实训实习报告

实训实习报告【篇1】

实习目的：

1、对什么是企业，企业是如何组织生产、经营、管理活动，财务与管理在企业中的地位等获得感性认识。

2、对企业为什么要进行管理、企业财务管理机构与岗位如何设置、人员如何配备、管理如何实施、绩效如何评价等有一个概略的认识。增强对会计和管理重要性的认识，以及会计知识和管理工作及管理效果的作用的认识。

3、树立正确的就业与岗位观念，学习企业员工的优秀品质，培养敬业精神，增强岗位意识，为日后走上工作岗位打下基矗

4、注重财务及管理的相协调及其重要性。

实习单位：

简介：总公司浙江纳思教育科技有限公司（简称NiceEducation纳思教育），旗下控股北京关爱成长国际教育咨询中心、纳思教育科技（北京）有限公司等教育机构。秉承“纳百家之长，思中华之兴”的精神，以国际化视野结合传统教育精华，推动教育与IT信息技术等教育科技的发展，致力于经过线上线下传播的方式，发展基础教育、国际教育、职业教育等领域的个性化混合教育模式。历经多年沉淀，纳思教育已成为行业率先经过ISO9001:国际质量管理体系认证的教育机构，分别荣膺由搜狐、新浪、腾讯等媒体、杭州市政府、民政局等评选的建国60周年中国教育培训十大品牌、中国最具影响力教育辅导品牌、中国十大留学品牌、下城区百强企业、AAAA办学机构等大奖。现旗下拥有“纳思英语”、“纳思书院”、“关爱成长留学”、“杭州北雅雅思”、“凯艺儿童美语”等教育品牌以及“家长E网”、“名校E网”、“纳思网校”等网络平台。注重学生个体发展，突破传统教学模式，采用中外教与tutor教学相结合，配合网络教学的多元学习模式，满足学生个性化学习的需求，实现学生考试与本事的并重。

实习资料：

进入慈溪纳思教育实习第一天，人事部的负责人先给我详细的介绍了公司概况，经营状况和财务部的工作流程发展历史，核心文化与价值观等，然后介绍了公司组织结构。很显然我就被带入到了财务部，财务部应算是关键部门之一，对内不仅仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，并且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。财务部里面有一名财务总监，一名会计主管，一名出纳，还有一名小会计。我的实习岗位是辅助会计，就是帮忙该公司里的会计主管和小会计进行一些财务会计工作。她们都在忙着自我的事情。当时会计主管就介绍了个教师傅会计带我，师傅先给我讲述了下会计的主要职责：1.每日登记现金日记账，根据记账

凭证收付现金。2.负责盘清库存现金，核对现金日记账，按规定程序保管现金，保证库存现金及有价证券安全。3.保管好各种空白支票、票据、印鉴。4.负责接收各项银行到款进账凭证，并传递到有关的制单人员等。以及我此刻主要工作资料：1、学习使用会计金蝶软件，并用此完成每月发生业务的凭证录入。2、在会计的教导与出纳的协助下完成各月记账、结账和账务处理工作，及时地完成了税务申报与缴纳。3、编制每月财务会计报表。4、对办公用品领用、购买商品等进行登记与核算。5、对各类会计档案、凭证、报表，进行了分类、装订、归档。6、其它日常事务性工作。

实习三个月期间我主要学习到了五项资料：(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；

(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制。（5）定期进行纳税申报。有些公司是进行零申报纳税，月初1-15号申报上月的税。有些是网上纳税，这时就要带相关证件到税务局办理，新成立的公司要到税务局办理税务登记，因为没有业务即没有收入，所以下个月上旬申请零申报即税收为零的申报，办理程序是先到税务局确定好税种后领取相关税务申请表盖章后上交，一般各项指标为零，但也要具体问题具体对待，还要上交财务报表，包括：资产负债表、损益表等，一般一个季度交一次。申报表要写明原因，一般为无业务。一般公司报税时纳税人需要携带税控IC卡、增值税防伪税控开票系统打印的增值税销项发票统计表和增值税销项发票明细表，抄税不成功的纳税人还需要携带上月已开具发票的记帐联进行存根联补录。

刚开始我是先认识公司以前所制的原始凭证，还有一些银行帐单、汇票、发票联。让我先在心里有个大致印象，以前在学校只学习了会计理论知识，虽然也了解一些凭证的大致情景，可缺乏实际操作经验，然后叫我把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。学习机打发票、填制银行存款进账单以及如何报税。有时候利用闲暇时间帮办公室处理一些文件，主要是录入、排版、打英复英上传、下发之类。一方面使我办公软件的操作本事得到提高，另一方面也为办公室同事节省了时间，提高工作效率。

具体工作主要分为以下八项：

一、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。我们公司的财务软件采用的是“金蝶”软件，虽然在学校课本知识主要讲解的是“用友”软件，可是实训教师为大多数同学能顺利经过会计证给我详细讲解了“金蝶”软件的操作。以前在学校也做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，也不会感觉学起来异常困难，仔细地看摘要栏，填写记账凭证的时候就不会感觉到有困难。

二、贴票。将原始凭证进行分类汇总，整齐排列后贴在单据粘贴单上，并将单据金额合计及单据张数用铅笔标于纸右上角。贴票时，要用胶水而不要使用糨糊、别针，防止氧化脱落和被鼠咬。一类票据较多时要整齐摊开，避免过厚，不易凭证装订。票据不能过于靠近边线，要将装订线留出，便于凭证装订以及日后翻阅。

三、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄也叫明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。当然在手工记账时还得结算出余额与本月累计。所以我想这些在学校学的理论知识还是很有用的。

四、根据记账凭证编科目汇总表。科目汇总表也由凭证文件生成，它的编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。这方面的操作我在学校里没有学到过，实习学会了还是挺好的。

五、根据科目汇总表登记总帐。根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。所以说会计电算化区别于手工记账最大之一就是方便、快捷、简单、简便。不需要经过繁琐的手工操作，使用计算机就能够了，节省了很多的人力与时间。

六、对帐。对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是经过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应当是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能会造成某些数据被破坏，所以引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。一般我都只是我简单的进行了人工核对。

七、根据给出的相关资料编制本月的负债表和损益表。资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。损益表是反映企业在必须期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。这比手工操作简单了许多。

八、装订凭证。使用装订机都包含必须的学问。装订好后，必须在凭证的封面做上记号。、除此之外，我还学习了管理方面的知识，明白了管理的重要性。一个优秀的企业成功的原因之一必须是有个好的管理团队，这个企业的管理体系必须是健全的，管理必须是有效的。同样有一个良好的管理来约束员工的行为，使其明白该做什么不该做什么，经过管理使每个员工能够更好地完成本职工作。并且，一个企业的资源是有限的，仅有合理的安排规划，才能够协调发展，既节俭成本又从中获益，减少不必要的开销。最终，所有的企业都是以营利为目的的，如果不对企业进行规范化的管理，不对员工进行适当的约束，企业无法保证正常的运作，就会面临破产倒闭，最终瘫痪。所以要想企业上下协调运作，就必须有好的管理来加以强化，明确的制度加以制约。确实做到员工心中有数，了解企业的未来发展规划和企业的前景，才能更好地全身心的投入，为企业创造价值和利益。仅有企业的管理得以加强，员工的状态得以改善，企业才会以更好的待遇回馈员工，到达双方互利的状态。三个月的简短实习不仅仅充实了我的工作经验，更让我未来生活与社会接轨搭起了桥梁。

