众筹项目方案

【#策划书# #众筹项目活动内容策划(优质14篇)#】时间飞逝,让人措手不及，工作已阶段性完成。为了迎接新的工作目标，有必要撰写一份策划书。下面分享一份众筹项目活动策划的参考资料，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

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立足共建共享着力提升群众文化生活品质

近年来，在区委、区政府的正确领导下，在上级业务部门的支持下，紧紧围绕区委“一个目标三条主线”工作主题，以建设文化新区、创建体育强区为目标，以文化共建共享工程为抓手，以作风建设年活动为动力，突出创业创新，统筹文化发展，不断加大政府投入力度，设施建设、体制改革、文体活动和队伍建设进一步取得新成效，群众文化生活日益丰富。

一、立足共建共享，设施建设步伐加快

以深入推进文化共建共享工程和新农村小康健身工程为抓手，加快文化体育设施建设，着力构建区、街道(镇)、社区（村）三级公共文化体育阵地网络，切实满足群众文化需求。

一是以重点项目建设带动共建共享。20xx年，区体育中心二期建设全面开工，4片塑胶网球场年底前全面建成，区体育场建设有序推进。庆春广场二期项目全面开工建设，区级图书馆、文化馆建设加快推进，这些重点项目建设提升了我区文化体育设施品质，体现了文化建设的亮点，带动了文化体育设施共建共享。

二是以创强创建活动提升共建共享。按照区委、区政府的决策部署，围绕“全民健身迎奥运、体育强区促和谐、品质生活创示范”的`工作主题，体育强区创建活动深入实施。通过创建体育强区活动，健身设施建设扎实推进，全民健身活动广泛开展，科学健身知识不断普及，健身活动氛围日益浓厚。深入实施20xx年体育先进社区、小康体育特色村创建活动，认真指导九堡镇、xx镇开展创建省级体育强镇工作。20xx年xx、xx村、xx村等8个村创建为市小康体育特色村，xx、xx、xx池、xx花园4个社区创建为市体育先进社区。

三是以基层文体阵地建设覆盖共建共享。新建xx街道文体公园、xx镇xx社区文体中心等示范型、达标型项目4个。成功创建采荷街道文体中心、xx街道文体中心2个市级东海文化明珠工程，笕桥花园社区、x街道x社区等7个文化信息资源共享工程。新建“一证通”网点12个，办理“一证通”借阅卡1000余件。20xx年新建健身苑（点）54处，新建篮球场10处，乒乓场、羽毛球场（室）24个，改建全民健身工程47处。目前，全区建成部级全民健身活动中心1个，健身苑（点）240余个，篮球、羽毛球、乒乓球、嗒嗒球、门球、气排球等场地120余个，实现100%社区、村均建有1处以上健身苑（点）。

二、突出和谐文化，文体活动蓬勃发展

以培育和谐文化为核心，坚持“送文化”、“种文化”和“掘文化”良性互动，积极培育区域文化品牌，促进社会和谐。

一是围绕“送文化”，不断满足群众文化需求。结合大项目建设，组织文化共享工程走进大项目文艺演出400余场，放映电影441场。成功举办20xx年、20xx年元宵灯会，并被评为xx市最佳视觉效果灯区奖、最佳人气奖。开展团队展示月、首届“皋亭雅韵”书画大赛、钱塘江艺术团20xx文艺巡演等系列文化活动。承办市第“三江歌手”大赛、运河时尚健身路活动。深入开展全民健身月活动，举办第五届社区运动会、趣味水上运动会、迎奥运倒计时一周年等系列活动，丰富了群众文化生活。

二是围绕“种文化”，大力推进群众创业创新。坚持政府招标采购健康图书，配送到相对薄弱社区、村图书阅览室，丰富基层群众文化生活。鼓励和扶持文艺作品创作，积极培育群众文艺创作群体和创作基地，发展农村文化中介组织，扶持鼓励民间剧团发展。积极引导开展“一街一社一品”活动，力争各街道、镇创建1—2个文化特色社区、村。深入开展文化广场等活动，形成多层次、多类别、多样化的文化活动新格局。

三是围绕“掘文化”，积极培育区域文化品牌。非物质文化遗产保护实现新突破，“杭罗织造技艺”被列入省级第二批非物质文化遗产名录，目前正在申报部级非物质文化遗产名录。

三、围绕健全体系，制度创新持续推进

以文化为民为宗旨，围绕着力构建区域公共文化服务体系，进一步推进文化体制、机制改革，完善政策制度，发展壮大文化队伍，努力健全公共文化体育服务网络。

一是突出体制创新，政策制度进一步完善。制定出台了《进一步加强全区文化建设的实施意见》、《20xx年江干区全民健身工程暨新农村小康健身工程实施意见》、《20xx年基层文化设施建设扶持奖励的实施办法》等文件，大力推动文化体育事和产业发展。20xx年安排新农村文化专项100万，全民健身工程100万，体育创强专项经费238万。

二是突出管理创新，服务体系逐步健全。进一步完善了区体育总会工作机构，建立街道、镇文化体育指导站，各街道、镇要配备1名以文化工作为主的文化干部，各社区、村要落实1名文化辅导员，具体负责辖区内文化工作，理顺文化体育工作管理职责，健全区、街道（镇）、社区（村）三级文化体育工作机构。

三是突出机制创新，社会化水平不断提高。进一步整合团队资源，新增文体团队133支,新增特色文体团队10支，自编自创各类文艺节目10余个。新增39名国家二级社会体育指导员。目前全区群众业余文体团队433支。全区体育人口达48.5%，体育指导员累计589名。每1000名体育锻炼者中拥有2名以上体育指导员，单项体育协会达14家。

四、注重统筹谋划，切实保障群众文化权益

以保障群众文化权益、丰富群众文化生活为根本，坚持政府主导，注重合理统筹，强化市场监管，促进文化产业发展，切实保障群众文化权益。

一是坚持统筹规划。加强对文化资源的规划、建设、管理和协调，实现各种文化资源的统筹建设和合理利用。各街道、镇和社区、村将文化建设纳入经济社会发展总体规划，纳入年度财政预算，纳入年度目标综合考评，明确三年文化建设目标任务，制定年度行动计划，确保全面完成文化建设各项目标任务。

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关于我们

你是否想创业可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水你是否想要吃到正宗的土鸡蛋而苦于不知道去哪里购买你是否想要加入一个圈子可是却不知道如何和圈子里的人产生关系加入农味十足，实现你的创业梦实现你吃到有机食品的渴望实现你人脉的扩展

这不是一个简单的创业项目这是一个平台一个实现梦想改变生活现状的机会。

项目内容一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修!

二、项目基本信息

1、名称:农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析一、项目优势分析

1、产品优势：有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的.动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点。

投资预算

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励;

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万x60%x0.005=3000元

加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东特供价，推荐会员还有奖励提成！

项目实施规划一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人：完成销售和自提任务以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12x36x0.5x1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

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商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

应对方法：

1.销售员： 听说贵公司准备采购一批新车，我正是为这事与您联系并向您请教(停顿，等待客户的回应)。

技巧：凡是向客户了解有关情况时，都要以一种礼貌的态度，用“请教”、“指教”这样一些客套用语，表明你的高素质。

客户：没错，我们是有这个考虑，但目前还没定。既然今天你打电话来，那么就介绍一下你的汽车吧!

