珠宝店工作计划

【#工作计划范文# #珠宝店月的工作计划#】为了确保任务计划能够按时完成，现在是时候撰写一份满足领导要求的工作计划了。这份工作计划必须合理有效。好工具范文网编辑已为您准备了最新的“珠宝店月的工作计划”相关资讯，我们将提供领域重要事件和未来趋势的前瞻性分析，让您了解未来的发展方向。

珠宝店月的工作计划(篇1)

一周过去了现对下周工作计划如下。

一、销量指标

上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元。

二、计划拟定

拟定《珠宝月销售计划表》

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝店月的工作计划(篇2)

珠宝店试用期工作计划

在进入珠宝店试用期之前，需要制定一个详细且具体的工作计划，以便更好地完成试用期的任务和承担负责的工作。该计划应包含以下方面：

1.了解公司文化和流程：在试用期开始前，需要熟悉公司的文化和流程。在入职之初，可以通过和同事的聊天和倾听他们的经验，从而了解公司的各种规定，以及如何更好地适应工作环境。

2.学习珠宝知识：珠宝行业是一个专业性非常强的行业，需要具备专业的知识和技能方可胜任。在试用期中，需要学习和掌握针对珠宝行业的相关知识和技能，包括珠宝材质的分类、珠宝鉴别和评估、手工珠宝的制作过程以及珠宝的维护保养等。

3.提高销售技能：销售是珠宝店的主要业务之一，即使没有销售经验也需要学习和提高销售技巧，以更好地为客户提供服务。需要关注客户的需求和喜好，让客户充分了解产品细节并拓展销售市场。

4.积极参与店内的日常工作：在珠宝店试用期中需要积极参与店铺的日常工作。不仅要善于沟通，与客户建立良好的关系并负责完成客户的各项需求，同时还需要熟练掌握珠宝的清洗和养护等工作。

5.遵守公司规定和职业道德：作为珠宝店的职员，需要遵守公司的规定和职业道德，保证产品的质量，提高公司的形象和信誉。此外，要保守公司的商业机密和客户隐私信息，以确保公司竞争优势和客户信任度。

以上是珠宝店试用期的工作计划，希望能够在试用期中认真学习、积极进取，为公司做出应有的成绩和贡献。

珠宝店月的工作计划(篇3)

时间飞逝，转眼间我们就在忙碌的工作中告别了20xx年。销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。

珠宝店月的工作计划(篇4)

一、每周总结、反思

我想了很久，如何提高大家的销售额，首先我们要从自己出发，先从我们身上找问题，然后再结合平时自己的表现和业绩找一找问题，我相信这样的话可能就会尽快解决掉一些问题，不至于去影响到自己平时的工作。所以接下来一年，我想为店内再赠一条规定，就是每周必须总结一次，反思自己一次，并且要提交自己的个人总结，而我也同样会在每周做一次总结，将大家的问题做一次总结，也为自己的工作做一次总结和计划。这条规定传达下去的话可能会引起一些不同的声音，但是我相信我们可以做到，也可以坚持下去。我会先做表率，带着大家一起实践。

二、定期组织集体活动

为了提高大家的激情，我会定期举办一些小活动，比如聚个餐等等的小活动，增进一下大家之间的感情，也希望大家可以通过这些活动，变得更加团结，也希望我们可以有更大的决心去工作。活动虽然不大，但是能够起到一些作用是非常重要的。作为咱们店的店长，我身上的压力很大，但是我也会定时调整好自己，尽量在工作上发挥出我百分之两百的力气，不浪费大家对我的信任和期待。我也愿意带着大家一同走向一条更加光明的道路。

三、制定业绩计划

每个周初要制定一个个人业绩计划，只有有了目标之后，我们才会有动力。我们是做销售工作的，最重要的就是要有个目标，有欲望，这样我们才会做好这份工作，也才会把店子越做越好。我希望自己可以在将来的时间里，不忘自己的职责，带着同事们一起往前冲，也希望大家可以与我一起，往前冲刺，取得一些不错的成绩。

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的.状况，特制定此计划。

一、早班:按店规规定穿xx上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接:下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班:下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点:下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、周末盘存:每周xx后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

