策划书模板

【#策划书# #红色革命策划书模板18篇#】时光荏苒,时间在不断推进，我们的工作在忙碌中愈加充实，收获中满是喜悦。让我们一起制定未来学习的计划吧。一个好的计划应具备哪些要素呢？以下是好查范文网小编整理的红色革命策划书模板，希望大家能够喜欢。

✦ 红色革命策划书模板

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的'目标

第二部分 产品及服务

(一) 涂料厂产品、服务介绍

(二) 涂料厂核心竞争力或技术优势

(三) 涂料厂产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

涂料厂行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对涂料厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 涂料厂目标市场分析

(二) 涂料厂客户行为分析

(三) 涂料厂营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 涂料厂服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据:

未来3-5年涂料厂项目资产负债表

未来3-5年涂料厂项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该涂料厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

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一、发展前景

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的`就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

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一、封面

项目名称：智能健康手环

创业者姓名：

联系方式：

提交日期：

二、目录

执行摘要

市场分析

产品与服务

营销与销售策略

运营计划

组织结构与管理团队

财务预测

风险评估与应对措施

附录

三、执行摘要

智能健康手环项目旨在通过创新技术，为用户提供全面的健康监测、运动追踪及生活辅助功能，旨在提升个人健康管理水平，促进健康生活方式。本项目依托先进的传感器技术和大数据分析，打造一款集心率监测、睡眠质量分析、步数统计、卡路里消耗计算及智能提醒等功能于一体的智能手环。

四、市场分析

目标市场：面向18-60岁的健康意识强烈的消费者，特别是关注运动健身、健康管理、工作效率提升的人群。

市场需求：随着人们健康意识的增强和科技的进步，智能穿戴设备市场持续增长。据市场研究机构预测，未来几年智能手环市场将以年均XX%的速度增长。

竞争分析：市场上已有多个知名品牌如Fitbit、小米、华为等，但我们的产品将通过更精准的数据分析、个性化健康建议及独特的设计优势脱颖而出。

五、产品与服务

产品特点：

高精度传感器：确保心率、血氧、睡眠等数据的准确性。

个性化健康报告：基于用户数据，提供定制化的健康改善建议。

长续航：一次充电可使用XX天，减少频繁充电的.烦恼。

智能提醒：包括久坐提醒、会议提醒、天气预报等。

兼容性强：支持多种操作系统，易于与手机APP同步。

服务：提供24小时在线客服，快速响应用户问题;定期软件更新，增加新功能，优化用户体验。

六、营销与销售策略

定价策略：采取市场渗透定价策略，初期以略低于同类竞品的价格吸引用户，快速占领市场份额。

推广策略：

社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，结合KOL合作，提高品牌知名度。

线下体验活动：在健身房、购物中心等地举办产品体验活动，直接触达潜在客户。

合作伙伴关系：与保险公司、健身房等建立合作，为用户提供增值服务。

销售渠道：线上主要通过自建官网、电商平台(如天猫、京东）销售；线下则通过授权经销商、体验店进行销售。

七、运营计划

生产计划：初期与一家有丰富生产经验的OEM厂商合作，确保产品质量和交货期。

供应链管理：建立稳定的原材料供应商体系，优化库存管理，减少成本。

客户服务：建立高效的客户服务体系，包括电话、在线聊天、邮件等多种联系方式，确保用户问题得到及时解决。

八、组织结构与管理团队

组织结构：设立研发部、市场部、销售部、运营部和财务部，确保各部门协同工作。

管理团队：由具有多年行业经验和技术背景的创始人领导，团队成员涵盖产品设计、市场营销、财务管理等多领域专家。

九、财务预测

启动资金需求：预计初期投资总额为XX万元，主要用于产品研发、市场推广、生产线建设及流动资金。

收入预测：预计第一年销售收入为XX万元，随着市场份额的扩大，第二年起年均增长率预计达到XX%。

盈利预测：预计第三年开始实现盈利，净利润率为XX%。

十、风险评估与应对措施

市场风险：市场竞争加剧，需持续创新，加强品牌建设。

技术风险：技术更新换代快，需加大研发投入，保持技术领先。

供应链风险：原材料价格波动，需建立多元化供应商体系，降低风险。

应对措施：定期评估市场趋势，灵活调整策略；加大研发投入，保持技术创新能力；建立稳定的供应链体系，确保生产不受影响。

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班会主题：消防连着你，我，他

班会目的：

1、通过本次班会，使学生通过主题班会掌握防火安全知识，增强学生的防范意识。

2、教给学生一些自护自救的方法，学会冷静地处理各种火灾紧急情况。

班会过程：

一、主持人宣布活动开始：

火，是一种人类赖以生存和发展的自然力。它的产生在人类进化史上有划时代的意义。因为摩擦生火第一次使人类支配了一种自然力，从而最终把人和动物分开。因为火给人类带来光明和温暖，带来健康和温馨，让人们学会熟食，促进了生产的发展。但是，失去控制的火又会成为一种具有很大破坏力的灾害。是啊!还记得发生在去年的那场火灾民吗？所以，为了增强同学们的安全防范意识，提高我们的自护自救能力，我们准备了这次《消防安全》主题班会。五（1）中队“消防连着你，我，他”主题班会现在开始。

二、新闻发布会：

课前队员们都积极地针对消防这个主题搜集了许多资料，我们有请这些小记者上台。

大家听过这些以后有什么感受呢？

学生自由回答，谈自己的感受。

三、警钟常鸣：

火，能烧掉茂密的森林，广阔的草原，高大的楼房，甚至夺取人们宝贵的生命和健康。大家看了，听了，刚才的一个个画面是多么的触目惊心。正如同学们刚才所说：火，既是我们人类的朋友，但有时也会成为我们的敌人。但只要我们时常做个有心人，把用火安全记在心间，能防患于未然，火就不会那么可怕。

谁来说一说，我们的身边还存在哪些用火的`不安全隐患。 学生举生活中的典型例子。

四、注意事项：

如果真的遇到了着火的情况，我们该注意哪些呢？

1、拨打“119”火警电话向公安消防队报警，说情着火地点。

2、切忌慌乱,判断火势来源,采取与火源相反方向逃生。

3、切勿使用升降设备(电梯)逃生。

4、切勿返入屋内取回贵重物品。

5、夜间发生火灾时,应先叫醒熟睡的人,不要只顾自己逃生,并且 尽量大声喊叫,以提醒其他人逃生。

五、火场会自救：

现在由辅导员老师指导，当我们在火场时如何自救

你们知道吗？我们有哪些自救方法吗？

学生自由回答。

全体同学参与三项模拟练习：

1、 疏散逃生

2、 就地打滚

3、 捂住口鼻，贴近地面

六、主持人小结班会结束：

今天这节课，我们学会了这些消防知识光我们知道还不行。我们还要把学到的这些知识传给身边每个人，传到千家万户，让更多的人加入我们的行列中来，让安全记心间，让灾难站一边，让幸福永在身边！

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班会主题：

感恩生命中的`所有存在。

班会目的：

通过开展这次班会使得同学们多多关注生活中时刻存在的人儿，学会感恩，学会感动，学会爱。

班会宗旨：

我们来谈爱，感恩社会，感恩生活!

