【#工作计划范文# #机电工作计划范文(精选4篇)#】我们每个人都得有自己的生活目标和计划,这时候我们最好制定一份工作计划。在写工作计划的时候需要参考别人的意见嘛?简短精悍地介绍和阐述“机电工作计划范文”请看下文,请您详细阅读本文!
经理人俱乐部09学年工作计划 江西师范大学经理人俱乐部自成立到现在的'规模,在老一届理事长和骨干的带领下,经理人已经走过了一年的风风雨雨。09新学年中,又迎来了一批充满充满激情与憧憬的新社员,为了更好地有计划地开本学期的工作,就09学年工作作如下规划: 一:本学期工作重点: 1. 规范图书馆管理 2. 新社员培训 3. 社团活动项目 二:工作具体安排: 1. -9-4 第一次社干大会 会议目的:明确部门职责,公布新一届社干名单 2. 2009-9-15社干第一次培训 目标:图书管制度培训,书目核对,人力部公布招新计划,办公室公布财务制度 3. 每周二、每周五下午2:30-5:30 院图书馆开放目标:院图书馆面向全院同学开展图书借阅活动 4. 9月19号――9月27号 社团招新 活动目标:根据社团统一安排,开展招新活动 5. 9月23号 招新面试 目标:面试选拔09社员 6. 9月23号 第二次社干大会 目标:社团文化培训 7. 10月14号 理事层会议 目标:确定社团工作计划 8. 10月16号 第一次社员大会暨社团文化宣讲 目标:全体社员自我介绍,社团文化宣讲,新社员部门分配 9. 10月18-24号 团队建设,各部门人员培训 目标:团队破冰,各部门负责人员培训 10. 10月25-31号社员职业生涯演讲,对话沙龙,“我与经济对话” 目标:树立社员职业生涯规划意识,学习吸收经济学名家思想 11. 11月上旬秋韵社团文化艺术节活动,对话沙龙,启动全院书香四溢活动,分小组市场调查活动目标:推动社团活动氛围;学习分享企业家思维;发动全院读书,营造浓厚读书气氛;市场调查实践,锻炼市场调查技巧,市场营销意识培养。 12. 11月下旬 对话沙龙,市场调查总结报告会,书香四溢演讲、征文活动目标:总结前期沙龙、市场调查实践,读书计划征文,进一步加深书香四溢计划的影响。 江西师范大学经理人俱乐部
机电实训工作计划
引言:
机电实训是大学工程类专业中非常重要的一环,通过实际操作,提高学生的机电综合能力,为以后的实际工作打下坚实的基础。本文将详细介绍一个机电实训工作计划,以帮助学生更好地进行实训。
一、背景介绍:
机电实训通常是在实验室或机电工程公司内进行,通过操作各种机电设备和仪器,学习并熟练掌握各种机电知识和技能。实训工作计划的目标是确保学生能够全面而有效地进行实训,并取得良好的学习效果。
二、计划内容:
1. 确定实训项目:根据课程要求和学生的实际情况,确定本学期需要进行的实训项目。例如,电梯维修、机械设备的拆装与维护、PLC控制系统编程等。
2. 制定实训流程:根据实训项目的要求和步骤,制定相应的实训流程。包括实训的时间安排、操作要点、注意事项等。确保学生能够按照流程进行实际操作。
3. 确定实训设备和材料:根据实训项目的需要,确定相应的实训设备和材料。确保设备和材料的完好性和可用性。如果需要,可以购买新的设备或修复损坏的设备。
4. 制定实训教材:根据实训项目的要求,编写相应的实训教材。教材应包括相关理论知识、实训操作步骤和实例等内容。确保教材的易读性和实用性。
5. 安排实训时间:根据学生和实训师的时间安排,确定实训的时间。可以根据实训项目的难易程度和重要性进行优先级的安排。确保每个学生都有充足的实训时间。
6. 设置实训考核:为了确保学生的学习效果和实习成果,需要设置相应的实训考核。可以通过实际操作、实训报告、技术竞赛等形式进行考核。同时,为了鼓励学生参与实训,可以设置一定的奖励机制。
三、实施步骤:
1. 实训前的准备工作:根据实训项目的要求,准备好实训设备和材料,并提前进行操作演练和教材的编写。同时,做好学生和实训师的时间安排,确保能够按计划进行实训。
2. 实训过程的指导与辅导:在实训过程中,实训师要负责指导学生的操作和解答学生的问题。同时,要保证实训场所的安全性,并组织学生之间的交流与合作。
3. 实训后的总结与评估:实训结束后,要及时总结和评估实训的效果。可以进行学生的问卷调查和师生座谈,以获取反馈和改进的意见。同时,对学生的实训成绩进行统计和分析,为后续的实训工作提供参考。
四、效果评估:
根据实训的效果评估,可以对整个实训工作计划进行调整和改进。例如,增加实训项目的难度和复杂度,增加实训的时间和资源投入等。通过不断的改进和完善,提高实训工作的质量和水平。
结语:
机电实训是培养机电工程人才的重要环节,通过合理的实训工作计划,可以使学生掌握更多的实际操作技能和知识。本文详细介绍了一个机电实训工作计划,希望能够对相关工作提供一定的参考,确保实训工作的顺利进行,学生的实训效果的达到预期目标。
ABOUT摄影社 社长:任卓0805 副社长:任月小典0819 王也0915 理事:朱欢欢0808 秦佳璐0815 高一社员:114人 高二社员:34人 (一)招募新社员 时间:10月12日 星期一 和 年10月15日星期五 地点:校门口 内容:招募对摄影有兴趣爱好的,热心的新成员。(以主要面对高一为主.) 要求能够积极为社团内部热心出谋划策,对社团的发展起更好的作用。 (二)组织理事会 时间:十月下旬 内容:招募新社员后将开社员会议,对原有社员进行筛选,(以真心为社团服务为准),然后经自愿以及推荐产生新任理事会。 备注:副社长2人(高一一人,高二一人),理事(2人)。 (三)与魔术社合作 时间:10月21日 内容:为魔术社的节目拍摄照片。以加强社团之间的交流与合作。 (四)高一社员大会 时间:10月23日 内容:介绍社团,让高一新招社员加深对摄影社的了解,并鼓励其积极响应社团活动。 (四)社团第一次全体活动 时间:10月30日至10月31日 内容:在校运会期间进行取景拍摄,收集社员作品进行评选。让所有社员参与其中,感受摄影的魅力,也用于社团理事会考察社员的摄影的能力和心意。 (五)与外语社合作 时间:11月上旬 内容:为外语社的'外国语讲座拍摄现场情况。 (六)外出采风活动 时间:11月中旬或下旬。 内容:活动期间,社员可自由取景拍摄喜欢的事物,领悟摄影的奇妙,放松身心,且方便社员们讨论有关摄影技巧,取材,技术处理等问题,从而加强各社员的摄影技巧。 备注:要求社员每人交取景照片,最好附有活动感想。 (七)摄影社研讨会 时间:12月中旬 内容:社员们一起讨论有关摄影的经历感受,摄影技巧和技术处理等问题,加强社团内部的交流,让大家互相学习,共同进步。 (八)保证各项常规工作的正常进行。
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又迈入新的阶段,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编收集整理的机电设备营销工作计划,希望能够帮助到大家。
一、产品及其市场形势分析
