万能周记学生

【#周记# #万能周记500字学生(29篇)#】时间不断向前推进,29个星期已经过去。在这段时间里，我们一定经历了许多感悟与困惑。这时，我们需要认真撰写29篇周记。什么才算是好的周记呢？以下是好查范文网小编为大家整理的500字学生周记万能范文，希望能对大家有所帮助。

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记得有一个暑假，爸爸给我买了一辆自行车，当时，我的心就想吃了蜜一样，很甜，但可惜的是我还不会骑自行车。我十分失望的看着自行车。您似乎看透了我的心思，二话没说，马上拉着我到一块空地上去学骑。我开心的跳了起来。开始骑了，您在后面扶着，而我在前面骑。刚开始，车子东倒西歪的，好像一阵风就可以把它吹到。是您用力扶着自行车的，为的就是不让我摔跤。结果您的腿被后面的座椅弄的青一块紫一块。我在您细心的教导下学会了骑自行车。

还有一次我躺在床上，额头不停地冒着汗珠，您看着我的样子，一会儿摸摸我的额头，一会儿去泡感冒药，忙的手忙脚乱。您拿着一个玻璃杯，里面泡着感冒药，您把药一勺一勺的喂给我，当我看见了您手上的一块红色皮肤时，好奇地问:“妈妈，你手上怎么会有一块红色的？”妈妈先是愣住了，然后用温柔的声音说:“傻丫头，哪里有红的，你看错了吧。”看着妈妈温柔的眼光，我说:“可能真的是我看错了。”喝完药，妈妈为我搞上了被子，轻轻地走了。我看到妈妈在微弱的光下擦烫伤药，就知道我刚刚没有看错，是妈妈倒水的时候，不小心烫到的。

虽然点点滴滴的小事不足以看出我对您的感谢，但这些都是爱啊!但是，我却不知道。每次你骂我的时候我都顶嘴，你让我零食少吃少一点，我都会偷偷的多吃点……

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什么是幸福？幸福是一个披着薄纱的含羞少女，她不会站在你面前，对你说：“我是幸福。”

她只会悄悄跟随着你，为你默默祈祷，祝福。人生道路上也许苦难似庞然大物，也许幸福只是一块小小的发光的金子，但是，金子无论在哪，都会闪闪发光。幸福是胜利的欢呼，包含着甜甜的愉悦和开心的泪水。幸福是春天的播种，秋天的收获。幸福是蒲公英，它随时随刻都在飘散它的种子。幸福是温暖柔和的火种，它的火光温暖着周围的一切。幸福是细和的春雨，滋润着万物，也给人带来丝丝凉意。幸福是一杯纯净的水，给渴的人解渴。幸福是天上的星星，夜晚时，照亮人们的双眼。但幸福不是长久地，而是短暂的。幸福就像匆匆流逝的光阴如此般。当你关注它时，它会给你最大的报酬当你不去注意它时，它也会像陌生人一样从你身旁悄悄溜走。幸福是你的朋友，它也是时时关照你的。当你哭泣时，会有很多的餐巾纸为你抹眼泪当你孤独时，会有一位真心的朋友劝慰你当你失败的时候，会有无数句真诚的鼓励……幸福难道不是你的朋友吗？

其实，它时刻陪伴着你，陪伴着你度过艰难的日。它时刻守护着你，是你的守护之神。我们应该常常关注幸福，看它是不是就在自己身边。就像好朋友般照顾它吧，因为，它本来就是你的好朋友。

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今年爸爸妈妈带我去东北过年，在一个云淡日丽的上午，父亲带我去滑雪场学滑雪。一路上，飞转的车轮也追不上我急切的心情。

到滑雪场，连绵不断的雪峰，让我尽收眼底，使我未能认着去听父亲的介绍。当父亲回头找我的时候，我已经穿好滑板和拿好雪杖，等着准备出发！

没等父亲说完，我就已经蹬腿进入初级滑道，5秒钟后，父亲焦急的声音和我的人仰马翻响彻滑雪场！我努力地想站起来，可是雪橇却固执地交织在一起，于是父亲划过来，把雪杖的尖对准我的雪橇后尾的按钮一按，我的一只脚便离开雪橇，吃一次大亏，我不敢再妄动，耐心的听着父亲的讲解和注意点。可是讲到怎么刹车的时候，我的老毛病又犯！我再次上初级滑道，这次我总结上一次的经验，开始实施这些姿势，屈脚，侧身，侧率……等等。谁知，我越滑越快身体想往前倾都不行。突然，前面有一个小孩子冲出来，我好不容易来个侧率，才没撞上他！这时，我开始后悔，为什么不认真听完父亲的讲解和要点？这时，我看见别人在练习刹车时，都是采用角度较小的内八字姿势来减速和刹车的，我不信，便自己去试一下。首先，先走到滑道上，然后用力快速向前划去，用内八字来减速，嘿！真管用，停下来，我反复学习，越学越精，绕刹,避刹等动作已经初步掌握，父亲便开始放心让我自己学着滑。

