策划书格式

【#策划书# #活动策划书格式字体字号(通用二十四篇)#】为确保工作的顺利推进，通常需要提前制定详细的方案。方案应包括行动的时间、地点、目的、预期效果、预算及实施方法等内容。下面是关于活动策划书的格式和字号指导，欢迎大家分享。

❈ 活动策划书格式字体字号

一、征文主题

“不忘初心爱国情，砥砺奋进青年志”

二、征文内容

围绕爱国、团结、奋进、责任等精神，紧密联系当代大学生思想、学习、工作和生活实际，书写爱国精神，传递青年力量。

三、时间安排

学院报送:20xx年11月27日前

作品参评：20xx年12月3日前

四、相关要求

1.文体不限，分小说、诗歌、散文、记叙文、杂文五类。

2.作品题目自拟，内容积极健康。以纪念“一二·九”爱国主义运动为主题，突出展示当代大学生朝气蓬勃、奋发进取、勤于学习、善于创造、勇于担当的精神风貌。

3.语言流畅，文字精炼，紧扣主题，1000字以上。

4.比赛以学院为单位组织参赛，于11月27日前各单位择优推荐1-3篇作品，并提交电子作品(要求：标题宋体二号字体，正文仿宋体三号字体，行间距28磅）和《缅怀“一二·九”主题征文比赛作品报送汇总表》（见附件），发送至，标题注明“**单位一二·九主题征文比赛作品报送”。

五、奖励表彰

作品将由我处组织成立评审小组进行审阅，经评审小组挑选优秀作品给予奖励，奖项设置如下：

一等奖1名，奖金500元，颁发证书;

二等奖3名，奖金400元，颁发证书；

三等奖5名，奖金300元，颁发证书；

优秀奖8名，颁发证书；

优秀指导教师若干，颁发证书。

获奖名单将于学生处网页进行公示，获奖作品将于“一二·九”文艺晚会进行表彰，并有机会选入“一二·九”文艺汇演节目进行展示。

❈ 活动策划书格式字体字号

“建国66周年”对我们中华民族来说是一个值得庆祝的日子，六十六年间的种种变化让我们感慨多多。中国三十年的改革开放，走完了西方资本主义国家几百年的历程，取得的伟大成就来之不易。我们生活在如此美好的黄金时代，这种幸福和安定和谐的局面也需要我们倍加珍惜和维护，通过我们的努力和奋斗，祖国还会越来越富强，人民生活也会越来越美好!为了纪念这个日子，我院举办本次征文比赛，其内容如下：

一、参赛对象

全院同学

二、主办单位

本次比赛由XX职业技术学院院团委与XX文学社主办。

三、内容要求

本次征文比赛以“我爱我的祖国”为主题，题目自拟，体裁不限。参赛者在阅读爱国主义图书或观看爱国主义影视作品的基础上，紧密联合学习、生活、家庭等方面的变化，讲述社会、家庭和身边发生地新变化新气象，抒发自己心中的感受，表达对中国共产党、伟大祖国和人民的热爱之情。

文章要求主题鲜明，观点正确，中心突出，体现积极向上的理想和观念。

四、形式要求

参赛文章一律用电脑打印或用300字稿纸誊写，要求工整、规范，一般不少于1500字，每班至少参赛作品5篇。

五、参赛办法

本次征文比赛活动先经各班班主任老师与同学审核过后，方可交稿，投稿地址：教学楼三楼团委办公室，请在来稿上注明题目，姓名与班级。

六、起止日期

20xx年9月7日起，9月14日截止

七、奖项设置及奖励办法

本次比赛按照班级设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各若干名，并设征文活动优秀组织工作奖。对获奖班级和作者颁发证书，获奖征文于学院校报出版。

如有疑问请与以下委员联系：

团委办公室 03573ZZZ

XX职业技术学院团委　　

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龚家湾第一小学

二0XX年三月二十二号

龚家湾第一小学“关注细节、成就习惯”

征文暨演讲比赛活动计划书

一、活动主题

关注细节、成就习惯

二、主办单位

1.龚家湾第一小学政教处、大队部

2.成立征文演讲比赛组委会

组 长：王幸福

副组长：邹积红牟先海

组 员：各班班主任

三、活动背景

泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深.所以,大礼不辞小让,细节决定成败.在中国,想做大事的人很多,但愿意把小事做细的人很少。

通过此次活动，让学生从小树立“关注细节”的良好习惯。

四、 活动目的及意义

本次活动旨在提高学生的演讲水平，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，提高学生综合素质，促进广大学生从小树立细节决定人身的思想意识。

五、本次活动共分为两个部分：征文比赛，演讲比赛。

（一）、 活动时间：

征文比赛：20xx年3月27日-----4月10日；

演讲比赛：初赛由各班于4月10日前自行组织，决赛拟定于4月中旬（视具体情况待定）

（二）、 活动地点：

学校操场或会议室（具体地点视比赛规模待定）；

（三）、 参与人员：

征文比赛：除一年级外各班

演讲比赛：除一年级外各班

（四）、 活动流程：

此项活动分为前期的征文比赛，和后期的演讲比赛两部分。以下是活动的具体安排。

征文比赛：

征文比赛面向除一年级外所有班级，主题为：“关注细节、成就习惯”。

通过这次征文，让每一位学生在日常生活、学习中，从自己做起，从小事做起，进一步促进学生养成良好的行为习惯。

具体安排：

1、在4月初联系学校政教处，如果得到批准立即成立评稿委员会，向各参赛单位下发征文通知，并请各班班主任主持征文。

2、截稿前1周内由大队部收取各班稿件，由政教处、大队部完成稿件初评。在完成初评后2个工作日内将优秀稿件交评稿专家审阅并确定获奖名单；

3、在演讲决赛前4个工作日将征文结果通知获奖选手，并邀请其参加演讲决赛，在演讲决赛后颁奖；

演讲比赛：

演讲比赛面向除一年级外所有班级，主题为“关注细节、成就习惯”。

通过这次演讲，让每一位学生懂得养成良好的习惯会成就人的一生，使得每一位学生“关注细节”，营造良好的氛围，推动学校文明建设向更高层次迈进。

具体安排：

1、初赛由各班自行组织；

（各班上报2-5名优秀选手参加由学校组织的决赛）

2、决赛名单公布后各选手抽签决定出场顺序，并在3天内将演讲稿件报送学校大队部；

3、演讲比赛评委现场打分，选手的最后得分为去掉最高分和最低分之后所有得分的平均分。评分标准件附页。

附注：赛前可组织各选手培训，以提高整场活动的质量

六、 奖项设置：

本次比赛分征文比赛和演讲比赛奖项设置如下：

征文比赛：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名;