说明：当客户愿意与你接触时，一般会在电话中提出介绍产品的要求，这是一种习惯性的思维。同时，在没有完全接纳你的情况下，在你介绍的过程中可以随时拒绝你。

2.销售员：感谢初次接触您对我的认可。汽车采购是一件大事，需要考虑的因素很多，相信你们更关注如何避免购车中的风险吧。

技巧：一般情况下，很多销售人员会以客户没有时间听介绍为借口，寻找直接见面，如“我相信您也很忙，不一定有时间听我介绍”或“我的介绍需要很长时间，会影响您的工作”等，但当他们提出这样的理由时，很容易被客户的“没有问题，我现在有时间”、“没关系，你就在电话中介绍吧”而导致失败。因为对于客户而言，如果答应见面，意味着花的时间可能会更多。此时，最佳的方式就是自己提出一个问题，寻求客户的认同。只要客户认同，那么约定上门见面的`机会就会出现，可能性就会增加。

客户：那当然，谁都希望以最省的投资买到性价比更好的汽车。

说明：客户的回答证实了你的猜测，也引起了客户对“购买风险”问题的关注，此时会增强他们与你见面的欲望。

3.销售员：既然如此，我想我们更应该安排一个时间见一个面，这样才会有机会把与你们公司相类似的一些客户是如何避免汽车采购中的风险情况向您作一个汇报，以供你们参考。

技巧：此时，要乘胜追击，主动提出见面要求。同时，要注意沟通内容中要有该客户的竞争对手或同业对如何避免采购风险的问题暗示，再次强化他们的好奇与深入了解的愿望。只有这样，才会让他们肯见一个陌生的推销员。

客户：既然如此，那就预定在周二下午3:00吧!

说明：客户主动提出见面时间，这正是此次电话预约要达到的目标。

4.销售员：今天是周五，那下周一3:00的时间我再打一个电话与您确认一下，应该没有问题吧!

技巧：如果客户给出的时间不在第二天，那么应该在拜访前的一天提醒客户。此时，应征询客户的意见，给自己留下再次打电话的机会。要不然，当你兴高采烈地到了客户办公室时，或许他们已经把这件事情忘记的一干二净，演了一个“空城计”。凡是老道的销售人员都吃过这样的亏，主要原因是这件事对于你重要，对于你客户而言他们并不一定认同最重要。

客户：没有问题!

说明：获得了客户的认可与承诺。

5.销售员：那就这样说定了，谢谢您!再见!

技巧：结束时必须对客户表示感谢。

【成功法则】当客户提出介绍汽车产品的要求时，只能说明他们还在选择阶段并未最终确定品牌、车型及供应商，此时你只有让客户给你机会面谈才可能有进一步销售机会。记住，一次面谈的机会胜过多次电话中的产品介绍。

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一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的`范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：X公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

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一、项目概述

本项目旨在打造一个以绿色、健康、美味为核心理念的餐饮连锁品牌，专注于提供营养均衡、无添加、低脂低糖的餐饮产品，满足现代人对健康饮食的需求。品牌将覆盖快餐、轻食、饮品等多个品类，通过标准化操作流程与供应链管理，确保产品品质的稳定性与一致性。

二、资金需求

1. 品牌建设与门店装修（首批5家门店）：人民币800万元

品牌形象设计与VI系统制作

门店选址与租赁费用

装修设计与施工费用

2. 供应链建设与食材采购：初期投入人民币300万元

建立与供应商的合作关系

食材采购与库存管理

冷链物流体系建设

3. 运营资金与市场推广：人民币400万元

日常运营费用（人力、租金、水电等）

市场营销策略制定与执行

线上线下广告投放与促销活动

三、资金筹集方案

1. 创始人及团队自筹：投入人民币200万元作为项目启动资金。

2. 风险投资（VC）：计划向风险投资机构融资人民币1000万元，用于品牌建设与初期运营。

3. 银行贷款：根据项目资金需求与还款能力，申请适量银行贷款作为补充资金。

4. 加盟合作：开放部分门店加盟，通过收取加盟费与品牌使用费筹集资金，同时加速品牌扩张。

5. 私人股权投资：寻找具有行业背景与资源的.私人投资者，为项目提供资金与战略支持。

四、风险评估与应对措施

市场竞争加剧：不断创新产品与服务，提升顾客体验，增强品牌竞争力。

食品安全风险：建立严格的食品安全管理体系，确保食材来源可靠，加工过程规范。

运营成本上升：优化供应链管理，提高运营效率，控制成本上涨。

品牌认知度不足：加大市场推广力度，利用社交媒体与口碑营销提升品牌知名度。

五、结论

绿色健康餐饮市场潜力巨大，本项目以消费者健康需求为导向，通过打造高品质的品牌形象与产品体系，有望在市场中脱颖而出。通过多元化的资金筹集方案与有效的风险应对措施，我们有信心实现项目的成功启动与快速发展。

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一、子公司自身融资能力提高

（一）提高子公司自身融资能力

1、建立现代企业制度。

子公司必须根据现代企业制度来进行自主改造，建立健全财务管理制度，加强执行力度；推进预算管理，充分发挥预算管理和绩效管理的对经营目标的支撑作用，确保费用支出符合管理制度并能在预算范围内有效开展；加强预算信息化建设，提高财务管理质量。只有优良的经营业绩和发展趋势被中小企业所拥有，才可借助完善的金融体系及有利的政策环境来实现顺利融资，进而推动可持续发展的态势。

2、规范和完善企业内部控制体系。

企业的融资中，相关的财务和经营信息需先被整理并提供出的，较部分子公司而言，因财务管理体系的不健全，财务人员素质不高等因素，相应信息的提供存在一定的难度。因此公司内部有关的资金管理流程、制度，企业更应该要积极完善，落实好严格控制、规范管理，最大程度的确保真实和完整相关财务数据。

（二）建立子公司产业联盟

建立和发展子公司产业联盟，借助集团的优势对个体的弱势地位加以弥补。这种联盟的组成既为生产的联盟也可为销售的联盟，亦或是信息和资源的共享。在集团当下的子公司环境中，比较可行的方式为业务板块联盟，如诊疗板块依托医投体系的联盟，物流、大药房依托商业板块的联盟，母婴和化妆品板块依托大健康体系的联盟。

（三）子公司独立贷款方式

1、本公司固定资产抵押贷款

法律规定和监管部门制度规定固定资产最高抵押率70%；各家银行抵押率有些区别，有的最高抵押率70%，有的最高抵押率60%；不同企业规模抵押率有些区别，大中型企业最高抵押率60—70%，中小型企业最高抵押率50—70%；不同类型固定资产抵押率有些区别，房屋所有权最高抵押率50—70%，通用设备最高抵押率30—50%，专用设备最高抵押率0—50%，电力设备最高抵押率40—50%，等等。

2、诚信纳税贷款

诚信纳税贷款业务是某些银行对于在税务系统纳税信用等级较高，信用记录良好的优质客户，给与一定额度的信用方式综合授信业务，授信品种涵盖流动资金贷款、银行承兑汇票、国内信用证等短期业务。基于客户纳税情况，信用授信，无需抵质押。