珠宝店月的工作计划(篇5)

珠宝店店长是一份富有挑战性的工作，需要全方位的管理和组织能力。为了确保店铺顺利运作，店长需要制定月工作计划，以便安排和管理所有的任务。本文将详细描述珠宝店店长月工作计划的制定、实施和监督。

1. 制定月度计划

珠宝店店长制定月度计划是店铺成功的第一步。通过精心的规划和定期的战略分析，店长可以确保店铺在市场上的竞争优势。一个好的月度计划应该包括以下要素：

(1) 目标设定和计划制定

每个月的计划应该有一个明确的目标，尤其是关键战略性目标。店长需要根据市场趋势和客户需求，制定能够帮助达到这些目标的计划。这些计划可能包括新货品引进、市场促销活动、新客户开发等。

(2) 指标审查和准备

店长还需要审查上一月的销售业绩、客户反馈和运营成本等指标，并准备下一月的预算和业绩目标。制定可行的预算和业绩目标是制定有效计划的关键。

(3) 员工调度和培训

员工是店铺成功的关键因素，店长需要根据销售预测和楼层情况安排员工调度，确保员工能够满足客户需求并保持店铺的高效率。同时，店长还需要根据员工的需求和店铺的业务需要进行培训。

2. 实施月度计划

店长制定的月度计划是为了实现业绩目标和客户满意度的提高。为了实现此目的，店长需要跟进并严格执行计划。执行过程中的关键环节包括：

(1) 业绩和费用跟踪

店长应该跟踪销售业绩、客户满意度等关键指标，并定期审查与预算的相关数据。此外，店长还需要定期审查成本控制，确保费用在合理范围内。

(2) 员工管理和监督

店长的另外一项重要工作是管理和监督员工以确保他们为客户提供优质的服务，并达到业绩目标。店长还需要安排培训和遏制行为不当的情况。

(3) 店铺形象维护

珠宝店的形象和品牌形象是店铺成功的关键因素。店长需要确保店铺的形象一直保持良好。店长还要确保店铺的展柜和其他展示设施是时刻保持整洁和吸引人的。

3. 监督月度计划

监督月度计划是店长保持形象和业绩的关键环节。这意味着店长需要尽力遏制计划的失误，并及时采取行动加以纠正。监督的过程包括以下步骤：

(1) 数据审阅与计划修正

与预期数值不一致的情况下，店长要了解有何因素导致不同，并使用此信息来修正计划和采取适当的措施。

(2) 联席会议和评审

定期的联席会议和评审是保持店铺活力的必要手段。在这里，店长可以听取员工反馈，审查计划，并了解市场竞争的发展趋势。

(3) 成果交流和总结

每个月结束后，店长应该总结该月的经营情况，并交流汇报经营成果。这有助于店铺员工提高创新性和遏制行为不当的情况不断改进业绩。

总之，作为珠宝店店长，制定月度计划是衡量工作有效性和商铺成功的关键标准。为了确保店铺能够保持运营正常并持续成功，店长需要始终保持规划和组织能力。此外，他们还必须严格执行规划和监督计划，以确保店铺在市场上的竞争优势。

珠宝店月的工作计划(篇6)

当店长，要操心的事情特别的多，以前我做柜员的时候，只要想着每个月把销售的任务完成，尽可能多的去赚钱就好了，但是作为店长，不单单是营业额的问题，还有管理的问题，店铺的问题都是需要我去一一操心的，到了新的20xx年，我要针对这些问题，这些事情去做好工作的计划，让自己能在新的一年里把工作给做好，把店铺管理好，把营业额目标去完成。

管理方面，不但是要管理好店铺的员工，也是要把店铺的经营去管理好，我作为店长的时间并不是特别的长，也就只有半年多一些的时间，可以说这半年多的时间都是在学习，在尝试，在想办法如何更好的去把店长的工作给做好，而今我也还是有了一些思路和想法，知道该如何的去做就更好些，而不是像刚当店长那会，什么都觉得很难，新的一年里，我要对我店的店员去进行培训，无论是礼仪服务上面，还是给客户推荐，销售产品的方面，都是需要做一次培训，并且把店铺的一个规矩立好，有奖励也有惩罚，让大家一起齐心协力的把店铺的销售额去完成，管理方面我是比较欠缺的，但是我想，只要我愿意去干，多和店员们沟通，了解他们的想法，还是可以做好管理的工作的。

