【#工作计划范文# #产品公司工作计划汇总#】在产品公司的这阶段工作即将要结束了,产品公司作为为其它企业提供产品产业化服务研发机构,产品公司在进行新的工作前需要自己提前做好计划,提前制定工作计划,可以让我们工作更有目标,小编特地从网络上整理了“产品公司工作计划汇总”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化.
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品)c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
为了让产品尽快流入商业渠道,进一步完善产品的各个分销网络,抢占市场份额,提高产品的销量和市场占有率,特计划如下:
一、xx市场经销商的选择
1、xxxx有限公司其网络比较齐全,配送能力很强,对周边市场的辐射面比较广,是我们首选的经销商;
2、xx有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的,但是他是九州通网络的有力补充,而且,不担心公司会垮台倒闭,给货款带来风险;
3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北,从107国道南下的客户由于交通管制,不能进城,大部分就被其拦截了;其次,他的前身是“武汉市新特药有限公司”,在武汉市otc终端的配送能力较强;
4、xx阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。
二、促销活动
1、采购的返利确定;
与采购相关负责人、采购员的关系疏通;
与经销商公司老板的深入沟通。
2、营销部开票员的沟通落实;
发放宣传单页和名片,宣传公司产品的卖点;
告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;
3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);
抓住每个公司召开业务会议的机会,用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;
介绍公司的概况和发展前景,增加他们销售我公司产品的信心和积极性。
4、营销部宣传单页的发放和沟通。
我们自己发放、通过经销商内部促销员发放。
产品经理,主要干下面三个活:提炼输出需求文档、设计页面原型、和开发人员沟通实现需求。接下来就这三块做分类总结。
一、怎么才能输出合格的需求文档
产品经理首先对产品定位要有十分清晰的认知,这样在功能设计,功能取舍时才有准则和依据,其次,把大的框架、模块、运营思路总体先设计好,例如:入口、流程、场景、平台(PC还是手机),最后,重点是一定要把业务流程和业务逻辑写清楚,一是方便自己画原型图时,不会画漏。二是方便开发人员更好地理解功能的内涵。
写需求文档,首先要理好思路
二、怎么样才做好产品原型设计
1、首要思路:抄抄抄,说错,是借鉴。要聪明地借鉴,抄别人好的地方。
用好的原型设计软件A_ure或墨刀,可以减少工作量。设计完一定要对照需求文档过遍,看有没有遗漏一些功能。
2、其次,注意业务逻辑。
从系统角度说,业务逻辑更为重要。每个业务逻辑一定要从各个操作角色来分析,想通、想透。例如:每个角色的权限一定要明确,哪些模块用户是无权限操作的,模块是隐藏还是提示无权限,管理员和用户的关系;短信发送和微信发送的不同逻辑、导入是覆盖还是不覆盖,已生效到执行中的判定标准逻辑等等。
3、最后,注意设计规范。
例如功能的完整,比如基本的增删查改。设计新增的时候,就要同步考虑查看、修改、删除三个配套功能。再比如页面的规范:一是注意色调的统一,包括每个按钮颜色、选中颜色等都要有一套规范的颜色方案。二是页面的提示信息,提示内容的位置、提示时间的长短都要一套统一的定义。三是输入框、展示框一定要考虑到内容多的时候要自带滚动条等。文案规范:各个功能名称文案的统一,不要有歧义等。表格规范:什么时候用项目符号、什么时候左对齐、什么时候居中,什么时候右对齐。
三、怎么和开发人员沟通
首先,是开发前的沟通。即设计原型实现前,一定要和前端和后端开发工程师开个会把需求文档详细沟通一遍,把每个功能点的设计和操作基本过一遍,这么做,一是防止开发错误理解你的意思,否则返工很耗时间。二是沟通需求文档有没有技术难点,有没有设计不合理的地方。
其次,是开发过程中沟通。事中沟通主要是把握开发进度。
最后,是开发完成后测试时候的沟通,关键是测试用例准备要充分。既要准备正常的用例,也要准备一些非常规用例用于边界条件测试、暴力测试等用例,尽可能为测试提供便利条件。
写在最后
不管理干产品经理,还是干其他工作,一定要把养成把自己的工作进行分类归纳的习惯,把每个工作步骤都总结出一套办法,养成定期记录总结的习惯,一段时间后,你就会发现,工作可以有条不紊了,自己的效率越来越高了,你的领导也越来越喜欢你了。
全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击
发布时间:2023-01-09
产品经理作为负责产品的主要工作和管理工作,在完成某一阶段的工作后开始需要准备新的工作计划了,工作计划可以充分展现自己工作的能力水平,那产品经理的工作计划该怎么写呢?以下由小编整理的“产品经理工作计划汇总”,为方便大家阅读!相信会对你有所帮助!
发布时间:2023-11-06
编者整理了以下最新关于“产品工作计划”的新闻供您参考。为了拥有更好的职业前景,我们将迎来新的喜悦和新的收获。通过制定工作计划,我们可以提升自己的工作技巧,更高效地完成任务。分享是一种表达关爱和传递心意的方式!...
发布时间:2023-01-13
测绘公司工作主要负责对自然地理要素或者地表人工设施的形状、大小、空间位置及其属性等进行测定、采集并绘制成图,在完成这段时间的工作后,都会提前为接下来的工作准备好新的计划,可以通过工作计划来提高工作效率,你知道怎样才能让自己的测绘工作计划写得更全面吗?以下由小编整理的“测绘公司工作计划汇总”,为方便大家阅读!相信会对你有所帮助!
发布时间:2023-01-14
时间不停流逝,恍惚之间,新的工作就来了,公司安保工作也迎来了新的计划,安保工作主要为保卫保护重点人物或保卫重点活动等行为,在新的一年提前规划目标,都开始为后面的工作做一个工作计划,要知道单位可以通过工作计划看到自己一年的成绩和问题,那么对于写岗位,你有什么可分享的吗?也许"公司安保工作计划汇总",就是你要找的,为方便后续阅读,请你收藏本文。
发布时间:2024-01-30
为进一步提升我市农产品质量安全水平,按照省市统一部署和要求,决定于20xx年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动(以下简称“百日严打”行动)。具体方案如下: 一、目标任务 按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责,确保广大人民群众“舌尖上的安全...
发布时间:2023-11-14
编写工作计划需要同时考虑科学性和可行性,那么如何才能撰写出一份正式且有效的工作规划呢?好工具范文网小编特别为您准备了一篇精品“产品专员工作计划”,诚恳希望您能欣赏,并期待我们的建议能够帮助您更好地把握市场变化和趋势!...
发布时间:2023-02-03
转眼忙碌了很久的综合部门工作马上就要结束了,综合部门作为负责单位的日常各项行政、人力资源及法律事务等工作,在完成某一阶段的工作后开始需要准备新的工作计划了,工作计划可以充分展现自己工作的能力水平,那综合部门的工作计划该怎么写呢?于是小编在这里这里为大家准备了“公司综合部门工作计划汇总”,供大家参考。
发布时间:2024-03-20
如何写出符合要求的工作计划?为了加强工作的管理和监控,工作计划可以勾勒出我们工作的重点内容。工作计划有助于提高工作效率和质量,好工具范文网非常用心制作了这份“公司人事工作计划”希望能够让您满意,如果您认为这篇文章很有用请将本网页网址收藏下来以便日后查看!...
最新文章
推荐栏目