药店活动策划方案

【#实用文# #药店活动策划方案精选#】为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作。一个方案一般由以下几个方面构成：目标与目的、实施计划、资源需求、时间安排、风险评估和解决措施等。根据您的需求，栏目小编为您提供了以下相关信息：“药店活动策划方案”。经过阅读，您不仅会获得新的知识，还会有全新的体验！

药店活动策划方案 篇1

********店活动策划书

一、活动时间：20xx年12月31日至20xx年01月02日。

二、活动主题：****，真心让利。

三、活动背景：但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。另一方面

由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。

四、活动目的：

1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让

利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。

2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。

五、活动投资成本：

1、辅助赠品：鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只），

牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。

2、让利优惠：商品折扣所亏损的营业额，预计为1632.1元。

3、辅助办公用品：宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000

份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。

4、人力成本不计。

总投资成本：1041+1632.1+690=3363.1元

六、活动布置：

1、店内布置：主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。

2、活动宣传：（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。

（2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。

七、活动内容：

1、消费满60元钱款归整：所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提：顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。

2、半价销售：（1）凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。

（2）凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。

（3）凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。

3、满就送：（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。

（2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。

（3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。

活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。

4、温情一元购物：（1）凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西洋参。（2元每克西洋参，价值25元）

（2）凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西洋

参。（2元每克西洋参，价值50元）

（3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65元）

5、满就减：凡在本店购物满888元以上立减111元。

6、双“时”特销：在20xx年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分

（1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。

（2）金嗓子3元每盒。

（3）清凉喉片0.5元每只。

（4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）0.5元一只。

以上商品每人限购2只

7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：效期为2个月之内的5折，3-4个月之内的7折，效期5-6个月之内的8折。

八、活动目标：

本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。

药店活动策划方案 篇2

药店开业策划方案(重新修改)

“***”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“***”大药房的知名度，搞旺开业人气。策划方案如下：

一、策划目的：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁作好铺垫。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

首家社区理想药店打造社区理想药店价格低、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价药×款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大方案6：累计购药达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

——开业1个月后推行

——与市场价比的5折

3、设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

方案2：每天一台戏（连续10天）

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

四、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）

五、广告宣传：

1、宣传卖点：

“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”**大药房8月5日全新开业

2、媒体选择与宣传内容：

墙体巨幅广告（大药房外墙）

——打造社区理想药店

——**大药房8月5日全新开业

宣传单广告

——一份以介绍门店为主（员工发放）

——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

3、费用预算：

墙体巨幅广告

——面积：

——预算：

宣传单广告

——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

六、其它宣传：

1、

开业彩旗

2、

开业气球

3、

开业条幅

4、

开业室外灯光

5、

开业音响

6、

开业军乐队或秧歌队

药店活动策划方案 篇3

一、活动时间

6月16日-6月17日

二、活动主题

健康老爸

三、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

四、快讯档期

x月10日-6月24日

五、促销主题

扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

1、＂神气老爸＂孝子亲情绘画大赛

活动时间：xx月xx日

活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：＂健康老爸＂、＂快乐老爸＂、＂帅气老爸＂等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置

一等奖：1名价值300元的礼品

二等奖：1名价值100元的礼品

三等奖：2名价值50元的礼品

纪念奖：46名精美礼品一份

2、＂巧手老爸＂手包粽子比赛

活动地点：正门xx屋旁

活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份。

药店活动策划方案 篇4

一、活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二、活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三、活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间和地点

4月25日年5月15日

各药房及专卖店

五、活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六、活动规划

(一)：活动内容

1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

(二)：活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CMx宽30CMx40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣

2.二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕

3.三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4.四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼

(四)：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七、活动终端要求

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便消费者取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八、控制点

