方案策划书模板

【#策划书# #活动方案策划书模板(收藏三十七篇)#】活动策划方案是一份详细的计划,旨在确保特定活动的顺利进行,达到预期目标,并为实施提供指导和参考。以下是为您整理的活动策划书模板，供您参考。

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一、指导思想

通过体育健康月活动推进学校体育工作发展，树立“我运动，我健康，我快乐！”的思想以及终生体育锻炼的.意识，丰富体育文化内涵，培养学生合作、自信、勇敢、公平竞争及团队精神等良好品质，发展学生特产，促进学生在身体、心理及社会适应能力等方面的和谐发展，提高团结合作、应对挫折的意识和能力。

二、活动主题及形式

本次体育健康月以“我运动，我健康，我快乐！”为主题，大力推广实施“快乐体育”、“体育大课间”活动。以班级为单位，点面集合，结合形式多样的比赛来逐步形成人人参与的局面，增强学生体质，使学生充分享受运动带来的乐趣。

活动时间:

(一)活动地点：昆山市庐柏实验小学操场体育馆等

（二）参加对象：全体师生

三、领导机构

1、体育健康月领导小组成员

组长：xx

副组长：xx

组员：各班班主任

2、组织机构

执行组：体育教研组

宣传组：少先队大队部、红领巾电视台

摄像组：xx

仲裁组：体育教研组

器材组：体育教研组

四、活动要求

1.大力宣传营造“体育健康月”氛围，通过动员、黑板报等形式展现各班特色。

2.活动中要加强安全教育，提高安全防范意识，预防事故发生。

3.通过“体育健康月”让学生充分感受阳光体育运动带来的乐趣。

4.体育健康月各单项比赛规程通知另行发放。

五、计分及奖励办法

单项奖：奖励各单项比赛前六名

团体奖：取一等奖、二等奖、三等奖

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学校足球、游泳、田径、合唱，科技，美术、书法等社团，旨在发现优秀人才，各科专职教师要在各班挑选本学科的苗子，做好组建工作。各班主任要协助科任老师做好宣传发动工作，让学生意向报名。其他年级社团让学生自主报名。年级组统一安排。人数控制在35-40个人之内。(特殊情况除外)

二、责任到人，加强管理。

1、辅导老师必须认真备课，耐心辅导，严格按照计划并结合实际活动情况及时调整活动，教导处不定时抽查活动教案。活动小组要注意活动常规的.管理，保证课堂的有序性。

2、全面关心爱护学生，发现孩子的潜能，及时指导学生，培养孩子在每次活动中有收获，有进步。管理组织教育好学生遵守小学生日常行为规范，文明守纪，讲究卫生。

3、辅导老师必须加强学生安全教育与安全管理。

4、严格教师请假制度，辅导老师不能随意请假，因公不能上课，须报教导处，不能私自请人代课。

5、校级社团和年级社团每期要对社团活动进行拍照，撰写新闻，及时上传。

三、努力提高辅导质量，整正激发学生兴趣，提高学生素质。

1、各组期初要制定辅导计划，校队要做好长期活动规划，要有总结汇报。

2、在上课前认真书写好活动计划，组织好每活动，备好每一堂课。

3、要对学生作品作好辅导与收集。

4、学校平时要加强对社团组的指导，深入课堂听课，并每次活动进行巡视，评价，并挂网反馈。

5、教导处进行问卷调查等形式，积极听取学生，家长对社团活动的评价和反应，并指导老师及时调整完善活动内容，保证活动效果。

6、期末结束加强对辅导老师的考核，积极评优，奖励。

7、上课时间：

一、二年级为周三下午3：10—3：45

三到六年级为周三下午3：50—4：25

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1、明白阴历八月十五是中秋节。简单了解中秋节的来历，明白中秋节又叫团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿经过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的欢乐，感受中国人的文化习俗。

二、环境创设

1、和幼儿一起布置中秋的大型壁画，其中有月亮的变化、宫灯。

2、悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。

3、展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的"月亮变化册"。（事先发放记录单）。

三、区域活动

开开心心来中秋：

1、绘画：供给水果图片，供幼儿绘画之做好吃的水果。

2、泥工：橡皮泥，供幼儿制作月饼。

3、美工：供给各色彩纸、胶水、绘画笔供装饰节日的灯笼。

4、制作灯笼：运用空瓶子、彩色胶带、色纸、粘贴素材，做一个灯笼。

四、家园共育

1、有条件的家庭，晚上带着孩子一起观赏中秋的.月亮，并讲一个关于月亮的故事或教给幼儿一首有关月亮、中秋的古诗。

2、与幼儿一起准备一个灯笼，是共同制作的。

3、督促幼儿节前节后连续观察月亮，并记录月亮的变化。

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一、目的：

1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。

2、促进重点意向客户签单。

二、赠送对象和条件：

本次活动主要针对xx地区客户，赠送对象主要有以下四大类：

1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排;

2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排;

3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请(如下表)，交客服经理和销售经理审核统计，交企划部终审核落实。初步拟订200家左右，预计200人。

4、上门看机客户：凡9月5日至9月11日到我公司看机客户均赠送礼品一盒，预定20家，预计20×3=60人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排。

三、赠送方式：

为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，决定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。

四、礼品组成：

1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼。

2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成：价值xx元(或xx元)的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张(贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚!”)。

五、礼品筹备：

月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。

六、礼品投送时间、方式：

时间：迟于9月11日晚6点前送完。

方式：我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡迟9月12日交给邮政局，由邮政局统一送达。

要求：业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必须是确定的意向客户，所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。

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一、 活动目的

为响应我校“为学生成功奠定基础，为地方发展提供支撑”的“二为”办学理念，践行 “三心四能”培养创新复合人才的'目标，展现教育科学学院师范专业特色，使同学对汉语以及普通话学习的重要性有更为深刻的认识。

二、活动主题

千回百转，相思成语

三、主办单位：宜宾学院校团

承办单位：教育科学学院团总支学生会

四、活动对象

宜宾学院全院所有学生

五、活动报名

各二级学院填写统一报名表，在规定时间内交到教育科学学院学生工作办公室

六、活动流程

准备阶段：

（1）宣传动员：由二级学院宣传员动员各院系同学积极参加 （2）板报宣传（由院宣传部负责）：各院系参赛人员以个人为单位报名参加。

七、竞赛时间地点：

时间：初赛11月14日（周五）中午12:40 决赛（周五）晚19:00 地点：初赛决赛都在一教202

1、 比赛规则 一． 初赛规则：笔试 二． 决赛规则：

1. 选手于比赛开始前抽取对应号码

2. 第1轮限定拼词规则：每个选手会拿到一个限定词（比如虎，马等动物，或者数字），选手需要在三十秒的时间内快速说出相关成语，每个成语两分。注：颠倒无效，如千山万水和万水千山只能算一个

3. 第2轮关键词猜词规则：本轮每次对抗前需要通过抽签决定两名上场选手，选手需要背对屏幕，猜测同一个成语，由主持人对此进行描述，描述为一个词语，描述最多五次，先猜出词语者得五分。每次对抗共五题。

4. 第3轮你比我猜：按照选手序号，每位选手在剩余选手中选择一名与自己搭档，一个担当猜词者，一个担当比划者，在规定时间内猜成语。猜对一个得五分。本轮结束后，将淘汰九名选手，

只有六名选手进入下一轮。 5. 观众互动环节

6. 第四轮极限竞速：六名选手每人有一个抢答器，屏幕会放出成语相关题型，可能是图片题，可能是描述解释，答对加十分，打错不扣分，每题连续抢答三次无正瑞案，则由主持人公布答案并进入下一题。

7. 本次比赛按照累计分数排名。

八、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖九名 九、联系方式

林昊： 李雪梅：

共青团宜宾学院员会 共青团教师教育学院总支部员

附：报名表

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为活跃校园活动，丰富校园文化生活，进一步提升学校学生的国防教育意识，推动高校的精神文明建设，积极营造一个富有特色、有成效、异彩纷呈的国防教育氛围，暨20xx年9月18日“国防教育日”来临之际，配合省市无线电管理局举办的无线电管理宣传月活动，配合学校新生军训活动的开展，河南省无线电运动协会和郑州轻工学院无线电爱好者联合举办“纪念“9.18”国防教育日活动”，激发同学们的爱国热情。

一、 活动名称：

纪念“9.18”国防教育日活动

二、 活动主题及形式：

主题：弘扬爱国精神，增强国防意识

形式：无线电军用通讯设备展、战争题材电影的展播、挂条幅、

三、 活动时间及活动地点：

活动时间：20xx年9月18日

活动地点：郑州轻工业学院新,老校区

四、活动对象：

河南省业余无线电爱好者以及郑州轻工业学院全体师生

五、 活动内容：

东风校区：业余无线电基础知识及法律法规讲座，通信器材交流，军用通讯设备展、播放战争题材电影

科学校区：悬挂具有国防教育意义的条幅

六、活动开展：

1）东风校区活动：

前期准备

1.活动前一周由宣传部制作宣传版面，并在9月15日中午放

在校园主干道两侧展示，时间为9月16日（周五）、9月17日（周六）、9月18日（周日）。

2.活动的前一周组织部联系郑州电视台、邀请社会无线电知

名人士和学校领导莅临活动现场进行指导。

3. 9月16（周五）联系展示所需的桌凳、帐篷、用电设施电等，并集中由团支部，组织部保管，秘书处负责。

4. 在9月15日（周四）由会长、副会长、技术部、组织部确定并清点并检查展出仪器，并由秘书处作好记录。

5. 在9月15日（周四）由技术部培训用于军用通讯设备展示的一些仪器等的使用，以及无线电通讯背景知识的介绍，便于军用通讯设备的.展示和讲解。

6.活动的前一天的晚上召开会议，由10级会长针对当天的

用通讯设备展和播放战争题材电影活动进行具体人员工

分配，确保第二天的工作的顺利进行。

中期工作

1.上午8：00之前，所有参加军用通讯设备展的同学在无线

电实验室集合完毕,并开始搬仪器。

2. 8:00点开始布置展示会场，由会长李浩然具体分配每个人的任务，其中1人总负责，3人负责展示期间仪器的看护工作,2人负责展示区域内的安全工作，秩序维持，2人负责天线的架设工作， 2人负责后勤保障工作，1人负责照片采集，其余的人负责接待ham的工作，2人负责应急事务。

