创新创业工作总结

创新创业工作总结 篇1

创新创业计划书个人总结

创新创业是一个激动人心且具有挑战性的过程。在过去的几个月里，我和我的团队致力于制定一个创新创业计划书。在这个过程中，我们经历了许多挑战和收获，我想通过这篇文章来总结我们的努力和成就。

首先，我们明确了我们的目标和愿景。我们希望能够改变人们的生活方式，并为社会带来实质性的益处。为了达到这个目标，我们决定以技术创新为核心，并通过推出一款创新产品来实现。我们的愿景是创造出一个和谐和可持续发展的社会，通过提供解决方案来解决日常生活中的问题。

接下来，我们对市场进行了广泛的调研和分析。通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地确定我们的定位和策略。我们发现人们对便利和效率的需求越来越强烈，所以我们决定专注于开发一款智能家居产品。通过将家庭设备与互联网连接起来，我们希望提供一个智能化的生活环境，为家庭提供更多的便利和舒适。

在制定我们的计划书过程中，我们非常重视团队合作和创新精神。我们的团队由来自不同背景和专业领域的人员组成，这使得我们能够融汇多元的想法和技能。每个人都有机会分享自己独特的观点和见解，这极大地丰富了我们的讨论和决策过程。我们鼓励创新和冒险，相信只有不断尝试新方法和思路，我们才能取得突破性的进展。

在编写计划书的过程中，我们充分考虑了项目的可行性和可持续性。我们认真研究了技术方案的各个方面，包括制造成本、市场营销和销售策略以及盈利模式。我们也知道创新并不是一蹴而就的，需要投入大量的时间、精力和资源。因此，我们制定了一个详细的时间表和预算，以确保项目的逐步实施和持续发展。

此外，我们也意识到在创新和创业过程中会面临许多风险和挑战。我们可能会遇到技术上的困难、市场上的竞争和资金上的问题。但我们相信，面对挑战只会让我们更加坚韧和有创造力。通过紧密的团队合作和灵活的反应能力，我们将克服这些困难，并取得成功。

总之，编写创新创业计划书是一个具有挑战性但又十分重要的过程。通过制定清晰的目标、深入的市场调研和分析、团队合作和创新精神的发挥，我们能够为我们的创新项目奠定坚实的基础。虽然我们可能面临许多风险和困难，但我们坚信只要我们坚持不懈并相信自己，我们一定能够实现我们的目标，并在创新创业的道路上取得成功。

创新创业工作总结 篇2

按照市委、市政府关于推进大众创业万众创新一系列决策部署要求，我县结合实际工作，认真履行了大众创业万众创新工作职能职责，现将上半年双创工作情况和下半年工作要点报告如下。

（一）出台政策文件情况。

为深入贯彻落实创新驱动发展战略，主动适应新常态下“大众创业、万众创新”的新要求和“互联网＋”的新趋势，顺应新一轮科技革命和产业变革新趋势、有效满足网络时代大众依靠科技创新创业需求，激发全社会创新创业能力，我县认真贯彻落了实《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》（国发〔20xx〕32号）、《四川省人民政府办公厅关于印发的通知》（川办函〔20xx〕181号）、《四川省推进大众创业万众创20xx年工作要点》（川创办〔20xx〕1号）、《xx市推进大众创业万众创工作要点》（送审稿）等文件精神，通过众创空间服务载体，为创业者提供低成本的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间，与科技创业苗圃、科技企业孵化器、产业园区等共同组成创业孵化链条，推进了全县大众创业，万众创新工作深入开展，有效助推了我县产业转型升级。

为充分发挥科技的支撑引领作用，大力激发各类创新创业主体活力，先后出台了《江安县关于实施创新驱动发展战略的实施意见》《关于发展众创空间推进大众创新创业的实施方案》《关于加快互联网经济发展的意见》《江安县众创空间建设备案工作方案》和《江安县众创空间备案管理办法》，通过实施备案奖励、优先项目支持等措施，引导鼓励我县各类企业、商家、投资机构、行业组织等社会力量投资建设管理运营众创空间，构建了有利于大众创业、万众创新蓬勃发展的政策环境。