而在店铺运营上，我更有一些心得，知道如何的去接待客户，如何的介绍我们珠宝店的产品，明白该用什么样的方式去让客户下单，这些我也是要教给店员们，把销售的任务分配下去，大家一起努力赚钱，一起把店铺的营业额做上去。只有做好了销售，把珠宝卖出去了，那么其余的工作也是更好做一些，如果销售都做不好，那么其余的一些管理，一些工作也是没有必要花费太多的精力，只有大家一起齐心把营业额提上去才是新的一年最为重要的事情，我也是要花最大的一个精力去做的，节庆的一个促销，日常的一个活动，培训店员们接待客户的方法和推荐的技巧，只有把这些做好了，整个珠宝店的生意做上去了，那么管理也就能更有说服力的去做了。

新年，个人来说，也是要努力的学习，销售的能力我是足够，但管理方面要学的还有很多，同时对于各种促销的方案，活动的灵活运用也是要继续的学，向同行去学，去请教做过店长的一些朋友，寻求总公司的一个帮助，总是努力的多学，让自己能力提升，去把店长的工作给做好。

珠宝店月的工作计划(篇7)

珠宝店组长月工作计划

作为珠宝店的组长，每个月总是要制定一份详细的工作计划，以确保珠宝店的日常运营顺利和达到预期的销售目标。本文将详细介绍我制定的珠宝店组长月工作计划，希望能够给同行提供一些参考。

1. 月度销售目标规划

每个月初，我们会召开销售会议，商讨月度销售目标。在设定销售目标时，要综合考虑过去同期的销售数据、店铺的运营情况以及市场行情等因素，确保目标具有合理性和可达性。我们会将销售目标划分为不同的类别，如品类销售目标、团队销售目标、单人销售目标等，以方便具体制定实施方案。

2. 单人销售额考核与激励机制

为了激励员工积极性和创造性，我会在月初确定本月每个员工的销售目标和达成率考核，同时制定相应的激励措施。我们会采取多种激励机制，如销售奖金、优秀员工表彰、晋升机会等，让员工在工作中有成就感和归属感，从而更好地发挥他们的潜力。

3. 产品展示与陈列调整

我们会定期对店铺进行全面检查和评估，评估合格的产品会进入店铺陈列。根据季节和销售数据，我们还会及时调整产品的陈列位置，提高消费者对某些产品的关注度和感知度，进一步带动销量增长。在产品展示中，我们还注重打造主题化和跨品类的搭配展示，创造更有吸引力和情感共鸣的场景营销。

4. 员工培训和考核

珠宝行业需要不断培养和提升员工的专业化和服务水平。每月我们都会组织相关专业课程和技能培训，让员工不断学习和成长。在培训之后，我们还要设置实际操作考核，确保员工理解和掌握相关知识和技能，并能将其运用到实际工作中。针对优秀员工，我们还会推荐他们参加各类外部培训和比赛，加强他们的职业素质和品牌形象。

5. 活动策划和营销推广

我们会制定各类活动策划方案，如新品上市推广、店庆活动、联合促销活动等，通过线上和线下多种渠道开展推广和宣传，扩大品牌声誉和销售渠道。在活动中，我们还会结合消费者关注的热点和时事，为他们提供更具有情感共鸣和互动性的服务和体验。

以上就是我个人在珠宝店组长职位上的月工作计划，一个珠宝店的运营需要良好的策略和执行力，我希望本文能够对其他同行提供一些参考和借鉴，共同推动珠宝行业的发展和进步。

珠宝店月的工作计划(篇8)

珠宝店营业员工作计划

引言

在珠宝行业中，营业员是店铺的重要组成部分。他们不仅要提供优质的客户服务，还需要具备丰富的珠宝知识和销售技巧。对于一家珠宝店来说，制定一份详细具体且生动的营业员工作计划是至关重要的。本文将详细介绍一份完整的珠宝店营业员工作计划。

