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推广市场方案

更新时间:2025-02-09
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最新药品市场推广方案(汇集八篇)

市场推广述职报告

为了确保事情或工作安全顺利进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制定方案呢?下面是小编收集整理的药品营销方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

药品市场推广方案 篇1

具体操作步骤如下:

一、市场调研,建立详实的档案资料:

1、客户的地址、邮编、电话、传真;

2、客户的负责人、所有人;

3、客户的规模:单体、连锁、经营状况;

4、客户的进货渠道;对客户进行级别评定,可分a、b、c三个等级:a级:当地有名的大门诊和连锁店;b级:规模相对较小,但经营效益较好的门诊或药房;c级:效益较差的便民小诊所和药房。

二、铺货

1、市场调研同时铺货,可节约时间;

2、a、b、c三类客户同时铺货,但a、b类客户要争取较高的铺货比例;

3、铺货形势以人员拜访为主,时机成熟可适当搞一搞推广会;

4、铺货数量首次不宜太大,待摸清月销量后,再制定详细的铺货量;

5、铺货时可多品种一起推广,可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况;

6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录,注明当日客户值班人员,并请其中某人签收;

7、铺货要尽量争取现款现货,如有赊销,要严格控制数量;对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货,在启动期如不能铺货,也不要急,待市场启动后,只要有利可图,不愁货铺不开;

8、对于药房,铺货价格应高于门诊(诊所)的铺货价格,以防止其降价竞争冲乱价格体系;

9、对于我们来说,铺货不是目的,销售才是关键,在铺货中不要急躁;同时,对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑;要树立为客户赚钱的理念。

三、加强公司的宣传,创造更多的销售机会。

1、铺货和拜访时,应加强产品的理货工作,产品本身就是最好的广告,因此要争取最佳的陈列位置。

2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案,但必须遵循以下原则:⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到;

⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范,要产生美感;

⑶宣传布置要尽量独特、有个性;

⑷要与客户协商好,争取支持。

四、人际关系要到位,拜访、慰问是营销的重要环节。

1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等

2、拜访、慰问的好处:

⑴顺利地实现铺货和回款;

⑵得到有利的陈列位置和宣传位置;

⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员,以促进产品,以促进产品的'销售;

⑷可以有效防止断货和脱销;

⑸便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手的情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权。

3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题,如换货及其他有关问题等。

5、要合理制定拜访路线和频率,注意维持老客户,开拓新客户,只有这样,才能保证销售业绩稳步增长;

6、拜访过程中要合理地使用礼品,掌握人的心理,有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视,也能有效的节约销售成本。

五、加...

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2024推广市场方案

推广市场方案
推广方案

希望这份“推广市场方案”能够达到您的预期,本文请收藏日后可供参考。计划对于我们的工作生活有着很大的意义,当工作初期。我们都会制定一份方案,方案既要注重发挥个人的作用也要发挥团队的作用。

推广市场方案 篇1

嘉兴英菲尼迪至1月19日正式从临时展厅搬至4s店也有1个多月,目前主要的市场活动推广模式为:小型车展、店头活动、异业联合活动、每月主题活动与厂家指导活动相结合。

从2月份的市场活动中客源数量来看,每周举办的主题活动中客流量还是有比较明显的增长,但是其中从成交量来看还是不理想。从活动客源数据统计的结果来看客源仍然集中在嘉兴市区,五县两区的潜在客户、保有客户等一些有意向的客户不容乐观。

解决问题方案:

1、增加五县两区的宣传力度,例如:试驾车巡展、市场主题活动(最好可以跟售后部结合做一些相应的客户关爱主题活动)、车友俱乐部活动(3月份成立infiniti club 4-6月份举办户外拓展自驾游等车友俱乐部活动)、异业合作主题活动、厂家指导活动等一些比较有影响力的活动。

2、其次跟市场宣传做好相应的配合,通过市场广告的推广、网络推广等一些广告宣传、配合市场活动,从来加大英菲尼迪在嘉兴是品牌认知度和老客户的品牌忠诚度。

3、最后从市场部方面出发,必须把整个公司的部门串联起来,由我们市场部牵头,结合销售部、售后部,形成部门与部门间的配合。形成全员营销(全员营销还需制定相应的奖励制度)

推广市场方案 篇2

_市市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,_市始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

目前_市市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入_市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对_市终端市场绝对拥有把控权。

x在广东地区原实行总代理制,_年才将_市地区的销售独立出来,入_市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在_市实际上出现市场真空状态已近半年。

由于超多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或...

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