实习体会：

进入社会我才明白原先自我的会计知识是很匮乏的。同样实际操作经验也不够。正是这样我才觉得实习很有必要。实习是我们大学毕业生就业前的热身活动。这次实习使我在实践中了解社会，在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，这次实习让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我走向工作岗位的第一步。同样在独立生活方面我更加自强和自立。人生就是不断学习的过程。会计越老越吃香说明了实战经验的重要性。它是一份细心活，常与数字与钱打交道，就决定了它的重要性，必然决定了要求高素质人员从事，所以我们会计从业人员必须树立认真仔细负责的工作态度，在平时的工作中严格要求自我，不能得过且过。在实习期间我总结了以下几点：

首先，在实习期间，异常是我们刚出学校的年轻人，就要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。工作一句话：简单，听话，照着做。多学习别人的艺术语言，和办事方法。同时专业本事方面要具备认真仔细的本事，在道德方面同样对会计有很高的要求，公司里的老会计就经常教育我们，无论何时，要坚持自我的底线，不做假账，这就需要我们不断提高自身的道德修养，坚持会计从业人员的职业操守，做个诚实诚恳的人。

古人云：“志不立，天下无可成之事。”这足以见得没有志向是不能成功的。树立一个好的志向，就有了一个明确的人生目标。志向确立之后就能毫无杂念地朝着自我的目标奋勇前进。如果没有明确的目标，在人生的道路上往往会找不到方向，从而左顾右盼，最终迷失

了自我。同时，实现目标的过程是长久的，需要我们不断努力、不断奋斗对于我来说，我的最大目标就是能考取会计方面的所有证书，在会计领域上有所突破。所以等我工作两三年后，我会报考会计中级职称的考试。如果我能顺利经过，我将继续学习，为以后的会计高级职称的考试做准备。并且我也期望在工作两三年后，在职位上能升一级，我明白如果我想要升职，就必须拿到更高的会计资格证书。所以我会锲而不舍地向我的最大目标靠近，为自我创造更多更好的工作机会。对待工作，对待学习，要有一个端正的态度。没有什么事情做不好，关键是你的态度问题。做任何事情，都要有一个好的态度。有了好的态度，对工作、对他人、对自我都会表现出热情、活力和活力；有了好的工作态度，你就不怕失败，即使遇到挫折也不气馁，而是充满直面人生的勇气，这样的人必须会更容易在事业和生活中取得比别人更好的成绩，比别人更容易走向成功。所以为了实现我的目标，我必须先摆正我的态度，只要有一个端正的态度，做事就会认认真真，才能脚踏实地地朝着自我的目标前进。在实习的过程中，我们常常不可避免的犯了一些错误，与其消极对待，不如进取看待，因为错误能够让人吃一堑长一智，牢记一辈子，所以，无论从事什么行业，什么职业，

都要坚持进取乐观上进的心，坚持好的心态。仅有这样，才能到达社会对会计从业人员的抗压本事的要求。

其次，更加发现用心二字的威力，世上无难事，只怕有心人。并且用心的人是能够被外界感知到的，比如在编制现金流量表时，由于这是平时在学校学习的软肋，所以迟迟不敢下手，而在最终下定决心之时，于是利用工作闲暇时间，将中级财务管理关于现金流量表的部分认真阅读整理分析之后，成功的编制出令人满意的现金流量表。困难是给不用心的人创造的。

最终坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济管理相关的知识。因为现代企业的发展不仅仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。将经济与管理相结合，是自我成为从事综合及部门经济管理的高级管理人才。

实训实习报告【篇2】

(一)实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理

论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。

(二)严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。

(三)勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。

(四)活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。

(五)一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角!

要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月??通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

实训实习报告【篇3】

实习目的：通过三个月实习试用期，了解厂区生产流程，为本职hr工作打好基础；通过本部实习。了解hr方面在厂区的工作范围，并接手相关人事管理岗位工作，同时有对hr方面的自己看法。

实习时间：XX—11—2至XX—2—1

实习部门：制造一部、制造二部、制造三部，人力资源部。

工作范围：招聘、培训并参与考核。

实习内容：

一：11月初进入公司报道后，我就按照实习计划进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部帮忙。个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟悉厂区环境。接手人力资源部人事管理员岗位的工作。

在这一个月中我走遍三个部门，较深入的了解了各部的生产流程，现把了解的生产流程做如下汇报：

制造一部分为配料过程和制粉过程。配料过程又细分为领料、除锈、破碎/切割、称重，检验、熔炼，检验等程序；制粉过程又细分为铸片、氢碎、粗粉搅拌、气流磨、细粉搅拌，检验等程序。经过这些程序后就进入制造二部。制造二部主要分为成型工段和烧结工段，成型工段又细分为，称粉、压制、等静压、剥油、检验等程序；烧结工段又细分为装炉、烧结、检验、入库等工序。经过这些二部工序后进入三部加工工段，细分为领料、磨加工、去污烘干，检验等工序。之后就进入包装车间。在对三个部门的生产流程详细的了解的同时，我又详细的了解了本公司辉煌的历史，骄人的业绩和肩负的使命。同时也明确了企业的组织框架。

进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。本岗位人员早已离职。虽有文字交接。但全面接手仍有很多困难，在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。

二：经过一个月厂区部门的实习，在第二个月我进入本部门人事管理员岗位。这时正是恰逢经济危机好转。我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。这样各部门对一线工人的需求量增加。在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告招聘、人员招聘、内部晋升选拔、从应届生中招聘、人才市场、网络招聘等手段中，根据岗位所需人员进行重点倾侧。例如，对于一线工人，我们通常采用人才市场招聘，并辅助网络招聘、人员招聘、广告招聘等；而对于管理层，主要采用网络招聘，并辅助人才市场，专场招聘，甚至猎头等方式；而对于一些需培养岗位，我们主要从应届生中招聘，辅助网络，专场招聘，人才市场等方式。也正于此。我们人资部根据企业发展需求参加内蒙古工业大学XX年范文大全双选会。并协助高科参加内蒙古科技大学稀土学院专场招聘会，取得了良好的效果。

新员工招聘来后，针对整个招聘流程进行了梳理。这些主要是因为针对XX年新的劳动xx法出台后以及人们对法律的认知程度逐步提高，为减少企业用工风险而做的。其中包括录用通知书制造与细化，新员工上岗通知单，转正通知单等，同时为了整个招聘流程的细化还要梳理应聘登记表，入职登记表，劳动xx签订通知单等一系列文书，从而从招聘角度减少企业用工风险。

