商务谈判策划书(推荐六篇)

【#策划书# #商务谈判策划书(推荐六篇)#】为了确保事情或工作安全顺利进行,时常需要预先开展方案准备工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是好查范文网小编整理的商务谈判方案的策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商务谈判策划书篇1

一、谈判主题：

x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：

(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

①用紧咬不放的策略回应对方的还价："你们还是给个最能接受的价格吧"

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的'电脑采购公司谈判。

④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

商务谈判策划书篇2

一、组织机构：

主办单位：上海大学教务处

承办单位：上海大学悉尼工商学院

二、参赛对象：

上海大学学习国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、市场营销、商务英语等专业或相关专业的学院的学生。

三、竞赛形式：

参赛学院可推荐1至2支参赛队参加比赛，每支队伍5—7人。由各参赛队自行寻找合作厂商，参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。竞赛内容包括：国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。

（一)、国际贸易参展商业计划书采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、展位设计、8分钟发布会设计、人员培训与安排规划等内容。——占总分10%

（二)、电子展位设计（3x3平米标准展位)，设计的理念与电子效果应该在策划书中有体现，需要提交电子版的完整设计效果图。——占总分20%

（三）、国际贸易产品发布会采取全外语方式进行产品推介。发布会的创意，以及发布会的过程需要写入参展计划书中，发布会时常为8分钟，形式不限。——占总分30%

（四）、展场商务谈判（需以全英语进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等）。商务交流时需要掌握一定的国际贸易实务知识，包括结算方式，贸易术语，保险，运输等内容。——占总分40%。

四、竞赛时间：

20xx—20xx年冬季学期

（一）20xx年12月6日前各学院代表队提交报名表。

（二）20xx年1月3日24点前，各参赛学院代表队向大赛组委会确定参展模拟企业名称和参赛商品品类，并提交参展计划书。

（三）20xx年1月6日，宣布入围决赛名单。

（四）20xx年2月25日决赛，主要是产品发布会与国际贸易谈判比赛。每个团队准备好自己公司的.英文出口合同，报价单等资料。

五、竞赛地点：

上海大学悉尼工商学院文荟楼行健文体中心

六、奖励办法：

（一）选拔赛设置一、二、三等奖。对上述获奖的团队和个人，颁发荣誉证书。

（二）获得一、二等奖的团队将按照有关程序推荐上海市教委主办的上海市高校商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。

七、工作要求：

请各学院接到邀请函后，结合实际情况，迅速成立本院竞赛团队。同时各参赛学院应加强与企业联系，争取获得相关企业的支持，通过本次竞赛活动促进校企合作。

八、联系方式

1、报名邮箱：请各学院收到邀请函，在20xx年12月6日前将各代表队的报名表（格式如下）发送至。

参赛院系：

公司名称：

姓名：

手机号码：

邮箱：

专业：

年级：

2、地址：上海市嘉定区城中路20号上海大学悉尼工商学院

3、联系人：郑慧婧沈晓阳

4、联系电话：

商务谈判策划书篇3

一、活动的背景及目的：

说实际，对于旨在维护森严的封建等级制度的礼仪制度，尤其是那些落后的繁文缛节，新的社会制度和价值体系非但无法接纳，而且必须坚决予以抛弃。自辛亥革命彻底否定了几千年的封建制度之后，伴随着社会价值观的根本改变，礼也被赋予了全新的现代意义。

如果说传统意义上的礼是一种涵盖一切制度、法律和道德的社会行为规范的话，今天的所谓礼则仅仅是对礼貌和相关活动的礼仪形式而言的`，仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。如果分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。但所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。礼仪的主要功能，从个人的角度来看，一是有助于提高人们的自身修养;二是有助于美化自身、美化生活;有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系;还有助于净化社会风气。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。

二、活动的主题：

关注身边礼仪，争做文明先锋

三、活动时间：

初赛：×月×日复赛：×月×日

活动地点：初赛：教学楼3号楼

决赛：行政楼104室

四、前期准备

1、宣传部负责相关海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的ppt的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌(还剩30秒，时间到)和决赛会场设计。