3、9:00军用通讯设备展示正式开始，活动期间，有工作人员负责向前来观看的人员进行有关知识的讲解。

4. 在郑州业余无线电爱好者们及相关的人员负责介绍参观，并由ham代表、刘老师做点评讲话，并在留言册上留言纪念。

5、在活动过程中设互动环节：在参观人员在可自愿在协会成员的带领下使用军用电台感受无线电通联的乐趣。

4:30 展览结束，工作人员清理会场，并有专人负责器材、桌凳、帐篷整理并运送至相应地点。

8. 6:00由负责组织部布置电影展播会场，4人运送电影机。

9. 19：00电影展播正式开始。

10. 9:00点电影展播结束，2人负责运回电影机，2人负责清理电影展播会场。至此全部活动结束。

后期工作

1. 整理活动过程的所有材料，由宣传部，团支部，秘书处把材料交由组织部整理，并存档。

2. 每人写出活动总结，在9月20日前交由会长。

3. 会长汇总全部个人总结，在9月23日会议上宣布，并提出下一步工作计划。

科学校区活动

前期准备

1.在9月14日（周三）晚之前搜集并完成整理有关战争时期关于无线电的资料，并排版成word形式、用A4纸打印出来。

2. 9月14日（周三）晚上联系文印店，制作宣传条幅。

3. 9月15日（周四）中午将打印整理好的材料粘贴在条幅表面，使打印材料覆盖条幅文字，宣传战争时期的无线电知识。

中期工作

1. 9月15日（周四）中午把准备好的条幅在科学校区主干道边上的两棵树之间悬挂。

2. 贴有材料的条幅悬挂时间为9月16（周五）、9月17（周六）两天，期间务必保证条幅表面材料的完整性。

3. 9月17日（周六）晚上把条幅表面的材料撕除，保证条幅的完整、干净。

4. 清除材料后的条幅悬挂时间为9月18日（周六）一天，晚上摘除并整理条幅。

5. 在宣传过程中选取合适的角度进行拍照进行活动留念。

后期总结

1. 各个理事对于其中的每个环节，认真总结，写出总结。

2. 秘书处、团支部整理各种有关材料，包括材料电子版，照片整理存档。

七、经费预算：

车费：

纪念册1本：

活动的材料：

矿泉水40瓶：

马克笔2支

宣传条幅

八、活动的注意事项：

1、注意用电，注意人身的安全

2、正确使用通讯设备的仪器以及播放电影的仪器，并加以爱护。

3、科学校区悬挂条幅远离施工区，确保人身安全。

4、在活动中，每个人认真负责自己的岗位，不得擅自离岗，有特殊情况须向总负责人请示。

5、活动过程注意个人的言形，维护无线电爱好者群体形象。

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爱国主义是中华民族的传统美德，是推动我国社会前进的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱，是社会主义精神文明建设主旋律的重要组成部分，同时也是培养“四有”新人的基本要求。为在我校学生中深入开展爱国主义教育，培育和践行社会主义核心价值观，引导广大学生树立正确理想、信念、人生观和价值观，培养合格的.社会主义建设者和接班人，树立友善、孝敬、诚信和节俭的良好品质，我校将在十月份开展爱国主义教育活动月活动。

一、活动目的：

紧紧围绕爱国主义主题，引导学生深刻理解建国以来取得的辉煌成就和伟大历史意义，增强学生的民族自尊心和自豪感，发扬以爱国、爱家乡、爱学校为最大光荣，以损害祖国利益和尊严为最大耻辱的良好风尚，并把爱国主义教育细化为热爱家乡、热爱学校、热爱班集体，从而增强学生集体意识，培养学生对集体得感情。

二、活动主题和时间：

活动主题——培养学生爱国热情，增强集体荣誉感

活动时间——20XX年9月28日至10月31日

三、活动安排：

1、9月28日召开十月份爱国主义教育活动月启动仪式，做动员讲话。

2、9月30日前各班完成“迎国庆”专题黑板报，另外结合重阳节（10月21日）和“除四害”活动的开展，三、五年级在黑板报中穿插“重阳敬老”内容，四、六年级穿插“除四害”内容。

3、9月28日至10月11日，三至六年级由班级语文教师指导学生撰写，信息技术教师负责学生电脑录入，共同完成“向国旗敬礼 网上签名寄语”活动。

4、9月30日早晨，各班召开“爱国主义教育”主题班会。

5、10月9日前，各班美术教师负责指导班级学生围绕爱国主义教育主题进行绘画，并在每班至少推荐5幅优秀作品到少先队，学校将统一组织评比，并将获奖作品装订成集。五、六年级信息技术教师组织学生制作专题电子报刊，每班不少于2幅作品。

6、10月10日前，少先队做好校园橱窗中爱国主义教育知识宣传，进行爱国主义知识普及宣传，及建国来的辉煌成就介绍。

7、爱国主义读书活动，四至六年级各班组织学生认真阅读青少年爱国主义教育<奋发向上 崇德向善》读本，并指导撰写读后感，与10月28日前每班推荐不少于10份优秀作品到少先队。

8、10月17日早操时间组织各班收看儿童爱国主义教育影片《飘扬的红领巾》。

9、10月23日下午举行津南小学第二届“立人”杯爱国主义歌曲班级大合唱比赛。

10、10月31日各班召开主题班会，总结爱国主义教育活动月活动开展情况。

四、活动要求：

1、各班要对照实施方案内容，认真开展各项工作，务求活动内容丰富，效果明显。

2、各班要结合活动月内容的开展，充分利用每天的晨会时间，加强集体主义教育，增强学生集体荣誉感，并相应开展友善、孝敬、诚信和节俭方面教育。

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一、活动主题：

花样水饺香溢文光

二、活动背景：

“十月一，冬至到，家家户户吃水饺”。冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是一个传统节日，吃饺子是冬至特有的习俗。古人认为到了冬至，虽然还处在寒冷的季节，但春天已经不远了，这时候外出的人都要回家过年，表示年终有所归宿。

三、活动目的：

1、弘扬传统文化节日，让感受到集体的`温暖。2、借此机会促进学生与餐厅工作人员的交流，增进感情。

3、增进同学们之间的友谊，培养同学们的团队协作精神。

四、活动对象师范大学文光校区学生联合

会成员及餐厅工作人员

五、时间及地点

时间：2011年12月21日(周三)下午地点：小清餐

六、活动内容

包饺子比赛

1、擀饺子皮比赛：相同时间内最快擀出最多

饺子皮的赢。

2、包饺子速度赛：指定包饺子数量，用时最短者赢。

3、饺子创意比赛：饺子外形最好看者赢。

其他活动

趣味小游戏

猜谜语、抢凳子等各种小游戏，穿插

在主活动中进行。

七、活动流程

活动准备

a、与餐厅方面商定活动前的相关事宜。

b、活动前做好宣传工作。

c、在活动之前找好大众评委。

d、活动组织人员事先准备相关奖品和用具。

e、由小组形式参加比赛(由学联每部出两个人，餐厅出两个人，共八组)。

八、活动进行时

1、各组定一个小组长和一个口号，可以鼓舞士气。

2、包饺子：a、内部组员分工，和面、擀皮、和馅、包饺子等;

b、包饺子比赛开始时，希望大家齐心合力，勇夺大奖。

c、嘉宾、评委参与各组作业，视察比赛过程。

3、活动期间组织同学们玩互动游戏。

4、评比

擀饺子比赛、包饺子速度赛、饺子创意赛各评出第一名。(包饺子最快的小组评为“快手组”;饺子好看的评为“巧手组”。奖品：暖瓶;其余参赛者均有奖品-饭盒)

5、吃饺子，发礼物

a、在规定的30秒内吃掉最多饺子的为胜利者。(每组四个人，进行四组，奖品：笔记本)

b、玩游戏赢得的同学。(奖品：棒棒糖)

九、活动中应注意的问题及细节

1、爱惜保护好用具，结束时要清点。

2、下饺子和饺子出锅时要小心烫。

3、用相机记录下精彩瞬间。

4、做好活动结束后的善后工作。

十、活动经费。

所有炊具和面粉、菜等都有餐厅提供。

其他用具：秒表：2个话筒：2个信签纸：一沓笔：4个照相机：1个

总计：472元十一，工作人员安排

宣传工作：宣传部负责

采购事宜：生活部负责

照相事宜：办公室负责

主持人：待定

其余工作由学联成员负责。

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本次小班元旦活动的主题是“欢乐迎新年，快乐成长”。

二、活动目标

让幼儿了解元旦的由来和传统习俗，增强对传统节日的认识和了解。

通过活动，培养幼儿的团队合作精神和集体荣誉感。

促进家园共育，增进家长与幼儿之间的感情。

三、活动时间

XXXX年XX月XX日（周X）下午XX点至XX点。

四、活动地点

幼儿园多功能厅。

五、活动流程

开场舞表演（由幼儿园舞蹈队表演）。

歌曲表演（由各班幼儿表演）。

亲子游戏环节（由家长和幼儿一起参与）。

手工制作环节（由幼儿和家长一起制作新年贺卡等手工艺品）。

结束仪式（由园长致辞，并颁发奖品）。

六、活动准备

提前邀请家长参加活动，并准备好相应的礼品和奖品。

提前布置好活动场地，准备好音响、灯光等设备。

提前准备好各种表演道具和游戏道具。

提前安排好各个节目的负责人，确保活动的顺利进行。

七、安全预案

活动前对场地进行安全检查，确保没有安全隐患。

活动期间安排专人负责安全管理，确保活动的顺利进行。

在活动期间，安排专人负责医疗急救，确保在发生意外情况时能够及时处理。

在活动期间，要求家长和幼儿遵守活动规则，确保活动的安全进行。

八、总结与反思

在活动结束后，对本次活动进行总结和反思，分析活动的优点和不足，提出改进措施和建议，为今后的教学工作提供参考和借鉴。

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该方案旨在满足现代人对家的完美想象。我们将根据您的需求，结合先进的设计理念和优质的材料，为您打造一处梦想家园。

我们的设计师团队将与您紧密合作，从空间布局到家居装饰，打造专属于您的个性化家居空间。我们的专业施工团队将保证工程的顺利进行，以精湛的技艺和高效的工作流程，为您打造一处无法抗拒的舒适家居。

我们的方案不仅仅是一份简单的策划，它是对您生活方式、品味和个性的独特表达。我们相信，通过我们的努力，您将会拥有一个梦想家园，它将成为您生活中美好的一部分。

欢迎您随时联系我们，让我们共同开始这个美妙的家居之旅。

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二、活动内容

1、公司领导发表讲话;

2、座谈交流及晚宴;

3、举行文艺晚会及抽奖。

三、活动时间与地点

活动时间：20xx年02月02日下午17：30-18：30用餐;18：00—20：30(活动)

活动地点：回家湘(xxx酒吧城)

四、活动规模

本次活动规模共153人，其中生产车间50人(目前);品质部11人;仓库7人;软件事业部9人;办公室、后勤等管理人员31人;爱美27人;华本13人;总经办5人;供应商代表X人，邀请嘉宾X人。

五、组织机构

主办单位：利明

协办单位：回家湘(鳄鱼岛酒吧城)

六、活动费用预算：

1、其中抽奖奖品总金额xx元，明细如下：

2、通过电脑系统分别抽取三、二、一、现金奖、特等奖。未中奖者会后凭兑奖券直接领取幸运奖。

3、今晚中奖人员根据中奖结果，必须由本人持兑奖券上台领取(但在值班的四位保安可由蔡对代领取)请大家监督。前面中奖的朋友请不要随便离开现场，后面还可以通过游戏互动获大奖。