1.产品进场

2.促销员进场、培训

3.堆头的落实

九、效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

药店活动策划方案 篇5

药店周年店庆活动策划方案

制药和卖药渐渐分离，从而出现了现代意义上的药店，专以卖药为业。

据该店总经理张道伟介绍，这在全省尚属首例，具体体现在四个方面

一面积大，品种全。

第八药店营业面积1700平方米，经营药品、保健品8000多种。

许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。

这里的中药品种也是徐州最齐全的。

二**廉

第八药店使用贵宾卡制度。

只要一次性购物50元以上，就可以免费申请贵宾卡。

之后，持贵宾卡购物可享受5折优惠。

在此基础上，恩华八号药房还有其他优惠政策。

如果第一季度购物超过400元，凭发票可换取10元左右的礼品。

如果一年购买1000元以上，可以凭发票参加**。奖品包括29英寸彩电、自行车、小家电等。

三服务优

第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。

张经理还开发了9项便民服务：1。自由血压测量。游离血糖测定。免费药物咨询

。　　第八药店全体员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到小病当医生，大病当参谋，保证顾客用药安全。

对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。

为了照顾离家较远的顾客和老人，恩华八号药店专门设置了一个大的休息区，供数十人同时休息。

四环境好

八大药店不仅装修店面，还不惜一切代价引进**空调，为顾客创造最舒适的购物环境。

对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常方便。

恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文化，必将把恩华第八药店办的越来越好。

一、活动主题

情定周年，感恩大回馈

药房周年活动可选择打出情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动和公益活动。

药店活动策划方案 篇6

连锁药店活动方案策划

一、背景介绍

连锁药店是近年来快速发展的零售业形式之一，它以提供各种药品和健康产品为主要业务，覆盖了大部分的城市和乡镇。在激烈的市场竞争中，连锁药店需要通过各种活动来吸引顾客，增加销售额，并提高在消费者心中的品牌形象。

本文将详细制定一项连锁药店的活动方案，旨在帮助连锁药店有效地开展各类活动，提升市场竞争力。

二、目标市场分析

在策划活动前，首先需要对目标市场进行分析。连锁药店的主要顾客群体包括以下几类：

1. 既往病史：这一类顾客经常购买药品用于长期维持健康状态的需要，他们在选择药店时更注重价格、品质和服务。

2. 刘功药物需求：这一类顾客通常因为突发疾病需要药品，他们对药品的选择更注重效果和便捷性，希望能够方便地在附近的药店购买到所需药品。

3. 养生健康人群：这一类顾客购买药店健康产品的需求，关注养生保健，注重质量和效果。

基于以上市场分析，连锁药店需要通过活动吸引这三类不同需求的顾客群体，并提供个性化的服务。

三、活动方案

1. 免费健康咨询活动

连锁药店可以定期组织专业的健康咨询活动，邀请医生、药师等专家到店与顾客交流。活动中，顾客可以提出自己的健康问题，并得到专业人士的解答与建议。为了吸引顾客的参与，连锁药店还可以在活动中提供免费的健康检测服务，如血压、血糖、体脂等检测。

2. 健康知识讲座

连锁药店可以定期举办健康知识讲座，邀请医生、营养师等专家进行全员健康教育。讲座内容可以涵盖常见疾病防治、营养搭配、健身运动等方面，以帮助顾客提高健康素养。

3. 药物折扣促销

连锁药店可以对常用的疾病药物进行折扣促销活动，吸引顾客前来购买。例如，针对高血压患者，连锁药店可以推出高血压降压药的折扣促销活动，让顾客能够以更优惠的价格购买到所需药物。

