商业策划书

【#策划书# #商业模式策划书范文(19篇)#】时间如急流般奔涌而去，转瞬即逝，无情地掠过.你是否每天都在忙碌，却收获有限?不妨为未来的职业发展制定一份详细的职业规划.以下是一些商业模式策划书的范例，供大家参考，希望能对你有所帮助。

⬘ 商业模式策划书范文 ⬘

一.职业自我分析

(一)自我分析

1.家庭背景及成长环境

我出生在一个农民家庭，父亲在从商，我三岁以前跟爷爷奶奶住在武汉的一个小农村里，后来来到十堰与父母一直住在一起。

2.人生观、价值观

人生短暂，要怀着一颗感恩的心来面对生活，享受生活中的每一分每一秒，并且不断学习，不断前进。

通过价值测评得到的职业价值观倾向为：舒适x安逸成就x实现型

3.性格分析

通过职业人格16pf测试及自我总结得到如下结果：

(1)情感性世故性

1、细心敏感，依赖性强。通常心肠软，较女性化，爱好艺术、富于幻想。遇事优柔寡断，缺乏自信。有时过分不切实际，容易感情用事，不喜欢接近粗俗的人和做笨重的工作。

2、为人精明，待人圆滑、世故，处事老练得体，善于为人处事。对一切事物的看法非常理智，善于解决疑难问题，在集体中受到人们的重视。

(2)忧虑性紧张性

1、通常比较忧郁，容易自责，缺乏安全感，容易焦虑不安，朋友较少。在集体中没有成为领袖的欲望，通常也不会被推选为领袖。比较害羞，不善言辞、爱哭，常常抱怨环境，甚至沮丧悲观，有时自寻烦恼。

2、通常容易紧张，心神不宁，有挫折感，经常处于被动局面，感觉不自然。在集体中很少被选为领导，常常感到自己不被别人尊重和接受，经常自怜自叹。在压力下容易惊慌失措。这很可能是因为没能在生活、学习、工作中发挥自身才智潜能。

4.能力分析

人际交往能力较强。和陌生人打交道不会让你觉得不愉快。

创造性一般

5.动力分析

对事情要求不高，喜欢轻松、压力少的生活和工作。

对失败一般不会有强烈的挫败感，随遇而安，心态平和。

主动性较弱，通常只聚焦本职的事，不愿承担过多责任。

不愿意影响或控制别人，认为每个人都有自己做事的方式，希望别人也不要干扰你的方法。

知足常乐，安于现状，没有权力之争的野心。

遇到争论时你可能不怎么表达自己的看法。让想法默默停留在心里。

善于倾听，能很好地去体会别人的意思。

遇到挫折时感到沮丧，但不会深陷其中不能自拔。

能从失败中总结教训，避免重蹈覆辙。

新事物或新环境出现时，虽然会有点害怕，但还是会小心地试水挑战。

和别人打交道时感觉很自如，不拘束;具有一定察言观色的技巧。

愿意与人为善，乐意和他人合作。

不会涉入别人的事，和朋友保持适当的距离，坚持自己的空间。

6.职业兴趣

1.尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，讲求精确，喜欢从事高度有序的工作;

2.工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律;自我控制能力强;喜欢有秩序的、安稳的生活;

3.喜欢关注实际和细节情况，做事认真仔细，

4.习惯接受他人指挥和领导，愿意执行上级命令，通常不习惯于自己对事情做出判断和决策，缺乏创造性和冒险精神。

7.工作经验

大一国庆放假期间在超市做过促销员。大二国庆期间在房交会做过礼仪。

8.专业分析

(1)所学专业：财务管理

(2)专业目标：

培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

(3)专业要求：

主要学习经济学、会计学、管理学的基本理论和知识，具备财务管理的基本能力。

二.职业环境

(一)政治、经济、社会环境(宏观)

1.政治环境

当前中国政治稳定，社会安定、政府制定的各种经济政策比较稳定及政府机构的管理水平、办事效率有所提高等

2.经济环境

经济全球化浪潮势不可挡;知识经济方兴未艾;信息技术、通信技术与电子商务的蓬勃发展等等。公司内部的机构重组;公司之间的购并与重组;虚拟公司的兴起等等。

3.社会环境

现在社会推崇精英文化，越来越认同管理的重要性，重视管理人才。

(二)行业环境分析

改革开放以来，我国企业的理财环境从总体上看面临着显著的变化。在高度集中的计划经济体制下，企业的理财环境基本上是封闭的、稳定的。例如，资金来源渠道单一、筹资方式单一、税种单一、银行利率很少变化、企业基本上没有留利等等。因而企业财务管理是在稳定不变的条件下按统一安排的计划来进行，对理财环境缺乏分析。在社会主义市场经济体制下，企业的理财环境开始向开放、活跃型转变。现阶段的理财环境错综复杂、变化迅速，诸如筹资渠道多元化，世界经济全球一体化，区域经济集团化。竞争主体错综复杂对企业的财务管理提出了严峻的挑战，这就迫使人们不得不重视理财环境的分析。

本文从财务管理的环境背景，税收环境、金融环境、人员环境等方面对企业的财务管理环境进行了重点分析。通过对企业财务管理环境的分析，我们知道，公司理财实务离不开特定的理财环境，进行财务管理必须认真分析财务管理的现实状况和发展趋势，提高对理财环境的适应能力和应变能力，从而正确地制定理财策略，更好的实现企业的目标，在激烈的竞争中获得生存与发展。

(三)专业就业率及就业前景

财务管理对于整个企业而言，就相当于链条对于自行车，一旦链条失灵，整个自行车也就无法行动了。现代财务管理制度的建立迫切需要同时兼备管理、经济法律和理财、金融等方面知识和能力的高级专门人才。

就业前景：主要到工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面的工作。

就业分布最多五省市：辽宁、浙江、上海、广东、北京。

毕业生就业分布统计：

国有企业

17.77%

录取研究生

6.78%

其它

13.36%

三资企业

8.48%

部队

0.10%

其他事业单位

2.12%

高等学校

0.86%

机关

7.59%

医疗卫生单位

0.19%

科研设计单位

0.48%

三.行动规划

(一).大学生活规划

大学目标(现在至毕业，20xx~20xx年)：大学毕业时要达到能将所学知识运用到工作实际，能创造经济效益。大学时代，是人生的黄金时代，是努力学习科学文化知识，培养各方面能力，增强综合能力的时间段，是职业生涯的探索阶段。为更好的利用大学阶段的时间，给自己美好愿望打下扎实的基础，特作如下规划：

1.需要规划的方面

(1)学业方面

不旷课，不早退。保证课堂质量，认真完成作业。充分利用课余时间，进图书馆，阅读管理、会计、财务等方面的书籍，积累足够的理论知识。

(2)综合能力方面

努力学习英语，同时苦练英语口语，钻研计算机，学习计算机相关知识，提高打字速度。关注经济。

(3)思想政治方面

树立正确的人生观、价值观关心国内政治。

(4)社会实践方面

参加学校、学院组织的各种活动，培养自己各方面的能力，暑期参加社会实践，找兼职。

(5)个人发展方面

处理好人际关系。扬长避短。积累更多的'工作经验。提供自己的情商水平。培养良好的心理素质和稳定的情绪。

(6)兴趣爱好和身心发展方面

扩展自己的兴趣爱好，缓解学习、生活压力。加强体育锻炼，保证每天的营养供给。

2.学年规划

(1)大学二年级

目标是掌握专业知识，提升能力。认真学习专业课程，花更多时间在学习上，完成作业。进行暑期社会实践。

(2)大学三年级

深化目标的理论知识，加强英语能力，特别是英语口语要达到实际应用水准。提高综合素质。参加集体活动。理解经济动态。

(3)大学四年级

充分发挥运用自己所学知识，进行模拟实验，进一步深化财务会计知识，做到精。制作好简历，掌握一些必要的求职技巧，留意各种招聘信息。参加招聘会。完成毕业设计和毕业论文，完成自己的主修和辅修的学业，取到学位证和毕业证。考取相关方面的证书。

(二)职业生涯规划

1.职业目标分解与组合

职业目标：成为企业的财务会计人员。

(1)20xx—20xx年

成果目标：通过自身努力和时间学习，使个人能力得到有效提升。

学历目标：财务管理专业本科毕业，取得学士学位，通过cet6，获得相应资格证书。

职务目标：财务管理人员

能力目标：具备在财务领域从事具体工作的理论基础，通过实习具有一定得实践经验，接触了解会计师事务所，了解其运作模式，适当了解金融业，熟悉资本运作，英语能力增强。

经济目标：工作期间，年收入五万。

2.成功标准：

大学四年：顺利毕业，掌握商务英语，找到一份自己满意的工作。

整个人生：生活舒适。

事业发展：先做会计，有机会且有资金的话，找一个好项目，进行创业。

生活关系：家庭幸福美满，以家庭为重、关心家人。

健康：保持健康的身体素质，健康的饮食，规律的生活习惯。

心灵成长：心胸开阔，情绪稳定，宽以待人。多读一些人生哲理的书籍，品味人生。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

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一、自我分析

受家庭和父母的影响，我的性格有多重面，和大家在一起的时候活泼开朗，而单独一时那么安静稳重，由于环的锻炼，我能用较平和的心态面对挫折，能吃苦耐劳，心理素质较好，能用较好的心态面对繁杂琐碎的事项。因为父母都是理科出生，我从小便喜爱并擅长数学，在屡次参加数学奥赛的过程中，我养成了认真仔细的好习惯，对数字有一种天生的敏感，对会计有浓厚兴趣。

另外我热爱魔术表演，由于会计是一项比拟乏味枯燥的工作，面对过多繁杂琐碎的数据容易心情压抑，而且工作过程单调，压力大。魔术作为类智慧的结晶，它不但可以快速增进际关系，拉近朋友、同事彼此距离，训练手脑灵活性、协调性，培养想象力与创造力。还可培养自信心，表达能力，幽默感，改善害羞、胆小的个性。且魔术最大的好处是可让心灵、情绪永远保持在愉快状态，是低潮时的最正确解药，就能大大改变会计师单调、紧张的生活。

二、专业就业方向及前景分析

我目前所学的专业工商管理类在大二下学期即将分为四个小类，分别是工商管理，财务管理，会计，力资源管理，我准备选择期中的会计学作为继续学习的专业。

会计专业学生毕业后，其就业方向大致有：内资企业财务部、外资企业、会计师事务所、公务员、到高校当老师等。

Ⅰ、内资企业：需求量大，待遇、开展欠佳职业状况：这一块对会计才的需求是最大的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的只是帐房先生，而不是具有财务管理和分析能力的专业才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。个想法：工作任务少，压力小，特别是国企。这能给我很多的学习时间，给我的鲤鱼跳龙门梦想提供了舞台。因为我的学校会计专业在国内不算好，选择这些企业，可以利用时间，参考注册会计师或ACCA，既能积攒经验，又能继续努力拿证书。

Ⅱ、外企：待遇好，学得专业职业状况：大局部外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。工作效率高的其中一个原因是分工细致，而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但对整个职业开展过程不利，因为难以获得全面的财务控制、分析等经验。续培训时机多是外企极具诱惑力的另一个原因。财务管理也是一个经验与知致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但对整个职业开展过程不利，因为难以获得全面的财务控制、分析等经验。续培训时机多是外企极具诱惑力的另一个原因。财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训时机不同于在学校听老师讲课，它更贴进实际工作，也更适用。薪资情况：新员工的合理月薪在3元以上，绝大局部外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。个想法：要进外企，英语好是前提。然后如果能通过CPA或ACCA考试的几门课程，也能增加一些砝码。

Ⅲ、事务所：小所和外资大所的云泥之别职业状况：所有的.事务所工作都有一个特点，那就是：累！区别在于很多小事务所，待遇低，加班不给加班费，杂事多，外资事务所例如普华永道那么待遇要好的多，但从某种方面来说，他们的工作任务更重。但在事务所确实能学到很多东西，即使是小所，因为手的问题，对于一个审计工程，必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力。大所那么是对团队合作以及国际会计准那么、专业性、意志等方面能给予地狱般的磨练。薪资水平：有的小会计事务所月薪只有1元，大一点的那么在3元左右，外资大所实习生(试用期)都能拿到5元以上。个想法：进事务所不一定要通过CPA，但有这个资格竞争力要强的多，尽管可能在校只能通过两三门。

Ⅳ、公务员、教师：稳定有余，开展缺乏会计考上公务员或被招进高校做老师，和其他专业的从事这些职业一样，有稳定、压力小的优势，也有开展艰难的劣势。

三、职业分析

(1)职业选项：

我会一直坚持我的梦想，拥有一家满是阳光的面包店，希望能进入外企工作，或者是能进入四大会计师事务所。其次是到高校当老师。

(2)WOT分析：

①进入外企或四大工作

优势

我与交流能力比拟好，且喜欢团队合作，更重要的是它是我想要做的，所以我有足够的热情去做好它。

弱势(W)

我的英语水平还不够高，特别是会计专业英语。而且还没取得相应证件。

时机(O)

大学还有三年，还有时机好好学习英语。而且如果能通过CPA或ACCA考试的几门课程，就能增加一些竞争的砝码。

威胁(T)

作为一名不是名牌财经大学毕业的学生来说，会有很多竞争者来自中央财经，大，东北财经，中南财经等会计学专业很强的学生和我竞争。如果我不够优秀，那么胜出的可能性不大。

大学的扩招让学习化学的数又会有所增加，所以竞争的数也会增加。

(3)第一职业目标选项的工作内容和胜任条件

大局部外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。续培训时机多是外企极具诱惑力的另一个原因。财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训时机不同于在学校听老师讲课，它更贴进实际工作，也更适用。拥有ACCA认证因为其知识全面，如果要跳入外企，绝对是再好不过的资质了，在其中的开展也将顺利不少。要想进入外资所，一定要把英语练好，特别是会计专业英语。最少要做到能顺利用英语沟通。另外，找一些关于介绍会计审计工程，以及其中的团队协作的书看看。一位在毕马威任过高级财务经理的说，在他们的眼中，专业水准不是最重要的，反而是潜力和合作沟通能力是第一位。

(4)与职业选择目标的差距

要进外企，英语好是前提，我的英语水平实在是太一般了，还不能流利与交流，而会计学专业类英语那么更是刚刚起步。关于会计的理论知识学习的还不系统还不全面，只能说刚刚学到了皮毛。我还没有获得会计资格证以及各种证件，只开始学习了CPA一门课程，而关于ACCA考试并没有开始着手。

四、实际职业目标的具体行动方案

大一暑假：参与社会实践，锻炼自己的能力，也能更多地了解社会形式。由于大二上期要进行计算机二级等级考试，暑假要进行稳固和复习。同时利用白天继续学习开车，争取早日获得驾照，晚上那么练习瑜伽，培养自己的气质保持身体的健康。

大二上期：报名新东方学习英语，准备大二下期开学的会计资格证考试，开始准备CPA一门或者两门课程的学习。

大二寒假：继续学习英语，接触注册会计师，请他们介绍考试经验，跟他们学习从事会计的经验。

大二下期：继续学习英语，准备CPA一门或者两门课程的考试。准备大学英语四级考试。可视英语水平而考虑是否报ACCA的培训。

大二暑假：继续学习英语，跟随会计师实习，学习如何操作。视英语水平而考虑是否报ACCA的培训。

大三：继续学习英语，准备考研或者出国。准备CPA考试，继续找时机实习。

准备大学英语六级考试。视英语水平而考虑是否报ACCA的培训。培训后不仅能掌握国际财务会计操作，更重要的是其课程涉及管理、金融等方面，还能提高专业英语水平。大四：准备考研或者出国。准备毕业。

身体是玩命的本钱，对于会计这样工作强度相当大的一项事业，强壮的身体是前提，每天至少要花半个小时慢跑，或者跳绳，或者转呼啦圈，或者打乒乓球。要保存自己的业余爱好，观看魔术表演，练习稳固魔术流程。

