机电工作计划

我们每个人都得有自己的生活目标和计划，这时候我们最好制定一份工作计划。在写工作计划的时候需要参考别人的意见嘛？简短精悍地介绍和阐述“机电工作计划范文”请看下文，请您详细阅读本文！

机电工作计划范文 篇1

经理人俱乐部09学年工作计划   江西师范大学经理人俱乐部自成立到现在的'规模，在老一届理事长和骨干的带领下，经理人已经走过了一年的风风雨雨。09新学年中，又迎来了一批充满充满激情与憧憬的新社员，为了更好地有计划地开本学期的工作，就09学年工作作如下规划： 一：本学期工作重点： 1.     规范图书馆管理 2.     新社员培训 3.     社团活动项目 二：工作具体安排： 1.     -9-4 第一次社干大会 会议目的：明确部门职责，公布新一届社干名单 2.     2009-9-15社干第一次培训 目标：图书管制度培训，书目核对，人力部公布招新计划，办公室公布财务制度 3.     每周二、每周五下午2：30-5：30  院图书馆开放目标：院图书馆面向全院同学开展图书借阅活动 4.     9月19号――9月27号  社团招新  活动目标：根据社团统一安排，开展招新活动 5.     9月23号 招新面试 目标：面试选拔09社员 6.     9月23号 第二次社干大会 目标：社团文化培训 7.     10月14号 理事层会议 目标：确定社团工作计划 8.     10月16号 第一次社员大会暨社团文化宣讲 目标：全体社员自我介绍，社团文化宣讲，新社员部门分配 9.     10月18-24号  团队建设，各部门人员培训 目标：团队破冰，各部门负责人员培训 10. 10月25-31号社员职业生涯演讲，对话沙龙，“我与经济对话” 目标：树立社员职业生涯规划意识，学习吸收经济学名家思想 11. 11月上旬秋韵社团文化艺术节活动，对话沙龙，启动全院书香四溢活动，分小组市场调查活动目标：推动社团活动氛围；学习分享企业家思维；发动全院读书，营造浓厚读书气氛；市场调查实践，锻炼市场调查技巧，市场营销意识培养。 12. 11月下旬 对话沙龙，市场调查总结报告会，书香四溢演讲、征文活动目标：总结前期沙龙、市场调查实践，读书计划征文，进一步加深书香四溢计划的影响。                                                               江西师范大学经理人俱乐部

机电工作计划范文 篇2

机电实训工作计划

引言：

机电实训是大学工程类专业中非常重要的一环，通过实际操作，提高学生的机电综合能力，为以后的实际工作打下坚实的基础。本文将详细介绍一个机电实训工作计划，以帮助学生更好地进行实训。

一、背景介绍：

机电实训通常是在实验室或机电工程公司内进行，通过操作各种机电设备和仪器，学习并熟练掌握各种机电知识和技能。实训工作计划的目标是确保学生能够全面而有效地进行实训，并取得良好的学习效果。

二、计划内容：

1. 确定实训项目：根据课程要求和学生的实际情况，确定本学期需要进行的实训项目。例如，电梯维修、机械设备的拆装与维护、PLC控制系统编程等。

2. 制定实训流程：根据实训项目的要求和步骤，制定相应的实训流程。包括实训的时间安排、操作要点、注意事项等。确保学生能够按照流程进行实际操作。

3. 确定实训设备和材料：根据实训项目的需要，确定相应的实训设备和材料。确保设备和材料的完好性和可用性。如果需要，可以购买新的设备或修复损坏的设备。

4. 制定实训教材：根据实训项目的要求，编写相应的实训教材。教材应包括相关理论知识、实训操作步骤和实例等内容。确保教材的易读性和实用性。

5. 安排实训时间：根据学生和实训师的时间安排，确定实训的时间。可以根据实训项目的难易程度和重要性进行优先级的安排。确保每个学生都有充足的实训时间。

6. 设置实训考核：为了确保学生的学习效果和实习成果，需要设置相应的实训考核。可以通过实际操作、实训报告、技术竞赛等形式进行考核。同时，为了鼓励学生参与实训，可以设置一定的奖励机制。

三、实施步骤：

1. 实训前的准备工作：根据实训项目的要求，准备好实训设备和材料，并提前进行操作演练和教材的编写。同时，做好学生和实训师的时间安排，确保能够按计划进行实训。

2. 实训过程的指导与辅导：在实训过程中，实训师要负责指导学生的操作和解答学生的问题。同时，要保证实训场所的安全性，并组织学生之间的交流与合作。

3. 实训后的总结与评估：实训结束后，要及时总结和评估实训的效果。可以进行学生的问卷调查和师生座谈，以获取反馈和改进的意见。同时，对学生的实训成绩进行统计和分析，为后续的实训工作提供参考。

四、效果评估：

根据实训的效果评估，可以对整个实训工作计划进行调整和改进。例如，增加实训项目的难度和复杂度，增加实训的时间和资源投入等。通过不断的改进和完善，提高实训工作的质量和水平。

结语：

机电实训是培养机电工程人才的重要环节，通过合理的实训工作计划，可以使学生掌握更多的实际操作技能和知识。本文详细介绍了一个机电实训工作计划，希望能够对相关工作提供一定的参考，确保实训工作的顺利进行，学生的实训效果的达到预期目标。

