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股票期货外汇交易主管工作计划

发布时间:2024-04-28
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股票期货外汇交易主管工作计划十九篇

股票期货外汇交易主管工作计划

时间过得飞快,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!现在这个时候,你会有怎样的计划呢?相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!以下是小编精心整理的期货交易工作计划书范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

股票期货外汇交易主管工作计划 篇1

一,经验总结

这些年来,走过了几家公司,通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。

1, 关于管理

管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合,去完成企业的目标。管理的核心是人。

很多公司都是压力文化,层层施压,用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况,管理力度要松紧适度,逐步规范,逐步严格。情,理,法,综合运用。不能照搬书本,不能照搬大公司的东西,而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您说,要打造一支有战斗力的销售队伍,我很赞同,并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上,要做到公平公正,不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼,我要始终处于多边形的'中心,才能带好队伍,形成合力,共同前进。

销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精,就必然是一个长期的过程。

管理讲究层级,业务员的挂支(借款),报销,工作汇报都要按程序逐级请示。 对于业务员的管理,我的体会是抓住三个关键即指标,制度,流程。抓住三个过程即事前,事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念,让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训,使之明白该怎么做。培训好了,业务员在实际工作中才能有的放矢,提高效率,公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导,进行过程控制,而不能简单地只用结果(也就是指标)来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励,比如选出公司年度优秀业务员,形成比学赶超的积极向上的氛围。

2, 关于销售

销售就是把企业的产品或服务卖出去,并使客户满意。不能简单的把销售理解为拉关系。当然,做关系很重要(尤其是客户关系),但绝不是销售工作的本质,而是手段。纵观企业的发展史,没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋,我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。

二,工作思路

下面是我工作上的一些具体想法,还需经您批准才能执行。

1, 销售部经理的基本职责

a。 协助总经理制定公司营销战略,并进行市场调研,信息反馈

b。 制定并执行销售计划和指标,销售管理制度及流程

c。 选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

d。 费用控制及回款

e。 跟踪重点客户(客户管理),重点项目(项目管理),重点渠道(渠道管理)

f。 为公司...

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