销售工程师工作计划

【#工作计划范文# #销售工程师工作计划#】时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写工作计划吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是好工具范文网小编帮大家整理的公司市场部经理工作计划，欢迎阅读与收藏。

销售工程师工作计划 篇1

20XX年初我庆幸加入xxxx有限公司，屈指算来，到公司近一年半的时间，经过领导的关心，同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在基本上融入了公司的这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各方面都有了一些初步了解。随着自己慢慢的融入到xxxx中，接受了她的企业文化，成为xxx的一块基石。我相信在今后的几年中，会得到领导和同事更多的培训与教诲。我会逐渐的吸收和储蓄，每个项目的完成，每次与甲方的沟通及与施工单位的协作，都是一种养分。技术需要提高，服务意识也不能缺少。工作经历是一种财富，人总会在体验到难受时才会发现自己需要成长。我的目标不变，还是努力成为一名优秀的工程师，即使能够纸上谈兵，也要具备丰富的工程经验。一下从几个方面来总结这一年多的工作和成长。

在思想上积极向上，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作上，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够把领导交代的任务按质按量完成，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充。

工作能力及专业知识方面，我们主要从事的是工程造价工作，负责项目开始到完成施工全过程的工程造价，工程算量的每个细节，都需要足够的耐心，还需要把各方沟通协调好。在领导和同事们的相互学习，热心帮助，详细讲解下，也了解和参与了一些具体工作，收获很大。在工作期间，我们不错过，不浪费每一次锻炼的机会，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。

同时，利用闲余时间向领导及同事请教有关造价工作的各种知识。曾先后参加中央级救灾物资储备库建设工程项目，四川省环境监测中心站建设项目。在这个过程中我们的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的相互帮助是分不开的，在今后的'工作中我们会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我们所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

从事工程造价工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，顾此失彼，今后我要不断的完善自己努力做到更好。

通过总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，对有些领域的工程造价工作不是十分了解，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我们将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

销售工程师工作计划 篇2

在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从此，一个xx以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构。

3、增加人员配置。

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络。

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的`信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研。

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与xx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

销售工程师工作计划 篇3

在过去的一年里，在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，我圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高。现将一年来的的思想工作情况总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的.工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

销售工程师工作计划 篇4

1、信息收集

1）建立和完善营销模式与策略，客户信息收集、整理与跟踪。

2）搜集行业信息，特别是竞争对手市场宣传方案、价格、发展方向、优势等情报的收集、整理和分析；

3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；

4）参与公司网站建设。

2、宣传策略制定

1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；

2）制订公司短、中、长期目标；

3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

广告方案设计与执行

1）设计、执行公司广告方案；

2）购买、发布具体广告位；

3）签订和管理广告合同；

4）跟踪监控广告发布效果；

5）制定下一月、季度、年的广告方案与预算

6）编制广告投放实况及预算执行情况的月报、季报和报告；

市场部各岗位职责

根据工作需要，市场部应设立的岗位有：市场总监一名(暂定），课程顾问2-3人（暂定）、综合文员一名（暂定）；各岗位的职责如下：

1、市场总监职责

全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：

1）全面计划、安排、管理市场部工作；

2）制定营销策略和营销计划，拟订并监督执行市场规划与预算；

3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系；

4）指导、检查、控制本部门各项工作的实施；

5）制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；

6）完成校长交办的.其他工作。

2、课程顾问

1）完成市场部制定的各项市场营销计划；

3）收集竞争对手的信息

4）负责与家长沟通完成招生工作

5）完成部门负责人交办的其他工作。

3、综合文员

1）建立客户档案，做好电话接听与回访记录

2）客户资料的归档整理及更新；

3）对课程顾问的招生情况进行登记、统计、归纳、建档；

4）按月统计部门业绩统计报表；

5）有关本部门的文件整理归档工作；

6）到访客户接待与问题解答

7）完成部门经理交办的其他工作。

销售工程师工作计划 篇5

自2004年8月6日获评工程师职称以来。本人先后担任了四川泸州中天时代广场项目、水武高速消防工程、重庆机场运控楼安装工程等项目经理。现在就任重庆江北国际机场第三期飞机空调安装工程项目负责人。其中20xx年四川泸州中天时代广场安装工程，在分公司施工管理力量和技术工人力量均非常薄弱的基础上，开创性地使用社会资源，实现了项目部如期按总包要求竣工投产运营。工程施工组织管理得到总包和业主的较高评价。以此为基础，工程结算价款由原合同的1080万元，调增至1350万元。工程成本状态由原合同评审时的亏损预期，扭转至实现利润近100万元。

