育婴工作计划

【#工作计划范文# #育婴工作计划锦集#】时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们一起来学习写计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是好工具范文网小编整理的幼儿园家园共育工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

育婴工作计划 篇1

一、 现状分析:

(一)幼儿人数

本班幼儿现有11人,其中男生4人,女生7人。

(二)存在的情况

1、幼儿存在分离焦虑。

2、幼儿各项生活自理能力差,没有集体生活经验,依耐性强,饮食习惯不好,并存在着胆小、怕生、娇气、任性,不懂礼貌等现象。

3、幼儿生活规律、方式的变化。在家里幼儿生活缺乏一定的规律,随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯

4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。幼儿刚入托时情绪压抑紧张,哭闹、念叨回家等表现,常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪,会和幼儿一起流泪,不忍离去。有的家长在门口,或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。

(三)优势

我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验,每个教师合作意识强,沟通、协调好。

二、主要措施。

幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段,也是幼儿适应集体生活的重要时期,该时期的因此“以养为主,教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则,注重“保中有教,教中有保,自然渗透,教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发现的具体问题,以培养

幼儿喜欢幼儿园的集体生活,激发幼儿高高兴兴地上幼儿园,愉快地参加各项活动,让他们在快乐的游戏和生活中健康成长。

(一)保教工作

1、创设良好的生活环境,如:通过创设我在幼儿园生活“愉快的一天”的照片、家长与幼儿在家里的生活照等消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪,使幼儿喜欢幼儿园的集体生活;布置适合小小班幼儿活动的各个区角,增设多种的玩具,引导幼儿适应幼儿园环境,同伴为主,让幼儿愉快地参加各项活动。

2、注重幼儿保育工作,培养幼儿良好的生活卫生习惯。本班教师与保育员要注意教育一致,互相配合对幼儿进行各个环节的培养教育,注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,让后在那个位置进行餐后活动。

3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况,制定托班幼儿一日生活常规,重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则,在老师的共同配合教育下,懂得轻拿轻

放玩具,不争抢玩具,玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动,懂得用简短的语言表达自己的意愿,并与同伴一起玩的习惯,注意幼儿的礼貌习惯的.培养,班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好,离园向同伴、老师再见。

(二)安全工作

小小班幼儿年龄,安全工作体现的更为的重要,我们教师重点从以下几个方面进行

1、教师学习安全知识手册,知道紧急情况的紧急措施。

2、每周检查班内有无安全隐患,如有及时采取措施。

3、严格执行一日生活卫生消毒制度。

4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度,严防幼儿走丢等现象的发生。

(三)家长工作

1、新生入园做好入园前的家访工作,熟悉班级教师,了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》,让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。

2、召开家长会,向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。

3、建立幼儿个人成长档案,根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。如:做一些家庭记录,收集相应的资料(照片)等,进一步丰富、完善孩子的成长档案。

4、向家长宣传,引导家长积极参加家长学校的讲座,鼓励家长积极参加园务活动如:亲子活动、征文、开放日等活动。

(四)月份安排

九月份:

1、创设良好的班级环境,进行家访,接待新生入园,稳定幼儿情绪。

2、根据本班幼儿情况制定班级计划,建立幼儿个人成长档案。

3、家长工作:(1)召开家长会(2)家长学校讲座(3)选家委会会员2名。

4、进一步完善班级周工作表内容,使之更加规范。

十月份:

1、引导幼儿积极参与游戏活动。

2、开展各种活动培养幼儿懂礼貌,会说简单的礼貌用语。

3、对幼儿进行正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。

4、家长工作:配合班级活动,引导孩子认识家中各种玩具的名称、用途。

十一月份:

1、参加全园性秋游活动。

2、培养幼儿懂得用简短的语言表达自己的意愿,并与同伴一起玩的习惯。

3、家长工作。

(1)家长学校讲座

(2)配合班级活动。让孩子知道家里的玩具怎么玩。

(3、)配合园部开展“我和孩子共成长”家教征文活动。

十二月份:

1、与家长合作创设环境,开展“迎新”活动。

2、教育幼儿在活动中爱护玩具。

3、家长工作

(1) 家长开放日活动。

(2) 新年亲子登山活动。

(3)进行家园协调对孩子进行爱护玩具的教育(配合幼儿成长档案进行)

一月份:

1、配合园部开展“亲子乐园”新年游园活动。

2、攥写班级总结。

3、整理幼儿个人成长档案材料,并向家长分发。

4、家长工作。在假期中家长继续充实孩子的个人成长档案材料内容,开学带来。

育婴工作计划 篇2

一、班级情况分析

我们班现有43名幼儿，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班男孩较多，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。

二、教育教学方面

我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学的目标，并且根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并且加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在英语的方面，除了完成预定的教育教学目标之外，还是要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。

三、教师专业成长方面

教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

四、环境创设方面

为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。

五、家长工作方面

父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时的和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时的反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

以上是新学期的工作计划，希望在今后的工作中不断的总结经验，取得更好的成绩。

育婴工作计划 篇3

一、指导思想：

古人说得好："滴水之恩，当涌泉相报"。"感恩"是一个人的基本素质，一个缺乏爱心，不懂得感恩的人，长大后不懂得体谅、关心他人，不懂得孝敬父母，尊敬师长，也难以与人交往，融入社会，更谈不上爱别人，爱国家，爱社会，爱民族。

我们每一个人都是在母爱、父爱纯洁而无私的沐浴下长大，在成长的道路上，父母的付出实在太多太多……，而现在有很多独生子女家庭，由于对孩子过分宠爱、骄纵，造成了很多孩子父母的.爱视而不见，认为是理所当然的，因此更谈不上关心父母，感恩父母。

二、活动目标：

1、让幼儿知道每年五月第二个星期天是母亲节，六月的第三个星期六是父亲节。

2、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。

3、培养幼儿乐于助人，乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐，激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。

4、让孩子体验父母工作的辛苦及赚钱的不易，同时也让孩子学会理财，学会感恩父母。

三、活动准备：

1、5月2日 ————5月11日幼儿准备义卖物品（书籍、玩具、手工饰品、小零食），价钱低10元；

2、幼儿提前准备价目表，10元以下零钱（5角、1元、5元、10元）；

3、场地划分；

4、音乐；

5、蚊香、花露水；

6、夏天蚊虫较多请家长给孩子穿长衣长裤。

四、活动时间：

20xx年5月12日（周六）上午8：30 ————10：00；

五、活动地点：

小班组：

1、小（1）班进门右边草地；

2、小（2）班进门大走廊；

3、小（3）班进门左边草地；

4、小（4）班一楼大厅左右边走廊；

中班组：

1、中（2）班一楼大厅；

2、中（1）班后操场至投掷架；

3、中（3）班后操场沙池至泳池水泥地；

大班组：

1、大（1）班后操场靠墙国旗；

2、大（2）班后操场至滑滑梯；

3、大（3）班后操场；

4、预备班后操场办公室后面；

六、活动要求：

1、义卖所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新以上。

2、义卖物品要求健康、卫生、安全、班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

3、每位幼儿最好自己准备几件义卖物品，义卖物品需经家长同意。

七、活动流程：

1、当天上午8：20—8：30（家长在大门签到），8：30正式开始摆摊。

2、副班在大门口告诉本班孩子的大概位置，班主任老师引导家长和幼儿在指定的位置摆摊。，

3、教师家长鼓励孩子大胆出售自己的物品，鼓励孩子能向买家长大胆地还价。

4、播放退场音乐结束！

育婴工作计划 篇4

一、执行总结：

1、全新的公司：

拟建的“XXX”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。

2、优秀的团队：

本中心创业团队均来自XX工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。

中心还将邀请和聘任XX工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问。。

3、专业的服务：

本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去。

4、庞大的市场：

中国有将近13亿人口，按照现阶段1.38%的出生率可以得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。

