开业主持稿

【#主持词# #开业主持流程及主持稿(十七篇)#】要增加主持稿的文化内涵，达到寓教于乐的主持稿的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养.采用和历史文化有关的表述方法去写作。以下是好查范文网小编为大家精心整理的<开业庆典主持稿》，欢迎大家阅读。

♛ 开业主持流程及主持稿

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们:

春光明媚，百花盛开。

今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即xx装饰有限公司XX分公司新店的开业庆典剪彩仪式!

凤凰，是中华民族古老传说中的鸟中，它雍容华贵，富贵吉祥。而今天，在我们山东市，迎来了凤凰的到来！它，就是xx装饰有限公司XX分公司！

从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌！它将引领我们装饰行业的时尚潮流，铸就装饰行业的锦绣春秋。

♛ 开业主持流程及主持稿

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们!

秋高气爽，百果收获。

今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即XXxx投资有限公司新店的开业庆典剪彩仪式!

凤凰，是中华民族古老传说中的鸟中，它雍容华贵，富贵吉祥。而今天，在我们xx市，迎来了凤凰的到来!它，就是xx投资有限公司!

从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌!它将引领我们投资公司的时尚潮流，铸就投资行业的锦绣春秋。

首先，我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加xx有限公司新店的开业庆典暨剪彩仪式的领导和贵宾，他们是：XXXXXX。让我们以*热烈的掌声表示欢迎!让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场!

尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：xx投资有限公司新店的开业庆典剪彩仪式现在开始!

♛ 开业主持流程及主持稿

尊敬的各位领导、各位来宾，学校的各位老师、同学们：

大家上午好!骄阳似火，夏花璀璨。今天我们怀着无比激动的心情在这里隆重举画展暨画室开业典礼。为此，我对出席此次仪式的各位领导、各位嘉宾和老师们、同学们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!

首先，请允许我介绍一下前来参加仪式的各位领导，他们是：XXXXX

参加此次典礼的还有：XXXXXXX

在此，让我们再次用热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示最衷心的感谢和崇高的敬意!

下面，开业典礼正式开始。

♛ 开业主持流程及主持稿

合：尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好！

韩：首先向大家致以新年的问候，祝福大家在新的一年里身体健康、学习进步、玩的开心！

王：当日历又翻开新的一页;

管：当小树又增加一个年轮；

肖：当冬天又飞舞起洁白的雪花；

韩：当春天又向我们走来；

合：我们共同迎接这崭新的充满希望的20xx年的到来！

王：在过去的一年里，我们自在的享受童年的'阳光。

管：我们不时的体验批评的严厉。

肖：也不断经历着满分的喜悦。

韩：因为不被关注而失落，也因为被关注而心悸。

合：在这里我们收获了知识和希望，在这里我们见证了成长的快乐。

王：我们的每一点进步，都离不开老师辛勤的劳动。

管：一年里，她们不但付出了时间和精力。

肖：还把无私的爱给了我们。

韩：她们就像妈妈一样，关心着我们每一点的成长和进步！

合：借这个机会，我们真诚的向所有的老师表示衷心的感谢！老师您辛苦了！

王：今天让我们欢聚一堂，

管：一起来享受这美好时光。

肖：感受着真挚的师生情。

韩：放飞20xx的新希望，迎接龙年的钟声吧！

合：现在，我宣布：二年级八班庆元旦联欢晚会现在开始

♛ 开业主持流程及主持稿

男：亲爱的朋友们！

女：女士们，先生们！

合：大家晚上好！

男：又是一季雪飘过！

女：又是一年人增岁！

男：转瞬间20xx年已迈着坚定的脚步离我们远去，

女：过去的一年是我们xx丰收的一年，是我们硕果累累的一年，

男：这一年，在xx领导的亲切关怀下，在社会各界人士的大力支持下，我们取得了不平凡的业绩。

女：这一年，在xx总的正确领导下，在全体职工的共同努力下，我们得到了八方宾客的赞誉，

男：这是我们团结协作的成果，这是我们共同努力的`结晶。

女：同样的感受给了我们同样的渴望，

男：宾客的赞誉领导的支持给了我们前进的力量，

女：也许前进中的道路并不平坦，也许还会遇到难关。

男：但，我们毫不畏惧，因为，

合：我们要在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创新中神采飞扬。

男：新的一年给了我们新的希望，

女：新的一年是多么灿烂辉煌，

男：在这里，衷心祝愿我们20xx在新的一年里，永远像清晨喷薄而出的太阳，

合：充满着生机，充满着活力，充满着希望，

女：公司辞旧迎新新年联欢会现在开始。

♛ 开业主持流程及主持稿

根据工作需要，我公司定于20xx年10月18日举行揭牌仪式，为使此次活动圆满成功，特制定本方案。

一、揭牌时间：

10月18日上午10:58分揭牌仪式正式开始。

二、揭牌地点：

公司院门口（主席台设在营业厅门前)。

三、参加人员：

各县(市)、区分公司经理、市公司全体员工及市政府参加仪式的领导。根据省公司要求，本次活动只邀请相关市领导和记者，不邀请其他单位参加。

四、领导机构及分工：

组长：

副组长：

成员：

负责组织安排活动的`各项工作

下设三个工作组：

（一）综合组

组长：

成员：综合办全体员工

负责工作：

1、庆典活动全过程的组织协调工作。（负责）

2、仪式方案、主持程序、主持词、领导讲话稿（红色稿夹）。（xxx负责）

3、中心区培训中心营业厅两侧六条竖条幅内容、印制和悬挂。（xxx）

4、会场布置：党委牌匾制作及与公司牌匾的悬挂（党委牌挂门南柱，行政牌挂门北柱）、地毯（培训中心营业厅前台阶）、彩虹门，内容：“庆祝黑龙江xx通信有限责任公司xx分公司隆重揭牌”、“黑龙江xx通信有限责任公司xx分公司揭牌仪式”、吉祥物、揭牌庆典用红绸（打花结）准备和粘贴。（xxx负责）

