【#策划书# #创业项目活动策划书(热门十篇)#】时光飞逝,我们的工作即将迈向新的进展。为了更好地规划未来的学习，制定合理的计划至关重要。相信大家在撰写计划时可能会遇到一些困难。以下是好查范文网小编整理的创业项目活动策划书，欢迎阅读，希望能对大家有所帮助。
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一、执行摘要
项目名称：xx高端定制摄影工作室
项目概述：
在快节奏的现代生活中，人们越来越追求个性化与情感化的记录方式，摄影作为凝固时光、定格美好的艺术手段，其市场需求日益增长。xx高端定制摄影工作室在以专业的摄影技术、创新的拍摄理念、个性化的服务流程，为客户提供从婚纱摄影、亲子写真、个人肖像到商业广告、产品拍摄等全方位的高品质摄影服务。我们致力于成为行业内的佼佼者，用镜头讲述每一个独特而动人的故事。
二、市场分析
目标市场：
婚纱摄影：针对追求个性化、高品质婚礼体验的年轻夫妇。
亲子写真：注重家庭情感记录的中高收入家庭。
个人肖像：艺术家、职业人士及追求自我表达的个体。
商业广告：中小企业、品牌宣传及电商产品拍摄。
市场需求：随着消费升级和社交媒体的普及，个性化、有故事的`摄影作品更受青睐。同时，企业对高质量视觉内容的需求也在不断增加。
竞争分析：市场上已存在多家摄影工作室，但同质化竞争严重，缺乏创新和个性化服务。xx将通过独特的拍摄风格、精细的服务流程以及良好的客户口碑脱颖而出。
三、服务与产品
核心服务：
定制拍摄方案：根据客户需求，量身定制拍摄计划，包括场景选择、服装搭配、妆容造型等。
专业摄影团队：由经验丰富的摄影师、化妆师、造型师及后期处理专家组成。
一站式服务：提供从预约咨询、拍摄前准备、现场拍摄到后期选片、精修、成品交付的全程服务。
特色主题拍摄：如复古风、小清新、电影感等，满足不同客户的审美偏好。
增值服务：
定制相册、画框、海报等周边产品。
视频拍摄及剪辑服务，打造更立体的记忆体验。
线上展示平台，为客户提供作品展示及分享渠道。
四、营销策略
品牌建设：通过社交媒体、博客、视频平台等渠道，发布高质量作品，塑造品牌形象。
口碑营销：鼓励客户分享拍摄体验，利用好评和推荐吸引新客户。
合作推广：与婚礼策划、礼服租赁、酒店等相关行业建立合作关系，共同推广。
活动促销：举办限时优惠、节日促销等活动，吸引潜在客户。
会员制度：推出会员服务，提供积分累积、专属优惠等福利，增强客户粘性。
五、运营计划
团队建设：组建一支高效、专业的团队，定期进行技术培训和团队建设活动。
财务管理：制定详细的财务预算，包括初期投资、运营成本、预期收入等，确保资金合理使用。
风险管理：识别并评估潜在风险，如市场竞争加剧、客户需求变化等，制定应对措施。
发展规划：初期以本地市场为主，逐步拓展至周边城市及线上市场。未来计划开设分店，形成连锁经营。
xx高端定制摄影工作室将以专业的技术、独特的视角、贴心的服务，为每一位客户留下珍贵的记忆。我们相信，通过不懈的努力和创新，能够在竞争激烈的摄影市场中脱颖而出，成为行业的佼佼者。期待与您一起，用镜头捕捉生活中的每一个美好瞬间。
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一、执行摘要
通过创立一家集创意设计、品牌策划、视觉传达与用户体验优化为一体的综合性设计工作室——“创想空间”。我们聚焦于为企业及个人客户提供高品质、定制化的设计解决方案，包括但不限于LOGO设计、VI系统、包装设计、网站界面设计、UX设计、广告设计、空间设计等。通过整合行业前沿设计理念与技术，我们致力于成为行业内具有影响力的创新设计品牌。
二、市场分析
行业背景：随着市场经济的快速发展和消费者需求的日益多样化，设计行业迎来了前所未有的发展机遇。品牌形象的塑造、用户体验的提升已成为企业竞争的关键。特别是在数字化转型的大潮中，设计服务的需求更加迫切。
目标市场：主要面向中小企业、初创企业、个人创作者及文化创意产业。这些客户群体对设计有较高需求，但往往受限于预算和规模，难以承担大型设计公司的服务费用。
竞争分析：市场上已存在众多设计工作室和机构，竞争激烈。但多数机构存在服务同质化、创意不足、响应速度慢等问题。我们将通过提供差异化服务、强化设计创新能力和快速响应客户需求来脱颖而出。
三、服务与产品
核心服务：
品牌设计与策划：包括LOGO设计、VI系统建设、品牌故事撰写等。
视觉传达设计：广告设计、包装设计、插画与图形设计。
UX设计：网站、APP界面设计，用户体验优化。
空间设计：办公室、店铺、展览空间等室内设计。
定制化服务：根据客户需求提供一对一专属设计方案。
增值服务：设计咨询、版权保护建议、设计趋势分享会等。
四、营销策略
品牌建设：通过社交媒体、行业论坛、设计比赛等渠道提升品牌知名度。