（二）主要做法及成效。

1、整合创新资源，聚集创业要素。

为更好地提升服务，打造共享交流平台，构建众创空间的多元化布局，通过集聚各类创新创业要素，把创业者、投资者和各类服务机构联系起来，在创意、人才、资源等方面互联互通，为创业者及投资者快速、准确地提供各种创新创业服务，如江安惠民通众创空间、江安职校众创空间、江安县工业园区众创空间、新农创客空间、江安电商创客孵化空间就是充分利用现有办公设备实施，搭建空间平台；整合组织、人社、园区、教育、发改等部门专业人才，开展培训管理；并积极统筹科技、电子商务等领域专项资金，有效支持解决了各类创空间的起步资金，同时，对专业化强、特色明显、培育效果好的江安电商创客孵化空间给予了重点关注打造，被xx市科技局推荐申报为省级众创空间，进行备案管理。

2、完备服务体系，增强创业实力。

一是推进以企业为主体的创新体系建设。立足江安氯碱化工、竹产品加工、白酒加工产业发展实际，建立了以xx海丰和锐有限公司、xx华夏酒业有限公司、四川天竹竹资源开发有限公司为核心的产业技术联盟，整合科研人才、共享科研设施，通过共性技术开发合作，实现创新资本叠加，资源共享。二是推进产学研用的技术研发体系建设，积极吸纳大专院校、科研院所与众创空间开展合作共赢联盟，目前我县有2家众创空间与高等院校、科研院所建立合作联盟，开展了技术研发和创业人才培训。三是推进社会化创新服务体系建设。积极引进会计、税务、专利代理等中间服务机构，专业辅导团队开展实地指导，立足本地人才资源，大力组建科技特派员、专家大院、科普志愿者服务团队，开展政策咨询服务和技术培训。四是加快创业融资平台建设。依托xx商业银行科技支行江安站融资平台，推动新型科技创业载体建设，有效解决创业资金难的问题，我县依托江安县工业园区服务中心，正着力开展省级孵化园建设，力争明年通过专家认定。五是建立培训学习机制。坚持定期组织众创空间管理营运人员采取送出去看，坐下来谈的方式开展企业管理等方面的交流学习。

3、强化考核评价，实行动态管理。

建立科学的评价体系，坚持对认定备案单位进行年度考评，对创新创业服务效果好、社会贡献大的众创空间优先给予政策资金支持和推荐开展上级备案支持。目前，我县已建设备案“传统产业+创业服务”、“创业培训+早期投资”、“交流社区+开放办公”等类型众创空间6家，已通过市级认定4家。

4、开展人才激励，激发人群创业。

全面贯彻落实《四川省激励科技创新创业十六条政策》，健全人才激励体系，鼓励和支持企业高管及连续创业者再创业、科研人员创新创业、大学生等青年创新创业、农民创新创业、创业企业孵育行动，调动和激发全社会人员创新创业的热情，为全县经济持续健康发展增添新动力。目前全县创新型领军培育企业6家，高新技术企业3家，市级以上企业技术中心4家，承担省市级以上项目5项，争取经费300万元以上，企业享受科技减免税上百万元，再次实现新突破；为企业提供技术开发5项，提供技术咨询服务20项次，提供技术培训50余人次。

5、强化产权保护，建立维权机制。

一是落实国务院加强打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作的意见，严格执行国家专利法、商标法、技术合同法、反不正当法、著作权法等法律法规及相关知识产权制度，积极推进贯彻《企业知识产权管理规范》国家标准建设，构建知识产权保护格局。

二是坚持专项整治与日常监管相结合，工商等部门结合行业管理要求，持续开展了知识产权执法维权专项行动，加强对重点市场、重点产品、重点案件的查处力度，努力维护良好市场环境和创新环境。

三是加强对新业态、新领域、新模式创新成果知识产权保护，加大对中小微企业知识产权保护援助，加大知识产权侵权行为处理。四是加强知识产权信用体系建设，将故意侵犯知识产权行为情况纳入企业和个人信用记录。