5、鞭炮（吊车）、礼炮（十八响）、录相、照相。（xxx负责）

6、负责仪式整个过程的麦克，音响，当天早8：00准时放音乐或业务宣传带。（xxx）

7、来宾休息室（培训中心三楼高间），仪式后餐饮。（xxx负责）

8、维持现场秩序。（xxx）

（二）宣传组

组长：xxx

成员：经营部及所辖中心全体员工

负责工作：

1、布置会场，统一印制庆祝公司揭牌为内容的条幅，于10月18日揭牌当天早，在全市所有主营业厅、合作营业厅门前悬挂；公司门前街道两侧挂彩旗和xx标识旗；并与相关部门联系申请挂条幅、彩旗、燃放鞭炮等事宜。

2、八名礼仪小姐安排，要求统一服装，统一发型。

3、提前录制业务宣传磁带，十八日提供给综合办公室xxx处用音响播放。

4、邀请日报、晚报、电视台、广播电台等新闻媒体，准备宣传内容，包括日报整版、电视专题片、短信息、宣传单（确保当天播出和发放）。

5、将依维客改装成庆典宣传用车，印制宣传单，安排发放宣传单人员跟车在挂牌当天及后几天进行宣传。

6、印制精美信封盛装纪念卡并向来宾、集团客户、大客户赠送。

（三）服务组

组长：xxx

成员：网络部全体员工

负责工作：

1、协助各组备品搬运。

2、燃放鞭炮。

五、要求：

1、全体员工当天统一服装（蓝色工作服），未列入本次活动工作人员的员工全部参预活动，协助各组工作实施，发放宣传单。

2、各组组长领导本组成员认真做好本组工作，服从指挥调度，团结合作、密切配合，共同把揭牌庆典圆满完成。

3、 17日下午2点，各组组长到高总办公室开会，汇报揭牌庆典各项工作准备情况。

4、 18日7点到指定地点开始工作，9点前各项工作就绪。

5、揭牌仪式结束后，各组将本组负责的备品于下午3点收回，活动结束。

6、各县（市）、区分公司揭牌仪式自行组织，在10月底前全部完成。

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一、组织领导：

xx

二、活动主题：

展示风采 共创和谐

三、活动时间：

20xx年5月3日下午2点

四、活动地点：

香山花园广场（小横山社区前）

五、活动安排

1.香山街道与苏州大学社会学院，香山街道团委与苏州大学社会学院团委分别签订共建协议。

2.由香山街道领导和苏州大学社会学院领导为“苏州大学大学生社会实践基地”揭牌。

3.香山街道刘书记讲话

4.苏州大学领导致辞

5.文艺演出（见节目单）

六、具体工作：

1.共建协议起草（苏州大学社会学院）；领导讲话由香山街道与苏州大学社会学院各自起草。

2.“苏州大学大学生社会实践基地”铜牌制作（街道团委）。

3.舞台、音响、文艺演出节目协调等（陈扬牵头，蒋勤东、蒋敏荣等有关同志协同）。节目主持人由香山街道、苏大社会学院各派出一人，主持稿由社会学院团委起草，经街道有关领导审核后定稿。

4.活动场地布置：由小横山社区负责安排座位300只于舞台前观众席。

5.4月20日召开活动筹备会，商讨本次活动有关事项。

6.宣传：请各团支部在本单位广泛宣传，并请小横山社区负责在香山花园内做好宣传工作。

7.后勤：由小横山社区团支部负责，各社区（村）团支部书记协助。

8.摄像、摄影：由徐浩然、蒯宙具体负责。

9.民兵应急分队协助做好安全保卫和后勤保障工作。

10.所有演职人员请于5月2日上午9点前到达现场排练。

节目单

1.大合唱《工农兵联合起来》 旅游职校

2.现代舞《时代巨匠》 社会学院胡易佳、郑杰等

3.女声组合《太湖美人》 度假区中心小学教师

4.相声《改革电视》 东吴相声俱乐部王亮亮、李占

5.戏曲联唱 香山中学 朱家易

6.男声独唱《缘分五月》 蒋墩社区崔松林

7.小品山寨版《胡椒面》 中心居委会张顺新、范宇青

8.女声组合《幸福的泡泡》 香山中学

9.炫舞《追梦舞台》 克里奥艺术团

10.合唱《光荣啊！中国共青团》 社会学院08档案钱骏等

主持：香山街道 陆丹青（男）

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一、活动构思

1、博扬认为：

庆典礼仪是一次公司(品牌)形象的集中展示与全面传播，它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。

具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌，宣传企业形象和文化的必然手段，是企业综合实力的全面展示，在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。

2、活动目的

庆贺金储物资有限公司成立二十周年，回顾过去展望未来，增强企业的凝聚力，进一步打造优秀的企业文化。

通过活动策划、包装和形象提升，在来宾参与整个庆典活动的体验中，使其无论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式，都能够引发来宾的共鸣，留下深刻美好的印象，从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作，取得双赢。通过媒体的邀请和传播，扩大金储在行业内的影响力，提升金储品牌形象。

3、活动主题口号

主题：岁月砺金，诚就辉煌

含义：上海金储物资公司成立的二十年，是历经磨练、方成大器的二十年，“砺金”既突出了金储公司所从事的是有色金属的行业属性，又形象的将二十年的艰险和取得的成就表现出来。在这二十年里，正是一贯秉承“诚”的经营理念，才最终铸就了金储与客户牢固的合作关系，成就了彼此事业的辉煌。同时未来更大的成就仍将建立以诚为本的经营理念基础上。