结语

总体来说，前途是光明的，道路是曲折的。和我一样有这样美丽梦想的有很多很多。曾经有和我谈到他们的未来将怎样怎样，却不知道该如何实现。学习周老师的课后，我更加明白了梦想与空想的区别，明白了规划对职业生涯的统筹作用。Everyoneay，buteldomdoe.想成功，就必须克服惰性，不能做语言的巨，行动的矮子。被窝是青春的坟墓，只有付出了努力，青春才是无悔的，只有付出了行动，青春才是完美的，我绝对不能将青春浪费在颓废与堕落中。

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一、前言

在竞争日益激烈的商业世界里，财务管理作为企业的.命脉管理环节，起着举足轻重的作用。身为一名财务管理专业的大学生，站在学业与职业的交汇路口，有必要以清晰、务实且具前瞻性的眼光规划未来职业生涯，为踏入职场、实现自我价值筑牢根基、指明方向，力求在财务领域踏出坚实且精彩的奋进轨迹。

二、自我评估

1. 职业兴趣：对数字敏感，热衷于剖析企业财务报表，从复杂数据中探寻经营真相，挖掘潜在财务问题与机遇，享受通过财务管控助力企业健康运转、增值发展的过程，对财务分析、预算编制等工作满怀热忱。

2. 职业性格：性格沉稳、严谨细致，对待财务事务能保持高度专注与耐心，责任心强，深知财务工作容不得半点疏忽，守时守信，具备良好团队协作精神，善于倾听他人财务见解协同攻克难题。

3. 职业能力：大学期间系统研习财务会计、管理会计、财务管理、审计学等核心课程，掌握财务核算、报表编制技能，能熟练运用 Excel 等办公软件处理财务数据、搭建财务模型，初步具备财务分析能力，通过实践课程、实习项目积累实操经验。

三、职业环境分析

1. 行业发展现状与趋势：当下，各行业对财务管理精细化、智能化需求飙升，传统核算型财务向管理型、战略型财务转变加速。大数据、人工智能赋能财务领域，自动化财务处理普及，财务人员需聚焦价值创造、战略决策支持，新兴行业如新能源、生物医药财务管控创新空间广阔。

2. 企业需求：各类企业，不论规模大小、所属行业，渴求既懂财务专业知识，又具风险管理、战略规划、数据分析能力复合型财务人才，大型企业注重集团管控、资本运作专长，中小企业期盼财务多面手，能身兼数职处理全盘财务事宜。

3. 职业晋升路径：财务领域基层岗位有财务专员、会计员，侧重基础账务、数据处理;积累经验后晋升为财务主管，负责财务团队管理、预算管控；再到财务经理，参与公司战略制定、重大投融资决策；顶层为财务总监，把控企业财务全局，引领财务变革，对接资本市场。

四、职业定位

1. 职业目标：立志成为知名企业财务经理，长远向财务总监迈进，深度参与企业战略规划、运营管控，凭专业智慧为企业财务健康、持续发展护航。

2. 职业发展路径：毕业后入职中型企业从财务专员起步，踏实积累核算、报表、税务实操经验 3 - 5 年，晋升主管负责团队与预算工作 3 年左右，跳槽至大型企业谋财务经理职位，持续深耕拓宽战略视野提升综合能力。

五、在校计划(大学期间）

1. 专业学习：认真修读剩余课程，确保高绩点毕业，深入钻研财务分析、高级财务管理等课程，参与财务学术研讨、案例竞赛，拓宽专业思维；考取初级会计职称、证券从业资格证，为求职添砝码。

2. 实践提升：寒暑假到企业财务部门实习，参与账务处理、协助审计项目，熟悉财务流程规范；加入学校财务社团，组织财务模拟经营、知识讲座活动，锻炼组织协调与沟通能力。

3. 人脉拓展：与专业教师保持密切联系，请教职业困惑、争取推荐机会；结识实习同事、行业前辈，构建职业人脉圈，汲取职场经验智慧。

六、毕业后短期计划（1 - 5 年）

1. 入职成长：入职目标企业财务专员岗位，快速融入工作环境，高效完成账务核算、报表编制任务，主动请缨参与跨部门项目，了解业务流程，掌握财务数据源头，提升财务与业务协同能力。

2. 技能深化：钻研所在企业适用财务软件、管理系统，提升数据处理自动化水平；学习财务管理前沿理论，结合企业实际优化财务分析方法，精准解读财务指标为业务决策提供支撑；参加行业培训、考取中级会计职称增强专业权威性。

七、毕业后中期计划（5 - 10 年）

1. 晋升主管：凭出色业绩、深厚专业素养晋升财务主管，统筹团队日常工作，制定科学预算方案、监控执行偏差，组织财务内控建设与风险评估，保障财务运作合规高效；培养团队成员，提升团队整体战斗力。

2. 管理强化：进修 EMBA 课程，系统学习企业管理、战略运营知识，拓宽宏观视野；参与企业战略研讨，从财务视角建言献策，助力企业拓展市场、优化资本结构，积累战略规划与跨部门协作经验。

八、长期计划（10 年以上）

1. 迈向高层：跳槽至大型知名企业竞争财务经理岗位，负责集团财务管控、投融资决策、战略落地监督，整合内外部资源推动企业财务变革，提升企业价值创造能力与市场竞争力。

2. 行业引领：关注行业动态，参与行业标准制定、高端论坛分享见解，引领财务管理创新实践；持续学习新兴技术如区块链在财务应用，保持敏锐洞察力与行业领导力。

九、评估调整

1. 评估周期与方式：每半年自我复盘工作业绩、能力提升，每年与导师、上司深度评估职业发展，依据职业晋升指标、行业标杆对比分析职业状态。

2. 调整策略：若所在行业衰退，及时调研新兴潜力行业，凭借积累经验技能转型；晋升遇阻反思短板，针对性进修、拓展项目经历；市场需求转变，迅速调整知识技能结构，如强化数据分析应对数字化转型浪潮。

职业生涯规划是动态导航图，未来财务职场征途或遇荆棘、迷雾，但依循规划、秉持初心、灵活应变，持续雕琢专业能力、升华综合素质，定能穿越风雨，在财务管理领域绽放光彩，实现从初出茅庐学子到资深财务精英的华丽蜕变，为企业、行业发展添砖加瓦。

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一、前言

在竞争日益激烈、机遇与挑战并存的当今时代，一份清晰合理的职业生涯规划对于个人的职业发展至关重要。作为一名财务管理专业的学生，我深知本专业在企业运营管理中的核心地位，也对未来充满憧憬与期待。希望通过这份规划，明确目标，合理规划路径，为自己的职业发展奠定坚实基础，在财务管理领域绽放光彩。

二、自我评估

1. 职业兴趣：自幼对数字敏感，热衷于分析数据背后的逻辑关系。在接触财务管理课程后，更是被财务报表分析、资金运营管理等内容深深吸引，享受从复杂财务数据中提炼关键信息、助力企业决策的过程，对财务相关工作有着浓厚的.兴趣。

2. 职业性格：性格沉稳、做事细心且具备高度责任心，面对繁琐财务事务能有条不紊处理。逻辑思维能力较强，善于思考与归纳总结，同时拥有良好团队协作精神，能与不同部门有效沟通协调，契合财务管理工作要求。

3. 职业能力：通过在校系统学习，掌握财务会计、管理会计、财务管理、审计学等专业理论知识。熟练运用 Excel 进行数据处理与财务建模，具备基础财务分析能力。此外，还参加过财务案例分析大赛，积累一定实践与应变能力。但在实际业务处理、复杂财务软件操作上还有待提升。

三、职业环境分析

1. 行业发展现状与趋势：随着经济全球化、数字化进程加速，财务管理行业不断革新。一方面，传统财务核算向管理会计转型，强调业财融合，为企业战略决策提供深度洞察；另一方面，大数据、人工智能等新技术融入财务工作，自动化财务流程、提升分析效率，促使财务人员角色转变为战略顾问与数据分析师，行业前景广阔但对从业者综合素质要求持续攀升。

2. 企业需求：各类企业，从初创小微企业到跨国大型集团，均离不开财务管理支持。小微企业侧重基础财务工作确保合规运营与资金周转；中型企业需求拓展至成本管控、预算管理；大型企业则要求财务人员具备集团资金运作、风险管理、战略规划能力，不同规模企业提供多元职业发展路径与机遇。

3. 职业晋升路径：在企业财务部门，通常从基础财务专员起步，负责账务处理、单据审核等工作；积累经验后晋升为财务主管，主导部门内部分工、编制财务报表与预算；再到财务经理，把控公司财务战略、投融资决策等宏观事务；最终有望成为财务总监，参与企业顶层战略设计，管理整个财务团队。

四、职业目标定位

1. 职业目标：立志成为一名优秀的企业财务总监，为企业财务健康、战略发展保驾护航。

2. 短期目标（1 - 3 年）：顺利入职一家中型企业财务部门，担任财务专员，熟悉企业财务流程与业务运作，考取初级会计职称、证券从业资格证等证书，提升业务实操能力与财务知识广度。

3. 中期目标（3 - 5 年）：晋升为财务主管，负责带领小团队完成月度、季度财务报表编制，深度参与企业预算制定与执行监控，同时攻读在职研究生，提升学历层次与财务管理理论深度，考取注册会计师部分科目。

4. 长期目标（5 - 10 年）：成为财务经理乃至财务总监，统筹企业资金规划、投融资管理、风险管理等核心事务，依据行业动态与企业战略制定财务战略，引领财务团队为企业创造价值、应对复杂市场挑战。

五、实施计划

1. 短期（在校与初入职场阶段）：在校期间，认真研习专业课程，争取优异成绩，参与财务社团活动、实习项目积累实践经验。入职后，主动向同事、领导请教，快速掌握企业财务核算系统与流程，利用业余时间备考证书，每晚保证 2 - 3 小时学习时间。

2. 中期（成长提升阶段）：担任财务主管时，积极参加行业研讨会、培训课程，学习先进预算管理、成本管控方法并应用于企业。合理安排工作与学习时间，周末投入在职研究生课程学习，利用碎片化时间复习注会科目，争取每年通过 1 - 2 门。

3. 长期（成熟突破阶段）：晋升到高层管理岗位后，持续关注宏观经济、行业政策变化，与同行精英交流合作，拓宽战略视野。定期组织团队内部培训与团建，提升团队整体素质与凝聚力，以应对企业高速发展带来的财务挑战。

六、评估调整

1. 评估周期：每半年自我评估职业发展进度，对照目标检查技能提升、证书考取、职务晋升情况；每年全面审视职业规划，结合行业变动、企业经营状况调整策略。

2. 评估指标：以专业技能提升、业绩成果、职业晋升速度、人际沟通能力等为主要指标，衡量职业发展成效。

3. 调整策略：若所在行业出现颠覆性变革，如新技术重塑财务流程，及时调整学习方向，补充新兴技能；若企业发展受阻影响晋升，考虑外部跳槽机会，寻求更契合平台实现职业目标；若个人兴趣发生转移，权衡利弊后适当转变职业方向，但确保发挥财务管理专业优势。

职业生涯规划是动态发展的蓝图，需持之以恒践行与适时调整。财务管理领域机遇无限，挑战重重，我将怀揣热忱与决心，以扎实脚步攀登职业高峰，为实现财务总监梦想拼搏，在行业浪潮中书写属于自己的职业华章。愿这份规划指引我穿越迷雾，驶向辉煌职业彼岸。

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1、说糗事

每个人都说一个，在自己记忆中输得那个人最糗最搞笑的一个经历。同学聚会最让人感到温暖的就是回忆往事，如果我们一起来回忆一个人当初的搞笑事迹，一定气氛非常好。

2、数字陷阱

庄家写下一个数字0-100间，从庄家下家开始顺时针报数，下家每报一次数，庄家说是大了还是小了来缩小范围，依序接着猜，直到有人说出这个数字为止。猜中者输，需要接受惩罚。猜中者轮为下一庄家。

3、 星期天，去哪里

大家围成一个圈，选定一位说：星期天。顺时针第二位：去哪里?第三位：菜园，果园，动物园。第四位任意选一个：如菜园······依次必须说蔬菜类的，不允许和前面说的菜名一样或别称，直到出现错误这一轮才算结束。

4、五毛和一块

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队。

游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

5、手口不一

所有人一起喊“说一套做一套，手口不一”。然后其中一人开始，拍腿击掌，用手比出一个数字，比如5，而此时嘴里必须报出除5之外的1-5中的任何一个数。如果说的和手比划的相同便算输。

6、寂静中的呐喊

参与人数：可分为5个队伍，每队2人

游戏规则:一个队中出两个人，戴上放着音乐的耳机，在听不到声音的状态下，会在他们面前放有10组问题和答案。一人向其队友说问题，另一个人则进行回答，禁止通过动作表达。两个人凭直觉一问一答，回答相匹配数最多的队伍获胜。

7、演技不NG

参与人数：人数不限，可分为2-4队，每队3-5人

游戏规则：观看一段视频后，要求队伍里每人扮演视频中的一个角色，然后重现这段视频，要台词和表情一模一样，不能有差错，否则重来。用时最短的队伍获胜。

8、词语接力

参与人数：人数不限，分为2队，每队5人。

游戏规则：游戏内容可以是成语接龙或者ABB式词语接龙、规定拼音首字母造句等形式。话筒放置在场地中间，两队依次接龙，可以指定竞争队人选。限定时间内接不上即输，输的队伍要集体接受惩罚。

9、找变化

1、找一个你身边的学员结成伙伴(partner)

2、背对背，给你们3分钟，在身上做3个变化

3、回过头，彼此找找对方的变化

4、再背对背，给你们3分钟，在身上做10个变化

5、回过头，彼此找找对方的变化双方都找出10个变化的，请举手

10、真话假话猜猜猜

适合人数：5-10人

游戏规则：

此游戏活动规则十分简易，每个人说自己3个喜好，而里面2个真实的，一个虚假的、其他的小伙伴需判断哪个是谎言、时间上，陈述人阐述话题约为一分钟左右、最后小组投票判断，哪个是谎言。

不需要任何道具，只需要大家围地一座就可以执行的游戏，但是却能让同事之间在最短的时间内认识和了解对方。

游戏作用：

在公司中往往跨部门合作就变得不那么顺利，甚至很多员工因为工作上没有什么交集，甚至连对方的名字可能都不知道，听起来很不合理?但是的确是存在的。

团建活动除了强调团体之间的合作，也应该强调不同员工或是部门同事之间的相互了解、而这个游戏就是一个非常好的破冰游戏，而且非常的简单易行，就算是性格内向或是比较害羞的人都不会觉得有难度的游戏，所以最适合放在团建开头的暖场游戏、

111、循环相克令(适合少人玩，不适合小组PK)

用具：无

适合人数：5-10人

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

兴奋点：这个游戏的`乐趣在于双方的动作大，非常滑稽。

12、身体模仿秀

游戏规则：

主持人事先准备好纸条，上方分别写上从1-9的数字。

主持人请5-6参与者上场，并抽签决定表演顺序。

主持人按照排定的顺序，让每位参与表演者用身体将自己抽取的号码表现出来。

由现场观众投票选出最佳表演奖。

13、船东和青蛙

游戏说明：坐在纸箱内的人想跳起时，另一人趁机拉动纸箱来进行接力赛。

游戏道具：纸箱、绳子、书夹

游戏规则：

1、全员分成数队，各派两人组成一组。

2、依照号令，一人坐在纸箱里，另一人拿着用书夹固定在纸箱里的绳子(长3米)一端。

3、拿着绳子的人，要趁着纸箱里的人跳高时往前拉，如此继续前进。

4、绕回目标后换人进行接力赛。

14、心心相印，我来比你来猜

游戏道具：游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)

参加人员：两人一组，可多组参加

游戏规则：

1、游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。

2、注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字。鼠头鼠脑、牛气冲天、老虎的屁股摸不得、狡兔三窟、龙腾虎越、万马奔腾、三羊开泰、鸡飞蛋打、狗急跳墙。

15、钻竹竿

游戏道具：竹竿

游戏规则：各组列队钻过竹竿，手不能触地，身体后仰钻过竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿从高向低调整，到最后竹竿最低的一组胜出