6、支持成果转化，促进创业发展。

完善和落实科技成果转化各项政策，鼓励科研人员带着科研项目和成果、保留基本待遇到企业开展创新工作或创办企业；鼓励各类企业通过股权、期权、分红等激励方式，调动科研人员创新积极性；建立完善产学研合作创新长效机制，依托xx德康生猪养殖有限公司科技服务平台，打造完善校企合作“一站式”服务；积极开展项目引领，促进成果转化县，财政设立科技成果转化专项经费，用于科技成果转化项目实施的补助，20，我县向市科技局推荐申报科技成果转化项目1项。

7、深化科技体制改革。

制定出了《江安县众创空间备案管理办法》，建立健全了众创空间备案管理机制；为完善科技特派员管理和激励措施，代县政府起草《江安县科技特派员管理办法》、并提请县政府审查请示；建立县级统筹、协调、乡（镇）级落实的上下联动的科技专家库，完善科技扶贫项目资金拨付的'管理，修改完善科技体制改革要点、台账等工作。

（三）创业典型案例—江安县电商创客孵化空间。

基本情况：这间众创空间位于江安县江安镇东风路中盛上层280号，由江安县五矿镇五矿钙业电子商务有限公司出资主办，主要业务有电商创业、研发设计、团队交流和资源对接四大板块，是江安首个开展电子商务培训创客空间。目前有办公面积1100平方米，设计工位10个，拥有管理管理人员 2 名，电商职业运营3 名 ，会计2名，美工1名，客服2 名。均为90后，其中本科生4名，大专生6名。主营江安本地生鲜果蔬、农特产品、及家居类干燥剂等产品。

江安县电商创客孵化空间充分发挥自身在电子商务领域的规模优势、资源优势，倾力为互联网和电子商务领域的创业者打造的市场化、专业化、集成化、网络化的新型电商创业服务平台，为电商创业者提供一站式、个性化的全方位创业服务。以 “电子商务”为核心主题、“服务电商创新创业”为宗旨，致力于构建集资源、团队、技术多维一体的全方位创业支持的“江安电商创客伏虎空间”，让创业者实现“拎包入驻”。

具体做法:围绕电商创业、研发设计、团队交流和资源对接四大板块，搭建一个属于江安创造的电商科技创业平台。

一是为创客们提供免费的办公场地、培训区域、免费的货物仓储基地，以及完善配套的物流共享体系；

二是为创客们注册电商公司，注册江安本地产品商标，申请专利等服务；

三是通过电商众创空间模式，办电商培训班，吸引更多喜爱电商创客们创业，给予创客们电商知识指导，同时引导创客们开发设计属于江安本地的产品；四是通过当地电商龙头团队企业的主导带动，让更多想做电商的年轻人入驻进来，一起办公，把积极向上的创业氛围传递给其他创客们l;五是江安电商创客孵化空间采用抱团式发展，与江安邮政、顺丰速运、韵达快递、百世快递、国通快递、安能快递、快捷快递等签署快递合作协议，各个快递公司为创客们提供了超1000个平米的免费仓储服务区域和快递邮费贴补，减少了货运的环节，降低了货运商品的成本。

取得的成效:创客空间建有实体工厂生产流水线、线下包装车间、线下门店销售与24h网络办公为一体的多栖发展生态空间，具有完整的产业链，销售链，以及配套成熟的供应体系，及物流体系。

目前，江安电商创客孵化空间每月发货量突破2万单，年销售额已达1000万元；创客空间入驻企业、个人达到10家，创客们已在天猫、淘宝、京东开设10几家店铺；拥有运营所属品牌达到11个，每年还在不断递增注册商标，所涉足类目，包括服装鞋帽箱包、家居类产品、活性炭干燥剂、蜂蜜、生鲜果蔬、农特产、珠宝首饰等；创客们销售的江安本地生石灰、土蜂蜜、脐橙、夏橙、李子、本地环保干燥剂、活性炭、农副土特及其他生鲜类产品等一系列的产品已上线到各大电商平台，产品销售量已名列川南地区电子商务前茅，淘宝京东类目前列。

（四）存在的问题。

科技人才缺乏，创新项目技术含量低，与本地区新兴产业发展紧密结合的专业型众创空间数量较少，盈利模式尚不成熟，众创空间自身运营和服务创业者的条件和水平有待提升，社会资本参与创新创业的程度较低等，这些都需要进一步加以完善和提升。