由于国民经济宏观调控的影响,基本建设投资受到抑制,因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击,与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备,其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化,应该也呈现一种下降的趋势,但由于相对于主体设备销售的滞后性,加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期,液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此,胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻,这就为我们目前拓展市场,强化营销提供了一个契机。
同时还要看到,胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间,由于我们的产品设计先进,质量好,价格低,加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势,产品在国际市场上具有相对强大的竞争力,有希望占有一定的国际市场份额。
但是,扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备,它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商,相对于大部分机械产品来说,它的目标市场较为窄小,而且它的使用寿命长,整机更换率低,这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。
因此,制定一个切实可行的营销计划,使公司今年销售额成倍增长,让销售业绩跃上一个新台阶,是需要我们认真考虑和精心策划的。
二、营销基本目标
今年公司年销售收入要求达到400万元,力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元(扣压机200万元,剥皮机50万元,切割机50万元)。其他产品(包括新产品)计划完成年销售收入100~200万元。
三、营销基本思路和具体措施
今年营销工作的基本思路概括说就是八个字:“一抓二开三个目标”。“一抓”,是指抓公司营销机构的建设;“二开”,指的是做好市场开拓和新产品开发,以求扩大市场占有份额;“三个目标”,是指瞄准三个目标市场,即直接用户,贸易中间商和国外市场。总的来说,就是要以现有的扣压机等产品为基础,以新开发的.产品为突破口,立足国内市场,放眼国际市场,努力突现产销翻番。
为实现今年销售目标,我们打算采取以下具体措施。
1.建立健全高效的营销体制和机构
在公司内部,尽快招聘和充实营销人员,彻底改变营销部门由两个“半个人”(即半个杨老师,半个杨江)承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部,迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下,使用最短的时间,最少的费用,最小的代价,迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络,是健全和完善公司营销机构的重头戏。(公司营销机构组织如下图)
另外,在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位,以销定产,以销促产;二是要变“坐商”为“行商”;三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩,改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象;四是要在工资等级上重心偏移,针对许多员工不愿负责销售,不愿从事营销工作的状况,适当提高营销人员的待遇。
2.科学地进行市场定位,选择和锁定目标市场,发掘潜在客户
要改变过去守株待兔,坐等客户来电来函求购的销售方式,采取选择目标,主动出击,用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函,邮寄购买意向咨询函,拨打咨询电话,发E-mail等等方法,主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。
3.利用媒体,宣传推介产品
今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告,以增加企业和产品的知名度。
4.利用参加展会之机,宣传和推介产品,开展营销业务活动,收集业务信息
(1)发送产品样本 (2)发送名片 (3)发联络函 (4)发送定货单 (5)登门拜访参展、参会的客商(6)演示设备 (7)收集竞争对手的资料和情报,做到知己知彼。
5.采用现代营销手段,利用互联网上公司网页、邮箱,开展电子商务(拟招聘懂电子商务的销售员一名)
6.在全国范围内,重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本,征召代理商。在可能的情况下,在市场设置门市部,加工胶管和销售机器。
7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料,作为我们的目标客户,学习媒体拉广告的手段,推介我们的扣压机系列产品。
8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划,提前组织营销队伍,当新产品出来后,在第一时间把它推向市场,迅速占领市场份额,争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。
9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训,提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力,能提供最全面最详尽的咨询解答,能推出最完善最方便的交易服务,做到让每一个咨询者都成为我们的客户,让每一个客户都能得到最满意的服务。
10.建立销售台帐和用户档案,强化销售工作的基础管理。
11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动,利用政府和外企业的对外交流、出访等机会,利用海外的亲朋戚友,推介我们的企业和产品,努力开拓国外市场。另外,要设法与已有的海外客户保持联系,并通过他们扩大对外联系渠道。
12.技术、生产部门要配合营销,实现扣压机系列产品成龙配套,做到资料、图纸、数据一应俱全,便于供销业务的开展。
13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法(待遇),鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律,防止损害公司利益的情况发生。
14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势,结合价格策略、渠道策略和促销手段,打垮竞争对手,做强做大自己,成为国内扣压机系列产品的龙头老大。
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