16、最喜欢的动物

游戏规则：

主持人宣布以区为单位进行比赛。

假设大家正在逛动物园，会看到各种动物。大家发挥想象，说出究竟看到了什么动物。首先，由主持人开头，比如“1区四条腿”。1区就紧之后说出四条腿的动物“老虎”，然后立即说出“3区2条腿”，3区仅之后说出2条腿的动物“老鹰”。所有动物只能使用1次，不可重复

如此反复，过程中若有有停顿，主持人与观众一起喊“5、4、3、2、1”倒计时，完毕后仍联不上者遭淘汰。一向坚持到最后的区获胜。

主持人宣布获胜的区，请区主任上台领奖。

主持人要事前收集整理动物种类及4条腿、2条腿的分类。

17、翻过来

团队规模：6-8位人员

时间：20-30分钟

进行方式：在地板上舖一条毛巾、毛毯或床单，让队友站在上面。我们的目标是在不离开它或接触织物外地面的情况下把这个物件翻过来。您可以在团队中增加更多人或使用面积更小的织物，增加挑战难度。

推荐原因：这个活动需要清晰的沟通、合作和良好的幽默感。这是个不错的方法来瞭解队友面临一项奇怪而困难的任务时，合作情况会如何。

18、《有模有样>

(用动作来回答的游戏)

人数队形：二人以上，每二人一组进行淘汰赛

游戏规则：

1、先共同订出一些标准动作。如一方说出“在棒球场”，另一方即以“挥棒”的动作代替口语回答；

2、两人面对面坐着，猜拳赢一方先问，另一方则要针对对方的问题用动作回答，错的人就算输了；

3、例如，问：“在棒球场?”答：(作挥棒姿势)问：“在教堂?”答：(作祷告的姿势)问：“在照相馆?”答：(作搔首弄姿状)……；

4、如此反复，再加快速度，回答的人稍不留神，就会输了；

5、输的一方淘汰，赢的人再继续二人一组，一直到比出最后剩下的那一个就是最后的胜利者。

19、《扫把情人>

概要：1人将圆圈内的扫把弄倒，另一人过去扶住的游戏

游戏道具：长柄扫把

游戏规则：

1、几个人排成圆圈定号码，一个人站在圆圈中间，让扫把立在中间

2、中间的人说出一个号码，同时把手中倒立的扫把放开

3、被叫到号码的人立刻跑去在扫把倒地前抓住扫把

4、没抓住的人受罚。

20、杀人

参加人数:8人以上为佳

方式:围坐一圈

步骤:

1，按人数准备若干纸团，"裁判"一个、"杀手"两个，剩下的纸团是都写上"好人"，抽签，除了"裁判"，其他人都不能公开。

2，夜幕降临，大家沉沉入睡(在"裁判"的指挥下，大家闭上眼睛)。月黑风高下是杀人时(抽到的"坏人"睁开眼睛，互相悄悄使眼色做手势，决定哪一天个"好人"，裁判看在眼里)。

3、天光大亮，众人从昏睡中醒来(裁判让大家睁开眼睛，告之某人被杀的噩耗)。

4、烈士发表临终遗言(被杀的好人伤感觉判断谁是"杀人凶手")。众人表决(大家依次发表意见，凭对每个人的神情举止的推理判断，互相指证，判断谁最有可能是"凶手")。

5、对凶手绳之以法(大家投票决定谁是凶手，该"凶手"出示他抽到的纸团，有可能错杀)。

6、不管错杀与否，凶手出局，游戏继续进行。短的一两轮就可以把杀手就地正法，长的要好几轮，经至于最后只剩一个好人、一个坏人、一个裁判。

补充说明：杀人游戏锻炼"好人"的推理能力，也锻炼"坏人"的表演才能。最初玩时，"坏人"通常会表现得不自然，但多玩几次后，局面会越来越扑朔迷离，游戏也就越来越有意思了。

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1、《佳人何处寻》游戏规则：

游戏简介：因为不需要任何繁琐的准备工作，人人都可胜任愉快，轻松尽兴，所以这个游戏，一直深受人们喜爱。每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴着的名字，进而联想自己背后的名字。

游戏道具：纸，笔，透明胶带

游戏规则：

1、男女双方人数一样，合计10人最为恰当

2、事前，先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”;“王祖贤”与“齐秦”;“梁山伯”与“祝英台”......等对对佳偶的名字。

3、将这些已写好名字的纸中的男性的名字贴在男性的背后，女性的名字贴在女性背后。同时，不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。

4、一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自己背后的名字了。

5、联想出自己背后的名字后，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽胳膊。

6、到最后没有成对的人，就是负方。

游戏重点：本游戏的重点，在于寻觅的过程，所以人人都应相处得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍档。

2、《言不由衷》

人数队形：10-20人，男女对半更佳

游戏方法：

1、此游戏是用“是”“不是”回答的游戏。但回答必须要言不由衷，颠倒事实来回答。

2、如：对一位男生说：“你常擦口红?”男生必须回答“是”

3、指定一个人当鬼，由鬼依次发问，答错的人就换当鬼。

注意：如果对一个人各问两个问题，则会相当有趣。

3、《潮起潮落》

游戏时间：15～20分钟，取决于参加人数的多少。

游戏目的：

1、增进团队信任。

2、使队员们发扬团队精神协同工作。

3、让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

游戏步骤：

1、整个团队分两列纵队站立，两列队员要肩并肩站齐，彼此尽量靠近。如果队员总数是奇数，让其中一名队员做你的助手。

2、选队列前面一名队员作为“旅行者”，让队员们把这位“旅行者”举过头顶，沿他们排成的两列纵队，传送到队尾。这是一个能真正体现“人多力量大”的例子。“旅行者”到达队尾，后面几个队员举着他的身体下落时，应保证他的双脚安全着地。

4、《一元五毛钱》

适合人员：10人以上的团建游戏

游戏时间：10分钟

游戏操作：

1、根据男女学员不同比例，比如男生远远大于女生比例的话，女生就当“1块钱”而男生则是“5毛钱”;如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“5毛钱”而男生则是“1块钱”。

2、根据培训师说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。比如，培训师喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰。

3、剩下的人继续组合，直到4-5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。

5、交换名字

内容：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。方法：

(1)人数在10个人最适合

(2)参加者围成一个圆圈坐着。

(3)围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字。

(4)以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。

(5)当主持人问及“张三先生，你今天早上几点起床?”时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：“恩，今天早上我7点钟起床!”

(6)当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。

(7)最后剩下的一个人就是胜利者

6、齐眉棍

一、游戏人数：10～15人。

二、场地要求：开阔的场地一块。

三、需要器材：3米长的轻棍。

四、游戏时间：30分钟左右。

五、游戏简介：

全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。

此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。

六、活动目的：

在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。

队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害……这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。

7、解手链

一、游戏人数：8～12人/组。

二、场地要求：开阔的场地一块。

三、游戏时间：15分钟左右。

四、游戏简介：

所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆?这是团队的严峻挑战。

五、活动目标：

锻炼新团队的沟通，执行及领导力。

进入九月，南方迎来了近一个月的阴雨气候，尽管天公不作美，但我们能够人造美，一些室外的团建活动也无法去举办，这让人非常头疼，那么有哪些无需道具的室内10分钟团队小游戏?本期我们分享一些用于活跃气氛的10人团建室内小游戏!即便是阴雨绵绵也可以让大家燥起来!

8、泡泡糖

推荐理由：就是太经典了，也许你们都玩过了，不过，好的互动游戏，百玩不厌。

游戏介绍：

1、首先所有人分散站开，主持人说“泡泡糖”，然后大家一起问“粘什么”，主持人说出一个身体部位;

2、然后所有人迅速两两配合，将主持人说的部位挨在一起;

3、没有找到配合人的责备淘汰;

4、当队伍剩余人数是偶数时，支持人要充当人数;

5、剩余最后的两个人胜出。

注意：为防止两个人串通，一致配合，在主持人充当人数时，要粘住其中一个，拆散他们。

9、跨步游戏

推荐理由：个人与团队成员的协作，可玩性强

游戏介绍：

1、画定一个起始线;

2、游戏采取攻守的形式进行，所以游戏开始前可以通过抽签、石头剪刀布等方式绝顶攻守方;

3、守方先选择一人作为主将，而攻防也必须选出一名队员作为主将;

4、守方的人跨出4步，攻方的人跨出3步，然后，攻方的主将在其队友帮助下去碰守方的主将，在脚不移动的前提下，碰到对方，则攻方获胜;

5、在跨步的时候，最后一步必须站稳，如果跌倒需要重新跨步，如果是主将跌倒3次，则该队本轮游戏失败。

10、左左右右

推荐理由：活跃气氛增加同事间的感情

1、首先，在游戏开始前可以先选择一个人作为第一轮游戏的主持人;

2、主持人可以让大家围成一圈或站成一排，然后可以发号五个命令如：前、后、左、右、是，否;

3、当主持人发出命令后，所有参加游戏的人必须迅速的转头和摇头的方式来做出反应，但是所反应出来的动作必须和主持人要求的相反，比如主持人说“前”，则你应该头向后靠，主持人说“左”，则你应该头向右转，主持人说“是”，则你应该摇头;

4、如果谁做了和命令相同的动作，则需要接受惩罚，然后再由他作为下一轮的主持人，开始游戏。

11、九九乘法表

推荐理由：适合各个年龄阶层的人来玩，简单好玩又能增加大家的比试之心和好胜之心。

游戏介绍

1、所有参加游戏的人，围成一个圆圈;

2、由一个人开始起头，先念题名“九九乘法表啊”，然后出到个位数相乘的题目，随机指向一人作答;

3、接到题目的人，必须先作答，然后再念题名“九九乘法表啊”，并出题给其他的人。比如：

A说：九九乘法表啊，3、4，并同时指向C，则C必须马上回答：12(因为3×4=12)，九九乘法表啊，5、6，并指向F，……

4、如果有人出错，则被淘汰出局，其他的人继续游戏，当然，游戏也可以让被淘汰的人接受游戏惩罚。

12、大小人游戏

推荐理由：调动大家的兴奋度，增加大家的参与程度，提高团队的凝聚力，检验大家的反应能力。

游戏介绍

1.所有人站成一排，根据教练的口令去做。

2.当口令是：我说大人，大家双手举过头顶合掌;

3.当我的口令是：我说小人，大家蹲下将双手扶于膝盖;

4.当我的口令是：大人，大家蹲下将双手扶于膝盖;

5.当我的口令是：大人，大家双手举过头顶合掌。

5.如果谁的动作慢了或者错了，都将收到惩罚!

13、大树与松鼠

适合10人以上玩，三人一组。

两人面对面伸出双手搭成一个圆圈扮成大树，一人扮松鼠站在圆圈中间。主持人喊“猎人来了”，大树不动，扮演松鼠的人必须离开原来的大树，重新选择其他大树，同时一名场外人员临时扮演松鼠并插到大树当中；主持人喊“着火了”，松鼠不动，扮演大树的人必须离开原先的同伴另外组成大树，同时一名场外人员临时扮演大树，并圈住松鼠；主持人喊“地震了”，扮演大树和松鼠的人全部打散，然后重新自由组合，不限制角色，同时一名场外人员加入。

14、逛三园

逛三园就是逛动物园、果园、菜园。所有参与游戏的人围坐成一个圈，第一个人念出口令“逛三园，菜园、果园、动物园”，第二个人从中随意选一个园，如果选“动物园”，那之后的每一个人都要说出一个动物的名字。凡是说错或重复名字的人，就算失败。这个游戏乍一听，可能没什么难度，但玩了两轮之后就会脑容量超负荷，最夸张的一次，maigoo好查范文网小编连“蚊子”都说出来了，闹了不少笑话！

15、逢3抓手

带动气氛的小游戏，人数不限，玩法简单，可测试反应能力。首先所有人围成一个圈，然后每个人一手翘大拇指，一手掌心向下，手掌要盖住旁边伙伴的大拇指。然后，主持人讲一段小故事，每个人在听到数字“3”的字眼时，抓别人的拇指，同时自己的拇指也要逃脱。游戏的关键在于小故事的编排要能多次引发他们的敏感反应，比如从前有坐“山”，用“跺脚”“抓握”这类动作误导。

16、吃饼干

可3-10人为一组，人多不好分辨，人少不热闹。这个游戏最有趣的地方在于，每组队员要通过五官运用肌肉扭动把饼干从额头移到嘴里，喊开始时才能开始，谁先吃到就谁赢。选择饼干时最好是不掉渣的饼干。

17、青蛙跳水

青蛙跳水的游戏要旨，就是要留意别人说话。首先所有人员围成圈，主持人开始说“一只青蛙”，第二人就说“一张嘴”，第三人说“两只眼睛”，第四人说“四条腿”，第五人说“扑通”，第六人说“跳下水”。第一遍完成后，下面的人员开始循环继续：两只青蛙、两张嘴、四只眼睛、八条腿、扑通扑通、跳下水。接不下去的组员就退出并且受到惩罚，最后的为胜利者。

18、小鸟翩翩飞

游戏人数不限，所有人员进行编号并围成一个圆圈，发给每人一个口哨，然后主持人随便指定一人为小鸟，这个人则要迅速吹响口哨，然后说一段小鸟飞的口号（例如5号小鸟飞）。此时站在他左边和右边的人分别伸出左臂、右臂来模仿翅膀挥动。然后小鸟再指定另一人作为小鸟（例如5号小鸟飞完2号小鸟飞）重复同样的游戏环节，一旦有人发生错误就接受惩罚。

19、猜五官

游戏说明：

1、两人面对面

2、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”

3、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。

4、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换。

20、代号接龙

内容：这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力，以最快的速度判断自己的所在位置。

方法：

1、人数在10个人以内最适合

2、参加者围成一个圆圈坐着，先选出1人做鬼。

3、参加者，以鬼的位置为基准，从鬼开始算来的数字，就是自己的代号，每个当鬼的人都是1号，鬼的右边第一位是2号，依次为3号……

4、游戏从鬼这里开始进行。如果鬼开始说“1、2”，其意思就是由第1个人传给第2个人的意思。

5、2号在接到口令后，就要马上传给任何一个参加者，例如“2、5”的`话，2当时就是自己的代号，5则是自己想传达者的代号，此数字可以自由选择。

6、如此一直进行比赛。

7、如果自己的代号被叫到而却没有回答的人，就要做鬼。

8、鬼的代号是从1开始，所以当鬼换人的时候，则所有人的代号重新更改。

重点：这个游戏的乐趣与否，乃决定于参与者的反应速度之快慢，所以应当培养良好的灵敏反应。

21、闻“歌”起舞

每两人一组，最好是一男一女，让密斯唱歌，必需唱主持人提出特定要求的歌，好比歌词中要带动物的、“春”字的等等，在密斯唱歌的同时，她的同伴要按照歌词跳舞。在划定活动举办时间内，想不出歌曲的一组即被裁减。

22、双龙戏珠接力赛

游戏规则：

每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。

在行走过程中球不能够落地!看那一队在最短的时刻内将行程走完(球)

23、探险游戏：

需要裁判1人，解说1人。

说明：如有20人，分为4组，每组5人，每组选一人做探险者，另4人做援助者。探险者站成一排，剩下的援助者正对各自的探险者5米(距离不定)站成一列。

游戏开始，解说人说：“4位探险开始了他们艰辛的旅程，他们走到沙漠了，天气非常炎热，需要水!”各组援助者必须以最快速度跑过去将水送到探险者手中，由裁判统计分数，最快送到的记4分，往下依次记3、2、1分，最后分数高的组获胜。

游戏继续，解说人可以临场发挥探险者去到的地方和需要的东西。

意义：考核成员的反应能力和速度，也考团队合作!

