搜索更多内容
2025设备销售经理工作计划(分享九篇)
时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的设备管理工作计划，欢迎阅读与收藏。
一、指导思想
以项目部利益做重点管理设备工作，坚持“节省、安全、创收”的方针，强化主体管理责任意识，提高设备、电力管理水平；全面推行质量管理体系，促进规范化管理水平不断提高；突出车辆一、二级维护管理，及外租设备使用率。保证完好率达标；严格执行项目部领导要求；落实各个设备部门人员，提升车辆司机驾车水平；开展专项整治活动，确保设备本质安全。为项目部实现20xx年的生产经营目标，提供可靠保障。
二、设备管理工作目标
（一）车辆运行完好率100%，机械设备>95%。
（二）设备一级、二级维护与检修实施率达到100%。
（三）外租设备利用率达80%。
（四）杜绝重、特大设备机械责任事故发生。
（五）加大对施工用电方面的管理、落实用电管理办法相关规定、
三、重点工作安排
（一）积极配合公司建立并完善一套符合项目部制度的设备管理体系，主要从以下五方面进行改善：
1、电器材料采购及验收；
2、车辆机械加油及维护保养管理
3、外租设备使用率的管理
4、车辆安全管理；
5、建立和完善设备资产管理资料。
重点放在车辆管理系统的建立，将管理工作目标作为我们设备部设备管理的奋斗目标：
四个零目标
1、计划外的停机为零；
2、设备燃油为零；
3、车辆出车过程中的事故为零；
4、车辆私自维护为零。
（二）落实设备管理主体责任。
根据设备部20xx年设备管理工作目标，制定措施，层层分解，明确责任，严格考核，奖惩兑现。实行设备管理责任追究制度，运用经济手段推动规范化管理，从基础工作开始抓起，促进管理质量持续提高。在管理思想上，注重综合管理素质的全面提升，将生产经营、安全保证、经济效益与设备管理融为一体，形成全面、综合的控制能力；在管理理念上，坚持“以人为本，和谐发展”的方针，注重激励机制与约束机制的有机结合和统一，积极调动全员的积极性；在管理手段上，严格执行巡检标准，追求管理效果；在管理方式上，注重结合项目部实际情况进行管理，确保设备管理各项工作有序进行，为项目部发展提供可靠保障。
（三）全面落实员工培训计划。
重点要抓好两项工作，一是抓好设备管理人员自身技能和管理能力的培训。从事专业技术岗位的管理人员，要采取外出培训和自学相结合的'方式，不断提高专业技术水平和管理能力；
二是要抓好岗位员工操作技能培训。各部门要根据员工操作技能方面存在的问题，采用岗前培训、传帮带等不同形式的培训方式，对维修人员、设备操作人员进行岗位技能培训，维修人员培训时间不得少于3天，设备操作人员培训时间不得少于2天，努力促进设备岗位员工技术素质不断提高。
（四）强化三项工作落实到位
1、设备一、二级定期维护保养制度要落实到位。
各班组要按照公司的规定，从严落实设备一、二级维护保养规...
查看详情>>医疗设备销售经理工作计划
时间一晃而过，我们的工作又迈入新的阶段，先做一份工作计划，开个好头吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编整理的医疗设备销售工作计划（精选7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
（1）医院产品覆盖率及新客户开发。
（2）目标科室选择及发展。
（3）处方医生选择及发展。
（4）开发新的用药点。
（5）学术推广活动带来的效应。
（6）竞争对手情况。
（7）政策和活动情况。
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
（2）确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划。
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准。
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）。
（4）重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
（4）了解竞争产品信息。
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。
a、了解产品库存和进货情况。
b、了解医院政策管理动向。
c、了解竞争产品信息。
d、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录。
（2）拜访目标、销量达成情况分析。
（3）制定改进方案（smart）和根据。
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的'相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
（1...
查看详情>>搜索更多内容
推荐栏目
热门标签