一次又一次的练习，一次又一次的失败，让我懂得做事要听明白和看清楚再做，不然就会吃大亏！随着父亲的赞扬，我骄傲的身躯已经走向更高的滑道！

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现在的日子真有点可怕，我甚至有点怀疑我自己了，我不行了吗？是的，人生有数不清的坎坷，我怎么灰心了呢？难道是以前太自信了？我怕。虽然整天兴高采烈的`样子，可这是真的吗？我真蠢，高三是全力以赴的时候了，可开学以来我还没有一天感到充实，我还没有专心学习过一次，为什么？我不幸，自己是这样一个人却被分了两次，应该说是被分了两次才知道自己是这样一个人。学校有罪啊！他们不该这样把人当球踢。分班至今，我的心情仍与当时一样，可我不能这样下去了。

以前的一切算得了什么！到如今还背负着锁链怎能肩负重任。“心胸狭窄”，我本来最讨厌这四个字了，可我不是这样吗？念念不忘过去，其实原来的班级再好，还不是渡过一年又得分开吗？我太幼稚，不成熟，我理解自己并不似自己心中想象的这样坚强，现在十分苦闷，算了，让所有的日子都去吧。

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今天我们白泉中心小学四年级师生组织去春游加扫墓，我们先去了烈士陵园。

我们乘着车子来到了海山公园。刚一下车，就看到了门口写着“海山增辉”四个耀眼的大字，门口旁边还立着几头大狮子，嘴里还咬着一颗珠子，它们像军人一样立在那里一动不动地守护着这个神圣的地方。

一走进烈士陵园，只见军人、学生、老人络绎不绝，都是来给烈士们扫墓的。“扫墓仪式开始。”主持人走上了台宣布道。我们的心情立刻沉重起来。首先我们随着音乐上前去献上花圈，表达我们对烈士的敬意，接着主持人说道：“下面默哀一分钟。”同学们便不约而同地低下了头，伴着音乐，我们静静沉思，眼前仿佛出现了一张张烈士们清晰的脸。一分钟过去了，“默哀毕。”主持人说，“下面有请少先队员代表给先烈献词。”主持人话音刚落，我们几个献词的同学走上台一个个朗诵古诗词，面对着这么多的同学在台上表演的我既紧张又高兴。我们朗诵完毕，主持人宣布：“扫墓仪式到此结束。”同学们纷纷把自己手中的小白花献到先烈们跟前，然后按次序回到自己班级的'队伍里面。献好小白花，我们兴高采烈地去登山，我们费了九牛二虎之力终于登上了山顶，但是看着山顶美丽的风景，我一点儿也不觉得累了。登完了我们回到草地上吃自己带的零食、休息和玩耍。最后到了一点左右我们去了舟山博物馆，在那里，我们通过导游的讲解，知道了许多海洋知识和海洋动物，也认识了许多古代的生活用品和用具，还看到了各种各样的大桥和大船的模型，这一天过得真充实啊！

时间过得飞快，一眨眼就到了回学校的时候了，我依依不舍地离开了博物馆，我真希望以后还能来这儿参观。

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快乐的寒假结束了，学校的大门敞开了，新学期也随之来到。今年，我终于步入了七年级的门槛，距离初中 这个充满未知数的地方不再遥远。

七年级是初中生活的新开始，学习过程中必定会出现更多的困难，但是，没有任何难关是不会被攻克的，世上无难事，只怕有心人，只要我们把课本读透，就不用畏惧试卷上的一道道难题，榜首之位还不是手到擒来。

新学期开始了，分别了一个寒假的朋友又相聚在一起，共同谈论着假期里的趣事。曾经互不相让的对手也回归了状态，准备在这个学期里暗暗再较量一番。这学期班上又新添了两位新同学，他们从其他学校转到了我们这里，不知实力是否高深?力量是否雄厚?他们是敌是友，暂时难下辩论。

在新的学期里面，我们又要开始努力地进行学习了。老师们做了十分从分的准备工作，上课时不遗余力地向我们传授新的知识，希望我们在考试的时候大展身手。我们也不遗余力的学习着：才刚刚开学就被打垮了，在以后那么长的`时间里，可怎么在班里站稳脚跟啊?