进入培训，通常人们都说企业培训的好坏决定企业发展长远的一把利剑。无论从hr所说的人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理的六大模块还是细分为人力资源规划、企业文化、组织设计、流程设计、薪酬体系、激励体系、绩效体系、授权体系、招聘体系、员工关系、培训体系、人事配置、素质模型，职业生涯体系十四个小块说，培训都是企业发展的必不可少的组成部分。远不说海尔的商学院，近到蒙牛，伊利也在这方面逐步系统正规化。而对于我们公司所处北方，离总部比较远，不能充分的利用总部培训资源。只能根据本地区实际情况来具体安排相应的培训，并做好全年的培训计划。

我们人资部每三个月都会定时对新员工基础培训，让员工更好的了解本企业文化、制度、辉煌的历史、企业发展蓝图等。从而让员工更好的融入韵升这个大家庭，同时各部门也要针对新员工做好相应的工作培训，使得员工能更好的在本职岗位上工作。针对老员工主要从管理和技术两方面着手进行培训。在培训技术创造价值的同时增加大家的管理艺术，从而 全面的提升企业附加值。在这三个月中我们组织了中层管理人员和骨干技术人员的《质量问题处理思路和方法》和新员工的基础培训，并取得了相应的效果。进入XX年，培训工作在以XX年培训计划为主题，做好每个季度，每个月份的工作安排。并根据培训中存在的相关问题。做好培训调整和处理方案。

说道考核，我们最多谈到的是绩效考核，薪酬考核。而针对我的岗位这方面的主要工作是，月底的工资考核汇总，并相应检查各部数据的准确性等工作，在这份参与的工作中，我明确了各部的工作职责，并且明了很多与hr相关的考核原则。

三：转眼三个月的实习期来到尾声。我的收获颇丰，在这里针对我三个月的工作谈下我的看法，也是我这份实习报告的总结，也是我的一份思想汇报。如有不足之处，希望各位领导谅解。

人力资源部是我国企业存在较年轻的一个部门，从人事部到人力部，可以看到企业领导们观念的转变和对于人力资源的重视。通常人们都会说人力资源部是一个企业的润滑剂，同时也要起到老总的左膀右臂作用。人力资源部门要在人力资源管理的六大模块中结合本地区实际情况为领导出谋划策。从而创造部门存在的真正价值。

从我自身岗位工作来讲，在招聘到录用的一系列流程中，我们要树立企业用工的规范性，这样不仅有利于企业形象树立，而且有利于减少用工风险。当然这一点我们企业本身比其他企业做的相对较好。特别是新劳动xx法出台后。各种相应的细节更是体现尤为重要。当然北方地区，特别是工人这个群体，人们的法律意识不是很强，但谁又能保证每个上岗的人都不关注，如有关注的人，必然会存在相应的风险。所有这个流程每个细节都尤为重要。针对我们这个流程，有些协议签署不具有太多实际意义。比如保密协议不需每个人都签署，只需设计这方面的人员即可，实习协议，主要针对来我厂实习人员。而相对岗位的实习计划，这个协议又不是很适合。如果每个人都签署，既浪费资源，又不具有实际意义。

对于培训，从几次培训看来，企业部分人员对培训重视不够，我们的个别管理者、部分骨干人员和普通工人，对待培训就是以应酬的心理对待。不把培训看做再学习的机会。认为只要干好本职工作就万事大吉，却不知思想决定行动，观念改变人生。没有再学习的能力，很难跟上企业的发展，社会的进步。这需要我们加强培训重视程度，规范化培训体系。当然也要选定好培训课程。这项工作是个长期的过程。

实训实习报告【篇4】

---对仓储的定义，基本功能，各个工作流程有了一定的理论基础，为了以后能更好的适应工作和学习，学校给我们物流专业的同学安排了为期一周的室内实训，以便我们掌握EXCEL和物流的一些基本操作。一周的实训转眼间就要结束了，回顾一周的实训收获了不少，但也看见了自己的一些不足。这一周的实训是培养我们的动手实践能力，学以致用。

这一周的实训最大的一个特点就是问题，也就是说问题特别多，虽然这让我们很头痛但终究不是一件坏事，问题现在出来总比以后出来的要好。

第一个问题也是在整个实训过程中都存在的一个问题，因为我们的定向思维导致不能很好的理解题意，以至在实训过程中走了很多弯路或停滞不前，耽误了很多时间，甚至导致当天的任务不能完成，敷衍了事。

第二个问题就是对仓储管理系统（CCXT）和Excel的不熟悉。特别是对Excel里面的函数和重复计算，到目前为

2---Excel，造成我们对Excel的极大的不熟悉，而这次的实训给我们提供了一个很好的机会来锻炼这方面的能力。

在这次的实训中让我又一次认识到了团结合作的力量，这次的实训可以说是问题重重，这个问题还没解决下一个问题又出来了，如果只靠一两个人的力量是不可能完成的。但是在这次实训同学们相当的团结，自己的出的结论十分愿意和其他人分享极大的提高了完成作业的效率，如果没有同学们的团结这次实训不会这麽的顺利。

这次实训我们学到了很多，同时也认识到就目前来说我还有很大的不足，不只是一点不足而是很是大的不足。如果就一个物流人来说的话我还完全不合格。作为一个大学生、作为一个物流专业的学生我们还有很长的路要走，还有很多的东西要学。

通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的知识,公兴搬场，能够把书本

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此次实习对我来说是真的收获不少，从中也收获了乐趣。让我懂得了物流过程中的又一个重要环节。为我以后的实践奠定了坚实的基础。也积累了许多仓储管理的经验。同时也存在一些情况，实训是我们大学的必修课，不是活动课。不要把实训当成选修课那样去对待。要 真正的去参与进去，真正的去实践。这样才能熟悉它。才能在以后的工作中去应用，去接近工作。现在的学习是 在为以后打基础，把自己培养成为一名真正的物流者。

班级：物流0901

姓名：马骏

学号：17

地点：物流实训室

指导老师：雷春华

何懿哲

篇3：仓储物流的岗位实习报告

一、引言

本人从2007年11月始至今在天津泰达阿尔卑斯物流有限公司上海分公司的松江事务所实习。地址是：上海市松

6---作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。

二、主体

1、实习单位概要：

天津泰达阿尔卑斯物流有限公司上海分公司是主要从事电子产品的生产、仓储服务、货物运输、配送、报关、报检等业务为一体的物流公司。公司的规模较大，分布比较广泛。具体表现在：在东北·华北地区设有大连泰达阿尔卑斯物流有限公司和天津泰达阿尔卑斯物流有限公司及大连分公司；在华东地区设有上海、宁波、太仓、无锡、苏州、杭州等分公司；在华南地区有广东阿尔卑斯物流有限公司和ALPS物流香港有限公司。各分公司有互通直达的特快班车使货物可以高速流通，特快班车成本低、安全性高和速度快的三大优点很受客户的青睐。

现具体介绍我在天津泰达阿尔卑斯物流有限公司上海分公司的松江事务所的工作情况，松江办事处主要由客户服

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运输部门主要是负责调度司机车辆进行送货。

以上介绍的四个部门中，关务部门、仓储部门和运输部门都是围绕客户服务部门来展开的。客服部是公司和客户的桥梁，客户的投诉、建议或咨询都是通过客服部来反馈仓库现场的。

2、功能介绍：

松江事务所位于松江出口加工区内，功能方面是既强大又全面。主要表现在拥有一代、二代资格；即国际国内经营资格，道路运输资格，代理报关资格，代理报检资格，海运资格，陆运和空运资格等。从业人员队伍也相当强大，大多数人员都具有从事物流经验或物流专业知识和技能。