演讲比赛：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名；

❈ 活动策划书格式字体字号

为深入贯彻落实“627”青少年毒品预防教育工程和教育部、国家禁毒办颁发的《全国青少年毒品预防教育规划（20xx―20xx）》等文件要求，切实做好禁毒宣传教育活动，引导青少年学生树立正确的人生观、价值观，增强识别毒品、抵制毒品、远离毒品的能力，xx市教育局、xx市禁毒办、xx市社会禁毒协会和xx晚报集团联合在全市范围内开展禁毒征文比赛活动。

一、征文主题

“远离毒品危害，健康阳光成长”。

二、征文对象

全市高等院校、大专、高职、职业中专、中小学在校学生及热心禁毒事业的社会各界人士。

三、征文要求

1、主题明确。征文应围绕“远离毒品危害，健康阳光成长”展开记叙或议论，表达远离毒品，热爱生活，抵制诱惑，防范侵害等积极健康向上的思想。

2、选材新颖。从讲述身边的人和事来展现对毒品危害的认识，突出毒品的危害性及禁毒的意义，观点表达清晰，文章整体布局合理，层次清晰，条理分明。

3、感情真挚。语言流畅，亮点突出，富有感染力。文体为议论文或记叙文，字数在1500以内，题目自拟。

4、征文须为作者本人创作，严禁剽窃抄袭，一经发现，即取消参赛资格。

四、组织实施

1、宣传发动。全市要广泛开展宣传发动，组织各界人士踊跃投稿，xx晚报负责刊登此次禁毒征文比赛。

2、组织报送。各单位初评后严格按照下列数量要求报送优秀禁毒征文至市教育局。市教育局将对优秀征文比赛作品报送至市禁毒办参评。

五、奖励表彰

本次征文比赛共分为小学组、初中组、高中组、大专高职组和社会组。小每组各评选一等奖5名、二等奖10名、三等奖15名，另设优秀组织奖5名。征文比赛评选结果将于20xx年6月26日在全市禁毒文艺汇演晚会上公布并现场颁发证书和奖金，大专高职组和社会组比赛评选结果另行公布，获奖作品将在xx晚报上择优刊发。

❈ 活动策划书格式字体字号

一、策划书封面：

1、左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。

2、中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。

3、右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。

二、正文要求：

（标题）关于举办xx活动的策划书（方案）

【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办xxx活动的策划书（方案）”为题]

（空一行）

一、活动背景

【100字以内，内容为宋体四号字不加粗。】

二、活动目的

【50字以内，以下字体要求均为宋体四号，不加粗，以下不予声明。】

三、活动意义

【80字以内】

四、活动主题（口号）：

【20字以内。】

五、活动时间

xx年xx月xx日

【如有多场，应表明每一场的时间】

六、活动地点

【注明每一场活动的地点】

七、活动宣传

【各方面宣传要到位、细致，100字左右】

八、活动流程

【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；㈢竞赛规则，评比方法，评奖方式。】

【如果为晚会类或演出类则应写出详细流程】

九、活动预算

【预算要求清晰、详细、准确、合理，必须列表体现】

十、应急预案

【100字以内，必须包含对于各种可能出现的突发情况的应急处理预案】

十一、可行性分析

【200字左右，对该策划各方面进行细致分析，突出该活动的意义及主打】

社团名称

20xx年xx月xx日

❈ 活动策划书格式字体字号

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

❈ 活动策划书格式字体字号

一、活动策划书与活动总结的封面

1、首行上方居中：第一行为学院全称：福建林业职业技术学院(字体为宋体，字号为小一)。空一行，第二行为活动名称，如：xx年xx活动(或第x届xx杯xx活动)，(居中，字体为宋体，字号为小一)。

2、空一行，中间(竖版)：表明本材料的类型，如：策划书、活动总结、学期计划、学期总结等(字体为宋体，字号为初号，加粗)。

3、下方居中左对齐：写明主办单位全称，如共青团福建林业职业技术学院委员会。主办单位下一行写明承办单位，如学生会xx部门或xx协会;承办单位下方写明协办单位(体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称)书写原则仿照主办单位。最后注明活动时间即计划实施活动项目的时间。(字体为宋体，字号为三号)。

二、活动策划书的'内容

包括：标题、引言、正文、落款四部分(全部字体为宋体，字号为四号)

1、标题：关于举办福建林业职业技术学院xx年(第x届“xx”杯xx活动的策划书(字体为宋体，字号为小二号，加粗，居中)。

2、引言：说明活动目的，举办活动所能起到的作用， 150字以内。(字体为宋体，字号为四号)

3、正文：正文通常包括以下10个部分内容(字体为宋体，字号为四号，各层标题的序号顺序为：( 一、(一);1、(1))

一、活动名称：福建林业职业技术学院xx活动 〔如有商家赞助根据协议，可冠名为：福建林业职业技术学院“xx杯”xx活动，如：福建林业职业技术学院XX年“动感地带杯”大学生辩论赛〕。

二、活动主题：简炼明了，具有概括性或号召力。如：让青春在志愿服务中闪光。

三、活动时间：x年x月x日 。

如有多场，应表明每一场的时间 如：

初赛：x年x月x日

复赛：x年x月x日

决赛：x年x月x日

四、活动地点：如活动在两个校区，要分别写出活动地点。如：

天麟校区：院礼堂

江南校区：篮球场

如系列主题活动的策划要注明每一场活动的地点。

五、活动内容及要求：

(一)比赛类：

1、比赛内容：具体写明比赛的内容、项目。

2、参赛对象：如全院学生(xx系全体同学或xx校区全体同学等)。

3、报名方法：包括报名的方式以及报名截止时间，报名地点。

或者作品上交的方式、地点及截止时间。

4、活动时间：活动举办的时间范围，活动进程的各主要环节的时间节点。

5、评比方法：如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制，应清楚写明评分细则。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞台效果2分、服装2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。

6、评奖方式：写明取前几名，或取几等奖。

7、比赛规则：如有采用官方的竞赛规则要说明(如采用由哪级部门颁布实施的、的哪一年的比赛规则，如：国家体育总局xx年颁布实施的《xx体育项目竞赛规则》)。

(二)晚会类或演出类

1、征集节目类型

2、征集方式

3、活动时间和地点：包括筛选节目时间、地点;彩排时间、地点;晚会时间、地点。

4、参加人员：策划书后面附观众坐席安排表(分布图)

六、活动的宣传方式：

横幅：内容，条数。

❈ 活动策划书格式字体字号

[个人基本资料]

姓名：性别：女出生日期：

手机：E-mail:

[求职意向]

期望从事职业：供应链管理/采购/物流

[工作经历]

20xx/07–至今XX有限公司，规模:10000人以上

在世界200强加工制造型外资企业中拥有3年多采购及物流管理经验。

工作内容包括：

一、从事采购工作

二、从事关务工作

主要从事空运、海运出口、内销等关务工作；

并且对于保税区、物流园区之间出货流程比较熟悉，了解区间调拨流程。

[自我评价]