“XXX”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大。

5、高效的管理：

中心将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的`组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。

6、市场竞争：

作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁，从而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。

7、财务、风险分析：

中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。

资金来源：创业团队自筹200万元，风险投资550万元。 股权机构为：创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60% 本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。

二、服务项目：

(一)、项目背景：

1、我国经济水平的提高和人民生活水平结构的调整：

2004年，城镇居民人均可支配收入9422元，比2003年实际增长7.7%，人均GDP超过1000美元. 2004年长江三角洲地区实现生产总值28775亿元，人均GDP(按户籍人口计算)达到35147元，按现行汇率折算为4247美元，突破4000美元大关，步入中等收入国家水平. 城市居民人均可支配收入方面，长三角地区16个城市收入均值达到13481元，同比增长13.7%。16个城市人均消费性支出均值接近万元，达到9685 元，平均增长11.5%(.北方网)。

根据《图说中国》(2003五洲出版社)资料统计，当前我国城市住院分娩率为85%，东部发达地区为98%，同时，在坐月子期间几乎每名产妇都有保姆和专人照顾，受传统观念的影响，我国国民对坐月子非常重视。

2、月子护理现状不够科学：

在大陆，从事月子护理的主要是妇幼保健院和家政月嫂服务中心，但是两者由于自身原因、社会因素的影响又存在较大缺陷，科学、专业的新型月子护理中心呼之欲出。

我国的婴儿出生数量居世界第二，随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体恢复的重视，以及对婴儿健康等问题的重视，传统的月嫂服务已不能满足市场的高要求，这已是人民健康问题上迫切需要解决的问题之一。

3、传统月子护理行业利润空间高： 现阶段，传统月子护理的价格和产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费情况：

产妇在坐月子期间的消费一般由三部分构成，医疗费用、护理费用和日常消费。

医疗费用：以马鞍山妇幼保健医院为例，产妇在住院和生产期间的费用在2000-3000元不等。

护理费用：下面是一组南京某家政公司在网上公布的传统月子护理价格： 外派月嫂：1800元/月(24小时) 1500元/月(10小时) 外派护士： 250元/次 2500元/月(12次) 日常消费：按照中国人传统坐月子期间的饮食和消费习惯产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费如下：(以马鞍山为例)

鸡：1只/天、桂圆：250克/天、红糖2.5千克/天、鸡蛋：8只/天、米面：250克/天、尿布：2片/天以及其他生活用品。通过市场价格计算产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费将在1500元左右。

由此可见，传统的月子护理并不便宜。

4、国家相关政策支持：

根据《中华人民共和国医疗机构管理条例》第四条规定：“国家扶持医疗机构的发展，鼓励多种形式兴办医疗机构。”

(二)、服务项目：

“XXX”护理中心不同于传统的妇幼保健院和家政月嫂服务中心，中心首先会修建自己的疗养护理中心、根据传统月子服务的不足推出自己的特色服务项目，中心将注重中国人的传统亲情观念，为妇婴提供人性化的护理环境和高质量的护理服务，同时为满足不同层次和不同情况妇婴的需求，中心分集中护理和外派护理服务。服务项目如下：

1、婴儿：

(1)婴儿、胎儿体检;

(2)新生儿观察、护理;

(3)婴儿操、婴儿洗浴;

(4)婴儿抚触;

(5)婴儿营养调配;

(6)婴儿营养品和药品;

(7)婴儿服装和尿布经营;

(8)婴儿早期智力开发;

(9)婴儿养育指导。

2、产妇：

(1)产前孕妇咨询;

(2)胎前教育、胎前心理咨询;

(3)产妇孕妇体检;

(4)产褥期观察、护理;

(5)乳房护理、乳房按摩;

(6)母乳喂养指导;

(7)产妇科学膳食;

(8)产妇形体恢复和保养;

(9)产妇和家人育儿知识培训;

(10)产妇医疗保健服务;

(11)产妇、孕妇保健药品、用品经营。

3、外派护理服务：

(1)产褥期护理;

(2)母乳喂养指导;

(3)新生儿护理;

(4)母婴健康知识宣教;

(5)临时解决紧急情况。

同时，我们将成立妈妈俱乐部，让更多的妈妈在一起交流，共同分享快乐，中心将定期给妈妈和亲人上育儿培训课。俱乐部成员将享受胎前心理咨询、宝宝的胎前教育、后续教育和育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁以及获得我们制定相关资料等。

根据当地人均收入、消费水平和相关物价规定，中心在创业初期在长三角地区的服务价格如下表所示：

三、市场分析：

1、已开发程度：

目前，新型的月子护理中心在台湾已经相当成熟，根据《联合早报》报道，2300万的台湾地区有数十家专业月子护理中心。然而，由于受到传统观念、经济水平和以及国家法律法规的影响，在大陆，专业的月子中心几乎没有。中国自出现文明以来，历来对产妇坐月子都非常重视，但是在坐月子方面又严重缺乏科学，同时国内(大陆)月子产业有严重滞后，香港、澳门以及国外地区的专业月子护理中心层出不穷。台湾、香港地区的产妇分娩后也会到专业的月子中心进行护养、恢复。

目前，在中国大陆从事月子护理的主要是妇幼保健医院和一些小型的而且不专业的家政中心。一般来说，妇幼保健医院主要从事产妇产前和产后较短的一小段时间的医疗护理，不直接从事长期的月子护理，而且费用较高，而家政中心在月子护理方面往往是外派月嫂服务，这种服务不仅单调，同时护理人员的专业水平也较差，又缺乏专业的'科学护理知识，存在较大的不足。而新型的月子护理中心通过科学的护理和育儿方法、为顾客提供专业和特色的服务来赢取广大顾客，是人们极其盼望的产业，市场潜力巨大。

结论：专业的月子护理中心作为一个新型产业，在人们对健康等方面更重视的今天，谁先入主该产业谁就是胜者，只有最先抓住商机，才能够获得最大的成功。“XXX”母婴护理中心，将尽早入住该行业，建立温馨、舒适、优雅的疗养院，同时在该行业进行积极扩张。

中心目标市场的选择：通过分析，中心在发展初期将选择上海和周边大城市; 中期将向珠三角地区和环渤海湾80万以上人口的城市扩张;

最终扩散至全国80万人口以上的城市。

目标顾客的选择：中心的服务对象为城市收入水平较高，对健康和自生形体较为重视的孕妇、产妇(尤其是夫妻双方均在上班且父母不在身边的孕妇、产妇)。同时采用灵活的服务对策，根据顾客的要求来针对服务。

2、市场容量：

(1)趋势分析和预测：

根据《图说天下》(五洲出版社)资料表明：现阶段我国的婴儿的出生率为1.229%，中国有将近13亿人口，即每年有大约1500多万名婴儿出生。根据调查统计，按每对母子在坐月子期间消费2000元来算，中国每年将在坐月子和相关产业消费340多亿元的市场，南京按照每对母子在坐月子期间平均消费 4500元来算，南京每年在坐月子和相关产业将消费3.5亿元左右的市场。

由于中国的婴儿出生率在过去20多年计划生育的控制下已经保持到一个相对稳定的低生育水平。同时由于城市化的加快，各大城市的婴儿出生率呈上升趋势，按照《江苏省计划生育条例》第二十二条第六款"一方为两代独生子女或者夫妻均为独生子女，只有一个孩子的";第二十三条第一款女方为农村居民的夫妻"一方为独生子女，只有-个孩子的可以申请再生育一个孩子"。今后，随着独生子女大量进入婚育期，部分符合再生育一个孩子的夫妇，将生育第二个孩子全市的婴儿出生水平将上升。经预测，2004年政策性生育的比例约占总出生数6%左右(约2600人)，到2010年将上升到17%(约12000人)。其他经济发达地区婴儿出生率以将保持在一个比较稳定的水平。综上所述，坐月子这一产业在未来相当长的一段时间里市场容量不会下降，而是保持在一个相对比较稳定的水平。