口碑营销：注重客户体验，通过优质服务赢得口碑，鼓励客户推荐新客户。
合作伙伴：与孵化器、加速器、文化创意园区等建立合作关系，拓宽业务来源。
精准营销：利用大数据分析，精准定位目标客户群体，实施精准营销策略。
五、运营计划
团队建设：组建一支由资深设计师、创意策划师、项目经理及市场专员组成的多元化团队。
项目管理：采用敏捷开发模式，确保项目高效推进，同时建立严格的质量控制体系。
技术升级：紧跟行业技术发展趋势，不断引入新工具、新技术提升设计效率与质量。
财务管理：制定详细的财务预算，严格控制成本，确保资金链安全。
六、财务预测
根据市场调研及初步估算，预计第一年总收入可达XX万元，净利润率为XX%。随着品牌影响力的'提升和市场份额的扩大，预计未来三年内收入和利润将实现稳步增长。
七、风险评估与应对
市场竞争风险：通过不断创新设计、提升服务质量来增强竞争力。
客户流失风险：建立完善的客户关系管理系统，定期回访客户，收集反馈，持续优化服务。
技术更新风险：保持对行业技术动态的敏感度，及时引入新技术、新工具。
“创想空间”设计工作室将以创新为驱动，以客户需求为核心，致力于打造成为行业内领先的设计服务提供商。我们相信，通过不懈努力和持续优化，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长远发展目标。
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一、执行摘要
项目名称：舞动梦想舞蹈工作室
创始人简介：本工作室由一群热爱舞蹈、拥有多年教学及舞台表演经验的舞蹈专业人士共同创立。创始人XXX，毕业于XX舞蹈学院，拥有国家认证舞蹈教师资格，曾在国内多个知名舞蹈团体担任主要演员及编导，对舞蹈教育市场有深刻的理解和独到的见解。
项目概述：舞动梦想舞蹈工作室打造一个集舞蹈培训、舞蹈编排、文化交流、演出策划于一体的综合性舞蹈平台。我们面向全年龄段学员，提供芭蕾舞、现代舞、街舞、民族舞、拉丁舞等多种舞蹈课程，同时开设成人塑形、亲子互动等特色课程，满足不同人群的舞蹈学习需求。
市场定位：中高端市场，注重教学质量与学员体验，打造差异化竞争优势。
发展目标：初期目标为成为区域内知名的舞蹈培训机构，一年内实现学员规模达到XXX人;中期目标为拓展周边市场，建立品牌连锁；长期目标则是成为国内舞蹈教育领域的领军品牌。
二、市场分析
市场需求：随着人们生活水平的提高和文化娱乐需求的多样化，舞蹈作为一种健康、时尚的锻炼方式，越来越受到大众的喜爱。特别是青少年及白领阶层，对舞蹈培训的需求持续增长。
竞争分析：当前市场上舞蹈培训机构众多，但普遍存在教学质量参差不齐、课程设置单一、服务体验不足等问题。舞动梦想将通过优质的教学资源、多元化的.课程体系、个性化的服务体验来脱颖而出。
目标客户：
青少年学生：培养兴趣，提升艺术修养，为未来升学或职业道路打基础。
职场白领：缓解工作压力，塑造优雅体态，提升个人魅力。
舞蹈爱好者：精进技艺，参与文化交流，享受舞蹈带来的乐趣。
三、服务与产品
核心课程：
基础舞蹈课程：针对不同年龄段和舞蹈基础的学员，设置阶梯式课程。
特色课程：如成人塑形班、亲子舞蹈班、舞蹈编排与创作工作坊等。
演出与比赛：组织学员参与各类舞蹈比赛、演出，提供展示平台。
增值服务：
一对一私教服务：为有特殊需求的学员提供个性化指导。
舞蹈装备销售：推荐并销售专业舞蹈服装、鞋子等。
文化交流活动：定期举办舞蹈讲座、大师班，促进舞蹈文化的传播与交流。
四、营销策略
品牌建设：通过社交媒体、网络平台、线下活动等多种渠道进行品牌推广，树立专业、温馨、积极向上的品牌形象。
口碑营销：依靠高质量的教学和服务赢得学员口碑，鼓励学员分享学习体验，形成良性循环。
合作营销：与学校、社区、商业机构等建立合作关系，拓宽招生渠道。
优惠活动：推出新生优惠、团报优惠、节日促销等活动，吸引更多潜在客户。
五、运营计划
选址与装修：选择交通便利、人流量大、环境优雅的地段作为工作室地址，注重空间布局和氛围营造，为学员提供良好的学习环境。
师资团队：组建一支由资深舞蹈教师及新锐舞蹈人才组成的专业团队，定期进行培训与交流，提升教学质量。
财务管理：制定详细的财务预算与成本控制计划，确保资金的有效利用和项目的稳健运营。
风险评估与应对：识别可能的市场风险、财务风险、运营风险等，制定相应的应对措施，确保项目可持续发展。
舞动梦想舞蹈工作室将以专业的教学团队、丰富的课程体系、优质的服务体验为核心竞争力，致力于为每一位热爱舞蹈的学员提供实现梦想的舞台。我们相信，通过不懈努力和持续创新，定能在舞蹈教育领域创造辉煌的成绩。
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一、执行摘要