一、早晨准备工作

作为一名珠宝店营业员，每天的早晨都是新的开始。在店铺开门前，营业员需要完成一系列准备工作，确保店铺整洁有序，并为顾客的到来做好准备。

1. 检查和陈列产品：营业员需要检查店铺中的所有珠宝产品，并确保它们都整洁有序地陈列出来。他们还可以根据具体促销策略和季节需求，重新摆放和装饰珠宝展柜。

2. 准备销售工具和资料：营业员应确保销售工具和资料齐全，并放置在合适的位置。例如，销售单、产品目录、珠宝保养指南等。

3. 清洁店铺：干净整洁的店铺环境是吸引顾客的重要因素。营业员需要擦拭店铺的展柜和陈列架，并清扫地板。必要时还需要清洗橱窗，以确保产品光亮无暇地展示出来。

二、顾客接待和销售

顾客接待和销售是营业员最重要的工作之一。他们需要善于与顾客沟通，理解他们的需求，并根据客户的喜好和预算推荐合适的珠宝产品。

1. 理解产品知识：营业员需要对店铺的珠宝产品进行深入了解。他们应熟悉每件珠宝的材质、设计和保养方法，并能够回答顾客的问题。

2. 主动接待顾客：营业员应主动接待进入店铺的顾客，并向他们表示热情的问候和欢迎。他们还应了解并尊重顾客的个人空间和购物需求，避免过度干扰顾客的购物体验。

3. 了解顾客需求：通过与顾客进行有效的沟通和提问，营业员可以了解顾客的喜好、风格和预算。这样，他们可以推荐出最合适的珠宝产品，并提供专业的建议。

4. 推销和解释产品特点：营业员可以灵活运用销售技巧，推销和解释店铺中的产品特点。他们可以通过展示产品的独特设计和制作工艺，增强顾客的购买欲望。

5. 提供客户服务：一旦顾客做出购买决定，营业员需要提供卓越的客户服务。他们应协助客户办理购买手续，提供礼品包装和配送服务，并主动关注后续的产品保养和维修需求。

三、陈列展示和产品更新

与其他零售业不同，珠宝产品需要经常更新和调整陈列展示。因此，营业员需要不断关注市场趋势和产品销售情况，及时调整店内陈列，以吸引更多的顾客。

1. 保持陈列整齐有序：营业员需要定期检查陈列展柜，并保持它们整洁有序。产品应按照类别、设计或品牌进行归类，便于顾客选择并提高产品的可视性。

2. 更新产品陈列：为了吸引顾客的注意力，营业员应根据季节、节日和最新的市场趋势，定期更新陈列展示。他们可以搭配不同的珠宝产品，以创造各种风格和主题的展示效果。

3. 展示营销活动：珠宝店经常举办各种营销活动。营业员需要根据店铺的促销策略，设计和布置促销展台和特别活动区域，吸引顾客参与和购买。

四、培训和学习

作为一名专业的珠宝店营业员，持续学习和专业培训是必不可少的。珠宝行业发展迅速，新的设计和技术层出不穷。因此，营业员需要不断提升自己的珠宝知识和销售技巧。

1. 参加培训课程：营业员可以参加由珠宝协会、品牌公司或专业培训机构组织的培训课程。这些课程包括珠宝知识、销售技巧、客户服务和市场营销等方面的内容。

2. 学习市场趋势：了解和学习市场趋势对营业员来说非常重要。他们可以通过阅读行业新闻、参观珠宝展览和关注社交媒体等方式，了解最新的设计和消费趋势。

3. 与同行交流：营业员可以加入珠宝行业的交流群体，与同行分享经验和学习。这样，他们可以从其他专业人士那里获取灵感和建议，不断提高自己的专业素养。

结论

一份详细具体且生动的营业员工作计划对于提高珠宝店的销售业绩和顾客满意度至关重要。这份工作计划包括早晨准备工作、顾客接待和销售、陈列展示和产品更新以及培训和学习等方面。通过遵循这份工作计划，营业员可以提供卓越的客户服务，增加销售额，并为顾客创造令人愉悦的购物体验。

珠宝店月的工作计划(篇9)