（五）几点建议。

1、拓展功能。推动园区布局建设众创空间、孵化器等创业载体，支持孵化能力强、基础条件好的孵化器打造众创空间、孵化器及科技产业园链条式创业服务体系，重点支持行业骨干企业和科研院所围绕优势产业领域建设专业化的众创空间。结合产业转型升级，鼓励乡镇街道、龙头企业等充分利用现有的孵化载体、闲置厂房，盘活办公楼宇，聚集相关产业联盟、创新创业服务机构，打造创业示范社区。

2、强化服务。围绕资源密集、创业企业集中区建设众创集聚区，推进市场主导、政府支持的创新创业服务体系建设，建设公共技术服务平台、产学研服务中心、科技金融服务中心、创新创业人才服务中心等，完善载体创业孵化服务功能，为创业企业提供从创业项目到产业化的全过程服务。

3、塑造品牌。做好创新创业活动的组织、宣传和推广，塑造创业江安品牌形象，打造品牌众创空间、品牌服务机构和品牌双创活动等。举办好创新创业活动，常态化为科技创业企业和团队搭建项目路演、创投对接、宣传推介的平台，提升众创空间发展水平。

（一）对照《江安县众创空间备案管理办法》，培育县级众创空间3家以上，推荐申报市级众创空间认定2家，推荐申报省级众创空间认定1家，为企业者提供更多的创业平台；

（二）进一步完善县级科技项目管理制度和科技奖励制度；

（三）继续开展创业人才激励行动，支持重点人群创业创新；

（四）支持科技成果转化项目和科技扶贫项目。

创新创业工作总结 篇3

学生会创新创业部工作总结

一、引言

学生会创新创业部（以下简称创新部）是一个重要的学生组织，致力于促进校园创新创业氛围的培养与发展。为了总结创新部过去一年的工作，梳理工作亮点和不足之处，以及提出改进和发展的建议，特撰写该工作总结报告。本文将结合具体事例，详细介绍创新部的工作成果和未来发展方向。

二、工作成果

1. 制定并执行多项创业项目

创新部团队在过去一年中制定了多项创业项目，并积极推动项目的实施。其中，我们组织了一次创业讲座，邀请了校外成功创业者分享创业经验，为同学们提供了一个学习创业指南的机会。同时，我们还与校内创业导师合作，举办了几次创业沙龙，让学生们可以通过与专业人士面对面交流，获取创业信息和技巧。

2. 举办创新创业比赛

为了激发同学们的创新创业意识和能力，我们组织了一次创新创业比赛。在比赛中，参赛者可以提交自己的创业项目计划书，并进行项目路演。通过评委评选和大众投票，最终确定了优秀项目并为获胜者颁发奖金和奖状，以激励他们继续追求创新创业的梦想。

3. 创立创新创业俱乐部

为了持续培养学生的创新创业兴趣和能力，创新部团队发起成立了创新创业俱乐部。俱乐部定期组织各类创业活动，如企业参观、创新讲座、创新沙龙等，为同学们提供展示自己创新创业成果和学习交流的平台。该俱乐部成立以来，吸引了大量同学的加入，并成功举办了多次活动。

三、不足之处

1. 资源整合不够充分

在过去的工作中，创新部在推动创新创业项目和活动时，没有充分发挥学校和社会资源的优势。今后需要加强与相关院系、社会企业和创业者的合作，实现资源共享，提供更好的支持和服务。

2. 创新活动宣传不够到位

创新部在组织各类创新创业活动时，宣传工作的力度不够大。由于宣传不够到位，导致一些活动的参与人数较少，影响了活动的效果。今后需要加强宣传工作，特别是通过广告、海报、社交媒体等方式，扩大活动的影响力，提高参与度。

四、改进和发展的建议

1. 拓宽资源渠道

为了更好地支持创新创业项目和活动，创新部需要与校内外的企业、院系和创新机构建立更广泛的联系。可以通过资源对接会、交流会等方式，增加资源整合的机会，从而提供更多更好的支持。

2. 加大宣传力度

为了增加创新创业活动的影响力，创新部可以借助校内媒体、社交媒体和校园广播等途径，增加宣传力度。此外，可以在学校重要场所张贴活动海报，进行线下宣传，吸引更多的同学参与。

