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最新教育销售总监工作总结（热门11篇）
辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的销售总监年度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开拓创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失：
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的'情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
三、明年计划：
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，...
查看详情>>科学教育培训运营总监工作总结(通用五篇)
极其忙碌而又充实的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？以下是小编帮大家整理的运营总监年终工作总结，欢迎阅读与收藏。
一、20xx年运行总监的工作目标,如何去做、才能达成自己的目标（要求具体、量化、有检查点、能实现、有期限、有挑战性）
运营总监（coo）要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。
2、3月份上旬辅助王道军做好招聘工作，按照公司目前的良好经营状况和项目需要，上半年公司的员工人数应达到15人以上。
4月份，根据公司销售人员情况，辅助销售部制定公司自己的销售制度，填补销售制度空缺的现状。并积极按季度组织召开销售业绩总结会议。
5月份，整理软件企业申报表和需要提交的申报资料，办理软件企业的申报工作。
6月份，针对员工工作状况，分析工作中存在的问题，起草一份切实可行能够提高工作效率的规定，策划推进公司的业务运营计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。6-8月份，根据“阳光心态”课程安排，送部分员工到课程里学习，动员参加过课程的同事继续回炉锻炼，学习回来后及时组织分享交流。
7-9月份，结合公司的实际情况，通过学习和交流，掌握公司运营总监的职责。并及时向总经理汇报学习情况，争取尽快掌握公司整体规划和公司的发展方向，并同时向有工作经验的人员请教，丰富和完善自己，让自己成为真正意义上的运行总监。
10-11月份，组织外出爬山，以“放松心情、释放压力”为主题，暂停为临沂蒙阴蒙山，（初步考虑，根据公司具体情况可能会有调整）。
维护公司实施的各项新制度和新决策。目前，公司公司凭借自己的实力已开发完成了办公自动化系统，在日常工作使用中去体验我们的系统，在使用中提出不便之处，定期收集大家意见提交开发部负责人，完善系统，使公司产品化进展向前一步。
xx年贯彻全年，锻炼自己独立处理事情的能力，自己能力范围和职责内的工作逐步减少请示次数。每个人都处理好个人的事情，让公司秩序更尽然。
二、20xx年运行总监要办的几件大事（针对全公司，至少5件）(包括公司资质、内部服务、客户管理服务等等)
1、4月份（根据天气变化或项目进展情况可能会有调整），组织春游，以踏青、放松心情为主题。活动地点暂定为南部山区的“xxx乐园”。
2、xx年6月份前，将公司的软件认定办理完毕。目前，公司的《xxxxx系统v1.0》和《xxxxx系统v1.0》已成功申请软件产品认定。
3、根据明年xx软件和xxx的合作，全力推广...
查看详情>>成人教育运营总监工作总结系列
极其忙碌而又充实的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？以下是小编帮大家整理的运营总监年终工作总结，欢迎阅读与收藏。
回首这一年来的成教工作，溪美街道的成人教育工作在各级领导的鼎力支持和关怀下，全面贯彻党的十七大精神,进一步落实《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》精神，积极实施科教兴业、兴农战略，立足本街道实际，以文化技术教育为基础，加快成人教育改革步伐，不断促进农村学习型社会的形成，提高农村从业人员的整体素质，为建设教育强镇，积极与农业科技部门协作，以职业技术教育为重点，社区、农村从业人员为主要对象，通过开展多种形式的培训和群众性学习活动及各类文化体育活动，形成“终生学习，时时处处学习”氛围，进一步提高社区居民综合素质、生活质量和社区文明程度。着力抓实各类从业人员的培训教育，努力提高社区劳动者的整体素质；确实搞好农村剩余劳动力有序培训转移，为促进溪美街道三个文明建设服务做出贡献。现将取得的成效作简要总结：
一、努力构建为农村、农民、农业服务的工作平台。
办事处文技校教师热情配合农技站工作人员针对农业科技特色，搞好墙刊的出版、科普简讯的印发宣传工作，引导农民走“公司+基地+农户”的产业化路子。如南安成功果蔬食品加工厂，加工的原料来自种植、养殖的农家食品，厂房位置道路畅通，收购价格比外贸的合算。如何让农民转变观念？勇于开拓，街道农技站工作人员经常深入田间地头和工厂，讲解相关知识，引导农民走产业化路子。扎实办好文化技术学校，营造一种平等、和谐、热烈的学习氛围，确保学员真正发现和认识有意义的新知识，新事物、新方法、掌握其中蕴含的基本规律，并具备相应的实践能力，明显提高农民的综合素质。
二、主要与科技示范基地，示范户挂钩。
让他们协助办好健康、文化、科技、法律等学习培训，注意与当地农民的迫切需求,定期组织开展蔬菜种植培训班,充分发挥了农科教结合示范基地的辐射,指导功能。实地发展状况良好，管理上力求精益求精，采取“走出去，请进来”的方法，提高科学管理水平。及时办班，使学员的学习积极性提高，真正掌握了知识要领。如：利用秋收后，种植大规模芥菜、大白菜、马铃薯。同时深入现场给予指导，及时解决生产中遇到的难题。
三、发挥村级文技校的作用。
溪美街道大埔村地处偏僻山村，但有利的是土地肥沃，气候宜人，空气清新，环境静溢，背靠的是低海拔缓坡，水资源充足，极宜发展果树，淡水养殖，禽类养殖等综合开发，全村有龙眼果树1000多株，尤其是扬梅1000多亩，淡水养殖场4个，面积近200亩，养猪专业户20户，生猪存栏数1500多头，均采用科学管理方法，取得良好的经济效益。又如镇山村是溪美街道的经济强村，私人企业多，家庭作坊多，主要以种植、针织、铸造业并举的产业结构，...