活动地点：

12月26日晚七点—九点半前期工作：

课室布置清理：劳动委员

班会所需物品采办：生活委员

节目负责人：副团支书、体育委员、团支书班会主持人：班长

班会现场秩序维护：考勤委员、文娱委员、团支书、体育委员班会建议收集记录：学习委员

班会照片拍摄：组织委员黑板画负责人：宣传委员

班会策划人：班长、副班长、考勤委员活动流程：

1、主持人致辞，宣布班会开始；

2、现场互动环节表演；

3、主持人致辞—爱与感恩；

4、现场互动小游戏—爱的对对碰(后附详则)；

5、同学们围绕“爱与感恩”开展即兴发言；

6、辅导员致

7、主持人宣布班会结束。后期工作：

课室清理由全体班干负责。

注意事项：

1、班会主题须紧紧围绕“爱与沟通”进行。

2、班会现场必须保持良好的秩序，并鼓动大家积极发言。应急

1、冷场：采取宿舍代表发言、随即抽取号数发言、班干带头发言等处理。

2、出现矛盾争吵：由班干带离会场并进行劝说教育。

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一、活动背景

语音的模仿对语言学习有着巩固基础与运用提高的效果，正确的发音与自然的语调是理解别人语言与表达自己思想的关键，而趣味学习又是提高效果的主要因素。影视配音兼趣味性，学术性于一体，能激发语言学习者的兴趣，促进学习效果的'提高。

二、活动目的

为繁荣校园文化，营造浓厚的学习、工作、生活氛围，培养广大同学的英语学习兴趣，提高艺术修养和英语口语水平，促进本院学生英文影视爱好者之间的交流，并为所有热爱影视艺术的数院学生提供展示其才能的平台，特举办此次大赛。

三、参赛选手

数学科学学院学生

四、报名时间

10月23日—10月30日

五、比赛时间

11月3日（周二）下午四点

六、比赛地点

博北a105

七、策划主办单位

数学科学学院学生会学习部

八、比赛要求

1、参赛作品内容积极向上，健康活泼。

2、电影片段要求是英文经典影片（建议非动画片）。时间应控制在5分钟以内，参与配音人数不得超过5人。

3、选手在比赛半小时前到场进行抽签分组，具体分组情况依照参赛人数而定。

4、选手自行剪辑好参赛电影片段（需早到半小时将影片拷至主办方提供的电脑上）。

九、比赛安排

（一）前期准备

1、申请多媒体大教室；

2、通知数院各班班委，由班长通知班级成员；

3、联系评委，保证比赛公平、公正的进行；

4、为评委准备茶水，和评分纸笔，为选手准备分组抽签纸条；

5、提前安排布置黑板人员，安排比赛的主持人，安排调试多媒体设备；

6、与各班班长做好协调工作，保证通知到位；

7、比赛前四十五分钟，学习部全体成员务必到场，明确分工，同时注意维持现场秩序。

（二）中期安排

1、主持人适当开场词，介绍各位评委，宣布比赛开始；

2、工作人员收集评委评分并及时准确核分；

3、工作人员协调会场和做好后勤工作；

4、宣布比赛结果；

5、结束语。

（三）后期工作

整理会场、书面工作总结。

（四）注意事项

1 、工作人员应提前到场；

2、维持比赛现场秩序的稳定；

3、协调好工作人员之间的工作，避免出现重复或空缺；

4、关注现场各种突发状况，出现问题应及时解决，懂得应变；

5、调试好电教设备，保证比赛顺利进行。

十、奖励办法

比赛取前百分之三十颁发获奖证书。

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一、活动背景：

五月是缤纷的，五月是炫彩的，五月更是充满关爱的5·25“我爱我”季节，同样也是一年一度的大学生心理健康活动月。我院为积极响应大学生心理健康中心的号召，现举办主题为“梦想与人生”的电影配音活动。

二、活动目的：

通过此次活动，旨在引导同学们对大学生心理健康的关注与重视，宣传心理健康知识，为同学们搭建起优化心理素质、促进心理健康发展的平台，全方位地加强大学生心理健康教育，促进大学生全面健康发展。营造良好的学习和生活氛围，创建和谐校园，丰富同学们的大学生活。

三、活动时间：

20xx年5月22日18：30（周三）

四、活动地点：

轻化楼B202

五、活动对象：

xx学院2012级全体同学

六、主办单位：

xx

承办单位：

xxx

七、活动内容：

活动中由12级各班参赛人员（1班/1人），赛前选手进行抽签决定上场顺序，比赛开始时抽取自己将要配音的.视频片段。然后由工作人员配合其播放电影片段，参赛人员进行配音比赛。每个选手比赛完由评委根据选手表现及评分规则对选手进行打分。中场时间播放一段关于心理健康的励志性视频短片（约10分钟），工作人员收取上半场比赛结果并进行统计。

下半场比赛结束后，邀请嘉宾上场歌唱表演，工作人员收取下半场比赛结果进行统计。然后主持人宣布比赛结果，嘉宾为获奖选手颁奖。选手观众及嘉宾退场，活动结束。

八、活动流程：

1、活动前期准备：

（1）新闻中心负责展板、奖状的书写及活动拍照。

（2）秘书部负责视频片段（准备12个电影剪切片段）和现场PPT的准备和播放，张贴通知，主持人的选定、主持词以及从12级各班中选出一人参加比赛并给予选取片段的5部电影名称以及评分规则。