4. 社区服务活动

连锁药店可以积极参与社区服务活动，如组织义诊、免费血压测量、义务卫生讲座等。通过这些活动，连锁药店可以增加自身的知名度，并建立与顾客的良好关系。

5. 会员制度及优惠折扣

连锁药店可以推出会员制度，并为会员提供专属的优惠折扣。通过积分赠送和等级制度设计，提高顾客的忠诚度和购买意愿。

四、活动执行方案

在策划活动时，需要注意以下几点：

1. 制定详细的活动计划，包括活动内容、时间、地点、预算等。

2. 确定活动的推广渠道，可以使用社交媒体、小报告、宣传单等多种方式进行宣传。

3. 提前与专业人才洽谈并确定讲座嘉宾、检测人员等，确保活动内容的专业性和可信度。

4. 针对每个活动，准备足够的物资和礼品，以满足参与者的需求。

5. 活动后，及时总结活动效果，并与顾客进行反馈沟通，了解他们的意见和建议，以便改进活动。

五、预期效果

通过以上活动的组织与落实，连锁药店可以达到以下预期效果：

1. 提高药店的知名度和美誉度，增加新客户的流量。

2. 提升现有顾客的忠诚度和购买意愿。

3. 增加销售额，提高药店的盈利能力。

4. 建立与顾客的良好关系，使顾客在健康问题上更加信任药店的专业性。

综上所述，连锁药店可以通过制定详细的活动方案，积极开展各类活动来提升市场竞争力。活动的组织与落实需要注重专业性和顾客需求，并在活动执行方案上予以充分考虑。通过这些活动的有效开展，连锁药店可以吸引更多的顾客、提高销售额，并建立与顾客的良好关系。

药店活动策划方案 篇7

一、活动前**宣传

通过**活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买的热潮，传播产品和服务的理念，形成口碑传播。活动前后，借助新闻炒作和广告宣传，将产品信息发布出去，以迅速占领市场。

二、活动内容根据主题确定

成功的前提是内容要有吸引力。折扣、免费赠送、专家免费门诊、药品购买等都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

② 9月26日至10月6日，娄底市人民广播电台开始发布征集活动广告。从上午8:00-晚上9:00，每天10次。

③ 9月25日至10月7日，在心健药房中心门口悬挂横幅，上面写着活动的主题口号。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2电视：电视广告是一种飞行文字广告，主要包括介绍活动，辅以简单的产品介绍活干脆不提产品的功能。

3、现场布置

一个好的活动场地布局可以使活动有序，增加活动的气势和氛围，吸引更多的人参与。

(1) 写有活动主题的横幅。

(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇机关职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络

提前向工商、城管等部门办理必要的审批手续。

药店活动策划方案 篇8

药店38妇女节活动策划方案

为了庆祝国际妇女节，我们药店决定策划一系列活动，以表达对女性的关爱和尊重。我们希望通过这些活动，为女性提供健康知识和服务，同时让她们感受到节日的快乐和温馨。下面是我们的活动策划方案。

一、主题

我们的活动主题是“照顾女性健康，尊重每一位女性”。通过这个主题，我们希望呼吁更多的人关注女性健康，尊重女性的权益和价值。

二、时间和地点

活动时间定在国际妇女节前后的一个周末，以确保更多人能够参与到活动中。活动地点选择在药店门前的广场，因为这样更加便于吸引过路人的注意。

三、活动内容

1. 提供免费体检

我们会邀请医生和护士来为女性提供免费体检服务，包括血压测量、血糖测量和乳腺检查等。这样可以帮助女性了解自己的身体状况，并及时发现潜在的健康问题。

2. 健康讲座

我们将邀请专业的医生给女性们讲解一些常见的妇科疾病预防和治疗的知识，比如月经不调、乳腺增生等。同时，我们还将举办一场有关保护女性心理健康的讲座，倡导女性积极面对生活的种种挑战。