(2)分析结论：

由在未来相当长的一段时间里月子产业将保持在一个相对稳定且呈上升的趋势，同时专业的月子护理作为一种社会发展而必然产生的新兴产业，从香港和台湾等国家和地区的发展过程来看，随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子的越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体恢复的重视，以及对婴儿健康等问题的重视，新兴的月子护理行业必然能够从传统的月子护理行业中夺得相当一部分分额。

3、市场需求预测：

随着城市化进程的加快，在未来20年的时间里，中国城市人口将占总人口的50%以上，城市婴儿的出生数量将随之增加。据预测，2006～2010年南京平均每年将新增人口15.5万左右，2011～2020年平均每年将新增18.3万左右，其中育龄妇女约占37%。全市婴儿出生人数仍持续上升，2015年达到9万，出生高峰将是2020年，约为10万，由此可见，专业的月子护理这一新型产业有着非常广阔的市场前景。未来五年内南京婴儿出生数如图所示：

4、首家中心选择：

南京。南京是我国较大城市之一，对医疗健康事业较为重视。人口基数相对较大、人口密度高，人均收入和人均消费都居全国前列。符合中心定位的潜在顾客较多。考虑到环境和地价的原因，中心将选择在南京市郊，环境较好，交通方便的地点建立疗养院。

四、竞争因素分析：

1、竞争分析：

(1)竞争对手分析：目前国内从事月子服务行业主要是传统的妇幼保健医院和家政公司的外派月嫂服务。

妇幼保健医院：妇幼保健医院是采用集中服务，对产妇产前和产后一个星期左右进行医疗护理服务，服务较为专业化，但不直接从事长期的月子护理服务。同时保健医院的服务质量不够高，医疗护理费用极其昂贵。

家政月子保姆服务：这种服务主要是上门进行月子服务，由于护理人员的专业素质不高，缺乏科学的护理、育儿方法，一般仅仅是对产妇和婴儿进行简单护理，同时做做家务。

通过分析，我们的竞争优势：“XXX”母婴护理中心是一种新型的月子护理中心，它不仅具有自己的疗养院，将产妇和婴儿的集中护理，产妇和婴儿的膳食营养，产妇的形体恢复，婴儿的早期智力开发融为一体，同时中心还进行外派护理服务。服务专业、护理科学、收费合理。具体分析如下图所示：

(2)同行业和潜在跟进者：

由于本行业是一个新兴行业，短期我们希望和同行通过合作来共同面对相关行业的挤压，进而达到双赢，共同发展。长期我们将通过服务、品牌、管理来占领主导地位。

2、机遇与风险分析：(如图所示)

解决方案：

(1)加大广告宣传;

(2)加强对相关法律法规了解;

(3)建立高效的护理接送队;

(4)提高管理效率、降低费用成本。

3、与相关行业对比优劣势分析：

为了提高中心和其他替代行业的竞争力，中心将与相关机构和企业密切合作寻求相关技术、法律以及管理方面的支持。

相关合作者：

(1)技术支持：中心将和相关高校进行合作，聘请其对中心所需的技术进行研发并对中心护理方法进行指导。

(2)法律支持：中心将和律师事务所建立联系，并聘请律师担当法律顾问，提供相关法律指导。

(3)管理支持：中心将聘请有关高校和研究单位的专家担任中心的独立董事和管理顾问，对中心的管理和财务进行指导。

五、公司战略：

1、公司宗旨：

“以人为本，服务至上，科学护理”。

2、公司使命：

“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”。

3、战略目标：

十年内形成该产业主导地位。

4、发展战略：

两年立足南京，五年占领长江三角洲市场，同时立足珠江三角洲和环渤海湾市场，十年内占据国内主流市场。

六、市场营销：

1、营销理念：“以人为本”。

2、目标市场：

全国人口80万以上的大城市。先侧重于特大城市，再选择大城市;先侧重东部及沿海发达地区，再选择中西部欠发达地区。

2、品牌战略：

(1)商标和商号：

中心在成立时将注册“XXX”的商标和商号，以保证中心的品牌战略。具体的商标和文字将由专业人士和机构设计，具体的图形：略。

(2)中心通过“以人为本”的营销理念，切实有效的渠道管理和极具特色的营销策略，灵活的市场信息反馈控制体系，来全力树立品牌，从而将服务赋予品牌的内生力和社会发展赋予品牌的外生力有机的结合起来，实现服务推广品牌——品牌占领市场——市场支持服务的优秀品牌战略。

4、推广策略：

(1)价格：

基于竞争、成本和顾客本身承受水平考虑，本中心将采用折中的定价，即价格在家政服务中心之上，在妇幼保健医院之下;同时根据各地的消费水平进行分地定价，本中心将更加注重服务质量。

(2)促销：

A、促销目标：

①引导：

改变人们传统坐月子的观念，使人们意识到科学坐月子的重要性。

②推广：

通过宣传，提高本护理中心的知名度，吸引潜在顾客。

B、促销策略：

由于本中心的服务对象是产妇和婴儿这一特殊群体，本中心的促销策略如下：

〈1〉广告促销：

①通过专业杂志、报刊、地方电视台、宣传单等直接向顾客宣传。

②随着公司规模的扩大，中心将加大对公益广告(健康广告)的宣传投入。

③媒体炒作，由于本行业是一个新型产业，本中心将借助媒体炒作来扩大本中心的知名度。

④在医院等一些醒目的地方树立大型广告牌。

〈2〉网络营销：

本中心在成立时将建立功能健全的大型网站，网站将承担营销推广的职能，同时还将承担中心管理、中心品牌、服务宣传、顾客反馈等作用。中心将通过网站采用会员注册制度，发掘潜在顾客。

〈3〉人员推销：

由专业人员经专业培训，通过上门咨询、推广等方式向客户推销。

(3)公共关系：

①与医院和保健院建立合作关系，共同举办一些针对妇女、孕妇和婴儿的健康咨询和研讨会。

②与卫生主管部门和社会建立良好的社会关系，加强对公益健康等的基础宣传。

③邀请有关专家定期到中心指导、服务。

(4)后期服务：

当产妇和婴儿接受完护理后，中心将通过成立妈妈俱乐部来对产妇进行育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁等方面的知识培训。以此来获取客源和提高知名度。

七、公司体系及运营管理：

1、中心性质：

有限责任公司。

2、组织框架：

根据中心的特殊性，本中心将部门设置如下：

同时根据《中华人民共和国公司法》及其他法律、法规的规定，中心将建立党组织和工会等相关组织。

3、部门职能：

(1)董事会：

①制定中心的战略计划;

②制订公司的年度财务预算方案、决算方案;

③制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

④决定公司内部管理机构的设置;

⑤决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;

⑥制定公司的基本管理制度;

⑦其他职权。

(2)主任：

①主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议;

②组织实施公司年度经营计划和投资方案;

③拟订公司内部管理机构设置方案;

④拟订公司的基本管理制度;

⑤制定公司的具体规章;

⑥提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;

⑦决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员;