（1）硬件：

仓库面积较大，陆运、空运、海运可以自由选择，对于区内或近距离的客户，可以选择小型汽车进行快速送货，实现门到门服务。对于远距离且防震要求较高的电子零部件，则可以选择航空

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4、实习的内容：

我在松江仓库实习的岗位是仓库操作工，具体从事过的操作有：卸车、收货、分货、入库、打印现品票并放置好现品票、清洁、清扫、移库、配货、初检、装车、送货。现场的实时操作都是和ACCS系统一致的，例如：现场货物实际入库之后，要立即做系统入库；现场移库之后也需要立即更改系统移库；系统打印出拣品单后应按顺序做好配货工作等。我目前所从事的工作是仓储流程中最基础的操作，希望我能在今后的工作中学习到更多的仓储工作经验。

通过这几个月的实习生活，我对于物流仓储环节有了更加深刻的认识。中国的物流仓储业没有国外发达，有很多的原因制约了中国物流业的发展速度。物流产业不发达，这对就对我们的生活带来不必要的负担，降低了我们生活的质量。

下面简单的谈一谈我对仓储、库存、供应链以及信息化的一点分析：

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从某种意义上讲，仓储管理在物流管理中占据着核心的地位。这是因为库总是出现在物流各环节的接合部，例如采购与生产之间，生产的初加工与精加工之间，生产与销售之间，批发与零售之间，不同运输方式转换之间等等。仓储是物流各环节之间存在不均衡性的表现，库存也正是解决这种不均衡性的手段。仓储环节集中了上下游流程整合的所有矛盾，库存管理就是在实现物流流程的整合。如果借用运筹学的语言来描述仓储管理在物流中的地位，可以说就是在运输条件为约束力的情况下，寻求最优库存（包括布局）方案作为控制手段，使得物流达到总成本最低的目标。在许多具体的案例中，物流的整合、优化实际上归结为仓储的方案设计与运行控制。

2、信息是库存和供应链的重要因素

很多公司还没有采取全面的、持续的分析和库存政策规划，原因是缺少时间和信息。很多公司之所以对供应链望

14---同、供应商与采购商的协同等，物流信息系统不仅是供应链的血液循环系统，也是中枢神经系统。供应链的基础是建立互利的利益机制，但是这种机制需要一定的技术方案来保证，信息系统在这里的主要作用是实现这种互利机制的手段。例如销售商的库存由供应商的自动补货系统来管理，生产商的生产计划根据销售商的市场预测来安排等等。

仓库的现代化程度低，设备陈旧落后，不少仍处于人工作业为主的原始状态，人抬肩抗，工作效率低。货物进不来出不去，在库滞留时间过长，或保管不善而破损、霉变、损失严重，加大了物流成本。这与企业的经济实力及远景规划有关。企业建立仓库仅把它作为存放货物的地方，因此对设备现代化的要求很低，而且廉价的劳动力使得企业放弃改造设备的打算，褡裢的手工作业使得人员不至于闲置，“不怕慢，只怕站”的思想在人们的心中根深蒂固，降低了工作效率。

16---开始为越来越多的企业所关注，基于无线通信技术的仓储解决方案不仅解决了仓库管理操作人员的流动性问题，同时也实现了数据的实时传输。因此设计、开发现代仓库管理系统必须加快进行因为它是企业提高核心竞争力的保证。

今天，仓库作业和库存控制作业已多样化、复杂化，靠人工去处理已十分困难。如果不能保证正确的进货、验收及发货，就会导致产生过量的库存．延迟交货时间，增加经营成本，以致失去客户。采用条码技术，并结合信息处理技术，可确保库存量的准确性保证必要的库存水平及仓库中物料的移动、与进货协调一致保证产品的最优流入、保存和流出仓库。

3、解决方案

有效的库存管理需要适当的流程、人员和技术。今后的库存管理，也不能仅依赖过去保守的管理方法，必须导入革新的理念，确立跨职能甚至跨企业的绩效评价体系。库存应该流动，不应只

18---信息化建设的系统性、全局性和整体性。

首先回顾一下仓库过去作业情况，检查仓库库存准确度，运送库存量，服务水平和综合生产能力。接着对仓库进行全面考察，以确定完成仓库职能所必须的信息。如收货便需掌握仓库空储存点信息。同时还要检查哪些数据已经有了，建立系统还需要收集哪些类型的数据（有时还根据情况决定是否安装自动化数据采集系统）。通过考察，便可决定仓库应改进的范围并决定是否采用计算机仓库管理信息系统。

3．招聘和培训相关人员

从岗位的角度上看，由于物流信息化工作具有较强的技术性和专业性，因而需要组织企业进行物流信息化建设的领导要具有较高的素质，具体包括良好的计算机相关专业的教育与实践背景，较好的管理与组织能力，同时他还要十分熟悉所在物流企业的业务流程、经营模式和发展战略，并且能够对企业的经营发展需要什么样的信息系统有正确、20----

实训实习报告【篇5】

レポート

私は実習の会社は山東華鵬ガラス株式会社です。当社は多様化するニーズに的確に対応した製品をお届けするため、素材開発からデザイン?技術?製造?販売の一体運営を推進しております。主な製品は各種のガラス瓶、ガラスコップ、食器瓶、ステムウェア など生産します。当社は東洋ガラス株式会社と５年間の技術援助実施許諾契約しました。

製瓶製罐の流れは主な５分野に分かれています。ＢＦ「調合と窯」、成形、設備、金型と品証合わせて５分野です。私は主に成形を担当いたします。現在、主な仕事の問題はガラス製品と製瓶製罐と各分野が使っている設備などの専門用語を学ぶことです。それだけでなく、たとえ全部の専門用語を覚えても、実物は見ないと無意義です。新しい領域に入ると最初から一生懸命に勉強しています。人間関係につきましては、ほかの通訳者は人柄は良いし問題があったら親切に教えていただきました。一つの分野は一人担当しますのでチームワークになりました。私たち通訳者は同一の目標を持って頑張りますので、当社は中国で第一のガラス株式会社になりたいと思っております。学生時代と違う点につきましては、会社社員になると責任感を持っています。お金を稼ぐことは大変容易くないです。自分の能力で得るものを大切にしなくてはならないことを学んでいました。

今週の月曜日は私は青島空港で東洋ガラス株式会社からの社員を出迎えに行きました。当社と青島空港の間で私たち楽しんで話していました。私も火曜日に当社での打ち合わせに参加いたしました。技術実施許諾契約関連の税金と税率についての最終確認を相談いたしました。打ち合わせの中でたくさんの新しい単語を聞きました。同時に自分の聴解を鍛錬いたしました。

私のキャリアプランにつきましては、予定通りにより、来年の二月から東洋ガラス株式会社の工場に行き技術研修をします。自分の努力により製罐製瓶の面で優秀な専門人材になりたいと思っております。５年間の合作で充実して努力して会社の中層ポストになりたい。

