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销售公司管理规章制度9篇
在当今社会生活中，越来越多地方需要用到制度，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的销售公司管理规章制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、全面负责公司销售业务开展，业务营销策划及宣传推广工作；
2、参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作
3、负责制定项目销售计划任务书，报销售总监、总经理审阅后，交行政部审查。
4、负责开发项目模型、售楼书、宣传资料等制作单位及广告媒体的确定。
5、监控广告宣传效果及销售业绩，进行日常销售督导。
6、参与开发项目销售立价，必须认真研究市场，提出定价方案。
7、根据项目进展状况，提出人员培训、招聘、辞退计划，并协助公司招聘销售人员。
8、负责制定项目销售效益分配方案。
9、协助公司作好集团客户的'发掘，联络及谈判工作。
10、负责协调与公司各部门工作关系。
11、认真组织部门员工学习行业及公司各项制度，并督促其落实。
12、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确，责任落实。
13、制定本部门员工因工作失职，不论主观或客观原因，给公司造成直接或间接损失相对应的处罚条款。
14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分准备。
15、负责销售人员的业绩考核。
16、经常调查、听取行业情况的发展，并及时反馈以决定经营方针；
17、听取部内业务报告，并随时监视业务实况；
18、组织部内业务会议，排除业务困难；
经销商是公司的重要协作伙伴，销售人员必须与他们坦诚相待。为能更好的协调好销售人员与经销商的关系、公司与经销商的关系，更进一步的促进双方的销售，取得共同发展，销售公司特制定了以下销售人员对经销商的管理规范：
(一)、树立观念
1.销售人员必须与经销商坦诚相对，树立顾客为上帝的观念，决了为了一已之利，欺骗经销商。
2.销售人员在销售过程中公平的'对待不同经销商，不遗余力的协助经销商做好各种销售及服务工作。如在工作过程中与经销商产生矛盾，或有其他隔阂，必须立即反馈至办公室市场组备案。
3.销售人员在销售工作不得拿经销权或其他东西欺诈或胁迫经销商，侵占经销商利益，损害公司的形象。
4.销售人员必须把公司利益放在首位，决不允许在销售工作中与经销商串通一气，损害公司的利益。
(二)、日常工作
1.销售人员必须经常拜访经销商，了解市场销售情况，及时协助解决经销商提出的各项问题。
2.销售人员必须当天将公司的政策信息传达经销商。
3.销售人员引导经销商合理报站发货。由经销商制定报站计划、销售人员确认报站及汇票，销售内勤进行准确报站。
4.每月月底，督促经销商如实填写客户反馈表，及时寄回销售公司办公室，以便公司及时市场动态，解决各项问题。
(三)、开展促销活动
1.销售人员要协助经销商开展铺货等工作。
2.公司的各类促销活动由销售人员配合经销商共同开展，并帮...
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公司销售管理规章制度12篇
想要深入了解“公司销售管理规章制度”吗下面为你提供了一些相关资料。规章制度被称为内部劳动规则，是企业内部的法律，人性化的规章制度才能让员工对公司有归属感。规章制度就是规矩，具有一定的约束力，规章制度为开展各项工作提供了有力保障。大家都可以来提供意见共同进步！
销售是一个公司发展的重要组成部分，销售人员是公司实现销售目标、拓展市场的重要力量。为了规范销售行为，提高销售效率，保障公司利益，每个销售公司都需要制定一套完善的管理规章制度。下面将详细介绍销售公司管理规章制度的内容。
一、销售团队组建与管理
1. 销售团队的组建原则：根据公司销售目标和市场需求，合理安排销售团队的人员数量和岗位设置。
2. 销售团队的考核机制：建立完善的销售人员考核机制，包括定期评估销售人员的销售业绩、市场开拓情况、客户维护能力等，并根据评估结果进行奖惩。
3. 销售团队的培训与发展：销售公司应定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和销售技能，并为优秀销售人员提供晋升机会和职业发展计划。
二、销售工作流程与规范
1. 客户信息采集与管理：销售人员应准确、完整地采集客户信息，并建立客户档案。禁止私自使用或泄露客户信息。
2. 销售计划与执行：销售人员应根据公司销售目标和市场情况制定销售计划，并按照计划执行销售工作。销售人员应遵守公司的销售政策和规定，不得擅自改变价格、捏造销售数据等行为。
3. 销售合同管理：销售人员应按照公司的销售合同管理规定，确保合同的及时签订与履行。同时，销售人员应做好合同风险评估，避免合同纠纷的发生。
三、客户关系管理
1. 客户拜访与沟通：销售人员应定期拜访客户，了解客户需求和反馈，并及时进行沟通和回应。销售人员应保持良好的沟通和谈判技巧，在处理客户关系时注意形象和礼貌。
2. 客户投诉处理：销售人员应认真对待客户投诉，及时跟进解决，确保客户满意度。同时，销售人员应将投诉情况及处理结果记录在案，并推动相关部门对问题进行改进和优化。
四、销售数据分析与报告
1. 销售数据收集与整理：销售人员应及时、准确地收集、整理和汇总销售数据，包括销售额、销售数量、市场份额等，为公司决策提供依据。
2. 销售报告编制与分析：销售人员应根据公司要求编制销售报告，并对销售数据进行分析，提出合理的销售策略和改进方案。
五、员工激励与福利
1. 销售人员奖励机制：销售公司应根据销售业绩和目标完成情况，制定奖励政策，包括提成、奖金、活动奖励等，鼓励销售人员积极进取。
2. 员工培训与发展：销售公司应为销售人员提供持续、系统的培训，提升其销售技能和专业知识水平。同时，公司应为优秀销售人员提供晋升和发展机会。
在销售公司管理规章制度的基础上，还应建立健全相关的考核和纠错机制，监督销售人员的行为和工作表现。同时，公司应听取销售人员的意见和建议，不断优化制度，营造良好的工作氛围，提高整个销售团队的凝聚力和战...
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