2、宣传准备：联系各班级负责人各两名(男女各一)告之以活动详情，并由他们在本班加以宣传;制作和张贴海报;在食堂门口、6号楼楼下、4号楼楼下进行宣传;宣传单。

3、各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。

4、办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。

5、确定主持人两名。

6、记者团对初、复、决赛进行相关的跟踪报道，记录，选送、发布在学院网站，经济系团总支博客上;复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频。

7、实践部负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作。

8、比赛的评委老师和评委的邀请工作。

9、请一名干事于比赛前3天安排比赛抽签顺序。

10、成立一个应急小组，当比赛过程中出现音响，多媒体设备、以及灯光等出现故障时，应急小组及时联系值班人员进行处理。

五、活动要求：

参与：xx级每2-3个班级至少一个节目，班级自由组合。

初赛将根据分数从高到低取前15名进入决赛。

比赛结束后各团队将决赛赛的剧本交到办公室归档。

剧本：

1、切合主题(针对礼仪知识)

2、内容健康(积极向上，给人启迪)

3、准确性(能够很好表现所选主题没有错误)

4、内容丰富(给人启发，有现实指导意义)

5、创意性(叙事方式新颖，表演形式新颖)

表演：

1、团队合作好(角色间配合默契)

2、角色表现力(声音清晰情绪到位，表演生动，自然大方且饱含感情)

3、演出过程的态度、出尝退场大方得体、时间把握准确以礼仪为主题，内容健康积极，弘扬时代主旋律并突出校园特色，鼓励原创。

4、时间限制：5-7分钟

六、奖项及评优细则：

奖项设置：最佳男演员1名

最佳女演员1名

优秀演员3名

最佳剧本奖一项

评优标准：

剧本20分 (内容新颖健康，体现当代大学生的青春风采，原创或较大幅度改编作品另5 分需班级负责人签名)

编剧35分(包括剧情编排，衔接，演员上场次序，背景音乐设置等)

演员表演30分(演员表演流畅，表现力强等)

道具应用15分(服装，道具等能配合主题的表达，营造舞台气氛)

七、比赛要求.

1、选手表演的内容要围绕主题,结合实际,编排时注意突出重点.

3、比赛当中有疑义由评委裁定.

八、经费预算：

决赛现场装饰：200元

最佳男演员的证书及奖品共计30元

最佳女演员的证书及奖品共计30元

优秀演员奖品共计90元(3名)

最佳剧本证书及奖品共计30元

一等奖80元、二等奖120元、三等奖150元(共计350元)

宣传、饮用水等费用约400元

其他费用300元

共计：1430元

商务谈判策划书篇4

一、活动主题

增强就业知识，放飞职场梦想

二、活动背景

在大学生就业意识逐渐增强，就业竞争压力加大的社会背景下，如何保持大学生就业的生命力成为我们思考的主要方向。在当代社会，信息已经成为就业的一个法宝，如何走在时间的前面成为我们应该思考的问题，所以了解一定的职场知识也是当代大学生的任务。

三、活动目的

（一）进一步增强广大同学对职场知识的了解。通过此次活动问题的设置，尽可能地为广大同学提供职场就业知识，为今后的工作做好准备。

（二）提高广大同学的团队意识，锻炼团队协作能力。此次活动采取团体报名形式，在活动中培养团队成员之间的默契，体会团队合作的魅力。

（三）丰富同学的`课余生活，在游戏中学习职场小知识。

四、活动主体

江西师范大学全日制学生

五、活动时间

1、报名时间：XX年3月17日——3月23日

2、比赛时间：XX年4月上旬（暂定）

六、活动地点

惟义楼教室

七、比赛流程

（一）活动准备

1、活动前期：

进行海报、摆点宣传，吸引学生积极踊跃报名；通过网络渠道进行宣传，制造舆论效应；

2、活动期间：

布置会场，组织选手签到，保持会场秩序

3、活动后期：

清理活动场地，做好活动总结，汲取经验

（二）参赛形式

广告拍摄大赛前三名团队和影视配音大赛前三名团队参加本次比赛，为总决赛，角逐最后的冠亚季军。

（三）题库准备

按问题类别分A、B、C等几类题库，如：权利与义务、维权办法等。可以是用抽奖盒，也可以用一个选题系统；

共准备6—8个题库，每个题库中有10道题。

（四）比赛流程

第一轮：参赛团队预先抽取比赛序号，然后按比赛序号依次抽取题库中的问题并回答全部题目，得出成绩。

第二轮：采用“击鼓传花”的游戏方式，进行问题的回答。所有选手错开坐，即同组选手不能连坐在一起。主持人放音乐并控制节奏，选手按顺序传递娃娃，当主持人停止音乐，拿到娃娃的选手及其团队抽取任意题库中的问题并回答。如该选手没有答对，继续传递娃娃，下个选手答题，若还未回答出，这道题就放弃。（娃娃在选手手中停留的时间不得超过5秒）