24、人椅

一．游戏类型：团队游戏

二．游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

三．游戏规则和程序：

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；

4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；

25、疯狂的设计

一、游戏类型：益智型、团体合作型

二、游戏目的：增强组员的团体合作能力

三、游戏人数：至少两个小组，每组10人左右

四、游戏道具：小纸条、笔（工作者提前准备）

五、游戏规则：

第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。

第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词。

六、游戏时间：30分钟

26、蒙上眼睛的画

必备教具：眼罩，纸，笔

所需时间：10-15分钟

办公室团建活动有规则：

眼罩遮住了所有团队成员的眼睛，每个人都分发了一张纸和笔，要求他们在蒙眼的纸上画自己的家或其他指定物品，并要求团队成员摘下眼罩并欣赏他们的杰作。

目的：

1、让团队成员了解单向沟通和双向沟通可以达到不同的效果。

2、说明当我们全神贯注于解决问题时，我们可以取得更好的结果。

27、办公室集体团建游戏解开手链

游戏形式：10人一组为最佳

所需时间：20分钟

游戏规则：

1、团队负责人使每个团队成员站成一个向心圆；

2、命令团队成员举起右手并握住对方的手；然后举起他们的左手，握住另一个人的手；让每个人都找到一种方法来解开这个凌乱的网而不松手；

3、告诉所有人您将解开它并在适当的时候宣布答案。有两个答案，一个是一个大圆圈，另一个是循环。

4、如果在此过程中无法解开手指，则教练员可以让团队成员决定一次断开两只相邻的手，但是在再次进行操作时必须立即将其关闭。

让团队成员体验解决团队问题的步骤，倾听沟通的重要性和团队合作精神。

28、被蒙住眼睛

所需时间：10-20分钟

规则：

1、在比赛开始时，双方在当场绕一圈（3-5圈）并开始战斗。率先击中对手的获胜者，但只能自上而下而不是席卷；

2、在比赛开始时，双方将转一圈（3-5圈）并开始战斗。积分系统，第一个获得20积分的胜利。

快乐而紧张的气氛可以迅速打破人与人之间的陌生感，拉近距离并增进信任。激发员工的积极性和活力，消除工作造成的疲劳和疲劳，恢复工作热情。

29、哑人筑塔

项目简介：沟通方式有很多种，包括语言方式和非语言方式，那么不用语言假装是哑人的我们又怎样搭建成一座成功的塔楼呢？在规定的时间内，每个人通过非语言的方式，但可以使用肢体动作，大家相互配合，在满足各种任务清单的要求下，齐心协力完成团队任务。

项目目标：

1、培养学员转变方式输出有效沟通；

2、在不断的磨合当中逐渐提高学员的默契程度；

3、在个人利益和团队利益当前，要学会以团队利益为重；

4、在紧张激烈的挑战当中，激发学员的参与性与积极性，一起体验挑战成功的成就感，促进团队情谊。

30、汉诺塔

项目简介：一个看似简单的游戏，其实却别有来头。要求整个团队共同协作将汉诺塔从初始位置照原样移动到另一个位置。

31、创新赢家

项目简介：在限定时间里挑战成功几个创新项目，每一个创新项目挑战成功的第一名获得最高分，第二名获得获得的分数次于第一名。最后各组的分数排名由这几个项目加起来的总分来判定。

道具使用：使用三块木板和少于12只纸杯建造一座三层高的楼塔，一名人员坚持站在楼塔上10秒则为挑战成功；

规则：纸杯只能放在楼塔的最底层。

32、杯子舞

项目简介：这个杯子舞的创作来自于一名面包师，他在工作中无意中发现可以用手来完成的舞蹈，而且还不影响他做面点，于是在他的带领下，所有的员工都参与进来，当团队一起来玩杯子舞的时候彰显了团队协作，高效凝聚力的精神。杯子舞轻松愉悦，简单易学，受到广大人们的喜爱。

1．让学员对全力以赴的团队实力达到真实的了解。

2．让学员体会到团队合作的重要性。

3．让学员了解流程标准化的重要性。

4．体会肢体语言沟通及心灵的过程和感悟！

33、收获季节

项目简介：传说中的美极湖中存在着一种稀奇珍贵的美极鱼，这种鱼不仅味道极其鲜美，还具有很高的药用价值。美极湖附近有一个质朴的渔村，村落中有若干条渔船，大家依靠捕鱼而生存，经过漫长的休渔期，捕鱼的季节即将到来。为了遵守“古老神秘”的捕鱼规则，村民们依次入湖捕鱼，进行10轮挑战，完成捕捞任务并收获最多的团队获得“渔王”称号。捕鱼季节会长达十周的时间，接着又将是漫长的休渔期。在捕鱼期间，我们最主要的任务就是能捕多少鱼就捕多少鱼。

项目简介：我们为学员营造一个多家企业相互竞争的商业模式，所有学员分为多组，各组的成员选取好船长、大副、水手角色，建立捕捞团队，成为整个商业模式中的一员，根据要求来经营自己的企业，在规定的时间里使自己的企业获得最大化的利润。

34、枕头大战

项目简介：枕头大战是一种能够在全球流行起来的解压方式，氛围轻松自然，更有现实感与愉悦感，互相之间借助枕头来拍掉负面情绪与压力。男女老少都可以通过挥舞枕头这种方式来减掉生活与工作中的压力，这种以聚会方式来减掉压力的快乐，能直面各种挑战！

35、魔王关

项目道具：无线话筒、移动音箱、魔王面具

驿站传书

项目简介：让学员能够体会到信息传递如何在过程中发生扭曲并体会其负面影响，让团队领导层体会工作中制定计划的可操作性

36、　合力造桥

项目简介：在教练规定的时间内，只有有限沟通时间的情况下共同完成桥梁的设计和制作工作。

38、七巧板

项目简介：将团队分至七组，模仿公司里不同的部门，这七组要组成各个小团队完成项目分配的复杂任务，团队通过在项目里体验沟通，思维转换，分享信息，配置资源，出谋划策等等多个管理主题，让大家越走越近，越来越团结。

39、达芬奇密码（又名：双解码）

项目简介：每个小队前面的桌子上放有同花扑克牌从A到K，每小队队员依次上前翻扑克牌，每人每次只能翻一张牌。翻牌的顺序必须从A依次翻到K。

40、抢凳子

项目简介：如果说最经典互动的游戏那非抢凳子游戏莫属啦，不仅简单好玩还刺激，适合作为团队破冰游戏、室内好玩的小游戏以及各类型的联欢会和企业年会游戏。大概的游戏规则就是选10人围着9个椅子站成一圈，一人敲鼓。鼓响人转，鼓停看谁抢到座位。每次淘汰一人，之后再减少一个椅子。如此循环，直到最后一人胜出。

41、面条筑塔

项目简介：每个队伍用仅有的一把面条还有一卷胶带筑成一个面条高塔，但是在游戏进行中学员之间不能进行语言沟通，搭塔搭得又高又快的队伍则为胜出者。

42、绝不放弃

项目简介：在拓展培训师指定的时间内（约60分钟到80分钟），所有学员围成一个圆圈同时盘腿而坐，双手合十，全程眼睛保持向前看，挺直背部，进行搓手动作，搓手的频率一分钟不能低于120下。

43、动物王国

项目简介：参训学员模仿森林中的动物王国并扮演一种动物，动物王国的国王要调查出大家的工作情况，但是唯一的沟通方式是写信，必须要在规定的时间内完成调查。

44、挖金矿

项目简介：参与学员均分为四家公司进行角逐，每家公司尽可能采得更多金矿，利润最高者为优胜公司。

45、数字传递

游戏步骤：

1、将学员分成若干组，每组学员5名-8名左右，并选派每组一名组员出来担任监督员；

2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到培训师处，培训师向全体参赛学员和监督员宣布游戏规则

3、游戏规则：

1）各队代表到主席台来，培训师：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上（写上组名），看哪个队伍速度最快，最准确；”

2）全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个数字写在白纸上；

3）比赛进行三局（数字分别是0、900、0.01），每局休息1分15秒。第一局胜利积5分，第二局胜利积8分，第三局胜利积10分。

46、沟通能力

形式：20人左右最为合适

时间：15分钟

材料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可）

适用对象：所有学员

活动目的：

为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎样呢，差异依然存在，虽然有改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式要根据不同的场合及环境而定。

47、正话反说

选几个口齿智慧的人加入游戏，主持人要事先预备好一些词语。主持人说一个词语，要加入游戏的人反着说一遍，好比“新年好”，游戏者要马上说出“好年新”，说错或者猛住的人即被裁减。从三个字举行说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估量到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

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1、呼拉圈连连看

游戏人员：抽取40个人员参加，分为5组，组员高矮胖瘦不一

游戏规则：

1.采取淘汰赛制，两队两队比。

2.同组队员手拉手，不许松手，让呼拉圈从最右侧的队员右手开始，靠身体蠕动将呼拉圈传递到最左侧队员的左手。中途不松手，时间最短的代表队获胜。

2、吸管运输

游戏人员：抽取40个人员参加，5人一组参加游戏

游戏规则：1.每队五个队员按顺序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个钥匙环。比赛开始时，不许用手接触吸管和钥匙环，只用嘴叼吸管的姿势把钥匙环往下传，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，游戏结束。2.在中途如果吸管或钥匙环掉下来，则要从新开始。每组运输最快的队胜出。

3、踩气球

要求：男女搭配，5组最佳（一组4-6人），需要提前准备好气球。

游戏规则：现场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自己的汽球不破，或破得最少，则胜出。

4、无敌风火轮

项目类型：团队协作竞技型

道具要求：报纸、胶带

场地要求：一片空旷的大场地

游戏时间：10分钟左右

游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。

5、手牵手游戏规则：

人数队形：分两组，各组人数不拘，并选出人数。排成两排。

游戏方法：

1、二组人面对面坐下，手牵着手。

2、领袖叫出植物或动物的名称(组员把手放开)，叫到植物时，全部的人要将双手上举，叫动物时则放下，如果连叫两次植物或动物就保持上举或放下的动作。

3、例如：芹菜(上举)，兔子(放下)，狐狸(放下)，菊花(上举)…………

4、两组领袖轮流叫名，动作错误的人就要被淘汰，经过几次后剩下人数较多的那组获胜。

6、水果忍者

参加人数：每队3人

游戏道具：各种夏季水果如西瓜、桃子、梨、香蕉、西红柿、黄瓜……，一次性手套。

背景音乐：功夫足球主题曲。

游戏规则：趣味游戏吃水果比赛：将水果摆放在桌上，然后所有参赛的人员在5分钟内尽量吃更多的水果，每吃掉一个水果就会得到相应的分数，吃不干净要扣分，时间到后，统计每队的总分，得分最多的队伍获胜，获胜者获得水果忍者的称号，并给与奖励。水果对应的分值：一牙儿西瓜3分，桃子2分，梨4分，香蕉3分，西红柿4分，黄瓜5分……，每队都将自己吃完的水果皮或果胡等放在自己队伍的盘子里面，最后用于统计分数，由风云际团建教练判定是否吃干净，吃的不净要减分。

7、夫妻双双把家还

游戏时间：20分钟

游戏规则：我们邀请十组男女选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

8、傻瓜拳

两人同时出拳（剪刀、石头、布），如果相同，则喊"他傻瓜"；如甲方赢，乙方输，则甲喊"你傻瓜"，乙喊"我傻瓜"，谁喊错则为负方。此游戏好玩之处在于考你的反应速度，越喊的快，越容易出错。

9、运乒乓球

地点要求：要求有一个比较开阔的空地人数：多于30人以上

道具：书或报纸、人手一份、乒乓球2个秒表

规则：

1、将人进行分组比赛，每组10人左右(具体组数按人数来确定)

2、所有人把书或报纸对折，然后围成一个圈，将书或报纸结成轨道，让乒乓球在书或报纸结成的轨道上滚动。看能不能顺利到达目的地(目的地约为每组人数的道具总长度的10倍左右)，期间参与人员需移动位置以确保球不会掉落，若期间，乒乓球不甚落地，就得从起点重新开始。

3、进行计时，用时最长的一组为输家，要接受大家的惩罚。

形式：10人一组为最佳

时间：20分钟

活动目的`：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性以及团队的合作精神。

1．让每组圈着站成一个向心圈

2．说：先举起你的右手，握住对面那个人的手；再举起你的左手，握住另外一个人的手；现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。

3．告诉大家一定会解开，但答案会有两种，一种是一个大圈，另外一种是套着的环。

4．如果过程中实在解不开，可允许队员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。

10、七八九

把两粒色子放在一个杯子里，轮流摇，摇到1、3、4、5、6都不用喝，摇到7，不用喝酒，但要往公共杯里面加酒，想加多少就加多少，然后到下一个，摇到8就要把公共杯里的酒喝一半，然后继续摇，摇到9就要喝完，然后随意倒酒再继续摇，摇到两个1可以指定在座的任何一个人喝玩这杯酒，如果摇到两个相同的点子，摇色子的顺序就倒转一下。

11、零零柒

A:由开始一人发音"零"随声任指一人，被指的第二人也要发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手在指一个人，然后被指人要说"啪"并随声在指向最后一个人，被指向的最后的一个人则是"中枪"者。"中枪"者不准发音也不准作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，并扬手作投降姿势并举起双手.如果反映慢则要处罚或者出局。

B:如果人多的话可以循环进行，"中枪"者继续指一个人说"零"…"零"…"柒"…"啪"…循环做，反映慢的就要受到处罚，最后留下的几个接受奖励。

适合人数：5人到30人之间

12、飞镖

历史悠久的酒吧游戏。可以边喝啤酒、饮料边比赛或助兴，气氛十分轻松、活跃和热烈。只要三支镖和一个靶就可以让你们玩一晚上了，重庆很多小酒吧都有这个。

13、打枪打枪

做庄的人用手指着某一个人或自己，"砰"一声，被指的人不能动，而旁边的两位必须把手举过头顶。如果指着自己，则身边的两个人必须举手。如对天放枪，则全体举手。

14、小蜜蜂

口令是"两只小蜜蜂啊，飞到花从中啊"然后两方石子剪子布，猜赢的一方就做打人耳光的动作，同时口中发出"啪啪"两声，输的一方要顺势摇头，作被挨打的动作，同时口中发出"啊啊"两声，如果两方出的一样，两个人都要做出亲嘴的动作，还要发出亲嘴的声音配合，动作或者声音出错的人就要被罚喝酒。

15、棒棒鸡

分别有四种东西，老虎、棒棒，鸡，虫，规定棒棒胜老虎，老虎吃鸡，鸡吃虫，虫钻棒，两人相对，手拿筷子或其他类似的棒状物敲桌面，口中喊"棒棒，棒棒"然后同时喊出以上四个东西里面的一种，输的人罚酒，如果两人喊的相同，或者同时喊出棒和鸡，虫和虎则不分胜负。

16、“抱团打天下”

规则：

1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈，或站成一排。

2、主持人站在台中50人左右的团队游戏百科。

3、公布游戏规则，比如我说5，大家要迅速凑成5人5人的组合，这5个人要抱得紧紧的，不许外来人员侵入;说9，要凑成9人组合

4、每次都请被挤出局的人站在一边

5、团队成员都蹲下，一二三看哪个组起得快

6、玩过几次之后，请两个始终被抱在团队中的人上场

7、主持人请出局和未出局的人谈一下感想;请起得最快的团队谈一下感想，根据他们说的，总结游戏后的感悟

17、划拳

两人对坐，口中喊一数字（0—10），同时一支手比出一个数字来（0—5），如果喊出来的数字与两个手指相加的数字一样，就算赢，对方被罚喝酒，如果两方都喊到，算和，继续再划

18、库克船长

玩法和007类似，由开始一人喊"库"指定一人，那人马上喊"克"再任指另一个人，第三个人喊"船"后再指一人，第四个人边喊“长”边再指定一个人。最后被 指的人要用手拉汽笛，嘴里叫“呜”而他旁边的两人均要做划船的动作嘴里叫“嘿咻嘿咻”。而且只能在不靠拉汽笛的人的那一侧划。出错人的罚酒。

19、抓老鼠

所有人一起喊“抓老鼠抓老鼠抓抓抓”，喊两遍，其中一人喊“3只（举例）”，接下来的那个人有两种选择，他既可以喊“抓住了”也可以喊“放弃了”，如果“抓住了”就算做一只。知道三只全被抓住，所有人高举双手一起喊“万岁”。第三只后面接着的人继续喊要抓几只。游戏继续。出错为止。喊“抓住了”的时候，必须把手抬至胸前做抓住的手势；喊“放弃了”的时候，右手轻击额头。