日本语1组

尹玉超

日语专业实习报告

日语专业实习报告

日语社会实践报告

述职报告 日语

日语专业调研报告

实训实习报告【篇6】

以下是一份审计岗位综合实训实习报告：

一、实习背景

本人于2023年2月1日至2023年3月1日在XX公司担任审计员，参与公司年度财务审计工作。本次实习旨在通过实践了解审计工作的基本流程和方法，提高审计能力和专业素养。

二、实习内容

1. 审计准备

在实习开始时，我接受了公司的审计培训，学习了审计的基本流程、审计报告的撰写方法、审计证据的收集方法等。此外，我还参加了公司的内部审计培训，学习了如何识别和管理风险，以及如何通过审计来改进公司的财务管理。

2. 审计过程

在审计过程中，我主要负责以下工作：

- 审计调查：收集与审计项目相关的文件、数据、记录等资料，并进行整理、分类和归档。

- 风险评估：对审计项目的风险进行评估，并提出风险预警和应对措施。

- 审计程序：按照审计标准和方法进行审计，包括查看财务报表、编制审计报告、提出审计意见等。

- 审计证据：收集和整理审计证据，包括财务报表、财务记录、税务文件等。

- 审计报告：撰写审计报告，包括审计结果、审计意见、风险预警等。

3. 审计结果

在实习期间，我参与了公司多个项目的审计工作，包括年度财务报表审计、内部控制审计等。通过对这些项目的审计，我得到了以下收获：

- 审计工作的方法和流程：学习了审计的基本流程、审计证据的收集方法、审计程序的使用方法等。

- 识别和管理风险：学会了如何识别和管理公司的风险，以及如何通过审计来改进公司的财务管理。

- 提高专业素养：通过实践，提高了自己的审计能力和专业素养，了解了如何撰写审计报告、如何识别审计风险等。

三、实习收获

通过本次实习，我得到了以下收获：

- 审计工作的方法和流程：学习了审计的基本流程、审计证据的收集方法、审计程序的使用方法等。

- 识别和管理风险：学会了如何识别和管理公司的风险，以及如何通过审计来改进公司的财务管理。

- 提高专业素养：通过实践，提高了自己的审计能力和专业素养，了解了如何撰写审计报告、如何识别审计风险等。

- 熟悉审计流程：通过实践，熟悉了审计流程，了解了审计员的职责和工作流程。

四、总结

通过本次审计岗位综合实训实习，我收获颇丰，既掌握了审计的基本方法和流程，又提高了自己的专业素养，同时也了解了审计的流程和职责。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的审计能力，为公司的发展做出更大的贡献。

实训实习报告【篇7】

社会实践论文----家电销售实习报告

在大学生活的那一刻，我们摒弃的是过去应试教育麻木的生活，走进大学意味着我们已经一脚跨过了大学的门槛，踏入了社会的范畴。一叶归一季，谁说我们年轻轻狂意气风发，经不起风雨的洗礼？谁说我们在象牙塔里听不见窗外的事，只看圣人的书？当我们走出校园，走进社会，我们会写出一份满意的答卷。我在酷暑中迎来了我作为大学生的第二个暑假。作为一名大学生，我与中学生的不同之处在于他更注重培养学生的实践能力。在重视素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校的道德修养。是新世纪人才智、体、美、劳全面发展的重要途径。暑期社会实践是学校教育在课堂之外的延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才能的有效途径，也是大学生服务社会、回报社会的良好形式。于是出于同样的目标，同样的信念，我参加了暑期社会实践活动。我在一家家电城做临时空调销售员。上班第一天，我们穿着统一的印有品牌标志的深蓝色工作服上班。从管理知识的角度来看，这显然强调了销售的团队合作，给客户带来了视觉上的影响。因为营业员是直接面对零售客户，所以精神面貌和外表是第一重要的环节。作为一个人也是如此。外表和精神面貌是与人接触的第一印象。俗话说“先敬衣，后敬人”就是指这个。因此，无论在什么场合，都要注意自己的自我形象——仪容、言谈、举止，给人留下良好而深刻的印象，为以后的自我发展奠定良好的人际关系基础。这一天的工作极其枯燥和机械化。售货员没有让我们留在柜台帮忙，只是让我们站在一楼拿着大广告牌“打广告”。面对这样的待遇，我不禁有些失落。我以为我可以从别人那里学到一些东西，但没想到现在会是这样。别说要站一天，这样站一个小时都难。学会做人，一定要学会为自己而战，创造机会！虽然我们是临时升职人员和学生，但我们也有能力做销售工作。所以那天下班的时候，我就主动找了柜台的业务员帮忙。俗话说什么都学，售货员点头表示赞同。第二天上班，我们四个人分成两组，一组在三楼的柜台，一组在一楼的门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨天做“人造广告牌”有很大不同。首先，有必要对产品的各个方面都有很好的了解，才能有足够的知识基础向客户销售。今年夏天空调销售旺季，格力空调主要销售“专机”和“新机型”，还有抽奖等促销活动。从中了解到，“专机”这么便宜，主要是一些性能比较差的老机型，它们的能效比（EER）达不到新的国家标准——所有空调的能效比都必须达到，否则废弃。能效比是空调的重要评价标准。 “能效比”越高，越省电。格力的新机是带有智能换气扇的富氧空调。当主机检测到室内含氧量低于某个标准时，会自动打开换气扇进行室外换气，用户也可以手动控制变化。气体。其次，我们面对客户时不仅要注意态度和礼貌——当客户来到您的销售区域时，我们应该主动向他们打招呼“欢迎！先生，小姐，准备买空调，欢迎到‘格力’看柜台。”说话时，你的肢体语言也应该适当协调——你的眼睛应该与顾客接触，你的脸应该是微笑的，你的手势应该引导顾客到你的柜台。这些细节看似微不足道，却都是一个优秀的销售人员所需要的。更重要的是，它雄辩、有说服力、对客户有耐心。销售似乎是一件简单而平凡的事情，但做好它说起来容易做起来难？不同于肉菜市场的叫卖声。做一件看似简单的事，怎么可能只是一张纸？每当客户指出产品的不足之处，我们都要灵活应对，比如：有些人不喜欢装换气扇，他们可以说“这是一个额外的，你可以不装，但效果是安装好。”同时，我们还要不断地向他们宣传购买格力空调的好处：质量保证（格力是空调专家），指定机型免费6年包修整机，还可以参加返现活动，最高返现500元。.短暂的假期销售，学到的不仅是额外的专业知识，更重要的是，人生的道理。做一个好的销售员，就是做一个生活中的好自己！当你上班和社会竞争时，你面临的就是每天如何“推销”自己，让更多的公司和老板。 . .接受你，同意你！不仅要具备扎实的基础知识和熟悉的专业技能，还要有观察力、口才、灵活，能够以“说”的形式向别人推销自己的长处

当你去的时候out，可以看到别人看不到的东西，可以灵活应对老板提出的各种问题，发表自己的独到见解！实用销售是一门很好的选修课。在家电城工作了近一个月，学到了很多，分析了家电市场，才能有效的实施最好的家电营销方案。