第三轮：若两轮后出现平局，加赛一轮，直到决出胜负。

（五）参赛人数

每支团队参赛人数为4人，如果超出4人，团队自行选择参赛队员，超出人员做替补。

八、评分方式

比赛成绩根据答题分数多少而定，第一轮每小题10分，第二轮每小题5分，总成绩把两轮成绩相加。

九、奖励设置

第一名（1队）获奖证书、奖品

第二名（1队）获奖证书、奖品

第三名（1队）获奖证书、奖品

优秀奖（3队）获奖证书

十、活动经费

1. 大、小奖状：80元

2.奖品：220元（一等奖100、二等奖70、三等奖50）

（三）后期工作：

1.活动结束后，各自做好书面总结，召开总结会议。

2.活动经费计算。

商务谈判策划书篇5

一、背景资料

A方：

① xx牌绿茶产自美丽而神秘的xx省，它位于中国的西南部，海拔超过xx米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过xx%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

② 注册生产xx一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值xx万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③ 资预算在xx万人民币以内。

④ 望在一年内能够见到回报，并且年收益率在xx%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于xx万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的.xx万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

⑤ A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑥ B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于xx万元人民币。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧润分配问题。

提示：

1、制订谈判计划可以包括如下问题：

①如何对你的谈判小组进行人员分工?

②你的谈判目标是什么?

③如何确定谈判进程?

④如何确定谈判策略?

⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：

①我方真正的目标是什么?

②我方最关心的问题或条款是什么?

③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?

④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?

⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?

⑥谈判对手的真正目标是什么?

⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

商务谈判策划书篇6

关于举办第二届未来职场精英挑战赛的通知为提高我校学生综合素质和职业能力，增强就业竞争力，实现毕业生高质量、高层次就业，招生就业处决定举办“第二届未来职场精英挑战赛”，现将有关事宜通知如下：

一、大赛主题：

点燃职业梦想、创造精彩人生

二、参赛对象：

20xx—20xx届毕业生（20xx级学生）

三、赛程安排

报名截止时间：20xx年5月9日（本周五）上午11点前

报名方式：参赛学生根据个人求职意愿，设计一份求职简历和一封求职信（纸质版一份20xx年5月9日（周五）上午11点前交给辅导员，并将报名表电子档以班级为单位发送到邮箱：）。

大赛环节

初赛

初赛形式：自我介绍、职业规划介绍、结构化面试（固定问题回答）。

初赛地点：

（开发区校区）招生就业处多媒体报告厅

（金石滩校区）招生就业处A区113

复赛

复赛形式：营销策划、模拟演练与实战、实战分享。

决赛：6月下旬

决赛形式：自我介绍、无领导小组讨论面试、压力面试、辩论、精英时刻。（详见附件：比赛流程介绍）

四、奖项设置

一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，复赛中选出优秀奖若干，优秀组织奖5个学院。其中，获一等奖选手直推进入大连市选拔赛（9月中旬），并有机会晋级全省总决赛（10月中旬）。

除上述奖项外，大赛承办方将邀请优秀企业参与决赛，优秀选手可在比赛中直接获得到企业实习或就业的机会。

五、大赛组织

本次大赛由招生就业处主办，大学生实习联盟承办，大赛主办方指定DLNU实习联盟博客（）作为本届挑战赛官方博客，实时发布挑战赛赛事相关信息。同时，设立微信公共帐号“大连民族实习联盟”（ID：dlnusxlm），随时发布比赛信息和实习招聘信息，请各学院负责人和参赛选手及时关注。

联系人：

电话：

地址：

六、备注：

比赛相关评分标准及报名材料提交要求请到大赛官方博客查看。