渠道年终工作总结（十二篇）
时间无声地流逝，将青春带走，而我们也逐渐告别了今年的工作。此刻，是时候静下心来写一篇年度工作总结了。年度工作总结能够准确地概括出一年来的工作成果和遗憾。那么，如何才能写一篇出色的岗位年度工作总结呢？好工具范文网编辑为您搜罗了“渠道年终工作总结”的相关资料，希望能对您有所帮助。
自担任渠道总监以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销总监、综合秘书、vip客户总监等岗位的任务目标。
渠道总监作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道总监不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现
自**年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。
二、工作能力
经过今年的工作，我具备了以下七个方面的能力：
1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5.具有较强的亲和力。
6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力
7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
三、工作计划
按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，随着市场的逐步发展，...
查看详情>>渠道年终工作总结（经典十五篇）
在写岗位的年度工作总结时，我们要注意以下问题：首先，要客观地评估自己的工作表现，避免过于主观或夸大事实。其次，要全面梳理自己一年来的工作内容和成果，突出重点和亮点。同时，要注意总结中的语言表达，避免使用模糊或夸张的词语。最后，总结中应包含自己的工作目标和未来的发展方向，以展现自己对职业道路的规划和追求。时间过得很快，一年又要结束了，我们即将迎来最后一天。按照常规，我们应该开始写年度总结，这将帮助我们更清晰地认识自己，为职业道路打开更广阔的方向。这篇“渠道年终工作总结”文章是我们经过网络精心挑选的，请别忘了将它加入你的收藏夹！
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助...
查看详情>>渠道年终工作总结（必备五篇）
关于写岗位个人工作总结，有哪些方法呢？总结工作找到优化方案才能够更快速更高效地完成工作，本文的重心在于与“渠道年终工作总结”紧密相关的讨论，请将本页添加到书签夹随时随地阅读！ 避免照搬任务列表，而是要注重任务的完成情况和自身的贡献。可以详细描述完成的任务和所取得的成果，以及面临的挑战和解决方案。 要注重量化指标，使用数据和数字来说明自己的工作成果。可以通过统计数字、图表、和整理数据等方式，展示自己的工作成果和进展。 注意突出自己的能力和贡献，不仅要列举完成的任务，还要说明自己在其中发挥的作用和所取得的成果。可以通过举例和具体事例来展示自己的能力和价值。 另外，应该提出自己对工作的改善和优化建议，表明自己的思考和创新能力。可以针对问题和挑战，提出自己的解决方案和改进点。 最后，要注意工作总结的语言流畅和结构合理，避免冗长和重复。可以采用段落分明、层次清晰的方式，让读者容易理解和阅读。 通过以上几个方法，可以写出一份全面、有深度、有条理的岗位个人工作总结，帮助自己总结工作经验，展示自己的能力，并为今后的工作提供参考。
渠道驻场述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我是企业渠道驻场人员，现在向大家汇报工作，向公司领导请示汇报情况，希望得到各位的支持和帮助。
一、工作总结
在过去的一年中，我与合作渠道开展了紧密的合作，推动了公司各项业务的发展。首先，我们建立了良好的合作伙伴关系，之后我们根据市场需求和客户需求，对业务进行调整，对渠道的营销方案进行调整和优化，成果十分显著。我们代理的产品销售不断攀升，渠道的业绩明显增长。
同时，我还与同事一起参与了市场活动，积极参与各种业务拓展活动，积极招募拓展合作伙伴，提升了公司在区域市场的影响力和知名度。我们还组织了大量的培训课程，为渠道的业务人员提供了全面、实用的培训，使他们能更好地推销公司的产品，增强分销能力和综合能力。
二、存在的问题
在工作中我们也遇到了一些困难和问题，主要集中在以下几个方面：
1.渠道销售业绩增长仍过于依赖个别业务员的业绩。
2.业务人员技能和教育程度不够高。
3.活动预算和资源分配不够合理。
4.对渠道的市场情况了解还不太透彻。
以上问题对我们渠道工作的发展存在一定的影响。为此，我们需要深入分析和研究，提出更加针对性的方案和措施。
三、下一步工作计划
为了更好地完成公司的业务目标，我们渠道团队要做好以下几个主要方面的工作：
1.加大市场推广力度和宣传力度，加强市场分析和渠道监测工作，加强对渠道的管理和调控，整合公司的市场资源和广告资源，提高市场品牌知名度。
2.深入挖掘区域市场需求，协助市场部门拓展市场和招募新客户，做好客户维护和管理工作，为公司打开新的业务增长点。
3.重点培训和提升业务人员的综合素质及技术水平，提高渠道的质量、效率和业绩，尽力实现团队共同发展。
4.加强渠道管理，提高对渠道的管理能力。加强...
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