为阐述“织梦尚品”服装工作室的创立背景、市场定位、运营模式、财务规划及未来展望。我们致力于打造一个集设计、生产、销售与个性化定制于一体的时尚服装品牌，专注于为追求独特风格与高品质生活的消费者提供定制化服务。通过融合传统工艺与现代设计理念，我们期望在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，成为行业内的创新引领者。
二、市场分析
行业背景：随着消费升级和个性化需求的增长，消费者对服装的需求不再局限于基本穿着，更注重品牌故事、设计感及个性化表达。定制化服装市场因此迅速崛起，成为新的增长点。
目标市场：主要面向25-45岁的都市白领、创意工作者及追求时尚与个性的中高收入群体。他们注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对个性化定制有较高需求。
竞争分析：虽然市场上已有不少定制化服装品牌，但大多集中在高端奢侈品领域或低端快时尚市场。我们将填补中端市场空白，以性价比高、设计独特、服务优质的差异化策略赢得市场。
三、产品与服务
产品线：包括日常休闲装、商务正装、礼服及特殊场合着装四大系列，每个系列均提供基础款与个性化定制选项。
定制化服务：顾客可通过线上平台或线下工作室参与设计过程，包括面料选择、款式调整、图案设计等环节，实现一对一专属定制。
品质保证：采用优质面料，结合传统手工艺与现代缝制技术，确保每一件产品都达到高品质标准。
四、运营模式
线上平台：建立官方网站及社交媒体账号，提供在线浏览、设计、下单及售后服务，增强用户体验。
线下体验店：在目标市场核心商圈开设体验店，提供试穿、咨询及定制体验服务，增强品牌感知度。
供应链管理：与优质面料供应商建立长期合作关系，优化生产流程，确保快速响应市场需求。
五、营销策略
品牌故事传播：通过社交媒体、KOL合作、线下活动等方式，讲述品牌背后的`故事与设计理念，增强品牌认同感。
精准营销：利用大数据分析，精准定位目标客户群体，实施个性化营销策略。
口碑营销：鼓励顾客分享定制体验，利用好评与推荐吸引更多潜在客户。
六、财务规划
启动资金：预计初期投资包括店面租赁、装修、设备购置、原材料采购、营销推广及运营资金等，总计XX万元。
收入预测：基于市场调研及目标市场容量分析，预计第一年实现销售收入XX万元，随着品牌知名度提升，预计未来三年年均增长率达到XX%。
成本控制与盈利分析：通过优化供应链管理、提高生产效率、控制营销成本等方式，确保利润率稳定在合理水平。
七、风险评估与应对措施
市场风险：加强市场调研，灵活调整产品策略与营销策略，以应对市场变化。
供应链风险：建立多元化供应商体系，确保原材料供应稳定。
竞争风险：持续创新，保持设计领先，提升品牌竞争力。
“织梦尚品”服装工作室将以独特的设计理念、高品质的产品、个性化的定制服务，在定制化服装市场中开辟一片新天地。我们相信，通过不懈努力与持续创新，定能在未来五年内成为行业内的知名品牌，为消费者带来更多美好体验。
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(一)摘要
项目名称：H&n(health&nutrition)营养餐厅
使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。
相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。
对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。
此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。
(二)公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。
(三)产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶：
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1. 松弛神经 - 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。
2. 提振精神 - 可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。
3. 加促新陈代谢 - 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁：
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞：