实用标准文档

高雄市博爱国民小学班级奖励制度

一、目的：为鼓励小朋友正确良好习惯的养成，培养孩子重视个人与团体荣誉，

主动与积极的学习态度，特别设计此奖励制度。让小朋友在互相观摩、

竞赛、团结的情境中快乐主动的学习。

二、办法：以学校奖励卡50格盖满，换取一张好榜样，和自选2样班级奖品。

凡符合下列情事，可贴一张贴纸，一周结算一次盖于奖励卡上。

1.作业认真书写，一个甲上上，换取一张贴纸。 2.习作得甲上上，100分，或5个笑脸，换取一张贴纸。 3.第3本听写簿每课100分，换取一张贴纸。 4.学习单得5个笑脸，换取一张贴纸。

5.清扫工作认真，每周由各组组长提出优良名单，换取一张贴纸。 6.上课表现优良，经老师提出或同学肯定，换取一张贴纸。 7.热心服务 ，主动帮助别人，换取一张贴纸。 8.担任排长，班长，尽心负责，换取一张贴纸。 9.晨间检查项目全部合格得笑脸者，换取一张贴纸。 10.经师生讨论可给予奖励者，换取一张贴纸。 三、奖品来源：经家长会议通过，由班费支付奖品费用。

文案大全 实用标准文档

扣分加分细则：

一、早自习（早读员负责）

1、迟到1人次扣1分；

2、未佩带领巾标志1人次扣1分；

3、随意离开座位，1人次扣3分；

4、干扰他人早读1人次扣3分； 5、早读情况特别好可酌情加2—3分。

二、眼保健操（眼保健操管理员负责）

1、未做扣2分；

2、做操时说话1人次扣2分；（提醒1次）

3、做操情况特别好可酌情加1——2分。

三、早操（体育管理员负责）

1、未参加早操1人次2分；2、做操过程中有说笑、打闹等现象1人次扣2分； 3、课间操情况特别好可酌情加1——2分。 四、上课

1、课堂上随意说悄悄话，玩玩具一次扣2分。

2、课堂上发言积极，思维活跃，一次加1——3分（参考老师上课评价）

五、课间活动（纪律委员负责）

1、不文明、乱吐口痰、说脏话或大声喧哗1人次扣1——3分；

2、在教室、走廊或楼道间狂奔乱跑或做不安全游戏1人次扣1——2分； 3、乱扔垃圾，不爱护公物1人次扣1——3分；

4、出现打架等不安全现象1人次扣2分，造成严重后果扣3－8分； 5、课间活动安全、文明、有意义可酌情加1——3分。

六、就餐（值日组长负责）

文案大全 实用标准文档

1、就餐时间在教室外逗留1人次扣1——2分；

2、就餐时教室里未保持安静扣1——3分；

3、未排队打饭菜，秩序差扣1分； 4、就餐情况特别好可酌情加1——3分。

七、值日（卫生员负责）

1、讲桌上凌乱无序扣1——2分；

2、地面不干净，乱扔垃圾扣1——2分；

3、垃圾未倒扣0.5分；

4、蓄意破坏环境卫生1人次扣2分；

5、忘记值日和不值日1人次扣2——5分 6、打扫并保持良好可酌情加3---5分。（每周）

八、点心课（作业）（班长，组长负责）

作业少完成一次扣5分,不认真或拖拖拉拉者扣2——5分；

吵吵闹闹影响别人做作业一次扣2——5分

班干部工作不认真或出现失误者扣5分

做作业认真，做好后安静看书酌情加2——3分

九、其他奖励政策

每周内全班表现最好的组员5分（组长评）

每周内工作最出色的组长5分（班干部及）

每月内，工作效果使班内三分之二同学满意的班干部奖5分

单元测评成绩居本班内前五名的，分别奖5——8分，比上次考试进步者奖3——6分

优秀作品在班级发表者，奖3分

大型比赛中获奖者奖5——10分 为班级提出好的建议者奖3——5分 其他不尽事宜可随时补充。

如何让学生一天当中各方面的好表现都能得到全面及时的肯定，相信是每个班主任一直思考文案大全 实用标准文档

的问题。新学期开学，坡高学校全体班主任经过讨论，制订了一套行之有效的班级管理奖励制度。

作业：每天晚上，组长交作业时到收作业的班干部那里登记，交了作业的给1分。没交的不给分。