1.产品组合策略多元化、时尚化、科技化。明星产品、盈利产品、流量产品、封杀产品有多种组合。 根据长尾理论，销量最大的产品满足主流消费群体，是企业生存和发展的基础。同时，针对细分市场的营销也是企业不可忽视的巨大利润来源。个性化产品旨在满足这些细分市场的需求。因此，我们看到电视不再是单调的黑色，康佳有彩绘小仙女，泰迪熊造型的电视，冰箱不是单调的白色或灰色而是多彩，有模仿自然图案的抽象延伸，有专门设计的儿童冰箱对于儿童来说，可以在不同气候区使用，不同功能的冰箱：节能、安静、清新、五重生态、独立多回、加菲猫空调，甚至免洗。土豆洗衣机？？？当然，企业的这些行为不是为了炫耀（当然有炫耀的元素），企业是经济动物，更大的目的当然是“逐名逐利”：通过满足小众市场（细分市场)，开发特色产品，打造产品诉求的“独特卖点”，保证公司产品线组合的丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然有一些产品被买来喊叫的现象，但在这个注意力经济时代，企业通过产品的新闻效应远远大于广告的价值。所谓酒鬼的本意不是酒。产品线的丰富和组合其实是市场竞争的必然结果。家电行业的市场竞争有两种极端格局：大众市场（也称主流市场）和小众市场（也称小众市场）。意味着产品组合的科学性。

二、市场细分与差异化战略中国市场广阔，人口众多，市场形态千差万别，如城乡差异、省份差异、消费习惯的地域差异，以及在家电消费市场成熟的市场发展。程度等差异。即使在省级市场的不同区域，也或多或少存在差异。由于市场竞争和发展的需要，家电行业在营销方式上将更加体现一地一策，赋予地方分公司更大的灵活性和主动性，以战略性地攻打市场，寻找突破。在市场发展的不同阶段，家电企业会合理配置有限的资源，实现效益最大化。并根据销量、城市消费潜力、行业竞争格局、品牌在当地市场发展情况、当地知名度和影响力等历史数据，综合考虑和评估市场类型，采取相应的策略。这是我在过去一个月的社会实践中学到的，学习管理方法，分享他的人生经历。 “读万书不如行万里”，只有通过实际行动，才能深刻理解知识的真实性和意义。

实训实习报告【篇8】

学习完教材的理论知识后，我们将进行本次综合模拟培训，并汇报财务会计培训。培训重在动手实践，让企业的业务得到熟练的体现，从而证明会计师的实力。比如在课本和会计模拟实验中，有原始凭证、会计凭证、总账、明细账、银行存款日记账等，虽然还是有学生的，但是只要你细心，一步一步填写一步，我会对熟练的填充后非常有信心。然后需要将培训簿中的各种清单和凭证剪下来，贴在会计凭证的背面，以方便日后查看，最后装订成册。

作为未来的会计师，我们才刚刚起步，未来会学到更多，还有很多东西需要我们自己去挖掘。而且会计是一门实践性很强的学科，所以会计理论教学和会计模拟培训就像汽车的两个轮子和鸟的两个翅膀。两者有机衔接，紧密配合，使我们对内容的掌握质量得到显着提升。 .另外，作为未来的会计师，我们应该有很高的职业道德和职业素养。因此，我们学校本着理论联系实际的理念，让我们学习培训课程，让我们不仅理论强，而且实践能力强。这样，我们毕业三年后走出校门，就能更好地投入到工作中。

我在培训的第一天做了一个条目。虽然之前没练过，感觉对这种工作也不算太陌生，只是粗略没有这种“氛围”，还是和同学在一起。底层自己动手，工作报告《财务会计培训报告》。老师在上面简单提到了！当老师说要开始办注册证的时候，面对培训中我办公桌上的会计用品，我有一种不知从何下手的感觉。一一注册。很快，一堂平时感觉很长的课很快就过去了，但手头的工作却远远没有达到他预期的进度。晚上继续完成白天未完成的任务。但话又说回来，我很高兴看到我的账单。很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来就是填写原始凭证；根据原始凭证，填写会计凭证，然后根据会计凭证填写总账和各种明细账，现金日记账银行日记账：填写资产资产负债表和损益表等的工作是比较熟练。但我知道我离真正意义上的会计师还很远，但我并不担心，因为我正在努力学习这些知识。

经过这几天的手工记账，我的基本会计知识在实际工作中得到了验证，具备了一定的基本实践能力。在取得实际效果的同时，我也在操作过程中发现了很多不足：比如不够细心，经常误读数字或遗漏业务，导致计算结果出错，造成不必要的麻烦；业务的分录由老师讲解，但在实际工作中，我必须自己准备会计分录。

通过这学期的会计培训，我深刻体会到会计工作在企业日常经营中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中，我发现了自己的不足，对以后的会计学习有了更清晰的方向和目标。通过实践培训，我们进一步加强了对会计的感性认识。加深对会计基本原理和方法的理解，全面应用基础会计、财务会计、成本会计等所有相关课程，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计基础知识会计专业理论知识与专业实践的有机结合，开阔了我们的视野，增强了我们对企业实际运作的理解，为我们毕业上班打下了坚实的基础

所学专业的理论知识、实际操作的实践能力、会计基础技能水平的提高也是对所学专业知识的考验。通过实际操作，我们每个人不仅会掌握填写和审核原始凭证和会计凭证，登记账簿的会计技巧和方法，而且对我们所学的理论有一个更加系统和完整的理解，最后达到会计理论、会计实践相结合的目的。

作为未来的会计师，我们才刚刚起步，未来会学到更多，还有很多东西需要我们自己去挖掘。而且会计是一门实践性很强的学科，所以会计理论教学和会计模拟培训就像汽车的两个轮子和鸟的两个翅膀。两者有机联系，密切配合，使我们能够显着提高对所学内容的掌握能力。质量。另外，作为未来的会计师，我们应该有很高的职业道德和职业素养。因此，我校本着理论联系实际的理念，让我们学习实践培训课程，让我们不仅理论强，而且实践能力强。这样，我们毕业三年后走出校门，就能更好地投入到工作中。

实训实习报告【篇9】

实习目的

根据在校期间所学专业，从事学习对应工作岗位，加强专业知识在实际方面的运用，提升自身能力，为将来落实工作打下良好基础。

实习单位及岗位介绍

我是去年10月底进入这家外贸公司的，实习的这家公司是一家外贸公司，它的业务主要有二种类型，一是饰品，二是工艺品和玩具。应该说在这家公司里面饰品是一个相对来说算是比较大的业务。我主要负责的是对样品的开发及跟进。

其实跟单总的来说就是对从产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的

实习内容及过程 刚进入公司的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事，都不了解，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟悉过程。没有人会很认真地教你，很多东西也只能靠自己去摸索。渐渐熟悉了以后，就会需要自己独立地接一些小客户，毕竟书面的东西与实际还是相差甚远，只有在实际操作中我才能够完全熟悉整个流程。