积极热情，富有进取精神，责任心强，工作认真高效；

进取心强，注重结果，有获得成功和工作效果的强烈愿望；

善于识别问题，制定行动计划并达到目标；

较强的沟通，组织和人际关系能力；

较强的分析和解决问题的能力；

性格开朗乐观、社交能力突出；

为人正直诚恳、乐于助人；

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一、天头：姓名与联络信息

把人名放在“天头”的位置上，联络信息紧跟其后。这样做的目的就是“推销自己”，名字是你赖以求职的“个人品牌”，在招聘者眼中这三两个字组成的名字就代表了你。所以把名字放在整张纸最显眼的地方，并且用黑体和大字号来加强视觉冲击力。为了更加美观，还可以在字与字之间空出一格。

二、他总是只留下电话号码

为了取得与名字同样醒目的效果，通常把最便于联系到你的电话号码放在这一部分的最后一行。“电话”的写法很有讲究，很多人名片中的电话经常写得不清楚、不专业，有几点需要提醒大家注意。

1、电话号码前面一定要加区号，如(020)。因为你求职的公司很可能总部与你不在同一城市，你的简历很可能被传真到外地某部门进行筛选，而负责通知你面试的人员不一定都知道你所在城市的区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有区号，很可能先和这个人联系。

2、8个号码之间加一个“-”来分节。参考国际上通行的电话号码分节方法，采用“四四分”或者“三四分”的方法比较好，即最后一节为四个数字的规范原则，如6275-5775，275-5775。这样，认读和拨打起来都比较容易?

3、写手机号码或者向别人通报手机号码时，也有一定的规范，要用“四三四”的分节原则，如“1399-989-9989”。

三、可有可无的成绩

成绩一项不是必须的，所以成绩差的同学也不必为此而苦恼，千万不要谎报军情，要知道“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题”。自抬身价骗来的面试机会很可能在谎言被拆穿时让你更加难堪。

四、年月的顺序

时间要倒序，最近、最高的学历要放在最前面。研究生在描述本科就读时间时可以写成“1998年9月—20xx年7月”。有些学生一味照抄英文简历，忽略了中文的阅读习惯，把“20xx年9月至今”写成“20xx年9月—今”，这样既不符合语法，又不便于阅读。

五、默默无闻也可爱：教育背景

“教育背景”对于学生简历来说是排第一位的重要信息，而对于在职工作的求职者来说则是次于工作经历排在第二位的信息。有的学生认为自己的社会经验很丰富，所以就把社会经验放在教育背景之前，这样的做法很容易让招聘单位认为你是一个有经验的人，那么当你的资历与那些有多年工作经验的人的资历相比较相形见绌时，你是否会觉得自己十分冤枉?

六、不要为了凑数而凑数

学生简历与工作简历的最大不同是可在“教育背景”中写上所学过的与求职岗位有关的一些课程，以及成绩排名和奖学金情况。因为学生的工作经验不多，以上几条可以帮助招聘经理更深入地了解学生，进行横向比较。

教育背景中可以写进相关课程，但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不是很有效，别人也没耐心看。

列出一些你学习过的重要课程，尤其是与应聘职位相关的课程更能表现出你的资历适合。理工科学生在求职财经类公司的时候并非完全没有优势，许多金融类公司非常欢迎数学、电脑方面的人才加入公司，他们的研究部门也欢迎生物、农业等行业的专才，所以这些专业的学生不妨将有关专业课程写进简历。

七、工作内容怎么写

“社会经验”要在短时间内打动招聘者，自然需要一击即中、一点就通。因此，在描述工作内容的时候建议采用以下原则：

1、用“点句”(bullet point)，避免用大段文字。

2、在同一公司的业绩中，不必拘泥于时间顺序，应秉持“重要优先”的原则。

3、工作成就要具体化、数字化、精确化，避免使用许多、大量、一些、几个这样的模糊词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理多少人，销售额是多少等等。比如，“参与撰写商业计划书的大部分工作”，就不如“在商业计划书撰写工作中完成了调查分析竞争对手部分40%的工作”更让人信服。

4、主要职责与主要成就，谁先谁后?有人认为应把主要职责放在前面，因为别人一看就知道你在做什么。其实这种写法比较适合初级工作以及开创性不强的工作;若是较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面，因为别人看的就是你的工作业绩。所以不能一概而论断定谁先谁后。

5、点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行;句数以3—5句为佳，最多不超过8句。

6、点句不必学习英文简历以动词开始，而是要按照中文的行文方式，可以用副词或者状语领衔。而且不要出现“我”这样的字眼，因为双方都有共识：简历上的工作都是你做的，你不会辛辛苦苦地为别人做嫁衣。

7、接受培训的内容可放在每个公司的后面。培训是公司内部的一种奖励形式，与公司业务有关，而不是教育背景的一部分。

八、培训是一枚工作奖章

有些有工作经验的求职者把公司提供的培训机会放入教育背景，这并不妥当，应该放在工作经验中。培训是公司对于员工能力的肯定，公司希望通过培训使员工能胜任更高级别的工作，因此培训实际上是一枚工作奖章，这样的工作表现奖怎么能放入教育背景中被冲淡呢?

九、社会经验：挖掘再挖掘

首先要再次强调一下，对于正在工作的人，社会经验应放在教育背景的前面，而对于在校生，教育背景则应放在社会经验之前。

对于在校生来讲，社会经验既包括社会工作又包括兼职或实习工作经验，对于在职者来讲，“社会经验”一词可改为“工作经验”，而英文的“experience”对两者都适用。

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个人信息

姓名：xxx

性 别： 女

民 族： 汉族 出生年月： 1995年3月14日

婚姻状况： 未婚

身 高： 160cm 体 重： 45kg

户 籍： 福建莆田 现所在地： 福建莆田涵江区

毕业学校： 福建第二轻工业学校 学 历： 专科

专业名称： 财经类 金融会计 毕业年份： 20xx年

工作经验： 一年以上 最高职称： 高级职称

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 公关/媒介

行政/后勤

文秘/文职人员

职位名称： 前台 ，秘书，助理，文员 ;

工作地区： 福建-莆田市区 ;

待遇要求： (面谈)元/月 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 可随时到岗

工作经历

所在公司： 福建星斗文化传播有限公司

时间范围： 20xx年6月 - 20xx年10月

公司性质： 民营/私营公司

所属行业： 艺术、文化传播

担任职位： 公关/媒介

工作描述： 活动策划与执行

离职原因：

所在公司： 福建云昇投资有限公司

时间范围： 20xx年11月 - 20xx年3月

公司性质： 民营/私营公司

所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)

