《武林秘籍》天赋表一览

【#口号# #海口景点排名一览表(十二篇)#】作为一名出色的导游，精心准备导游词至关重要。导游词通常分为引言,主体和结尾三部分。如何写好导游词，以充分发挥其作用呢？以下是好查范文网小编整理的海口景点排名，供大家参考和借鉴，希望能帮助有需要的朋友。

▰ 海口景点排名一览表 ▰

游客朋友们，欢迎到鲅鱼圈海滨风景区来旅游观光 !

我是--旅行社的导游员--，，由我陪同大家一起游览。我愿竭诚为大家服务，与各位一起度过这一段美好的时光、在游览风光之前，我先把营口和鲅鱼圈的自然概况向大家做以简略介绍，使大家更加了解营口、了解鲅鱼圈。

营口市位于辽东湾东北岸、大辽河的入海口处，是全国重点沿海开放城市。现辖站前、西市、老边和鲅鱼圈 4区以及大石帆盖州 2个县级市，总面积5402平方千米，现有人口229万人。营口市的自然环境得天独厚，依山傍海、山海田滩并存，自然资源中菱镁矿储量十分丰富，为世界四大镁矿基地之一，大石桥市有 "中国镁都"之誉。年产优质水果40多万吨，是全国重点苹果产区。水产品中以海蛰、对虾闻名，海蛰产量、质量均居全国首位。另外，营口市交通便利、工业发达。

早在28万年前，就有古人类在这里繁衍生息。营口市区所在地原称 "没沟营"，简称"营子"，后因这里地处辽河入海口，故在清代咸丰年间改为 "营口"。营口市的旅游景观十分丰富，月牙湾、仙人岛等 5个大型海滨浴场如珍珠般撒落在96千米长的海岸线上 ;望儿山及母亲节声名远扬;东北四大禅林之一的楞严禅寺和西炮台遗址每年都迎来大量中外游人……此外，熊岳、双台温泉、金牛山古人类活动遗址和亚洲最大的植物标本园等也都尽人皆知，闻名遐迩。

我们将要游览的鲅鱼圈是营口市一处重要的海滨风景区。

它距营口市 70千米。这里傍山依海，风光秀丽，海域辽阔，有长达 20千米的海岸线。金色的河滩平坦宽阔，浪缓水清，人称“辽宁的黄金海岸"。鲅鱼圈海滨风景区主要特点是以大海、沙滩、阳光、空气南地为生吸引着众多游人。

浴场、海边独具特色的园林景观及其错落有致的各式建筑塑造出景色迷人的海滨风光。海泳、滑水冲浪、帆板、游艇等多种海上游乐项目使人乐而忘返、陶醉其间。优美的传说故事、丰盛的水果水产品为游人增添无限乐趣。这里的主要景点有:墩台山、望儿山、仙人岛、钟楼银杏、望海飞龟、兔岛怒潮、石栅古庙、喇嘛古洞、标本树园等。朋友们，听完我的介绍，大家一定会同意这样一个观点鲅鱼圈一游不虚此行。

我们先来欣赏一下"喷泉广场"，这是游览鲅鱼圈风景区的¨第一站。这座广场是伴随着鲅鱼圈这一国家级经济技术开发区的不断发展而出现的。广场中心是一处直径为 80米的音乐喷泉，它置有高中低三个层次的灯光系统，喷射高度可达 38米。整个广场由草坪、花圃、树木、灯光、喷泉等组成，这里环境幽雅，空气清新，伴随着美妙悦耳的音乐、观赏着多彩的喷泉，使游人充分体验到海滨城市之夜的恬静与秀美。

下面我们将乘车来到另一个景点游览，那就是仙人岛旅游度假区。有关 "仙人岛"之名，还有着一段动人的传说。传说很久以前，这里住着一位穷苦的`老渔民，他与女儿霞姑相依为命。每天，父亲出海捕鱼，霞姑拾柴、补网，并为劳累一天晚间归来的父亲奉上一顿热饭。每当夜幕降临时，霞姑都拿起点燃的风灯，站在崖顶为晚归的父亲引路导航。然而，不幸的是:一天，父亲在海上遇到风暴，再也没有回来。悲痛万分的霞姑痛定之后，为了让天下渔民再也不失去亲人，她重新燃起风灯，每天夜晚都一动不动地举灯站立在海边高处，为所有晚归渔人导航。天长日久，她化作一块巨石。人们说，她已成为仙人。于是将此岛命名为 "仙人岛"。