4、今年的抽奖中采用中奖即止的'原则，也就是说不管是主管还是VIP，谁中奖即归谁。不允许现场鼓动获奖者转移奖品。但允许获奖者在今晚活动后请大家进行下半场的活动。

七、宴会议程

15：00工作人员现场布置，音响设备及调式情况，物品摆放，服务员、礼仪接待人员及工作人员安排情况;

17：00迎接来宾。礼仪在门口迎接，指引到签到处签到、礼仪给领导指引进入会场入座;参会人员现场派发兑奖券(入场前)，并入场签到。表演等娱乐活动，丰富晚会。

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为贯彻落实根据《中共黔西县委印发关于开展解放思想“十破十立”大讨论活动的实施方案的通知》和《黔西县教育局关于开展解放思想“十破十立” 大讨论活动的实施方案》的要求，结合莲城办事处教管中心的实施方案，根据我校实际，特拟定如下实施方案：

一、组建“十破十立”大讨论活动领导小组

组 长：陈老师

副组长：赵老师

成 员：刘老师 汤老师 李老师

二、讨论内容

1、围绕“突破信心不足的思想，树立敢于争先的意识”展开讨论

信心不足就容易产生畏难情绪，面对困难与挑战时无底气，甚至不敢想不敢做，最终没有突破。信心不足的思想不破除，教育强县战略乃至特色学校的举措就很难实现。所以全体教职工要从教育的“基础差、底子薄、差距大、难题多”的思想包袱中解放出来，充分发挥自身优势，树立自信自强、敢于突破、敢于争先的信心。在教育领域里掀起比实干、比作为、比奉献和振奋精神、攻克难关、不甘落后的活动氛围。

2、围绕“突破墨守成规的思想，树立开拓创新的意识”展开讨论

墨守成规，就会导致原地踏步甚至倒退。教师的工作方式方法还不同程度存在着因循守旧模式，拘泥于旧观念旧方法的落后思想，不愿创新和改革。通过大讨论，让全体教职工打破原来的思维模式、工作方法，解决思路不宽、办法不多等问题，进一步理清教育发展思路、教师个人明确自身发展目标，大胆创新，以新的理念思发展，谋发展，推进各项工作有序进行。

3、围绕“突破自我满足的思想，树立追求卓越的意识”展开讨论

学校和教职工都要清醒自己的定位与水平，不能满足于现阶段取得的成绩。有的教师缺乏忧患意识、竞争意识和卓越意识，不敢横向比先进，不会面向未来找定位，只愿纵向比安慰。通过大讨论，让全体教职工拥有危机感和责任感，摒弃安于现状不思进取的思想，进一步认清差距，始终保持奋发有为的精神状态，在各项工作上追求卓越。

4、围绕“突破封闭保守的思想，树立包容合作的意识”展开讨论

目前，部分教职工还存在着思想僵化，缺乏开放意识、包容意识、合作意识，眼界不宽，胸怀不大。通过讨论，让全体教职工突破封闭保守的思想，树立包容合作的意识，要打开校门，走出山门，吸收新鲜空气，注入新鲜活力，使教职工认识到我校的差距，从而不断总结反思，以实际行动来促进学校各项工作的开展。

5、围绕“突破消极等待思想，树立抢抓机遇的意识”展开讨论

消极等待，必然错失机会。在困难面前，只有变被动为主动，变消极等待为抢抓机遇，才能牢牢把握教育发展的'主动权。当前，部分教职工存在精神倦怠，缺乏激情，不思进取。通过开展大讨论活动，让教职工牢固树立迎难而上、主动作为的意识，增强敏感性，确保工作早安排、早启动、早实施，同时要深入剖析自身优劣，找差距、定目标，真抓实干，以积极良好的精神状态来推进教育的迅速发展。

6、围绕“突破怕担当责任的思想，树立勇于担当的意识”展开讨论

当前，黔西教育面临许多矛盾、困难和问题，部分教师面对工作中存在的问题，睁只眼闭只眼，采取事不关已、高高挂起的态度。通过大讨论，要让全体教职工增强工作责任心，面对问题不回避、不隐瞒、不推卸，树立担当意识。要摒弃怕负责任、不求有功、但求无过的错误思想，切实做到不怕事、敢做事、不出事。切实做到在困难和矛盾面前敢抓敢管、敢作敢为、勇于担当。

7、围绕“突破坐而论道的思想，树立干字当头的意识”展开讨论

在工作中，如果只说不做，再有多好的理念和计划都是纸上谈兵。对于教育来说，要与实现教育强市同步，必须把“干”字放在首位，少说多做，干字当头，率先垂范，身体力行。通过开展讨论，让全体教职工树立工作不等不靠，充分调动想干事、能干事、会干事、干成事、干好事的工作激情，坚决杜绝工作中“不用心不尽心、拖拖拉拉、做表面文章”等不良现象。

8、围绕“突破反应迟缓的思想，树立立说立行的意识”展开讨论

在教学工作中，部分教师还存在着“懒、散、慢”问题，导致一些工作滞后。突破反应迟缓思想必须反应要快，见事要早、行动要快。通过开展讨论活动，进一步引导全体教职工改变“多一事不如少一事”和“见事早、起事晚”的行为方式，树立立说立行、说干就干的工作作风，破除高高在上、坐而论道的保守思想，养成自觉主动、积极有为的良好习惯。

9、围绕“突破忽视产业的思想，树立工业主导的意识”展开讨论

我县发展的差距在工业，希望也在工业。对于教育来说，如何围绕产业办教育，在工业强县中发挥作用，关键在于向企业输送专业人才。

10、围绕“突破不跑不要的思想，树立主动争取的意识”展开讨论

敢跑敢要能够发现机遇，增长见识，提高素质和能力。要实现后发赶超，必须具备自身发力、向外借力两个条件。通过大讨论，引导全体教职工破除爱面子、讲情面、不愿跑、不敢跑、不会跑、不主动跑、被动等待、不跑不要的思想。增强主动出击、搞好对接、加强沟通、积极争取的意识。

三、方法步骤

按照教管中心要求，大讨论活动从20xx年3月至20xx年6月，分四个阶段进行。

1、宣传动员阶段（20xx年3 月23前）。主要任务是抓好组织发动，召开动员大会，引导全体教职工充分认识开展“十破十立”大讨论活动的重要意义，明确活动的总体要求，确立自己在活动中的重要责任，切实增强学习讨论活动的主动性和自觉性。

2、学习讨论阶段（20xx年3月31日前）。主要任务是加强学习，深入讨论，要将“十破十立”作为主体融入集中学习、专题讲座、主题教育等活动中，集中学习不少于3次，每一位参与者要联系自己工作实际，撰写心得体会，以学习促进思想解放和观念更新。

3、调查研究阶段（20xx年5月31日前）。主要任务是开展调查研究。学校要深入研究在迅速发展过程中所面临的现实和重大问题，广泛听取教师、家长、社会的意见建议，深入剖析矛盾和问题产生的根源，撰写1篇以上的调研报告。

4、总结检查阶段（20xx年6月30日前）。主要任务是总结大讨论活动的经验和取得的成效，对照学习讨论和自查情况，制定整改措施，落实整改责任，研究改进工作的意见，形成指导教育发展的措施，把大讨论活动成果化为解决问题、促进工作、推动发展的实际行动。

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一、指导思想

古诗文经典，是中华民族智慧的重要载体，是铸造文化、推动历史的动力核心。在我校开展古诗文经典诵读活动，不仅可以给师生提供一个了解中国传统文化、继承民族智慧的平台，也丰富了学生的课余生活；不仅能够启发理性、增长才智、开阔胸襟、陶冶性情，而且有利于青少年学生道德情操的培养，有利于推动构建“书香校园、文明校园、和谐校园”的进程，丰富校园文化建设的内涵。

二、活动主题：

我校的“古诗文经典诵读活动”本期开学开始启动，活动主题是“诵经典诗文”，传华夏文明”，提高道德素养，培育民族精神。

三、活动原则：

为进一步贯彻市教育体育局文件精神和文明城市创建的要求，突出“中华经典诵读”和“文明天长”这一主题，把我校的“古诗文经典诵读活动”推向纵深，我们确立了活动原则：

（一）坚持中华传统美德教育和启发理性、增长才智、开阔胸襟、陶养性情相结合的原则。

（二）坚持学校、家庭、社会“三位一体”相结合原则。

（三）坚持经典诵读与语文学科教学相结合原则。

（四）坚持抓好典型、以点带面相结合原则。

四、诵读内容

以《读点经典》和语文课本为文本确立读背内容。各年级确定必读必背篇目。

附:学校推介篇目

1.诵读篇目：

七年级

曹操《观沧海》、李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》《峨眉山月歌》《春夜

洛城闻笛》、王湾《次北固山下》、马致远《天净沙·秋思》、杜甫《江南逢李龟年》《望岳》、岑参《行军九日思长安故园》《逢入京使》、李益《夜上受降城闻笛》、《论语》至少十二章、诸葛亮《诫子书》、刘禹锡《秋词》（其一）、李商隐《夜雨寄北》《贾生》、陆游《十一月四日风雨大作》（其二）《游山西村》、谭嗣同《潼关》、《木兰诗》、王维《竹里馆》、韩愈《晚春》、刘禹锡《陋室铭》、周敦颐《爱莲说》、陈子昂《登幽州台歌》、王安石《登飞来峰》、龚自珍《己亥杂诗》（其五）、杜牧《泊秦淮》、杨万里《过松源晨炊漆公店》（其五）、赵师秀《约客》

八年级

王绩《野望》、崔颢《黄鹤楼》、王维《使至塞上》、李白《渡荆门送别》《送友人》、白居易《钱塘湖春行》《卖炭翁》、《庭中有奇树》、曹操《龟虽寿》、刘桢《赠从弟》（其二）、曹植《梁甫行》、孟子《富贵不能淫》《生于忧患，死于安乐》、列子《愚公移山》、陶渊明《饮酒》（其五）、杜甫《春望》《赤壁》《茅屋为秋风所破歌》、李贺《雁门太守行》、李清照《渔家傲》《如梦令》、晏殊《浣溪沙》、欧阳修《采桑子》、朱敦儒《相见欢》、诗经《关雎》《蒹葭》《式微》《子衿》、王勃《送杜少府之任蜀州》、孟浩然《望洞庭湖赠张丞相》、常建《题破山寺后禅院》、苏轼《卜算子 黄州定慧院寓居作》、陆游《卜算子 咏梅》