4、二十周年标识

设计灵感来自金储公司的LOGO，同时将20周年的时间概念完美的结合起来，大气勃发，充满向上奋进的活力，具有强烈的时代感。以金牌的形式做创意表现，既体现出金储所从事的行业属性，又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。

作为金储20周年的历史见证，纪念标志将被用于会场内外的制作物上，以及画册、礼品、公司网站等宣传中。

5、活动主视觉创意

目的：

将企业经营理念和文化进行集中呈现用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象可进行系列化的延展，形成统一有效的企业形象

主题创意元素：

金——寓意：其品如金

鼎——寓意：其信如鼎

竹——寓意：其节如竹

6、活动带来的附加效应

(1)进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度。

(2)在客户和合作伙伴心目中进一步树立金储物资作为一家以有色金属物资流通为主业，集进出口贸易、金融投资、物流配送和海外业务拓展为一体的规模化、国际化、集团化的综合性经营实体的全面形象。

(3)通过媒体的宣传,形成良好的口碑传播,为企业的长远发展打下坚实的基础。

7、活动概况

年6月30日

上午11：00——11：30来宾签到

中午12：00——13：00午宴

下午13：30——17：30企业年会(会中安排茶歇15：00－15：30)

晚上18：00——21：00答谢晚宴及演出

8、活动地点

(1)国际会议中心——午宴

(2)国际会议中心三楼国际厅——会议

(3)国际会议中心七楼上海厅——答谢晚宴及演出

9、参会对象(300人)

(1)金储物资公司高层领导

(2)政府或行业主管部门领导

(3)客户领导

(4)合作伙伴

(5)大众媒体和专业媒体记者

二、活动议程

1、活动时间安排

（以下略）

2、活动高潮环节烘托

整个活动中的高潮部分尤为关键，它能增强企业自豪感、员工凝聚力；使与会来宾情绪受到热情的感染；激发与会来宾参与感；使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象；并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准，实现很好的公关活动效应。

为此我们预设了二个高潮和一个亮点，层层铺垫，把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。

(1)一个亮点——时光隧道

雾屏门帘：超声波起雾设备营造雾屏，雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果,来宾一边欣赏奇幻的光影效果，一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。

神秘隧道：黑色丝绒布作围幔，覆盖整个隧道空间，结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐，营造出神秘深邃的空间氛围。

回眸瞬间：隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏，播放回顾金储企业发展历程的照片flash(按企业发展阶段划分制作)。

流光溢彩：鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动，伴随来宾在时光隧道中向前行进。

恢弘新篇：隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光，营造出一种梦幻迷离的效果，来宾穿越隧道末段，进入宴会大厅，大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。

(2)第一个高潮——铸鼎仪式环节

“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料”：宴会大厅四角布置挂旗，分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意，四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。

熔炉/宝鼎/铸鼎过程：熔炉中火焰不断熊熊燃烧，宝鼎先是放射红光最后放射金光，独特的创意和一流的制作特效，让全场来宾留下深刻印象。

瀑布式焰火：铸鼎完成的同时，瀑布式冷焰火燃放，场面弘大，色彩亮丽，伴随热烈昂扬的音乐，烘托出企业豪迈自信的情怀，将活动推向第一个高潮。

(3)第二个高潮——祝贺演出成功/合影共庆环节

压轴节目：压轴节目气势宏大，振奋人心，与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。

祝贺演出成功及合影：领导与演员握手祝贺演出成功，欢庆热情的背景音乐响起，共同合影，来宾全体鼓掌。

彩虹机燃放：企业领导人和主要负责人悉数亮相，彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花，寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌，活动由此被推向第二个高潮。

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一、策划思路

基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步著名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和著名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

二、活动原则：

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

三、活动目标

通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

四、前期预备方案

开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

在开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

在开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

五、开业项目实施方案

1．活动要素

活动名称：卓威国际体育城

活动时间：**年ｘｘ月

活动地点：卓威国际体育城

活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

2．组织活动内容

ａ、商场外气氛装饰

ｂ、现场布置：舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

ｃ、演出节目：军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

ｄ、前期宣传工作：

1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

ｅ、后期宣传工作：

可以持续三天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

上面的方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则.所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

总之，我们将和贵方多协商、多探讨,并将活动用度降到最低,活动效果做到最佳。

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一、领导重视，师生配合

学期开学前，主任对教师进行专题辅导讲座，并对本学期的具体工作做了周密部署，使教师对本课程有系统的认识和了解，同时学校还组织所有班主任认真学习综合实践活动课程标准，为此项工作奠定了理论基础。主任深入班级检查上课情况，并对课堂上出现问题及时进行处理。除此之外，主任还利用每周一带领教师进行教学研究，总结上节课中的成功与不足之处，研究下节课到底应该怎么上。

一年来学校对本项工作高度重视，严抓严管，时时督促，处处检查，随机指导，确实起到了“导航”的作用。

二、钻研教材，及时反思，努力走进“综合”课程

上学期只有三年级有资源包，其他年组均是自己编写为课程的开展设置了障碍，在这种情况下，我仍根据课程特点选择课题，并带领学生进行丰富多彩的活动，努力培养学生的创新精神和实践能力。

本学期资源包齐备，使得老师有了施展才能的场地。

我在每节课前都深入钻研教材，把需要准备的工作提前做好。有些活动需要提前着手准备材料，就事先安排好，保证了活动的正常进行。如：第十二册教材《种子萌发的.条件》一课，课前我就安排了学生从家中拿来了各种不同的种子，这样课堂上才能及时进行观察、分析。