仙人岛自然景观非常美丽，广阔无际的大海、宁静纯洁的沙滩构成了难得的海滨浴场。这里的烽火台，位于岛北高地，是明朝所建的一处海防军事设施遗址遗物。台为正方形、南北方向，底座边长 125米、通高15米，用条石建基、青砖砌就，台身四面均置有排水设施。大家登台远眺，可见:海上碧波荡漾，海天一色，一望无际;岸边水净沙细，沙平浪缓，浴人如织 ;与海滨浴场相连接的是茂密的海防林带，葱葱郁郁 ;树种以槐树为主，每当槐花怒放之际，十里雪白，远近飘香，非常悦目。尤其是每当朝阳初升和夕阳西沉之际，天海火红一片，更加令人陶醉。

大家再向那边看:那里是耸立海边的风力发电设施，为营口风力发电股份有限公司所建。该公司成立于 1998年8月，为了充分利用 "风"───这一取之不尽用之不竭的能源───大自然赋予人类的恩赐，借用西班牙政府 45万美元的优惠贷款、利用进口9台西班牙生产的660KW风力发电机组建成。1998年10月破土动工、 1999年9月机组并网发电。它不但发电，而且为鲅鱼圈增添了一项醒目的旅游景观。

在鲅鱼圈风景区内，还有一口"神井"，传说一位双目失明的小羊倌，用此井水洗目使双目复明;此井水还曾为附近居民解决过旱情。在鲅鱼圈北部望海寨台山西南余脉上，还曾有过一座镇水寺，当地百姓称之为"龙王庙"，遗憾的是今已仅存遗址。也就在镇水寺遗址下面的海礁巨石中，还有一只硕大的"望海飞龟"，成为这里的一景。

朋友们，由于今天天晴温高，海水平稳，风又很小，适宜海浴，所以很多朋友早已跃跃欲试。那么，今天就让大家在海水中玩个痛快，让无私的大海洗去您的疲劳，让大海为您增添幸福快乐。"给大家两小时时间，两个小时后，在这里集合。

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来到青龙山脚下，抬头望去，印入眼帘的是一扇古色古香的青龙山大门。

屋顶上的琉璃瓦闪闪发光，这扇大门的檐角微微地向上翘着，上面刻着形态各异、栩栩如生的小动物，就像乘坐在弯弯的小船上赛龙舟。青龙山大门的正中，镶嵌着铜制的五个大字“青龙山公园”。山上尽是郁郁葱葱的大树，都把整个青龙山给盖住了!唯一可见的就是钢架的电视信号接受塔，塔顶上的钢针长长的、尖尖的，直穿云霄。

沿着水泥阶梯上去，两旁密密地栽满了各式各样说不出名字的大树。因为昨天刚下过雨，所以大树摇篮上躺满了调皮的小水珠儿。微风轻轻一吹，水珠儿就争先恐后地落下来，树叶也微微地摆动着，似乎无数双小手向我们招来。枝繁叶茂的大树形成了天然的遮阳篷。

继续往上走，就是一片大草坪。那草踩上去软软的，在草坪上打几个滚，摔几个跤，累了就躺在草坪上，仰望着蔚蓝的.天空，闻闻泥土的芳香，舒服极了!

走过大草坪，上去就是革命烈士塔，下面是一道青灰色条石筑成的大门。大门两旁各栽了一棵参天大树，仿佛两个卫士守护着。两旁的大柱子上写了一副对联，“碧海丹心折天宇，青山丰碑映春晖。”

走进大门，路两旁种满了常青的松柏，象征着革命烈士精神永垂不朽。走到革命烈士塔前，上面高高地耸立着革命烈士纪念碑。下面是长方形底座，正面是用白色大理石铺成的，上面有着滕清海爷爷的亲笔题词：登步岛战斗英雄牺牲的革命先烈永垂不朽。两旁写满了革命烈士的姓名，望着这些先烈名单，心中自然产生一种崇敬之情。

站在山顶上，家乡的景色尽收眼底。向东远眺，东港新城那一幢幢高楼鳞次栉比。朱家尖大桥犹如一条长龙卧在东海上。海面上的渔船来来往往，后面泛起一条条长长的白色浪花，还可以听见马达的响声。向西望，拱形的鲁家峙大桥跨在大海上，把沈家门与鲁家峙紧紧地连在了一起。

望着家乡的新貌，我的心中不由升滕起一种自豪：腾飞吧，青龙!腾飞吧，家乡!