九年级

XXX《沁园春 雪》、艾青《我爱这土地》、余光中《乡愁》、刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》、苏轼《水调歌头》《江城子 密州出猎》《临江仙夜登小阁》、杜甫《月夜忆舍弟》温庭筠《商山早行》、刘长卿《长沙过贾谊宅》、韩愈《左迁至蓝关示侄孙湘》、许浑《咸阳城东楼》、李商隐《无题》、秦观《行香子》、辛弃疾《丑奴儿书博山道中壁》《破阵子 为陈同甫赋壮词以寄之》《太常引建康中秋夜为吕叔潜赋》《南乡子 登京口北固亭有怀》、舒婷《祖国啊，我亲爱的祖国》、海子《面朝大海，春暖花开》、范仲淹《渔家傲 秋思》、秋瑾《满江红》、《定xx》、陈与义《忆洛中旧游》、纳兰性德《浣溪沙》、《十五从军征》、岑参《白雪歌送武判官归京》、文天祥《过零丁洋》《南安军》、张养浩《山坡羊 潼关怀古》《山坡羊 骊山怀古》、夏完淳《别云间》、王磐《朝天子 咏喇叭》

2、义务教育初中语文教材必背古诗词50首。

请各位语文老师在早读时认真督促、检查，积极迎接第十二周的全校经典诵读检测活动。

五、具体实施

1．每天保证学生有二十分钟的诵读时间。每节语文课前的一两分钟，开展“课前一吟”活动，做到读而常吟之，同时利用每周早读时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读等多种形式，让学生吟诵。

2．各班每月抽出一节语文活动课，将本月所吟诵的古诗文全面复习，或在班级内举行吟诵表演。

3．在每周的.活动课时间，将当周所吟诵的古诗词，通过书写加强记忆，每周学校教导处随机抽查。

4.每天回家复习10分钟，和家长一起读，营造浓厚的家庭诵读氛围。在诵读时间上，各班级灵活安排，充分利用零碎时间，寻找机会让学生多接触经典，多读多背从而多用，不增加负担，使经典诵读活动成为学生课外生活的一件乐事。

六、组织领导

领导组成员

组长：戴丛林

副组长：吴婷香

吴秋萍

成员：各班主任

全体语文教师

具体分工组长：负责对经典诵读工作的领导，包括资源的开发和方案的起草。

副组长：负责活动的实施以及过程的监督检查等工作。

班主任：负责日常诵读工作的检查和测评

语文老师：负责诵读活动的开展及学生经典诵读朗读指导。

七、测评与奖励：

1、测评

（1）自测。各年级各班根据学校规定的必读必背内容，开展早读的诵读活动，并进行自测，自测采用三段制。（自测由各班班主任及语文教师组织，根据学生掌握的必读必背内容的情况给予相应的段位，掌握60%——75%的为一段，掌握75%——85%的为二段，掌握85%——100%为三段。）

（2）交流：学期末主要为经验总结交流、评比：学期结束要求书面形式总结活动组织、开展情况，学校将把好的经验做法在全校推广。

2、奖励

学校将在对各班的诵读活动进行检测及经验交流的基础上，开展评选“古诗文经典诵读优秀指导教师”和“经典背诵高手”活动。

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一、指导思想

为认真贯彻落实教育处行政报告中对“突出主题教研，提高常规教研的实效性”的要求，我校深入开展课堂教学改革，以主题教研为龙头，以研促教，以教辅研，教研与教学互相促进，共同提高，并以主题教研为途径引领教师专业成长。

在主题教研活动中，帮助教师解决课堂教学中共性较大的问题和前瞻性问题，并找出自身存在的诸多影响个人发展的思想问题，极大释放自身潜力，主动参与主题教研活动，做到人人是研究者、人人有教研主题、人人有教研成果。从而形成教师之间合作、交流、探讨、共享的.教研活动机制和模式。

二、研究内容

1、常规教学过程中生成的有研究价值的教育教学问题或困惑作为主题教研的主线，促进教学工作的开展。

2、以课例为载体，引领老师的专业发展，提高教师的课改适应能力。

3、引导教师主动反思自己教学实践过程，积极探索教学过程中的实际问题，不断提高自己的教育教学能力。

三、工作目标

1、理论提升

以新课程改革为指导，组织广大教师认真学习现代教育理论，用新理念武装头脑，在学习中研究，在研究中学习和提高。使广大教师端正教育思想，进一步更新教育观念，树立正确的教育观，学生观，改进教学方法，转变学生学习模式，培养学生自主学习、合作学习、探究学习，为学生终身发展奠定基础。

2、关注学生

主题教研要面向全体学生，适合于不同学生的学习需求，探索使每位学生都能得到充分发展的课堂教学途径，实现课堂教学的有效性。

3、能力提高

以课堂教学实践为载体，通过教师与教师的互动与交流，提高教师的课堂教学能力和研究能力。

4、总结成果

通过主题教研解决新课程改革中存在问题和困惑，总结课堂教学的成功经验，形成不同课型的不同教学方法。

四、实施策略

(一)加强领导，明确责任。

为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教研主任、教研组长为成员的主题教研工作领导小组。

主题教研工作领导小组：

组长：张旭刘哲

副组长：鲁彩霞

组员：各教研组长

(二)强化管理，有效实施。

1、各教研组认真在本组内讨论确定教研主题，在学校主题教研领导组指导下，认真实施工作方案，落实活动计划，完成教研任务。

2、各教研组负责人及教师必须在主题教研过程中严格执行下列规定

(1)、各教研组按时完成主题选题工作。

(2)、严格按照主题教研工作实施步骤，组织教师围绕主题开展听评课活动，认真填写主题教研工作记录。

(3)、各教研组长要组织本组教师进行讲课、评课、反思、交流等一系列教研活动，并负责组织督促教师撰写整理相关材料及材料的收集上交。

(4)主题教研领导小组成员，要经常深入教学第一线，参与到主题教研活动各个环节中去，组织备课、听课、研讨、反思交流等一系列活动，严格把关，加强督导，切实把主题教研工作落到实处。

(三)实施步骤

1、确定主题和主题方案的制定。20xx年9月1日——20xx年9月16日。各教研组长组织教师确定分主题并开始进行理论学习。

2、专题学习，课堂印证阶段。20xx年11月11日——20xx年11月24日。教研室组织“每人一节公开课活动”，提前安排好公开课日期、授课人、授课内容和授课地点。教研组开展听课、评课活动。

3、阶段总结，成果汇报阶段。20xx年11月25日——20xx年1月6日。教师个人针对参与主题教研活动进行反思，并在教研组内交流讨论。教研组长再结合本组主题教研活动开展情况进行总结反思。

五、保障措施

1、组织领导到位。

为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教研主任、教研组长为成员的主题教研工作小组。

2、过程管理到位。

学校对教研组和教师“主题教研工作”全程跟踪，确保各阶段工作落到实处。

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为落实学校关于以学生发展为本，打造高效课堂主题教研活动的通知，结合地理远航研究小组的实际情况，特制定地理远航研究小组的活动实施方案。

一、指导思想：

树立以育人为根本，以素质教育为导向，以教师为主体，以课堂为基地，一研究和解决课堂教学中的实际问题。教师的课堂教学理念、方法和模式的选择和设计都要围绕这个主题展开面向全体学生，促进学生发展，教好每一名学生，应成为每名教师的施教理念。

二、活动目标：

通过本次活动，逐步改变课堂教学过于注重知识传授的倾向，使学生形成积极主动的学习态度，使学生获得基础知识与基本技能的过程同时也成为学会学习和形成正确价值观的过程。

改变课堂教学过于注重书本知识的状况，加强授课内容与学生生活及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。

改变课堂教学中存在的强调接受式学习，死记硬背、机械训练的状况，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手，注重培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以有交流与合作的能力。

做到课堂教学以育人为本，重视学生的自我发展和完善的.需要，新生学生的个性，调动学生的主体积极性，促进学生个性得到充分发展，培养学生的主体意识和创新精神。

三、活动内容：

1、根据学校精神，制定此次活动的实施方案，明确教研的方向，召开动员会，使大家明确目的和认识。

2、教研组集体研究本教研组的教研课题，制定教学模式，同时教师要结合实施方案、教研组的教研课题和个自的教学活动，制定个人学习研修计划，在实践中撰写教学案例和教学反思，总结提升教学实践经验。

3、教师集体备课，研讨如何打造高效课堂。

4、教师讲课，集体评课，找出问题，研究解决措施。

四、活动流程

1、周一集体备课，研讨最佳方案。

2、周五上午听课。

2、周五下午评课，找到存在的问题，总结经验。

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一、活动目的：

通过大师进社区教做湘菜，传授制菜技巧， 让更多人知湘菜懂湘菜，提高湘菜知名度。在教做湘菜同时，宣传健康饮食理念。

二、主办单位：

株洲市餐饮行业协会

协办单位：社区办事处 餐饮企业

三、活动形式：

根据社区居民的需求，采用“一个名店、一位名厨、一个社区”方式，走进株洲市各社区，现场教市民们做精品湘菜。

四、活动地点：

株洲市各大生活区，考虑居民居住人数和交通情况，在有物业管理公司的小区举办活动管理较规范，因此我们的选择倾向于有物业管理公司以及有代表性的小区。

五、时间：

11月—12月（周六、日两天）9：30至12：00

六、活动内容

（一）启动仪式：

（1）主持人介绍出席启动仪式的领导及嘉宾；

（2）株洲市餐饮行业协会会长朱军先生致辞；

（3）株洲市商务和粮食局副局长张国民先生讲话；

（4）领导（待定）宣布“湘菜技艺走进社区”活动启动

（5）大师教做湘菜

（二）大师走进社区教做湘菜活动

由一家名店、一位大师、一个社区进行对接，采用灵活多样的互动，教会市民学会3—4道经典湘菜。

七、活动准备工作

1、活动现场平面宣传：

（1）喷绘背景墙1幅；

（2）活动大型横幅4条；

（3）易拉宝4个；

（4）音频宣传配音，现场播报广告；

（5）随报小彩单（健康饮食知识）

（6）常规厨具、用品。

2、冠名费用：

独家冠名活动费用1万元/每场，冠名回报：

（1）喷绘背景墙上明显位置标明活动单位独家赞助。

（2）活动名称可以带有独家冠名单位的显著名字。

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活动目标：

1、初步了解中秋节的来历与习俗，感受与教师、家长、同伴共同庆祝佳节的快乐，萌发爱老师、父母、同伴的情感。

2、乐于交往与分享，能积极、主动、大胆地表达与表现。

活动准备：

1、知识准备：请家长帮助幼儿了解中秋节的来历，共同收集有关资料。开展观察月亮变化的记录活动。

2、物质准备：与幼儿共同制定庆祝中秋节亲子活动的计划、确定布置方案后，共同准备布置活动会场所需要的材料，月饼及分享食物等。活动前幼儿通过张贴海报、制作邀请函的形式，邀请父母来园参加庆祝活动。

活动过程：

1、庆典活动(幼儿主持活动)：

(1)、幼儿交流观察月亮边哈的情况，进一步感知月亮变化的奥秘。

(2)、请家长介绍中秋节的来历。

(3)、开展亲子活动：师、幼、家长共同表演自己编排的节目。

2、团团圆圆过中秋，赏月、分享活动。

3、结束：举办化装舞会。(扮演自己喜欢的形象并跳邀请舞)