查看详情>>科学教育培训运营总监工作总结汇集13篇
时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，想必我们需要写好工作总结了。相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，以下是小编整理的学校科学教育工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
这个学期，我们学校开展了学习新课标活动，通过这段的学习，使我对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，知道了新课标是工具性与人文性的统一，是科学课程的基本特点。
首先，科学课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。义务教育阶段的科学课程，应使学生初步学会运用祖国语言文字进行交流沟通，吸收古今中外优秀文化，提高思想文化修养，促进自身精神成长。工具性与人文性的统一，是科学课程的基本特点。由此可见，义务教育阶段的科学课程，必须面向全体学生，使学生获得基本的科学素养。因此，在课堂教学中，教师要真正做到以学生为主体，并能够做到师生互动。面对新的课程改革，我们要积极转变教育观念，打破陈旧的教学观。努力用新的标准来严格要求自己，上好每节课，尽量选用一些比较适合学生年龄特点的教学方法及手段，努力为学生创造一个良好的教学环境，使学生积极主动的参与到教学中来。
其次关于课程目标与内容。在识字与写字方面，新课标规定，小学生在义务教育阶段的九年里，要认识3500个左右常用汉字。一至二年级的学生要认识常用汉字1600个左右，其中800个左右会写。在老课标中，一至二年级学生会写汉字的要求是800到1000字。三至四年级学生要求累计认识常用汉字2500个，其中1600个左右会写。“新课标”对写字的质量要求提高了。一至二年级要求，掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，初步感受汉字的形体美，写字规范、端正、整洁。三至四年级就要求学生能用硬笔熟练书写正楷字，并用毛笔临摹正楷字帖。到了五六年级，则要求硬笔书写楷书整齐美观，并有一定速度，同时能用毛笔写正楷字。为了能让各个学段的学生达到书写的要求，科学“新课标”还在第三部分实施意见中明确提出要求，要指导学生掌握基本书写技能，养成良好的书写习惯，提高书写质量，小学1—6年级，要在每天的'科学课中安排10分钟，在教师指导下随堂练习，做到天天练，在日常书写中增强练字意识，提高书写效果。在写作方面，课程标准将一二年级写作定位为“写话”，三年级开始是“习作”，在写作中，注意引导鼓励学生观察、思考、表达能力，写真话、实话、心里话，不写假话、空话、套话。
最后要正确认识新的学习方式，主要包括：自主学习、合作学习、探究性学习。自主学习就是自己作为学习的主人，而不受他人支配的学习方式。合作学习是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的相互性学习。它强调学习的交往性、互动性、分享性，有助于培养学生的合作精神，团队意识和集体观念。探究性学习...
查看详情>>教育销售总监工作总结
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，不经意间我们又到了岁末年终，经过过去一年的努力，我们已然有了很大的进步，这时候，最关键的年终总结怎么能落下！为了让您不再为年终总结头疼，以下是小编为大家整理的销售总监年终总结范文，希望对大家有所帮助。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：xx吨，完成目标xx%。全年销售金额：xx元(其中含运费：xx元)，回收资金：xx元，资金回收率达到xx%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：20xx年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和馈试用情况，但这些客户都较小，部分是电话询问要样，有的.联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：20xx年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。
在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的'完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来...