⑧董事会授予的其他职权。

(3)财务部：

负责“中心”的财务管理和会计核算。

(4)人事部：

负责协调“中心”内部的人力资源和公司人才的招聘，并负责相关文件的整理归结，以及人事档案的处理。

(5)市场部：

负责公司品牌的推广，服务的营销，市场信息的收集和顾客反馈意见的处理，并设有服务热线，负责业务咨询，顾客投诉及其他信息处理。

(6)服务部：

坚持“以人为本，质量至上;舒适与快乐相伴，疗养与亲情共存”的原则为顾客提供各种专业特色服务，如“产前咨询，营养膳食，形体恢复”等。力争让每一个顾客都能满意而归。

(7)法律事务部：

①依法制定公司章程;

②为公司的经营管理和顾客权益的保护提供法律咨询、建议和指导; ③及时提供相关最新法律、法规、政策等信息;

④与政府及相关企业事业单位的部门保持联系和沟通，确保公司合法运营。

4、管理创新：

(1)通过部门结构的设置可以看出，中心的组织设计既像新型的现代化企业，又近似于医院的组织设置。中心通过自身的特点设置独特的组织框架，通过两种组织类型的结合，以数据信息为基础，对整个企业实行网络化管理，实现整个中心、各个部门之间有效的结合和高效的运转，不断追求高服务、高质量、高效率。中心还将充分利用网络技术来建立一条完整的信息服务链。

(2)建立科学的人才招聘和人力资源评价体系。中心将与医科高校和其他高校建立人才合作计划，以保证中心员工的数量和员工素质。中心还将建立完整

的人才考核体系，通过定量与定性分析来实现中心人力资源的管理高效化、正规化。

(3)中心在发展过程中，将建立激励型、学习型组织。使每个员工的个人目标与中心目标相一致，培养员工的归属感。

5、企业文化：

中心特别注重自身的企业文化，通过切实的企业文化来培养员工的企业价值观和归属感，提高员工的综合素质，促进中心健康、稳定、向上的发展。

6、员工要求：

(1)管理人员：

要求有相关学历和一定的工作经验，有较强的进取心和敬业的精神。

(2)服务人员的要求：

本中心所聘任的人员一律要求三化：“专业化”、“素质化”、“经验化”。

A.专业化，即本中心所聘任的护理人员都来自相关行业。

B.素质化，即本中心所聘任的护理人员必须达到相关学历。

C.经验化，即本中心的护理人员必须经过一定的培训，积累一定程度的经验才能上岗。

(3)中心的专业护理人员须得到国家相应机构的认证：(具体如下)

国家认证的育婴师、国家认证的营养师、国家认证的执业医生、国家认证的健身教练、通过专业考试的护士、经过专业培训的护理人员等。

(4)为保证中心客源，中心将聘请部分妇产科医生作为兼职医生。

(5)为杜绝相关事故的发生，中心将建立一套完善的管理制度，并严格执行，落实责任到人。

7、运作方式：

(1)建立稳定有效的物质采购渠道，通过各种方法确保医疗设备和相关的物品质量，让顾客“放心”。

(2)与当地的医院，医疗机构建立良好的合作关系，并聘请专家为本中心相关科室做技术方面的指导，让顾客“省心”。

(3)中心竭力突出特色，全心全意为顾客服务，让顾客“安心”。

(4)本中心开设有“漂亮妈咪”俱乐部，有意者可以申请加入会员，俱乐部定期举办内容多样，意义丰富的活动，目的是交流“妈妈”的心得，开发“宝宝”的智力，让母子“开心”。

(5)中心计划在营运五年内通过国际ISO2000服务质量体系认证，以此来提高中心的服务质量和知名度。

(6)硬件设施要求：

中心的硬件设施要严格要求，以此来保证服务质量，中心的地理位置选择必须要求合理;地理位置要选择交通方便、环境清幽、空气清新的地区。医疗护理设施必须达到国家的相关要求。房间和床位达到三星级水平，根据不同要求提供相应的护理实施。中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉，共造和谐的家庭氛围。

8、服务流程：

(1)顾客在怀孕期间，可登陆中心网站注册成为会员或预定床位，中心为其提高咨询、胎前教育、心理咨询等相关服务。

(2)中心派接送车将产妇和婴儿接到中心、体检办理入院手续、建立档案、选定房间和床位并选定主护理护士，建立岗位制度，落实相关责任人。

(3)根据产妇和婴儿的具体情况，有针对性地为产妇和婴儿进行营养膳食搭配，健身教练指导产妇进行形体恢复。

(4)医生对产妇和婴儿进行定期检查，对产妇和家人进行育儿知识讲解。

(5)顾客度过护理期时，积极为其办理出院手续，让顾客满意而归，并定期给顾客提高相关资料，接受顾客的相关咨询。

八、财务分析：

(一)、资金来源，使用及投资：

注册资本：750万。权益100%、债务0%。

资金来源：创业团队自筹200万元，风险投资550万元。 股权机构：创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%。 资金使用情况：1200万购建固定资产(固定资产通过分期付款取得，首付400万，320万用于购买设备。30万用于流动资金)

根据相关的数据资料作出如下假使：

首期中心每天接收产妇和婴儿5名，每对母子的护理期为20天，则中心的日长期日护理量为100人，每对母子平价的日护理费用为200元;

根据日护理量首家中心员工的数量和结构为：护士20名、护工10名、医生5名、管理人员10名、外派护士15名、维修人员2名、保安5名、育婴师、健身教练、营养师15名，其他2名。中心在五年内扩张到4家。

(二、)会计报表：

资产负债表(1-5年)

16 让所有的宝宝更聪明、让所有的妈妈更漂亮、让所有的人更健康

现金流量表(1-5年)

单位： 元

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一、经营活动产生的现金流量

销售商品、提供劳务收到的现金39091531.7 购买商品、接受劳务支付的现金 1557050 支付给职工以及为职工支付的现金 2850000 支付的各项其他税费 561500 支付的其他与经营活动有关的现金 1006000 经营活动产生的现金流量净额 5242450

二、投资活动产生的现金流量

购建固定资产所支付的现金 -5600000

三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金

偿还债务所支付的现金

分配利润或偿还利息所支付的现金

筹资活动产生的现金流量净额 -1296800

四、现金及现金等价物的净增加额

期初：

期末 ：

17 让所有的宝宝更聪明、让所有的妈妈更漂亮、让所有的人更健康

九、风险管理和资本退出

中心在创业初期可能会面临三方面的风险：

1、市场风险

迅速地进入并占领市场无疑是中心成败的关键，虽然现在的总体环境对中心十分有利但实际操作中可能会遇到相关问题，如创业初期的客源问题、潜在竞争者的跟进等。中心应对的策略是：加大广告宣传、聘请妇产科的医生在中心兼职，以此来保证客源。对于潜在竞争者，中心在价格上还存在较大的下降空间，同时中心将以品牌、高效的管理、和优质的服务来进行应对。

2、管理风险

由于经验、复杂环境和其他不固定因素，中心在创业初期以将会存在管理风险。中心应对的策略是：制定详细的规章制度，年初董事会制定详细的经营目标，严格按照管理计划执行，同时追求管理创新，聘请有关专家进行指导。

3、资本退出

由于本行业是一个前途较为光明的新型行业，所以在短期内不打算退出。

育婴工作计划 篇5

1 计划摘要

（1）企业概况：网上销售 婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。

（2）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类

（3）市场概貌:婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝 阳产业,是目前乃至以后发展潜力 最大，收益丰厚的产业之一。20XX年的新生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名 母婴每年在用品上的花费大概是 400 元，国内 3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元， 再加上 2.5 亿农村母 婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在 500 亿元以上。估计到 2015 年，中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴 含着母婴用品的巨大市场， 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大 的利润空间。

母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业， 各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市场迅速崛起。

我国母婴用品市场领域急需要一个 品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

2行业分析

2.1行业所处阶段及其竞争特点

每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌牙期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。婴儿用品萌牙期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争！不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是生意兴隆了，但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。