20、系在一起游戏规则：

游戏概述：这个拓展游戏可以打破人际交往的坚冰，培养团队精神，同时使小组充满活力。

游戏时间：10～15分钟

游戏人数：如果时问允许的话可以不限人数。通常情况是每个小组不超过24人。

游戏目的：

1、使小组充满活力。

2、让大家动起来、笑起来。

3、增强团队精神。

游戏步骤：

1、让队员们紧密地围成一圈。

2、让大家都举起左手，右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后，让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。

3、现在要大家在不松手的情况下，把自己从“链子”中解开。解开后仍要保持大家站成一个圆圈，面向哪个方向不限。有时会出现这样的情况，大家都把自己解开了，但是却形成了几个小圆圈，而不是仍保持原来的大圆圈。如果你不希望这种情况发生，可以在完成步骤2之后做一个闭环测试。随意在圈中选出一个人，让他用自己的右手捏一下同伴的左手;左手被捏的人接着用自己的右手去捏下一个对友的左手;这样继续下去，直到“捏手信号”返回到第一个人的左手上。如果捏手信号传不回来，你就需要重新开始了。你可以根据实际情况，决定是否需要进行闭环测试。

21、猜人名游戏

形式：分5人一组，20人一个班最为适合，这样就有4个小组

时间：15-20分钟

材料：四顶写有名人名字的高帽

适用对象：最适用于训练销售人员及一线管理人员

活动目的：

训练一线管理人员，或参加培训的销售人员熟练使用封闭式问题的能力，利用所获取的信息缩小范围，从而达到最终目的。该训练让学员在寻求YES答案的过程，练习如何组织问题及分析所得到的信息。

操作程序：

1、在教室前面摆四个椅子。

2、每组选一名代表为名人坐在椅子上，面对小组的队员们。

3、培训师给做在椅子上的每一位名人带上写有名人名字的高帽。

4、每组的组员除了坐在椅子上的自己不知道自己是什么名人，其他人员都知道，但谁都不能直接说出来。

5、现在开始猜，从1号开始，他必须要问封闭式的问题如“我是…..吗？”如果小组成员回答YES，他还可以问第二个问题。如果小组成员回答NO，他就失去机会，轮到2号发问，如此类推。

6、谁先猜出自己是谁者为胜。培训师应准备一些小礼物给赢队。

22、勇于承担责任

规则：学员相隔一臂站成几排（视人数而定），我喊一时，向右转；喊二时，向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五时，不动。

当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”

做几个回合后，提问：这个游戏说明什么问题？

面对错误时，大多数情况是没人承认自己犯了错误；少数情况是有人认为自己错了，但没有勇气承认，因为很难克服心理障碍；极少数情况有人站出来承认自己错了。

23、圆球游戏

游戏规则：

1、所有的人分成三组，每个小组约20人，分别配有1、2、3号球

2、游戏要求将球按1、2、3号的顺序从发起者手里发出，最后按此顺序回到发起者手里。在传递过程中，每一人都必须触及到球，所需时间最少的获胜。

3、球掉在地上一次额外加10秒

培训师必读：

1、游戏开始时，三组人一般会不约而同地围成了三个圈，一个接一个地传递，计下三组的成绩，例如分别为17秒、18秒和50秒。

2、“有没有更好的办法让时间变得顼短些？这个游戏的最好成绩为8秒。”培训师可以向所有小组提出挑战。（参考思路：用手围成一个圆筒状，让三个球分别从上面滑下，所用时间仅为4秒！这是一个绝妙的想法！当然可能还有更快的方法，培训师需要不断启发学员去思考新的方法。）

24、看谁反应快

游戏目的：提高学生快速反应和应变能力。

游戏方法：学生坐在原座位上，竖排（或横排）为一组。教师在讲台上说出某种队列或体操动作，学生立即用特定的响应的手势予以表示。如：由单臂直立桌面，手心向前开始，手心转向左90度，表示向左转。手心转向右90度，表示向右转；双手向内轮转，表示后滚翻；双手向外轮转，表示前滚翻等。做错动作或反应迟缓者为失败，扣1分，最后以累积扣分最少的组为胜。

游戏规则：

（1）必须按信号做规定的动作。

（2）只能用手做相应的动作，不得边说边做，更不能相互提示。

提示：教师要根据学生的年龄特点选择信号和动作。

25、游戏：碰球

1、游戏方法：全班分成若干组（每组7——8人为宜），本组的学生可以自由选择体育项目上的任何一种“球”，作为自己的代名，如篮球，排球，铅球等等，但不能选择重复。然后由本组的某一位学生开始说，用自己的球去碰其他学生的球（所碰的球必须是本组有的球）。例如，是篮球的学生开始说“篮球碰排球”。以次循环反复。

2、游戏要求：在碰球时，首先要说出自己的球，才可以去碰其他人的球。再者，如某学生碰了本组没有球。这都将被视为失败，罚做俯卧撑五个。

26、大，小西瓜

1、游戏方法：全班分为若干组（每组7——8人为宜），由本班的任一位学生开始说，“大西瓜或小西瓜”，如说“大西瓜”，双手必须比作小西瓜的样子；如说“小西瓜”，双手必须比作庞大西瓜的样子。接下来相邻的下一位学生要和上一位说的相反，例如，前一位学生说的是“大西瓜”，下一位学生必须说“小西瓜”以次循环反复。

2、游戏要求：说的和做的必须是相反的，并且不能和前一位学生说的相同。再者，两手比的“西瓜”形状至少要同肩宽，这将被视为“小西瓜”；两手相触比的“西瓜”形状，被视为“大西瓜”。如和上面不相符的视为失败，罚做俯卧撑五个。

27、照镜子

游戏目的：锻炼学生的判断和快速反应能力。

游戏方法：学生前后（或左右）两人一组，相对而立（或坐）。一人在下肢不动的前提下，做单（双）手上举、前平举、侧平举、抓耳、摸鼻、指嘴等动作，另一同学象照镜子一样随之而做，如出错即为失败，两人互换角色，继续进行。

游戏规则：

（1）游戏中双方下肢均不得离地和挪动，全身均不得碰到桌凳弄出声响，否则一次扣1分，游戏结束，待下课后由同伴监督1分做2个俯卧撑。

（2）游戏中注意与其他组的距离，避免相互影响。

（3）游戏中或庆祝胜利时，要尽量降低声音，不要跺脚、击掌，否则每次课下罚做2个俯卧撑。

提示：此游戏可多人组合进行，也可由教师在讲台上做动作，全班同学作“镜子”。

28、赶“猪”过河

游戏目的：使学生掌握深吸气和均匀慢呼气的方法，提高学生的肺活量，为中考肺活量的测试奠定基础。

游戏方法：学生前后两人一组，对桌而坐，在课桌两边沿5厘米处各画一直线（与边沿平行），每人将一方形橡皮（或铅笔等）放在靠近自己一边的直线后。游戏开始，两人轮流将橡皮向前吹，以橡皮过对面直线后，吹气次数少的为胜。

游戏规则：

（1）游戏中，每人一次只能吹一口气，中间不得换气，否则无效。

（2）游戏中，可以用手扶撑桌子，但不得使桌子晃动，也不得离凳而站，更不能弄出声响，否则为失败。

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一、调查背景、目的、对象

新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的出版物进发货业务。调查目的，是要通过调查研究，掌握了解新华书店的管理制度，为写好社会调查报告提供素材、资料。这次我的调查对象选定为新华书店，主要采访对象是新华书店团结湖分店的宋小姐，她是新华书店的老员工了，对新华书店的历史、现状非常了解。

二、管理制度

1、在职人员的学习培训制度

为加强新入职员工的管理，使其尽快熟悉公司的各项规章制度、工作流程和工作职责，熟悉掌握和使用本职工作的设备和办公设施，达到各岗位工作标准，满足公司对人才的要求。首先进行入职须知培训，到分店报到后，经理代表全体员工欢迎新员工的到来。然后相互介绍，参观工作场所。熟悉部门内的特殊规定。要进行工作描述和职责要求。然后分派第一项工作任务。入职一周后，经理会找新员工谈话，并填写工作表现。在职人员进行学习培训，.满足员工实现自我价值的需要。在现代企业中，员工的工作目的更重要的是为了自我价值实现。培训不断教给员工新的知识与技能，使其能适应或能接受具有挑战性的工作与任务，实现自我成长和自我价值，这不仅使员工在物质上得到满足，而且使员工得到精神上的成就感。

2、财务制度

此次调查报告我采访的是新华书店分店的员工，她在分店担任会计兼出纳。分店的人数少，4~8人不等，所以往往身兼数职。首先先说说她作为会计和出纳的主要职责，按照规定记账、报账做到手续完备，数字准确，账目清楚，按期报账。按照核算原则，定期检查，分析分店的财务，成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果。要妥善保管会计凭证，会计账簿，会计报表和其他会计资料。作为出纳，认真执行现金管理制度。严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵押现金。建立健全现金出纳各种账目，严格审核现金收付凭证。严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经理签字后，方可生效。积极配个银行做好对账、报账工作。根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。根据记账凭证登记明细分类账。根据记账凭证汇总、编制科目汇总表根据科目汇总表登记总账。会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。根据营业额和其他款项五天或十天编制一次科目汇总表。

在我对她的采访中，她特别提及要登记流水营业额、销售额。每天就是发生一笔业务就登记一笔。由于新华书店的营业额较多，月营业额有10万左右，平均下来，每天要3000多。这就需要每天存入银行。就要填写银行存款日记账。这个分店是每天下午2点钟结账。然后在银行下班前由会计和另一名员工一起把钱存入银行。账后款项，书店下班后锁入保险柜，次日合并。每个月的中旬，去银行领取银行存款对账单，回到单位后与银行存款日记账笔笔勾兑。如有不对的地方，就要填写银行余额调节表。每月底要出四张表，分别是利润表、资产负债表、经营情况表、流转表。根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。每月的25日结账！

3、合同管理制度

新华书店的合同管理制度，是按照工龄来划分的。总共分为四档，8年以下包括8年，是一年一签合同。8年以上是两年一签。以上是5年签一次合同。20年以上是无固定期合同。我采访的这名员工，她今年45岁，工龄在20年以上，算是新华书店的老人了，她说基本上就可以在这直到退休了。

4、人事考勤及惩罚

每天早上到门市后进行签到，如果迟到，会有惩罚。迟到30分钟以内，扣20元。迟到30分钟以上，就算旷工一天。

5、干部盯岗制度

逢年过节时，新华书店采用干部盯岗制度，大大减少了安全隐患

6、例会制度

每周一都会举行例会，主要是总结上一周的销售情况，向营业员告知销售量。听她说，现在的销售量远远不如从前。

7、营销策划制度

图书节、六一儿童节，图书会有打折促销，其他时间不会打折。

三、存在的问题

1、营销策略的不足

新华书店一直是中国图书市场的领头羊，但是随着图书市场的日益发展，人们对图书的购买欲日益增强。图书市场的竞争也越来越激烈。新华书店需要改变营销策略来保持自己不变的地位。中关村购书可以打8折，在网上购书可以享受更低的折扣和送货上门。新华书店虽都是正版图书，但是让销售者感受不到优惠，就很难让销售额提上去。

2、员工工作不够积极主动

来一个顾客后，员工不会问顾客需要什么书，只是在前面看着，只要书不丢就可以了。也许在中关村也是这样，但是中关村，西单等等这些地方的书读者是可以随意翻看的。但是现在新华书店有很多书的外面都包有塑料薄膜包装，以防读者只看不买，把书看旧看坏。你不去介绍，读者不会知道书中的内容简介。

四、解决方案

1、解决营业额下降

可以适当的打打折，正版书也可以薄利多销。要适应现在的市场。书不存在什么高端产品，这是人们的精神食粮。新华书店的品牌效应还是很好的。

2、员工问题，人性化管理

前面我们说到了入职培训，等等。目的是好的，但是一定要达到效果。好的效果，在平时可以慢慢积累。新华书店应该更加突出人性化管理。现代管理理论认为，管理是综合运用各种资源，使管理达到事半功倍的效果。在管理过程中，人是最重要的.因素，没有人，任何工作都无法进行，更谈不上管理了。正如日本著名企业家松下幸之助所说：“企业是否对社会有所贡献，从而蓬勃发展下去，关键取决于人”。所以，人的作用是万不可忽视的。在倡导人文理念的今天，对企业的管理更要提倡一种人文精神，强调人性化管理的方法，甚至可以说，人本管理意识是企业的管理之本。企业管理实际上是一种综合管理，它必须调动人各方面的积极性，通过对人的关注去有效地实现管理目标。人性化管理便要求管理者在工作中制定新的管理制度，将现有的“约束制度”甚至“强制制度”软化，让员工在企业中切实感觉到有“人情味”的管理制度，才能真正发挥自己的才干。这种人性化管理在企业内不难做到，现在许多公司都会在员工生日时送上一份礼物，这一小小的举动便会让员工倍感温暖，因为他认为收到的不仅是公司给予的礼物与祝福，更是公司对自己的肯定，在日后的工作中定会更加努力地回报公司。相反，强制的硬制度会让员工对工作失去耐心，甚至对企业失去信心。企业文化是企业的核心竞争力，文化管理则是企业管理的最高层次。企业文化不单单是指企业提倡的厂旗、厂徽之类的表层文化，更应该是一种深入人心的精神。对于管理制度这种中层的企业文化而言，倡导通过明确员工的职责来推动文化的进步。企业不是在真空中发展，员工亦不是在真空中存在，只有一种良好的文化氛围，才能使员工形成共同的价值观，导致一致的行为规范，即良好制度的产生。

五、结论

企业制度的建立，就是为了规范企业的管理，使工作有效地进行。新华书店的管理制度，今后会不断的进行改进，必然符合知识经济时代下现代企业的发展要求，实现企业的全面进步。新华书店一定会是中国图书的领头羊，与中国图书市场一同进步！

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时间：

XX年2月17日星期日

地点：

泉城路新华书店

早上10点左右，书店里不算多的读者分散在各个书架旁。有的是随便翻看，漫无目的的翻阅；有的是聚精会神的学习，在书中汲取知识；还有的是在为自己的孩子选书……可能是人少的关系，导致我们没法进行计划的'调查。

一个小时匆匆而逝，11点多，书店的人潮上来了。我们开始进行调查，调查结果如下：

喜欢当代小说的人数不算多，共八人左右，部分读者喜爱的理由是比较靠近生活，有亲切感，比较适合平时在闲暇的时间进行阅读。热爱中国古典文学的读者也在少数，共七人，有的读者喜爱是因为想多了解一下古典文学这方面的知识，有的读者喜爱是因为是这方面的爱好者，研究这方面的知识。科普科幻类的书架旁，大部分都是儿童，共有14人。他们每个人手中的书都有所不同，其中最受欢迎的是《科幻小说精选集》，原因是内容全，而且很吸引小读者。快开学了，当然最受欢迎的图书还是学生用书、教材用书。每个学生都在为迎接新的学期而做着充分的准备，购买学习用书的人数也居多，每个学生都对自己的薄弱点做着充分的估计。

通过调查，明显的看出，购买学生用书的人数最多，可见学生们对学习的热情很高啊。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”一个人的生活中没有书籍，就好似昏暗的夜里没有光亮。逆水行舟，不进则退，假若你的生命里没有书籍的渲染，那你也不再会原地踏步，而会退步，甚至被整个世界所抛弃。

读好书，好读书，读书好。读好书，我们会豁然开朗；好读书，我们度过的时光会更有意义；读书好，会让我们眼前一亮。

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一、调查基本情况

新华书店历史悠久，最初是于1937年4月24日XXX在延安清凉山题字成立，新华书店成立于1949年12月，七十五年来一直为人民提供优质的图书文化服务，为物质文明和精神文明建设做出巨大的贡献。为了配合建国七十五周年和新华书店分公司建立七十五周年，为了更好地为顾客提供服务，公司决定向广大消费者做一次市场调查。此次共设计调查问卷100份，调查对象主要来自新华书店发行中心和购书中心两个地点的购书顾客，考虑到实际情况，其中新华书店发行中心40份，购书中心60分，发放调查问卷100份，回收100份，回收率100%，经严格筛选，有效问卷99份。按照统计学的要求，100份的问卷在总的调查数量中还是比较少的，但由于工作量和时间的要求，我们只能选取这个比较接近的数量。为了尽量使调查结果贴近实际，具有可操作性，我们从问卷的设计和分析进行了再三论证，在调查对象的选择上也遍布各个阶层的群体，具有一定的代表性，因此可以管中窥豹，是非常有典型性的。