3. 心理疏导

为了女性心理健康的关注，我们将设立心理疏导师进行现场心理咨询和辅导。女性可以分享自己的情感和困扰，得到专业的建议和支持，缓解压力，增强心理调适能力。

4. 健康咨询

我们会设置健康咨询站点，为女性提供关于女性保健和日常护理的咨询服务。我们的药剂师将为女性普及一些常见的女性健康问题，并提供个性化的解决方案。

5. 社交互动

为了增加活动的趣味性，我们将设置一些社交互动区域，比如拍照区、DIY手工区等。女性们可以和朋友合影留念，或者参与有趣的手工制作活动，增加活动的参与度和互动性。

6. 赠送礼品

我们会准备一些精美礼品，如精油、面膜等，作为活动的赠品。这样可以增加活动的吸引力，同时也是对女性的一种关怀和奖励。

四、宣传方式

我们将通过多种渠道进行宣传，包括社交媒体、宣传海报、电视广告等。此外，我们还将通过合作伙伴，比如妇女组织、社区卫生服务中心等，进行宣传合作，以扩大活动的影响力。

五、预算

我们将分配一定的预算用于活动的筹备和实施。这包括场地租赁费、医生和护士的费用、礼品购买费用等。我们将根据实际需求进行合理的预算安排。

六、预期效果

通过这些活动，我们希望能够为女性提供专业的健康服务和咨询，加强对女性健康的关注和宣传。我们希望能够增加女性的健康意识，让她们能够积极参与到自己的健康管理中去。同时，我们也希望通过这些活动，让女性感受到节日的快乐和温馨，让她们感受到我们的关爱和尊重。

以上就是我们药店38妇女节活动策划方案的详细内容。我们会努力将这些方案落到实处，为女性提供更好的服务和关怀。

药店活动策划方案 篇9

中秋节和国庆节这两个中华民族的`传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。

我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!

近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时间：

9月28日10月7日

地点：

心健大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的`影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

药店活动策划方案 篇10

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日(重点活动门店)

2月13、14日(非重点活动门店)

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

3、其他活动：全场(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗

药店活动策划方案 篇11

在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

1.创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2.关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3.实用性、可操作性要强

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

药店活动策划方案 篇12

第一部分：活动细则

五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：

1、免费送螺旋藻；

2、买药送礼品；

3、购药抽大奖；

4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻；

5、一元钱特价专柜；

6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。

一、免费送螺旋藻：

赠送时间：2007年5月3日——5月6日

赠送地点：

1分店、2分店门前

赠送流程：

1、一分店、二分店于5月2日把所要发的奖品备好，同时在门前张贴“免费送螺旋藻领取处”；

2、5月3日早8：00在门前摆放好桌子，铺设台布，到行政领，用于礼品发放；如有来排队的消费者，进行排队秩序维护，避免因拥挤而造成人员伤害；

3、5月3日早9：00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。（票号于5月1日到市场营销部领取）

人员安排：

1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记；

2、办公室：出4人（每个店2人），负责维持秩序；

赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶；

二、买药30元以上就有礼品赠送

买赠时间：2007年5月1——5月7日

买赠地点：一辰所有鹤岗分店

买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送（另外，会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动政策）

一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉

一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个

一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯

一次性购药200元以上送价值22元的美加洲深海鱼油或卵鳞脂或液体钙一瓶或价值26元的300ml沐浴露一瓶

注：

1、活动期间，市场营销部将给每店都配以买赠内容的.POP一套，如产生门店、行政库的礼品都短缺的情况，请速通知总部，以做应急措施；

2、加盟店到行政部以采购价购买礼品；

买赠流程：

1、各店于4月29日前检查好各店的音响设施、备好所用的买赠礼品、POP宣传招贴、宣传碟或带；

2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、张贴POP、播放宣传碟；

3、5月1—7日凭销售小票到店内奖品柜组→验票→盖赠字章→登记→发放工作人员：各门店

三、购药20元以上就可参与抽大奖活动

抽奖时间：2007年5月7日上午10时

抽奖地点：一辰医药二分店

抽奖方式：于5月1—6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽奖

奖项设置：一等奖1名34寸TCL王牌彩电一台

二等奖2名太空被一条

三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套

四等奖50名菜板一块

五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶

纪念奖2000名丝袜一双

领取地点：一辰医药二分店

领取时间：2007年5月7日——9日

兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10，到二店进行抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的副券一致，便视为中奖。