适用对象：主要适用于在我国境内注册，持有有效年检的工商营业执照的企业法人，原则上经营不低于三年，纳税信用等级至少B级以上，无不良信用记录。

额度：单一客户纯信用方式授信额度上限为800万元，或者上年度实缴企业所得税的6倍。

期限：客户授信期限最长不可超过1年。

用途：可用于企业采购、生产、销售等阶段的流动资金需要，严禁信贷资金进入股市、期市或者房地产领域。

二、以多层次资本市场为中心的直接融资体系

（一）增资扩股

1、概述和意义

增资扩股是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。增资扩股的意义在于筹集经营资金，保持现有运营资金，减少股东收益分配，调整股东结构和持股比例，提高公司信用，获得法定资质。

2、增资方法。

（1）原有股东按照之前的股权比例增资。这种增资方式仅可适用于股东内部增资。

（2）邀请出资，优化股权结构，改变原有出资比例。这种增资方式可适用于股东内部，也可用于股东之外的优质第三方出资增资的情形。

（3）公司操作。对于存在资金缺口的子公司，增资是当下的首选方案。以诊疗板块为例，计划2018年增资1亿元，实际增资到实体医院。

（二）股票市场

概述。目前股票市场融资有四个层次，集团母公司于20xx年在上交所上市，旗下子公司可以选择在主板上市，也可以选择在创业板或者新三板上市，还可以选择到其他中小企业板上市。

操作计划。近年来，公司旗下批零及诊疗板块企业积极响应国家和地方政策开展了新三板申报相关工作，但受制于盈利能力等相关指标，目前仍需从强化内部管理水平入手，提高企业经营管理之质量。2018年，集团持续跟踪子公司新三板上市相关工作，开展了各个业务板块新三板对标工作，有望持续推进。

三、以集团统筹关系为中心的间接融资体系

集团母公司作为上市公司，与多家金融机构合作密切，拥有良好的信誉和高额的授信额度，借助集团良好的平台为下属子公司融资难提供一揽子解决方案。通过集团公司与关系型银行的长期合作关系，使合作银行对集团本部及子公司的经营和财务状况逐渐了解和熟悉，可以拥有其他金融机构所不具有或只能通过高成本才拥有的信息。大大降低了子公司的信息披露成本，并减少因抵押或担保能力不足，造成融资失败的风险。

企业集团实现有效运转的关键在于集团母公司对子公司的管理与控制。在集团以产权为核心的“三维管控”模式下，集团通过派驻产权代表的方式，实现控制与管理子公司的生产经营活动，子公司将作为法律实体，自主经营、自负盈亏的。在筹资活动中，子公司需要向银行等债权人筹集资金，以满足生产经营的需要。随着贷款政策的缩紧，银行通常要求申请贷款的子公司提供抵押或者担保。在实际操作中，评估企业的抵押能力和集团的担保能力后，集团担保的方式，能帮助子公司快速获得低于平均市场利率水平的贷款。

但集团作为保证人，连带付款的责任是肯需要承担的'，一旦不能按期还本付息义务的状况在子公司出现，为了规避银行的贷款风险，银行有权不管子公司是否具有实际履行或赔偿损失的能力，在借款人和担保人之间选择容易执行的一方，担保对集团造成担保风险和或有负债的负担。

为了规范集团公司与所属企业间的担保及借款行为，跟踪了解借款企业的财务状况和经营状况，及时采取应对措施对代偿风险较高的担保事项进行规避，进而使担保及借款风险得到降低，因此，对子公司担保及借款行为，集团应采取以下管控措施：

（一）统筹搭建完善的授信渠道

根据集团的生产经营状况、财务资金状况，以及未来经营发展需求，通过科学的测算和决策，从一定的渠道筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产经营及投资活动需要。集团跟招商银行、华夏银行等10余家银行建立了稳固的授信关系，历年授信额度均在16亿元以上。

（二）严格界定提供担保与借款企业的范围

集团通过控制、共同控制或施加重大影响实现对子公司的管控权，实际操作中，集团不应对不具备控制权的企业提供担保或者借款。

目前，集团纳入合并报表范围的企业有30余家，建议仅对纳入合并报表范围的企业提供担保或借款。

（三）采用担保分级管理

部分拥有较好经营资质的企业如药房借款应当争取免担保或以自身固定资产抵押担保。可申请由上一级医投管理公司其他企业来实现对医院板块的担保提供。对满足担保条件的二级企业提供担保，是集团公司历来的原则。

分级担保的方式可实现集团企业集中担保压力的降低，分散了集团的担保风险，鼓励企业强化自身融资能力或者利用产业联盟的优势。

（四）金额控制标准及反担保

对于集团旗下的有限责任公司，集团作为投资主体，应该以出资额为限来承担有限责任，但是为子公司提供借款或担保履行还款责任时，集团往往承担了超出出资额的责任。因此，集团需要明确为子公司提供担保或借款金额的控制标准。

不超过最近一个会计年度经审计财报净资产的50%，将作为企业对外提供担保或借款总额的上限，针对对单一企业的担保或借款总额来说，原则不得超过该企业净资产的50%。

大小股东共同担保。各个股东按照出资比例，对借款企业进行共同担保，如提供全额担保则要求其他股东按持股比例提供反担保。

借款企业反担保。借款企业应当为集团或其他担保企业提供有效反担保或等额的互相担保。

反担保的提供方应当具有实际承担能力，提供的反担保有效可操作，可以弥补担保方承担代还借款的60%以上的损失。

子公司可采用相关的质押或者抵押等充当反担保形式，比如持有的其他公司股权质押、房产设备抵押、土地使用权抵押、存货质押等。

（五）明确提供担保或借款的审核标准

担保或借款的审核标准，集团首先应当明确提供出，在提供担保或借款前应当对子公司财务状况、经营情况、资金预算和还款计划等进行评估分析。

在审查借款企业的财务经营状况和还款能力等情况时，对有下列情形之一的可以不为其提供借款或担保。

存在债务违约或延期支付利息的事实，且仍处于继续状态。

借款企业的资产负债率高于70%，或财务指标显示偿债存在较大风险。

借款或担保项目盈利能力不足，可能形成重大损失的借款企业。

上年度审计报告或者内控报告被会计师事务所出具了保留意见、否定意见或无法表示意见。

在近两年内有违反法律法规、违反集团管理制度或损害集团利益的行为。

上年度集团财务会计部或审计部，评定企业在担保及借款内部控制制度或经营管理方面存在重大缺陷。

存在影响持续经营的担保诉讼以及仲裁等重大或有事项。

未按要求办理有效反担保或反担保能力不足。

（六）规范担保及借款的审批程序

严格按照集团《关于构建以产权管理为基础的“财务、质量、人事”三维管理模式的实施办法》及子公司财务管控方案，依程序办理子公司担保和授信。

（七）借款企业应编制借款可行性分析

报告借款企业应编制借款可行性分析报告，包括下列内容。

基本情况，主要分析企业近三年资产负债情况，收入和利润情况，经营模式及人员情况。

申请借款或担保的额度、还款期限及反担保标的物或共同担保的说明。

申请借款的原因和用途，包括行业背景、市场情景分析、项目效益分析。需提供拟运行项目的收支预测并明确盈利模式的构建。

新增借款的资金计划，需编制详细的资金流入和资金流出情况报告，并说明还款资金的来源。对于资本运作项目的长期借款或担保还应提供相关部门批准文件、项目专项分析报告或可研报告。