3. 建立创新创业导师制度

为了更好地引导和指导同学的创新创业实践，创新部可以建立创新创业导师制度。通过与校外创业导师合作，为感兴趣的同学提供创新创业项目的指导和辅导，加快项目推进的步伐，提高创新创业成功率。

五、总结

创新创业部是学生会中的一个重要部门，经过一年的工作，我们取得了一定的成果，但也存在不足之处。通过本次总结，我们明确了今后工作的方向和发展重点，并提出了改进建议。希望创新创业部的工作能为学生的创新创业梦想提供更好的服务和支持，激发更多同学的创新创业热情。

创新创业工作总结 篇4

回望曩昔的一年，是雕琢前行的一年，是扎实奋进的一年，更是劳绩颇丰的一年。这一年里，我院学生会全体成员在学院领导的高度看重和关心下，齐心协力、尽力拼搏、务实高效，把一系列运动办得风起云涌，获得了学院领导和先生的承认，同时也获得了广大同学的一致好评。学生会是一个人人庭，一共拥有11个部门，每个部门各司其职，在曩昔的一年里都取得了不俗的造诣。我院学生会在20xx-20xx学年度各院评比中荣获第二名的优异造诣。

1、秘书处

秘书处主要工作为完成主席团与各部门的上下转达工作，实时将主席团的决策转达给各部门，分配各部门的工作，与此同时，将各部门环境实时反应给主席团、及和谐运动中各部门任务，以便主席团实时做出工作调剂。秘书处的工作内容为订定《学生干部值班制度》和学生会《通讯录》，按期整理会议记录档案、学生会物品和财务，以及每次大型会讲和大型运动的签到工作，通过电子量化形式，实时汇总分类各部门量化单，让量化在期末奖学金评比中做到公道和公正，院秘书处在本年度秘书处期末评比中得到第六名。

2、学研部

学研部主要工作是进行日常课前迟到反省、和谐团学联各部门查课和通报状况，日常晚自习的组织、点名和通报工作，以及课前演讲小老师的选拔、培训和演讲反省，并设计语音角，进行奖学金评定工作，开展期末经验交流会，还率领大一入学新生进行选课。在20xx-20xx学年度第一学期临近期末之际，学研部组织各专业优秀同学给大一新生进行大学初考试经验分享座谈会，该次座谈会对大一新生的期末考试起到了很大的赞助作用。在20xx-20xx学年度全院的奖学金评选历程中，学研部认真核算，仔细校对，做到了零失误。学研部还在本学年音诗话运动中荣获一等奖。

3、鼓吹部

鼓吹部的主要工作是制作重大节日和大型比赛的展板，鼓吹治理学院的特色运动和重大比赛。对付我国的重大节日，鼓吹部都邑进行鼓吹与板报展示，其展板上温馨的话语让同学们倍感亲切。在学院多次举办的运动中，鼓吹部制作了多起展报，其独具特色的板面结构，图文并茂的运动展示得到了我院师生的一致好评。院鼓吹部在本年度鼓吹部期末评比中得到了第二名的好造诣!

4、文艺部

文艺部作为我院学生会的门面担当，其主要工作是组织谋划学院各种文艺运动，帮忙学院举办大型文艺晚会，负责院内文艺人才的挖掘和培养工作，给他们展示本身才华的舞台和机会。在本年度，文艺部参加了校篮球比赛和活动会的啦啦操表演。颠末一个学期的排练，我院舞蹈队在校舞蹈大赛以第一名的出场次序，不惧压力，取得了第一名的优异造诣。并在为欢迎我校60周年校庆而进行的《吉师筑梦谱新篇》排练中得到校领导的点名表扬。院文艺部在本年度文艺部期末评比中得到第六名。

5、体育部

在20xx年五月份的活动会举办前夕，体育部积极开展活动会的前期训练工作，做好活动会的前期筹备事项，活动会期间有序组织活动员检录事项和比赛善后事宜，帮忙主席团以及和谐各部门保障活动会的圆满停止，并得到了活动会第五名的.好造诣。体育部还积极响应学校号召，共同校学生会工作，帮忙开展XX师范大学20xx年男子篮球联赛，并喜获男篮冠军;积极参加20xx年女子篮球联赛，并荣获女篮冠军;在20xx年男子足球比赛中得到男足亚军;并且还积极参加了20xx年男子排球联赛和20xx年女子排球联赛。体育部于今年9月初帮忙学工办以及主席团和各部门配合完成18级迎新运动。院体育部在本年度学校期末体育部评比中更以满分的造诣荣获第一名!