（3）秘书部成员制作打分规则、打分表。（附录）

（4）在17号之前完成教室申请。

（5）文艺部安排两名礼仪，借话筒、音响。

（6）邀请老师及主席团成员、各部部长、副部长及理心社成员，现场打分。

2、活动当天：

（1）在活动开始之前，拿到申请教室的钥匙。

（2）18：00之前布置会场，并做好话筒的试音、电影的播放及音响的调试。

（3）18：00参赛人员按时到场，并由礼仪迎接观众入场。

（4）18：30活动准时开始。

（5）安全部负责活动现场纪律以及秩序。

（6）主持人上场致开场词并介绍评委及嘉宾。

（7）工作人员放比赛前PPT。

（8）参赛选手按抽签顺序轮流上场，抽选视频片段，参赛选手开始上半场比赛。

（9）中场时间播放一段关于心理健康的视频短片（约10分钟），工作人员收取上半场比赛结果并进行统计。

（10）进行下半场比赛。

（11）下半场比赛结束后，邀请嘉宾上场歌唱表演，工作人员收取下半场比赛结果进行统计。

（12）主持人宣布比赛结果，邀请嘉宾为获奖选手颁奖。

（13）主持人致结束词，宣布活动结束，现场观众有序离场。

（14）新闻中心负责现场拍照，并撰写新闻稿。

（15）比赛结束后学生会成员负责清理会场，归还物品。

（16）活动结束后，秘书部负责活动总结。

九、注意事项：

会场纪律，入场及散场的秩序与安全。

十、奖项设置：

一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名（奖状）

十一、需要物品：

1、大奖状9张

2、饮用水、纸杯2包

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一、活动名称：

“演绎英语魅力展示自我精彩，迎接世界图书日”

二、活动宗旨：

英语作为第一大国际通用语言。在全球化日益加剧的当代，英语学习听、说、读、写四大部分中，“说”显得尤为重要。能否操练一口准确地道纯熟的英语，这对在校大学生的个人发展及往后的就业方向有着重大的影响。

语音模仿对语言学习有着巩固基础与运用提高的效果，正确的发音与自然的语调是理解别人语言与表达自己思想的关键，而趣味学习又是提高效果的主要因素。语言学家一致认为语音语调的模仿则是学好地道语言的有效方法。影视配音兼趣味性，学术性于一体，能激发语言学习者的兴趣，促进学习效果的提高。

三、活动意义：

丰富校园艺术文化生活，浓化校园文化气氛，通过人与人之间表演的`交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌。

四、活动时间及地点：

初赛时间：4月8日晚上6：30-9:30

4月9日下午2:00-5:00

决赛时间：4月22日晚上：6:30-9:30

地点：图书馆英语多媒体阅览室（三楼计算机书库直走）

五、活动对象：

全校学生

六、主办单位：

图书馆英语影视沙龙

七、活动要求：

每组参赛选手在三人之内，每段材料不得超过3分钟。1分钟有创意的小组自我介绍。

八、初赛活动具体内容策划：

1、在比赛前抽签决定比赛顺序，参加决赛的参赛选手先用一分钟的时间介绍小组成员。播放原视频，参赛选手再模仿。

2、由主持人宣布一号参赛选手进行比赛，参赛选手进行比赛，所有参赛者依次表演。总共为4部分。每5组穿插节目或互动环节。

3、评委进行分数评定，所有参赛选手比赛完毕后再统一进行汇总排序，确定进入决赛名单。

4、奖项设置（以团体为单位）：特等奖1名一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

5、人员安排：

活动宣传及出宣传海报：xx

大赛记分：xx

会场接待人员：xx

人员拍摄：xx

PPT制作：xx

参赛选手视频下载：莉xx、静xx

6、评委和嘉宾:蔡xx、张xx

决赛：将邀请外教及学校的资深任课老师作为评委嘉宾

7、初、决赛评分细则

初赛评分细则：按以下标准分四个档次评分

评分标准：

10分：发音清晰，饱满，语音语调优美，与音频的相似程度高

8-9分：发音清晰，饱满，语音语调优美，与音频稍有不同

6-7分：发音基本清晰，语音语调平淡，与音频有较大的差别

0-5分：发音不清晰，存在较大问题。

决赛评分细则：本次比赛采用100分制

a、表演分（40分）：演员发音清晰、语音标准，表演大方得体、形体动作准确优美、自然生动、细腻有感情，能充分把握剧中人性格特征；

b、内容分（20分）：剧目反映的思想应积极向上，符合当代大学生的思想特质，一定程度上反映当代大学生的生活，剧本形式富有新意、创造力和感染力；

c．服装、道具及场景布置分（20分）：服装最好符合剧中人的身份、特点、合体、大方；场景布置及道具安排要能准确反映剧目表达的内容及环境；

d．现场效果分（20分）：现场观众反映程度，评委主观印象及演员的现场发挥，背景音乐是否符合剧情以及渲染气氛的需要等；

8、比赛前准备工作

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一、活动目的

1、了解一些家乡的风景名胜和自然资源，并为之自豪。

2、能运用调查、采访等方法了解一些家乡的风景名胜、人文、丰富的资源、家乡物产等有关的资料。

3、感受家乡的富饶、美丽，进而热爱家乡。

4、通过多种形式了解家乡，感悟家乡，养成热爱家乡的情感和对家乡的责任感，激发、培养学生爱乡、爱国的美好情感。

二、活动时间安排

本主题活动的学习分为课堂学习时间和课外学习时间。

课外学习包括游览、收集图片、同学交流等。这些活动的完成都利用休日、春游活动后。

三、活动准备

1.活动启动仪式

利用班会时间开展活动启动会。

过程简要：老师拿来自己的游览照片向学生介绍，找几位同学也说说自己曾经游览过哪儿，把那里的风土人情简单介绍。在交流的过程中激发学生对游览胜地了解的兴趣。这时老师再揭示活动的主题，使学生初步了解到我们的国家有许多美丽的地方，有悠久的历史。动员学生把曾经游览过的地方的照片、游记整理一下;在家长的带领下游览家乡的旅游景点并拍照，收集图片。

2.资源准备

为学生准备充分的扩展阅读资源。包括深入理解课文的资源、与课文思想主题相当的资源、图片资源、学生自己搜索的资源和互联网上的各种资源。

教师提供深入了解课文中描述地点的历史、概况等。

3.提供学习过程模板

为了帮助学生顺利完成每种形式的作品，需要提供过程模板。

让学生写导游词，老师提供介绍家乡的导游词为学生作范

这是我们家乡的小溪，清清的泉水潺潺地流淌，发出叮咚的声音。小溪两边盛开着美丽的鲜花，十分迷人，请你到我们这来做客。

四、活动过程

第一个活动：走进大自然，游览家乡的风景名胜

1.活动要求

跟随爸爸妈妈游览一个地方。

拍下游览地方的.照片。

写出你游览的一处的导游词。

给最美的景点画一幅画。

2.活动步骤与指导

与爸爸妈妈商量，确定旅游的计划，尝试在爸妈指导下搜索旅游景点的资料，做到心中有数;