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鱼圈区位于渤海辽东湾东北岸，距市区53公里。面积268平方千米,人口30万(2004年)这里依山傍水，海阔水深，气候宜人，有优越的地理位置和良好的自然环境。1975年8月，交通部为了落实周总理关于“彻底改变我国港口落后面貌”的'指示，派出一个港口建设考察小组来到辽宁。考察组沿着辽东湾走了一圈，一下子就被鲅鱼圈优越的建港条件吸引住了。考察小组建议在鲅鱼圈建设新港。1978年7月26日，国务院批准了“鲅鱼圈新港港口设计任务书”。1981年10月，交通部和辽宁省政府联合向国务院报告，请求批准建设营口鲅鱼圈港区，得到国家计委的批准。1982年10月，鲅鱼圈港区的初步设计得到国家批准。1983年2月，鲅鱼圈港区建设工程被列为国家“七五”重点建设项目。根据国家重点建设工程营口港鲅鱼圈港区建设的需要，为适应改革开放，经国务院批准，设立营口市鲅鱼圈区，成为辽东半岛对外开放的重要“窗口”。

营口开发区依山傍海，属海洋性温带季风气候。其特征是：四季分明、雨热同季、气候温和、降水适中、光照充足、气候条件优越。景点：墩台山风景区位于营口开发区新港东北侧，海拔133米，面对渤海，是鲅鱼圈港背后依托的天然屏障。山上植被保护良好，生长着茂盛的松树、槐树等树木。山顶有一座古代烽火台，修建于明代，现保护良好，具有较高的历史价值。资源实体完整，基本保持原来形态与结构，同此，观赏游憩价值较高，每年都有来自省内外及周边地区的游客旅游、观光，一年四季都可观赏到迷人的海滨风光、港口风貌，墩台古迹。

营口开发区的前身是原盖县鲅鱼圈乡，1984年5月经国务院批准设立营口市鲅鱼圈区。1988年3月辽宁省委和省政府确定在鲅鱼圈区兴建出口加工区，列为辽宁对外开放三个示范区之一。1990年8月经联合国开发计划署营口考察团建议，由营口出口加工区更名为营口新经济区。

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盘锦红海滩风景区坐落在赵圈河乡100平方公里的苇田湿地内。它以全球保存得最完好、规模最大的湿地资源为依托，以举世罕见的红海滩、世界最大的芦苇荡为背景，是一处自然环境与人文景观完美结合的纯绿色生态旅游系统。

红海滩风景区现已投入资金1500余万元，完成了初期开发项目，包括游客接待中心及红海滩码头。

游客接待中心有宾馆、餐厅、温泉洗浴、会议室、多功能厅、清吧等设施，为现代三星级标准。一座别致的生态型拟木式仿古建筑，被面积达2.3万平方米的人工湖所掩映，湖岛上错落着7座小型别墅，内部装饰均为四星级标准。人到其间，或者泛舟于碧波，或者垂钓于庭榭，都是一种全新的感受。

红海滩码头坐落在辽河三角洲的入海口处，距游客接待中心18千米，是全国乃至全球惟一一处在泥滩上建起的木结构、木桩基础、承台式仿古建筑群及纯木制旅游景点。该码头的“九曲廊桥”全长680米，由519根木桩支撑，自岸边逶迤而行，直探进海中。木制平台面积高达20xx余平方米，由1998根木桩在滩地上傲然拔起，舒展地卧在波涛之上，餐厅、游廊、清吧、茶座错落其间，潮起潮落时，冲击出一派罕见的海上风光。别样的海上休闲，别有一番滋味在心头。

码头现有游船和快艇5艘，一次町载客百余人。船行海上，不仅可以观赏无数只海鸟穿梭于云间天际的妙曼身影，亦可欣赏到燃透天涯的红海滩。

红海滩是大自然孕育的一道奇观。

海的`涤荡与滩的积沉，是红海滩得以存在的前提;碱的渗透与盐的浸润，是红海滩得以红似朝霞的条件。

红海滩的确切出现时间无法考证，有学者称有了地球有了海的时候，就已经有了红海滩。人们为温饱而奔波的时候，叫她“红草滩”；人们需要用她休憩心灵的时候，叫她“红地毯”。无论叫什么，她总是一如既往地燃烧，火，红，就是她生命的形式和内容。