二、调查结果分析

1、新华书店知名度分析

通过整理问卷结果，一共有83人知道我们公司在有两个营业厅，17人不知道，得知知晓率为83.8%，说明新华书店在连锁经营方面取得较好的成绩，大部分顾客知道新华书店有发行中心和购书中心两大主力卖场，为以后新连锁店的成立打下良好的基础，但仍有16.2%的顾客不知道，这说明我们的品牌仍有待进一步打响，力争深化“第一书店”的地位。

2、消费者购书渠道分析通过调查结果得知：

消费者购书渠道为，87%的消费者是通过实体书店购买，12%的消费者是通过网络购买，1%的消费者是通过其他方式购买，邮购的在今天比率比较少。说明顾客的主要购书方式是到实体书店购买，对于中老年人，他们喜欢传统的购书方式，到书店是他们休闲娱乐项目之一；而网络购买是一个有待开发的潜力市场，主要是针对工薪阶族和学生群体，他们希望能通过网络更便利的选购图书。公司可以考虑以实体书店经营业为主，发展网络销售为辅的经营模式，多种渠道满足各阶层顾客的需求，提高市场占有率。

3、竞争者分析

通过调查结果得知：48%的消费者通过新华书店购书中心购书，15%的消费者通过新华书店发行中心购书，14%通过书城购书，10%的消费者通过文采书店购书，4%的消费者通过骆驼书店购书，5%的消费者通过育才书店购书，2%通过科技书店购书，2%的消费者通过其他书店购书。说明新华书店“第一书店”的品牌基本确立，我们的顾客首选购书中心和发行中心两大卖场，市场占有率方面有一定优势，而书城，文采书店，骆驼书店是周边的主要竞争对手。书城和育才书店的优势在于能提供给客户较大的折扣，文采书店的优势在于广告宣传做得比较好，价格折扣相对较低。因此，建议新华书店在保证质量的基础上，价格做一定的调整，同时加大宣传力度。

4、消费者购书主要用途分析

调查结果显示：32%的顾客主要出于考试的需要而购书，60%的顾客主要出于自身学习的需要而购书，1%的顾客主要是单位采购，7%的顾客是其他需要而购书。这一项调查表明，92%的顾客购买图书是为了提升自身学习和考试，教辅和考试类书籍是顾客急需的图书，与学生和考试相关的图书具有巨大的市场空间。而这类书是有一定的季节性和规律性的，我们可以重点去挖掘下这方面的需求。

5、消费者购书影响因素分析

调查结果显示：相对于其他因素而言，50%的消费者更看重图书质量，18%的消费者更看重图书价格，13%的消费者更看重服务质量，13%的消费者更看重便利性，6%的消费者更在意图书的价值。在这项调查中将近一半的顾客更看重图书质量，从这一点我们可以看到，虽然现今盗版猖獗，但重视图书质量还是顾客的第一选择。但同时也不可忽视的是，在现今较激烈的图书销售市场中，图书价格、书店服务质量和书店的地理方位也越来越受顾客的关注。

6、新华书店图书品种分析

调查结果显示：28%的读者觉得本书店品种很多，对自己需要的物品有很多选择，31%的读者觉得觉得本书店品种较多，能满足需求，36%的读者觉得本书店品种一般，能满足自己大部分需求，5%的读者觉得本书店品种较少，买不到自己需求的物品。只有5%的顾客认为新华书店图书的品种少。从这里我们可以看出，我们书店的品种还是比较丰富的，可以满足读者的大部分需求。但我们并不能以此为傲，就此放松，我们更应该根据读者的需求深入细化图书品种的采购，使得更加符合读者的需求，并认真做好图书销售和文化传播服务工作，深化新华书店“惠州第一书店”的地位。

7、消费者对增值服务的认同感

通过对问卷数据的统计，我们可以得知，假如我们新华书店推出现场订书、快递服务的功能，但须自理邮寄费，赢得了53%读者的支持；而其中29%的读者则采取无所谓的态度，从某种角度来看，29%的'读者很可能从潜在的支持者转化为我们此项功能推出的拥戴者；总的来说，不支持书店推出现场订书、快递服务的仅占总百分比的19%。因此，对于新华书店推出现场订书、快递服务，邮费自付的形式是可行的。同时，在日常接触中我们也时常可以了解及观察到，从大亚湾、淡水、陈江等较远的读者也时常前往我们新华书店购书中心购书，可见新华书店购书中心在读者心目中的地位，在交流中发现大部分的人都只认识有一个大型书城，就是新华书店购书中心。那么我们可以充分利用这优势，提升自身的科学管理水平，从而打造第一大书城。

8、消费者对于网购的态度

为了适应网络购物的趋势，我们也收集了相关的信息，在调查中发现有16%的读者更愿意网上购书，37%的读者更愿意到实体门店购买图书，而46%的读者（即占据最大比例的人群）采取的是视情况而定，而无所谓的读者仅占1%。经过我们的综合讨论，虽然目前更愿意到网上购书的读者所占的比例较少，但从上面的分析我们可以发现53%的读者愿意支持现场订书、快递服务的功能，这已经是对网络购物趋势的一种暗示。同时，目前有46%的读者是采取视情况而定的态度，且有49%的读者是更看重图书的质量，假若往后网络工作中，能确保图书质量的前提，我们再为其提供便利，送货到家的话，那么将会有62%的人群愿意进行网络购书，这是非常大的市场份额，我们应该率先把握住这个市场，抢占先机。

9、消费者对于本公司的改善建议

结果显示，我5%的读者认为我们营业员的服务态度仍须改善；28%的读者认为我们的卖场环境需要改善；40%的读者认为我们图书的价格偏高；29%的读者认为我们的卖场人员缺乏，人员咨询缺乏、图书分类较为模糊不够清晰以及图书品种缺少。根据这些信息，我们可以有针对性的对以上较为突出的几个方面进行改善，以期待更好的服务我们的读者，赢得广大读者的认可，从而保证利润的来源稳定可靠。

三、存在问题

“木桶理论”告诉我们，木桶中最短的那块木板决定这个木桶的容量。我们企业也如此，企业某方面的软肋或不足会影响这个企业的综合竞争能力。正视缺点，精益求精，才能使我们的企业不断进步。根据99位调查对象的反馈意见，我们总结了新华书店目前还存在四方面的问题：

1、图书价格高：很多读者反映，新华书店的图书价格相对于其他书店价格较高，而且较少进行优惠促销活动。

2、书店环境一般：书店本要给读者提供一个安静选书、购书的环境，但很多顾客反映书店环境单调、嘈杂；部分图书摆放无序，图书分类不明晰；图书指示不明确，导致很多读者不能快速找到合适的书。

3、图书品种不齐全。部分读者反馈，在新华书店有时找不到专业的图书和老师要求优秀的教辅用书，不能完成消费者对图书“一站式”采购方便和快捷的需求，导致顾客时间和人力成本的浪费。

4、服务质量一般。部分读者反映，一些营业员服务态度冰冷、生硬，导致顾客咨询得不到满意的回复；顾客购买大批量的图书不能提供送货服务；关于会员卡，顾客得到的实际利也较少；图书的售后服务满意跟进。

四、解决对策针对调查中顾客反馈我们书店存在的不足之处，我们根据书店的实际和采取科学的处理原则制定了下列可操作性的解决对策：

1、关于解决图书价格相对较高问题。我们新华书店是一个非常有社会责任感和良知的企业，不是以暴利为目的。图书价格高，究其原因，在于高成本。而成本是由图书采购价格、物流成本、人员成本、行政成本等要素构成的。新华书店实行精兵简政的工作原则，在人员成本和行政成本上是非常精简的，因此高成本更多地是出在图书的采购价格和物流成本，而在这两块，是我们削减成本大有作为的。在保证图书质量的前提下减低综合运营成本，我们可以争取采购的主动权；制定采购的严格标准；建立完善的进退销存货制度；提高物流电子信息化的效率；通过招标、竞标等手段取得竞价优势；建立以成本绩效的各部门责任制科学考核机制。

2、关于解决书店环境一般的问题。由于书店经营地点处于闹区，人流繁多，书店人多声杂是不可避免的，我们要做的是尽量减少这种不必要的嘈杂：到书店倾听消费者的声音，关注消费者在书店中所需要的环境；整顿在书店长时间席地而坐的行为；规范卖场内的指示、标志；播放优美的轻音乐；科学陈列，科学设置书店内部色彩和合适的温度。

3、关于解决品种不健全问题。为了解决这个问题，可以用以下方法：与读者进行良性互动，了解读者需要的图书品种；统计书店销售情况，制定每周、每月畅销书排行版，向读者推荐；提高上架更新速度；

4、关于解决服务质量存在的问题，有如下对策。加强上岗人员培训，形成顾客满意的完整服务体系；端正服务态度，认真倾听消费者的抱怨和建议，有效改善；设立读者信息箱，对提出建设性的意见进行奖励；对于查超图书不方便问题，如有条件可以增多导购咨询人员或安装电脑自动查询系统；建立服务投诉相挂钩的体系，建立健全科学的绩效考核体系。

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近两年，研学旅行成为全国各地新华书店多元拓展的重要发力方向之一，有的集团甚至统一部署，成立研学公司。例如，早在2018年6月，山东新华书店集团就成立了山东省书香研学旅行社，随着研学业务发展，于2020年成立山东新铧教育投资有限公司，主要以投资开发运营综合实践活动及研学营地为核心，为研学服务提供平台，满足中小学生综合实践活动需求。青岛新华书店有限责任公司同样看中研学前景，于今年成立了城市传媒（青岛）研学旅行有限公司。

中国出版传媒商报记者采访十余家新华书店研学创新业务后发现，2022年，新华书店研学业务呈现两大特色，一是纵向深挖，定制更多具有新华特色的研学产品和路线；二是横向跨界，除学校、博物馆之外，寻求与更多研学机构合作。

紧跟政策动态

研学课程路线寻求新突破

“双减”政策落地一年，素质教育发展迎来新阶段，新华书店研学也与时俱进。此次采访中，几乎所有受访人都谈到在研学课程设计中，吻合目前“双减”政策实施后，中小学生走出校门的研学需求，符合教育部门和学校校外实践教育的刚需。与2021年相比，新华书店在研学路线的设计、合作方向的拓展、研学活动的设计等多个维度求新求变，效果显著。

研学课程走向系统化，满足不同年龄段需求。

据山东新铧文旅发展集团有限公司济南分公司经理薛巧燕介绍，2022年初以来，根据不同年龄段学生的需求，公司设计有科技教育、劳动教育、红色教育、传统文化、自然科普、社会技能实践、亲子活动七大主题的研学课程，共百余条研学线路。作为济南分公司的传统研学项目，“一本书的诞生”项目迎来“升级版”，由山东画报出版社组织编辑向孩子们专门讲授编辑流程并进行现场展示。“编辑”这一环节的加入，使得“编、印、发”的全流程完整呈现。

桂林市新华书店有限公司桂林书城今年新推出的人民防空知识公益课、游泳安全教育小课堂、“文化+非遗”剪纸活动等颇受欢迎。桂林市新华书店有限公司桂林书城副经理刘龙友介绍说：“我们通过对时政热门问题的分析，向同学们传递正能量，引导孩子们树立正确的人生观、价值观、世界观。”

2022年广东新华四阅研学的课程更加全面及体系化，研学课程设置更加科学合理，与教育政策的贴合度和校本课程的衔接更加紧密。例如，深耕出版行业研学，整合新华特色资源，将《一本书的诞生》主题研学课程重新完善，建立了由《一本书的诞生之活字印刷术》《一本书的诞生之造纸术》《一本书的诞生之图书装订》等课程组成的完整主题课程体系，让学生获得沉浸式的新华特色文化研学体验。

深入挖掘当地特色文化是很多新华书店研学课程的重要部分。浙江嵊州市新华书店有限公司2022年研学项目加入了非遗文化元素、暑期社会实践定制，开展了本地区间的文化碰撞和交流。例如参与嵊州鹿门书院游学的孩子可以到浙江绍兴王阳明书院游学，研学活动中输入知识的同时也输出和挖掘学子们的研学诗歌创作。城市传媒（青岛）研学旅行有限公司在研学活动中创新性加入了书店文化与本地海洋特色资源，研学成果颇有成效。湖南新华启承文化旅游有限公司怀化分公司今年6月为乡村振兴帮扶对象提供了一份《劳动教育实践基地策划方案》，涵盖了基地建设、课程开发、场景设计、管理模式等全方位的技术支撑。据相关负责人介绍，未来将致力于构建具有自身特色的劳动实践教育产品标准，增强产品标准化、规范化，使产品供应链条成为优质品牌和优质资源的集合体。

研学路线灵活性与多元性兼具，拓展盈利空间。

“与2021年相比，今年的研学更加成熟，线路更加丰富、内容更加细化、形式更加新颖，不仅有与合作方共同发起的线路，也有我们独立研发的线路。”玖伍文化城总经理助理路阳告诉记者。2022年玖伍文化城与多地区政府形成战略合作，整合旅游资源，打造以“农耕文化”为主题的研学线路；与科考项目合作，以“科考”为主题，探索科学，为研学赋能。

不仅是玖伍文化城，面对2022年疫情的反复，其他受访书店在2022年也尝试研学路径新突破。广东新华四阅研学以“新华书店大湾区青少年研学实践教育基地”为示范，以“一本书的诞生”“红色无线电”等精品课程积极融入各市县基地营地并整合当地特色课程，精心打造出多个特色研学路线，并以此为样板，在广东省内的新华书店进行展示、推广，不断铺设出新华独有的特色研学路线，拓宽广东新华四阅研学的边界。广东省新华书店教育培训中心总经理、新华书店大湾区青少年研学实践教育基地校长张文洲向记者介绍了新开发的特色研学路线，如红色无线电+油茶研学的韶关线路、+劳动教育的海鸥岛线路、+客家文化的河源线路等。

济南分公司更是将研学项目拓展至线上，利用门店优质的客群资源，借助企微社群平台，各店联合面向社群内散客进行招募，通过“线上接龙招募，线下组织开展”的形式，有效地将研学活动在社群内进行推广，吸引了大批学生和家长前来参与。截至8月底，社群研学共计营收超过90万元。山东书城副经理闫龙以“探秘华侨城·欢乐荟”主题研学活动为例，详细介绍了项目运营的'整个流程：首先通过信息搜索和筛选，确定华侨城作为研学基地；随后洽谈合作并拍摄制作主题宣传视频；再用接龙的形式，在群内发布活动招募信息吸引读者报名；以同步转发实现共同招募；安排群主全程跟进参与活动；拍摄活动照片及视频在群内发布……闫龙说：“1个多月时间，该项目已成功开展10余期，600余人报名参与，营收超过13万元。”

跨界合作拓宽研学“视界”，释放更多可能。

创立于2022年2月的广东新华研旅成立以来即面临疫情等方面的重重压力，在运营过程中，广东新华研旅追求从安全方面考虑，从用户体验出发，打造高质量的基地（营地）。广东新华研旅首席运营官书衡告诉记者：“从化生态设计小镇是我们打造的以科创梦想为主题的研学营地，广东省科协、广东省教育学会、中国科学院广州分院、广东省科学院、广东省电视台、南方学院、华为等多方优质研学教育资源，相继支持研学活动，成为研学业务深度合作伙伴。”济南分公司在合作方的选择上也颇有心得，薛巧燕从三个维度进行详细介绍：首先联合学校、著名学者或者教育机构，开发具有一定广度深度和地方特色的研学实践课程；其次根据基地独有的环境和特征，与有影响力的基地合作，打造适合学生需求的研学课程；再次与景区合作推出适合于学生研学的项目，如石崮寨景区、济南野生动物园等济南有名的特色景区，使得研学课程的类别丰富多彩。广东新华四阅研学2022年开设了VR+主题研学课程，创新性地将VR科技引入研学领域，通过VR+中国文化、VR+中国人文、VR+中国军事、VR+自然科普等课程，拓宽研学“视界”。