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一、参加展会：

第十届国际(XX)建筑材料及装饰材料博览会

二、主办单位：

中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团

三、承办单位：

山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司

四、参展时间：

XX年7月19日至21日，为期3天。

五、参展地点：

青岛国际会展中心

六、参展位置：

XXX

七、展会主题：

XXX

八、参展目标

1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。

2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。

3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。

4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。

九、参展准备

(一)参展资料

1、宣传资料

(1)宣传单：精制宣传单页10000张。A4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。

(2)宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。

(3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。

2、洽谈资料

(1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。

(2)证书复印件

①营业执照复印件共2张加盖公章。

②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。

组织机构代码证复印件2张加盖公章。

(3)其它资料

①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。

②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。

③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。

④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。

⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设计及印刷)。

⑥小礼品

⑦名片收取盒1个，用于收取咨询客人的名片。

⑧“洽谈处”标识(台式)放置在洽谈桌上。备2个。

(二)参展产品

1(产品名字)

(三)宣传攻势

在(公司名字)集团网站、(公司名字)网站上发布本公司将参加“XX中国(XX)国际科技合作周暨电子信息产品博览会”的消息，并做好相关网络优化。说明参展目的，公开参展活动，突出科技产品体验及概念产品即将投放市场这一参展主题。

(四)潜在客户邀请

各渠道专员向潜在客户发出观展、体验邀请函，并对应邀客户汇总制表，并紧密关注应邀客户的观展动向。

(五)展位布置

展位布置突出公司整体实力，结合参展产品现场和合作洽谈两个功能。

1、展位楣板文字：(公司名字)集团及(公司名字)全称。

2、展板选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果(详细内容见设计稿)。

3、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩(详细内容见设计稿)。

4、室内正面图片文字：(详细内容见设计稿)

5、铺地毯。

6、利用标准展台与产品体验展台相结合的组合式展览用具。

7、使用展会标准照明系统。

(六)辅助设备

1、自备1台手提电脑，用于现场展示和宣传。

2、自备照相机一台，用于现场拍摄。DV一台、录音笔一支，用于视频和音频记录。

3、多头电源插座自备多头电源插座3个。用于电脑及其它接线。

4、大尺寸显示屏一个(含底座或挂架)用于循环播放公司简介、产品介绍。

5、箱包箱包若干个，用于装运展会资料和物品。

十、参展活动

(一)展前活动

1、与本届主办方、承办方保持紧密沟通，确保参展工作顺利进行。

2、在相关媒体、门户网站、推广平台进行前期宣传和报导。

3、邀请相关媒体进行采访，邀请潜在客户进行现场体验及洽谈。

(二)展中活动

1、按参展人员分工，有序进行接待、介绍、体验、洽谈事宜。

2、设计员做好展会相关的拍照、录像事宜，将火爆场面定格留存。

3、安排人员负责材料发放、嘉宾登记和现场维护工作。

4、公司领导及相关人员与行业协会等业内人士广泛接触，谋求合作。

5、每位参展人员携带规定数量的礼品，视情况向重点客户和嘉宾赠送。

(三)展后活动

1、对展会效果在公司网站及相关行业媒体、门户网站进行宣传报导。

2、制作此次成功参展的宣传DV，作为以后宣传推广素材。

3、对展会上获取的资料、信息进行整理运用。

4、对重要客户及时跟进服务和营销。

5、评价我们的参展成果，总结参展工作。

十一、参展人员(见后续参展人员分工明细)

十二、参展费用预算(详细预算见后续参展预算表格)

十三、注意事项

1、展会前提前办理好各项手续。

2、布展要按照展会中心要求进行，注意安全。

3、展前列出参展物品清单，往来依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏。

4、展前、展中关注重要嘉宾的行踪，及时热情接待。

5、展会上不准吸烟、吃小食品，饮料瓶不可随意摆放，须保持展区清洁.

6、衣着整洁:男士：上身穿(公司名字)工衣，尽量佩带领带，下身为黑色长裤;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身为裙子。

7、佩戴胸卡、精神饱满、注意形象。

8、参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结一天工作。

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一、指导思想

为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升全县中小学教师师德素养和专业水平，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《关于做好xx年全市中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》(温教办人函〔xx〕97号)文件精神，结合我校实际，决定开展xx年全校教师暑期师德专题培训工作。

二、培训主题

和谐教育，幸福师生。

三、组织领导

为确保暑期师德培训工作顺利开展，达成预定目标，学校成立师德培训工作领导小组，成员如下：

组长：苏为泽

组员：刘素桃 肖云晴

四、培训目标

通过暑期师德专题培训教育活动，强化师德教育，弘扬高尚师德，增强广大教师潜心教学、教书育人的责任感和为学生服务的意识，引导广大教师力行师德规范，提高师德水平，忠诚人民教育事业，全面提高我校教师在师德方面的认识并进而在教育教学实践中认真贯彻落实。

五、培训对象

平阳县鳌江镇前进小学全体教师

六、培训时间

第一阶段：8月28～30日，计3天。

第二阶段： 8月31日-9月1日，计2天。

七、培训内容

本次专题培训活动要以深入学习全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“和谐教育，幸福师生”为目标，以学习两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉、 “最美司机”吴斌等榜样事迹为重点，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公平”两大战略重点和“三心四德”教育，推动平阳教育科学和谐、优质均衡发展展开培训学习。

八、培训形式

采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。

九、具体安排

第一阶段：

第二阶段：先进教师，学校计划学习，教师岗位职责学习、师德培训学习体会或总结等。

十、培训考核

1．考勤，培训期间的作息时间为上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自学地点均在办公室，职员工如无学习任务则正常上班。集中学习要求全员参与，不得缺席。缺席（含请假、公务、培训等）都要安排时间补课。无故缺席或未按要求参与这次集中教育活动的，要在当年的师德考核档案中给予记载。

2．体会文章（根据师德培训与师德读本的阅读，从个人岗位出发，以撰写事例的形式，对自己的岗位职责及履职情况进行反思和剖析，提出改进和努力的方向，撰写文章一篇，9月2日前交教务处。

3．说明：考核合格者作为校本培训学分的依据。

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时间：xx年xx月xx日

地点：xx办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：xx(销售副总)

会议记录：xx

纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划

本次销售会议由xx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由xx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进；

2、产品要熟知；

3、信息要广泛；

4、思想要灵活；

5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅

四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

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时间：xx年4月18日下午

地点：大荔县奚若中学会议室

参加人员：

xx润泽房地产开发有限公司

中太建设集团股份有限公司

主持人：张xx

会议内容：

首先，张xx明确了一下会议纪律，今后每人每迟到一次罚款10元整，无故不参加、不请假的罚款50元整。

之后张xx阐述：由于近期阴雨，混凝土含水量大，模板加固、支撑不到位，导致二号宿舍楼一层北段现浇混凝土期间，出现板面、梁整体下沉现象。对此，4月17日早，沈校长召开了专题会议，会议内容为：

1、二号宿舍楼北段暂停三天，到4月20日先拆除局部模板进行观察。

2、观察结果，形成书面资料并上报公司、教育局、力森劳务公司。

3、给出整改措施。

项目部生产经理张xx针对于二号宿舍楼一层北段发生下沉的原因，进行了归纳和阐述：

1、项目部自开工以来无质量事故，二号宿舍楼一层北段所发生的问题属于质量管理不到位，对此领导有不可推卸的'责任。

2、项目管理上存在一些问题，质量管理松懈。

3、班组长及工人质量意识淡薄，意识不到问题的严重性。

4、随后项目部根据实际情况作出处罚措施，并上报。

5、今后各工长责任心一定要到位，力森劳务公司全力配合工长的项目管理，若不服从，宁愿停工。

监理公司高笠发言：4月17日，二号宿舍楼质量事故，从目前看来是由于加固不及时所造成的，若塌下来，将造成重大的质量、安全事故，之所以发展成这样，有以上几点原因。现在影响无法估测，三天以后见分晓。希望此次质量事故无很大影响。大家应考虑到今年雨水较多，今后要怎样做好雨季施工。

监理对今后的施工提出了几点要求：

1、回填土质量一定要达标；

2、各管理机构要加强，做到上传下达，有问题及时处理，处理不好就向上汇报；

3、针对二号宿舍楼质量事故，今后要做到质量三不放。

教育局谢振国发言：

1、监理、项目部人员要引起足够的重视，搞好今后的工作，杜绝再发生类似的事情。今后一定要在保证质量的前提下赶进度。

2、项目部应做好雨季施工方案并执行；

3、下周一，处理方案及措施上报监理单位。

张经理对上一周的工作继续做出总结，总结内容为：

1、上周二，省、市、县人大代表对本工程检查；

2、东教学楼、实验楼学校根据实际情况进行了图纸变更；

3、进度：办公楼二层施工、二号宿舍楼一层完工、一号宿舍楼基础施工、餐厅打桩、体育馆打桩结束、东教学楼砌墙基本结束。

上一周施工存在的问题：

1、钢筋工劳力不足，影响了办公楼的施工进度；

2、提高质量意识，做到文明施工，工完场清；

3、施工期间，各工种之间紧密配合；

下一步，要求派零工清理宿舍楼、办公楼主干道淤泥。

根据二号宿舍楼和办公楼的建筑面积，钢筋工不少于50人，一号宿舍楼钢筋工不少于20人。

下一周工作计划：

1、西教学楼、图书馆提升机安装到位；

2、东教学楼、实验楼除防水以外，砌体基本完工，屋面结束；

3、西教学楼基础墙结束；

4、东区室内地沟、二次回填土结束；

5、二号宿舍楼南段三层结束，20日北段钢筋绑扎；

6、一号宿舍楼基础完工，进行室内回填；

7、办公楼二层结束；

8、体育馆打桩；

9、开始东四栋主体验收前的原位检测工作，资料室做好原位检测报审。

宣布进度节点目标：

1、东教学楼、实验楼5月上旬进行主体验收，5月中旬进行室内外粉刷，6月底进行外墙面砖的施工；

2、西教学楼、图书馆6月上旬进行主体验收，6月中旬进行室内外粉刷，7月底进行外墙面砖的施工；

3、办公楼及二号宿舍楼6月底封顶，6月上旬进行填充墙施工，7月底进行主体验收。8月份初开始室内外粉刷，9月上旬进行外墙面砖的施工。

4、一号宿舍楼7月上旬封顶，6月中旬进行填充墙施工，8月上旬进行主体验收。8月中旬进行室内外粉刷，9月下旬进行外墙面砖的施工。

从5月下旬到6月底，渭南市进行明察暗访质量安全大检查。各部门要做好应对检查工作。

近期，天气不好，阴雨较多，施工进度不能耽误，强调水电在一日之内做好线管安装、预埋工作。并将水电安装人员安排名单上报给生产经理。

施工现场，外架排水明沟进行开挖，创建文明工地工作要另行安排。

邓质检发言：1、模板支撑不允许单个支撑，要加工垫板，

2、二次砌体质量差，灰缝不饱满；

张经理要求力森劳务公司对于图纸变更部分，整理一份书面材料并上报。强调办公楼4月30日二层封顶，如果封不了顶，处罚5000元整。4月底，东区填充墙全部结束，除变更部分外，否则，处罚1万元整。