一起欣赏、游览，注意仔细观察，用心感受;

用照相机拍下你认为最值得留念的照片，注意要端稳相机，学会取景，突出主体;

回家之后先写一篇旅游日记，如果你愿意，也可以用电脑来打写，可以为你的文章配上你最满意的照片;

画一画景点给你留下印象最深刻的地方。

3.活动作业/成果

包括学生的日记、照片和画。并且要求学生为照片和画做介绍，突出语文学科的特点和培养方向。

第二个活动：小小导游

1.活动要求

搜集某个旅游景点的资料;

分析，整理资料;

为收集、制作的图片配上导游词。

2.活动步骤与指导

为自己的图片配上导游词;

要求学生对别人的图片进行评论，发表自己的看法。

3.活动作业/成果

个人收集的图片;

导游词;

对同学的图片的评论。

第三个活动：我爱祖国

1.活动要求

展示收集到的有关祖国美丽风景的图片。

说一说对祖国妈妈热爱，你想怎么做。

2.活动步骤与指导

组织班会，谈谈学习完之后的感受;

展览自己收集的祖国大好河山的照片;

说一说对祖国热爱，你想怎么做。

3.活动作业/成果图片。

五、活动评价

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周一

今天可谓十分充实，上午挺了三堂课，监督学生课间操，眼保健操，午休及放学前课程总结，最新大学生实习日记。下午批改学生作业，一群可爱的孩子，也不禁让我回想起自己的学生经历，真是一段纯真的少女成长历程，暖意上心头。不过也有不足，为人师表，总觉得自己不够大方，还有那么点害羞、胆小，值得改进。

周二

今天的讲课收获很多，但老实说，问题还蛮多，首先是态势语言问题，表达得比较模糊，不到位。整体形象也欠佳，头发刘海老往下遮住眼睛，导致经常性地甩头，不雅观。其次是教学进程问题，整体语速偏快，还落下一些重要内容未讲。再次是教学设计问题，完全设计好学生的回答，有一定的弊端，因为学生未必会按我的死路往下走，我更应该注重的是怎么引导学生自主学习。还有板书设计问题，比较不清晰，粉笔字也有待加强;时间安排问题，应恰当合理;延伸扩展教学内容问题，准备不充分，讲解不清楚，有待加强。

周三

每次讲课对我启发很大，我应多讲才能发现问题，鉴于每次讲课的'反思，我想以后我应更努力，踏实做好每一步，真正做到上一堂完美的课。通过前一天的讲课，心里越来越有底了，着重加强自己的薄弱环节，完善其他一些小细节，是我的当务之急。去图书馆借了本关于数学课的书，回去好好看，研究一下，去看一看人家名师又是怎样上课的，希望能对我有所帮助。

周四

今天可谓是倒霉的一天，一大早就等不到车去学校，说好7：30到学校，最后竟然8点才到，感到很抱歉，只听到两只乌鸦从我头顶飞过。班上学生都很活跃，有几个调皮的还是比较难管，但总体上大部分学生还是很听话很礼貌的。今天最后的自习课纪律有点乱，我虽说时刻提醒，但也不会真的发脾气。学生们也知道实习老师总会比较好说话，我想我还是应该更认真、更负责些吧!

周五

早早地起来，吸取昨天的教训，不等可恶的809路公交车，准时赶到了学校，可出现了一个问题，没买早餐，早自习后，我悄悄地溜到校外去买早餐，然后明目张胆地带着自己的早餐进入学校，感觉有点怪怪的，好像是在做一件很坏的事情，特别心虚。我对自己说：“再也不这样了”。心中有点愧疚，可能是从小养成的对规矩的服从以及现在“为人师表”的约束吧!

工作起来挺有干劲，很多的作业批改但不觉得累，反而很乐意批改查看，很喜欢这个班的学生，有的活泼乐观，有的内敛害羞，而有的又幽默开朗。真幸庆能和他们一起编织实习这个美好的回忆。

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实习的第一天

我满怀好心情去报社。走进编辑室，遇到的是一张张新面孔，我的难题来了：如何和同行相处融洽?幸好在学校期间，人际交往还算不错，懂得为人处世，待人接物原则。实习老师叫我熟悉环境，先把工作组的人交流交流。当然，我的实习一天，就在和报纸排版组的人员交谈中结束。我的收获就是，人际关系处理好的话，为我接下来的实习会带来方便。

实习的第二天

熟悉环境后，今天我就要真正进入排版工作。可是，实习老师又拿出一大堆的报纸和有好几本关于排版的书放在我面前，嘱托我半这些资料看了，不要那么心急做排版工作。看来我的'工作量还是蛮大的，我也没有怪老师的理由，于是耐心地看起她所给我的资料。看完那么多的报纸，我才发觉原来排版并不是我想象中简单，这些都是一些排版出错的报纸，应该总结，避免历史性重复错误。关于排版的书我以前根本没有接触过，通过阅读初步了解排版的流程。

实习的第三天

我认为应该可以让实习老师让我操作排版的过程。老师布置我的任务是要我自己了解计算机排版的初步知识。令我可喜的是我业余所学的计算机知识终于派上用场了。所以今天任务提前完成，由于我对计算机的操作较熟练，老师非常欣赏我就把明天要我做的事情今天也做了。我耐心地看着我的老师和其它的工作组人员在计算机上精心的制作、排版，我如果不用心的话，明天自己上场会出丑的。时光在我看着他们不断地敲击键盘，移动鼠标中流逝，这天又过了。

实习的第四天

我才真正开始我的主旋律??报纸的排版。我将自己近来几天所学的知识运用到今天的报纸排版中来。老师说我的统筹观念还是比较好，有一定审美情趣，尤其是对一篇文章的整个摆放结构有独特的视角。头版，第二版，第三版，……最后一版的内容报道也没有出现偏差。但是毛病也不少，图片与文字没有处理协调，对新闻稿的主次性没有很清楚。这一天我就在不断的改进中度过的。

实习的第五天

我看到了自己的成果，一份报纸是通过自己的手出来的，无比的喜悦。今天我的主动性也比昨天强了，在同一工作组的人员们也都特别照顾我，帮助我度过一些难关。今天的工作量明显要比昨天大，因为这是周末版特刊。我的工作不是占主要的，但是也是不可缺少的，我在一旁向他们讲讲我的意见与建议，而且有写时候计算机操作还需要我的光顾。整天下来，人比较累呀，可是学到了许多新知识，这是对我辛勤耕耘的回报。