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。
(四)产品/服务
产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
2 学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3 学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：20xx年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。
主要消费对象：北京林业大学校在校学生。
(五)管理与团队
1、拟定的企业名称：H&n(health&nutrition)
2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。
2) 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用(5000)等
3) 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校提供20%，校外投资方50%，自己筹备30%。
4) 每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
5、预期注册地点：北京林业大学
6、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
7、 企业内部部门设置情况：
1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
8、 董事会成员名单：(可根据本公司实际情况去决定职位安排)
序号职 务姓 名学历或职称联系电话
1财务负责人罗书勤大学本科15120092188
2市场营销负责人王永宽大学本科15120048995
3技术开发负责人陈建行大学本科13426064454
(六)校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。
原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后，会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠。
我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时，我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信，有了自己的特色，一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。
财务分析和融资需要
一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金。各种设备，物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。
(七)风险与规避
外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。
同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。
内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的'诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
应对措施
1.汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3.项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
4.进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
5.与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟。
届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
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一、 市场机会。
有几点我的看法：
a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。
b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。
c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。
二、竞争优势。
这个是回答如何获得并保持支配地位。
a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些经典的有关竞争优势的文章。
b. 竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。
三、商业模型。
商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括：
a. 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素;b. 主要成本，那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素;
c. 需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，Working capital的需求如何，合适能开始盈利;
d. 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。
D. 团队。
有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。
四、 融资相关。
a. 包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时，也表明了团队对执行细节的把握和理解;
b. 合理的估值;
c. 对投资人退出机制的考虑等等。
注意事项：
1) BP最好不要超过20页;
2) 要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲;
3) 尽量做成Slides(PPT or PDF)，不推荐写成Word文档;
4) 关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话。
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为确保有效开展残疾人精准帮扶工作，根据省政府残工委印发《20xx年贵州省残疾人工作评价办法>（黔残工委发〔20xx〕4号），州委、州政府印发《黔西南州推进精准扶贫工作实施方案》（州委办字〔20xx〕204号）的要求，结合我州残疾人精准扶贫统计调查结果，经州残联、州扶贫办共同研究，制定本实施方案。现印发你们，请认真执行。
一、工作目标和要求
围绕“脱贫致富、同步小康”两大主题，在农村最低生活保障制度与扶贫开发政策“两项制度”有效衔接的基础上，充分发挥农村低保制度和扶贫开发政策的作用；按照精准扶贫六个到村到户（结对帮扶、产业扶持、教育培训、移民搬迁、危房改造、社会保障到村到户）的要求，对全州精准扶贫建档立卡系统中建档立卡的1.9万贫困残疾人，按照扶贫开发有关政策，分类帮扶、精准施策，逐步提高农村贫困残疾人基本生活保障水平，持续有效增加收入，增强自我发展能力，稳定解决温饱并实现脱贫致富，同步奔小康。
二、实施阶段和任务分配
从20xx年起，分两个阶段实施建档立卡贫困残疾人精准扶贫工作。20xx年至20xx年为全面扶持阶段，计划对建档立卡的1.9万贫困残疾人进行扶持，在项目、资金、人力等方面采取普惠与特惠相结合，加大政策倾斜力度。对符合残疾人教育、扶贫、社会保障、创业就业、康复等项目条件的，优先给予项目扶持。20xx至20xx年为全面脱贫阶段，通过第一阶段的扶持，对已达到脱贫的残疾人精准扶贫户，进一步巩固稳定脱贫成果；对未能达到脱贫标准的残疾人精准扶贫户，找准原因，精准施策，重点帮扶，逐个解决，以实现全面脱贫致富、同步奔小康的目标。
三、主要措施
各县（市）残联、义龙试验区民政和民宗局要加强与当地扶贫部门联系和沟通，及时将调查统计的残疾人精准扶贫户详细名册提供给扶贫部门。两家共同协商，结合残疾人类别、需求和家庭实情，分类建档立卡，坚持普惠与特惠相结合，优先考虑和扶持残疾人精准扶贫户。在《黔西南州推进精准扶贫工作实施方案》（州委办字〔20xx〕204号）的`基础上，多种措施，齐头并进，加大对残疾人精准扶贫户的帮扶力度。
一是建立一级重度残疾人护理补贴制度，减轻残疾人家庭的经济负担。力争在两年内将二级重度残疾人纳入护理补贴范围，建立贫困残疾人生活困难补贴制度。
二是促进残疾人及其家庭创业就业增收。依据州人民政府出台的《黔西南州残疾人同步小康创业就业行动实施方案》（州府办函〔20xx〕62号），重点实施“残疾人十点百户千人创业就业工程”，即每年创建10个以上残疾人创业就业示范点，扶持100户残疾人家庭创业，新增残疾人就业1000人以上。