课上努力将课上搞得生动有趣，把各项活动贯穿课堂始终，并和学生共同参与，使课堂气氛活跃。课后教师及时进行反思，对本节课的成功和不足进行小结，并记录于教案上，用以指导自己的教学行为，以求更大的进步。

三、学生课内外结合，主动调查、采访、收集、汇报，活动形式多样，兴趣空前高涨。

与数学、语文学科相比，综合实践活动课具有很强的综合性、实践性、自主性和趣味性，所以，一经开展，就获得了学生的喜欢，极大的调动了学生的主观能动性。如：在教学《饮水与健康》一课时，学生主动的到图书馆、微机室查找资料，并在小组内进行讨论交流，在课堂进行汇报。从始至终，学生都是在自主的活动，学生的脑、眼、口、手、时间、空间得到了极大的解放，真正的培养学生的创新精神和实践能力。

虽然在全校师生共同努力下，我在综合实践活动课程上取得了一些成绩，但是问题依然存在，如：自身能力有限，一些社会实践性很强的活动因条件局限无法开展等等，使得我们的手脚受到束缚，无法大刀阔斧的去开展活动。但我相信：随着课程改革的逐步深入，这些问题会迎刃而解，综合实践活动这一新型课程必将进一步发挥其培养学生创新精神和实践能力的作用。

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体育新课程的教学思想，以“健康第一”为指导思想，激发学生学习兴趣，以学生为主体，面向全体学生的教学理念，注重对学生的学法指导，学生的心理变化和情感体验，教学目标根据新课程五个学习领域来制订的。

整个排球体育教学采用分六个模块（选项）进行，主要采用教法上采取“明确目的、树立目标、积极参与、分层学习、都有进步”的原则，具体上课中以“集体讲解为主，分成辅导为辅，学生们分班级和兴趣小组练习探究，结合教师巡回指导的形式进行；初一年级以培养激发学生的兴趣为主，并且让学生进行互评，哪个同学打得最多、打得好。教师分小组后让学生自主练习为主，好差搭配练习为好，要求每个学生可以展示自己最好的动作，这样让每个学生有一个自我练习的'空间，学生的个性得到了充分发挥，教师发现个别学生有特长的技术就让他进行示范，展示并及时表扬，极大激发学生练习积极性，教师表扬鼓励，收到比较好的教学效果。通过学习态度和技术、技能学习“进步性”等综合评价评价。学年结束，本来排球项目对我校学生们来讲是比较“冷门”的项目，经过一个学年的排球选修课学习，选修排球的学生们多数从不懂到有了兴趣，由有了兴趣到爱好排球，课余时间操场上练习排球的学生们越来越多，决定以后继续学习提高的很多，这作为排球课程教师的我倍感欣慰。

课程超市需要一个实验过程，体育学科有其本质的特点，传统的教学方法和模式也有优点和长处，我们还需要重视，例如；课的热身准备的安排和田径素质内容的练习需要重视，学生的基本技能和技术的掌握需要重视的，要处理好放与收的教学关系，要准确把握好一个度，只有这样才能让学生的身心得到全面发展，才能更好体现新课程的教学理念，完成教学目标。

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一、婴童店开业活动目的：

亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚

1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期婴童店宣传：

婴童店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

如何进行前期婴童店开业宣传

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的.操作手段。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、婴童店开业活动促销内容的设计：

婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、婴童店开业活动现场安排：

亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;

2、路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充;

3、现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;

4、带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

5、关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

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一、活动主题

“璀璨新启，绽放光彩”