值得一提的是，多家书店在研学招募过程中，加强了与异业的合作力度。在“一本书的诞生（升级版）”研学活动中济南分公司创新与异业联合的方式进行招募，例如与购物中心通力合作，针对其会员发布招募信息，15分钟迅速成团。大连市新华书店有限公司创新招生方式，据公司总经理管月坤介绍：“公司积极与旅行社、培训机构甚至媒体合作，加大宣传力度，扩大招生规模，形成了一定的品牌影响力。”

打造新华品牌：

可持续地输出保持研学吸引力

做出与众不同的特色，持续更新设计，让学生没有厌倦感，是书店保持研学吸引力的关键。其中，最为关键的就是要抓住研学活动的本质。书衡强调，研学不是传统意义上的“春秋游”，而是研学实践教育活动，旅行是载体，探究性学习是本质，在研学内容安排上必须突出教育的内涵。新华书店做研学要抓住这一优势，更好围绕这一优势不断深耕，做出特色和品牌。

重研发，在教育和旅游的结合上下功夫。

“研学不仅是学生研和学，更重要的是内容提供方要注重研发，要打破现在研学活动大多流于形式，只重游玩，不重课程，缺乏校内校外教育有效衔接的现状。”湖南新华启承文化旅游有限公司怀化分公司相关负责人的观点颇具代表性。基于此，公司整合中南传媒集团的学科专家资源，加大课程研发力度，持续推出优势性、特色化课程产品，打造不同于其他机构的核心竞争力。

为了保持研学的吸引力，大连市店紧紧围绕图书和书店做文章，以文化场景营销为核心，开发具有自身特色的研学课程，形成书店研学的核心竞争力。济南分公司开发出不同主题、不同时间段、不同特色的，真正满足学生需求和教育需求的课程。课程设计与学校教学课程相联系，形成更有利于探究性学习与培养创新思维的课程体系；针对青少年的拓展培训、技能类等课程，通过短期的研学活动学习技能，收获各类证书，丰富业余生活；创立有特色的研学品牌，完善资源各项服务设施，丰富研学旅行体验，从而提高市场知名度。

重需求，高度匹配客户画像。

在路阳看来，研学项目在新华书店之所以可以成为多元化发展的重要项目，很重要的原因是客户层匹配度很高。青岛新华书店研学历经多年，紧跟国家时事政策，了解学生受众群体需求与喜好，精准定位垂直细分，弘扬红色文化，聚焦本地特有的海洋资源，从而使青岛新华书店研学项目更具魅力。浙江嵊州新华不断更新掌握有利信息，开展定制服务，注重引领者与参与者的能力提升，丰富活动内容和层次，加大宣传和素材收集提供的技术含量。桂林书城加强社店合作，争取更多作家资源；加强政企合作，争取更多社会资源；加强校企合作，争取更多活动资源。通过交流学习，开发新的活动项目，并通过自媒体、本地媒体等多维度向广大读者发布各种研学活动讯息，扩大宣传推广力度，吸引更多群体积极参与活动。

拥有共创共享理念是广东新华研旅在研学业务中脱颖而出的优势之一。据书衡介绍，广东新华发行集团提出为青少年提供高质量的研学实践教育服务，这个目标实现的方法论是构建研学服务生态圈，让优质研学资源融为一体，共同为实现高质量研学发力。比如在今年6月23日启动的“广东省青少年十万个创意梦想”征稿活动，就是以“科普+出版+研旅”作为核心，青少年提交科创作品、展示和演讲科创作品，经评选优秀的科创作品结集出版，在研学基地（营地）与创意梦想导师面对面，这个过程就包含了多业务、多业态的融合。

重服务与评价，不让研学流于形式，让行走更有深度。

怀化分公司一方面在课程活动教学方面为学生做加法，丰富学生研学体验，提升获得感、安全感、信任感，在研学活动操作方面为学校、家长做减法，精准对接需求，全面把控细节，减少排斥感、紧张感、焦虑感。另一方面将评价体系贯穿到研学活动中，出具学生研学活动的成果评价报告，指导学生查漏补缺，帮助学校有针对性的开展实践活动，同时也为教育部门提供科学精准的数据报告。

高效安全的研学活动执行能力也是广东新华四阅研学始终吸引学校、家长和学生的重要法宝。在研学实践活动执行过程中，广东新华四阅研学始终坚持平台管理可视化、流程清晰化、执行标准化以及责任明确化的原则，高效为学校、家长和学生提供保安全、有品质和出实效的研学实践教育。

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1.目的：

为了提升公司整体质量控制水平和全体干部、员工的质量意识，公司计划在5月份、6月份推行“品质革新月活动”，集中导入多项品质管控措施。本活动推行的各项措施，在活动结束后必须长期贯彻执行，而不仅仅是局限在5月份和6月份执行。

2.活动范围：

“品质革新月活动”由制造部、品质部、工程部、PMC、管理部参与并实施。

3.主要内容：

3.1. 作业员、IPQC、FQC“上岗资格证”培训、考核工作。

3.2. 现场管理干部培训、考核。

3.3. 品质异常改善与效果追踪执行方案。

3.4. 生产线各工站品质目标管控。

3.5. 物料损耗目标管控。

3.6. 标准工时达成状况管控。

3.7. 6S培训与推行。

3.8. 改善提案制度

4.职责：

4.1. 品质部、工程部负责“品质革新月活动”的组织策划工作。

4.2. 管理部、制造部、PMC、品质部、工程部等相关部门，必须按照要求完成“品质革新月活动”组织计划中安排的各项工作内容，履行各部门的责任。

4.3. 在计划实施过程中有需要调整的部分，各部门安排讨论，经运营总监批准后执行。

4.4. “品质革新月活动”由运营总监负责总监督，各部门实施计划、执行情况及成果，向运营总监报告。

5. 作业员、IPQC、FQC“上岗资格证”培训、考核

5.1. 所有作业员上岗，必须按照员工着装要求佩戴“工作证”和“上岗资格证”。

5.1.1.“工作证”在员工正式入厂后，由管理部统一核发。

5.1.2.“上岗资格证”在员工经过岗位上岗培训、考核合格后，经各相关单位签核，由制造部主管签发相应岗位的“上岗资格证”。

5.1.3.新员工到职或员工换岗培训过程中没有取得“上岗资格证”者，必须佩戴黄色“实习”标牌。方便制程管理和IPQC重点指导与质量管控。

5.1.4.各生产线、制造部必须有“实习”员工记录表，管控员工培训进度，对于长时间培训不合格，不能取得“上岗资格证”按照公司相关规定进行处理。

5.1.5.IPQC负责监督、抽查员工是否具有工作岗位的“上岗资格证”，跟进员工培训进度，进行质量重点管控。对不具有“上岗资格证”也没有佩戴黄色“实习”标牌的员工与线长，由IPQC开出处罚单。

5.2. “上岗资格证”培训及考核，由管理部、品质部、工程部、制造部分别负责。

5.2.1. “上岗资格证”签发时，必须确认员工经过基本的“厂纪厂规”、“5S”、“品质意识与基础知识”、相关工站“工艺技术” 、“设备安全操作规范”、“实践操作技能”培训且考核合格。

5.2.2. 员工培训、考核计划由制造部、PMC协调制订。

5.2.3. 管理部负责“厂纪厂规”培训、考核；品质部负责“5S”、“品质意识与基础知识”培训、考核；工程部负责相关工站“工艺技术”的培训、考核；

5.2.4. 制造部负责作业员“实践操作技能”的培训，品质部、工程部协助制造部进行“实践操作技能”考核。生技负责“设备安全操作规范” 的培训与考核工作。

5.2.5. 品质部负责IPQC、FQC“实践操作技能”的培训，制造部、工程部协助制造部进行“实践操作技能”考核。

5.2.6. 所有培训、考核工作必须具有书面的培训、考核记录，由员工所属部门统一归档保存。

5.3. 作业员、IPQC、FQC“上岗资格证”培训、考核实施

5.3.1. 池州公司从20xx年5月份起推行“上岗资格证”培训、考核制度。

5.3.2. 制造部、品质部与PMC协调安排本部门培训考核实施计划，5月上旬起分批、分课程进行。6月底前完成90%以上员工的“上岗资格证”培训、考核。并从6月下旬起所有未取得“上岗资格证”员工，统一佩戴黄色“实习”标牌。

5.3.3. 各相关部门分别制订所负责培训、考核项目的培训资料与考核试题，安排培训、考核人员。在培训考核计划制订后，提交制造部或品质部。

5.3.4. 制造部、品质部将本部门培训考核计划与各培训、考核部门提供的负责人名单，整理成每月培训考核计划，经运营总监审核后，进行公布。

5.3.5. “上岗资格证”培训、考核工作，由各部门主管直接负责，运营总监负责监督。

6. 现场管理干部培训、考核

6.1. 6月底前所有现场管理干部必须通过相关知识培训，且考核合格。

6.2. 制造部负责制订生产现场管理干部培训、考核计划。品质部、工程部、管理部负责协助制订并实施培训考核资料和试题。

6.3. 管理部负

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公司20xx年品质革新月活动计划提要：管理部、制造部、PMC、品质部、工程部等相关部门，必须按照要求完成“品质革新月活动”组织计划中安排的各项工作内容，履行各部门的责任责监督最终考核结果，对于考核不合格者，按照公司管理制度进行处理。

7. 品质异常改善与效果追踪执行方案。

7.1. 品质部负责制订针对制程中，品质异常的`改善与效果追踪制度与品质奖罚制度，明确相关部门的职责和责任。

7.2. IPQC负责追踪改善效果。

8. 生产线各工站品质目标管控。

8.1. 5月份起生产线各工站按照总经理、运营总监签核发行的“线束制造各料号、工站品质管控目标”执行监督管控。

8.2. IPQC、FQC负责运用QC手法，统计相关数据，与每周品质异常统计表一起通报各生产线达成情况。

9. 物料损耗目标管控

9.1. PMC负责从5月份起管控生产线物料损耗，并对生产线在制物料进行彻底盘点。

9.2. 制造部严格按照总经理、运营总监签核发行的“池州精实电子线束制造部物料正常补料比例一览”执行，管制物料损耗。

10.标准工时达成状况管控。

10.1. 工程部负责制订标准工时达成状况管控制度，并组织实施

10.2. 6月底前完成将所有员工工时达成状况纳入跟踪管制体系的工作，实现员工工时达成状况的动态监督制度。

10.3. 工程部负责对监督中发现的工时达程异常，进行分析并制订改善对策。

11. 6S培训与推行。

11.1. 品质部负责制订6S培训计划、培训教程及考核试题，并确定6S实施方案、手法。

11.2. 制造部、品质部负责6S推行计划及具体实施方案。

11.3. 管理部负责协助监督6S推行计划及监督、奖罚评比。

12.制程改善提案制度

12.1. 工程部、品质部负责制订“制程改善提案制度”。

12.2. “制程改善提案制度”是通过员工自发提出改善建议，经工程部、品质部确认，给予相应的荣誉和奖励，发动全体员工参与生产改善、品质改善。

12.3. 员工改善提案，经审查通过后，由工程部、品质部做出制程改善报告，报运营总监核准。

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一、学情分析：

从初二年级学生上期期末考试情况看，主要问题反映在下列几各方面：学生之间两极分化较严重，班级之间两极分化也较严重。

二、本期活动研究的主要内容：

继续探索教学艺术，激发学生学习兴趣，提高课堂教学质量，我们小组作出了如下计划：

1、互相积极随堂听课，遇到问题随时探讨研究，及时解决。

2、本期小组成员都要求积极上好课改研究课；积极参加校本课程 的编写；带领学生积极参加探究性学习。

3、认真参加小组的集体备课活动，统一目标，统一进度，统一重难点的讲解和指导。

4、分工合作，积极收集教学资料和课件，做到资源共享，充分利用先进的`现代化教学条件资源，精选习题，统一作业

5、创造性地利用教材，灵活使用，注重实效，切实搞好初二年级的地理教学，充分利用地理学科特点的优势，培养学生的爱国情操，和环保意识。

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一.活动名称：大学生创业协会招新

二.活动目的及意义：丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。大学生创业协会即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。

三.活动时间：20xx年9月20，21,29日。

四.活动地点：校园主干道。

五.举办单位：大学生创业协会。

六.参与人员：卫*，李*，陈*，汪*，赵*，蔡*。

七.活动内容：

1.活动前期准备工作：制作黑板报，对协会的.历史与发展，性质与部门职能的介绍。制作宣传单和报名表格。

2.活动中期宣传工作：理事会成员两个人一组去寝室宣传。调查大一新生对协会的了解情况及其加入协会的意向。以便于我们招新工作的具体进行。

3.正式招新工作：在校园主干道上摆设工作台，电脑，音箱，宣传板报等设备。对过往同学进行讲解有关协会方面的内容，辅助他们填写报名表。

4.面试：第一轮笔试为填写报名表。第二轮为口试，现场回答问题。

八.工作分配：

1.20日晚，宣传工作：蔡*，何*一组负责在女生寝室。卫*，陈*负责3A,4A,4B栋。李*，陈*负责5A5B.7A7B栋。焦稳，赵鹏负责8A8B栋。

2.21日，蔡*，李*，卫*在主干道招新。21日，陈*，何*在主干道招新。

3.21日晚，蔡*，何*整理报名表。初步确定部门人数，协会总人数。

4.29日晚，第二轮面试。李*，陈*，蔡*，何*为面试官。赵*，汪*负责会场秩序。卫*为总指挥。

5.理事会会议。商议面试的最终结果，人员的确定。协会招新工作结束。

九.经费预算：

1.会旗50元。

2.照片8元。

3.彩带10元。

4.宣传单、报名表30元。

大学生创业协会

20xx年9月15日

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市直局委工会工委、市直及驻漯各基层工会：

今年四月份是国务院确定的第二十二个爱国卫生清洁月，根据市爱卫会的统一部署，市总工会决定，从4月11日至4月30日，在全市各级工会广泛深入地开展以“”为主题的`爱国卫生月活动。现将爱国卫生清洁月活动安排如下：

以创建国家卫生城市为工作目标，以“”为主题，发动全市广大职工，广泛开展以环境卫生集中整治为重点的爱国卫生月活动。不断提高城市环境卫生质量，增强广大市民卫生意识，改变不良卫生习惯，逐步解决创建国家卫生城市中存在的难点、重点和薄弱环节，为创建国家卫生城市奠定坚实的基础。

1、4月11日至4月18日(组织发动，布置任务阶段)

2、4月18日至4月30日(全面实施，集中治理阶段)

各基层工会要按照“属地管理、谁主管、谁负责”的工作原则，积极开展爱国卫生月活动，切实解决脏、乱、差等突出问题。重点做好主次干道、背街小巷、城乡结合部、出入市口、游园绿地的清扫保洁工作。

1、做好本单位清扫保洁和垃圾清运，组织职工搞好楼院、楼道、楼顶杂物清理，严禁在公共地段堆放废弃物资。

2、修缮清洗各类垃圾房(箱、桶)，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪绿化带、花坛。

3、整理乱搭乱建、乱堆乱放、乱贴乱画、车辆乱停乱放。

4、发动职工开展室内外环境卫生大扫除，彻底清除卫生死角和病媒生物孳生栖息场所，完善除四害基础设施。

5、要坚持周末卫生日制度，4月份每周五下午，要组织发动辖区内干部、职工认真搞好本单位的室内外卫生，清除单位及附近区域内的卫生死角，保证责任区及周边环境卫生的整洁。

为保证上述治理活动落到实处，调动全市职工广泛参与卫生集中整治活动，重点做好以下两个活动：

1、市总工会机关在18号上午开展机关内部及周围环境卫生整治。各部室对室内卫生进行集中打扫，重点整理门窗、桌柜、垃圾和卫生死角。组织人员对院内垃圾、花坛、沿街道路、家属院卫生进行清理。