织就红海滩的是一棵棵纤弱的碱蓬草——即一种适宜在盐碱土质——也是惟一一种可以在盐碱土质上存活的草。她每年4月长出地面，初为嫩红，渐次转深，10月由红变紫。她不要人撒种，无需人耕耘，一簇簇，一蓬蓬，在盐碱卤渍里，年复一年地生生死死，死死生生。于光阴荏苒中，酿造出一片片火红的生命邑泽。

六十年代的“瓜菜代”岁月，红海滩也曾成为救命滩。滩边的渔民村妇曾采来碱蓬草的籽、叶和茎，掺着玉米面蒸出来红草馍馍，几乎拯救了一整代人。

红海滩是活的，始终追赶着海浪的踪迹。滩涂以每年50米的速度向里延伸，红海滩也就踩着它的足迹，一步步地走向海里。追随红海滩，也就追随了生机与希望。

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一、活动：

12月24日——26日(共3天）

二、活动主题：

××圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或公共区域

内容：各店玩具展销，展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家，给与顾客幅度的优惠。

环境布置：由策划部制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：

活动期间，每天下午17：00—21：00，穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜：

12月25日晚18：00——21：00

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的`圣诞老人(由各商场指定，着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日××晚报d1版通栏**元

××商报头版通栏***元

费用共计：**元。

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一、活动背景：

我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父

亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明， 他和母亲一样，深深的爱着我们... ...

20xx的父亲节，敞开心扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱

的父亲。

二、活动主题：

感恩父亲

三、活动时间：

20xx年7月15号

四、活动地点：

诸城市百盛商场

五、活动内容：

活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖

——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧!父亲节礼

物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰!从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少!让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！

活动期间，凡购买商品折后单票满 元以上者即可凭借小票

参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

一等奖：奖电风扇一台 （参考）特等奖：任选服饰一件

二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个

三等奖：奖高级领带一条 （参考）二等奖：购买商品再打-折

摸奖细则：

商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓

球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。

只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得

相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖

（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别

写有 元， 元， 元”的字样. 规定:顾客在本商场同一日内,每消费满 元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.

活动二：

身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。

在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日

是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的`节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。

备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很

容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。

六、活动宣传：媒体宣传

1、传统媒体：电视、电台、

2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，

3 、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等

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活动分析：针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的'同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活动主体：

真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

三、活动内容：

1．购物旅游 欢乐无限：

2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

3．新世纪夏季服装周：

三. 系列活动内容：

方案甲：(一)购物旅游 欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)

实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

实施细则：

一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

(三)新世纪夏季服装周

活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

四、促销宣传：(略)

企划部

20xx年4月18日

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根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的`现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、3、4、11、12月份

20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

20xx年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

20xx年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

20xx年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）

20xx年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*20xx年10月（31天）:

A“十一”黄金周：全部七天

1) 2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日，团:散=7:3

房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B、当月余下24日收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制

作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*20xx年2月份(本月只有28天)：

A春节黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日

团:散=5:5

房价：团：180元/间，散：280元/间

开房率：98%即175间/日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2）1、6日

团:散=6:4，

房价：团：150元/间，散：220元/间

开房率：92%即165间/日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3）7日

团:散=7:3

4）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

5）黄金周收入：23.6614万元

B、当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

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随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。当今全国高校数量已达多所，在校生人数超过XX万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。

同时，国内的旅行社达1.6万个，竞争非常激烈。但是大学生旅游却很少选择旅行社这条途径，是大学生的原因还是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社对于大学生市场的潜力不是很明了。鉴于这两点，对当今大学生旅游的调查就显得是有必要的。

所以，我通过自己搭建的个人网站“一起旅游吧—大学生自助游”做了相关调查。此次调查的目的在于了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度，为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议。

一、大学生旅游的意向

在旅游意向上，有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100%来自城市的学生有旅游意向，而只有接近85%来自农村的学生非常旅游。引起这一差异的.主要原因可能是由来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的。对旅游没感觉的大学生有66%主要是没有钱，其中来自农村的学生占74%。

去旅游的目的是欣赏景观、增长见识（62%）和休闲散心（21%），另外找同学、熟人玩接近16%，而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎。