担任职位： 行政/后勤-经理助理/秘书

工作描述： 协助总经理负责各类文件呈送会议纪录就等等

离职原因：

其他信息

自我评价： 我是个乐观开朗的人，做事认真负责，坚持不懈，爱好交友，善于沟通，团队合作，较强的协助能力和应变能力能协助上级处理内勤事务。

在未来工作中，我会认真刻苦，脚踏实地，不断学习，不断完善自己，取得成功。

拓展阅读：个人经历也会影响到简历的发挥

不可否认，任何一点瑕疵的出现，都会对原本看起来非常优质的个人简历变得到处都是漏洞，站在使用方的角度来看，简历呈现出来的区别恰恰代表着不同的就职几率。求职者想要有方向的增加简历的可运用能力，他们也必须要在书写简历时，掌握相应的创作技巧，只有如此才可以确保简历发挥出来的实用性。

那么个人简历一般会存在哪些能够影响到其发挥的因素呢?这里我们可以站在招聘方的角度对此问题进行梳理，如此即可有层次的找寻到那些致命的误区。

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我热爱运动，喜欢旅游，性格开朗乐观，热情友好，能吃苦耐劳，学习能力强。本人工作认真细心，善于与人沟通，能很好协调部门之间的工作，能短时间内熟悉新的工作环境与新的管理理念，能正确对待具有挑战性的工作，在几年的工作经历中积累到很多宝贵经验，认识到做好每一件事不但要靠个人能力，还要靠集体的协助才能出色完成。

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一、课题研究的背景

我所任教的班级和邻班自一年级下学期以来就开展了写话教学，进入三年级以后，根据新课程标准，我们不但有固定的习作教学，更初步尝试了读写互动教学。因为我们两个班自一年级以来就进行了一项综合阅读实验从日有所诵入手，以大声朗读为主要手段，结合自主阅读，通过读写互动锤炼语言、表达情感。现在，孩子们即将进入四年级，大家对习作教学的关注被更提升到了一个显著的位置上。我们认为，教材固然已经为孩子们提供了某些习作的要求与范例，但是对于我们两个班的孩子来说，课本中的习作内容是远远不能满足孩子们大量阅读后所产生的表达需求的。通常情况下，很多孩子都觉得习作是一件比较困难的事情，其实从本质上分析，习作无非就是解决两个问题：表达的内容和表达的形式。对于大部分孩子来说，又以习作的素材选择为首要难题。所以，在目前开展阅读实验的基础上，我们提出进行读写互动研究，就是为了改善孩子在习作过程中素材贫乏、内容单一、形式简单的现状。

读，鼓励孩子大量阅读;写，引导孩子积极创作。从众多的文学作品中广泛提取习作素材，并通过科学的指导提高孩子的习作能力。读中学写，以写促读，以最终达到提升孩子综合阅读力的目标。

二、课题的界定

互动一词由来已久，它是指事物间的互相作用和相互影响。

在语文教学中，读写互动是指阅读和写作活动之间的相互作用和相互影响。具体说来，就是通过对阅读活动的有效指导促进学生的写作能力;同时，通过对写作的有效指导又使其阅读能力得以提高，以达到双赢的目的。

在本课题中，小学四年级语文读写互动研究是指在小学四年级阶段，在语文教学中进行读写互动的研究。

三、课题研究的目标

本研究以小学四年级学生为研究对象，通过学生对语文阅读活动和写作活动的指导和干预，以探索这个年级段学生阅读写作能力的发展水平和发展规律。

四、课题研究的内容

1.四年级学生阅读和写作能力的现状分析

2.通过阅读指导促进写作能力提升的策略研究

3.通过写作指导促进阅读能力提升的策略研究

4.四年级学生读写互动评价体系的建构

五、课题研究的过程及方法

1.研究过程：

本课题研究时间拟定为一年，在四年级阶段在自己的班级利用语文课的时间进行。

2.研究步骤：

准备阶段：2010.9以前 完成对学生读写能力的现状分析、了解学生已有的读写水平、存在问题等。

第一阶段：2010.92011.2 初步制定以读促写和以写促读的指导策略，在实践中对学生的阅读和写作活动进行干预，寻找相互促进的因素、途径和方法，形成初步的评价体系。

第二阶段：2011.32011.6 通过进一步的实践研究，有效提升学生的阅读能力和写作能力，完善指导策略和评价体系的建构。

第三阶段：2011.72011.8 总结研究活动，形成研究成果。

3.研究方法：

行动研究法为主，辅助以文献调查法、观察法和对比研究法。

六、课题研究的分工

1.课题主持人：梅岭小学 汤卫红

具体工作：

(1)撰写开题报告

(2)制定研究方案

(3)制定读写互动研究策略

(4)完成研究报告

2.课题成员：

具体工作：

(1)分析学生读写能力现状

(2)建构读写互动评价体系

(3)搜集与整理过程性材料

(4)研究示范课一节

七、课题研究的预期成果

1.课题开题报告

2.研究示范课一节

3.学生优秀作文集一本

4.优秀论文两篇

5.结题报告一份

6.《小学四年级语文读写互动研究》的研究报告一份

八、参考资料

《给教师的建议》教育科学出版社 【前苏联】苏霍姆林斯基著

《幸福的种子》明天出版社 【日】松居直著

《阅读儿童文学》少年儿童出版社 梅子涵著

《图画书阅读与经典》 二十一世界出版社 彭懿著

《初中美术模块化教学研究》开题报告篇二：

《初中美术模块化研究》这一课题于20XX年2月申报市南区教育科学十二五规划课题，20XX年6月25日由市南区教育研究指导中心评审确立为市南区教育科学十二五规划立项课题，课题批准号为：xx。

今天我代表课题组向各位领导、专家作开题报告，请领导、专家多提宝贵意见。

一、课题提出的背景：

义务教育美术课程标准中对美术课程的基本理念有如下阐述：兴趣是学习美术的基本动力之一。应充分发挥美术教学特有的魅力，使课程内容与不同年龄阶段的学生的情感和认识特征相适应，以活泼多样的课程内容呈现形式和教学方式，激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。应将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。为了使美术课程更适合学生的兴趣特点和自身发展需要，也为了进一步促进教师的专业发展，我校尝试进行美术课程模块化教学的研究、探索与实践，力求构建一种适合学生和教师共同发展的艺术教育模式。

二、国内外研究现状述评

模块化教育模式以MES和CBE两种流派比较具有代表性。我国对模块化教学的研究和实践早于项目化教学，大概从上世纪90年代已经开始进行探索。MES(Modules of Employable Skills，模块式技能培训)，是20世纪70年代初由国际劳工组织研究开发出来的以现场教学为主，以技能培训为核心的一种教学模式。它是以岗位任务为依据确定模块，以从事某种职业的实际岗位工作的完成程序为主线，可称之为任务模块。CBE(Competency Based Education，能力本位教育)，主要以加拿大、美国等为代表。它是以执行能力为依据确定模块，以从事某种职业应当具备的认知能力和活动能力为主线，可称之为能力模块。我国职教界总结出了相对适合我国国情的宽基础、活模块教育模式，就是从以人为本、全面育人的教育理念出发，根据正规全日制职业教育的培养要求，通过模块课程间灵活合理的搭配，首先培养学生宽泛的基础人文素质、基础从业能力，进而培养其合格的专门职业能力。 模块化教育模式目前在职教和高校中应用比较广泛，但在义务教育阶段美术课程中未有普及实施。