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xx年2月2日上午，市政府办公厅xx主任主持召开会议，协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题。参加会议的有省政府办公厅交际处、广东胜利宾馆、市商委、市国土房管局、二商局、市外轮供应公司等有关部门的负责同志。

会议认为，沙面大街56号首层房屋使用权的问题，是在过去计划经济和行政决定下形成的历史遗留问题。早几年曾多次协调，虽有进展，但未有结果。最近，按照省、市领导同志"向前看"、"了却这笔历史旧账"的批示精神，在办公厅的协调下，双方本着尊重历史，面对现实，互谅互让的原则，合情合理地提出解决这宗矛盾的方案。

经过协商、讨论，双方达成了一致的认识。会议决定如下事项：

一、市外轮供应公司应将沙面大街56号房屋的使用权交给胜刊宾馆。

二、考虑到市外轮供应公司在56号经营了30多年，已投入了不少资金，退出后，办公地方暂时难以解决，决定给予其商品损耗费、固定资产投资和搬迁费等一次性补偿费用共95万元。其中省政府办公厅和广东胜利宾馆负责80万元;考虑到省政府领导曾多次过问此事和省、市关系，另15万元由广州市政府支持补助。

三、省政府办公厅和胜利宾馆的补偿款于1994年2月7日前划拨给市外轮供应公司。市政府的补助款于3月5日左右划拨，市外轮供应公司应于2月15日开始搬迁，2月20日前搬迁完毕并移交钥匙。

四、市外轮供应公司原搭建的楼阁按房管部门规定不能拆迁。空调器和电话等2月20日前搬迁不了的，由胜利宾馆协助做好善后工作。

会议强调，双方在房屋使用权移交中要各自做好本单位干部群众的工作，团结协作，增进友谊，保证移交工作顺利进行。

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一、指导思想

根据县教研室活动安排，xx小以“真诚沟通携手育人”为主题，把家长请进校园、请进教室，让家长与孩子一起上课、一起参与活动，了解课堂管理、学校要求，体验孩子在校的学习生活，以此为契机引领家长了解教育孩子的方法，参与到孩子的学习和教育中，共同教育孩子。

二、活动目的

1、加强学校、教师和家长的沟通，让家长走进校园，走进课堂，全面了解学校办学宗旨和办学思路，了解课堂教学改革动向，从而更好地配合学校共同教育孩子健康发展。

2、进一步保障家长的教育知情权，疏通学校与社会的'沟通渠道，增进家长参与学校管理和监视，争取社会的理解、支持和帮助，增进学校快速发展。

三、活动主题

真诚沟通携手育人

四、活动时间

20xx年5月14日（第十一周周四）

五、开放安排

1——6年级所有班级上午第一二节课（按课表有课教师都开放亮课）

五、活动内容

1、听课。各位家长上午第一二节课到自己孩子相应的班级参与听课上课，了解孩子上课表现、状态，了解上课常规及要求。

2、参观。通过参观学校、班级文化氛围建设，观摩课堂、课间活动，活动室，了解学校教育教学的要求和情况。了解自己孩子在校园的学习活动，体验学校文化氛围。

3、家长座谈交换。

六、具体措施

1、组织领导

学校成立“家长开放日”活动领导小组，具体负责本活动的方案制定、组织安排、细化实施、总结反馈等工作。

组长：

副组长：

成员：各年级组长

2、具体职责分工

学生管理中心（负责人：）

（1）对学生进行礼貌、文明行为教育，修建一个团结、xxxxxx、积极向上的文化氛围。

（2）监视各班做好校园卫生保洁工作。

（3）组织班主任通过校讯通、学生等途径，向学生和家长宣传开放日活动。

后勤管理中心（负责人：）

（1）预备家长的座椅及安排。

（2）做好各班电教设备、备用发机电等的维修保养，确保设备正常运转。

教师亮课（负责人：）

（1）任课教师认真研究教材，精心备课，上好课，室内上课教师要精心研究教学工具，把先进的教学工具、资源应用于课堂教学中。

（2）课前要对自己的教学工具认真审查，避免课中出现题目。上课课件要提早试运行，特别留意文字的大小、色采要保证到课室后面能清楚可见。

（3）教师要热情接待家长，耐心与家长交换意见，使家长真正了解孩子，了解教师，了解学校。

（4）做好家长签到工作。

七、活动要求

1、每班邀请5名家长，活动期间，每位亮课教师均应以良好的精神风采和认真负责的态度精心预备，把“家长开放日”作为展现自己教学水平和锻炼能力的机会，热情主动接受家长对我校教育教学工作的校阅阅兵。

2、教师开放亮课内容必须是一节新授课，应符合新课程改革的方向，突出本学科本年级的创新型教学模式，力求展现课堂教学的个性化和现代化，要利用多媒体上课。

3、全体教师课后应主动、虚心听取家长对教育教学改革方面的意见，及时与家长交换孩子学习情况。

4、活动结束后周五以年级组为单位上交开放日各项资料（家长签到表、反馈表、开放日教案及反思、课件等）。

5、各班周三下午放学条件前布置好教室，每班最少预备5把椅子。

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一、指导思想：

紧紧围绕教育局20xx年工作要点,基于课程标准的教学与评价,认真落实“素质教育，德育为先”的教育思想基于课程为了进一步实施家校沟通，让家长更多的了解学校的教育教学管理的要求和情况，并能够积极参与到对孩子的`教育之中，让家长走进校园，走进课堂，共同探讨教育孩子的方法，向阳小学特举办“向家长汇报，请家长评议”一二家长开放日活动和三、四、五年级家长会活动。

二、活动目的：

1、通过家长开放日活动,旨在加强家长对学校的了解，增进学校与家长之间的交流。让家长有机会零距离接触学校学习生活，了解学校、老师是如何进行班级管理，让家长看到自己的孩子在学校学习生活和能力的表现。

2、通过课堂教学展示，引导教师进一步加深对“基于标准”的理解，改进教学行为，有效落实“三维”目标。向家长呈现小学低年级课堂，以“情趣教学、寓教于乐”的教学方式来激发学生学习的兴趣。

3、立足学校，放眼社会，充分发挥学校教育的辐射作用，争取社会各个方面对实现学校管理目标的大力支持，协调好学校教育与家庭教育的关系，进一步推进我校素质教育向纵深发展。

三、领导小组：

组长：

副组长：

组员：

四、活动主题、时间安排：

一、二年级：（上午7：30—11：20）

20xx年9月25日走进学校家校携手从起点抓规范

20xx年10月30日走进教室家校携手合力促优化

20xx年11月27日走进孩子家校共同关注成长

20xx年12月25日走进课堂亲子互动享童年

五、四、五年级：（下午12：30——16：00）

20xx年11月14日家校携手做好孩子成长的引路人（三年级）

20xx年11月xxxx日整合家校资源形成教育合力（四年级）

20xx年11月21日凝聚家校合力共促学生发展（五年级）

六、活动程序：

1、家长进校，领取活动安排表

参加活动的家长凭邀请函进校，学校门口安排学生家长签到，并发放安排表。

2、家长进班，随堂听课或共话成长

●一二年级家长开放日活动按照上午课表上前三节课，安排家长随堂听课，如遇小科请调掉小科安排语文、数学、英语三门主课；相关任课教师提前5分钟进班组织学生到指定场地和教室上课，尤其下课后要有序组织学生回班。

●三、四、五年级家长会，家长下午来校听取语数英任课老师汇报本班级学生学情后，共同携手交流探讨孩子成长问题。

3、与班主任交流

班主任授课教师在教室积极主动和家长进行交流。

4、家长观摩学生做眼保健操；

任课老师负责好课间眼保健操和课间操；任课老师组织和指导好学生做眼保操和课间操。

5、总结汇报，填写活动反馈表

开放日或家长会活动结束以后，由班主任收取家长反馈表上交德育处。

6、家长离校：

上午：11：20之前家长离开校园下午：16：00之前家长离开校园

六、人员安排：

1、活动前发放邀请函通知家长，一二年级共4次，每个班级每次参加开放日活动的家长人数是全班总人数的1/4，班主任要确保人员到位，准时参加活动；三四五年级共一次，要求全班全体家长参加。

2、一二年级按照当天上午课表上前三节课，供家长随堂听课，各任课老师要积极落实好备课。（如果前三节课有重复，必须调整。）

3、反馈意见总结。

七、总结反馈阶段：

1、各班主任负责班级的家长开放日活动意见反馈表和家长开放日课堂教学评价表交德育处汇总。

2、整理资料，德育处负责写好开放日活动的总结。

3、及时宣传报道活动过程中取得的经验与亮点。

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一、指导思想

引领学生全面自由成长，家校携手共商育人大计是公学一贯倡导的教育策略。本学期家长开放日以“关注孩子课堂表现，展示学习成果，和孩子一起徜徉快乐课堂”为主题，培养孩子良好学习习惯，营造家庭良好的学习氛围。

二、活动时间及内容安排

1、活动时间：20xx年11月26日上午8：10-11：30

2、活动内容安排：

（1）8：10-10：30

班级课堂教学展示活动（地点：各班教室）。

（2）8：10-10：30

学生学习成果展览（地点：各班教室、艺术中心长廊）。

（3）10：40-11：30

一至六年级家长会（学生学习成果汇报展示活动及学生学习习惯培养经验分享）。地点：各班教室。

3、家长会具体内容安排：

（1）以“关注孩子课堂表现，展示学习成果，和孩子一起徜徉快乐课堂”为主题，由班主任与学生及家长一起进行沟通、交流和探讨、可以安排个别家长的经验分享。

（2）学生学习成果展示汇报。

（3）班主任、科任教师、生活教师与家长沟通交流学生学习及生活表现，征求家长对学校及班级工作的意见和建议。

三、活动组织安排

总负责：xxx

具体责任分工：xx（一栋）、xx（五、六栋）、xx（二、三栋）、xx（生活区）

四、相关工作要求

1、教师发展处做好课堂教学展示活动的安排表及家长意见反馈表。（段长落实、教师发展处负责统筹）

2、班主任认真做好家长会交流内容的'准备，设计好教案，制作好课件。（各班主任落实、学生发展处检查）

3、班主任制定详细方案，落实好班级学生学习成果展示活动。（各班主任落实、教师发展处检查）

4、各科任教师、生活教师做好与家长沟通交流的充分准备。（班主任、相关教师负责）

5、段长、生活区栋长认真落实各楼栋环境卫生清洁工作。（xx负责）

6、各班主任落实好班级学生家长准时出席开放日各项活动，并收集好照片资料。（各班主任落实）

7、做好本次开放日宣传、摄影、摄像工作。（xx落实）

8、下发各班家长签到表，落实签到工作、落实家长通知。（xx、全体班主任负责）

9、生活教师及年级科任教师（含体、音、美老师）做好班会期间学生看护。

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为了整合幼儿园、家庭、社会的教育力量，加强幼儿园与家长的沟通，共同办好教育，促进孩子幸福成长。幼儿园将召开家长沙龙活动，宣传幼儿园的教育教学理念，介绍幼儿园开展的各项活动，认真听取家长对幼儿园管理和教育教学的意见、建议，为幼儿园的发展献计献策，推动幼儿园教育教学工作更上一个台阶。