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一、引言

员工股权激励是一种通过授予员工公司股份的方式来激励员工积极工作并与企业利益共享的制度。在现代企业管理中，员工股权激励已经成为吸引和留住优秀人才的重要手段之一。

二、员工股权激励方案的设计要点

1、股权比例

员工股权激励方案的设计首先需要确定员工所持股权的比例。一般来说，股权比例的确定应考虑员工的职位和贡献程度。高层管理人员通常持有较高比例的股权，而一般员工拥有较低比例的股权。此外，还需考虑公司的实际情况和发展需要，确保股权比例的合理性和稳定性。

2、授予条件

员工股权激励方案的设计还需要明确员工获得股权的条件。一般来说，员工需要满足一定的工作年限和考核标准才能获得股权。这样可以确保股权激励的目的能够真正达到，即激励员工积极工作并为企业创造价值。

3、行权方式

员工股权激励方案的设计还需要确定股权的行权方式。一般来说，股权的`行权方式可以分为现金结算和股票转让两种形式。现金结算方式适用于员工不希望持有公司股份或公司无法提供股票的情况；股票转让方式适用于员工希望持有公司股份并参与公司治理的情况。

三、员工股权激励融资方案的实施步骤和注意事项

1、制定计划

企业在实施员工股权激励融资方案前，需要制定详细的计划，包括股权比例、授予条件、行权方式等。同时，还需要考虑到员工的意愿和公司的实际情况，确保方案的可行性和有效性。

2、融资准备

企业在实施员工股权激励融资方案时，需要进行相应的融资准备工作。包括与投资机构洽谈融资事宜、确定融资金额和股权比例等。同时，还需要制定详细的融资计划和融资方案，确保融资的顺利进行。

3、实施方案

企业在实施员工股权激励融资方案时，需要与员工进行沟通，解释方案的内容和意义，并征求员工的意见和建议。同时，还需要按照方案的要求，对员工进行股权授予，并确保员工的权益得到保障。

4、监督管理

企业在实施员工股权激励融资方案后，需要进行相应的监督管理工作，确保方案的有效实施。包括制定相应的管理制度和流程，及时解决员工的问题和困扰，以保证方案的顺利运行和员工的积极参与。

四、员工股权激励融资方案的重要性

员工股权激励融资方案对企业的发展具有重要的促进作用。首先，员工股权激励可以激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的竞争力和盈利能力。其次，员工股权激励可以帮助企业吸引和留住优秀人才，构建稳定的团队和人才梯队。此外，员工股权激励还可以增强员工的归属感和责任感，促进企业的可持续发展。

员工股权激励融资方案是一种有效的和企业发展手段。通过员工股权激励，企业可以吸引和留住优秀人才，激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的竞争力和盈利能力。因此，在现代企业管理中，制定和实施员工股权激励融资方案具有重要的意义和价值。企业应根据自身情况和发展需要，设计和实施适合的员工股权激励融资方案，以促进企业的可持续发展。

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为进一步落实总部、分公司融资融券相关文件精神，加大对融资融券开户客户的后续服务力度，增强营业部的客户服务水平，加强与客户的信息沟通与交流，及时了解客户需求，依法合规服务客户，进一步提高服务质量，特制订本方案。

一、建立完善的客户后续回访体系

客户后续回访是公司根据客户服务和监管部门要求，主动与客户进行交流沟通获得反馈信息的一种形式。营业部利用统一的电话回访管理系统，来完成客户回访语音和文字记录、回访过程管理、统计分析等。

1、回访方式

客户后续回访采用电话、现场、走访、信函、电子邮件等形式。采用电子邮件形式回访的，在公司网站建立本营业部专门回访邮箱，并通过该邮箱进行回访。

（1）通过电话方式回访的'，应通过客户管理系统进行，要认真填写回访记录表，同时做好电话录音。

（2）通过现场、走访方式回访时，要认真填写回访记录表，并要求客户在回访记录表上签字，同时注明回访地点。

（3）通过信函方式回访时，要在给客户发函时将回访记录表附于信函内，在客户回函后将客户填写的回访记录表整理归档，同时留存信函的收发记录。

（4）通过网站上本营业部专门回访邮箱进行电子邮件方式

回访时，要在给客户发送邮件时附回访记录表，在客户回复后将客户填写的回访记录表整理归档，同时留存电子邮件的收发记录。

2、回访内容：

（1）新开户回访：客户开立融资融券信用账户之日起两周内

进行首次客户回访。回访内容包括：核对客户基本情况、财务状况、投资经验、风险偏好、风险承受能力是否与申请材料一致。此项有融资融券岗专人负责。

（2）日常回访：每一个月至少进行一次客户回访，根据客户

账户情况了解客户对业务规则和业务风险的理解情况，征询客户意见和建议；就融资融券从业人员服务质量与服务态度征求客户意见。

（3）客户后续回访总结分析。回访人应做好客户回访分析，每月撰写回访报告，针对客户回访中发现的问题，提出切实可行的改进措施，解决工作中存在的问题。对客户回访中发现违法违规行为的，应及时书面上报经纪业务总部或融资融券部，并通过合规管理平台向合规管理总部报备。

二、后续教育工作

融资融券业务投资者后续教育工作以保护投资者为出发点，通过让投资者知晓与衡量自身经济实力及风险承受能力与融资融券业务的匹配程度，引导投资者树立“知晓风险、理性投资”的观念。

包括有计划地组织融资融券投资者教育报告会、股民学校、投资理财座谈会等投资理财专业活动，与客户进行现场互动交流，向客户宣传业务知识，提示业务风险。每月至少二期，讲解融资融券业务最新变动、政策变化等最新动态。市场、热点分析由李晓海、宋亮主讲，交易软件使用、融资融券业务规则及业务变动由屈敬祖主讲。在讲座中发放由公司统一印制的宣传折页、投资者教育手册、融资融券相关法律法规、常见问题解答等相关宣传资料，免费供客户参考学习。

对于具备业务资格但尚未开展业务的客户，每月也举办以业务流程介绍和风险解读为重点的业务推广讲座，解答客户涉及融资融券业务的各种疑问，提高客户融资融券业务的熟悉程度，增强客户的风险意识。

三、跟踪负责制

客户融资融券业务服务实行员工跟踪负责制，基础客户服务由客服部、营运部负责，后续业务开展的亲情化服务由拓展员工负责。

四、建立客户信息管理体系

（1）QQ号：与员工个人QQ号建立好友关系，盘中与客户进行及时交流和沟通。

（2）投资属性：根据客户的资产状况、风险偏好和收益预期，为客户提供相应的服务，并对客户的投资过程进行全程跟踪、反馈。来保证服务的质量。

（3）邮箱：每天发送相关股票的研究报告、投资参考。

（4）手机号：单独建立文本文档，用于发送短信。以及在特殊情况下能够第一时间联系到客户。

（5）为客户定制自动发送短信，包括个股最新动向以及持仓公告等。

（6）完善CSM里融资融券客户的资料，完善其特征属性，尽量多的了解客户的详细资料、特性，并在特征属性中做记录。

（7）建立客户持仓股票监控制度

定期跟踪客户重点持仓品种，了解持仓情况，避免因客户不了解融资融券交易规则而出现问题，同时搜集个股研究分析报告等相关资料，做充分研究了解后，与客户进行交流沟通。

（8）开通融易汇

通过电话沟通方式，使客户开通融易汇，在充分享受融易汇所提供的支持和服务下，及时得到相关个股的资讯信息。

（9）网络服务

通过营业部子网站每日提供最新资讯信息，发布关于融资融券业务的最新动态。

在后续服务过程中，除收集客户意见建议、了解客户情况外，应利用与客户沟通的宝贵时机，对客户讲解融资融券业务知识，解答客户疑问，向客户揭示融资融券业务中的各种风险及防范方法，并详细了解客户承担风险的能力及意愿。通过以上方式，将融资融券客户服务好，做到让客户满意，为营业部融资融券业务顺利开展贡献力量。

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种子期科技型企业融资困难的问题在各个国家中都广泛存在，而且问题出现已有很长一段时间了。那么方案可以解决?