纪律：每天由当天的值日班长和教师一起登记，没有犯错误的，没有被批评的都给1分。

卫生：每天由当天的值日班长做两次的抽查登记，干净整洁的给1分。

三大方面的检查会在每周五作总评。班里设置“赞美”箱，学生认为某某同学哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣赏的，学生可以写下赞美信。学生写一封赞美信，赞美一位同学得1分，写两封赞美两个同学给2分。一周无论赞美多少同学，最多给5分。被赞美的同学相应得1分。这样的目的是培养学生懂得欣赏别人，赞美别人。增强了学生的自信心，也形成良好的人际氛围。同时培养学生留心观察生活，关心身边的事情。做个生活的有心人。

另外，班级还设置一个抽奖箱，玩法是：每得一分可以把自己的名字写在纸条上投入抽奖箱；每天能按时按质按量完成作业的学生，也把写有自己名字的纸条投进箱中，当天不能完成作业的学生不能投。名字条越多，获奖机会就大。奖品会在星期一宣布，星期五抽奖。

奖品有：铅笔

小本子

贴纸

糖果

小玩具 如何让学生一天当中各方面的好表现都能得到全面及时的肯定，是我带班以来一直思考的问题。过去我的加分制度呈现在一张巴掌大的纸上，然后贴在《成长足迹》里。这种操作有很大的随意性，忽略了一些表现也不错的学生。本学期也采用加分制度，但表格不掌握在学生自己手上，而是由班干部和教师一起对各个方面进行评分。共分为：“作业检查登记表”“纪律检查登记表”“卫生检查登记表”“饭堂纪律登记表”“宿舍纪律登记表”还有“得分统计表”。

作业：每天晚上，组长交作业时到收作业的班干那里登记，交了作业的给1分。没交的不给分。

纪律：每天由当天的值日班长和教师一起登记，没有犯错误的，没有被批评的都给1分。 卫生：每天由当天的值日班长做两次的抽查登记，干净整洁的给1分。 饭堂和宿舍：交权给生活老师负责登记。一个格子1分。

测验：根据本周情况，没有测验就空着。90分以上的给5分，100分的给8分。

五大方面的检查会在每周五作总评。总评表上还有一栏“爱心”。是这样操作的：班里设置“赞美”箱，学生认为某某同学哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣赏的，学生可以写下赞美信。学生写一封赞美信，赞美一位同学得1分，写两封赞美两个同学给2分。一周无论赞美多少同学，最多给5分。被赞美的同学相应得1分。赞美信送到被赞美的同学手中，收入档案袋中。设“爱心”栏的目的是培养学生懂得欣赏别人，赞美别人。也增强了学生的自信心，也让形成良好的人际氛围。同时培养学生留心观察生活，关心身边的事情。做个生活的有心人。 奖品和奖励

奖品有：铅笔

小本子

贴纸

糖果

小玩具

奖励有：1、在网上发表文章。

2、在网上刊登照片表扬。

3、自由设计涂画后面小黑板。

4、当老师的助手1周。

5、做班级领队1周。

文案大全 实用标准文档

6、1周体育大课间自由活动。

7、没有周末作业。

8、用班里的电脑上网30分钟。

奖品和奖励是分层的，表现可以的学生发“表扬”奖状，同时发小奖品。分数高表现很好的学生发“特别奖励”奖状，根据分数（奖励的分数暂没划分）让学生自由选择奖励项目。分数高的可从1-8里面选，分数中等高的可从1-6里面选，分数一般高的可从1-4里面选。

另外，我还设置一个抽奖箱，玩法是：每天能按时按质按量完成作业的学生，把写有自己名字的纸条投进箱中，当天不能完成作业的学生不能投。名字条越多，获奖机会就大。奖品会在星期一宣布，星期五抽奖。

班级评比和奖励制度目的是1、加强学生行为规范管理。2、培养学生管理能力。3、加强与生活部的联系。4、营造积极上进，团结互爱的良好班风。5、寓学习于游戏当中，提高学生的学习兴趣。

