销售周计划怎么写(集锦5篇)
如何规避不可避免的{岗位月度工作计划}问题? 工作计划是有助于我们提高工作效率的好方法,我们对下周的工作任务应该有个打算和安排了。本篇文章是小编在网络上精心整理的“销售周计划怎么写”,希望本文能够带给您一些启示记得收藏哦!
一、2月工作总结;2月目标8人,截至目前完成6人,据目标差2人;销售部门问题:
1.销售人员不专业,人力资源不足;
2.销售管理架构和职责不清晰,管理混乱;
3.销售目标不明确,奖惩机制不完善;
4.销售薪酬体系陈旧;
5.销售员效率低,执行力不强,无销售意识;
6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散;
7.销售流程混乱,销售工作无标准;
8.销售平台工具支持缺失,销售模式陈旧;
9.业务开展渠道单一;
二、3月工作计划
1.招生目标60人
2.招生方式
l会议营销现场成交;
l电话直销邀约咨询成交;
l公开课体验销售;
l销售部老名单电话筛选,挖掘内部资源;
l校园代理合作招生
l高校领导直接推荐
3.目标分解
a.会议营销现场招生8人;
b.电话直销,邀约报名招生;20人;
c.公开课体验销售;20人;
d.销售部老名单筛选跟进,5人;
e.校园代理合作会议招生5人;
f.校长推荐(联合招生)2人;
4.具体销售方法及目标完成;
a.3月4场活动,每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标:邀约150-200人;活动现场成交目标:每场成交2人;目的增加新名单及推广品牌知名度;
b.每周电话邀约共30人现场咨询;成交周目标:5人;其中,陈3人,扈:2人;(销售人员,每人每天25通有效电话,目标:每人每天必须邀约3人;每周每人最低邀约15人)
c.销售部老名单的跟进目标:5人;其中,陈3人,扈2人;(老名单跟进,每人每天最低5通有效电话,每星期必须邀约2名老名单学生;)
d.每月2场公开课,半月1场;月目标:20人;每周10人;每场邀约人数,不低于40人;
e.校园代理合作招生;月目标5人,代理商每半月,必须组织20人到司参加公开课;
1.校园代理所选高校对象?2.校园代理合作协议。
f.高校领导直接推荐招生;月目标2人;
1.高校领导人选?2.高校领导合作方案及协议?
g.短信群发,品牌宣传,目的增加新进电话数量;
h.销售部员工每天工作量化标准:
电话数量:n通电话;30通有效电话;
邀约人数:每周每人15人;每人每天3人;
业绩目标:
名单
小计
新名单
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名单
3人/月
2人/月
5人
月目标
15人
10人
25人
5.3月行事历
星期
日期
渠道建设
活动地??
活动时间
活动主题
负责人
备注
6
3.1
公司本部
全天
现场咨询
1.销售部员工每天工作量化,由工作日志表组成;
7
2
全天
电销+咨询
1
3
休息
2
4
全天
电??
3
5
全天
电??
4
6
川师成都
14:00-17:30
?
5
7
全天
电??
?
6
8
公司本部
14:00-17:30
公开课
7
9
全天
电??
1
10
休息
2
11
全天
电??
3
12
全天
电??
4
13
川师文理
14:00-1...
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