一、引言

企业在种子阶段无论是企业的组织还是技术、生产等方面都是还处在准备完善当中，可以说，它最终产生的不仅是产品，更是一种实验室的创新成果或专利，它是产品和技术的研究与开发阶段。此外，因为在这个阶段中，企业发展处于初始时期，管理队伍是相当缺乏经验的，资金的主要流向是在智力选用上。种子科技型企业所担负的使命，同时也是其生存的手段，就是不断创新各种技术亦或将技术成果顺利转化为社会所需的商品。所以在当今建设创新型国家的重要时期，这些企业对于整个国民产业的技术创新以及结构调整有着举足轻重的作用，需要国家和社会的大力支持，方能推进这些企业的健康成长。

据有关数据显示，在我国当前约十几万家科技型的中小企业中，属于种子期科技型的占比可达70%以上。在这些企业成长发展阶段所面临的主要问题就是融资困难。企业起步阶段设备完全需要购置各类资料，市场需要不断开拓，还要持续资金投入来搞技术研发，才能在竞争日益激烈的市场中占据有利的地位。所以，此阶段企业融资的需求是相当大的，然而，与之相反的情况如企业规模小、资金有限、抗险力差等，造成了企业在成长期不得不面对较大的问题，即融资难。

二、种子期科技型企业融资存在的问题

种子期科技型企业融资困难的问题在各个国家中都广泛存在，而且问题出现已有很长一段时间了。一般情况下，人们会把这种金融的资源短缺称之为“麦克米伦欠缺”现象，其实质上是金融体系中资本资源配置的一种市场失灵。在我国，当前科技型企业金融供给的体系一般包括：一是国家政策的无偿性资助，比如设立科技发展基金，中小企业发展基金等;二是债权融资方面的支持，如各种融资担保和企业贷款等;三是股权融资的支持。虽然，目前企业融资的形式比较多，但是现实操作不可避免会遇到各种各样的问题，成为这类企业融资的可能困境。

(一)内部原因

相比发展相对成熟的企业来说，种子期科技型企业会面临着更多的融资问题，因为它们完全是处在一个相对稚嫩和不够强壮的初创期，管理、技术、设备、人才等都存在着资金需求问题。

(1)企业对资金供求方面的信息掌握不够全面与及时。

在此阶段的企业势必会面临着与各种资金供给方信息不对称的问题。种子期科技型企业信用积累少，他们的资金信息问题掌握在企业自身手中，资金的供给方很少了解他们的需求，进而使他们不敢冒着巨大的风险向这些种子期科技型企业进行资金的投放。另外，无形资金是这类种子期企业的主要资产形式，各种各样的不确定性会存在于企业的发展当中，这些会让资金的供给方难以确定自己的收益，加剧了种子期科技型企业融资的困难。

(2)种子期科技型企业面临着各种经营上的不确定性。

在未来的发展中技术将达到一个什么样的程度，市场能否完全接受其企业产品，企业的管理是否达到较高的规范性，其企业的核心人员能否保持稳定流失较少等等问题会使企业自身面临着各种不确定性。一旦其中的一个因素得不到保障，那么这个完整的企业系统将会面临着被损坏的危险，甚至会被市场淘汰。可见这些因素会给企业经营带来一定的致命性风险，也顺理成章地变成了金融机构不愿向这类企业投资的主要原因之一。

(3)种子期科技型企业可以向金融机构抵押的资产相当少。

种子期的科技型企业会把自有的主要资金用在技术和智力方面投入，创新企业所需技术，不断研发各种企业产品等都将是在未来一段时间的主要投入之一，总体算下来，企业所拥有的可以值得抵押资产是相当少的，这就为企业融资增加了另一方面的困难。

(二)外部原因

多层次资本市场发展严重滞后，金融资源配置在企业发展中早期出现市场失灵的状况，现有金融体系不够完善、制度供给不足，从而难以满足种子期企业融资所需的制度性障碍。一般意义层面之上的“麦克米伦欠缺”是我国种子期科技型企业普遍存在的，由于制度供给短缺所造成的被放大了的“麦克米伦欠缺”也有所呈现。这些内外因素的影响以及相互之间的作用让企业所需资本的扩容始终与科技型企业的.发展相脱节、不对称。

三、种子期科技型企业融资方式

在科技金融支持企业发展方面可以大胆地借鉴一些国内外成功的案例和经验。在国外有以色列模式、美国硅谷银行案例，在国内有中关村、苏州等地方的经验完全可以借鉴吸收来帮助本地的种子期科技型企业的融资。通过笔者对于这些模式、案例的分析总结出以下融资方式：

(一)国外经验借鉴

采用美国风险投资方式。

风险投资是一类较适于我国小企业的融资方式。所谓的风险投资起源于上个世纪四十年代的美国，它所面向的企业主要是新创的种子期科技型企业，它不仅可以向企业提供资本类的支持，而且还能向企业提供运营方面的咨询服务。不仅如此，它还是向科技企业直接进行股权投资的方式之一。在这种方式中投资人会有双重角色，一方面他将风险资本向种子期的科技企业投入是投资人，另一方面，他还将会参与到整个科技企业运营的管理决策当中去，当这类企业转入到成熟期后，他们将会把自己的股权通过资本市场来出售出去，其投入的资金也会同时收回来并取得相当高的收益，在此之后他们将开展新的投资。

这种投资方式与以往的投资相比，在投资的对象、风险、回报等多个方面有较大的不同之处。也正是这些不同才凸显这种方式的好处。与银行贷款有所不同，它是不需要任何担保的，企业也不需要各种资产的抵押，所以这种方式是解决种子期科技型企业融资困难的一个好方法。可以说是一种双赢的投资方式，一方面，企业得到了成长发展所需要的资金，另一方面投资人也从中获得了较高的回报，这是在以往的投资领域中所不可能获得的。

政府应不断健全资金投入的运行机制，给企业融资以基本保障。以色列融资模式，即政府引导型基金与技术孵化器相结合，成功地帮助许多科技型企业发展壮大起来。这个模式已被许多国家借鉴和模仿，而且也有很多新的模式由此衍生出来。风险投资可以说是企业的技术孵化器。美国现有的科技企业中有90%是通过风险投资机制的帮助成长、发展、壮大起来的，从而造就了美国的新经济。我国上个世纪的八九十年代，风险投资才逐步地发展起来，当时各地的政府都设立起了风险投资的机构，同时风险投资基金也逐渐建立起来了。我国传统理念对于这种投资方式存在着严重的偏歧，导致了资本的来源渠道相当单一，各种管理与营运机制欠缺以及运作不规范等因素，使得这种投资的方式没有发挥出其优势来。