接下来的几天都是重复着类似第四、五天的工作。

短暂的十天实习，让我感觉到理论与实践会有代沟，怎么样才会让代沟越来越小呢?最好的办法在实践中不断对自己所学的知识进行更新，进行补充。

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一、背景

现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。

二、执行准备

1.找准消费群体-中高档小区

2.选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（xx等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的代理。

3.做好宣传策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等）

4.选址：中高端小区周边，消费观念先进（xx等），第一阶段打算在xx或者xx开店。

5.建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。

6.人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。

7.活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。

8.预算：

1）店面入驻加上三个月租金共计x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费）

2）货架展柜和装饰预算x元

3）网站建设加推广x，收银机x元

4）进货费x元（蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元）

5）传单和宣传海报和优惠券x元（传单x份x元，海报和优惠券x元）

6）工商注册x元，流动资金x元，计x元。

以上共计：x元。

7）回报：毛利控制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。

8）首月宣传支出：传单优惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。

9）装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。

10）以上固定支出x元，预计x个月收回成本，第x个月开始盈利，年收益x万到x万之间。

三、风险

1.宣传不到位，人流量少。

2.产品质量把控，货源供给及时。

3.会员发展是否顺利，服务能否优质。

4.账目的`管理，资金安全是否保障。

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一、项目摘要

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。

二、项目选址

（一）商圈理念

小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

（二）经营选址

在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的`，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

3、商品

小型超市的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％, 约需单品数2000至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。

四、管理运营

在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品， 因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率。

五 投资分析

预算按60平米计算（单店）

1 A 固定设施：首期（即开业前）

天花＋墙面：直接刮腻子（60＋60）*3.5／平方＝480元 水电设备：1200元

地板；60平方*20=1200

铺面外：20 *30平方＝600元

店招：10平方*30＝300元

合计480+1200+1200+600+300=3180

B 经营设备

货架：180*20＋90*30＝6300元

电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元

冰柜：1800*2＝3600元

软件：1500*1＝1500元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜；600元

电话初装费：200*2＝400元

其他设备；1000元

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吴x，女，汉族，共青团员，1997年06月14日出生于广东省xx市，现就读于xx市广播电视大学，是一名大专生。现担任学生会学习部部长及16春季班的副班主任，在校期间表现良好，分别在2014-2015学年度荣获“三好学生”荣誉称号；在2013-2014学年度荣获“优秀班干部”荣誉称号；在2014-2015学年度荣获“优秀学生会干部”荣誉称号； 2015年度，被评为xx市广播电视大学优秀团员荣誉称号。主要从以下几个方面：

在思想方面

首先，端正思想，提高思想，觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用；其次，积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，做到学以致用；其次，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的力量；此外，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织的任务。我觉得自己具有良好的道德修养，并有坚定的方向，积极要求进步。

在学习方面

学习目的明确，态度端正，学习认真刻苦，注重了多方面文化修养的提高，专业听课，没有无故缺席旷课的现象，在本学年度中，我的成绩有了一定的.提高，能对德、智、体、美、劳各个方面全面发展，也拿到了相应的证书，如：一级计算机证，会计从业资格证等。为毕业后更好的服务社会。

在生活方面

本着严谨踏实的生活方式要求自己，崇高勤俭节约，不奢侈浪费。表现出乐观热情，朴素大方的一面，与同学之间关系亲密无间，相处融洽，且乐于助人，处理事情始终坚持集体原则，能更好的站在同学的立场考虑问题，由此具有一定的群众基础，而且能够虑心接受别人的意见，正视自己的缺点，取人之长补已之短，不断进步。

作为团员的我，对于学校，是校园文化建设主力军，对于国家是未来社会主义建设事业的接班人，我要在同学之间起模范带头作用。希望团组织能授予我优秀共青团员称号，以后，我将更加努力提高自身，对自己要求更加严格，以共产党的标准要求自己，争取先在思想、行为上入党。

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xxx，男，系人文社会科学学院行政管理1232班学生。作为一名学生入党积极分子，他深知自身肩上的责任与义务，一直尽自己最大努力接受各个方面的考验，在日常的学习、工作和生活中都严格要求自己。时刻保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。

一、思想方面

进入大学的校门已经一年多的时间，他在思想上一直都积极要求进步，力求在各个方面都能作为一个很好的榜样。他具有坚定的政治立场和较高政治修养，注意时刻与党中央保持高度一致，抓住一切学习的机会努力提高自己的政治理论修养和理论水平。并且不断深刻地剖析自己，修正自己思想认识偏差的地方，具备了良好的政治素质，从而在入党积极分子中起到模范带头作用。

二、学习方面

他深知：作为一名学生入党积极分子，首要工作仍然是学习，只有在思想和专业知识等个方面努力加强学习，增加自身知识财富，才能够做出更多的贡献。入校以来，他积极参加学校组织的各种专题知识学习和技能培训活动，认真学习相关的专业知识，凭借着自己的学习热情，坚持不懈的`努力，自己的各项工作能力、理论水平和综合素质得到了大幅提高。在过去一年的时间里，他的学习成绩一直都保持着名列前茅。在20xx-20xx学年度，被评为“优秀团员”、 20xx-20xx学年度荣获一等奖学金。

三、工作方面

在工作上，他从入校起就积极工作，从宣传部干事到河南工程学院三棵树文化传播协会会长再到20xx级代理班主任，一直积极配合老师认真负责完成本职工作。不管是老师或学长学姐给他分配工作任务，他都很乐意去做。尤其是在担任代理班主任期间，工作繁琐事情多压力大，经常和老师、其他代理班主任一起讨论如何管理班级，更好的为同学及时传达院里的通知，为同学们服务，他始终坚持的一点就是：当别人感到快乐的时候，内心才会感到一丝丝的欣慰，不论班级搞什么样的活动，总是积极主动的当仁不让方便他人。他先后参加过多次公益活动，热心公益事业、义务劳动、义务捐献、小学支教、小学家教、义务献血、志愿者服务等活动。20xx年十月份， 由青年志愿者协会组织到荆垌小学进行义务支教，关心穷苦儿童，给他们鼓励与支持；20xx年十一月份，在龙湖南大学城文明交通行活动中志愿倡导交通秩序安全，并参加了义务献血活动；20xx年十月和20xx年五月，在学校倡导关爱老人的活动中，到龙湖镇敬老院参加文艺演出，获得老人们的好评；20xx年三月份，参加了学校的小学家教活动，为一些身体欠佳孩子进行一对一专业课辅导，获得家长一致好评，并于同月参加了学雷锋义务劳动，获得了身心的极大感悟；20xx年四月份，参加了全校的献爱心义务捐赠活动，等等。