6、女生部

女生部的主要工作是做好女生思想政治工作，了解女生的思想动态，开展得当女性特点的文娱健美比赛，以富厚女生业余生活，并组织志愿者参加校级与院级各种运动。在今年4月27、28日，女生部统计了校级与院级的志愿者的材料，并积极介入了校庆鼓吹片拍摄;5月10日，帮忙鼓吹部画校运会的板报，得到了我院师生的一致好评;5月12-13日，负责组织校级志愿者为期两天的培训;6月13日，率领志愿者稽核，此中有3名志愿者通过稽核介入到校庆文艺表演中去;9月13-15日，在校庆期间，女生部组织11位同学积极共同校庆志愿工作，并都得到优秀志愿者证书。院女生部在本年度学校女生部期末评比中得到第四名。

7、生活部

其主要工作是进行每日中午和下午的反省卫生并依据当天的值日环境给出适当的奖惩制度，于每周三下午进行课堂卫生大打扫。在本年度的社联晚会和步职有我运动中，生活部主要负责台上与不雅众席的卫生洁净工作，收效甚好。生活部还合理支配桌椅的使用环境，按期查看教授教化设备的使用环境，进行汇总并实时向学院申请维修，以包管教授教化任务正常进行。院生活部在本年度学校生活部期末评比中得到第一名。

8、舍务治保部

舍务部主要工作是组织全体治理学院学生对寝室准时进行彻底清扫，包括走廊、室内地面、门、窗、阳台的清理，及空瓶子处置惩罚等，并要求其保持整洁的卫生情况，并对各寝室的卫生、平安进行过细的反省和记录，实行奖罚分明的政策。舍务部组织的文明寝室评比运动和在全院范围内以学生寝室为单位成立学习小组，开展学习筑梦、寝室先行运动均取得了优越的成效。院舍务部在20xx-20xx学年度学校舍务部期末评比中得到第一名。

9、权益部

20xx年5月30日，权益部全体成员组织超星杯比赛，选派比赛人员，我院同学积极参加比赛，该项运动回声优越，取得了超出预期的好成果;9月1日，权益部全体成员参加迎新运动，收集大一新生入学感想与建议，对我院新一年的成长提供了新的偏向点;10月31日，参加学校学生权益论坛。作为当今社会的一大重点，维护大学生的正当权益必弗成少。在本学年度里，权益部的工作完成较好，取得了必然的后果，不仅得到了同学们的称颂，也获得了先生的鼎力支持。但仍有其不够之处，在往后的工作中，权益部将以加倍饱满的热情，悉心听取同学们的看法和要求，将维护大学生的正当权益落实到实处。院权益部在本年度学校权益部期末评比中得到第四名。

创新创业工作总结 篇5

大学生创业就是提前迈进社会的第一课，也是一个很好锻炼自己的机会，所以在读大学的时候同学们都纷纷开启了自己的创业路，当然不少学校也鼓励大学生创业，并提供不少的支持，可惜能活下来的创业项目比例十分少，所以今天我给大家分享一个来自广工大学生的创业故事给大家，希望可以给在创业路上的学生们一些借鉴。

这个项目可以说几乎与互联网无关，他们的销售和推广工作大部分都在线下，其实我更看好在线下做得好的项目，毕竟互联网只是一个辅助销售的渠道而已，而且网络竞争大，通常刚创业的大学生在互联网的优势都不明显。当大学生要直接面对互联网上业务和品牌都十分成熟的竞争对手时，通常都毫无还手之力，所以线下和周边的资源成为你最应该整合的力量，毕竟线下和身边的资源你更容易了解和更容易获得。事实上有不少实体店派传单的效果比你做任何一种网络营销的效果要好，所以做生意不能单纯迷恋网络营销，要学会找对营销方法。