二、活动目的

提高新店知名度，吸引更多潜在客户。

展示店铺特色和优势，树立良好的品牌形象。

促进销售，增加店铺的营业额和市场份额。

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动地点

xxx

五、活动对象

广大消费者

六、活动内容

开业优惠

全场商品x折优惠，部分商品特价销售。

消费满 xxxx元，可获得精美礼品一份。

办理会员卡，享受积分和会员专属优惠。

互动活动

举办抽奖活动，消费满 xxxx元即可参与。奖品包括店铺商品、优惠券、小礼品等。

设置打卡点，顾客拍照打卡并分享到社交媒体，可获得小礼品一份。

邀请顾客参与互动游戏，如猜谜语、拼图等，获胜者可获得奖品。

表演活动

邀请乐队或歌手进行现场表演，营造热闹的`氛围。

安排舞蹈表演，展示青春活力。

可以考虑邀请小丑进行互动表演，为小朋友和家长带来欢乐。

美食体验

提供免费的小吃和饮品，让顾客在购物的同时享受美食。

举办美食试吃活动，展示店铺的特色美食。

开业仪式

举行隆重的开业剪彩仪式，邀请当地领导、嘉宾和媒体参加。

店主发表开业致辞，介绍店铺的特色和优势。

燃放鞭炮或礼花，增添喜庆氛围。

七、宣传方案

线上宣传

在社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布开业信息和活动内容，吸引粉丝关注。

利用电子邮件、短信等方式向老客户和潜在客户发送开业邀请。

与当地的美食博主、网红合作，进行店铺推广。

线下宣传

在店铺周边发放传单，宣传开业活动和优惠信息。

在周边社区、商场、学校等地方张贴海报，提高店铺的知名度。

邀请当地媒体进行报道，扩大活动的影响力。

八、活动预算

宣传费用：xxxx元，包括传单制作、海报制作、网红合作费用等。

表演费用：xxxx元，包括乐队演出、舞蹈表演、小丑表演等费用。

奖品费用：xxxx元，包括抽奖奖品、互动游戏奖品、打卡礼品等。

美食费用：xxxx元，包括小吃、饮品、美食试吃等费用。

开业仪式费用：xxxx元，包括剪彩道具、鞭炮礼花、嘉宾礼品等费用。

其他费用：xxxx元，如场地布置费用、员工加班费等。

九、人员安排

活动策划人员：负责活动的策划、组织和执行。

销售人员：负责店铺的销售和客户服务。

表演人员：负责现场表演和互动活动。

后勤人员：负责活动的后勤保障，如场地布置、物资采购等。

安保人员：负责活动现场的安全保卫工作。

十、注意事项

活动现场要保持整洁、有序，为顾客提供良好的购物环境。

销售人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。

活动宣传要真实、准确，避免虚假宣传和误导消费者。

活动奖品要丰富、实用，吸引顾客积极参与活动。

活动安全要放在首位，确保顾客和员工的人身安全。

♛ 开业主持流程及主持稿

为使开业庆典安全有序的进行，根据庆典的需要，特安排如下：

一、会场布置

1、拱门空飘花篮布置

A、分别在酒店的两个进口、大布置3个拱门。

B、空飘悬挂在酒店门前草坪

C、花篮放在草坪周围和进口两边

2、地毯布置

A、位置及面积

大门门口1.2m×2m×2

门前楼梯（3.71m+0.3m）×1.7m

门前车道（16.12m+8.5m+0.5m）×5m

总计：137.217m

3、灯笼及对联布置

A、悬挂位置：对联贴在门口大理石拄；灯笼悬挂门前；麒麟彩球19日中午挂好；

B、对联内容：待定

4、龙、狮场地

A、时间安排：7：00在超市进口前的空坪集合。

10：00第二次集合。

B、舞龙场地：超市进口前的空坪和游行的街道

5、嘉宾休息区

A、接待人数

美食府：100人二楼包间：（4人+2人）×10=60人

咖啡厅：33人二楼走道：10人大堂休息区：12人

八楼：20间×2人=40人九楼20间×2人=40人

总计：295人

B、嘉宾休息区安排

美食府：普通嘉宾二楼包间：旅游同行业

咖啡厅：超市供应商八楼：津市、澧县嘉宾、桃源县领导

九楼：省、市领导

6、签到台

A、布置位置：前台

B、签到所需物品

十本签到本、一盒签到笔、五个标志牌及800朵胸花（采购部支持）

C、签到组人员安排

政府机关签到组组长：王军超市签到组组长：刘仕平

酒店签到组组长：刘清高澧县津市签到组组长：彭信金

旅游同行业签到组组长：袁拥军

礼品发放保管：李美明、龚玉佩

礼金收取：财务部指派专人负责

佩带胸花：礼仪小姐5人

7、酒店宣传

四楼：桑拿区、足浴区、KTV区、安全出口的箭头指示写真版贴纸，由市场营销部在19日晚上做好。

五楼：宴会厅布置欢迎牌2块，内容为“热烈欢迎各位领导莅临指导工作”和“祝各位领导身体健康、万事如意！”

电梯间：贴上花源大酒店功能分区图和优惠活动写真画。

二楼美食街：在桌号牌贴上一些人生谚语、哲理小故事，如，每天微笑多一点、每天快乐多一点、每天进步多一点等。

所有咨客台贴上“花源大酒店欢迎您”、酒店大堂酒店平面布置图19日晚到位。

二、嘉宾接待

1、接待安排

门前接待：刘坤、庞平、漳江镇政府人员2名，大门两侧剪彩时布置礼仪小姐10名。

大厅接待：文珂、刘清高、符丽荣、刘仕平、徐维、周晓春、漳江镇政府2名。一楼电梯旁布置礼仪小姐2名。

二楼接待：二楼上下楼梯口安排3名礼仪小姐迎宾。咖啡厅、美食府各安排2名漳江镇政府人员招呼来宾。

二、四、五、八、九楼必须保证主管、领班各一名时时在场。

2、剪彩现场安排

剪彩前准备：

①潘丽西负责剪彩的彩球、托盘、剪刀、小气球的领取和保管以及礼仪小姐的培训，注意剪彩人数的变动及时增减剪刀托盘的'数量。彩球预先用网网住，剪彩时马上放气球。9：50礼仪小姐引导市、县领导登台参加剪彩。

②各部门经理（餐饮部及保安部除外）负责召集不当值的员工穿制服，在9：40以前迅速在剪彩现场整队集合，10：05必须列齐。

③保安部选派3名保安负责升国旗，在10：10前准备好国旗、司旗、店旗，由县领导熊复兴宣布“奏国歌、升旗”时，开始升旗。

剪彩以后：

①礼仪组放飞小气球，引导剪彩嘉宾到五楼韶山冲包厢用餐。

②房务部指派专人在10：50时控制两台电梯，给剪彩的贵宾到五楼就餐专用，并且所有员工此时均不能乘坐电梯上下楼。

3、餐饮安排

剪彩以后，餐饮部做好嘉宾的用餐的服务，尽量引导嘉宾在紫韶金阁宴会厅用餐，并预备好韶山冲及3个包间接待重要领导。

三、准备物品

采购部购买物品：小气球6000个、地毯、当天鲜花、彩球、800朵胸花、文房四宝、15件礼仪小姐的旗袍、12把剪刀、1盒签到笔、10本签到本、照相机。

餐饮部：准备12个托盘。

娱乐部：20日上午7：30以前必须布置好庆典会场的音响，包括话筒支架、调试，并指派专人负责当天的音响以及调节话筒支架的高度。由县领导熊复兴宣布“奏国歌、升旗”时，开始放国歌。娱乐部准备10人剪彩时放礼炮。