同时，调查也显示80%以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素，而5%左右的大学生认为伙伴、宣传地、朋友意见影响他们。

在调查中还发现，由于不同学校的大学生专业的差异，有些同学是出于专业的目的而选择去哪里旅行，例如旅游管理专业，勘探专业的大学生，他们由于学习目的而选择旅游。

以上调查结果显示由于大学生受到来自学校、家庭、社会的压力，故对旅游的喜爱不同。但大部分人喜欢旅游是来欣赏景观、增长见识，同时金钱是影响着多数大学生出游的主要因素。

二、大学生旅游的地点与时间

调查结果表明，大学生偏爱自然风景区，占了总人数的54%，表明大学生更愿意与大自然亲近。

其次，旅游目的地选择民族风俗区有30%左右；有相当一部分人选择繁华城市区和海滨城市区，分别约占总人数的9%和5%。反而红色旅游革命区和高校校园不大受大学生的欢迎。

在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期，想去就去，占了总人数的56%左右，说明了大学生都喜欢把外出旅游的时间由自己自由安排，不受约束。在具体时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的52%。选择寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期长，大多数学生都喜欢留在家看电视看书而不外出旅游；而普通周末由于时间较短，没有充分时间做好旅游前的准备工作和旅行后的休息调整，不利于出游；另一方面，由于大学生的课业比较重，一般会利用周末进行复习或预习新知识，还有相当部分大学生利用课余时间做兼职或参加各种活动；故国庆、五一长假是大学生旅游的高峰（56%），大学生有更多的时间可以自由分配，而且还可以趁黄金周的时间休息调整。

三、大学生旅游的消费方式

在选择旅游消费方式上，更多的大学生选择自助游，约占51%；其次是选择个人游的，占21%；而只有28%的大学生选择跟旅游团。调查结果表明，大学生有较强的独立自主意识。在选择自助游和个人游的学生中，高年级明显多于低年级，这可能是高年级有更多的社会知识和经验；来自城市的学生明显多于来自农村的学生，这可能与学生的个性有关。

四、大学生旅游的方式

在调查中，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的（约52%）占大多数，与男（女）友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游，而与家人一起（约6%）和独自一人出游（约21%）也占一定比例。在旅伴的选择上，部分人选择跟男（女）友一起去旅游，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6%，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。

大学生选择旅游地点的因素，以及个人消费水平的差异，旅途距离长短，个人爱好等等原因，影响大学生选择了不同的出行方式。

五、大学生旅游的次数（每年）

调查显示，大学生每年出游次数为1次为约32%，2次为约53%，3次为约10%，4次约3%和5次以上为约2%。

由调查结果可知，大多数大学生平均每年出游次数为一到两次，少数有条件的学生也有年出游次数为三到四次的，但每年出游次数为五次以上的很少。

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随着生活水平不断提高，出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，青年旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在青年旅游者中至少有半数以上是青年学生（主要指大学生），大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，青年大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。另外，青年大学生自身的旅游选择之外，受青年大学生影响而做出的家庭旅游的选择，在我国国内旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位。

一．调查方式

（一）调查目的

为了解广大青年大学生旅游意向和旅游期间的消费结构等之类的旅游行为，对山东某一高校进行问卷调查，以指导我们对广大大学生的旅游行为进行深入的研究和分析。

（二）调查对象和内容

本次调查选择此大学四个年级的本科生为典型调查对象，（其中调查了30份问卷，男生比例占56.7%，女生占43.3%）。

调查内容包括大学生出游意向（动机）、出游地点和时间、出游态度和偏好、出游次数、旅游的方式（包括交通工具、同伴等）、旅游花费来源、旅游消费状况、旅游信息渠道来源和学校对大学生旅游行为的影响等。

1．大学生的旅游行为是指其在大学期间内进行的旅游活动。

2．调查的重点是大学生离开学校超过24小时（即过夜旅游）的旅游行为。

（三）调查方式和方法

本次调查采取问卷调查法，对在校学生进行随机抽样问卷调查，其中高年级（大三、大四）为21份，低年级（大一、大二）为9份（其中大一为4份，大二为5份，大三为17份，大四为4份）；男生占17份，女生占13份。