我认识阿聪有两年多了，当时他已经在做某品牌服装，某品牌定位很明确就是服务大学生，为毕业生提供专用的面试正装，而且是专门做男装，女装竞争太大，而且大学城的广工校区男女比例达到13:1，所以选择做男装还是相对明智的。这项目是阿聪跟4个同学一起合作启动的，大家凑齐3万块启动资金就满怀激情地开始了他们的创业之旅。项目里阿聪是领头人，负责进货、推广、销售等工作，发展校园代理等等工作都由其他合伙人一起分担。

刚开始的时候店面开在番禺大学城商业南区，这里来逛的人很少，整个商业区比较冷清，开在这里最大的原因是租金便宜。由于人流量少，而且平时又要上课，所以做生意的模式需要适当地调整，这时诞生了一个奇怪的实体店销售模式就是预约到店服务，这个不同于预约上门，而是你什么时候有空过来店面，大家先预约一个时间，然后店主就会根据这个时间提前到店面等候，客户来了就帮他们量尺码，然后就挑服装挑领带等等，最后完成销售，这种看似不好执行的方法，居然被他们做通了，下面阿聪分享了他的经营心得。

由于南区很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困难的，所以工作重心改为发展学生代理，在学校的论坛发帖招，还有在宿舍招，只要推荐客户来消费都获得相应的提成，提成会根据销量适当递增。当时没有建网站，所以就直接用新浪博客来做官方网站，给学生代理看款式、下载款式图片和学习销售技巧，并且定期策划活动印制传单给学生代理去派发。

除了发展学生代理，拓展更多销售方式也是很必要的，这时候某品牌开始成为学生会举办比赛活动的赞助商，一般几百块钱或赞助一些领带公文包作为礼品就可以了，然后在活动现场挂个广告牌子。很多人都觉得这个广告出来的效果一定不怎么好，事实也是如此效果十分不明显。当然做活动赞助除了作为品牌宣传，还有一部分是跟学生会领导建立友好关系，而且他们一些部长都需要穿正装，学生会内部也需要正装，所以间接增加了销售机会，而且学生会也会把某品牌推荐给其他同学，去年10月份就有一单学生会推荐的十几人的单交给了某品牌来做。

这样下来一年时间，已经有不少同学习惯了某品牌的预约到店服务，有时同学们早到了，就会在店面门口等候，有时也会有几个同学一起等门，因为这样开始吸引了竞争对手的关注，在我们的店面旁边和对面开起了男装店，当然他们根本不知道客户的来源，低估了客户的忠诚度，这些客户都是在电话或网上谈好再过去的，所以忠诚度很高，但他们只知道这间卖男装的店经常有人等开门来购买服装，认为很多人会自己走来买服装，所以他们最后都相继关门了。

因为没有人指导，某品牌在经营的过程中也是一步一步摸索的，所以走了不少弯路，例如一开始都是给客户一个一个来量尺码，所以效率很低，一个下午才做7-8个客户，最后发现比较快速和精确的做法是，先用现有的西服给客户试版型，直到找到合适的肩宽就按该样版的款型来做，一般只需要再修改衣长、袖长、胸围就可以让客户穿到很合身的西服。当然这个方法其实在西服定制行业是很普遍的，所以大家以后创业前最好能认真体验一下同行的服务和操作手法。

单纯的销售服装是很难做大的，所以必须要把某品牌品牌化，为了更好提升品牌形象，某品牌的服装开始贴牌生产了，我们找到一家给G代工的工厂，让他们帮忙做服装贴牌，而且服装都用G2000同样的材料和车工来生产，所以服装的质量比以前提升了一个等级!

很快大家都毕业了，由于这个项目的利润4个人分，确实大家都没有分到多少，而且他们觉得继续做下去没什么前景，所以其他合伙人都放弃了，阿聪以相对低的价格购买了他们的股份，然后花了半年的时间赚到钱还清给了他们。

由于南区要拆迁改造，所以某品牌在8月搬到大学城南亭商业街，这里的人流量比南区要大，旁边邻近广工和广美，所以平时都有很多这两间学校的同学过来消费。但有个问题人流量大了铺租自然水涨船高啦，这时候虽然某品牌已经盈利了，但是纯利不高，为了尽量压缩租金，所以选择了一个比较偏比较难找的铺位，然后在外面挂些灯箱来引导客户到店，这个店的铺租加上管理费和一些杂费每月大概在1500左右。骏哥第一次过去的时候是阿聪带路的，然后大家一起吃完饭我跟朋友逛逛整个南亭，回来就找不到他们的店铺了，所以不是一般难找哦!

