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电信营销活动总结
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长期发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展总体规划和年度综合规划；网通数
据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网的建设和生产，网通的数据比重将上升； 铁
通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”；3、swot分析
4市场机会点在与中国移动、中国联通等竞争对手的竞争中。电信有它的优势：技术
好，上网速度快，信号好； 开发新客户群；
4、 营销策略1。产品策略会员卡：一般服务
服务内容以卡片的形式体现出来，增强其感知能力，更容易赢得用户的信任，并能引导用户
入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本
月租，可根据实际销售利润扣除**；(2)当进入成熟期时，可以开发vip
用户群，并根据不通级别的用户收费； (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的
兑换；(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，
充值一定话费，每月返还一定份额，或充值话费送电影票、购物券等；
缺点：与中国移动联通的收费相比，中国电信的服务收费太高，这是我们学生的心
目中资费是比较关注的一个话题威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，
一些用户难以接受，这就导致了大量客户机会的流失：校园空间广阔； 有
较强的人际关系；有雄厚的科技力量和资金； 学生对于手机上网有很大的需求，电信产
互联网接入速度快，响应灵敏的优势：无缝宽带，高速上网：目前，中国电信已建成网络带宽
覆盖范围广，性能稳定，功能架构先进，可以在互联网上体验无缝覆盖的感觉
三。渠道策略校园**：通过对校园**的搜索，189家企业**，利用学生的比较信任
任何学生的心理，在校园里寻找学生为**，**。 4、**策略广告广告
目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚” 和“用心”。
广告诉求点-顾客是我们不能拒绝的亲戚。**档次选择：以电视广告为主，辅以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。
**人事推广：在各大高校电信营业厅设立业务推广区。每个片区配备1名商务推广代表，为用户提供咨询和讲解服务，帮助感兴趣的客户填写购买意向表；有奖销售：
设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；
5、 目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。传播策略：
网络互动树形象，线下活动造势，校园店全新包装，**...
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