二．调查分析

（一）出游意向（动机）

在旅游意向上，表示很喜欢的占30%喜欢占43.3%较喜欢占16.7%无所谓的占10%，其中女生很喜欢占30.8%,喜欢占46.2%，较喜欢占15.4%无所谓占7.7%；男生很喜欢的是29.4%,喜欢的41.%,较喜欢的17.6%,无所谓的11.8.在30份调查问卷中，大学生外出旅游的目的：放松一下占60%，寻找乐趣占46.7%，学习、获取知识占13.3%，追求刺激占6.7%，看望朋友占3.3%，其他的占10%。其中目的主要是休闲散心（106.7％）和增长见闻（13.3％），纯粹娱乐性质上的游玩、观光、探亲访友的不大受大学生的欢迎。

（二）出游地点和时间

调查结果表明，大学生偏爱民族风俗区和风景名胜区。

其中，旅游目的地选择自然风景区的最多，占了总人数的70％，表明大学生更愿意与大自然亲近；有相当一部分人选择人文历史古迹和民族风情区，分别占总人数的23.3%和26.7%；反而繁华城市区，海滨城市区和红色旅游革命区不大受大学生的欢迎。

在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定时间，占了总人数的46.7％，说明了大学生都喜欢把外出旅游的时间由自己自由安排，不受约束。选择寒暑假期以及平常的节假日出游的'人很少，分别占总人数的23.3%和20%。

原因可能是一方面寒暑假的假期长，大多数学生都喜欢留在家看电视看书而不外出旅游；而普通节假日由于时间较短，没有充分时间做好旅游前的准备工作和旅行后的休息调整，不利于出游；另一方面，由于大学生的课业比较重，一般会利用周末进行复习或吸收新知识，还有相当部分学生利用课余时间做兼职或参加各种活动；另外，五一、国庆黄金周是大学生旅游的另一高峰（30%），大学生有更多的时间可以自由分配，而且还可以趁黄金周的时间休息调整。

（三）出游态度和偏好

从调查中表明了，大学生出游的态度都是良好的，他们都乐意或喜欢出游，这跟他们的出游意向是完全符合的。而且大学生在准备外出旅游前，关注的问题通常是出游的费用（53.3%）、景点的吸引力大小（43.3%）、交通便利（10%）、距离远近（16.7%）、住宿条件（16.7%）和安全问题（20%）。

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炎炎夏日，酷暑难熬，各大中小学校早已放假。在众多的学生中，他们为了过一个有意义的暑假，纷纷去各地、各处游览观光，以充实自己的知识，提高自己的修养，拓宽自己的眼界。因此，笔者来到省旅局，对我省假日旅游做了详细的调查：

去年以来，新的休假制度形成的春节、“十一”、“五一”三个假日旅游“黄金周”，极大地刺激了人民群众的旅游热情，国内旅游空前火爆，自去年国庆至今年春节、“五一”，接连出现了公众旅游消费热的几个高潮。假日旅游有力推动了我省旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、商业等相关行业的发展，刺激了消费，拉动了内需，增加了财政收入，满足了公众的旅游需求，丰富了节假日生活，对提高人们生活水平、繁荣地方经济，发挥了积极重要的作用，受到全社会的普遍欢迎和关注。假日旅游带动假日经济大发展，其主要表现在：

（一）假日旅游带动旅游业的发展。

“五一”期间全省共接待中外游客320万人次，旅游收入突破20亿元人民币，日均近3亿元，比去年国庆增长12%。全省各地的热点旅游区再度火爆，如全国优秀旅游城市xx共接待海外游客58万人次，旅游总收入超过16亿；去年刚刚列入世界自然和文化遗产的xx市接待游客达到10。5万人次，旅游直接收入5000多万元，均创历史最高记录。“五一”期间，适逢xx岛举办xx文化旅游节，七天时间上岛人数达12万人次。xx市有卖票的48个景点共接待26。8万人次，较去年比增200%，收入5350元人民币，比增215%。过去属温冷地区的xx山接待3万多人次。由于假日旅游的迅速升温，旅行社生意红火，各地宾馆饭店频频告急。