四、生活方面

在日常生活中他尊敬师长，团结同学，乐于助人，热爱劳动，对自己的思想道德严格要求，坚持做一个思想道德合格的大学生。和大家相处得很融洽、亲如手足。在思想、学习、生活上经常帮助落后的同学。

由于学习和工作比较繁忙，他有了一套适合自己的组织工作和联系群众的方法，在工作中他尽可能多的带动周围学生团员、干部，与同学交流，了解同学的思想变化，做同学的真诚战友、知心朋友，扎实做好学生思想政治工作，充分发挥了学生入党积极分子的先锋模范作用，并且他在今后的工作中将一如既往地践行“雷锋精神”，搏浪潮头、勇于探索，谱写青春奉献工程学院的新辉煌。

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一、实习目的以及要求

铁路工程是指铁路上的各种土木工程设施。也指修建铁路的勘测设计、施工、养护、改建各阶段所运用的科学和技术。路工程最初包括与铁路有关的土木(路基、轨道、桥梁、隧道、站场)、机械(机车、车辆)和信号等工程。随着建设的发展和技术的进一步分工，其中一些工程逐渐形成为独立的学科，如机车工程、车辆工程、信号工程；另外一些逐渐归入各自的本门学科，如桥梁工程、隧道工程。现在铁路工程一词仅狭义地指铁路选线、铁路轨道、路基工程、铁路站场及枢纽。

铁路工程实习要求我们在观看有关铁路建设的视频和实地参观一段铁路后，经过老师的讲解，能够对铁路工程形成一个逐步的了解，掌握在铁路施工中要注意的一些地方及不同形式铁路的一些特点。

二、实习内容

在为期两天的实习中，我们观看了有关铁路建设的视频教程，指导教师又给我们进行了讲解，令我们掌握了一些有关铁路工程的基础知识。

1、铁路的发展

世界第一条铁路出现在1825年，以机动车牵引车列在轨道上行驶于城市之间以输送货物或旅客的运输方式在英国出现。1825年以前，也曾有过马拉车在轨道上行驶或把蒸汽机装在车辆上以驱动车辆在道路上行驶，但是这些都并非铁路运输方式。百余年来，铁路技术已有很大发展，大致可以分为开创时期、发展时期、成熟时期和新发展时期。

1825-1850年为铁路发展的开创时期。这个时期正值产业革命后期，钢铁工业、机器制造业等已达到一定水平，同时工业发展又有原材料和产品的输送问题需要解决。这样，促使铁路迅速地兴起。1825年英国建成第一条铁路后，美国、德国等相继开始修建铁路。到1850年止，世界上有19个国家建成铁路并开始营业。

1850-1900年为铁路的发展时期。这个时期内有60多个国家和地区建成铁路并开始营业。在这个时期工业先进的国家的铁路已渐具规模，俄国修建的西伯利亚铁路和美国开发西部修建的铁路，都长达数千公里。此外，这个时期在铁路建筑技术和铁路机车制造技术方面也获得了新的发展，如铁路隧道开凿技术方面，1872-1881年建成的圣哥达隧道，长15公里，首次采用上导坑先拱后墙法施工；在铁路机车制造方面，蒸汽机车的性能日趋完善，同时电力机车和内燃机车先后于1879年和1892年研制成功。

1900-1950年是铁路发展的成熟时期。这个时期内，又有28个国家和地区建成铁路并开始营业。这些新建铁路大部分建在非洲和中东地区，而且大多建成于第二次世界大战以前。在这个时期内，一些国家因公路和航空等运输方式与铁路开展剧烈竞争，促使铁路提高了行车速度和改进了铁路客、货运输的服务设施，开始采用内燃机车和电力机车来代替落后的蒸汽机车。但由于铁路运输难以同公路运输的方便和航空运输的快速相竞争，逐渐出现萧条景象，如美国在1920-1950年拆除9万多公里铁路。

1950年至今为铁路的新发展时期。这个时期原来是殖民地的国家纷纷独立，取得了修建铁路的自主权。铁路的技术改造也获得重大进展，60年代初期，日本建成东京大阪间的东海道新干线，专门行驶旅客列车，行车速度达到每小时210公里。此后，法、英、美等国和联邦德国都开始修建行驶高速列车的高速铁路。在高速铁路出现的同时，世界上一些有大宗煤炭或其他矿产货物输送任务的国家开始行驶重载列车，行驶这种列车的铁路称为重载铁路。早在20世纪20年代，美国铁路曾行驶由轴重达到30吨的货车组成的总重超过万吨的列车。60年代后，加拿大、巴西、澳大利亚等国陆续修建适于行驶重载列车的重载铁路；美国也扩大了重载列车的运营。到80年代初，最重的列车总重已达到2万吨以上。

世界上大多数国家的铁路仍然是客运和货运兼顾的常规铁路，高速铁路、重载铁路和常规铁路虽然基本形式相同，但在技术方面，包括机车和车辆、线路和轨道以及列车的编组和运行都各不相同。因此，各国铁路根据各自的具体情况，采取不同的技术修建或改造本国的铁路。铁路运输的这些发展，成为铁路新发展时期的突出特点。

2、铁路选线的基本知识

铁路选线根据自然条件、人文地理条件和运输任务，结合铁路动力设备，按照列车运行的规律与经济原理设计新线和改进既有铁路线的工作。选线的内容有勘测(包括调查)，选择路线概略走向，确定轨距、线数(单线或双线)、线路坡度、曲线等的技术标准和与动力设备配合方案的技术决策，及定线的设计工作。工程设计的成败与其经济效益的高低，主要不是取决于个体工程的设计质量，而是很大程度上在于设计决策是否恰当。铁路线的位置与技术标准既影响国民经济和铁路经济效益，又决定线路上各建筑物的位置及设计，其决策应循下列原则:输送能力和运输发展相适应，确保铁路安全和环境保护，兼顾铁路和社会经济效益，协调机车牵引性能和线路技术标准，充分利用先进科学技术。这样，才能在复杂的自然和人文地理条件下，选出既能以最少的人力、物力、财力，尽量少改变自然状态，又能安全、迅速、舒适，保证输送能力的线路。

