中的作用。一个学生有一个聪明的大脑，一个班集体就有几十个聪明的大脑，所以要发挥出学生的主动性和创造性，让他们一起参与到班务管理。

其次，以自我评价为核心，提高学生自我约束能力。学生正确认识自己是个人进步的基础。在正确进行自我评价的基础上，学生才能发现自己需要改正的缺点和需要发扬的优点，不断完善自己。

最后，学生的自我管理要充分发挥学生在班集体中的监督作用。针对学生不穿校服这件事，还可以采取这样的措施，在班里指定一位同学每天给学生提个醒，并进行校服检查。通过几天后，如果还不穿，班主任找学生进行谈话，这样坚持，穿校服习惯就养成了。

所以，我想说：教育是要将“捕鱼”的本领传授给学生，不是直接将“鱼”给他们，即通常所说的“授之渔”，而不是“授之鱼”。

从事教育工作期间，始终牢记人民教师的宗旨，认真制定教学计划，根据学生的个性和特点，采用不同的教育方式，积极帮助学生解决学习和生活中遇到的各种困难，配合任课老师搞好所教学科的教学工作，提高教学成绩，促进学生全面发展。在实践中积极探索适应本地区学生的教学方法，调动学生的积极主动性，得到学校师生的广泛好评。积极配合学校做好学校广播站的播音、出板报等工作，认真组织开展每个学期的学生古诗词竞赛、作文竞赛、演讲比赛等活动。曾多次荣获县级的教学成果奖，20xx年被评为三营镇“优秀班主任”。

业绩工作总结【篇9】

教师工作业绩方面个人总结

随着教育事业的不断发展，教师作为教育事业的重要组成部分，在过去的岁月中担起了为时代培养人才，传承文化的重要使命。然而，随着社会的不断进步和教育领域的不断完善，教师也必须不断提高自己的水平和专业知识，以保证对学生的教学质量和教育效果。

在教师工作业绩方面，我有一定的理解和心得体会。我认为，一个好的教师，不仅应该有扎实的学科知识和较高的教学水平，还应该具备以下几个方面的能力：

一、责任心和爱心

教师首先是一名有责任心的工作者，需要对自己的工作有严格的要求，认真细致地完成每一项工作。在教学工作中，教师需要不断地调整自己的心态，尽量让自己的角色变成一个学生的引导者、朋友和长者。要让每一个学生都能感受到自己的爱心和关怀，关注和帮助需要帮助的学生，发掘他们的优点和潜力，迅速发现并采取适当的方法解决问题，给予正面激励，使学生在学习中感到轻松愉快。

二、创新意识

创新是社会进步的重要推动力量，教师作为文化的传承者和创新者，在教学中也需要有不断的创新意识和创造性。在教学中，教师应该多使用新颖的教育方法和手段，培养学生的创造性思维和创新精神，激励学生爱钻研、勇于尝试，培养学生的实践能力和创新能力。

三、沟通能力和语言表达能力

在教育领域，无论是与学生还是与家长、同事之间，教师的沟通能力和语言表达能力都至关重要。在教学中，教师需要与学生建立自由、开放的交流方式，与家长保持良好的沟通和联系，与同事合作共赢。教师的语言表达能力也非常关键，因为教师许多时候需要用自己的语言和表达方式来激起学生的学习兴趣和动力。

四、团队合作能力

在教学工作中，教师不仅要独立工作，更要与同事共同合作，共同完成教学任务。教师需要具备良好的团队合作能力，需要有强烈的合作意识、优秀的组织能力与管理能力，能够有效配合、协调任务，体现团队价值。

以上是我个人总结的教师工作业绩方面的核心要素。在实际工作中，我也一直坚持这些准则。我深爱教育事业，非常热爱自己的工作，在面对学生时我始终保持敬畏之心，积极引导，深入探究，注重学生目标意识、自主学习意识、创新意识和协作意识等方面的培养；在团队协作方面，我也一直努力发挥自己的优势，共同完成任务，获得了良好的学生评价和同事的认可。

总的来说，教师的工作业绩并不只是学术成就，还体现在很多方面，并且是一项很长、很耐心、很能够自我激励的工作，只有不断完善自己，提升自己的素质，才能成为更优秀的教师。