2.2母婴行业地区分布

据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。

有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济 亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将 出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出， 与前几个高峰期不同的是， 这个生育高峰期的主要群体是改革开放初 期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的 思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这 决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个他们舍得为孩子花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育， 从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算。0至6岁婴幼儿用 品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示，中国每年出生的城市新 生儿为 350 万，一年消费总额大致为 300 亿元。

的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会 统计，目前我国年产童装 46亿件，占全服装总产量的近 10%，国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全国服装总消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。

再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

3 目标市场分析

3.1市场介绍

市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母 的年龄下移（以 3 岁之前儿童为限，一般为 25-33 岁）知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品 奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。

计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划 生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在 0.6-1.8 万元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购 买力的人却有 6 人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的 小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希 望又是他们的精神寄托， 随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消 费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。

3.2市场现状

首先，社区中“四位一体”型的'婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为 家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。其次，购物地理环境局限性大 孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕 6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出 于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性， 而对出现在家门 口的专卖性品牌店愈加渴望。再次，销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品

滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。最后，价格体系不合理目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉小店产品又 不能适应中层消费者需求。

3．3市场前景

市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今 仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。随着经济的发展，各种母婴社区运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天 下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆 共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。现在的婴儿用品存在的一个现象是行业利润大，很多的家庭开始抱怨这个现象，但是又没有厂家愿意改变这个格局。同时现在开始出现了很多的婴儿系列服务，而且现在又很多的商家已经获得了很多高额的风险投资，那么在婴儿市场一片繁华的背后催出低价策略将会是很强的竞争力。在市场经济作用下有很多产品以低价格策略获得了成功。所有的消费者都喜欢物美价廉的东西。

4 竞争分析

4.1竞争优、劣势

竞争对手的主要优势我们的主要竞争对手是来自周边的实体店铺。具体分析，有以下几点优势：

(1)、开店时间超过三年以上，进货、销售渠道稳定；种类接近千种商品，且多已经开有实体店铺，会吸纳一部分同城消费者上门选购。

(2)、开店时间长，消费群体稳定积累，信用度高，顾客回头率也高。

(3)、开店时间短，为了积累信用度，初期疯狂打折促销，吸纳、分散消费群体，短时间内影响明显。

4.2竞争对手的主要劣势

(1)、虽然开店时间长，也积累了一部分客户群，但因产品积压过多，又无能力及时更新产品品牌和品种，导致消费吸引力降低。

(2)、虽然开店时间长，也积累了很高的信用度，容易滋生骄傲情绪，导致怠慢顾客、买多买少不能一视同人的现象发生，影响卖家的口碑。

(3)、对于开店时间短，为了积累信用度而疯狂打折促销的卖家，虽然短期内吸纳、分散了一部分消费者，但促销商品销售快，没有采取促销的商品销售慢，也一定程度上使卖家不能对销售对象产生完整的认识，往往会发生种类不全、缺货、断货等商品不能及时补充的现象。还有因打折导致利润降低，当提高售价后那些因“价格便宜”积累的买家也会逐渐离去，对于长期经营不利。

4.3本企业相对于竞争对手的主要优势

(1)、本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。

(2)、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。

(3)、零售兼批发，不依赖单一货源，坚持两条腿走路的原则，保持进货、销售渠道的畅通。

(4)、保证一定的库存量，避免缺货、断货现象发生。

4.4本企业相对于竞争对手的主要劣势

(1)、店铺规模小。目前只有几十件商品，相比之下，大卖家商品件数普遍超过千件。

(2)、销售经验欠缺。才开起来的店，实际销售时间很短，需要学习的知识、技巧等还有很多。

(3)、我们团队成员都是新进成员，没有足够销售经验影响顾客满意度。

5战略定位

5.1 店铺战略

定义客户根据前期市场调查的结果，我们发现被称为 21世纪的朝阳行的母婴产品的市场前景广阔，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。鉴于商品的实用性，因此将主要客户地理区域和客户群定义如下：客户区域：a、全市范围内消费者。客户群：

a、所有孕妇、产妇 b、婴儿

5.2总体战略

母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅 满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市场迅速崛起。

5.3 战略目标

在这短短两个月中，尽最大的努力，做好店铺宣传工作，提升店铺的的知名度，争取最大的收益。战略途径前期：进行市场调查，包括对母婴类行业调查，母婴实体店调查、竞争对手调查等。初期对调查结果进行分析，包括自己的竞争优势、劣势和竞争对手的优势、劣势，对创业进行总体的安排，撰写创业计划书，和做好宣传等工作等等。后期：对店铺进行维护，对产品进行销售。

5.4竞争战略

世界著名管理学家彼得.杜拉克曾指出：企业“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功” 。这说明不管是营销思路上的创新，还是产品式样上的创新，外观和材质上的创新，其根本目的都是要通过创新来扩大和寻找新的市场机会，扩大和开拓创业企业新的创收点。总之，只有市场才是检验创新效果的试金石。基于这样的思想，我们制定了追求实效的创新战略，具体如下：

（1）、承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。同时若顾客不满意商品，能指出明显原因的，我们将视情况考虑换货。对部分商品施行保修策略。

（2）、零售兼批发，保证价格同类最低。保持进货、销售渠道的畅通。

（3）、保证一定的库存量，避免缺货、断货现象发生。

专业化特色形象战略本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。注重品 牌形象，不掺假卖假。“大客户管理战略大客户管理”战略大客户管理这是服务创新的一个重要内容。在公司发展的中期，我们将逐步完善售后服务，并根据“二八法则”，20%的客户能够为自己的企业带来 80%的收入和利润，实施大客户管理战略。按照销售情况，确定大客户对象，建立大客户的档案系统，安排固定的大客户服务人员，专门为大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护的专业服务。利用马太效应，以更高的客户关注度，更加高效优质的专门服务增强大客户在公司持续发展中的作用。

在大客户管理战略中，大客户服务人员对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的桥梁。公司将

建立大客户管理中心，直接对总经理和大客户负责，将客户资源作 为公司财产进行专门管理。

建立合理的薪酬制度和公平透明的晋升制度，以及人性化的管理机制等，提高员工的满意度，进一步提高员工忠诚度，并适当利用法律手段（与员工签订保密协定等）为公司利益提供保障。

6婴幼儿用品店的定位

所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。只有定位于消费者的内心深出，才能立于不败之地。当地竞争越来越激烈，信息的传播速度越来越敏捷，企业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有效的认可和普遍认同，使品牌形象深入人心，持久不忘，这就需要准确的为自己的店铺定位。

(1)、店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可以根据本区域内主流消费群体的购买习惯，对商品品牌和种类进行灵活配置，实现多品牌经营。对个人投资经营来说，开设一家多品牌婴幼儿店的专营店是最佳选择。

(2)、店铺规模定位。“在大城市开小店，在小城市开大店”。在中小城市，可供年轻妈妈购物的场所不多，大型婴幼儿用品店由于具有规模效应，可免去年轻妈妈们分别采购的麻烦，因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。

(3)、目标顾客定位。在确定目标顾客时，可以根据顾客的社会阶层，居住区域、收入水平、文化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效的召唤和满足目标顾客。

(4)、商品品牌定位。女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购买时，对品牌的关注程度更高。在选择品牌时，产品的可持续性、产品结构的完善程度和价格水平，也是必须考虑的因素。

(5)、服务定位，作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是商品，更是一种商品质的服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来的商品增殖内容，它不仅包服务态度要友好，必要的退货服务，迅捷的送货上门服务，还包括购物时恰当的推荐，完整的育婴用品推荐方案，育婴知识和商品使用知识的交流和传递。