活动时间：

5月7日上午

活动地点：

教室内

活动主题：

沟通交流合作

活动安排：

一、班主任介绍目前幼儿园相关情况、汇报成绩。(约20分钟)

二、班级任课教师与家长交流，共商教育孩子的方法。

活动准备：

1、班级黑板布置欢迎语，教室打扫干净。

2、课桌上摆放作业本、测试卷等反映幼儿学习状况。

3、任课教师撰写好发言提纲。

活动内容：

1、展示幼儿读书、诵读经典的`活动。

2、让孩子自己介绍表现，让家长介绍家教经验。

3、家长提出合理化建议。

4、要介绍关于《低年级综合素质评价》事宜。

5、班主任介绍幼儿园网站的情况，要求家长共同建设，可进入家校论坛。

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一、确定目标人群

推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：

1、指定目标用户人群

此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。

2、根据产品特性找人群

在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，

首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。

二、确定推广介质

在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？

这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？

1、根据用户需求找介质。

在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：

拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的.丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

2、根据现有产品找介质。

在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：

比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。

三、确定推广渠道

确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

1、目标人群上网获取什么信息

比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

2、目标人群获取信息的方式

比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

3、目标人群集中的具体场所

比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

四、确定推广方案

其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：

1、推广应量力而行

方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

2、任务指标应合理

其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

3、执行过程中适当调整

计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。

4、把一种方法做到极致

推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。

很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？

当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。

一、建设网站前的市场分析

1、是否适合互联网推广

2、行业现在市场怎么样、

二、建设网站目的及功能定位

三、网站技术解决方案

四、网站内容规划

五、网页设计

五、网站测试

六、网站建设日程表

七、网站维护

八、网站的发布与推广

九、网站的运营

十、团队的分工安排

十一、费用明细

十三、投资与风险分析

当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。

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一、活动背景：中学不但是中学生学习课本文化知识的天堂，更是培养能力和打开眼界的圣地。为了能使我校优秀青年学生能更好的了解大型企业的生产、运行情况，我们计划组织一次面向全校优秀的参观活动。

二、活动目的：在此次活动优秀通过对萧山惠通金属箱柜有限公司的参观，能深入的了解到大型民营企业的生产、运行情况，打开了学生们的眼界。此外本次活动也具有很强的趣味性，金属箱柜是青年人比较陌生的产品之一，但是在平时，学生们一定都碰到过。了解它的整个生产过程也是青年人最感兴趣的问题之一，通过参观萧山惠通金属箱柜有限公司，学生们可以了解到他们所感兴趣的话题。因此，此次活动一定能在学生中得到很好的影响，在参观学习的过程中也一定能留下很多快乐的回忆。

三、参加人员：进化镇初级中学各个年级市、区级三好学生、校级三好学生、学生干部、报名参加“惠通杯”创意作文竞赛活动的同学。

四、活动内容：

1、学生们可参观萧山惠通金属箱柜有限公司的整个生产过程；

2、在会议室中了解到萧山惠通金属箱柜有限公司发展史；

3、并在该公司的文化交流区感受企业文化；

4、志愿者们在对萧山惠通金属箱柜有限公司有了深入的了解后，可以体会到刚下线的萧山惠通金属箱柜有限公司产品。

五、活动时间：

x年6月18日

活动地点： 萧山惠通金属箱柜有限公司

六、经费预算：

共包车15辆，合计3900元。

七、活动注意：

1、与该公司协商参观过程中，公司将会有专门的工作人员给志愿者们做现场讲解，并可在现场回答志愿者们提出的各种有关问题，以便志愿者们能更好的参观、了解可口可乐公司。

2、取得学校认可，并开出本次活动的许可证明

3、确定志愿者人数

4、活动宣传

5、安排工作人员，包括联系、宣传、摄影等

活动负责人：

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一、前言

21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头——移动，又将如何来面对中国这个世界的市场呢？

二、活动意义

大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲 望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。

三、活动环境分析

1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。（高年级的学生占相当大的比例）因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。

2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。

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一、活动概要

1、活动介绍

活动主题：《闹元宵，砸大奖》。

活动对象：关注xx银行的顾客。

活动口号：其乐融融庆元宵，喜气洋洋砸金蛋。

活动时间：20xx年x月x日。

举办场地：x县x广场。

主办单位：xx银行。

承办单位：xx银行。

2、活动背景

农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为"宵"，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为"上元节"。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区庆典及节日氛围(商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动。

3、活动目的

通过开展晚会活动，能提高群众对于xx银行的好感;以大家喜闻乐见、形通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，使整场元宵晚会的气氛达到潮，是更多的群众认识了解。

二、活动现场布置

1、布置效果：具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事);

3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

5、提前释放出活动信息。

6、广场入口粘贴活动海报。

三、活动内容

1、关注xx银行，送红包。

游戏规则：现场节目开始前，观众可以通过关注xx银行的账号与会场大门处获得现场赠送的红包，红包有三百个，只有进入会场且关注xx银行的账号的前x百名观众可获得红包，一个账号只能获得一个红包，经现场服务人员验证后领红包者签字领取，送完为止。

注：每个人只有一次获得红包的机会，同一个人多个账号也只能获得一个红包。

道具：红包x百个，发奖台x个。

奖品：进入活动现场并关注后获x个红包。

所需人力：共x人，x名保安在发奖台两边维持现场秩序，一名服务人员负责检查领红包观众是否关注xx银行账号，一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字，一名服务人员负责保管所有的红包。

2、砸金蛋

游戏规则：晚会进程中段每位观众可通过所关注的xx银行账号在手机上参加砸金蛋抽奖活动，每个关注的账号有三次砸金蛋机会，通过砸金蛋来随机获得现场所提供的`不同奖品，奖品分为一等，二等，三等(如有需要可增加奖项)，每次砸金蛋的中奖概率为百分之，中奖后观众账号上会显示获奖信息，中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品，奖品限当日兑现，经现场服务人员验证获奖信息签字领取，过期作废。

道具：手机，桌子，板凳(条件允许的话可在现场提供免费WIFE，以方便观众参与活动)。

奖品：待定。

所需人力：共x人，x名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续，x名服务人员负责监督领奖观众签字验证，x名服务人员负责发放奖品，x名服务人员负责保管所有奖品。(可根据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。)

四、兑奖

1、兑奖方式：红包所获奖金直接在红包里以现金方式提供。砸金蛋所获奖项可在晚会结束后，凭借xx银行账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。

2、奖品设置：

送红包游戏：每个红包内金额随机为一元，三元，五元。一元红包设两百个，三元红包设x个，五元红包设xx个。总金额五百四十元。

金蛋游戏奖品待定。

3、注意事项：

获得奖券者领取 奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

五、活动后期

1、进行活动总结，分析问题经验。

2、发布活动成果信息。

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一、活动目的：

宿舍是学生学习、生活的主要场所，文明、卫生、和谐的'宿舍更有利于同学们的成长、成才。为了丰富宿舍文化生活，树立“小宿舍、大家庭”的理念，促使我系学生养成良好的生活、学习和工作习惯，提高综合素质，动力工程系决定于6月起，在全系范围内开展“星级”文明宿舍评比活动。

二、活动主题：

宿舍文明从我做起

三、活动时间：

从xx年6月11日起

四、活动范围：

动力工程系全部学生宿舍

五、策划机构：

动力工程系团总支、学生会

六、详细活动策划：

总策划：生活部、女生部、治保部

1、前期工作：

(1)宣传部负责对外宣传：以海报形式，对整个活动进行广泛的宣传，要求新颖、醒目、有气势、宣传到位。

(2)生活部负责对内宣传：以各班生活委员、宿舍舍长会议形式宣传调动同学们的积极性，使其积极投入活动中，促使活动能顺利进行。

2、中期工作（主体活动的开展）：

(1)统计女生宿舍纪律情况由女生部负责

(2)统计男生宿舍纪律情况由治保部负责

(3)统计宿舍内务卫生情况由生活部负责

(4)以上统计资料由秘书部收集统计

(5)特殊情况由其他相关部门协助完成

3、后期工作：

(1)公布评选结果并颁发奖项

(2)编写工作总结

七、活动评比方法：

此活动将依据《广西电力职业技术学院学生违纪处分规定》第十三条、《广西电力职业技术学院学生公寓管理规定》等规定进行评比。每三周进行一次小评比，每九周进行一次大评比。在评比过程中有宿舍出现熄灯后大声吵闹或成员晚归、外宿等违纪现象的，取消该宿舍评选文明宿舍的资格。评选形式为：宿舍卫生＋宿舍纪律。

八、活动奖励方法：

1、每三周宿舍内务卫生平均分达到标准分（标准分为98分）以上获得一颗黄星。

2、每三周宿舍内务卫生平均分达到满分获得一颗红星。

3、获得一颗黄星或一颗红星的宿舍将被评为“优秀寝室”。

4、连续三次获得“黄星”级“优秀寝室”（黄星中可含红星）将被评为“文明宿舍”并获得相关奖品。

5、连续三次获得“红星”级“优秀寝室”（全是红星）将被评为“文明宿舍”并获得相关奖品和一面锦旗，且在期末操行评比中可给宿舍成员加分。

九、奖品名称及经费预算：

1、奖品名称:

(1)五角星（红、黄两色）

(2)生活用品（洗洁精、洗衣粉、纸巾）

(3)锦旗（动力工程系“文明宿舍”）

2、经费预算：

(1)五角星材料：不干胶（红、黄），单价8元/平方米，预购2平方米，共计16元。

(2)生活用品：

选择一田七洗洁精，单价10元/瓶，容量：2千克，预购20瓶，共计：200元。

选择二洗衣粉，单价10元/袋，容量：1.68千克/袋，预购20袋，共计200元。

选择三纸巾，单价12元/条，容量：10卷/条，预购20条，共计240元。

(3)锦旗：单价10元/面，a4纸大小，包括文字，预购10面，男女比例为3：2，共计100元。总共预计支出：356元。

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一、活动主题：

彩色周末

二、活动目的：

经过一个多月的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。为此，我五班决定搞一次集体户外比赛活动。