(二)国内经验 具体有：

(1)学习中关村经验，设立创新服务的平台。首先，要逐步完善资本市场，让资本市场向着多层次化方向发展，在企业发展当中，非上市股份公司的股份公开转让制度会起到相当大的支持作用，因此需要进一步发挥其作用，以此来推动这类企业能够顺利地进入到资本市场当中去并按照自己的需求去融资;其次，不断创新金融和科技相结合的各种方式，对于科技的投入方式要逐步完善，通过风各种手段去鼓励引导金融机构对于种子期科技型企业在资金方面加大支持力度;再次，应对科技金融做深入了解，使科技金融的整体服务水平不断提升，并建立健全科技金融服务制度，使各种金融中介的服务得到有效规范与持续发展。

(2)同各类银行合作，不断创新金融方式。要不断实施机制创新，政府可引导多金融单位进行合作，给企业提供融资服务;银行要不断进行产品的创新，扩展新产品的种类，以便于不同的科技企业来贷款融资;银行金融机构的服务要不断创新，可以适当开辟一些科技金融的绿色通道，让中小企业的贷款等待时间进一步缩短。

四、种子期科技型企业融资对策

(一)完善与发展现有信贷风险分担模式

首先，要扩大种子期科技型企业信用互助的各类担保资金，政府引导较大的大企业逐步参与到信用互助的计划当中去。其次，通过各种政策和机制，比如业务奖励、风险补助等，来引导各类银行进行知识产权的质押融资，同时要鼓励一些相应的担保机构参与到这项业务当中去，逐步对知识产权的融资体系进行完善。再次，政府要鼓励那些金融机构来积极研发并推广能够适用于种子期科技型企业融资需求的金融产品，加强企业和政府以及行业协会等多单位的通力合作，对于企业的资金流、实物流以及信息流等要整合加强。

(二)科技信贷险种比较单一，需要财政支持开发多个险种

在我国当前，履约保证保险是仅有的一种针对种子期科技型企业的信贷风险保险业务。信贷是存在风险的，为了弱化风险，还需要政府和各类金融机构积极研发一些新的科技信贷的险种。政府可以设置风险补偿基金以此来对一些保险损失做出一定的补偿，这样就可以进一步的支持一些业务顺利开展实施。

(三)推行新型银投证联动融资模式

该模式最大的特点就是它能够在较大的程度上甚至是完全地将信贷风险分到各个参与的金融机构中。因此，可以由政府出面邀请各类金融机构参与到这种融资模式当中来，由相关部门去负责筛选出具有潜力的科技型企业，通过集团的协议，让银行把这些处在种子期的科技型企业的债务过渡给投资公司及具备条件的证券公司，在将来企业要进行股权融资时则要首先考虑该集团内的投资公司或者是证券公司。

(四)完善种子期科技型企业信用体系

根据上文分析，种子期科技型企业的一些自身劣势确实可能会让一些外部的融资机构有所躲避，这方面的原因不可逃避，除此之外的其他原因，比如，资金供求方的信息不对称完全可以通过一些体系来消除。处在种子期的科技型企业有着对自身市值的高估计，其投资收益率也比较乐观，所有这些都抵不过企业信贷记录的缺乏以及信贷信息不透明所带来的不良影响。种子期科技型企业信用体系能够在一定程度上解决这些问题，因此建立、完善该体系是解决融资难的一个相当重要的基础。就目前我国科技型企业的信用体系市场机制来说，是比较欠缺的。要依靠政府发挥推动作用，建立并完善我国种子期的科技型企业信用体系。在这个过程中政府部门可以实施信用评级制度，不断地强化融资方面的信息共享。

(五)加大政府大对种子期科技型企业无偿资助力度

对于种子期科技型企业的投资可能存在着较高的风险性，同时对其投资的回报周期相当长，导致了很多风险投资机构不想也不愿去投资这类企业的项目，就是有意去投资企业的机构也少得可怜。从这个层面上来讲，政府设置无偿资助机制对于种子期科技型企业来说，无疑是雪中送炭的举动。目前，很多发达国家都采用了这种方式去推动有前景的国内种子期科技型企业发展。

(六)不断创新种子期科技型企业债权融资机制

首先，完善银行贷款的各类补偿机制。就种子期科技型企业来说，商业类银行贷款势必会存在着较高的风险，而且其收益也相当低，虽然一些政府部门通过设立一些相应的担保机构去降低商业类银行贷款所面临的这些风险。然而，对种子期科技型企业的贷款，商业类的银行收益比较低确实是难以从根本上解决的难题，这也是目前很多商业类银行不愿投资种子期科技型企业的原因之一。针对这样的情况政府建立和完善银行贷款的补偿机制，主动向那些给予这类企业贷款的银行进行一些项目上的补贴，让他们的贷款收益得到进一步提高，补偿他们的损失。其次，政府要积极引导创投机构同各类银行的合作。对于创业风险投资机构来说，他们一般有着很强的探测能力，能够挑选一些发展前景很好的项目，他们所投资一些种子期的科技企业都有很好的发展前景。因此，可以建立创业风险投资机构同银行合作的机制，在一定程度上提高银行项目的筛选、评估能力。政府积极引导国内各类商业银行去主动同那些风险投资机构开展合作。一方面，银行可以降低其自身在投资种子期科技型企业时带来的风险，另一方面，大大地促进了种子期科技型企业的快速发展，又是一种双赢的合作方式。再次，政府要主动给那些处在种子期的科技型企业提供一些专门化的服务。由于种子期科技型企业完全处在一个探索发展的阶段当中，在其发展道路上阻碍它的不仅仅是资金需求，还有很多问题是他们需要摸索的，这就需要相关行业专家去给他们一定的指导以及创业辅导。商业类银行可以积极开发并创新一些金融服务的产品，制定一些符合种子期科技型企业需求特点的专门化服务产品。

(七)政府建立健全多种机制引导风险资本参与种子期科技型企业融资

首先，政府引导建立种子期科技型企业的创业投资引导基金机构，借鉴以色列模式，推动国内风险投资不断壮大。要确保种子期科技型企业能够得到持续发展，可以设立一个专门针对这类企业的引导基金。这样的基金可以顺利帮助这类企业将自己的科技成果向着商业化转变。其次，政府设立一些风险补偿资金，风险分担机制将得到进一步完善。

如果种子期科技型企业达到了成熟度，其产品进入了市场化的阶段时，一些风险投资机构就会主动关注这类企业，但是他们对于投资风险的顾虑没有完全消除，在此阶段政府要主动参与到其中，积极建立完善投资风险的分担机制，在很大程度上降低了金融机构所具有的投资风险，此时风险投资机构就会更有积极性去投资种子期科技型企业。再次，政府要鼓励一些社会性的风险投资公司设立技术孵化器。据有关数据显示，战略投资者实施的投资是种子期科技型企业所最想获得。种子期科技型企业完全是处在一个发展阶段中，其管理机构、管理能力相当不完善。这类企业一方面渴望得到资金支持，同时也能获得在管理、市场以及财务等多个方面全面或部分支持。鼓励那些社会性的风险投资机构去主动设立孵化器，便可以实现种子期科技型企业在这两个方面上的需求。

