酒店活动策划方案

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酒店活动策划方案 篇1

酒店营销活动的策划方案大全

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的酒店营销活动的策划方案大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、时间：5月26日—6月10日

二、地点：大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的.主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、 ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由xx负责。

4、xx县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由xx负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋xx负责。

酒店活动策划方案 篇2

1、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。

2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便，基本上打不到出租车。

3、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据）

4、零点用餐

开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠；或可享受会员折扣。

5、利用资源再生

各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。

6、对等消费

针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。

酒店活动策划方案 篇3

1、每人每月都要有外出拜访客户的数量，20—30家，其中必须有10—15家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

2、每天拨打15—30个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。

3、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访；否则，没有预约，不会被接见，浪费时间；规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。

4、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。

5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。

6、拜访老客户时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，准备是否充分。

7、拜访新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息准备好，简单制定一个初次见面的销售计划（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必须守时。

8、定期了解鹤岗酒店会议情况（或上门走访、或电话询问），获取客户名片或详细的资料，方便的发展成本酒店的长期客户。

9、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的办法，以迎合客户的需求，达到客户满意。

10、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进行收集。促进酒店的改进，部门间更好的合作，为客户提供、质的服务。

11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作计划；休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务。

12、每位营销人员，接待的所有会议，无论大会、小会，都必须全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避免出现沟通不顺畅，影响接待。

13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的情况：从销售情况、人员情况、客户情况、周边市场情况、成本控制情况等方面进行认真总结与分析。与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。

14、营销人员对于客户的到店入住，第二天必须要以电话、短信或传真形式表示问候。

15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业知识，部门将定期进行培训。

酒店活动策划方案 篇4

酒店节日活动策划方案案例

一. 方案背景

随着人们生活水平的提高，节日成为人们重要的消费时刻之一。酒店作为提供住宿、休闲和娱乐服务的场所，有着独特的优势来策划和举办各类节日活动。本文将以酒店节日活动策划方案案例为题，详细展示一种具体而生动的节日活动策划方案。

二. 方案目标

1. 提高酒店知名度：通过举办独特而有吸引力的节日活动，增加公众对酒店的认识和关注。

2. 增加入住率：通过吸引顾客参加节日活动，提高入住率和客房销售量。

3. 提升客户满意度：为顾客提供难忘的节日体验，增加顾客对酒店的满意度和忠诚度。

三. 方案内容

1. 主题选择

酒店节日活动的主题应与当地文化和传统相关，同时考虑到目标客户的偏好和需求。例如，在中国农历新年期间，可以选择“欢庆新春，共享幸福”为主题，将传统元素与现代元素相结合，给顾客带来独特的体验。

2. 活动策划

- 室内装饰：酒店大堂和客房内部应采用与节日主题相符的装饰，如贴春联、挂灯笼、摆放年画等，营造节日氛围。

- 节目表演：组织精彩的文艺表演，如舞蹈、歌曲、戏曲等，派对游戏，为顾客提供娱乐和欢乐。可根据客户群体的兴趣来安排表演形式。

- 特色美食：推出与节日相关的特色美食，如传统年夜饭、糯米团子、汤圆等，满足顾客的口味需求。可以考虑开设自助餐或特色菜品推广活动，吸引人气。

- 优惠促销：为节日期间入住的客户提供优惠促销活动，如预订多间客房享受折扣、积分兑换礼品等，增加客户的消费黏性和忠诚度。

- 互动体验：组织丰富多样的互动体验活动，如DIY手工制作、传统文化体验等，让顾客参与其中，感受节日的独特魅力。

四. 方案实施

1. 策划小组：成立专门的节日活动策划小组，由酒店市场部、运营部和宣传部门的人员组成，负责具体的策划和实施工作。

2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，包括酒店官方网站、社交媒体平台、线上线下广告等，提高活动的曝光度和知名度。

3. 预算控制：在策划过程中，要合理安排预算，确保活动的顺利进行，并控制成本。

4. 合作伙伴：与当地旅游局、商圈以及其他相关机构合作，共同推动活动的成功举办。

五. 方案评估

通过收集和分析客户反馈、入住率提升情况以及销售量数据，评估活动的效果和成果。根据评估结果对活动进行调整和改进，不断提高酒店节日活动策划的水平和质量。

六. 结束语

酒店节日活动策划方案案例的实施，能够为酒店提供独特而有吸引力的节日体验，推动酒店的发展和品牌形象的提升。通过精心策划和实施，同时结合顾客需求，酒店能够取得更好的经济效益和社会效益，达到提高知名度、增加入住率以及提升客户满意度的目标。

酒店活动策划方案 篇5

鼎福楼佳天国际店小宴会设计

一、前言

“鼎福八喜宴”是鼎福楼品牌的特色经营项目，在消费者当中树立了良好的口碑，形成了良好的经济效益与社会效益，成为鼎福楼品牌的坚实基础之一。

鼎福楼佳天国际店自开业以来，以充满着吉祥与喜气的环境及精致、味美、生态的菜式与独具特色的福文化在长沙的中心商圈占有一席之地，获得顾客的认可。在宴会方面，经过各部门的共同努力，已经初具规模，并形成一定的特色。宴会部的成立，理当便酒店的宴会管理工作更上一个台阶。

根据佳天店的特点，适合将优势资源集中在小区域。

二、目的

1提高宴会四楼场地使用率；

2提高宴会管理水平和顾客满意度，实现更大的市场价值；

3、提高宴会所占的营收比。

三、宴席定位

以小型生日宴、寿宴、聚会宴、小型会议接待、小型婚宴为主，乔迁宴、高升宴等为辅。

四、目标市场：以佳天写字楼各办公区、长沙市商业银行、国美电器、新一佳、有色集团、有色阳光中为心，辐射红旗社区、扫把塘社区、田汉大剧院等周边单位及社区。

五、具体措施：

（1） 菜肴风格：以湘菜、长沙菜为主，结合粤菜、川菜等菜肴，精益求精，质量稳定，份量适中。制定宴会标准菜单，为客人提供参考。

（二）价位

自598元/桌起价，至1688元。如顾客有更高要求则另行配菜；宴会的零折扣不得低于零餐费折扣的权限。

（三）环境改变

1、自鸿铭店将绢花拱门、路引调入。

2、购置泡泡机一台。

三。舞台上方安装了灯光以增强摄影效果。

六、宴席操作流程：

（一）婚宴：

1、环境布置：一楼、四楼分别做pop欢迎牌，在四楼电梯口处设礼金台，同时在四楼电梯口设置大红喜字，包厢的墙壁上以彩色汽球进行装饰，可视桌数情况摆放临时舞台，充分利用舞台的纱幔，可制作“wedding”或“喜结良缘”字样。同时，应根据寄宿家庭的要求摆放1-3张主桌（红色桌布、椅套），增强节日气氛。

如主家有其他的设计方案可根据酒店现有资源予以布置，并根据工作量及使用的资源酌情收取费用（如大量的汽球布置、租用的设备等）。