业务绩效考核方案8篇
设定目标，制定计划，做很多事情，当我们对于眼前的困境，手足无措的话。我们要编写好几套用以应对的方案，先了解工作当中的具体情况以及可能出现的问题，才能建立出一份更具有实施价值的方案，方案怎么样才能写的快？这是小编为你整理的“业务绩效考核方案”类内容希望对你有所帮助，如果这篇文章能为你带来收获请把它收藏起来！
一、目的
1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来，确保公司战略快步平稳的实现起来。
2、通过绩效考核管理，可以激发业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效，工作能力等进行客观的评价，对其薪资、职位变动，培训和发展呢提供有力的依据。
二、使用范围
本公司全体员工
三、绩效考核流程
绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。
四、绩效考核
1、考核实施主体：人力资源部门相关相关人员负责组织，营销主管协助处理。
2、考核时间：分月度、季度、年度考核。
3、考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。
4、考核方法：关于绩效指标考核法。
◆业务员的主要工作职责。
负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业销售任务，其主要工作职责如下：
1、在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
2、按企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4、建立客户资料卡和客户档案，完成相关的业绩报表。
5、建立良好的客户关系，维护企业形象。
◆业务员的关键绩效考核指标(表格中的××请根据公司的现实情况及绩效计划填写，
说明：1.该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核
2、任务绩效栏中各项评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值得50%，则为差；若完成绩效目标值的50%--100%，则为改进，达到100%为合格。超过绩效管理目标的40%为优秀。其他的回款率，新客户的开发数量，老客户的保有率按相同的规则进行评估。
业务员的提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到激励的促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险较低，基本工资所占的比例也不高。
1、工资结构
业务员的工资=基本工资+绩效工资+津贴
2、基本工资的水平一般根据当地的生活水平来定。
3、津贴：业务员要外出跑业务，则每月可以提供适当的车费补贴，如果只是网上进行买卖就可以省去此笔费用，住房津贴也可以考虑。
绩效方案也就是提成方案
月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低分为0分。
年度奖金是根据年度绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。
4、资金回笼制度和奖金方案
其中涉及到得因素比较多，客户的信用度、业务员追款能力、...
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