7 母婴用品店面经营品种汇总

日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、

奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、保温奶瓶、婴儿手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计、

床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。

鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内-裤防溢乳垫、妊娠膏、产后修复液

护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！

书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、

食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品、婴儿挂面、开味宝

幼教用品：学习机、复读机、学习桌

户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、

礼盒：书籍式礼盒、日用品礼盒、提蓝式礼盒

特色：豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器、退烧贴、防丢器、游泳池、游泳圈、胎音器、哭声分析器

8店铺选址和装修

由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置。因为孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，方便他们进购物，也可以吸收一部分固定的成员。高档婴幼儿用品店最好能提供停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。

8.1选址细节

地址、面积（平方米）、租金或建筑成本

连云港市新浦区第三人民医院对面 100平方米 2500元

8.2选择该地址的主要原因

由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置。因为孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，方便他们进购物，也可以吸收一部分固定的成员。高档婴幼儿用品店最好能提供停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。

9店面装修

9.1外观形象设计

婴幼儿用品店的门面能清晰的表现出店铺的名称和标志，名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。在色彩和装潢上要与旁边的店铺有明显的区别。在设计招牌时要注意，招牌除了反映婴幼儿用品店的名字外，后面应该再加上一小行词语，勾勒出服务的性质，招牌要有一定的寓意，为了吸引人的注目，招牌应该光线明亮，采用霓虹灯或是良好的照明设备，上面再印上容易便读的大型字母或标志

9.2装饰材质选定

整体要体现出现在感、时尚感。一般来说，使用玻璃、金属材料装饰店面，显得比较贴切一些。购物环境的安全性，这一点非常重要。特别要注意忌用刺激性、对孕妇和婴幼儿有还的涂料和装饰材料，要突出环保健康这一主题。地面最好铺设防滑地砖，或对地面加一防滑处理，以避免孕妇，年轻妈妈和婴幼儿滑到。

9.3灯光设计

灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈列架等几个方面，重要是烘托产品和渲染卖场气氛的作用。灯光设置应力求使光线接近自然光，这样才不影响商品的自然色彩，要想最大程度的发挥灯光的作用，就必须考虑到产品的陈列方式和装潢设计的风格。在灯光设计时，要注意在有物体的地方有充足的直射光线，没有展示的地方就通过间接光源，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物环境更浓。另外，还要注意灯光的节能，一降低不必要的成本。

9.4音响设备

在店内播放优美、舒缓的音乐，可以增强店铺所要表现的情感因素，缓解顾

客购物的紧张情绪，让顾客细心的挑选恰当的产品。

10市场营销计划

10.1产品

10.2价格

11 筹措开业资金

创业开店资金最基本的前提就是经济基础。俗话说：“开门七件事，柴米油盐酱 醋 茶。”其中哪一项都离不开花钱。所以开店之前，一定要有足够的创业资金。资金势力不但决定你的投资规模，还决定店铺的的档次和顾客定位。投资开店之前，作好预算和费用和控制，可以防止资金链的断裂。

投入资金的多少与店面的大小成正比，资金多一些的，店面规模就可以大一些，资金少的，也可以将规模做小些。开业前的各项支出。包括市场调查费用，开店的各种手续，3个月或半年的店面租金，店面装修费用，购买营业设备和货架的费用，首批进货的费用。进货方面的资金根据店面大小，每平方米的进货量大致在1500到2000元左右即可。进货时要把握的一个原则是首批货只要能满足开业（即货架上的商品陈列显的不空为宜）即可，开业以后可根据销售情况陆续补货。

投资计划要有根据。在制订投资计划时，要以经过市场调查得到的资料为基础，决定开店的规模、档次、主营品牌和商品种类。

计算盈亏平衡点。在开业初期，为了使自己的婴幼儿用品店尽快盈利，要先设定经营目标，根据经营目标计算出盈亏平衡点，也就是成本和营业额相等的点。每个月的营业额只有超过了该点，婴幼儿用品店才能盈利，也就是说，盈亏平衡点是每月营业额的底线。

婴幼儿用品店前期投入：

12企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：连云港好爸爸母婴用品店

企业的员工：

职务月薪

业主或经理 ：1人 2000元

员工：1人 1400元

合计：2人 3400元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

营业执照 200元

税务登记证 200元

卫生许可证 500元

13风险分析

13.1房租高

婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解决的办法就是：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

13.2组织货源难

别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。

解决办法是：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

13.3补货慢

首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

13.4竞争环境恶劣

中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会

贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

14结论

目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。

通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店的优点弥补了专卖店单一品牌的局限性，店内婴儿药品大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需婴幼儿用品的需求。

目前各城市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营，离居民区较近，进本上容纳了婴儿所需的各种用品，另外多数产品质量也都有保证。但是，除少数已经形成规模性销售强势的婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店存在规模较小、档次较低、销售方式呆板的问题。因此发展空间仍然非常大。资金不是很充裕，只要有六万元以上的资金，就可以开办一家小型婴儿用品店。一般来说，小型婴幼儿用品店做精做专，产品线不要拉的太长，引进的品牌不易过多。只要不出现大的经营失误，一般1到3三年即可收回全部投资。只需平时多了解孕婴方面的知识和婴幼儿用品知识，掌握一些店铺经营知识，注意跟踪市场发展态势，即可开业经营。平时多翻看育婴方面的杂志和书籍。

育婴工作计划 篇6

一、幼儿正确的书写习惯的培养

（一）、很多幼儿在书写时，注意力不集中、坐姿不端正、书面零乱，这已经是孩子们的普遍现象。面对这些问题，不得不引起我们老师的重视。对大班的孩子来说，孩子写字的正确姿势是非常重要的，特别是握笔和坐姿。很多孩子在家常喜欢玩电脑、看电视，画画或者书写数字的时候眼睛离作业本特别的近，家长为此也十分的担忧。因此，我们家园合作，在家让家长监督幼儿的书写姿势，我们在幼儿园内及时的加以提醒和指导，并鼓励孩子向书写姿势正确的孩子学习，孩子们就会渐渐的养成良好的书写习惯。

（二）、具体要求我们准备从以下几个方面来要求我们大班级幼儿在书写方面养成好的.习惯：

（1）书写时坐姿要端正。

（2）书写时眼睛和书保持适当的距离。

（3）正确的握笔姿势。

二、养成活动课注意力集中的好习惯

（一）在活动课上很多孩子不能专心做一件事，注重力很难集中，常东张西望，心不在焉，做事常有始无终，一会儿这儿，一会儿那儿，轻易分心。自控力差，情绪不稳定，易变化，，不能较久控制自己的反应，无法克制说话或动作，想要什么就去拿，无法遵守规范或指示或是无法按照要求控制自己的行为。如我班张新雨小朋友，他经常离开座位去捡地上的小东西，对老师的提问也是糊糊涂涂。

（二）具体要求我们准备从以下几个方面来要求大班幼儿养成注意力集中的好习惯：

（1）不东张西望，不做小动作。

（2）会认真听老师讲课，理解活动内容

（3）会认真注意听同伴发言，同伴在回答问题时，要注意听，边听边想。

三、合理安排时间的习惯

（一）时间对大班孩子来说已经不陌生了，他们虽然还没开始学，认识钟表，但是他们已经认识数字了，不管是上课、就餐、还是睡觉，常常让幼儿先看一下时间，要让他们知道在规定的时间里做规定的事。像是就餐，每到分针指到数字八，吃完的孩子就会主动搬凳子到外面站队，而没吃完的孩子就会自觉地加快速度。因此，合理安排时间这也是不可少的学习习惯。