三是实施无障碍改造项目，依据《黔西南州贫困残疾人家庭无障碍改造项目实施方案》（州残联〔20xx〕74号）。优先安排，重点解决行路难问题。
四是实施残疾人危房改造项目，解决住房困难的问题。
五是教育帮扶。根据州财政局、州残联联合行文《关于规范残疾人学生和生活困难残疾人子女助学补助工作的通知》（州残联〔20xx〕95号）精神，做好残疾人学生和生活困难残疾人子女助学补助工作。“交通银行——通向明天”资助残疾大学生项目、彩票公益金学前残疾儿童助学项目，解决智力扶贫问题。
六是开展残疾人技能培训，促进残疾人就业。积极与扶贫等部门联合，对建档立卡的残疾人精准扶贫户组织开展技能培训，提高残疾人创业就业能力，增加经济收入。
七是实施残疾人康复工程。实施白内障复明手术、残疾人抢救性康复训练、福康工程、残疾人辅助器具的验配及发放等工作。改善残疾人的生存状况，提高生活质量，增强自信。
八是实施智力、精神和重度残疾人阳光家园居家托养补助项目。
九是出台相关社会保障办法，建立健全残疾人社会保障体系，依法维护残疾人的合法权益。
四、保障措施
（一）加强组织领导。各县（市、试验区）残联、扶贫部门要明确分管领导、责任科室和具体经办人员负责此项工作。乡（镇）、村两级要充分发挥扶贫工作站人员、残疾人专职委员的作用，切实抓好残疾人精准扶贫工作。
（二）落实部门责任。各县（市、试验区）残联、扶贫部门要积极配合，相互支持、主动沟通、定期协商、共同推进本辖区残疾人精准扶贫工作。扶贫部门主要搞好建档立卡残疾人精准扶贫工作的协调，落实对贫困残疾人的扶持政策、项目和措施，研究提高识别扶贫对象的准确率，并采取有针对性的扶持措施；残联负责建立残疾人精准扶贫数据库，落实农村残疾人数据及具体对象，通过各种项目提供重点帮扶。
（三）强化指导督查。各县（市、试验区）残联、扶贫部门要加强对建档立卡残疾人精准扶贫工作的指导和督促检查，及时发现和帮助解决工作中存在的困难和问题。建立工作进度季报制度，年终要上报开展残疾人精准帮扶工作材料，包括工作措施、资金投入凭证、工作总结等，认真总结推广好的做法与经验。
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开展好国际残疾人日系列活动，对于大力弘扬人道主义思想，倡导扶残助残的良好社会风尚，推动我市残疾人事业持续发展，具有重要意义。现就组织开展国际残疾人日系列活动有关事宜通知如下：
一、活动主题
展示自强风采创造幸福生活
二、背景意义
1992年10月，联合国第47届大会通过决议，将每年的12月3日定为“国际残疾人日”。国际残疾人日的设立，旨在为唤起社会对残疾人的关注，增进人们对残疾人的理解和尊重，促进残疾人和健全人一样平等地享受政治、经济、社会和文化等权利。市委市政府历来高度重视残疾人事业发展和残疾人民生改善，在全国率先出台了《关于实施同步宜居幸福工程加快推进残疾人小康进程的意见》，为全面提升残疾人生活品质，实现宜居幸福生活的目标提供了坚强保障。
三、活动安排
（一）邀请市领导和市政府残工委部分成员单位领导调研残疾人工作，走访慰问困难残疾人家庭。
（二）组织残疾人文艺汇演和自强事迹励志演讲会。市残联将于12月2日上午，在xx四方剧院举行残疾人文艺汇演和残疾人自强事迹励志演讲会。
（三）开展“千户关爱”行动。市残联筹措专项扶贫资金，与市残疾人基金会、狮子会、笑姐团队和残疾人企业家协会等社会助残组织共同开展走访慰问活动，精准帮扶1000户困难残疾人家庭。
（四）开展残疾文化体育进社区、进机构活动。市和区市残联共同组织残疾人文艺体育团队走进社区、走进残疾人服务机构，开展丰富多彩的文化体育活动。
（五）开展残疾人辅助器具配发活动。根据困难家庭残疾人需求，免费适配基本型辅助器具7000件，帮助残疾人补偿功能。
（六）开展残疾人事业集中宣传活动。组织媒体记者深入基层调研采访，对残疾人事业发展状况、残疾人自强典型进行集中宣传。
（七）各区市结合实际，突出特色，组织开展1—2项主题活动。
四、有关要求
（一）高度重视，精心组织好国际残疾人日系列活动。各级残联要充分认识国际残疾人日活动的意义，精心组织开展形式多样、内容丰富的系列活动，着力激发残疾人的自强意识，充分展示残疾人的.自强风采。同时要进一步强化扶残助残措施，给残疾人办实事、办好事，为全市残疾人共享经济社会发展成果提供服务、创造条件。
（二）各级残联组织在国际残疾人日期间，要主动邀请本级党委、人大、政府、政协负责同志参与调研和走访慰问活动，了解并帮助残疾人解决好生活、学习、工作等方面的实际困难和问题。
（三）各级残联开展的系列活动要面向基层，面向残疾人。要根据残疾人的精神文化生活需求，深入开展社区残疾人文化体育活动，广泛动员残疾人参与，共享幸福快乐。各项扶残助残活动要务求实效，真正为残疾人带来实惠和福祉，让残疾人切实感受到党委、政府的关怀和社会的温暖。