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根据市领导指示精神，为帮助中小企业“过好冬天”，积极推进中小企业融资工作，提高浙商银行小企业集合融资项目效率，特制定本实施方案。

一、实施背景

20xx年以来，随着国际金融危机的蔓延，我市社会经济虽然保持了增长势头，但企业面临的生存压力越来越大。处于相对弱势地位的中小企业，由于缺乏规模优势和资本实力，在“低谷期”和“调整期”相迭加时，遭遇了前所未有的困难。国际市场需求萎缩、劳动力成本攀升、企业利润滑坡，一道道难题摆在中小企业经营者的面前，其中融资难问题在现阶段显得尤为紧迫和突出。为解决中小企业的实际困难，改善中小企业的融资环境，市经委在继续做好中小企业信用担保体系建设、组织好银企项目对接的基础上，积极创新服务理念，与浙商银行杭州城西支行合作，开展小企业集合融资项目。

二、服务对象

注册地为杭州市上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区、滨江区及杭州经济技术开发区范围内，列入杭州市重点培育成长型中小工业企业名单的企业或上年度企业销售收入在3000万元以内，且融资额度原则在1000万元以内、最高不超过1500万元的符合政府产业导向的小企业。

三、资金来源四、实施步骤

1. 上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区、滨江区发改经济局、经济开发区经发局根据对此次融资项目服务对象的要求，从有融资需求但难以从其他银行获得贷款的'优质企业中，推荐一批企业名单，并附上企业经营及融资情况材料，一并报市经委。

2.市经委按照要求，对各有关区发改经济局、经济开发区经发局推荐的企业进行初审，并推荐给浙商银行杭州城西支行，确保专项融资的针对性和有效性。

3. 浙商银行杭州城西支行根据市经委提供的推荐企业名单，制订详细的时间表，逐个客户进行实地调查，并适当降低贷款门槛，解决企业实际困难。

4. 浙商银行杭州城西支行为合作范围内的企业贷款开辟绿色通道，提高贷款审批效率，对由市经委推荐的重点项目，在三个工作日内形成初步的决策意见，并在贷款利率上予以优惠，降低企业贷款成本。

5.作为拥有中国银监会授予的全国第一家小企业信贷资产证券化试点资格的浙商银行，适时从这批小企业融资项目中择优进行信贷资产证券化试点，提高资金使用效率。

四、保障措施

1.利用相关公共媒体平台和“386”电子商务进企业上网工程培训等政策宣传途径，广泛宣传小企业集合融资项目。促使更多的中小企业获得融资项目支持。

2.在上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区、滨江区、经济开发区范围内的重点乡镇（街道）和工业园区（特色城镇工业功能区），开展专项推介活动，扶持重点乡镇（街道）和块状经济发展。

3.项目实施过程中，市经委对集合融资情况进行全面监督，保障项目的实施效果。

五 、实施时间七、其它事项

其它未尽事宜，由杭州市经济委员会与浙商银行杭州城西支行本着互利合作的原则，协商解决。

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一、公司情况:

xxx地产开发有限公司，注册资本2000万元，股份组成：xxx87%，xxx13%，股权结构简单。四级资质，无诉讼。

二、项目情况

项目位于xxx最中心成熟商业区，紧邻xxx第一中学、xxx第三小学和xxx医院，也属于典型的学区房，配套设施齐全。xxx为xxx州府所在地，中国西部百强县（市）、xxx十强县（市）行列，全国最大的三七种植和加工基地，xxx人口370万，xxx常住人口50万。

三、主要经济指标

总占地：95亩，总建设：403331㎡

具体面积：住宅251286.98㎡，商业：151231.17㎡，车库：2244个

形象进度：项目分两期开发，一期占地面积38，947.24㎡，建筑面积217，618.00㎡主体工程已基本完工；二期占地面积24，365.00㎡，建筑面积185，713.00㎡，刚开始做桩基工程。

四、资金投入及负债情况

项目实际投入账面10.35亿、账外1.5亿（拆迁额外补偿约1亿元，其它支出约5000万元），合计11.85亿，包括股东投入4亿，工程垫资2.6亿，十四冶借款投入9700万元，银行借款2400万元，社会借款1000万元，销售回款3.94亿。

后期投入测算：一期配套设施建设投入1.12亿，二期工程款投入8.3亿，合计9.42亿。

五、当前资产估值

二期土地36.6亩，保守按550万/亩，价值约2亿（城区棚户区改造拆迁成本一般地段400-600万/亩，较好地段600-800万/亩，甚至超过800万/亩。）

一期未售商业86，948.89㎡，市场法评估，保守按均价13000元/㎡，价值约11.3亿。

住宅和车库不计，合计价值13.3亿。

六、利润分析

剩余可售金额33亿

住宅9.56万平方米（已扣除回迁安置2.3万平方米后）*4500 元/㎡=4.3亿，商业13.3万平方米*20000 元/㎡=26.6亿

车库2244个*10万/个=2.2亿

一期开发成本已达10.35亿元，还需投入1.12亿；二期成本（不包括融资费用）8.3亿元，税费3.5亿，成本合计23.27亿元。（数据取自财务尽调报告）

项目总利润：33亿-23.27亿=9.73亿，我公司利润9.73亿*51%=5亿

七、合作交易方案：

贵集团公司占股51%，xxx占股49%，原股东已投入4亿，按股份占比多贵集团公司投入4.16亿，（用于归还工程垫资1.6亿、xxx借款9700万元、银行借款2400万元、社会借款1000万元、土地税费1100万元、拆迁补偿1500万元以及一期工程水、电、消防、门窗等施工达到交付条件），公司注册资本增至4082万元。项目后续建设资金贵集团公司投入，项目利润按股份占比进行分配。

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今年（12月3日）是第XX次国际残疾人日。为开展好第XX个助残日活动，寿光市人民政府和教育局专门为此下发了通知文件，为了贯彻落实上级有关通知精神，特制定我校第XX次国际残疾人日活动方案：

一、活动主题：

关心帮助残疾人，实现美好中国梦

二、活动宗旨：

进一步弘扬中华民族扶弱助残的传统美德，逐步形成全社会都来理解、关心、帮助残疾人的良好氛围，营造扶残助残的社会风尚；增强残疾人自尊、自信、自立、自强的信念，促进特教事业持续、健康发展。

三、活动安排：

（一）开展有针对性、有深度、有影响力的宣传报道，加强人道主义思想的宣传教育，并通过多种形式支持特教学校的教学活动，为残疾人接受教育创造条件。

1、以开展“国际残疾人日”活动为契机，紧紧围绕活动主题，充分利用网络、电视、广播、板报、宣传栏、横幅、标语等多种形式，大力宣传政府为帮扶贫困残疾人和保障残疾人基本生活而采取的积极政策和有力措施，深入报道扶残助残先进集体与个人的动人事迹，引导学生进一步关注、关心残疾人，积极营造有利于残疾人事业发展的良好社会环境。