（二）具体要求让幼儿学会看表。

例如：孩子还不认识钟表，我指着时钟告诉他们，长针指着5我们开始吃饭，等指到8的时候我们要准备收小碗，时间久了自然就养成了习惯。

（三）培养孩子任务意识。

例如：有的孩子当值日生的时候不想擦桌子。遇到这种情况，我们要有意识告诉孩子，擦桌子是爱劳动的表现，不断表扬当值日生的孩子，并给予鼓励，让其充满信心。一段时间后，取消奖励，让幼儿逐步养成习惯，同时觉得当值日生也是自己的任务。

四、良好学习习惯的形成

离不开家庭的教育因为家庭教育同其它教育相比，亲合力、感染力更强。而且家庭教育对人的习惯的影响最早、最持久。

在家庭教育中最重要的是父母的所做所为。孩子的模仿能力很强，在家庭中，父母的表率作用很重要，父母的言谈举止，潜移默化地影响着孩子。在幼儿园幼儿有良好的学习习惯，可惜幼儿的好习惯到了家里似乎就"忘"了。原因就在于幼儿园有较严格的规范，有良好的激励机制。幼儿的习惯是具有不稳定的特点，但主要还在于家里家长没有制定严格的规范。家长对子女溺爱、娇宠，使之规定往往难以执行，而某项规定一旦破例，便会前功尽弃，良好的习惯再也难以形成了。要培养孩子的良好学习习惯，家长可以适当地运用表扬与批评、肯定与否定、奖励与处罚等强化手段。制定规范不能有例外。为了培养好习惯，必须始终不渝地坚持下去，直到好习惯在孩子身上根深蒂固。平时幼儿在家要培养他们学习认真的习惯，能独立完成老师布置的各种任务。有些家长面对幼儿园布置的任务不当回事，一味的任由孩子玩。殊不知，一些习惯都是在幼儿园时期就形成了，到时要改也难，真是悔之晚已。在学习习惯养成的过程中，父母还要注重对孩子进行指导。指导对年龄越小的孩子就越重要。只告诉孩子应该做什么、不应该做什么是不够的，还必须告诉他们为什么要这样做，如何才能做的更好。所以，家庭教育也是幼儿养成良好学习习惯的一个重要的因素。

育婴工作计划 篇7

校车安全工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，在进入幼儿园工作后我也充分认识到我这份工作所肩负的责任和使命，所以本学期我将会不断武装思想，强化业务水平，始终将安全放在首位，做到不留任何问题在车上，不让任何问题发生在车上，做到让家长和领导百分百放心。以下我将对本学期具体工作做如下计划：

一、按时检查校车安全隐患：

作为一名老司机我很清楚车辆的检查保养非常重要，本学期我将会同王老师按时对车辆存在的安全隐患问题进行及时排查，争取做到每周一小查，每月一大查，保证幼儿乘坐的车辆无任何安全问题。

二、做好幼儿接送工作：

过去我单纯的认为一名司机就是把车开好，可是在工作中我慢慢认识到我的工作不仅仅是做到安全行驶更重要的'是要保证每一位乘车幼儿的安全。

（一）我不仅要注意幼儿乘车时的安全还有保证家长接送幼儿时幼儿的安全。在工作我发现，每次在接送过程中家长都没有将安全问题放在心头，送幼儿乘车时家长都会把幼儿送在离车还有一段距离的地方目送着幼儿自己乘车，在接幼儿时家长看到车即将驶入站点时马上会蜂拥而前，完全不去理会车辆是否停稳，面对这些问题，我将会在本学期同接送幼儿的教师共同配合纠正家长一些错误的做法，组织家长们做到有序、安全接送幼儿。

（二）在幼儿下车后我也会认真检查车内是否还有幼儿及幼儿遗留的物品，保证每天幼儿都能安安全全来园，安安全全回家。

（三）车辆在行驶的过程中也会有很多的安全问题，在本学我计划给乘车幼儿讲解一些乘坐车的安全常识，如：乘车时不将头、臂伸出窗外；不在乘坐车时吃东西等常识。

三、保证车内外卫生：

在保证幼儿乘坐车的安全问题的同时我也会一如既往的做好车内外卫生工作，做到每天一清扫、一消毒，让校车每天干干净净的行驶在开发区的大道上。

四、其它工作；

在做好本职工作的同时，我也会积极配合园内各级领导的工作做好工会等其它工作，让各项工作工作都能保质保量的完成。

育婴工作计划 篇8

一、企业概括

主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：20xx年至二○xx年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。20xx年至二○xx年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 19xx年至19xx年毕业于天津师范大学商务代理专业。20xx年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。

三、市场评估

目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的.宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势：

1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

育婴工作计划 篇9

新年已经过去了，迎接新生的工作也要展开了，小班的人数每班25人。现在我的工作安排在小班作保育员。为了更好地做好迎新生工作，现在定下如下计划：

一、以幼儿园教学工作计划和教研组计划为依据，制定出以下的班级保教工作计划：

个别幼儿以前上过幼儿园或托儿所，在生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定基础，但大部分幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展 等方面较弱。针对以上情况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

1、在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现，学习关心他人。乐意招呼熟悉的人，学习求助和感谢。

2、在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草 树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。

3、 学习用自然的声音唱歌，学习用身体动作自由地进行歌表演、 做律动，喜欢打击乐活动，学习和老师、同伴一起做音乐游戏。

二、教育教学工作

1、做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们教师应做好以下几方面的工作：开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级情况，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表，使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉，减轻孩子来园的消极情绪。给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境。教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

2、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。 认识自己的标记； 学会正确的洗手方法； 能安静午睡，不吵醒别人； 培养良好的进餐习惯，能学习自己吃饭等。

3、培养良好的学习常规。 愿意参加各项集体活动，注意力集中； 爱护幼儿园的`玩具，不与人争抢； 学会用语言表达自己的意愿；能将玩具归类收好； 学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。

4、深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。

5、注重活动区活动的计划，做到学习有序。在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解孩子。

育婴工作计划 篇10

新的一学期又开始了，我班幼儿从原来的中班升入了现在的大班，班上共有幼儿40人，其中男孩子有15人、女孩子有20人、插班生有3人。

除三位插班幼儿外，其他幼儿经过小、中班两年的园内生活，大部分都已形成了良好的生活、卫生习惯，自理能力大有提高，能愉快的上幼儿园。入园、离园时会主动的用礼貌用语给老师打招呼。

但有少数幼儿较调皮，行为自觉性、自制力较弱；有几个幼儿个性稍强；还有部分幼儿进餐较慢、时有挑食现象发生。

针对班上幼儿的实际情况，本期我将以新《纲要》为工作指南，以新学习的教师职业道德规范来严格要求自己，重点围绕园内的工作计划，认真贯彻执行园内的各项卫生保健制度，特制定本期保育工作计划如下：

一、加强自身的保育意识，认真学习 “保育员工作职责”，明确保育工作目标

当班时间做到人到、心到、眼到、口到。随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每天幼儿桌椅、饭勺、口缸的`清洗消毒工作，活动室、午睡室的开窗通风工作。平时做到一日一小搞，一周一大搞，班级区域内卫生做到无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无臭味。

二、引导插班幼儿稳定情绪，尽快适应新环境、喜欢幼儿园生活，

1、学会正确地洗手、洗脸，不将手指、杂物等放在嘴里。

2、培养幼儿能愉快、安静地进餐、细嚼慢咽、不挑食、不剩饭菜。

3、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习有序地穿脱衣服、鞋袜，午睡时能将脱下的衣服、鞋子整齐的放在固定的位置，并学习整理自己的床铺。