抽奖程序：

1、5月1—7日，二分店每日要做抽奖的奖品陈列，同时在每一奖品上注明，是几等奖的奖品；陈列区在店门前，如遇天气不好，可放置于、两层门中间的过道处；

2、5月1—6日消费者购买20元以上药品，给一张奖券，40元2张，依次类推。正券给消费者，副券投入奖箱（奖券上一定要注明消费者的姓名、电话、门店名称，此项希望门店在奖券背面一定要写明，以知道在哪个店中的大奖）；

3、5月6日晚5：00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部；

4、5月7日早8：00所有工作人员全部到位（工程人员、摆放桌椅人员、音响调试人员、护奖箱人员、奖品记录人员、礼仪人员）；

5、5月7日早8：00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放；

6、5月7日早9：00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛；

7、5月7日早9：58，放炮2万响；

8、5月7日10：00开始正式抽奖；

四、在活动期间：

办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶；

五、一元钱专柜。

一元钱特价商品为钙片；

六、二十六位帝皇丸名厂馈赠

馈赠时间：5月1——3日

馈赠地点：一辰一分店、二分店

馈赠活动：

1、在5月1——3日将有20位身着格格服的人员在一店、六店、二店、三店、五店门前走秀，以吸引顾客围观；

2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用；

3、购26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送扑克一副；购80元以上送“101°真男人妙女子”书一本；

礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放；

展台设置：5月1——3日，厂家将在一分店、二分店门前设置；

第二部分：活动人员日程安排

4月26日：

1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出；——市场营销部

2、本次活动详细方案及活动用各种表格打印出3套，总经办一套、门店部一套、加盟部一套；——市场营销部

3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁；——行政部

4、找出地毯、彩虹门（提前检修）及风机；——行政部的工程组

5、保证活动中的礼品供应；——行政部

6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好；——门店部

7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的正常运行；——门店部

4月27日：

1、大红海报50份全部写完；——市场营销部、行政部、门店部

2、10万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取；———市场营销部、门店部

3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕；——门店部

4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培训——门店部

5、POP由市场营销给每个店描出一样式，由各门店自行描绘；并于29日前全部张贴完毕；

6、租用喇叭两个，行政车与宣传车各一个；——行政部

4月28日：

1、各门店把活动用所有奖品全部到位——门店部、行政部

2、所有奖券全部到位，门店部领取；——市场营销部、门店部

3、四辆宣传车用的架体全部到位（左右两侧是3.3*1.3,后侧为1.75*1.3）；——行政部的工程组

4、宣传碟（带）全部完成；——市场营销部

4、开始正式宣传：宣传车队负责人——朱世国

宣传路线及人员安排如下：

宣传人员

A、门店定点发放宣传单地点（4月28——5月1）：

一分店、六分店：金沙湾、二院早市、

二分店、五分店：车站站点、大世界、东北亚、

三分店、四分店：新街基比优特超市、网通大厦、金广超市门前

八店：南山市场、

九店：新一市场、新一站点

十店：门前站点、菜市场

十一店：转盘道广场、比优特门前、商业繁华区

十二店：步行街

十三店：铁路村菜市场

十四店：门前

大陆：站点、大陆市场

三十店：胜利街市场、

三十一店：三店后身农贸市场、

新华：繁华区

B、行政车：每天早8：00——中11：30中1：00——下5：30

南线（韩波领车）：4月28日、29日

跟车人员：朱世国、姜立恒、三店实习人员（王丹凤）、二店实习人员（藤兆丽）陈蕊蕊、柴爽

4月28日：总部→新世纪广场→5店→新鹤ABCD区→粮种站居民区进入→19中附近居民区→铁东14店→南山8店→8店附近菜市场→砂轮厂居民区→大陆市场→16店→大陆加盟→跃进街→跃进加盟店→鹿林山→7店→粮种站→矿务局热电厂→一中加盟→4店→返回总部停

4月29日：总部→东方红小区→三江滨馆→13分店→铁路村→湖滨小区→先锋小区→13分店→蔬园乡小学→蔬园乡→黎明小区→比优特居民小区→大世界→瓦厂、装璜一条街一中→一中加盟→南大营菜市场→按西8线路线到兴安台→峻德加盟店→11分店→在兴安台人品密集区、主要商业区转→鹿林山→返回总部