三、选题意义和研究价值

适合学生的教育才是最好的教育。教育要以学生为本，课程要更加适合学生的发展需求。通过本课题的研究与实践，充分利用地方和校本教育资源及生活化素材，最大限度地让学生能够在自身内部动机的驱使下，自发、自主地进行学习，从而促进学校、教师、学生都得到更好的发展。按照国家课程标准对美术课程的定位、目标以及课改的新理念，结合我校美术教师的专业特长、学生的现有水平及兴趣爱好，将现有各版本的美术教材与校本课程素材进行整合与拓展，建构更适合学生发展需要的课程体系，这不仅能使教师获得对教材进行自主选择和研发拓展的主动权，由照本宣科向研究型教师的角色转变，又能让学生拥有对课程模块的自主选择权，作为学习活动的主体，也可以参与到课程建构和课程实施中，从而打造更适合学生自身发展为目标的美术课程，促进学生在教师的指导和引领下主动地、富有个性地学习。美术教学不再是单一模式的教学过程，而是成为师生、同学交往互动、共同发展的过程，使学生能够在学习过程中，更有效地获得相应的知识和技能，并能够学以致用。优化美术课堂教学结构，创建高效课堂模式。

四、研究目标和研究内容

(一)研究目标：

通过对初中美术模块化教学的研究和实践，初步建立起更适合学生发展的学科模块体系，将美术学科的学习领域和内容设置进行优化整合，与学生的生活经验紧密联系，使学生的思维发展与创造性活动源于生活、高于生活，学以致用。

(二)研究内容：

1.初中美术模块化教学初探。对美术课程模块的划分、界定与各模块教学内容的设置进行探究，并初步确定相关内容。

2.初中美术模块化教学的研究与实践。通过研究探讨，制定美术模块化教学实施方案，并在课堂教学实践中进行验证、调整和完善。

3.初中美术模块化教学的实施与高效课堂的建构。在探究与实践的基础上，将课堂教学实践中的经验与反思进行归纳与总结，形成相对完备的教学素材和资源库，为模块化教学的进一步深化打好基础。

五、研究计划

本课题的研究计划分三个阶段实施：

(一)课题准备阶段(20XX年1月20XX年2月)

为课题研究做好充分的理论和实践准备，潜心研究教材，有针对性的选择教材内容进行整合，制定美术模块化教学实施方案。

(二)探究与实践阶段(20XX年2月20XX年12月)

以课堂教学为主阵地，在课程实施过程中发现问题并及时寻求解决方案进行调整和完善。进行总结与反思，撰写教育教学案例。

(三)总结阶段(20XX年12月2017年2月)

在探究与实践的基础上，将课堂教学实践中的经验与反思进行归纳与总结，形成相对完备的教学素材和资源库，进行教学成果展示(学生作品展示)，撰写理论研究报告(论文)。

六、研究方法

(一)文献研究法：通过研读与美术教育、美术课程及美术教学研究相关的理论专著与文献、学术论文等，积累并吸收先进的教育教学理论，并将自己的'实践经验与理论相结合，为课题研究在理论上确立支撑点和落脚点。

(二)行动研究法：将理论与课堂教学实践相结合，以前沿的理论指导实践并在实践中检验和论证理论的可行性，通过对模块化教学的实践探索，深化理论并获得行之有效的研究成果。

(三)个案研究法：通过对教学实践中的案例分析，针对美术活动和教育实践中的问题，在行动研究中不断调整、改进和完善，解决实际问题。

七、课题研究预期的成效

(一)就学生而言，我们预期通过本课题研究达到如下成效：

1. 学生能够以个人或集体合作的方式参与美术活动，了解美术语言及其表达方式和方法;运用各种工具、媒材进行创作，表达情感与思想，美化环境与生活;学习美术欣赏和评述的方法，提高审美能力。在美术学习过程中，激发创意，丰富视觉、触觉和审美经验，获得对美术学习的持久兴趣，形成基本的美术素养。

2.能够主动地、富有个性地学习，使美术课堂成为师生、同学交往互动、共同发展的艺术乐园，增强创新精神、创造能力和实践能力。

3.将美术课程内容与生活经验紧密联系在一起，能够学以致用，在实际生活中领悟美术的独特价值。

(二)就教师而言，我们预期达到：

1.促进教师教学观念的有效更新，着眼于学生的长远发展，以趣导学，发展个性，学为主体，学以致用。优化拓展学生学习的时间与空间，转变初中学生的学习方式，重视学生艺术素质的提高。

2.促进教师教学结构的有效改进：更好地创建新型的、既发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的课堂结构，将教与学各自的优势结合起来，实施最优化教学。

3.促进教师自身的专业化成长。通过此课题研究，我们将促使每一位教师都成长为反思型、研究型的人材，积淀具有个人特色的专业理论和实践的经验，形成自己丰硕的教学成果，使学校的长足发展得到充分保证。

八、课题组成员：

(一)课题主持人：

(二)课题组主要成员：

(三)课题研究具体分工

设计应用模块教学研究 负责人：

造型表现模块教学研究 负责人：

美术欣赏模块教学研究 负责人：

各位领导、专家，本课题的研究虽然任务艰巨、困难重重，但有专家们的悉心指导，有学校坚持实事求是、开拓进取的原则，我们有信心按照预期的目标完成研究任务，为新的教学模式的探索提供可资借鉴的实践经验!

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课 题 名 称：《水浒传》中英雄人物的负面性格

学 生 姓 名：

学号：

指 导 教 师：

职称：

所 在 学 院： 人文学院

专 业 名 称：

徐州工程学院

XXX年 01 月04 日

说 明

1、根据《徐州工程学院毕业设计(论文)管理规定》，学生必须撰写《毕业设计（论文）开题报告》，由指导教师签署意见、教研室审查，学院教学院长批准后实施。

2、开题报告是毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。学生应当在毕业设计（论文）工作前期内完成，开题报告不合格者不得参加答辩。

3、毕业设计开题报告各项内容要实事求是，逐条认真填写。其中的文字表达要明确、严谨，语言通顺，外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现缩写词，须注出全称。

4、本报告中，由学生本人撰写的对课题和研究工作的'分析及描述，没有经过整理归纳，缺乏个人见解仅仅从网上下载材料拼凑而成的开题报告按不合格论。

5、课题类型填：工程设计类；理论研究类；应用（实验）研究类；软件设计类；其它。

6、课题来源填：教师科研；社会生产实践；教学；其它

❈ 活动策划书格式字体字号

第一阶段：20xx.1.10—2.28，查阅大量文献资料，确定论文题目;