四、参观路线

嘉宾：门前接待→大厅→签到→佩带胸花→二楼休息→提供茶水→自行参观

贵宾：酒店领导门前接待→参观大堂→九楼休息会谈→十五楼总统套房、行政套房→六楼国际会议中心→餐饮部紫韶金阁大厅、韶山冲包厢→娱乐部桑拿、足浴、KTV总统包厢

五、安全保卫

1、酒店现场保卫

保安配置：门前侧梯两边3个保安，维持门前秩序，放置花篮，劝阻顽童进入酒店嬉闹或在喷水池玩耍；两边进口一边3名保安酒店后方1名保安工商局临时停车场2名保安，疏导交通并指挥泊车；酒店左、右两侧及超市后门的小门进口配4名保安，防止闲杂人等进出酒店以及发生紧急的事故人群疏导；六楼屋顶花园配2名保安，注意参观人群，防止意外事故发生。十五楼配1名，不准任何人上天台。

防火消防：为消除火灾隐患，酒店员工除个别领导外，一律不能抽烟。保安调配10人组成消防小组在各楼层巡逻，同时监控室也要多加注意，保证一旦发生险情能及时排除。

其余保安负责维持剪彩现场的秩序。

设施安全：由工程部加强对酒店设施的检修，特别是电梯的安全运行，务必保证庆典当天运行稳定，维修人员配备到位。一楼、四楼、五楼电梯口的礼仪小姐不仅要做好宾客的迎送礼仪工作，而且要注意电梯搭乘的人数和电梯开关门，切勿超载或夹伤宾客。

2、食品卫生安全

采购部门必须抓好食材的采购关，提供的食材必须保持新鲜、品质上层。厨务部也要警惕闲杂人等混入厨房，以免发生事故，给酒店造成不良影响。上菜过程中服务员必须坚守岗位，始终保证有一人在现场。

3、酒店卫生

19日晚上做好酒店的卫生，开业当天要保持各楼层的卫生，特别在打扫卫生间时避免高声喊话，注意文明礼貌，多使用文明用语。

4、员工停车

20日所有员工停车必须停在宿舍区。

♛ 开业主持流程及主持稿

市场门前中央搭建5米×6米主席台、背景板为3米高×6米长，主席台铺红色地毯。两侧各摆放16个花篮；跨主席台前放一20米跨度双龙拱门（或年年有余拱门），拱门两侧各放一个红色灯球柱；主席台上空悬放16个升空氦气球（取意六六大顺），气球下悬丝网印刷条幅；环广场四周插五彩刀旗100面；主席台西侧放一大鼓，东侧为军乐队。整个广场呈现出一派喜气洋洋、热烈欢快的场面。

一、活动内容：

开业当日请两面大鼓，从早上8：00开始敲至中午12：00，典礼前和军乐队交叉进行演奏，剪彩过后文艺演出活动穿插进行，文艺演出以歌舞、小品为主，以张扬华荣市场与众不同的风格和营销理念，同时也为烘托开业期间的喜庆、欢快气氛。

二、媒体支持：

1、开业当日邀请《石家庄晚报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》相关栏目的记者；邀请石家庄电视台摄像记者以及河北广播电台、交通音乐台、石家庄人民广播电台相关记者到场，力争在相关媒体，以不同形式对华荣市场的开业及经营风格进行宣传报道。

2、开业前3－5天，在《石家庄日报》发布1／4版或1／2版广告，开业当日在该报发布1／2版或整版套红庆贺广告。

3、石家庄电视台提前5天开始播放15秒电视广告，每天播放1－2次，建议在黄金段位播放，时间为1个月；期间在专题时间播放1分钟的专题片，介绍华荣市场内的布局和优良环境，每周播放2次。

4、建议在石家庄电视台二套、三套各作30秒角标广告，加深消费者对市场的认知度和美誉度。

三、庆典仪式：

8月28日上午8：30大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，烘托市场的.气氛。9：58庆典仪式开始，首先，宣布主要的参会领导和嘉宾名单；然后，由市场管委会主任向各位来宾祝欢迎词；其次，由来宾代表讲话，由市场摊位的商家代表讲话；再次，由上级主管部门领导讲话；再次，由市领导讲话致贺词；最后，由主要领导和重要来宾为开业庆典剪彩，同时施放礼花，军乐队、大鼓队同时响起来，漫天飞舞的彩带、花环和阵阵锣鼓把庆典仪式推向高潮。

♛ 开业主持流程及主持稿

时间：20xx年*月*日

地点：******************

主题：普罗旺斯西餐厅开业暨“普罗旺斯浪漫时光之旅”启动仪式

西餐厅开业促销导向为：

推广促销方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。

推广促销力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。

活动促销力度：保证主题文化活动的铺展力度，以得到市场客户情感上的.认可，价格包装手段仍是关键。

客源抢夺：用优质的服务，普罗旺斯文化以及促销活动对市场客源进行有效拦截。

整合渠道资源，精准目标客户营销：一是，抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。

西餐厅开业促销优惠：

1、开业前三日，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别有代金券50元，某甜点一份，某酒水一份，或者某道菜等等。