（二）假日旅游带动民航交通业的发展。

“五一”期间，xx机场进出港114343人次，比去年同期增长56%；飞行航班837次，其中增加航班142次。xx机场起降航班达170架次。5月1日，进出xx国际飞机乘飞机出游人数达4900人。从5月1日开始进出xx的各趟旅游专列整天持续高峰，日均到发客流量达4万余人，超过春运，全省增开了30多对旅游专列。xx、xx、xx始发的中短程旅游列车趟趟爆满，其中观光游客占80%以上。xx至xx的“xx之列”专列在原有基础上又加挂四节车厢，仍超员30%。节假日期间，xx火车站发送旅客71294人次，比去年同期增长57。85%。公路客运也不逊色，如xx特运总公司节日客运量达113065人次。据测算，交通费在旅游花费中所占比例最高可以达到70%以上，铁路、民航、公路以及水运已成为假日旅游最大的受益者。

（三）假日旅游带动零售业的发展。

xx、xx等地大型商场销售平均增幅约42%以上，客流量比平日成倍增长，其中一半顾客是来xx旅游的外地人。xx年全国的社会零售总额比xx年增长6%，但接节假日的销售却增长了70%。这就表明，假日旅游带动旅游消费已趋明朗化，消费者正在逐渐形成假日消费的习惯。因此，假日商场的火爆可以说是假日旅游推动零售业追上国际潮流的表现。

（四）假日旅游带动餐饮的发展。

“五一”到我省旅游的人数320万人次。这么多认得吃喝必然给饮食业带来巨大的商机，假如按40元/人天的标准计算，这将是一笔可观的`数目。无论是“五一”、“十一”，还是元旦春节，许多城市、许多景点，出现人流如潮、、疯狂热卖的火爆场面，不少洒楼、餐馆、快餐店要排队预约。而且，游人在饮食过程中，还可领略全省各地的饮食文化。

（五）假日旅游带动休闲娱乐业的发展。

假日旅游的启动和生活水平的提高，使城镇居民的消费模式逐渐向休闲娱乐转变。休闲娱乐不仅让游客参与各种游乐设施和娱乐活动，体验其中的知识与乐趣，而且以休闲娱乐为载体，将休闲文化、体育运动等形式与游乐主题融为一体，使“娱”变得丰富多彩，满足了游客休闲、娱乐、健身的愿望。调查显示，节假日50%的人考虑外出旅游，在外出旅游的人群中，64。8%参与人休闲娱乐。为了适应这一新的需求，各地兴起了许多休闲娱乐行业，如茶馆、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射击、水上运动、网球、高尔夫和跳舞机等，到了节日这些地方都是处处爆满。另外，假日旅游还带动金融业、网络电信业、农牧业和建筑制造业的发展。

虽然假日旅游火爆，但是由于旅游业涉及面广，关联性强，因此，假日旅游还存在以下几个方面的问题：

（1）通知放假时间太迟；

（2）受到旅游交通的制约；

（3）热点旅游区住宿床位供不应求；

（4）个别宣传媒体误导消费者。

结束此次调查，笔者由衷的希望我省的旅游业能突飞猛进，成为全省不可缺少的经济支柱！成为全省第一经济支柱！旅游业的明天是辉煌的、灿烂的、生机勃勃的！

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天涯海角

景点名就很浪漫，适合拍婚纱照。

出三亚市沿海滨西行26公里，到达了马岭山下，便是“天涯海角”奇景，似乎有一种到了天地之尽头的感觉。“天涯海角”意为天之边缘、海之 尽头。古时候交通闭塞，“飞鸟尚需半年程”的琼岛，人烟稀少，荒芜凄凉，是封建王朝流放“逆臣”之地。来到这里的人，来去无路。望海兴叹，故谓之“天涯海角”。

亚龙湾

亚龙湾是中国最南端的滨海旅游度假区，与“天涯海角”齐名，并享有“天下第一湾”之美誉。1992年10月，经国务院批准为中国唯一具有热带风情的国家旅游度假区。亚龙湾属低纠度热带季候风海洋性气候，全年长夏无冬，阳光充足，冬可避寒，夏可消暑。集休闲旅游五大要素：海洋、沙滩、空气、阳光和绿色于一体。亚龙湾的开发不仅是海口省旅游业的重点项目，而且是促进海口经济腾飞的.重要一环，因此受到海内外的热切关注。

大小洞天

大小洞天旅游区因其奇特秀丽的海景、山景、石景和洞景，在宋代即被开辟为旅游景点，至今已有800多年的历史，自古以来被称为“海山奇观”，被誉为“琼崖第一山水名胜”。位于三亚市以西40公里处的南山西南隅，枕海壁立，为崖州古城之南面屏障。