第二阶段：20xx.3.1—3.20，根据论文题目进行调研，按照指导教师所下任务书的具体要求，积极做好论文前期准备工作;

第三阶段：20xx.3.21—4.3，完成选题报告。通过选题报告，对论文的框架和内容有一个大体的构思，并在指导老师的`帮助下，整理相关资料、补学空白知识点，做好撰写论文的前期准备工作;

第四阶段：20xx.4.4—20xx.4.30，在导师的指导下，进一步分析整理资料，完成论文初稿。在实际工作中验证相关论点，以完善论文的实际可操作性，并希望论文的方法和观点能在实际工作中得到应用和升华;

第五阶段：20xx.5.1—20xx.6.7，与导师进行讨论，总结充实研究内容，并根据论点在实际工作中的应用对论文进一步修改;

第六阶段：20xx.6.8—20xx.6.14，论文评审。在指导老师的帮助下充分做好答辩准备，积极准备答辩材料;

第七阶段：20xx.6.15—20xx.6.21，学院和管理系答辩。

❈ 活动策划书格式字体字号

1、基本情况

①序号、编号。(由组委会编号，但在作品上方要留出空格) ②项目名称

③目录、创业计划书正文、附录、证明材料等

2、文字格式

①字体：宋体

②字号：

a.标题：二号，楷体_GB2312，粗体

b.一级标题：三号，黑体，粗体;二级标题：小三号，楷体_GB2312，粗体;

三级标题：四号，宋体，粗体

正文：仿宋四号

c.图、表标题：五号宋体;内容五号宋体。

③行距：1.2倍行距标题之间行距为单倍行距

3、版面格式

①加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品;字体为：小五号;居中。

②页面设置

a.页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

装订线：0.5厘米

b.页眉：1.5厘米;页脚：1.5厘米

c.纸型：A4，纵向

③插入页码

位置：页面低端

对齐方式：居中

④注视(字体：五号)

采用尾注，自定义标记为[1],[2],[3]……

注：专著为[M],报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]

⑤ 参考文献

格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

4、其他问题

其他未列出的`问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。

5、装订

作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。

6、特别注意

在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院(系)、指导教师姓名等与作品无关的内容。

❈ 活动策划书格式字体字号

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的.一个原则。

所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

6、战略及行动方案

这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。

在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

7、营销成本

营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动方案控制

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

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策划书字体要求：

1.标题：宋体，小二号，加粗，居中，下空两行;

2正文部分：正文用小四号字，宋体，1.5倍行距。

3.要用编号时需统一，从大到小以此为一、(一)、1、(1)

4 落款 ：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行;

5 时间 ：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行

策划书的排版要求：

1、基本情况

① 序号、编号。

(由组委会编号，但在作品上方要留出空格) ② 项目名称

③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等

2、文字格式

① 字体：宋体 ② 字号：

a.标题：二号，楷体_GB2312，粗体

b.一级标题：三号，黑体，粗体;二级标题：小三号，楷体_GB2312，粗体;

三级标题：四号，宋体，粗体 正文：仿宋四号

c.图、表标题：五号宋体;内容五号宋体。

③ 行距：1.2倍行距 标题之间行距为单倍行距

3、版面格式

① 加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品;字体为：小五号;居中。

② 页面设置

a. 页边距：上：2.5厘米 下：2.5厘米

左：3 厘米 右：3 厘米 装订线：0.5厘米

b. 页眉：1.5厘米;页脚：1.5厘米 c. 纸型：A4，纵向 ③ 插入页码 位置：页面低端 对齐方式：居中 ④ 注视(字体：五号)

采用尾注，自定义标记为[1],[2],[3]

注：专著为[M],报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P] ⑤ 参考文献

格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

4、其他问题

其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。

5、装订

作品附封面，要求朴素整齐。

装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。

6、特别注意

在报送的.作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院(系)、指导教师姓名等与作品无关的内容。

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客观原则

项目策划运作过程中，策划人员通过各种努力，使创新和创意自觉、能动地符合策划对象的客观实际。准确界定目标的方法有很多种，以销售目标为例，就是要做好市场调研，了解竞争对手，了解消费者需求，了解自身的实力，在充分掌握事实数据的基础上，进行项目的分析、预测，提高策划目标的可到达性、可实现性。

整合原则

明确性质整合资源。策划人员须对项目所涉及的各类资源进行整理和分类，明确各类资源的性质以及它们对于项目实现的重要程度。另外，项目策划人员还必须懂得各种资源的组合使用，要懂得抓住重点，使资源组合后的合力加强，实现1+1﹥2的协同效应。例如，地产项目的概念、地段、人文、景观等资源的综合运用，可大大提升房地产的品味、文化和实际价值。

定位原则

给项目策划的内容确定明确的方向和具体的目标。项目策划的定位包括战略定位、市场定位等。总体定位和分层定位：总体定位包括项目的目标、宗旨、指导思想、总体规模、功能特点、发展方向等。分层定位是项目的具体子项工作的定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位、品牌定位等。项目总体定位确定了项目的战略格局和发展方向，对具体定位有指导和约束作用。具体定位则是在总体定位下展开的，具体定位是对总体战略目标的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向和指导思想。

信息原则

项目策划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导策划行为的基础性情报。主要包括：原始信息要全面。项目越大需要收集的信息就越多，信息的收集涉及区域内政治、经济、文化、政府、银行、竞争对手、消费能力等各方面。信息加工要准确及时。用陈旧的历史数据预测现在和将来，可能会存在各种问题，对策划人员来说，掌握信息的时空界限，及时地对信息加以分析，用最新的数据指导最近的行动，才能使策划效果更加完善。信息采集要系统连续。项目策划是针对项目发展各个阶段进行实施设计的前瞻性判断，在实施过程中，可能会出现一定的偏差，因此，对项目实施过程中各阶段的信息进行连续的'收集，才能保证项目策划更具有弹性和动态管理能力。

可行性原则

指项目策划方案经实施后，能够达到并符合项目的预期目标和效果。可行性原则要求策划人员时时刻刻为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错，防止失败。方案分析。确定最优方案是贯彻可行性原则的第一步。策划人员应懂得如何从多种方案中选择最佳的方案。方案选定后，策划人员还要对该方案实施的可行性进行进一步分析。经济技术分析。这是项目策划的核心环节。其中，经济指标是项目成功的判断标准，而技术标准则是项目实施的前提和保障。首先，项目策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最佳的策划目标。其次，策划方案的技术可行性分析也是一个不可忽视的重要环节。项目策划能否实现需要特定的技术来保证，策划人员应对项目涉及的关键技术进行分析和论证，确保能完善并获得关键技术。

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一、目的

为了加强现代教育技术工作，推动校园信息化发展，全面实施教育部提出的“校校通”工程，为了能更好地让外界了解我校，加大我校对外的宣传力度，现根据我校实际，特制定校园网站管理制度。对学校校园网站进行规范的管理，保证学校校园网网站的正常运行，以更好地为学校的教育教学服务。