（四）各级残联组织要积极做好宣传工作，统筹协调本级媒体宣传单位，以残疾人事业发展成果、社会助残典型、残疾人自强典型为主要内容，集中开展宣传活动，进一步营造扶残助残的良好社会氛围。
各区市残联的活动开展情况，请于12月12日之前通过x网上报市残联宣文部。
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为充分发挥志愿者在助残工作中的积极作用，广泛整合社会资源，进一步推动残疾人事业健康发展，给予广大残疾人以切实的帮助，改善残疾人的生存状况，促进残疾人实现平等、参与、共享，特制定以下方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及志愿理念，大力弘扬志愿精神，着力壮大志愿者队伍，着力完善志愿服务体系，着力建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务有一个新的更大发展，使更多的人成为志愿者，使更多的志愿者成为良好社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者。
二、工作目标
在党委、政府的统一领导下，充分发挥残联等相关部门的'作用，积极发动组建我镇助残志愿者队伍，通过广泛开展助残志愿服务，引导社会关注残疾人事业，理解、尊重、关心和帮助残疾人；并通过各种培训及交流学习活动，不断提升助残志愿者的服务技能、沟通技巧等方面素质。同时全面掌握我镇残疾状况，并针对残疾人康复、扶贫、教育、就业、维权、文化体育、社会保障等开展各种帮扶工作。
三、组织架构
为加强组织领导，确保助残志愿服务的顺利开展，成立助残志愿者服务队，各社区残疾志愿者为队员的服务队，下设办公室，负责日常事务。
各社区残协组织要与当地志愿者积极联动，结合实际相应成立5—8名助残志愿者服务队，进行日常助残志愿服务。各村、社区残协组织需对参与助残服务的志愿者提供指导和培训，提升服务能力和专业水平。
四、工作内容
依托各残协组织和志愿者组织，通过网络、媒体、活动等宣传平台向全镇招募志愿者，筛选符合条件的助残志愿者。
（一）配合全国助残日开展系列活动
每年助残日期间，入户慰问等形式开展全国助残日活动，向群众宣传推广助残服务。
（二）对残疾人状况进行调查摸底
组织志愿者协助镇残联对残疾人状况进行调查摸底，进一步完善残疾人数据统计，全面掌握残疾人状况，为残疾人提供更有效的帮扶。
（三）广泛开展形式多样、内容丰富的扶残助残活动
通过开展形式多样、内容丰富的扶残助残活动，为广大残疾人及残疾人家庭子女的康复训练、就业、学习、工作和家庭生活提供实实在在的服务和帮助。
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一、活动主题：
标题：“爱在五月，全国助残”
二、活动背景：
1990年12月28日，中华人民共和国第七届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议审议通过了《中华人民共和国残疾人保障法》。根据该法第48条（20xx年4月24日第十一届全国人民代表大会常务委员会第二次会议修订此法后，为第14条）规定：“每年5月的第三个星期日，为全国助残日。”
《中华人民共和国残疾人保障法》从1991年5月15日开始实施，“全国助残日”活动即从当年开始进行。到20xx年，已是第31个“全国助残日”，今年的主题是“巩固残疾人脱贫成果，提高残疾人生活质量”。
xx市xx儿童康复托养中心有一群这样的群体，他们随着年龄的增长已经从儿童长成了青年，基础的康复已经不再满足他们当前的需求，他们具有一定的劳动能力，他们也渴望通过简单的劳动被认可被肯定，被社会接纳。
三、活动目的及意义：
1、通过全国助残日的助残活动让社会上更多的人了解残疾儿童及青少年当前的情况，呼吁社会关注残疾人康复及就业，给残疾人带去温暖和希望，激发更多的社会人对残疾人的关注。
2、通过与一起制作手工作品，感受制作的过程，也让满满的爱注入到作品中。
3、让他们获得更多与外界交流的'机会，让更多的人了解这个群体，通过不同的途径帮助他们让他们的劳动实现价值。
四、活动地点：
xx市xx儿童康复托养中心（潘南东路八甲1号）
五、活动时间：
20xx年xx月xx日（周六上午9：00—10：30）
六、参与对象：
社会爱心人、xx市xx儿童康复托养中心青少年班的学生、家长及康复师
七、活动流程：
1、节目演出
2、进入手工制作区与孩子们一起进行手工制作（手工皂）
3、参观介绍特殊孩子手工作品
4、爱心树签字
5、发放爱心证书
6、合影留念，本次活动结束。