2、进行一次国旗下讲话。在助残日前以国际残疾人日为主题进行一次国旗下讲话，号召全体师生积极参加助残活动。

3、召开一次主题班会。以班级为单位组织一次以“国际残疾人日”为主题的班会，内容可以为介绍国际残疾人日的由来和意义，或以“理解、尊重、关心、帮助残疾人”、“我身边的残疾人故事”等为主题，让学生更多地了解残疾人、关心残疾人、帮助残疾人。

（二）突出主题，采取有效措施，关心帮助残疾人。

1、通过倡议书的形式，广泛发动，积极开展“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”助学活动，鼓励和动员全班师生积极参与。对身边的残疾人，不歧视，不躲避，把他们当成自己的兄弟姐妹，给予力所能及的帮助；通过书信交往，节假日看望等活动，与他们交朋友，温暖他们孤寂的心灵。

2、要加强对“爱心助残”活动的领导，广泛宣传情系残疾儿童、奉献一份爱心、帮扶残疾人的重要意义。本着自愿的原则，采取各种有效措施，激发广大师生员工参与“爱心助残”活动的热情，切实做好助残工作。

3、开展与贫困残疾学生“结对帮扶”活动；学校组织志愿者助残活动，将助残活动纳入学生的社会实践活动之中，统筹安排，致力于为残疾人多做好事，多办实事，着力推动助残工作深入有效地开展下去。

3、帮助一位身边的残疾人。以班级为单位，在助残日前后动员学生深入了解身边的残疾人的人生经历、生活境况，为他们做一件力所能及的好事。

（三）结合“助残日”活动开展情况，评选一批“爱心助残”先进个人。

四、有关要求：

1、提高认识。全体师生要深入领会上级文件精神，积极参加助残日相关活动，培育爱心，促进成长，打造“爱心如皋”、“爱心校园”。

2、加强组织。各处室、班级对照上级文件要求认真组织落实，要精心设计和组织好相关活动，通过活动真正起到育人作用。活动结束后，相关部门和班级要及时将活动成果记入教师业务档案和学生成长档案。

3、强化宣传。在活动中，各处室、各班级要善于发现典型、树立典型、表彰典型。通过各种新闻媒体广泛宣传，争取社会广泛关注和大力支持。

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一、活动主题：

关心帮助残疾人，实现美好中国梦

二、活动宗旨：

进一步弘扬中华民族扶弱助残的传统美德，逐步形成全社会都来理解、关心、帮助残疾人的良好氛围，营造扶残助残的社会风尚;增强残疾人自尊、自信、自立、自强的信念，促进特教事业持续、健康发展。

三、活动目的：

当代大学生是时代的领跑者，始终站在时代的前沿，为了提高当代大学生的社会实践能力，践行青年学生的时代使命，引领社会风尚，充分彰显青春的色彩，释放青春的激情。为了贯彻党的执政能力，稳定社会发展的重要趋势，平衡群体差异，此次活动，我们走残疾人集体，让我院学生真正了解基层社会、深入关心当合国家对残疾人的照顾和重视，鼓励更多青年人跻身于中国青年志愿者服务的队伍中去，推广文化建设，建设文明，向更大范围、更高层次地推广青年的时代使命，因此我们第一以及第二学生党支部首当其冲，适时发挥党员先进性!

四、活动时间及地点：

活动时间：20xx年12月3日

活动地点：XX市XX小区XX之家医疗中心

五、活动前期策划准备：

1、联系好XX市XX小区XX之家医疗中心，并做好时间调整工作，及时沟通，协调相关工作;

2、携手花卉协会，制作丝网花，送给残疾人活动中心，并且买好制作丝网花的材料，前往活动中心后教给参与活动的人员;

3、确定党员人数，安排好参与党员名单，并协调分组;

4、确定XX市XX小区XX之家医疗中心的人数，前往活动中心前做好相同数目的丝网花;

5、让队员明确活动目的与意义，并且要尊重对方，提前了解残疾人活动中心的各种注意事项;

六、活动内容及实施步骤：

1、材料准备：

联系花卉协会，购买制作丝网花所需的材料;

2、募捐筹款：

在校园内大力宣传此次活动的目的，并且在学生和老师中为残疾人募捐，要着重预备党员和党员的募捐;

3、活动内容：

3.1在校内做好确定数目的丝网花，务必保证活动中心每人一支;

3.2组织集合：参与人员当天下午到学校食堂门口集合，清点好人数、检查相关活动物品准备出发去XX市XX小区XX之家医疗中心;

3.3到达后队长负责登记，并且找到相关负责人，将募捐物品送到募捐室，其他人在另一名队长的带领下开始活动;

3.4自由行动，和残疾人聊天，游戏，教他们做丝网花;

3.5帮助管理员打扫卫生，活动接近尾声;

3.6活动结束：各组组长点清人数，有秩序的回校。

七、活动后期准备：

1、活动完成后，各干事清理现场;

2、安排各组组长在活动完成后写一份报道和活动感想;

3、和XX市XX小区XX之家医疗中心联系，做好活动的后续报道;

4、总结活动过程中出现的问题，避免下次活动的再次出现。

八、活动意义：

通过此次活动让同学们更加关心残疾人的生活，用实际行动表达大家对残疾人的关爱，有利于正确树立人生观价值观，知道人与人之间要相互理解，明白党和国家对残疾人的重视和关照。同时也激发了同学们对残疾人的关爱，在生活中碰到残疾人需要帮助时，可以从设身处地的为他人考虑。

九、活动具体注意事项：

1、参与者必须以积极热情的态度参与活动，不走形式主义;

2、注意言行举止，不得带有任何歧视冷漠态度，用真诚和他们交朋友;

3、由于这些弱势群体长期不与外界过多接触，如果不能再来看他们，不能随便许诺;

4、活动过程中遇到突发事件时要保持沉着冷静，联系带队老师;

5、注意安全，文明礼貌

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活动目标：

1、通过观看视频，感受残疾人在运动场上顽强的拼搏精神，学习他们身残志不残的优秀品质。鼓励幼儿在日常的生活中勇于挑战，不怕困难，做一个勇敢坚强的新一代公民。

2、通过绘画活动，鼓励幼儿开展想象，画出不一样的事物，来表达自己对残疾人的关怀，献出自己的一份爱心。从而进一步认识到我们要在生活中关心那些身体有残疾的人，让他们感受到温暖。

活动流程：

一、主持人讲话，激发幼儿参与活动的积极性。

主持人：今天是12月3日，你们知道是什么节日嘛？（国际残疾人日）

主持人：我们周围有一些人因为各种各样的原因，身体受到了伤害，有点失去了手，有的失去了脚，有点眼睛失明了，有的耳朵听不见声音了。这些人的生活是非常不容易的。但是有些残疾人身残志不残，勇于挑战，非常勇敢，在残奥会的运动场上，就有他们努力拼搏的身影。

二、幼儿观看视频，感受残疾人勇于拼搏的精神。

为了帮助残疾人，让他们的生活方便一点，我们国家在一些公共场所设置了一些标志。下面就让我们来看看。

三、幼儿绘画，献出自己的爱心。

国际残疾人日是为全世界的残疾人专设的节日，在这一天里，我们会用各种方式来让许许多多的残疾人度过这个快乐的节日。我们会在这一天里为他们做些什么呢？

主持人：请你们将自己想到的画下来吧。