二、适用范围

适用于学校校园网以及相关人员。

三、管理机构

1、政教部门、教务部门、教研部门、总务部门任务：

（1）由学校主要领导负责，其他各部门主任负责收集各自部门日常工作中具有对外发布意义的校园信息。

（2）定期将要对外发布的信息进行编写。

2、校办公室具体任务：

（1）负责收集日常工作中具有对外发布意义的校园信息。

（2）定期将要向外发布的信息进行编写。

（3）负责审核各个部门需要发布的信息资料。

3、校网络中心具体任务：

（1）负责校园网站的建设，维护及维修。

（2）负责校园部分新闻的上传工作。

（3）指派专人负责。

4、学校师生任务：

（1）校各教研组分别负责学科网站的制作和维护；

（2）各班级以学生为主负责班级主页的制作。

四、职责

校园网络由学校信息中心部负责制作和维护，其他相关部门配合负责信息的输入与发布。

五、程序

1、学校校园网站是学校对外宣传的窗口，是学校各种共享资料库。

2、学校校园网站由学校专门人员负责。

3、学校校园网站信息必须做得及时更新，发布的信息必须正确，严格遵守学校网络安全制度。为了确保网站内容的时效性，上网信息要及时更新，每次更新后的旧版本进行备份。网络管理人员应定期维护网站，保障网络平稳运行。

4、学校校园网站必须由专门人员发布信息。其他人员如要发布信息必须提出申请，经信息中心网络管理人员同意后，由网络管理人员规定用户名和密码，并授于相应的管理权限，做好登记手续。发布的信息必须遵守学校网格安全制度。

5、网络管理人员经常检查校园上的信息，一旦发现不良信息及时删除，并及时追查发布人员，情况严重应及时上报。

6、学校其他部门需要发布的信息应及时与网络管理人员联系。原则上100字内的文字以书面形式提供，100以上以电子文本提供。提供的信息必须正确。

7、学校开辟FTP服务器，为本校教师提供存储个人教育教学资料使用。如要开通FTP服务功能，必须向学校网络管理人员申请，经同意后方可开通，原则上每个用户提供50M空间，如遇特殊情况可以向网络管理人员提出申请，经同意后可以扩大空间，但必须上传与教育教学有关的资料。上传的资料必须遵守学校网络安全制度。

8、未经允许不得强行登录校园网后台管理系统。

9、如要在校园网站上建立链接，必须提出申请，经网络管理人员同意后，方可建立链接。链接的网站必须遵守学校网络安全管理制度。如要在校园网上发布广告必须征得校长室的同意。

六、安全制度

1、校园网系统涉及学校各个部门的.信息资源和机密，如有破和损坏，将给学校带来严重的危害。因此，坏禁止任意修改和删除校园网系统的文件和数据，不准改动计算机的系统设置。

2. 树立正确的计算机职业道德，禁止在校园网上炫耀编程技巧，禁止非法拷贝和下载软件。

3. 在校园网上，禁止使用盗版软件，不允许玩电子游戏，不允许无关人员使用，也不允许进行与工作无关的操作。

4. 利用校园网及资源编制的程序、数据库、CAI课件、文档资料等软件的知识产权属学校所有，未经学校有关部门同意，不得向外交流，不得占为私有。

5. 为保证校园网的安全，人人都要预防计算机病毒，堵塞病毒传染渠道。外来软盘、光盘必须用病毒检测程序确认没有病毒后才能在校园网上使用。

6. 及时保存程序和数据。需在校内交流和存档的数据，按规定地址存放，个人使用的数据一般用软盘存放。

7. 保护校园网的设备和线路，不准擅自改动计算机的连接线，不准打开计算机主机的机箱，不准擅自移动计算机、线路设备及附属设备，不准擅自把计算机设备外借。

8. 各处室部门和教研组必须加强对计算机的管理，指定专人负责管理。管理员应经常测试计算机设备的性能，发现故障及时通知现代教育技术中心处理。

9. 各处室部门和教研组应认真做好本单位所有计算机的养护和清洁卫生工作。教师在使用计算机时不得再做有影响计算机性能的事。

10. 现代教育技术中心将定期对各单位的计算机使用、管理及清洁卫生等情况进行检查。若有违反本规定的，报校有关部门处理。

八、维护保障

1、由信息中心负责整个校园网的维护，并设定专人负责每天的监视，处理突发事件，及时做好备份，定期进行计算机病毒防治，打好操作系统漏洞补丁等，保证校园网的正常运行。

2、学校将设定一定的资金，定期请网络公司对校园网设备进行检修。

九、教师队伍

校专任教师计算机应用能力达二级比例已占专任教师的90%以上，能充分使用校园网，并在校园内实现无纸化办公，校园信息一律在校园内网上发布。并能充分使用校内ftp资源，形成一支能使校园网充分发挥使用效益的应用队伍。

十、奖励办法

学校将在学期末评比优秀教研组网站和优秀班级主页。各教研组应做好相应的准备工作，在教研组网站上充分体现学科特色，共同建设好我校校园网。

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镇中小学校网站由镇中心小学主办，依托市教育局网络平台向外发布信息，提供信息查询、下载、上传的学校教育信息服务网站，网站将及时发布学校教育教学动态，交流工作经验，以全新的工作方法全面提高教育信息化。

为了规范学校网站的管理，保证网站安全运行和信息顺畅传递，特制定本管理制度。

一、网站建设指导思想

按照“统一规划、突出特色、保障安全、确保畅通”的原则，以立德立言立人、求真求善求美的办网宗旨，积极宣传新安镇小学教育教学动态与成果，表彰先进人和事，及时发布相关公告和文件，为师生提供优质教学资源。

二、网站管理

主要职责是：

（一）负责网站后续建设的规划与实施，把握网站的发展方向。

（二）负责拟定、报批网站使用维护、运行管理等各项制度，检查网站的建设、管理和使用工作。

（三）依据网站各项资源利用的统一规划，负责存储空间、电子邮件等资源的`分配以及信息发布的管理工作。

（四）负责制定网站安全方案和安全工作制度，定期检查安全工作落实情况。

三、信息管理

由各学校负责信息的采集，中心学校办公室审核，再由网络负责人上传和维护。

四、信息采集

1、采集与发布的主要内容为国内、国际要闻、党政要闻、本镇内的重大新闻、政策法规等。

2、发布的信息应具有较强的时效性，并且不得发布违反国家法律及地方法规的信息，不得发布与党的各项方针、政策相违背的信息，不得发布不真实的信息。

五、信息发布

1、工作人员不得擅自在网站上发布信息，所有信息必须经审核同意后才能发布。

2、发布前必须对非直接转载的信息和本部门自己整理的信息作两次校对，确认无误后才能上传。

3、所有上传的信息均需进行核稿，并由上传的工作人员进行登记。

六、安全管理

1、严格遵守国家有关法律、行政法规，严格执行安全保密制度，不得在网上从事危害国家安全、泄露国家和军事秘密等犯罪活动，不得制作、复制和传播各类不健康信息。

2、严禁在网站上发布不真实的信息，传播计算机病毒。

3、必须接受并配合国家有关部门依法对网站进行监督检查。

4、应建立健全计算机信息系统病毒预防和控制的安全管理制度，做好计算机病毒预防和控制工作。

七、管理员岗位职责

镇中小学校网站管理员和信息员，必须遵循此制度，认真做好网站维护和管理工作。

1、网站工作人员每周更新两次网站内容。

2、网站管理员在工作时间内必须监视网站信息，防止有害信息的传播，发现有害信息应及时处理，发现恶意攻击行为，应立即报送公安机关进行查处。

3、在网站运行管理与维护工作中，凡因工作责任心不强，人为造成网站中断、信息传递延误、泄密、病毒感染和设备器材损坏等，按其情节轻重、时间长短及后果，按照有关规定给予责任追究，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