工程同时还为重庆分公司培养出一大批工程管理专业人才，为分公司后续发展打下了良好的基础。在分公司工作期间（未有新项目的情况下），在分公司总体管理资源有限的背景下，为满足分公司跨越式发展带来的工程项目技术质量管理需要，不断地开拓性地开展工作，充分利用现有资源，不断地通过考核培育为分公司培养新生管理力量。运用自己的技术和施工管理功底，积极投身于分公司项目部的管理指导帮助中去。以实际行动，在分公司利用传帮带的良好风气，使分公司的技术和施工管理后备力量迅速增强。为分公司的整体实力提升，作出了有力促进。

在工作中，克服分公司整体专业技术水平相对较弱的困难，开创性的组织攻坚克难，不仅有力保证了项目部疑难技术问题的及时解决处理，而且部分成果还实现了较高水平。其中2009年的?提高中央空调管道畅通，提高空调设备稳定运行QC活动总结》获得国家级优秀活动成果。得到重庆、成都西南遍区的认可。为企业赢得了宝贵荣誉。任重庆唐家沱油库安装工程负责人以来。充分发挥自己的技术专长和施工经验，在原有的6个油罐基础上再建7#、8#罐，在边运行边施工的危险系统极高的情况下，实属不易。重庆唐家沱油库安装工程属于改造工程，容积为20000立方米，该工程工程量大，施工难度高，工期紧、高危险性带来前所未有的考验。该工程的两大重点：一是满水试验，就现场条件，两个罐就是将水放满就要一个月，况且还是理论计算。为满足工期要求，我方再架一条临时管道，改变一下施工顺序，将原来同时试验改为将7#罐试完后，再试8#罐，充分利用7#罐的半罐水，将时间缩短了整整10天。

另一个就的焊接施工，焊接是本工程最重要的分项工程，我们调配的都是焊接经验丰富且都是焊接5年以上的焊工，在工程竣工期间，现场甲方检查，甲方总部（北京中航油公司）专人检查，质检站检查，一次又一次的重复检验，我们的'焊接探伤合格率达100%，得到甲方总部、监理、运营公司的高度评价。

在获得工程师职称以来的这9年工作中，自己的管理经历涵盖了大型安装工程项目部体负责管理，和分公司级别的技术质量和管理体系的宏观管理。取得了一些成绩。下面就自己的工作情况总结如下：

一、理论联系实际，不断提升个人管理能力和技术功底

自从参加工作以来，我就始终把自己学习的理论和工作实际相结合，通过不断地反复强化将自己学业中得到的理论知道，尽可能全面地转化为自己的管理能力和技术功底。在这一原则指导下，从来近20年来，本人的大型安装项目的综合管理能力，包括项目的施工管理，技术质量管理，合同索赔管理以及配套的社会资源管理等方面，均有较强的能力。

正是有了这样的能力保证，才有泸州中天时代广场项目在分公司高峰期仅投入不足6人的非常有限资源前提下，仍然能把工程实施到得到重庆商社集团公司的明确认可。并将原定亏损的合同价格最终索赔调增至为分公司创造较大利润。与此同时，本人在专业技术功底上也有比较全面，深厚的基础，在设备，结构，管道，焊接，暖通，消防，化工，市政给排水几个专业方面均有较好的技术基础，而且对电气、仪表、防腐、保温等专业方面，也具备宏观管理所需要的相关知识基础。得益于这样的技术功底。本人在项目管理中，更易于抓住要害，善于解决问题。能更全面地对所属管理人员进行工作指导，明显提高团队的管理效能。正是得力于这样的基础，才会有在西南遍区推广空调无缝钢管二次镀锌的杰作，解决了空调水管质量通病。