2、开业特价：消费满300元，立减50元，消费越多，折扣越多，同时还可使用代金券1张。

3、套餐组合更优惠。

西餐厅开业前促销准备：

1、礼品袋：内含本餐厅20xx年台历一份，本餐厅宣传手册一份，“普罗旺斯浪漫时光之旅”主题活动说明一份，代金券58(我发)元2张。

注解：

A、台历以普罗旺斯西餐厅为立点，介绍普罗旺斯风情为主题，图文并茂介绍自然风光，艺术，餐点，美酒等独特法国小镇风貌。

B、餐厅宣传册以普罗旺斯的浪漫为基调，介绍本餐厅的基本设施，特色餐饮，服务范围及餐厅文化。

C、主题活动说明只要介绍本餐厅的系列推广活动，在开业当天发布出去，吸引人气参与，带动消费，同时营造普罗旺斯浪漫惬意的生活体验。

D、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用(1月10日-1月20日)。这样，便于吸引消费者回头再次消费，更进一步感受餐厅的美食和服务。

2、邀请嘉宾：为塑造普罗旺斯文化，除邀请市区领导，当地商贾名绅，旅法名人，中法文化交流协会，法国领事馆文化部，中法文化社会团体等。

3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅LOGO+普罗旺斯浪漫时光之旅”字样，预留多个红酒注入口，启动时，嘉宾以红酒注满字体。融入普罗旺斯的红酒文化，浪漫而喜庆。

4、统一主题物料准备：台历，开业宣传DM单，代金券等各类印刷品，户外POP吊旗，普罗旺斯专用气球，活动主题背板，嘉宾签到仪式准备，礼品袋分装，礼仪接待安排，餐厅员工系统培训，开业鲜花预订布置，红地毯，开业横幅，致庆竖幅，舞狮演艺安排等。

♛ 开业主持流程及主持稿

随着人民生活消费水平的普遍提高，中国餐饮业的发展不断走向规范和理性。毋庸置疑，西餐厅市场的发展速度也明显加快，市场竞争日益激烈。为此本文以昆明市夏沫莲花西餐厅为例，来探讨昆明市餐饮业的营销策略问题。

一、昆明市餐饮业外部宏观环境分析

1、昆明市西餐厅供给现状。云南省昆明市西餐厅主要集中在五华区文林街附近。昆明市西餐厅供给档次结构以中档次为主，约占63%，高档次居中，且高档次西餐厅比低档次西餐厅多占27%。另外，目前昆明市西餐厅除了像迪欧、名典这样的连锁餐厅，以韩国和日式料理居多西餐厅的国别分布主要以韩国料理和日本料理为主。韩国风格餐厅约占昆明西餐厅27％，日本风格餐厅约占昆明西餐厅16％。

2、昆明市西餐厅需求状况分析。昆明市西餐厅都拥有各自独特的风格，以此吸引不同层次的消费者。通过对企业领导，白领阶层，一般员工，高校学生四方面进行分层抽样研究发现：昆明市针对就餐时选择具有特色的西餐厅的消费者所占比重最大，约占总比例的35%，而选择西式快餐的消费者比例仅有18%；昆明市消费者去西餐厅的频率以白领阶层居多，高校学生最少，但是西餐厅分布区域周围有多所高校，在校学生消费群庞大，这将是西餐厅未来发展可挖掘的巨大潜力市场。

二、夏沫莲花西餐厅市场分析

1、总体概况。夏沫莲花西餐厅是一方融中西餐美华与音乐酒吧的浓郁风情于一体的休闲之所。餐厅总面积达170多平方米，整个空间洋溢着浓浓的欧陆风情，主厅前后还有两片洋溢着欧式田园风情的半露天空间，总体空间格局呈现多样化。

2、市场需求分析。西餐厅的市场目标定位主要针对于18~40岁的消费者，其中以白领阶层为主。消费者在该餐厅的消费水平主要集中100元/人以内。而主要消费时间段集中在每晚八点之后，节假日期间，消费人群将明显增加。在消费频率上白领阶层是主要消费者，高校学生消费频率低，但他们是巨大潜在市场。

3、竞争分析。针对西餐厅周围市场竞争者的威胁情况，特蕊莎是对本餐厅构成主要竞争威胁的西餐厅。特蕊莎主要经营Pizza，西餐咖啡，中西式快餐等，可以向消费者提供商务宴请，快捷送餐，情侣约会，休闲社交，同时对生日聚餐还提供特惠服务，它针对消费者还长期提供外卖服务，以占据零散消费市场。

4、态势分析。

（1）优势分析。

1）地理位置优越：该餐厅地处商圈黄金地段，西北方向临近云南大学、云南民族大学等高校存在学生广阔市场；东南方向滨临翠湖公园，每日流动消费者数量众多，利于餐厅抓住现有市场提高营业利润。

2）环境优雅：该餐厅与商圈竞争者相比，有着独特的餐厅环境氛围。该餐厅是以音乐酒吧浓郁风情为主题的中西美食餐厅，采用多层次空间设计。餐厅总面积达170多平方米，整个空间洋溢着浓浓的欧陆风情，使消费者在就餐过程中感受到异国风情。

（2）劣势分析。

1）宣传力度小：该西餐厅虽然地处商圈黄金地段，但是宣传手段主要采用传统的店面宣传手段，在各路段缺少路标推广，宣传效果水平较低。

2）服务员工素质较低：该餐厅聘用初高中毕业的青年居多，而且缺乏对餐厅服务员工的定期培训不利于餐厅的品牌建设。

（3）市场机会。

1）该餐厅品牌竞争者少。与其他竞争者相比，该餐厅是唯一一家具有意大利传统烤炉披萨工艺，与独特的欧陆风格相映衬，在吸引消费者优势上更加明显。

2）该餐厅的多层次设计风格迎合了消费者就餐心理，在争夺竞争市场上更有优势。

3）白领阶层已经普遍接受西餐，西餐已经成为他们消费的必需品。

4）西餐厅临近多所高校，在校学生已成为西餐厅未来发展的潜在市场。

（4）威胁分析。

1）本餐厅位于西餐厅的主要集中地，同时其他各种餐饮业发展较成熟，对西餐厅的发展造成威胁，对本餐厅的扩展市场形成压力。

2）昆明大多数当地人喜欢味道重的.本地菜，与本餐厅的西餐口味在一定程度上不吻合。

三、夏沫莲花西餐厅项目市场定位

1、餐厅形象定位。本餐厅旨在创造一个自由、放松、随缘、真诚、清静、平等的文化交流空间，让不同文化类型，不同文化经历，不同文化感悟的人，能够在这个空间自然融合，随流，寻找和阐释自己心灵归宿。