2、组织一次大型治脏义务劳动。重点是清除卫生垃圾和死角，清理和整治白色污染。4月25日上午,各基层工会要组织职工志愿者走上街头,走进社区、深入楼院开展一次义务劳动。

1、各基层工会要对这次活动高度重视，积极配合行政,统筹协调，精心组织，切实搞好本单位的室内外卫生。对脏、乱、差问题严重的区域要组织力量进行集中整治。

2、要加强属地化管理，切实做到任务明确，责任到人，力求实效。形成长效机制，反对形式主义，把这次活动抓实抓好。

3、广大职工要积极主动地投入到万人治脏活动中去，积极参加职工志愿者活动，充分展现新时期工人阶级风采。

4、各基层工会活动开展情况请于4月底前报市总工会办公室。

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时间过得好快，大一结束了，暑期生活马上就要开始了，这次暑假注定将会是我上学以来最充实的一次，这是大学的第一个暑假，大学总是充满未知和新意。暑期社会实践将是最有意义的活动，虽然高中时有做过，但都是为了应付，没有真正的实践过，而这一次，我们小组进行了仔细的规划，明确的分工和讨论了实施细节，在迎接暑期来临的这段时间里，我们都在为这次活动做着准备，与其说是社会实践，倒不如说是一次对生活的体验，一次对幸福生活的体会，也是一次对我自身的提高。关于这次暑期实践我们小组是对洪泽湖湿地保护情况进行一次调研，对湿地里的物种多样性进行调查，同时向当地群众普及湿地基本知识，此次活动预计花四到六天。

7月10日我们小组七名成员齐聚江苏泗洪县，做着最后的准备工作。调查问卷内容的最后筛选，采访问题的敲定，宣传画的打印，条幅标语的拟定，以及近几天活动流程的最后的确定。一切做好之后天色已经暗了下来，在短暂与家人相处几天之后，我们又相聚在这个陌生的城市，没有了亲人，一切都有要依靠我们自己。我们期待明天的到来，因为真正的挑战从明天才开始，明天我们会遇到什么样的困难呢？令人期待啊！

7月11日，早晨八点钟我们准时出发，迎着朝阳开始了一天的挑战。我们随车赶往洪泽湖湿地区，沿途指导老师给我们介绍了一下洪泽湖湿地的基本情况，包括其组成，近年来的发展，发展中的问题等等。在前往的途中我们多次停下来，因为我们发现了一些问题，在洪泽湖湿地周边存在比较严重的环境问题，虽然没有重工业的化学试剂的污染，但其农业污染严重程度也同样令人担忧。首先是其周边发达的农业，其发达的农业一方面限制了工业的发展程度，但另一方面，农业的发展注定依靠大量的水的耗费，河流还是农业灌溉用水的主要来源，然而汴河作为一条重要的水源地必定成为农业灌溉的争夺点，这势必与洪泽湖湿地中的水的供应产生矛盾，即使是如此重要的一条河流其水质同样令人担忧。农业灌溉使得汴河水位迅速下降，同时沿河的家禽养殖业则是汴河污染的主要来源，从沿途观察可以得出，汴河周围的鸭子养殖非常发达，依河而建的鸭厂充分利用了水源，水面被划分成块状，里面养殖着浮萍，这是鸭子最好的食物，但这也是水体富营养化的表现。另一方面，鸭子产生的粪便无人清理，大量粪便直接排入河里，水体的富营养化程度可想而知，水中生物物种大量减少，水体严重缺氧，这样的水进入洪泽湖势必影响洪泽湖里的生物多样性。

据指导老师提供的资料，在98年夏季暴雨季节，汴河上游水位暴涨，将上游的污染严重的河水冲入下游地区导致下游水生动植物大量死亡，汴河一度成为死河。洪泽湖湿地环境保护需从周边环境入手，采取立体式保护和治理。

继续驱车沿河前行来到了湿地公园，很大一块湿地已经建起了公园，各式建筑物建在湿地上面，宾馆，餐厅等等娱乐设施应有尽有，而且规模相当大，占地面积也很惊人。同时我们也发现了相当多的问题，在湿地公园周边存在大量建筑垃圾无人清理，可想而知湿地公园里的生活垃圾将如何处理，在其发达的旅游业的背后存在着人类占有与湿地保护的矛盾，开发还是保护，值得我们深思。

沿着乡间公路继续深入，不一会我们就来到洪泽湖湿地的入口处，立刻我们就被湿地优美的环境所吸引，虽然是夏天，外面的天气闷热，但在湿地附近仍然可以感受到湿地带来的丝丝凉意，风中夹杂着各种花的香气和草的清新，其中有一种诱人的清香，是什么的味道吸引着我们，是荷花，那种清香使我们迫不及待的想知道湿地里到底藏着什么宝贝。经过一番周折终于进入了湿地，乘坐电车，我们不断深入到湿地内部。疾驰的电车不仅带给我们凉爽的风，更使我们激动不已，无法掩盖内心的兴奋，我们一路狂拍，几分钟后我们来到了湿地内部，那股清香变得更加浓郁，稍微准备了一下我们开始了我们的活动。首先是湿地保护情况的问卷调查，湿地里有很多游客在观赏荷花，在进行问卷调查的同时带队老师不停地向我们介绍着湿地里荷花的品种，据说现知荷花品种共1006种，湿地里收藏了大部分品种，我们穿梭在各式各样的荷花之间，收集现洪泽湖湿地保护存在的问题以及整改办法。

在我们工作一步步推进的过程中遇到了不少困难，门难进：当天我们到达湿地，由于之前联系的领导出差，所以进湿地成了问题，我们又联系其他相关领导，但由于上级管理部门派来了监督干部，针对就无票进湿地的`问题进行监督，所以湿地领导与其产生纠纷。湿地领导认为我们的到来一方面可以帮助他们查找出湿地管理中存在的漏洞，促进工作的改进。其次在我们做调查的同时也会帮助宣传湿地特色，促进湿地旅游业的发展。再其次可以普及湿地保护的基础知识，增强当地居民湿地保护意识，所以免费进湿地是完全可以的。但上级负责人认为相关文件要求禁止一切凭借关系无票进园的事件，所以坚决按照文件办事，双方争得面红耳赤。由于当时已经联系好了，所以门票这笔费用我们没有算入活动经费，如果此时补买门票的话肯定会增加一大笔活动经费，所以我们决定尽我们最大的能力争取免费进入湿地，在几次的协商之下，终于如愿以偿。第二个困难是我们活动进行中发生的，在进行问卷调查时遭到拒绝，而且多次发生，虽然早有心理准备，但还是感到十分尴尬，虽然如此，我们还是以良好的态度道谢，受了气往肚里吞。第三件事，老天不作美，第二天在市区进行湿地保护宣传，刚进行到一半就下起了雨，而且越下越大，路上的行人纷纷撑起雨伞疾行，我们冒雨坚持完成任务，虽然任务完成的不尽如人意，但这是我们的劳动成果。

为期五天的社会实践很快就结束了，每天都有不一样的开始，不一样的结束，每天都有新的收获，都有新的体会。一方面我们通过与不同的人的接触中收获了与人交往的不同技巧，总结出面对不同的人说不同的话，要学会观察，学会总结；另一方面，加深了对社会的了解，使我们向着真正的社会迈进了一大步，在总结为人处世的技巧的同时，学会顺应社会，学会利用各种有利条件以圆满完成任务；最重要的是面对挫折我们应该从中吸取教训，找出失败的原因，不能害怕失败，更不能一蹶不振，勇敢的尝试，利用挫折磨砺内心，增强抗压能力；最后一点，几天的分工合作加深了我们小团体成员之间的友谊，理智的面对冲突，学会了互相谦让，互帮互助，互相信任，互相鼓励，这对于我们一群九零后的孩子来说是难能可贵的，这也是我们这次社会实践的最大收获。

由于生活条件优越，从小我们对于幸福的理解就有别于我们的前辈，我总是把幸福理解的那么复杂，那么深奥，我似乎体会不到幸福到底在哪里，我总是不满足于现有的一切，虽然类似于“今天的幸福生活来之不易，是老一辈人用血汗打下来的，你应该珍惜生活”“我们那时哪有白面馒头吃，能吃窝头就不错了，哪有车子可以骑着去上学，都是跑着去”的话语经常在耳边响起，但幸福似乎离我还是很遥远，幸福到底是什么样子的，就这样我已经这样生活了20个年头。这个暑假我在社会实践中努力的探索着，幸福的样子。终于，我看到了幸福的样子，她是如此的简单明了，幸福来自于满足，贪念蒙蔽了我的双眼，我总是要求的太多，总觉得自己得到的太少；幸福来自于回报，“滴水之恩，当涌泉相报”这个道理大家都懂，可是又有多少人可以真正的做到，我总是抱怨生活中的不如意，却不去感恩。看过一段话：幸福是什么，就是别人挨饿时，我吃鸡腿不吧唧嘴。虽然这句话看似不近人情，但很现实，幸福真的很简单，渴的时候有杯水，饿的时候有个馒头，困得时候，有地休息，这就是幸福。珍惜现有的，莫等失去才后悔。

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20xx年8月7日，我们计算机系社会实践调研小组在老师的带领下，顶着炎炎的烈日，来到大石桥市平二房村进行为期3天的社会实践调研活动。

步人村口，首先映入眼帘的是一个个祝贺某某同学考人某某大学的气球拱门。宽敞大气的柏油马路两旁栽种着高大挺拔的白杨树，整齐的二层小楼，追逐着打闹着的孩子们，用狡黯的目光望着我们，然后笑着跑开了，老人们则用慈爱的目光望着我们……

平二房村给了我太多太多的意外和惊喜，它颠覆了我对农村一贫如洗的一贯印象，它让我看到了社会主义新农村建设所取得的辉煌成绩。

再穷不能穷教育。在村委会领导的指引下，我们首先来到平二房小学进行参观调研，小学内各种先进的多媒体设备陈设整齐，更出乎我们意料的是，暖气对于他们来说早已是过去式，地热设备成为他们与严冬抗衡的新型“武器”.小学的墙上陈列着各种仿制的古诗词条幅以及优秀教工的光荣榜，然而最吸引我目光的是“平二房村村民功德榜”.据村委会领导介绍，平二房小学能有今天的样子不仅仅靠政府的支持，更大一部分是靠村民们自发的捐款。此功德榜就是为了表彰那些曾为平二房小学的建设做出过贡献的村民，让子子孙孙记住他们曾为平二房村做出的贡献。

站在平二房小学的操场上，我不禁在想，平二房村之所以会出如此多的大学生，很大原因在于该村的领导班子注重教育，从小抓起。这也说明，农民已经认识到了教育对他们来说有多么的重要，说明农民的思想觉悟了，已经从最开始的落后封闭，渐渐的变得新潮前卫了。可见，农民不仅仅在物质生活上有了提高，在精神生活上更是有了质的飞跃。

此外，我们还对村委会书记进行了专访，通过与他的交流，我们更进一步地了解到了现如今农村的变化及经济发展的大好形势。平二房村村民平均家家都有2-3亩地。而且根据国家前几年推出的政策，政府还会给农民一些适当的补助和优惠。农民的生活这可谓是欣欣向荣，蒸蒸日上。

村内不仅有丰富的肉食类加工品，蔬菜水果更是不在话下，应有尽有。此外，村内还有五金商店、日杂小超市，移动联通信号更是在这里的.天空上进行着无声的传递，正所谓是，“移动无处不在，联通处处精彩”.

平二房村周边还有许多的耐火产品加工厂。这些加工厂不仅仅带动了村里的经济发展，还解决了一部分农民的工作问题，可谓是一举两得。

平二房村的村民们用自己的双手，书写自己美好的明天，他们留给子孙后代的不仅仅是可见的物质财富，更多的是一种精神上的财富。从他们身上，我看到了农民身上特有的韧劲。他们自强不息，同样也引领着时代的潮流，在党中央国务院的领导下，创造了属于他们自己的奇迹。

三天的社会调研，虽然短暂，但是对于我来说，不仅开拓了视野，积累了经验，而更多的是了解到了现如今的社会发展形式，提高，自我修养，增强了自身的社会责任感，不再是井底之蛙，也不再墨守成规。

翻着泛黄的照片，对比今昔，才深深地懂得，我们的祖祖辈辈都是白手起家，一点点地打拼，才有今天的大好生活。而作为他们的接班人，接过他们手里的接力棒，担负在我们肩上的更多的是一种责任和使命，我们不能坐享其成，不论是新农村的建设还是中国未来的发展，都需要靠我们自己去打拼，需要我们脚踏实地地走好每一步，新农村的明天才会更加美好，祖国的明天才会更加美好，我们的明天也才会更加美好。

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关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求：

(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;

(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足;

(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;

(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的.影响程度;

(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个

重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

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一、经济和社会发展

1、名企、名牌发展状况调查

2、中小企业应对金融危机状况调查

3、金融危机对农业(制造业、服务业)影响调查

4、新能源、新材料、新医药等新兴产业发展调查

5、循环经济和环保产业发展调查

6、名牌产品(服务)公信力调查

7、全省安全生产状况调查

8、老年公寓等公共服务设施建设状况调查

9、农民工返乡创业调查

10、农民收入增长状况调查

11、农村经济发展现状与环境问题的调查

12、自主创新与知识产权保护调查

13、困难群体(失业职工、零就业、失地农民等)就业状况调查

14、基层民主有效实现形式调查

15、城市低收入群体、进城务工人员、农村留守儿童的精神文化生活调查

16、产学研相结合的'科技创新体系建设调查

17、农村流通服务体系建设调查

18、农民专业合作组织发展调查

23、新型农村合作金融组织发展调查

24、苏中苏北苏南地区招商引资状况调查

25、重点行业、重点企业、重点工程的节能减排状况调查

26、太湖综合治理状况调查

27、民营经济生存状况调查

28、各类市场中介组织发展调查

29、基层政府特别是欠发达地区基层政府提供公共服务情况调查

30、具有江苏特点的区域特色文化和民间艺术资源调查

31、文化创意、动漫游戏等新兴产业发展调查

32、国有经营性文化单位转企改制状况调查

33、城乡社区医疗卫生服务体系建设状况调查

34、新型农村养老保险制度建设调查

35、农民工社会保障问题调查

36、引进海外高层次人才中需要解决的困难和问题调查

37、从江苏制造向江苏创造跨越的优势条件、主要障碍和对策措施调研

38、发展创业投资、风险投资基金体系调查

39、食品安全状况调查

40、城乡社区体育设施建设及全民健身活动状况调查

41、慈善事业在社会保障体系中的积极作用调查

42、农村耕地流失状况调查

43、农民收入及负担调查

44、农村教育情况调查

45、农民工生存状况调查

46、农村医疗卫生体制存在的问题调查研究

二、青少年发展

1、金融危机下的大学生就业创业状况调查

2、当代大学生价值观调查

3、社会实践活动对大学毕业生择业意向的影响调查

4、中国优秀传统文化对青少年教育影响调查

5、当代青年婚恋观调查

6、大(中)学生身体素质、体育锻炼状况调查

7、大学生社会交往(适应)能力状况调查

8、青少年消费需求调查

9、大(中)学生心理素质(健康)状况调查

10、大学生环保意识及其行为模式调查

11、流行文化对青少年成长的影响调查

12、宗教影响与青少年成长调查

13、流动青年生存、发展状况调查

14、现代传媒对青少年影响调查

15、学生创新精神和实践能力培养的调查

16、大学生创业园(留学生创业园、大学科技园)发展调查

17、高校毕业生就业指导和服务状况调查

18、鼓励和扶持高校院所科技人员以及大学生创新创业的政策措施落实调查

19、如何采取特殊措施，选拔、培养青年人才(包括在校大学生)?

三、共青团和青少年工作

1、团干部人才建设状况调查

2、大学生村官工作和生活方式(娱乐、闲暇、消费等)调查

3、青年企业家生存发展状况调查

4、农村基层团组织建设调查

5、青年自组织的发展状况调查

6、青年干部(45岁以下)队伍状况调查

7、农村留守儿童教育问题调查

8、新时期青年商会发展状况调查

9、志愿服务状况调查

10、大学生就业见习基地发展状况调查

11、未成年人思想道德建设状况调查