产品生产整个流程主要包括第一轮开发， 第二轮开发，第三轮开发，到全套，到PP版，再到销样，再到量产。这是整个的大致流程，而样品跟单则主要是负责量产前的前三轮开发，这其中可以接触到很多的知识，因为产品从最初的雏形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改开发的过程，一步一步地不断改进达到客人的要求，投入市场。

样品跟单的第一步，是根据客人提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个大概的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，因为工厂各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因此很多的工作都只能依照这个规格表来进行。因此第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己必须得很好地去了解这些产品知识。因为规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面与实际还是相差有一定的距离，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货商帮忙开发。

在做好规格表以后，把这些信息Pass给工厂各相关部门以后，其他的部门就会根据你所做的规格表进行后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候可能会遇到有疑问的地方，我就必须得跟他说清楚，如果不能决定的话，就必须让业务员去跟客人交流，通常在第一轮当中遇到不能解决的问题很少，因为第一轮仅仅只是一个雏形，只是大略地去做一个模子出来。在这整个过程

当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。 第二轮的跟进会相对来说比第一轮好些，这个时候已经会有一个大概的模型了，客人会根据我们做出的样品按照他们的设想提出一些修改意见，或不满意的地方进行修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时我们就只需要在这个基础上进行修改就好了。但在第二轮的开发过程当中，则针对的主要是对产品细节的开发，这些都随不同客人的不同要求去进行开发。很多东西我们以前没有做过的，就必须得重新去寻找供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给到我们，我们必须还得对一些新开发的材料进行测试，保证这产品性能是否合格，这就避免了在以后的大批量生产当中出现产品不合格的状况，则会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，如果不OK的话则必须得与供货商进行商谈，改善质量，如果OK的话，则必须得进行相关的价格洽谈，具体当然会有成本会计去评估，但这些都是我们必须得要了解去跟进的。

第三轮的开发也就主要还是不断地完善过程。直到客人满意为

止。对于有些在生产当中避免不了的问题，就要尽量去说服客人。 在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理

论的了解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经验，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。

总结

在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点

(一) 学会如何更好地与人沟通

跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，工厂生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。

(二)其次，我觉得方法很重要

最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么?积极地思考这些让我懂得了很多。

(三)再次，学会学习,专业知识与实际结合，提高素质能力。

在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。

(四)学会怎么去面对压力以及突发事件.

想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件.

实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。

实训实习报告【篇10】

一、实习时间和实习地点

实习时间： 20xx年4月1日至4月15日，实习地点：四教机房。

二、实验目的与要求

1、掌握点、线、区输入方法和相应参数的设置。

2、掌握点、线的常用编辑方法。

3、掌握自动矢量化、交互式矢量化、封闭式矢量化和高程自动赋值等方法。

三、实验步骤与内容

1、新建工程

在进行数据输入之前，首先需要新建工程文件，新建工程文件的目的是对文件进行管理。选择新建工程功能后，系统会弹出对话框，这是系统要求在新建工程时，先设置好一个图幅的地图参数（实际上它只对地图进行描述，并没有对图形进行控制），它做为以后在添加文件时的比较标准。如果要添加文件的地图参数与先设置好的不一样时，系统要求进行投影变换或修改地图参数，以保证工程中所有文件的地图参数一致。

2、新建工程图例

工程图例在编辑好系统库基础上进行的。进行图形输入前，最好先根据图幅的内容，建立完备的工程图例。在工程视图中点击右键，在弹出的菜单中选择“新建工程图例”。

(1)选择图例类型，不同类型的图元对应不同类型的图例。

(2)输入图例的名称和描述信息的分类码。通过设置分类码，可以将图例与文件建立起对应关系。在图例文件设置好后，还需对工程中的文件进行设置分类码，只需在工程视图中选中一个文件，当它为兰条高亮显示时，点击右键，菜单中选择“修改项目”，修改其分类码，使其与图例相对应。这样，在图例板中提取一个图例，系统会自动将与其对应的文件设为“当前编辑”状态。

(3)设置图例参数：首先选择图元类型，然后输入图元的各种参数。

(4)属性结构和属性内容：在这里的属性结构和属性内容与点、线、区菜单下的有所不同，当您对图例的属性结构和属性内容进行修改时，并不影响在文件中的属性结构及属性内容。

(5)按添加按钮，将图例添加到右边的列表框中。

(6)如果您要修改某图例，先用光标激活图例，再按编辑按钮，或者用光标双击列表框中的图例，这样系统马上切换到图例的编辑状态，于是就可以对图例参数及属性结构、内容进行修改了。修改后，按确定按钮，由于此时在图例编辑状态，确定按钮只是对所修改的内容进行确认。当输入了其它类型的图例后，再次按确定按钮，此时系统要求保存图例文件。

3、矢量化参数设置

(1)对栅格图形的操作

装入光栅：栅格数据可通过扫描仪扫描原图获得，并以图像文件形式存储。

保存光栅：将工作区中的光栅数据存成MAPGIS系统的内部格式（RBM）文件。

清除光栅：清除工作区中的光栅文件。

光栅求反：将工作区中的二值或灰度图象进行反转。

(2)矢量化

矢量化是把读入的栅格数据通过矢量跟踪，转换成矢量数据。

非细化无条件全自动矢量化

先用[设置矢量化范围]设置要处理的区域，再使用全自动矢量化就只对所设置的范围内的图形进行矢量化。

交互式矢量化

开始矢量跟踪，移动光标，选择需要追踪矢量化的线，跟踪完毕后，按鼠标的右键终止一条线，按CTRL+右键可以自动的封闭选定的一条线。

实训实习报告【篇11】

车间实习报告

在xx阀门实习了近两个月的时间，这段时间里感受有好多，想法也有好多，更多的是收获。在企业里一直都是在一线搞生产，在最基层，是很苦的，但也是最锻炼人的。可以让我了解到产品是怎么样一步一步做出来的，知道工人师傅是怎么样想的，更能知道钱不是那么容易就挣来的。在车间里我学会了将自己从一个学生转变为一个工人，怎么样去爱上自己的工作，怎么样去把自己的工作做的更漂亮。

刚进车间的前几天好想打退堂鼓，感觉好累，原来以为是八小时工作制，现在却是小时，站着待一天就感觉好累好辛苦。当习惯之后感觉不到累了，感觉一下子全消失了，只剩下了麻木。当麻木消失的时候开始重新审察自己真正需要什么，我需要重新找到自己的目标，重新开始自己的生活，我需要蜕变。

开始接触阀门是在听说王晓明老师要组建阀门班的时候，上网搜索阀门行业的行情，感觉不到阀门有什么好的。只是不想出去找工作，就参加了。在阀门班老师对阀门设计、阀门工艺工装、阀门材料及焊接做了大概讲述之后大致了解了阀门的基本生产过程。在这两个月的实习期里更加详细的了解了阀门生产的各个环节以及各环节的注意事项，通过实际生产操作，顺利的将设计、工艺、工装、材料、焊接、生产、热处理、装配、油漆包装、运送、维修等各个环节联系融合在一起，对阀门的整个流程建立了一个完整的思路，为以后的深入学习扎实基础。