一、作业书写工整奖

为了更好地让学生们写一手好字，并能养成良好地写字习惯，我制订了这一奖项。令我没有想到的是，这个奖项的设立却给我带来不少的惊喜。

三年级的他们对代表着荣誉的奖状，有着非常大的热情与兴趣。抓住他们这一心理特点，我就给他们规定，只要在作业本上（包括课堂练习册、词语本、积累本）获得五个小星星，就可以同我换取一个大星星，攒够两个大星星，就能换取一张奖状，这样一个学期下来，看谁获得的奖状最多。可是，要想得到奖励的小星星也不是那么轻而易举的事情，因为，我对作业有严格的要求：一不能有错字，二不能有涂改液的痕迹。我之所以如此严格要求，就是希望他们从小养成认真书写的良好习惯。

我们班的白钰渟同学写作业就很认真，为了保证作业的干净整洁，有时甚至连改正液也不用，写错的地方用小刀轻文案大全 实用标准文档

轻刮掉呢。而我们班的另一位同学李佳楠，过去写作业飞快，字自然是写得东倒西歪，但后来为了能得到小星星，保证作业的字体端正，她特意专门放慢了写字的速度，现在她的作业比以前可有了很大的进步。

我从同学们的作业中，看到了他们对荣誉的积极性，接下来我又把这一制度运用到了其它方面。

二、小贴纸奖

我们班的课前三分钟，在升入三年级以后总是停留在二年级的水平上，这令我很不满意，怎么样才能改变这种状况呢？于是，我想到把作业当中的小星星奖励，转化成小贴纸奖励。只要同学们在课前三分钟，说得内容好，比二年级又多，而且又能自己背下来，就可以得到一张小贴纸奖励。小贴纸的背面有我的亲笔签名，这样做是为了谨防假冒。同样，攒够五个小贴纸，就可以同我换取一个大星星。

实行小贴纸换大星星奖励制度后，同学们的参与性、积极性都有了明显提高。为了获得贴纸、星星的奖励，同学们都精心准备，说得内容开始丰富多彩，不光有精彩故事，也有写景片断，还有积累的好词好句。

贴纸、星星虽然小，但却是同学们荣誉的象征，因此自然也让同学们非常地珍惜。

给我印象最深的是，黄杰同学因为丢失了小贴纸而哭鼻子的事情。有一天下午放学，班里的所有同学都走了，只有文案大全 实用标准文档

黄杰和他的同桌还留在教室中。黄杰边哭边在他的座位上翻来找去。于是，我好奇地问黄杰：“放学了，你不回家，还在这里哭着找什么呢？”黄杰边哭边对我说：“老师，上午你给我奖的小贴纸，不见了，找不着了。”一般按理来说，贴纸、星星如果丢失，是不给补的。但我想贴纸虽小，却是同学们做了努力而得到老师的肯定而取得的荣誉，黄杰哭得那么伤心，可见他对这份荣誉的看重。因此，我就破了例，又给他补上一张小贴纸，黄杰这才笑逐颜开，高兴地回家 了。

既然荣誉对同学们有这么大的吸引力与感召力，那为什么不能将这种奖励运用到我们班的卫生管理上呢？

三、

卫生管理工作

卫生工作一直是班级常抓不懈的工作，同时也是班级管理的重点和难点。要想把班级卫生工作做好，光靠一个人或少数人的力量是不可能完成的，必须要依靠班级所有同学们的力量与努力才能完成。因此，我在班级卫生工作上，同样采取了小贴纸奖励。如果每个星期一班里能拿到卫生流动红旗，就奖励给上个星期打扫卫生的小组，每人一张小贴纸。这张小贴纸可以和其它方面获得的小贴纸放到一起攒，等攒够五张小贴纸，同样可以换取一个大星星。