二、始终以做好规划策划作为工作的基础保证

在项目部管理和分公司层面的技术质量管理工作中，都有一个共同要点，哪就是不管什么什么样的工作，都必须通过事前的精心规划和策划，才能最终实现预期的结果。事前规划策划，是我对自己工作方法的最根本要求，所有承担的工作任务和职责，无论性质是否重要，不管工作量是大是小，也无论时间跨度是长是短，都无一例外必须有事前的精心规划和策划。基于这一方法，泸州中天时代广场项目部执行前期，我通过全面的分析认为关键的困难就在于分公司在管理人员和技术工人力量上的薄弱。对于一个高峰期施工人员接近200人的安装工程，分公司仅有的5人左右的人员投入是无法解决根本问题的。为此，我牵头项目部对相应地管理人员缺口和作业技工的差额通过分析，确定数量，然后根据将这项分析出来的缺口，作为我们对整体管理人员组织和技术工人配备的总体社会资源动员目标。为了实现这个目标，我们不断地从社会上选聘管理人员，成班组建制地引进作业技工。

高峰期间对为项目介绍合格员我的现场作业人员提供与员额成正比的奖励。通过这样的前期规划，最终施工过程中管理人员和劳动力基本满足了施工需要。从整体上为项目顺利实施提供了坚强保证。在比如在分公司技术进步课题的落实方面，由于课题在制定计划时尚无基础。需要在后期的工程中寻找。因此，规划重点是根据可能承接项目的专业分布，特别选择课题能力强的管理人员，提前安排，提前提出课题要求，最终实现大范围，多人员参与课题的选择。前期的规划和策划，为这些活动提供了实施的管理基础，相应地激励措施为一线管理人员的相关工作提供了动力。为分公司多年连续圆满完成公司下达指标奠定了基础。

三、通过高频度大信息量的沟通，保证过程实施效果

由于当前形势下，分公司人才流动频繁，一线管理人员总体技能水平与大型专业施工公司相比，仍然相对有限。这较明显地制约了各方面管理产出的效果。本人在项目管理和分公司管理过程中，都根据这一现实，秉承了高频度大信息量的沟通。来为实施过程的效果保证提供最直接最有力的保证。在担任项目经理期间，充分考虑到分管管理人员的能力局限和一线管理人员的经验技能不足。将项目部协调会升级为包括工长和班组长的大型联合协调会。各个专业每周至少还有一次分管领导，一线管理人员和工长、班组长参加的分项协调会。班子成员每天晚上交流。我和班子成员每周至少和全部施工员，工长和班组长单独谈心一次。每周一次的安全质量大检查也转变成全部管理人员、工长班级长都参加的联席检查学习和讨论会。正是利益于海量的沟通，项目部管理人员，甚至工长，班组长都始终保持了信息的丰富汇集：明确了工作要求，了解了自己的工作状态。

清楚了后续工作重点，明白了需要纠正和改进的工作缺陷。在这样的一个高信息量汇集的过程中，即便你专业技能有限，管理能力不足，相应产生不良后果的可能，也最大程度被事前或刚开始的时候被消除或减弱了。在分公司宏观管理层面，我仍然将这一理念深入发挥。通过和分公司技术质量管理岗位人员、项目部技术质量管理人员的丰富深入的沟通，将工作要求充分传达，将下面的工作状态及时掌握，将面临的问题尽早应对。有效地保证了各项工作的实际落实和执行效果。当前，我在重庆江北国际机场第三期飞机空调安装工程项目任负责人，同时负责项目现场生产调度管理。我仍然在使用这个方法，组织班组长，施工员每天收班会，加大协调信息量，有力地提高了工作绩效。