南亭由于是大型商业街，所以也有不少竞争对手进驻了，某派、某拓仕、某衣人等有实力的品牌都开在最显眼的位置，他们为了促进销量大幅度降价，好像上一年他们的生意额都超百万，甚至更高，可惜纯利很低，甚至是负数，所以没多久就关门了。这种打法很像淘宝做爆款，但他们忽略了一点就是大学生毕业后基本上就不再回来了，不像淘宝网店随时点进去消费都可以，所以回头客非常少，如果单纯大幅度降价打折对店面资金压力会非常大。

某品牌依然按照自己的方式有条不絮的经营着，通过不断扩大学生代理和拓展销售渠道，在刚开业不久的9月份里，销售额一天最多有6000多，当天店里挤满人。阿聪说学生市场主要是9月-11月，第二年的4-5月份，这两个旺季，想增大销量就要主攻这几个月，通过代理方式，社团合作方式，网络宣传等渠道来做，其他月份就会把精力花在外面的市场。

目前某品牌除了在大学城发展学生代理，在国内其他学校都有发展店铺代理，有来自四川的，有来自中山、江门、肇庆等等学校里的男装店都成为某品牌的代理商，还有一家公司找到某品牌给他们的几十名业务人员和行政人员量身定制工作服，这个就是品牌效应，所以大家如果做产品的时候不要忘记要把自己的产品品牌化，这样事业才能做起来。

经历两年多的时间，我们终于活下来了，有辛酸、有痛苦、有彷徨，但是我们活下来了!

创新创业工作总结 篇6

创业是一种普遍的社会现象和人类活动。五年前，概念在中国可谓还是相当陌生，现在，创业却是如火如荼，尤其是大学生创业一直备受关注。社会转型与发展需要我们的创新精神，但光有创业愿望创业技能低却也导致了一个又一个创业失败的案例。因此，创业教育必不可少。这学期学习了《创业学管理》，颇长了见识与心得理解。创业，不是每个人都可以的。想拼出自己的一片天地，尤其是一个未出炉或刚出炉的大学生，必须时候磨练自己。第一，要有创新精神，要有新的方法迎接不同的挑战。第二，要学会独立自主并且有明确的目标并为这个目标坚持不懈的努力奋斗着。第三，要学会适应不好的环境，把消极的环境看作是机遇而不是威胁。最后，能够勇敢的冒险，而不是一味的趋避。只有在这些磨练中，才能具备一个创业者所需要的能力和素质：控制内心冲突的能力，发现因果关系的能力和应变能力。创业可以是个人的，也可以是团队，就个人而言，不仅要具备上的自身条件，还得具备经验（创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。）、资金（学会多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道）、技术。在一些条件不允许自己单独创业的时候，可以选择组建一个团队。联合是一种力量，前提是必须有明智的指挥。团队最主要的问题应该就是管理内部的冲突问题，特别是与股权利息相关联时。任何时候都要注意尊重他人，协作进取。

不管是个人还是团队，只有抓住创业机会才能使创业成功。创业因机会而存在。而机会来源于一切变革，要从先前经验和现实自我来感知这些灵感。但是，如果该机会没有足够大的价值潜力来弥补为把握机会付出的资本或者说该机会不适合，这个机会也就不值得我们去追寻了。必须做足前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

任何时候不打无准备的仗。想要创业，创业策划书是必备的，以备做好充足打算和对全关的考虑，不管是客观条件还是主观条件。这样才可以在建设自己的事业时有条不紊的进行。如果经过了自己不懈的努力创建了属于自己的公司，这时候，新企业的生命力极其低下，企业极易夭折。必须遵循企业的管理规则（这就要接受大量的企业管理知识与自我修炼了），创新之中求稳定，这其中需要走的道路是同样艰辛的我们大学生有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎“的精神，在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，在这种就业压力大的社会状态下，创业最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是同时由于盲目乐观，急于求成市场意识单薄，往往失败。因此，我们应该根据个人的实际情况去选择创业还是选择略微风平浪静的求职。