三、活动组织

1、活动总负责：陈爽

2、活动策划：主策划人

3、活动组织者：全体班委

4、活动地点：水上公园

5、活动时间：20xx年10月30日

6、活动项目：夺宝奇兵大赛、放风筝、丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞

7、参加人员：华信软件学院五班全体学生

8、乘车方式：871公交

四、活动规则：

夺宝奇兵大赛

1、起点：水上公园门口

2、终点：水上公园门口

每个组9个人，每队必须两个男生，每队安排一个队长和副队长（副队长必须是女的），队长和副队长两人手里各拿一瓶矿泉水，不到终点不能喝，喝了就算此队伍淘汰。在比赛期间队长不能丢下队伍中的一人，如果丢下一人，就算淘汰…不管你走那条路只要能达到终点，就算完成。但在此前，不能丢下队员也不能也不能喝手上的水。

五、活动内容

1、前期准备：

（1)统计参加这次活动的成员名单，先自由组队,每组大概是9人左右（可根据具体原因安排），再根据需要由班委统一组织，(原则上各小组要有一位班干部)

（2)团支书联系地点，团体门票订购、包车时间与价格等，做好事先安排，文娱委员及社实委员负责活动游戏，娱乐等事宜，其他班委负责安全，春游疑问解答等问题。

（3)所需物品：各种食物（组内自行购买）、水（多带点）、应急药品（自备）、雨伞（自备）。

（4)活动费用：全部AA制。

（5)照相摄影主要由社实委员负责，其余学生自行安排。

（6)由本市同学指引路线，并与组长协作，把同学安安全全的带到活动地点。（各组长注意与引路人联系，如手机号码等）。

2、活动进程

（1）10月30日下午1：00，我们在学院校门口集合，各组长点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的.地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。1：20左右将到达目的地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。

（2）3：30集合清点人数，带队回去。

（3）选择一些到时将要进行的团队游戏（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行）（如放风筝，丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞游戏等）

（4）选出几个熟悉路线的人，负责带领同学到达目的地。

3、活动时间安排

1.班委第一次谈论时间10月19日,初定活动方案。

2.10月26日分好组,并做准备工作。

3.于10月26在班级号召同学参与。

4.在10月28日讲安全意识,希望大家安全第一。

5.于10月30日8点30出发,开始游玩。

4、注意事项

各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示大学生应有的风采，具体要求做到：

（1）路上和活动时要注意安全。

（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。

（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向班委报告，手机保持开机，好找人。

（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。

（5）不暴饮暴食，注意饮食卫生。

（6）宣传委员负责调动同学的活动热情。

（7）心理委员负责观察同学，释放同学压力，保持心理健康。

（8）xx负责活动总结，找出活动的不足，为下次活动积累经验。

（9）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。

（10）后续工作

（11）各班委根据各成员的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力。

（12）此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。

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一、活动时间：

12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：

喜迎新年感受真情

三、活动范围：

xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的`真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日xx晚报D1版通栏xx元

xx商报头版通栏xx元

费用共计xx元。

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为有序开展xx年慈善公益募捐活动，根据《江门市xx年慈善公益活动方案》(江府办函〔2009〕265号)精神，结合我区慈善公益活动的实际，特制定本方案：

一、活动名称：

新会区xx年慈善公益活动。

二、活动主题：

携手慈善，共创和谐。

三、活动宗旨：

弘扬中华民族博爱互助精神，倡导爱国爱乡、乐善好施、助人为乐、造福社会的新风尚，凝聚海内外各界慈善力量，为我区筹集慈善公益资金，共建和谐新会。

四、活动时间：

xx年1月正式全面开展慈善公益活动，2月1日至28日为全区“慈善公益活动月”，持续至年底结束。

五、活动方式：

“慈善公益活动月”期间，采取慈善晚会、义卖、义载、义赛、义诊、义捐(一元献爱心活动)等方式进行慈善公益活动，xx年2月28日(正月十五)举行慈善晚会。

六、活动原则：

1、统一部署，协调行动。全区要按照区慈善活动指挥部的.部署要求，统分结合，协力推进慈善公益活动。

2、自愿捐赠，促进参与。切实按照自愿捐赠的原则，综合运用各种有效的募捐形式，深入发动海内外各界参与慈善捐赠活动，着力营造人人向善的捐赠氛围。

3、广集善款，惠泽社群。坚持以募集慈善事业发展资金作为活动目标，除港澳台同胞、社团、合资企业、民营企业和个体户的捐款可指定项目外，其他任何单位不得指定捐赠项目。

七、举办单位：

1、主办单位：新会区慈善会。

2、协办单位：区委宣传部、区民政局、区教育局、区文广新局、区体育局、区司法局、区交通局、区总工会、团区委、区妇联、区残联、区红十字会、各镇(街、区)。

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一、活动背景及目的

为贯彻我校、学院精神，加强我们的班级文化建设，让我班同学能够进一步增进对自我了解、探索自我，解决在成长、学习上的诸多困惑，以使同学们心理健康成长，保障同学们能够度过一个愉悦的大学生活，做好自己的人生规划，树立明确奋斗目标，进而为今后的社会生活打下坚实基础；同时，开展主题班会，鼓励班级同学写出对家人、老师、同学和朋友的关心、鼓励、祝福、真诚的祝福等话语。

二、活动主题

320心理健康周

三、活动对象

XX级三班全体同学

四、活动形式

以班级为单位召开主题班会进行探讨

五、活动内容

1.由宣传委员宣传现在我们大学生心理特征及隐患

2.请部分同学们上台分析自己存在的心理问题

3.班内同学之间互相分析心理问题的解决方法

4.与同学讲述自己解决心理问题的`过程和方法

5、制作相关心理题目让同学们竞猜，以便更深刻的剖析大学生的心里

6、播放关于父母老师同学的视频

7.心理委员总结

六、活动地点

明德楼S201

七、活动时间

XX年3月26日

八、活动负责

1.由班长发言宣布主题班会开始

2.由组织委员进行拍照进行照相

3.由心理委员将班会内容记录好，再交于12级心理委员负责人

九、活动宣传：

1.以海报进行宣传

2.在班级QQ群进行资料宣传

十、经费预算

海报：20元

宣传单：5元

总计：25元

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在大学里，生活要度过三年，在不断学习和生活中，大学生经常会遇到一些问题，虽然不是很窘迫，比例也不高，但是这足以引起我们的重视了。因为大学生受教育多年，心理素质和思想素质都得到不少的提高，出现一点问题我们也要关注。

一、活动背景

据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25％―30％，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。因此在今年“5.25”大学生心理健康日来临之即，学校心理健康教育中心特组织开展心理主题班会活动,让心理健康教育走进班级。

二、活动目的

1、 让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区，了解彼此；

2、 感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。

三、活动宗旨：“不管我们是否熟悉，当我们坐在一个教室，我们就是一家人。”

四、活动主题：“打开心扉，畅游爱的海洋”

五、活动形式：主题班会；全班互动、交流

六、活动时间：XX年4月（具体待定）

七、活动地点：具体待定

八、活动策划负责人：机电101班全体班委

赞助单位：xx

九、活动过程

1、向同学们介绍一下大学生心理健康日的由来。

2、介绍大学生心理健康的重要性、学校心理健康教育的服务机构以及服务的内容。

3、同学们讨论主题话题

同学们，今天我们要用一节课的时间来聊一个话题，这个话题就是——友情。可以说，朋友在我们的生活中最不可缺少的。余秋雨先生的散文中提到这样一句话：“已过中年，人在很大程度上是为了朋友们活着。朋友无论在何时，都是我们远行万里的鼓励者和送别者。”那么，在同学们拳头大小的'心中朋友又占据了怎样的位置呢？今天我们就来讨论一下友情这个话题。

话题一：什么是友情 什么是朋友

如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；

如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。

话题二：友情是广博的，不在乎距离

4、对一些典型案例的思考

北京某大a学xx级女学生奚某因涉嫌盗窃同学宝来汽车被海淀检察院起诉到法院，这是近年来北京市最大一起大学生盗窃案。

21岁的犯罪嫌疑人奚某是北京某大学xx级学生，平时与一同学不和，且一向看不惯其平素处处炫耀自己有钱、目中无人的做派。xx年11月11日，奚某利用学校上课收作业的时机，趁同学不备将其上衣兜内的车钥匙偷走，随后将其放在校内停车场的白色宝来1.8t型轿车偷走，该车价值人民币246733元，同时偷走车内现金人民币10000元，美元2100元（价值人民币17408元)，奚某于第二天被查获归案。

据了解，近年来大学生特别是女大学生校园盗窃增多，但是该案盗窃数额特别巨大，居近年来大学生犯罪之首。

5、组织每位同学都讲讲自己的优点，让大家了解彼此。

6、班会满意度调查

7、请班主任总结发言

十、活动意义：

通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视。

心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好！

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一、活动主题：“我爱我班”

二、活动主持人：xx

三、活动参与者：xx级公共事业管理班全体团员；

四、活动时间：xx/9/20；

五、活动地点：本班教室；

六、活动目的：在刚刚进入大二的初秋时节，本班进行了班干部的改选工作，选出了新的一批班干部。为了能让班干部更好地服务本班，经营本班，增加班级凝聚力，使新班干部和班上同学有很好的交流以及为了使班上同学对新学期的学习生活有新打算，现需进行本学期的第一次班会活动；

七、活动流程：

1、本学期新选班干部进行前两周的工作汇报和总结；

2、班干部针对自己的职务进行本学期的工作规划和自己的想法阐述；

3、以寝室为单位进行娱乐节目表演，加强同学之间的感情和交流能力，克服腼腆心里，活跃班会气氛；

游戏具体环节：

a、“团结就是力量”：按寝室顺序轮流表演节目；评出最好的寝室节目，奖励每人小礼品一份；锻炼同学的`团结协作能力；（小礼品暂定为棒棒糖）；

b、“我歌我唱”：主持人放歌曲的前奏，同学上台抢猜，猜对歌名后清唱五句，唱对者得小礼品一份；歌曲数量为7首；锻炼同学胆量和乐感（小礼品暂定为旺仔牛奶糖）；

c、“嘴巴手指不一样”：主持人抽签，被抽到学号的学生参加，最后胜利的同学奖励小礼品一份；锻炼同学反应能力；（小礼品为笔记本一本）

4、讨论本学期第一次的班级外出活动；

5、班上同学发言，把自己对班级管理的建议或意见、对班干部的想法、对班上的学习和生活的“知心话”以卡片或上台发言的形式倾诉出来，为增加班级的凝聚力，团结力和为建设更好的公共事业管理班而努力；

八、活动经费：

1、棒棒糖6支3元；

2、旺仔牛奶糖7包7元；

3、精致笔记本一本5元；

4、总计15元；

九、活动总结：主持人总结本次班会。通过此次班会，让本班同学更了解班上管理者的情况和增加建设本班的信心。

十、公共事业管理团支部