3、铁路线路的概念与等级

铁路线路在路基上铺设轨道，供机车车辆和列车运行的土工构筑物。是为进行铁路运输所修建的固定路线。是铁路固定基础设施的主体。分为正线、站线及特别用途线。正线是连结并贯穿分界点的线路。站线包括到发线、调车线、牵出线、装卸线、段管线等。特别用途线包括站内和区间的安全线、避难线及到企业厂矿砂石场等地点的岔线。根据线路意义及其在整个铁路网中的作用，划分为3个等级:Ⅰ级铁路:保证全国运输联系，具有重要政治、经济、国防意义和在铁路网中起骨干作用的铁路，远期国家要求的年输送能力>800万吨；Ⅱ级铁路:具有一定的政治、经济、国防意义，在铁路网中起联络、辅助作用的铁路，远期国家要求的年输送能力≥500万吨；Ⅲ级铁路:为某一地区服务，具有地方意义的铁路，远期国家要求的年输送能力<500万吨。

铁路等级区分铁路在国家铁路网中的作用、意义和远期客货运量大小的标志。是确定铁路技术标准和设备类型的依据。中国规定:新建和改建铁路(或其区段)的等级，应根据其在铁路网中的作用、性质和远期客货运量确定:Ⅰ级铁路，铁路网中起骨干作用的铁路，远期年客货运量大于或等于20mt者；Ⅱ级铁路，铁路网中起骨干作用的铁路，远期年客货运量小于20mt者，或铁路网中起联络、辅助作用的铁路，远期年客货运量大于或等于10mt者；Ⅲ级铁路，为某一区域服务具有地区运输性质的铁路，远期年客货运量小于10mt者。

其中年客货运量为重车方向的货运量与由客车对数折算的货运量之和。1对 日旅客列车按1.0mt年货运量折算。设计线铁路等级的确定对铁路工程投资、输送能力、经济效益有直接影响。等级定高了，造成建筑物标准过高，能力过剩，投资过早，积压资金；等级定低了，满足不了运量增长的.要求，造成过早改建。故设计线的铁路等级应慎重确定。铁路的等级可以全线一致，也可以按区段确定。线路较长，经行地区的自然、经济条件及运量差别很大时，也可按区段确定等级。但应避免同一条线上等级过多或同一等级的区段长度过短，使线路技术标准频繁变更。

4、铁路运输的特点

铁路运输与海路运输相比，具有十分明显的快捷、安全、方便、节能和准时等优势，它不易受天气变化影响，效率高。

我们还实地考察了一段铁路，老师在现场结合实际又给我们进行了讲解。

1、铁路轨道又称线路上部建筑。

由钢轨、轨枕、连接零件、道床、道岔和其他附属设备等组成的构筑物。位于铁路路基之上，承受车轮传来的荷载并传递给路基，引导机车车辆按一定方向运转，保证列车运行的安全、平稳和舒适。世界上多数铁路(包括中国的正线铁路)采用的标准轨距为1435毫米(4英尺英寸)，窄于此数的称窄轨，宽于此数的称宽轨。中国正线轨道划分为特重型(钢轨重≥70kg/m)、重型(60kg/m)、次重型(50kg/m)、中型(43kg/m)和轻型(38kg/m)。在选型时，本着由轻到重逐步加强的原则，根据近期调查运量、行车速度等运营条件决定。轨道现代化的主要内容为:铺设超重型高强度耐磨钢轨；使用高速道岔；发展无缝线路；采用弹性连接零件，改善轨枕、道床、路基面的工作条件；研究发展新型的轨下结构；轨道设备更新、修理和维修工作的机械化和现代化。轨道现代化的另一发展方向是结构的根本改革，如正在试验研究的单轨轨道，有导向而无轨道的磁悬浮轨道等。

2、路基工程

路基是支承轨道和传递列车荷载的建筑物，在动荷载和自然营力的作用下应保持稳定，长期变形和动荷载作用下的弹性变形不能过大。路基工程包括路基、路基防护加固建筑物、路基支挡建筑物及路基排水设施等。

3、铁路站场及枢纽

设有办理客运、货运业务，以及列车接发、会让、解体、编组、机车乘务组和机车的更换、车辆和货物检查、机车的修理和存放等的建筑物及专门设备的场所。站场工程量在整个铁路工程中占有很大比重。中国铁路车站总数在5000个以上，车站线路总长约为通车里程的40%。大型编组站占地300-400公顷，设置道岔数百组，站线总延长超过百千米，施工土石方可达百万立方米。为降低工程造价，少占或不占农田，减少对城市的干扰，铁路车站及枢纽要与其他运输方式、港口码头、工矿企业和城市规划协调配合，其在铁路网上的合理分布和各种设备的合理配置，对节约投资和运营开支，提高线路与站场通过能力、作业能力及加速机车车辆周转，都有很大的影响。

4、轨道铺设与施工

轨道铺设是将在轨排组装基地组装的轨排(一根钢轨长度)铺设于道床上。整个铺设工作由轨排的组装、运送和铺设，以及道碴的运送和铺设等环节组成。

轨排组装组装轨排的基地尽量设在铺轨起点站附近。在有两个或多个接轨点时，根据需要可同时设置几个基地，以进行多头铺轨。铺轨基地主要由轨排组装流水线(图1轨排组装流水线)，轨料存放区和卸料线，轨排存放区和装车线，机车走行线，以及与上述各部分有关的作业机具和设备等组成。

轨排运输在铺设过程中轨排束必须从轨排运输列车逐渐向铺轨机移动、以不断向铺轨机供应轨排。为适应这一需要，必须用装有滚轮的特制平车(图2装有滚轮的特制平车)。铁路新线很长时，轨排的运距很远。为节省滚轮平车，可仅在靠近铺轨前方的一段距离内才使用这种特制平车，而在大部分运程中则用普通平车。采用这种措施时，必须设置把轨排束从普通平车倒装到滚轮平车的换装站，也可不设换装站而把基地前移或在铺轨机后部使用龙门架倒装。

轨排铺设轨排重量较大，必须用铺轨机吊铺。铺轨机的类型很多，但作业相似，新线铺轨都是借助于这类机械的起重和移送装置，把轨排从铺轨机后的轨排车上(或从已把轨排滑入的铺轨机内)起吊，移送到前悬臂下，下落就位，连接到已铺好的轨排上。每铺完一节轨排，铺轨机就前移一节距离，如此循环前进。美、英等国常在铺设新线时，先使用木枕和轻轨的轨排，然后再换铺钢筋混凝土枕和重型钢轨。换铺工程中采用铺轨列车，连续完成从拆除、收集旧轨到换铺新轨等作业。

在少量新线铺轨工程或既有线换轨工程中，也可使用龙门架铺轨机，它是把龙门架和平板车组合在一起工作的简易装置。龙门架行驶于临时铺设在路肩上的轻型小轨道上，用来铺设装载在平板车上的轨排(轨排平板车从附近小型基地用轨道车推送到龙门架后端)。每铺设一段，小轨道就用人力向前移一段距离，交替前进。这种铺设方法设备简单，使用方便，但效率较低。