本规定自发布之日起执行。

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为了规范学校网站安全管理，根据《计算机信息网络国际互联网安全保护管理办法》的规定，特制定本管理制度。

第一章总则

第一条本规定适用于本学校的网站管理工作。

第二条网站的管理工作应贯彻“健康、丰富、特色、及时”的八字原则。

第三条网站信息管理工作由网站领导小组负责，网站的建立和信息发布实施由学校各分管部门进行条块管理。

第四条网站严格执行国家关于信息网络安全保密的有关规定和要求，加强对网上信息的.保护，防止非法用户对网站的攻击和破坏，确保网站运行的稳定和安全。

第二章网站系统管理

第五条建立学校网站管理小组，由信息小组组长、网站管理员负责整个网站的正常运行及相关技术支持。其主要职责是：

（一）负责网站后续建设的规划与实施，把握网站的发展方向。

（二）负责拟定、报批网站使用维护、运行管理等各项制度，检查网站的建设、管理和使用工作。

（三）依据网站各项资源利用的统一规划，负责存储空间资源的分配以及信息发布的管理工作。

第三章信息管理

第六条网站日常信息管理工作应遵循以下规范：

（一）栏目分工

为了及时更新各栏目的信息，保证发布的信息不违反保密规定，网站内的栏目按照各部门职能分工，信息更新权限交给相关部门，由各部门负责信息的采集，电教办公室审核，再由部门负责人上传（网站工作人员每周至少更新一次网站内容）和维护。各部门负责信息的采集具体分工如下：

1、行政办公室负责学校概况和新闻快报信息栏目；

2、教务处负责学科教研信息栏目；

3、书记室负责党务公开信息栏目；

4、德育处负责德育之窗信息栏目；

5、电教中心负责制定网站安全方案和安全工作制度，定期检查安全工作落实情况。

第四章安全与管理

（一）网站管理员和信息员，不得制作、复制、查阅和传播下列信息：

1、煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施；

2、煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度；

3、煽动分裂国家、破坏国家统一；

4、煽动民族仇恨、民族歧视、破坏民族团结；

5、捏造或者歪曲事实、散布谣言，扰乱社会秩序；

6、宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪；

7、公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人，有意影响学校稳定局面；

8、损害国家机关信誉；

9、其他违反宪法和法律、行政法规。

第五章网站的责任考核：

1、考核工作由电教办公室负责。

2、考核内容：各科室是否依据职责分工及时提供政务信息，栏目内容是否更新；信息管理员信息发布、信息传递是否及时、准确。

3、考核依据：网上检查、信息管理员提供的信息发布日志。

4、考核结果：结果在会在网站公告栏内公开。

5、相关奖惩：考核结果学期总评，纳入个人工作考评指标，作为年终工作评判指标。对于工作优秀者给予相关奖励。

第六章责任追究

在网站运行管理与维护工作中，凡因工作责任心不强，人为造成网站中断、信息传递延误、泄密、病毒感染和设备器材损坏等，按其情节轻重、时间长短及后果，按照有关规定给予责任追究，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第七章附则

本规定由电教办公室负责解释，自发布之日起执行。

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“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

一、推广目的

迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的.浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。

二、对x团购网的分析

1、x团购网的消费者

团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

(1)政府、事业单位公务人员。

(2)大中企业办公、行政人员。

(3)民营企业、个体老板与职员。

(4)中学、高中、大专院校学生。

(5)各阶层中高收入百姓。

(6)外地就业、创业人员。

2、项目的主要产品

根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：

(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。

(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

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一、网站推广目标

xx网站是xxx在成功制作和推出xxx网站之后，针对xxx的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过xxx网站的推出，能够让xx抢占互联网这一企业传播阵地，以提升xxx知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为xxx服务。

xx网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使xxx网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、xxx网站网络营销整体策划方案

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国x络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中x网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对xxx网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：xxx网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行xxx传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的'年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和xx行业资讯网站等。

广告投放办法：xxx网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为xxx网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝xxx网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问xxx网站的相关栏目和内容)。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据xxx网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

xx网站网络广告投放方法。

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为xxx网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，xxx将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“xxx”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：xxx网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据xxx网站特色，我们为其选定的关键词为：xxx、xx、xx等。基于上述关键词，基本准确描绘出xxx网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将xxx网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让xxx网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进xxx网站的营销推广和自我增值。我们通过做好xxx网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，xxx网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在xxx网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据xxx网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高xxx网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、xx等关键词，另外定义xxx的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问xxx网站，参与到网站的各类活动中来。

xx网站登录搜索引擎工作。

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，xxx网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名：选择注册同xxx网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入xxx网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

网络排名：选择注册同xxx网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到xxx网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至xxx网站。如游戏、礼品、娱乐等。

xx网站网络实名推广工作。

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;建设自己的邮件列表，定期制作更新“xxx”网站电子杂志，向“xxx”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;xxx系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。

xx网站邮件营销推广。

5、网站合作推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”网站的系列活动有效开展;100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展xxx――就某个活动或某个阶段同地方门户、xx行业等网站就xxx网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行xxx网站与活动推广公关软文推广――就xxx网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、xx行业网站、网络媒体等合作，及时发布xxx公关软文。

xx网站合作推广工作。

xx”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“xxx”和“xx”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

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一、活动背景

越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;

当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

二、活动主题

在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次

三、活动目的及意义

现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

四、活动项目时间安排

五、活动地点安排

社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

六、活动对象

主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

七、活动流程

1.预热阶段：

由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

2.前期阶段：

为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;

制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠;宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

3.中期阶段：

在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。

4.活动后期

达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。

八.活动人员安排。

九.奖项设施。

十、经费预算。

1.市场分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

3.1理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

3.2营销策略

3.2.1第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：

1）选择当地热门节目赞助。

2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。

3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。

4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

3.2.2第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的`是留住回头客。可采取方法如下：

1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。