查看详情>>教育装备商务总监工作总结精华13篇
时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是小编精心整理的2025教育装备工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在过去的一学年里，教育装备工作作为支撑教学质量提升与教育创新的重要基石，我们团队致力于优化资源配置、推动技术融合、强化服务支持，取得了显著成效。以下是对这一工作的全面回顾与总结。
一、资源优化与配置升级
本年度，我们深入分析了教学需求与现有装备资源的匹配度，通过精准调研与科学规划，实现了教育装备资源的优化配置。一方面，针对老旧、低效的设备进行了更新换代，引入了更多智能化、信息化的教学工具，如智能黑板、虚拟现实实验室等，有效提升了教学互动性与学生参与度。另一方面，我们加强了资源共享机制建设，通过云平台与数字化管理系统，实现了教学资源的跨校、跨区域共享，促进了教育资源的均衡分配。
二、技术融合与教学模式创新
我们积极推动信息技术与教育教学的深度融合，鼓励教师探索新型教学模式。通过组织技术培训、教学研讨会等活动，提升了教师的信息技术应用能力，激发了他们在课程设计中融入新技术的热情。在这一过程中，项目式学习、翻转课堂、混合式教学等新型教学模式逐渐普及，不仅丰富了教学手段，也促进了学生自主学习、合作探究等能力的培养。
三、服务支持与保障强化
为确保教育装备的有效利用与良好运行，我们加强了服务支持与保障体系的'建设。建立了快速反应机制，对设备故障进行及时维修与更换，确保了教学活动的顺利进行。同时，我们还设立了装备使用咨询与指导服务，为教师提供了详尽的操作指南与技术支持，帮助他们充分发挥装备的教学效能。此外，我们还注重收集用户反馈，不断优化服务流程与服务质量，力求为师生提供更加贴心、高效的服务体验。
四、成效显著与未来展望
经过一年的努力，教育装备工作取得了显著成效。教学环境的改善、教学模式的创新、服务支持的强化，共同推动了教学质量的稳步提升与教育创新的深入发展。展望未来，我们将继续秉承“以师生为中心、以质量为根本”的工作理念，不断探索教育装备工作的新思路、新方法，为构建更加优质、高效、公平的教育体系贡献力量。同时，我们也将加强与国内外同行的交流与合作，共同推动教育装备事业的繁荣发展。
为了切实加强学校教育技术装备管理和使用，进一步提高教育技术装备的应用水平，充分发挥课程资源在深入推进课程改革和全面实施素质教育中的作用，全面提高教育教学质量，根据教育局工作部署，在区教育装备中心的直接指导下，按照教育局《关于进一步加强全市教育装备工作的意见》的要求，对照省ⅰ类配备标准，逐步添置和完善了教育技术装备，并且加强管理和使用，全面加强教育技术装备与学科的整合，使之合理高效使用，全面提...
查看详情>>2024教育总监工作总结实用13篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的培训工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、人才工作
1、在人才招聘网站上对近期投递简历进行初步筛选；
2、与会简历投递人才进行初步沟通；
二、员工关系管理
1、完成建设集团名员工解除劳动合同程序；
2、提供行政综合部、财务管理部、党群工作部最新在岗、借调人员及人员变动相关数据；
3、办理名员工劳动合同续签签批流程；
三、员工信息管理
1、完成201年至今入职人员台账统计；
2、办理建设集团名员工离职审批程序；
3、更新集团人员信息表、离职台账；
4、根据最新信息收集情况，更新完善集团人员信息表；
四、工资、绩效、社保、公积金、增量工作
1、完成实习生工资会签；
2、核实实习生保险事宜；
3、办理离职人员增量封存，支取、转移、领取增量卡；
4、根据公司站提供资料，核算高新站派遣人员201年季度预留绩效；
5、办理建设集团初兑现增量制卡、离职人员增量支取；
6、准备办理公积金网厅解锁相关材料；
7、完成集团、子集团增量汇缴，公积金补缴、汇缴事宜；
8、完成子集团离职人员办理增量支取提交材料收集；
9、修改子集团社公增费用申请表格；
五、档案管理
1、接收在职员工转入人事档案一份；
2、接收在职员工补充人事档案；
3、规范、修改集团离职人员调档审批表，报领导审核；
4、整理未调入在职人员未调入人事档案台帐；
六、其他工作
1、通知部门员工学习“无法”并回复相关学习情况；
2、回复行政部参加开工仪式人员名单；
3、修改员工绩效考核管理办法；
4、跟进专家咨询服务费事宜；
5、统计在职人员未注册的职称证、资格证等证书；
6、整理子集团个税统计表；
7、上报组织部集团领导班子、个人总结汇编；
8、完成子集团本部年报汇报；
9、准确完成上公文的处理及流转，学习各种重要会议精神。
20xx年，人力资源部围绕公司的发展要求，在薪资核算、人事手续办理、保险缴纳、人员招聘、绩效考核、员工发展及员工关系等各个方面都取得了一定的成绩，同时也存在着很多问题。
一、人力资源部取得的成绩
（一）、薪资方面
根据公司的实际情况，一线3000余人，二线近200人的薪资核算全部由人力资源部负责，在整个年度的薪资核算过程中，未出现明显差错，能够按照公司要求的时间节点按时核算出工资，保证了员工工资的按时发放。
对于一线人员工资的疑问薪资专员能够做到耐心、细致的解答，尽最大可能稳定一线人员的情绪，从一定程度上推动了销售业绩的产生。
在薪资保密方面，薪资专员严守公司机密，工资等机密资料从未出现过泄密情况。在平时的办公过程中，对于机密文件每个人都养成了保密的习惯。
（二）、人事手续办理方面
人事手续合理、及时、准确的办理是保证公司人力资源...
查看详情>>教育行业市场总监工作总结
时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。这一年里大家都接触了许多新的东西、学习了许多新的知识和技巧，如果你仍旧感到迷茫，那么我想你需要暂时停下来好好对过去的工作做个总结了。为了让您不再有写不出年终总结的苦闷，下面是小编为大家收集的市场总监年终工作总结（精选15篇），欢迎大家分享。
各位领导：
下午好！
今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。
下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。
一、完成主要工作任务
1、市场调研开发工作
5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。
2、表计校验
每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。
3、gsm远程监控模块安装
根据部门工作安排在11月初开始gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。
4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。
5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元...
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