道碴铺设轨排本应铺设在预先铺好并经夯实的道床上，但是由于每公里铁路的道碴需要量大(每公里达2000米3左右)，必须使用铁路本身运送，方能降低运费和缩短工期。因此，一般都是先用其他运输工具，只铺数量较少的底层(甚至只是轨条下两条碴带)，在铺轨后再尽速利用列车补齐全部道碴。

铺碴工作包括运碴、卸碴、布碴、起道、拨道、捣固、道床整形等多项作业。其中运、卸碴作业多用专用自动卸碴车进行。其余作业，各国多采用具有综合工作性能的铺碴机施工。中国还没有定型的铺碴机械，但设计、试制、试用的机型已不少。在中国，铺碴工程主要还是应用各种养路机械，例如起道机、道碴整形机、捣固机等(见轨道养护)分别进行。

当然现在也有无渣轨道，它们各有优点:有渣轨道由于是由道砟组成的道床，可以方便的进行线路的方向、高低的调整，所以被大多数地段使用，它的施工和养护比较方便，技术非常成熟。被世界各国铁路广泛采用。但是由于组成道床的道砟强度问题，和路基的地质问题，有渣轨道线路有很多的道床病害，比较典型的就是道床翻浆。

无渣轨道是把线路的道床部分用混凝土进行整体的浇筑，由于混凝土的抗压强度比较高在路基稳定的地段也有采用的，它的线路方向和高低的调整范围很小，一般在25mm左右，所以对它的施工要求较高，施工结束后的后期养护工作较少。但是一旦发生线路路基病害就很难养护，必须把基础从新浇筑，而且路基不稳定的地区采用整体道床的后期病害整治工作很难，投入也较大。

现在的铁路客运专线铁路大部分地段采用无渣轨道线路，是因为无渣轨道一旦施工成型后，它的稳定性很好，养护工作也比较简单，而且在列车的高速运行状态下有渣轨道很难保证线路的稳定性，这是高速铁路发展的总体趋势。但是高速铁路的基础施工要求就非常的严格，分层碾压的厚度控制的很死，就是为了保证在列车的高速运行状态下路基的稳定性。所以选择有渣轨道还是无渣轨道要看实际情况而定。

铺轨工程在铁路新线建设的施工总体组织中具有十分重要的位置。新线一经铺轨，就能利用列车在施工过程中负担大部分工程运输，也能很快开办临时客货运业务，为加速施工和尽早促进沿线地区经济开发创造了有利条件。铺轨工期的安排，又是决定新线所有其他基本工程项目工期的依据。

三、实习体会

在老师的带领下，我们通过影音资料及现场实地实习，初步掌握了铁道工程要学习的基本内容，在两天的实习中，我们增长了见识，对理论上的知识有了更加深刻的认识，这都要归功于这次宝贵的实习经历，的收获在于将查来的参考资料与实际很好的结合起来。不再是我们单纯看死的文字内容，而是注重联系实际，这也为我们今后的学习增添了宝贵的经验。

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一、实习目的：

通过在四川省川铁隆（昌）泸（州）机务段隆泸运用车间的认识实习工作，对铁路机务行车工作以及日常的机车运用的基本理论和实践进行初步认识。通过实习，能够对机车的各种技术设备的类型和运用、车间的'运用生产过程以及生产机构有一个基本的了解；熟悉并掌握行车有关的日常工作，注意把书本上学到的关于行车和非正常故障处理的理论知识对照实际工作，用实际工作对理论知识加深认识，用实践验证所学的理论，探求日常工作的本质与规律。同时，为理论联系实际打下夯实的基础，也为更好的机务运用车间组织工作提供一个良好的平台。

二、实习单位综述：

1、实习单位简介

川铁（泸州）铁路有限责任公司前身为1988年成立的四川省地方铁路局分局，2002年改制组建四川泸州铁路有限公司，2007年更名为泸州川铁铁路有限责任公司，2014年1月更名为川铁（泸州）铁路有限责任公司。公司注册资本13.82亿元。公司现有员工680人。管辖福集站、泸州站、方山站、纳溪站、护国站、江门站、兴隆站、徐永战及隆昌交接站等9个车站。隆叙铁路沿线设福集、泸州、方山、纳溪、江门镇、徐永等6个货运办理站，分别办理铁路整车货物（普通货物、危险品、超限超重）和集装箱到发业务，具备超限超重货物运输资质。公司管内有国家直属粮库专用线、中石油专用线、泸州川南发电专用线、泸州港中心港区铁路专用线等办理货运业务。

川铁（泸州）铁路有限责任公司是一家以铁路运输、铁路延伸服务为主的国有制企业。公司管辖的隆（昌）叙（永）铁路全长160公里，接轨于成渝铁路隆昌站，途径内江市隆昌县和泸州市泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、叙永县，辐射周边十多个县区。其建设标准为地方铁路I 级（国家铁路II 级），单线（预留电气化条件），分为三段滚动建成。隆（昌）泸（州）段于1988年12月动工，1992年12月贯通；正线全长54.20公里，总投资2.2亿元，2002年投资6680万元进行技术改造，提高了技术标准。泸（州）纳（溪）段于1999年11月开工建成，全长27.628公里，总投资6.0019亿元，2007年10月投入运营。纳溪至徐永段正线全长78公里，于2004年11月开工，2009年12月通过竣工，2009年12月通过竣工初验。2010年7月20日，隆叙铁路与全路各货运运营站间开通办理一票直通货物运输。隆叙铁路建设符合国家西部大开发和四川省建设西部交通枢纽的战略决策，对促进古叙地区矿产资源开发，缓解四川煤炭供应紧张状况，实施“西部化工城”、“开发古叙矿区”规划，建设川南火电能源基地，发挥泸州川、滇、黔、渝物资集散中心作用具有十分重要的战略意义。

目前隆叙铁路办理种类齐全，涵盖煤炭、化工、工业机械、食品、化肥等22个大类，具备超限超重货物运输资质，泸州站可办理危化品、集装箱运输业务。隆叙铁路牵引机车以实现内燃化，信号设备向较为先进的计算机联锁过渡，线路养护推行小机捣作业，逐步向机械化护养方式转型，各营业站货运设施、装卸设备齐全。发送的货物包括煤炭、食品、化肥、矿建、化工、非金矿、钢铁、工机等多种品种，能办理20英尺和40英尺集装箱、危险品、超限集重货物等运输业务，是四川境内发送货物品名最多、办理运输业务最齐全，也是四川省地方铁路系统内运营里程最长的一条铁路。