四、不断加强自身学习，适应形势，开阔视野

自参加工作以来，本人一直坚持学习。20xx年11月19日取得了机电一级建造师证书， 20xx年获得重庆市评标专家的资格，20xx年1月完成工商管理本科学业，顺利毕业，20xx年4月考过了全国注册咨询工程师资格证书，20xx年1月25日至20xx年1月30日在中国油建集团学习项目管理，顺利取得了合格证书，为我们公司进入中国油建奠定了基础。期间还一直坚持学习电脑编程技术和英语。除了以上较主要的学习安排以外，我还坚持加强专业基础知识的拓展，只要与自己工作相关的知识，都要求自己保持学习。通过这些学习，保证了自己有较丰富的知识储备。也为自己不断的理论联系实际并将理论提升为能力和技能创造了不断地更新补充源泉。比如，在每个项目管理中，虽然材料计划、质量管理、成本管理等都配备了专业人员，但我通过我我所学和对整个工程的把握，对施工定额的了解，对质量控制、职业健康安全的知识体系的研究，能及时地发现他们管理中的不足，每次提了，他们都心服口服，有效地制止了材料的浪费和事故的发生。

销售工程师工作计划 篇6

科学这门学科是培养孩子创新能力的，我知道门功课的重要性，所以在这段时间的工作，我认真负责，勇于探索，积极提高自己的能力，下面我就这段时间的工作进行总结：

一、要做的事

1、教学工作方面：认真钻研教材和课标，在课堂教学的过程中，关注全体学生；培养学生的创新能力及学生的动手能力为原则，全心全意地投入到教学工作中；培养学生热爱科学、热爱大自然的情怀。

2、兴趣小组方面：本学期开设的科技小论文小组，目的是为了提高学生的动手能力及创造能力，提高学生撰写科学小论文的能力。指导学生完成3件作品，参加镇的第三届科技创新大赛。

3、专业发展方面：撰写论文《科学课堂提问“二要”、“三忌”经验谈》，研读书目《小学科学课堂教学艺术》《学与教的心理学》《小学科学教学技能》。

4、学校少先队工作组方面：强化训练国旗队。

5、值日工作方面：每周五在校门口站岗。

二、实际做的事

1、教学工作方面：做到认真钻研教材和课标，在课堂教学的过程中，关注全体学生。顺利完成教研课《电路的研究》。在培养学生的创新能力及学生的动手能力方面还没有找到更好的切入口，没有很大的突破。

2、比赛方面：组织学生参加镇第三届青少年科技创新大赛，叶伟豪同学的研究论文《研究醋的用途》获三等奖，叶嘉欣同学的研究论文《果皮洗涤剂》获三等奖，魏雨欣同学的发明作品《磁铁手套》获镇二等奖。

3、专业发展方面：论文《科学课堂提问“二要”、“三忌”经验谈》获市论文评选三等奖，研读书目《小学科学课堂教学艺术》，其它两本计划研读的书目落空了。

4、学校少先队工作组方面：强化训练国旗队，迎接镇教育办的复评工作。当天早上师生7点已到校，提前换好服装，可学生回去上完第一节课后竟然把外套全脱掉，让我吓呆了，要在10分钟内快速让学生穿戴整齐真的有点难度，最后还是是完成了，可我却捏了一把汗。下次心不能软，学生一定要留在队部室里等候升国旗，哪怕是牺牲学生的一节课。

5、值日工作方面：每周五严守值日岗位，本人的身影穿梭于校门口和小广场之间。经常处理学生的打架事件、受伤事件、犯晕事件……虽然这个值日岗位特别累且注意力要高度集中，也正因为这个值日岗位有点挑战性，本人的反应能力及迅速处理事件的能力再次得到煅炼，本人的.观察能力及反应能力有了明显的提升。

三、下一阶段计划做的事

继续扎实做好日常的教学工作，科技小论文小组的学生需要重组，选好2—3个的研究主题并写好研究计划。在专业发展方面，计划撰写一篇教学设计《往水里加点东西》12月份初送市参评，计划撰写一篇以提高学生四人小组合作有效性为主题的论文，提前找高手帮忙修改，计划明年送市参评。学校少先队大队部已经选出新一届国旗队的队员，本人主要负责训练新队员的工作。