机电工作计划范文 篇3

ABOUT摄影社 社长：任卓0805 副社长：任月小典0819 王也0915 理事：朱欢欢0808 秦佳璐0815 高一社员：114人 高二社员：34人   （一）招募新社员 时间：10月12日 星期一 和  年10月15日星期五 地点：校门口 内容：招募对摄影有兴趣爱好的,热心的新成员。(以主要面对高一为主.)   要求能够积极为社团内部热心出谋划策，对社团的发展起更好的作用。     （二）组织理事会 时间：十月下旬 内容：招募新社员后将开社员会议，对原有社员进行筛选，(以真心为社团服务为准)，然后经自愿以及推荐产生新任理事会。 备注：副社长2人(高一一人，高二一人)，理事（2人）。     （三）与魔术社合作 时间：10月21日 内容：为魔术社的节目拍摄照片。以加强社团之间的交流与合作。     （四）高一社员大会 时间：10月23日 内容：介绍社团，让高一新招社员加深对摄影社的了解，并鼓励其积极响应社团活动。     （四）社团第一次全体活动 时间：10月30日至10月31日 内容：在校运会期间进行取景拍摄，收集社员作品进行评选。让所有社员参与其中，感受摄影的魅力，也用于社团理事会考察社员的摄影的能力和心意。     （五）与外语社合作 时间：11月上旬 内容：为外语社的'外国语讲座拍摄现场情况。     （六）外出采风活动 时间：11月中旬或下旬。 内容：活动期间，社员可自由取景拍摄喜欢的事物，领悟摄影的奇妙，放松身心，且方便社员们讨论有关摄影技巧，取材，技术处理等问题，从而加强各社员的摄影技巧。 备注：要求社员每人交取景照片，最好附有活动感想。     （七）摄影社研讨会 时间：12月中旬 内容：社员们一起讨论有关摄影的经历感受，摄影技巧和技术处理等问题，加强社团内部的交流，让大家互相学习，共同进步。     （八）保证各项常规工作的正常进行。

机电工作计划范文 篇4

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的机电设备营销工作计划，希望能够帮助到大家。

一、产品及其市场形势分析

由于国民经济宏观调控的影响，基本建设投资受到抑制，因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击，与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备，其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化，应该也呈现一种下降的趋势，但由于相对于主体设备销售的滞后性，加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期，液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此，胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻，这就为我们目前拓展市场，强化营销提供了一个契机。

同时还要看到，胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间，由于我们的产品设计先进，质量好，价格低，加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势，产品在国际市场上具有相对强大的竞争力，有希望占有一定的国际市场份额。

但是，扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备，它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商，相对于大部分机械产品来说，它的目标市场较为窄小，而且它的使用寿命长，整机更换率低，这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。

因此，制定一个切实可行的营销计划，使公司今年销售额成倍增长，让销售业绩跃上一个新台阶，是需要我们认真考虑和精心策划的。

二、营销基本目标

今年公司年销售收入要求达到400万元，力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元（扣压机200万元，剥皮机50万元，切割机50万元）。其他产品（包括新产品）计划完成年销售收入100~200万元。

三、营销基本思路和具体措施

今年营销工作的基本思路概括说就是八个字：“一抓二开三个目标”。“一抓”，是指抓公司营销机构的建设；“二开”，指的是做好市场开拓和新产品开发，以求扩大市场占有份额；“三个目标”，是指瞄准三个目标市场，即直接用户，贸易中间商和国外市场。总的来说，就是要以现有的扣压机等产品为基础，以新开发的.产品为突破口，立足国内市场，放眼国际市场，努力突现产销翻番。

为实现今年销售目标，我们打算采取以下具体措施。

1.建立健全高效的营销体制和机构

在公司内部，尽快招聘和充实营销人员，彻底改变营销部门由两个“半个人”（即半个杨老师，半个杨江）承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部，迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下，使用最短的时间，最少的费用，最小的代价，迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络，是健全和完善公司营销机构的重头戏。（公司营销机构组织如下图）

另外，在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位，以销定产，以销促产；二是要变“坐商”为“行商”；三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩，改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象；四是要在工资等级上重心偏移，针对许多员工不愿负责销售，不愿从事营销工作的状况，适当提高营销人员的待遇。

2.科学地进行市场定位，选择和锁定目标市场，发掘潜在客户

要改变过去守株待兔，坐等客户来电来函求购的销售方式，采取选择目标，主动出击，用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函，邮寄购买意向咨询函，拨打咨询电话，发E-mail等等方法，主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。

3.利用媒体，宣传推介产品

今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告，以增加企业和产品的知名度。

4.利用参加展会之机，宣传和推介产品，开展营销业务活动，收集业务信息

（1）发送产品样本 （2）发送名片 （3）发联络函 （4）发送定货单 （5）登门拜访参展、参会的客商（6）演示设备 （7）收集竞争对手的资料和情报，做到知己知彼。

5.采用现代营销手段，利用互联网上公司网页、邮箱，开展电子商务（拟招聘懂电子商务的销售员一名）

6.在全国范围内，重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本，征召代理商。在可能的情况下，在市场设置门市部，加工胶管和销售机器。

7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料，作为我们的目标客户，学习媒体拉广告的手段，推介我们的扣压机系列产品。

8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划，提前组织营销队伍，当新产品出来后，在第一时间把它推向市场，迅速占领市场份额，争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。

9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训，提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力，能提供最全面最详尽的咨询解答，能推出最完善最方便的交易服务，做到让每一个咨询者都成为我们的客户，让每一个客户都能得到最满意的服务。

10.建立销售台帐和用户档案，强化销售工作的基础管理。

11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动，利用政府和外企业的对外交流、出访等机会，利用海外的亲朋戚友，推介我们的企业和产品，努力开拓国外市场。另外，要设法与已有的海外客户保持联系，并通过他们扩大对外联系渠道。

12.技术、生产部门要配合营销，实现扣压机系列产品成龙配套，做到资料、图纸、数据一应俱全，便于供销业务的开展。

13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法（待遇），鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律，防止损害公司利益的情况发生。

14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势，结合价格策略、渠道策略和促销手段，打垮竞争对手，做强做大自己，成为国内扣压机系列产品的龙头老大。