北线（高伟军领车）：4月30日、5月1日

跟车人员：陈蕊蕊、柴爽、6分店刘冉、5分店刘娜、12分店王惠、三店徐晶

4月30日：总部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要长时间停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→东山10分店→南翼→振兴小区→六店儿（地名）居民区→矿务局总库附近居民区→小食品批发→建安处→光明小区→1店→总部

5月1日：总部→昌盛小区→二跨桥→30分店→胜利小区→6中附近居民区→矿务局水电公司附近居民区→一跨→花园小区→老蔬菜站→广播电台→1分店→七马路居民区→6分店→一百附近居民区→三中→兴山加盟店→沟北菜场→二马路→局中→振兴广场→振兴加油站→一跨→总部

C、宣传车：4月30日、5月1日（车上备有锣鼓队）

跟车人员：韩波、朱世国、徐冬梅、库房抽两人

4月30日：把小军两天行走的路线一日内走完，在主街和主要居民区、商业繁华区停留

5月1日：把韩波在4月28、29两天走的路线再走一遍，主要针对市区的主街和居民区

4月29日：

1、粘贴所有宣传车的喷绘画布，以保证4月30日早宣传车的正常运行；——行政部的工程组

2、各门店再次检查一下礼品的堆头摆放、礼品标识贴是否醒目清晰、特价专柜的堆头摆放、会员卡办理处、礼品发放处的位置及人员、药品计划、互考活动内容等工作，以保证活动的有效性；——门店部

3、彩虹门的条幅印制完毕；——市场营销部

4、工程组负责把彩虹门和地毯运到各店；支彩虹门的门店有：1、2、3、5、6、12，铺地毯的门店为一分店、二分店；

4月30日：

1、宣传车、锣鼓队于早7：30全部到位，在8：30前把所有喷绘绑好，安插彩旗，放宣传带；8：30正式上路宣传，宣传路线及人员如上；

2、下午4：00再召开一次部长会议，总结前期宣传，讨论活动中的突发情况；

5月1日：

1、支彩虹门、铺地毯、支彩旗人员：工程组全体（5月1——7日）

2、二分店把抽奖用奖品全部在门前展示，展示区上方用大红纸写明“购药20元抽34寸彩电”，且奖项用大红纸注明；

3、提供1分店、2分店免费发放的票号——市场营销部

5月3——6日：

1、免费发放的门店门前桌椅、台布于早8：00准备完毕；

免费发放时的现场维护人员于本日早8：00到位：

一分店：高伟军、佳峰或双岗、草药人员（男）

二分店：韩波、朱世国、魏楚峰

2、发放礼品及登记人员——1分店、2分店的营业员

3、5月6日晚，收集及清点各门店的奖箱——市场营销部

4、备红纸2大张、记号笔2支、胶带：用于7日记录中奖号码——行政部

5月7日：

1、桌椅摆放人员：行政部、门店部、市场营销部人员，于早8：00摆放整齐；

2、拉奖箱、音箱、音箱线、麦克风2个：行政部，于早8：30全部拉到二分店

3、音响设施维护人员：高伟军、姜立恒，于9：00时前接通，并保证全天的正常工作

4、主持人：外请，于早9：00准时到位

5、抽奖时护奖箱人员：朱世国

6、抽奖当天点炮人员：刘长纬、邹睿、邹月兰、王佳峰

7、抽奖时验号并传递奖号人员：张丽

8、抽奖时记奖号人员：陈蕊蕊

9、抽奖时张贴奖号及人员：行政部实习女生

10、抽奖时礼品展示人员：张楠、付瑶（身着店装，披绶带）

11、抽奖的奖品发放及收取大奖的奖券人员：王美玲、柴爽、王凤琴

12、抽奖时维持秩序人员：大山、郑叔、刘长纬、王佳峰或双岗、小军、韩波

13、活动结束后备品清点：行政部、市场营销部、门店部