在车间里学习操作车床，相比以前在学校里操作的那两周车床，明白了车床的操作并不是那么简单。而是很有技巧的，用车床加工螺纹，圆弧，以及看不到的内部特征时都是需要经验和技巧的，打破了对车床的浅显认知。在车间主任分配好师傅以后的前两周时间里自己一直在看师傅加工阀体内与阀座结合的部位。在卧车上加工这些部位用到的工装有我们魏承杰老师教我们设计的斜胎，以及定位法兰用的卡盘，挡铁。在魏老师让我们设计的斜胎中卡盘是直接在斜胎上加工出的，而师傅用的工装中他们是分开的。是通过一根插在车床主轴里的细杆连接在一起的。为什么要这样加工呢？在观看师傅加工几天以后，发现这样做比我们设计的工装更适合加工。因为超达的阀门在设计的时候，大部分的单闸板楔式闸阀的楔角设计为5'。在加工阀体密封面部位时只有法兰的大小变了，楔角并没有改变，因此在加工过程中。加工指令变化时只需更换卡盘，不需要更换斜胎。减少了

装夹频率。节省了工装制作材料

在两周之后车间主任给我分的活是加工阀座。阀座在我们车间里是最简单，最易加工的零部件，是用来锻炼新进员工的。但简单的零件并不等于没有学问可以去研究。阀座虽然简单，但却是最为关建的零部件，尤其是密封面的加工，其加工质量直接影响阀门的密封性能。是阀门零部件中的典型的承压件。

在具体加工中，其工艺路线是：粗车，堆焊，车密封面及内孔，车外圆，开焊接坡角。在师傅的指导下开始了自己的粗车毛坯的工作，在加工指令中有三十个阀座是堆焊硬质合金D802的。对粗车的要求是按图纸要求开出堆焊槽，要求槽的底部大径比图纸大两个毫米，小径比图纸小两个，槽深控制在三个毫米左右。焊槽需开有坡角。以上是对粗车的要求。在粗车过程中一直在思考如何将工作做得漂亮，感觉毛坯还是挺容易的，在车密封面时感觉压力好大，精车密封面需要将尺寸公差保证在20丝内。对初开车床的我的确是有压力的。加工速度大大降低，很是锻炼人的耐心。密封面加工好后需要倒圆角，圆角的刃磨比外圆刀难度大的多，需要多年的经验，我的刀是师傅给磨的。圆角的加工也不是一次走刀就能完成的，一般需要两刀来完成，还需要转换刀架角度。

其中堆焊的耐腐蚀金属中最常用的两面三刀种焊条是D802和D507。最初自己不明白这两种焊条的主要万分和用途，在上网查询之后知道D802是一种Cr基焊条，属于钴铬钨合金，采用直流反接，堆焊金属650℃时仍能保持良好的耐腐蚀性能和耐磨性。多用于堆焊高温高压阀门密封面。熔敷金属化学成分/%

～ Si≤ Mn≤ ～ Fe≤ ～ 其他≤ Co-余量

堆焊层硬度HRC≥40

另外一种常见的焊条时D507，厂里的老师傅们都叫它不锈铁。对于这种叫法，自己感到很诧异，以前没有听老师讲过有不锈铁这种材料，这是怎么一回事呢，在百度之后知道

牌号:D507

国家标准:EDCr-A1-15

药皮类型:低氢型

焊接电源:DC+

说明:D507是低氢钠型药皮的1Cr13阀门堆焊焊条。堆焊金属为1Cr13半铁素体高铬钢。堆焊层具有空淬特性，一般不须进行热处理，硬度均匀，亦可在750-800℃退火软化，当加热至900-1000℃空冷或油淬后，可重新硬化，采用直流反接。

作用与用途:轴及中温高压阀门堆焊,堆焊金属具有空淬特性

熔敷金属化学成分（%）

C

S

p

Cr

≤

≤

≤

~

熔敷金属力学性能

试验项目

堆焊层硬度

保证值

≥40

在这种两种堆焊焊条熔敷金属后的堆焊密封面的加工过程中，可以明显的感觉到硬质合金的硬度比所谓的不锈铁硬度强多了。D507对刀具只要是磨损，而D802对刀具的伤害主要是碰损。加工密封面是需要将车床转速开到最低，保证刀具的寿命。

在我们的车间里和其他师傅聊天时，有一位师傅说道，国产阀门和外国阀门的主要区别在哪里，它给我们举了一个例子，他说我们一位同学加工的支架，主要是起支撑作用，是阀门零部件中的承压件。其最要的加工尺寸是支架接盘和下部圆盘的的同心度，如果同心度不高，在以后的试压过程中，试压员需要用很大的力和很大的压力杆才能将阀门启闭。增加了

工人的劳动强度，国外的阀门的启闭是不需要这么大的力矩的。在车间检验那里，是没有专门的检验器具来检验同心度的，检验注只注重尺寸公差而不注重形位公差，是不能保证阀门的质量的。在阀门生产各个环节中，如果上一道工序没有严格按照设计图纸来加工，那么很可能会导致以后的某个过程中出现麻烦。如果国内的阀门企业能够在加工过程中能够多注意细节，按照设计图纸加工，那么国内和国外的差距至少能缩短好几年的时间。谈到这里，深深的感觉到中国阀门国外阀门的最主要区别不在于设计，而在于材料，工艺和机加工。如果企业能在这些方面多下些功夫，一定可以大大提升国产阀门的质量。

说说开才车床的感觉吧，感觉车床很容易上手，但要真正学好是很不容易的，简单的外圆端面是很容易就可以加工出来的，但是一些比较复杂的特征就不是那么容易就能加工出来的，比如挖一些尺寸要求很精确的槽，车一些内部特征，双手车出圆弧来了，些都是需要时间和经验的积累的。还有就是车刀的刃磨，看自己干什么样的活磨出什么样的车刀，车刀刃磨并无好坏之分，只要能加工出图纸要求各种尺寸和公差以及表面粗糙度就行，不同的活需要你磨出不同的车刀，这不仅仅需要时间和经验，更需要自己用心去体会。如果要学的更好，就要学习金属切削加工的相关知识了。任何事情，只要自己留心都会是一门很深的学问，只要肯下功夫去钻研。自己的师傅干了一辈子的车工，即将退休，他的车床造诣不敢说很高，但经验很是丰富，他是我们车间专门加工阀体内部密封面部位的。通过对师傅加工阀体密封面，对阀体密封面有了初步的认识。阀体密封面主要有以下几种形式，镶阀座，在阀体上直接堆焊其他耐磨金属，在阀体上直接车出密封面。镶阀座的阀体又分为阀座和阀体是对焊连接的，螺纹连接的。对焊连接的阀门维修不便，对焊层厚度减少后阀座无法更换，螺纹连接的阀体可以很容易的更换阀座，延长了阀门的使用寿命。在阀体上直接对焊其他耐磨金属的，需要对阀体的材质和耐磨金属的焊接连接性有一定的要求。在阀体上直接车出密封面的只能是奥氏体不锈钢的阀体，其他阀体一律不允许直接在阀体上车出密封面。这些知识都是在课堂上了解，在看师傅加工的过程中强化的。