奖励同学们贴纸、星星并不是目的，而是为了培养鼓励学生们的积极上进心与荣誉感。因此，对一些同学单纯为了文案大全 实用标准文档

获得奖励，而做出的一些不好的行为方法，要及时的给他们指出来，并且做好他们的思想工作。

前段时间总是下雪，这给我们班环境区的清扫工作带来很多的不方便，但是同学们还是一如既往地清扫积雪。那天，值日小组中的人来告诉我说，六年级的大哥哥骂他们不让他们倒雪。我一听很纳闷，同时也很生气，我想这些高年级的学生有时会欺负这些低年级的小同学，我要给我们班的学生撑腰，可不能让同学们受了委屈。我赶紧就奔向了我们班的环境区，找到了那个六年级的学生，问他为什么不让我们班的学生倒雪。那位学生看着我，气呼呼地向我说明了原因。听完他的话以后，我明白了这其中的原委。

原来，我们班的同学为了尽快地清扫积雪，不扣班分，并且争取拿到流动红旗，这样就可以得到小贴纸的奖励。因此，同学们把雪都倒在了厕所的便坑里面，可是在倒雪的过程中，却把不少的雪漏倒在厕所便坑的外边。而六年级学生他们班的环境区刚好是厕所，这样就给六年级学生清理自己的环境区带来了麻烦。如果是我，自然也会生气的。我马上向这位六年级学生保证，会让我们班的同学注意的，如果不小心倒在外面，也一定会清扫干净的。回到教室后，我专门对这个问题进行了强调：同学们对小贴纸的积极性都很高，但是却不能为了获得小贴纸而损害别人。这种建立在损害别文案大全 实用标准文档

人之上，而得到的荣誉，我们不能要，也不该要。不过，希望大家继续发扬攒小贴纸精神，搞好我们班的卫生工作。

我们班的霍玉凤同学是个有心人，从我第一次带领她打扫卫生到现在，她们组是打扫得又快又好的一个组。每次轮到她们组打扫卫生，她们组的每一个成员都可以得到一个小贴纸，看着他们脸上欣喜的表情，我也会非常高兴。我组织其他组的组长，向霍玉凤这个组学习，怎么样把卫生打扫的又快又好。

自从实行了卫生奖励制度，同学们现在不仅是只在早上打扫卫生，而且还在下午也打扫卫生，平时还不定时地去环境区检查一下。现在班里的卫生情况比以前要强多了，我相信以后会越来越好。 四、颁发工作

如果班主任给学生承认好的事情却办不到，那么班主任的威信在学生们的心目中自然也就会没有了。因此，既然设立了奖励制度，承认给同学的星星和奖状就一定要兑现。刚开始同学们来同我换大星星和奖状的时候，我有时会嫌麻烦，想找借口拒绝他们，但看着同学们兴奋的笑脸，积极的热情，我做为老师怎么能忍心伤害他们期望的眼神，渴望的心灵。而做为一名经常教育学生们诚实的老师，我同样不能违背自己所做的承诺。

文案大全 实用标准文档

奖状虽然只是一张纸，却承载着同学们的希望与荣誉，奖与不奖关系到同学们对树立自我的信心，同时也关系到家长对孩子的认知表现。

记得我们班张星宇终于攒够了两个大星星，可在她准备换奖状时，两个大星星却被她妈妈不小心给弄丢了，为此她很伤心。张星宇的妈妈给我打来电话，告诉我不是张星宇的错，希望老师能给她换张奖状吧。听完之后，我想同学们要等到换奖状的那一刻是多么的不容易呀，他们是用心地去攒这充满爱与能力的星星和贴纸，可是如果希望落空，那他们该是多么的失望。这次我同样又破了例，给张星宇颁发了这张奖状。

为了防止同学们在得到一张奖状以后，失去前进动力，再不努力进取，我在刚开始颁发的“作业书写工整奖”、“小贴纸奖”后，又陆续颁发了其它能鼓励同学们的奖项，如：“文明之星奖”“热爱班级奖”“小小书法家”“能说会道奖”“上课认真听课奖”等等，我希望以此来激励同学们对班级的热爱，对学习的热情，对同学的友谊，对老师的敬重……

总之，班主任工作离不开班主任的精心组织，精心的策划和正确地引导，更离不开学校的支持和帮助。

文案大全

珠宝店月的工作计划(篇10)

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在20__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。

转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝年度销售计划》

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20__年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20__年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。