4、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

三、对幼儿进行思想品德教育。

1、能和小朋友友好相处、互相关心、互相帮助。

2、能习惯集体生活，遵守集体规则，不扰乱别人。

3、能爱护幼儿园的玩具、用具、树木和花草等。

4、自己能做的事自己做，愿意为同伴和集体服务。在日常生活中能主动使用礼貌用语：早、好、再见、谢谢、别客气等。

5、别人送东西要得到父母同意才能接受，逐步养成说话轻、走路轻、放下东西轻的习惯。

6、进一步培养幼儿爱父母、爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加幼儿园的各种集体活动。

育婴工作计划 篇11

按照我们早教中心的要求，根据我们的工作，让幼儿接受熏陶，提早让他们接触知识教育，做了以下工作计划。

一、生活技能教导

很多幼儿，需要我们去教导他们如何去吃饭，去上厕所等。为了让他们在我们中心学到更多的东西，我们早上八点上学。八点是学生用餐时间，我们会与保育老师一起监督学生用餐，同时教导学生按时吃饭，规劝学生正常用餐，考虑到幼儿年龄普遍偏小，我们对于他们的教导多数是劝导，毕竟年龄小不懂事，需要我们边哄边教导，因为他们不知道如何吃饭，这时需要教导他们学习吃饭的方式，并且对每一个幼儿都做好规范，在教导中，使用的餐具都是轻便，且没有危害的，不使用筷子，大多数使用塑料调羹，避免幼儿用餐时不小心划伤。

吃完饭之后为了有助于幼儿消化，我们会在九点开始带领幼儿在操场散步，一个老师在前，一个老师在后，一个老师在旁边照看，避免幼儿掉队，通过散步让幼儿放松心情。对于要上厕所的幼儿，单独教导他们如何去上厕所，同时也会告诉他们一些常识，比如礼貌，和一些礼仪，让幼儿在现阶段学习养成良好的品德。

二、学习与活动

为了让幼儿接受学习，我们一般会在十点到十一点半教导幼儿学习一些非常简单或者常用的字，还有一些拼音等。比如所爸爸妈妈这些常见并且也经常用的字就会进入我们教学的名单中。因为幼儿年龄大小不一，而且想要让他们更好的学习，就必须要合理利用时间，时间不能太长，太长了他们会闲不住，想要乱动，这样就不方便教导。

十一点半到一点左右，是幼儿休息时间，保持充足的睡眠有利于幼儿成长，对于这一点，不能少，所以每到这个时候我们就会把他们领到宿舍休息，在宿舍内，禁止幼儿喧哗，不准吵闹。对于哭泣发脾气的幼儿，我们采取的是温柔的规劝方式。

一点到两点是我们的活动时间，这段时间我们会带着幼儿在我们园区内游玩，比如带领他们玩老鹰吃小鸡，或者猜谜等，好让他们有一段放松休闲的时间。玩累了简单就休息十分钟，之后在两点到三点半是学习时间，当然学习的都是简单的朗读，和背诵，学习字母，教导好他们的基础拼音知识，好让他们为以后的学习打好基础。之后半个小时是休息讲故事时间，让幼儿可以安心等待放学。等到四点就是放学，我们会等到所有幼儿都被家长领走我们才会下班。

育婴工作计划 篇12

新的学年，新的计划；新的幼儿，新的开始。本学期我担任托班的配班老师，希望在这学期为了让自己能更好的和孩子们相处，能够取得不断的进步，让自己在各方面以身作则，正真做到“为人师表”。因此，我对自己制定了以下计划：

一、工作目标

认真听取领导和同事们的意见，不断提高理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能。虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强理论学习，不断提高自身综合素质。我会做得更好。我会更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。我会完善自己的知识、能力结构，提高幼儿教育教学的能力。

二、学期培养目标

1、引导幼儿参与多种游戏，体验游戏的快乐，初步掌握游戏技能。

2、引导幼儿感受集体游戏的快乐，体验集体游戏的乐趣，懂得遵守游戏的规则。

3、引导幼儿主动与人交往，在游戏中能用语言表达自己的需要。

三、工作之重

1、注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，在那个位置进行餐后活动。

2、培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。

3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。

4、用普通话交流，注意幼儿的礼貌习惯的培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。

四、教育教学

我会配合好班主任工作，以最短的时间稳定幼儿的'情绪，使幼儿喜欢上幼儿园，喜欢活动，尽快适应新环境。使幼儿清楚幼儿园一日生活的各环节，生活有序。要以幼儿为发展的需要，使幼儿的生活经验更丰富，从而使幼儿的认知也得到加强。注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每个教育的契机，注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。让幼儿在游戏中、在操作中激发幼儿学习的兴趣。

五、家长工作

1、新生入园做好入园前的家访工作，熟悉班级教师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。

2、利用家园联系栏、成长档案，对幼儿家长进行幼儿在园情况的反馈及交流沟通。

3、进行对幼儿的家访工作，并有性的约访。

4、跟家长及时沟通，交流新的教育理念和的教育方法。

5、按时更换“家长园地”，补充教学内容。

六、个人发展

平时会积极的阅读有关于幼儿教育的书籍，利用网络进行学习，吸取优秀老师的经验，本着“活到老，学到老”的宗旨，会努力学习专业知识和技能。

作为一名幼儿老师，我会将幼儿“安全”放在首位，会积极配合好班主任的各项工作，我会加油的！

育婴工作计划 篇13

为了让自己的教学能够更加的有成效，我觉得我十分的有必要听从园长的建议，在这个学期开始之前，给自己的工作制定一个工作计划，这样才能更加有序的完后自己的本职工作，干起来也会更加的高效，这份工作计划耗费了一周左右的时间才得以完成，我相信这份工作计划一定对我的工作能有所改善。

上个学期是，小班学生的第一个学期，也就是他们进入幼儿园的第一学期，上个学期的工作成果，我个人十分的不满意，很多孩子似乎一个学期下来什么都没学到，我就好像成了帮忙看孩子的一样，这让我对自己非常的失望，这个学期我会做出以下工作计划。

一、加强跟家长的联系

班上一共有学生24名，这在我们幼儿园来说班级人数算是偏少的了，上学期办理入园的学生的确很少，但是就这二十四个学生，我都没搞定。我觉得很大一部分原因，我跟家长的联系太少了。首先我要多进行家访，我要看看孩子们在家里是个什么情况，看他们在爸爸妈妈身边和在老师的身边有什么变化，一个家庭一个月一次家访，甚至有些比较难以服管教的学生，可以上升到一个月两次，一方面可以加强老师在他们心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家长沟通。还有就是我要保证家长群，要时刻互动起来，比如说，每天的作业可以发一份到群里，孩子在班上的情况，也是可以拍照发到群里，让家长们更好的看到孩子们在幼儿园的情况。

二、摸清幼儿的习性

作为一个早教老师，一个学期下来，我甚至还会想不起来某个学生的名字，这是非常不应该的，每个孩子的档案在幼儿园都是有记录的，首先我要了解他们的个人情况，以及家庭情况，然后再去观察他们每个人的性格、脾气等等，这样在他们遇到问题的时候，我也能更好的应对，不需要每次都打电话去询问家长，这样真的显得自己很无能。在了解了他们的习性之后，我就要做到，把他们存在的坏习惯往正确的方向引导，让他们知道是非对错，从小养成良好的习惯，优秀的品质，招人喜欢的性格。

三、营造良好的学习氛围

一个良好的学习氛围对孩子们的影响是极大的，这个时候的他们，只要没在老师的管束下学习，他们是很难自己主动去学习的，在他们心里玩才是最重要的，如果当身边的孩子都开始在学习上远超自己了，也是会想着自己跟上来的，他们就得有一样榜样。为此我将在这个学期，制定每周轮换制的小班长，让他们开始有学习的动力，应该能让他们的学习热情上一个档次。