2、目标市场定位。餐厅的目标市场主要是白领阶层和高校学生。其中，白领阶层目前已经是餐厅的主要消费者。针对于白领阶层，餐厅应该在维持现有市场的基础上，加强顾客忠诚度的培养，使其成为餐厅的忠实顾客，从而带来更多的消费市场。而高校学生群体是一个巨大的潜在消费市场，经过三至四年的时间，高校学生也将可能成为白领阶层。餐厅应该以价格策略为主导，四种营销策略并行尽快占据这部分市场。

四、夏沫莲花西餐厅营销组合策略

1、产品策略。

（1）产品创新。通过对“西餐厅最具魅力因素调查”的调查结果发现带有中国当地口味偏好的改良型异国特色西餐容易受到当地消费者的欢迎。由此对西餐厅的两款产品进行口味创新，迎合当地消费者的口味偏好。

1）将意大利风味的披萨和昆明特色菜相结合，迎合昆明消费者的饮食口味，以主打特色吸引更多的消费市场，提升餐厅的营业利润。

2）由于昆明消费者普遍偏好辣味，由此本餐厅将意式浓汤应该除去汤中的腥味和甜味，将汤以辣式风味为主。

（2）增加产品层次。餐厅在为消费者提供高质量的核心产品的同时，还应该加强形式产品的包装。主要通过提供意大利式特制餐具和设计出系列品牌套餐，以便迎合消费者心理需求。

2、价格策略。

（1）制定价格：包括：

1）选定定价目标：由于夏沫莲花西餐厅是一个新进入者，因此企业选择产品和质量领先作为自己的定价目标。

2）确定需求：通过前述分析，需求主要定位在白领和在校学生两个主要的消费群。

3）估计成本：主要采用作业成本法进行分析。

4）分析竞争者的成本、价格和产品：该餐厅的主要竞争对手是特蕊莎，由于两店地理位置非常接近，所以特蕊莎的成本价格与本店基本持平，为此本店制订出了一整套价格体系，尽量避免了由于价差过大或过小造成的内部竞争。

5）选择定价方法和最终定价：该餐厅将采用作业成本法对企业进行成本定价，从而为企业提更更加准确且精确的成本信息。

（2）修订和变动价格：为了更快地进入市场，并造就公司的忠实顾客，公司按照“渗透定价”原则，采取主打产品特价方式，吸引顾客，从而创造相对稳定的顾客群。

3、渠道策略。

（1）创办夏沫莲花网站：夏沫莲花西餐厅自成立以来一直采用传统的在店面海报宣传和豆瓣网宣传，同时结合一些店内活动进行推广，效果并不理想。针对这种劣势，夏沫莲花西餐厅推出一套以“意大利文化+都市白领+青春校园”为主题的网络推广方案。

（2）其他网络推广：主要包括搜索引擎推广、团购网、网络广告、创办电子杂志、微博推广等方面进行。

4、促销策略。

（1）长期推广策略：本餐厅对消费者实行会员制策略：

1）倾慕卡：一次性消费200元，免费办一张会员卡，享受九折优惠；

2）倾心卡：一年内累计消费2 000元，可返300元餐券，九折优惠；

（2）短期推广策略：

1）节假日促销策略――“将西方节日进行到底”根据各种节假日进行促销，并通过网络展开全面的宣传。

2）不定期促销策略――根据实际的具体情况，进行不定期的产品促销。

（3）针对学生和白领工作餐的促销计划：餐厅推出面向白领的“午间问候”套餐系列，和面向学生的“我也小资”套餐系列，让白领顾客亲切地感受到我们温暖的顾客，让学生顾客感觉到在校园里向往的都市小资生活。

（4）重点特色建设项目――把着手教业务：本餐厅可以在儿童节或母亲节推广手把手教你做意大利比萨，进而推广本店独有特色披萨。

五、结论

本文应用市场营销的相关理论和方法，结合餐饮业食品和市场的特殊性，在昆明市餐饮业具体发展状况和市场背景下，对夏沫莲花西餐厅的市场营销管理进行了分析和研究。以餐饮业全程策划操作流程所必需的市场调查、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策略五个阶段为主线进行阐述，得出如下结论：

第一，近几年来昆明市西餐行业的发展速度快，面对美好的前景和巨大的发展市场，夏沫莲花西餐厅必须抓住这次机遇，落实营销战略，稳定目前市场份额的同时，挖掘高校学生市场，在西餐市场中占有绝对优势。

第二，餐饮业市场策划必须以科学的程序加以指导，改变过去“点子”和“概念”营销的局面。只要餐饮业市场策划能立足于市场调研，在充分尊重消费者的需求的基础上，引导和创造消费者需求。在产品策划、价格策划和推广策划过程中要以消费者为中心，深入理解细分市场，并在策划方案实施中根据市场变化不断修正，就可以最大限度的确保项目的成功实施。

第三，实践证明，餐饮业市场全程策划是一门科学，是有规律可循的，同时在工作实践中，笔者深深感受到餐饮业市场全程策划理论尚未成熟，使得很多实际工作缺少理论的指导。