合同电子版

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一、五一期间主力消费客群

1. 婚庆相关消费（婚宴酒水、喜糖及炒货、床品与厨具）

2. 长假旅游消费（旅行箱包、摄影设备、旅行用品）

3. 近郊踏青消费（饮料、即食食品、休闲零食、户外及运动用品、园艺用具）

4. 家庭季节性消费（夏季家纺上新、冬季家纺清仓、防晒化妆品、夏季电器、防蛀收纳用品、雨具、调味品）

5. 团体福利消费（夏季消暑用品）

我们应始终遵循一个核心观念:“促销不仅是推销已有商品，更应满足顾客实际所需”。只有紧扣五一期间主力消费群体的需求，充分调动供应商资源，合理组织对应商品群，才能实现促销目标。

二、促销时间安排

五一假期相比其他长假消费规模较小，商品需求较为集中，因此促销周期不宜过长，建议控制在8至12天。考虑到部分消费者选择外出旅游，以及促销信息传递所需时间，活动宜定于4月28日开始，至5月8日结束。

三、促销商品选择

消费者核心诉求在于购买到价格合适的商品，因此促销商品的种类与定价是否具有吸引力直接影响活动成效。一般可选取以下四类商品：

1. 应季商品

2. 敏感型商品：如鸡蛋、大米等生活必需品，市场价格波动大，消费者对价格变动敏感。适当降低这类商品价格可有效吸引顾客

3. 知名度高的商品：如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等，品牌效应强、市场认知度高，易获供应商支持，适合结合大众媒体进行宣传

4. 特色商品：如超市自有品牌、独家开发或无可替代的商品，应突出其独特性，保持价格与品质的一致性

无论选择哪类商品，都应遵循两大原则：一是切中消费者真实需求，二是为消费者带来实际利益。

四、促销主题与主力商品组合

促销主题是传递超市核心诉求的关键，应能引起消费者心理共鸣。五一常用主题包括：以优惠让利为核心的低价形象;以季节更替为切入的新品推广；以活动形式为主线的促销宣传；以长假休闲购物或春游旅行为主题。例如：

• 五一献礼 惊喜购（多家名优商品大幅降价，主打家庭消费品）

• 劳动光荣 优惠有礼（多重家庭必需品特价促销）

• 开心过长假 低价总动员（旅游用品、饮品、休闲食品、即食特价）

• 清凉一夏 低价风暴（夏季家纺、家电、防晒化妆品、饮料）

• 五一玩尽兴 购物赢大奖（有奖销售、刮奖卡等）

• 购物享乐趣 好吃又好玩（互动游戏+大规模试吃及买赠）

五、促销手段

从市场营销角度，促销可分为以下五类：

1. 人员推广：通过销售人员与顾客双向沟通促成交易，超市中应侧重于服务与咨询，而非强行推销

2. 广告促销：运用各类媒体向消费者传递信息，属单向传播。常用媒体包括：宣传单、招牌、海报、灯光、POP、红布条、本地广播等。不同促销类型适用不同媒体组合：

- 开业促销：报纸、宣传单、电台、交通工具、横幅、海报、POP

- 店庆促销：报纸、宣传单、DM、海报、横幅、POP

- 常规促销：宣传单、DM、海报、店内广播

3. 销售促进：短期通过让利刺激消费，见效快但须注意运用方式，避免消费者对质量和价格产生疑虑

六、促销活动形式

1. 满额赠礼（单笔消费满××元即赠××）

2. 互动有奖游戏（满额可参与跳绳、绑腿跑、钓鱼比赛等，凭积分赢大奖）

3. 刮奖卡（满额赠卡，即刮即奖）

4. 试吃试用（积极争取厂家支持）

5. 文艺表演（邀请演艺团队营造气氛）

6. 亲子专题活动

五一是商家必争的销售节点，连续三天的假期为促销提供了良好契机。我们应把握机会，全面开展推广活动，实现销量与品牌影响力的双重提升。

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为感谢广大客户长期以来的支持，提升本支行的市场影响力，我们秉持感恩之心推出下列营销活动，致力于回馈客户信任、提升客户价值，与客户共创佳绩、共享成果。

一、活动内容

（一）“中秋有礼”主题

1. 对象：支行全体存款客户

2. 时间：20xx年9月x日—20xx年xx月xx日

3. 规则：活动期间存款满xx元的客户可获得抽奖机会。活动结束后抽取x位幸运客户，奖励价值xx元的x商品

（二）“中秋同欢”主题

1. 对象：支行全体贷款客户

2. 时间：20xx年9月x日—20xx年xx月xx日

3. 规则：活动期间办理贷款业务的客户可参与抽奖。期末抽取20名幸运客户，赠送价值x元的x商品

二、活动安排

抽奖于x月中旬在公证部门监督下采用电脑随机方式进行，结果在各网点公告，获奖者需至指定地点xx领取奖品。

三、活动声明

获奖名单公布后一个月内未领取视为自动放弃。

四、宣传途径

1. 各网点张贴海报，LED屏滚动播出活动信息

2. 通过电视、报刊等媒体宣传

3. 各部门及网点接受客户咨询