在七年级的时光里，学习负担一定会加重许多。这不，连我也成了近视的四只田鸡 了，课余的时候不好好放松怎么行呢?看看同学们，他们一个个不是在篮球场上叱咤风云，就是在排球网前活蹦乱跳，再者也能出去走动走动，可是我却漫游在兴趣班的浩海之中，好不容易在英语班苦读毕业，又被扔进另一所英语兴趣班上，书法班上练字对仗必须工工整整，奥数讲得我满脑子只有公式。真希望秋游赶快到来，好让我快去郊外好好领略一下自然风光。

今年，我读七年级，明年，我上初一。听说现在的升初 之战十分激烈，各所名校都是择优录取，要想上好初中，一定要才学渊博。激烈的斗争即将开始，今日不努力，考试徒伤悲呀。

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不经意间，瞟到了放在书架上的这本满是灰尘的书。还记得初读这本书的时候，我只是被其中的人物情节深深的打动了，并未在意作者的心情。今天，我将她从书架上再次取下，轻轻抚去树叶上的灰尘，再次翻开了它……

当最后一张书页沉重的盖上时，我松了一口气。我被主人公海伦深深地打动了。她虽然生活在黑暗之中，去又给人们带来了光明。海伦即使不幸的，又是幸运的。小时候，她被一场突如其来的大病夺去了视觉与说话的能力。这对于一个孩子来说，是多么的残忍啊！更何况那时只是一个十几个月的小孩子。我无法想象如果这种事情发生在自己身上会怎样?是自暴自弃，还是怨天尤人。而海伦去没有屈服于命运的`不公，她接受了命运的挑战。后来，海伦遇到了沙利文小姐，并在沙利文小姐的帮助下，凭着不懈的努力与顽强的意志取得了优异的成绩。

海伦因为失去光明，而希望渴望光明——只希望有三天。第一天：她要去看人，看看他们的美好品质，去看看她的导师沙利文小姐，为他付出终生的沙利文小姐；第二天：她要去看从黑夜到白昼的动人奇迹，还要去看看这个美丽而可爱的世界，去看看这个世界的过去和将来；第三天：她要看看摩天大楼，看看植物，看看孩子们的玩耍嬉戏……我哭了，海伦太可怜了，看这个多彩的世界三天怎么够呢?可是，海伦却说，够了，三天足够了，能让我把这个世界记住便够了。

我有哭了，海伦多么渴望光明啊！所以，我们一定要珍惜眼睛，爱护眼睛。海伦，我为有你这样的榜样而骄傲，自豪！

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星期三下午，我们三年级全体师生到蕉岭香港公园春游。

我们排着整齐的队伍，怀着愉快的心情来到目的地。到达了目的地我们开始活动，先由主持人宣布活动要求，第一个上台的是主持人，她表演的节目是《英语小故事>，讲的非常流利。接着是我上 去讲《刻舟求剑>的故事。节目一个接一个都相当精彩。大家生动的语言，丰富的表情都博得了观众一阵阵热烈的掌声。但我认为表演的最好的是304班朗诵的同学。最后我们大家一起唱英语歌曲和对歌 。

表演结束后，我们开始与同学分享食物，每个同学都拿出好看又美味的零食。我们一边品尝美食一边欣赏公园里各种各样的花草树木，一片片树叶在春风的吹拂下好像在向我们招手致意。这时，听 到老师叫我们排队回学校了，我们只能依依不舍的回学校。

今天，我过的很开心，也让我知道了要爱护环境和保护环境才能拥有美丽的家园。

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有，我和爸爸、妈妈去公园散步，刚走进公园就看见了一些白色的塑料袋落在地上，非常明显。“这些乱扔垃圾的人真是不文明”，我心里在埋怨他们。我眼睛一亮，对了，我是绿色小卫士，应该爱护环境。我就弯下腰捡起垃圾往垃圾桶扔。妈妈说：“用手捡多不卫生呀，用树枝夹”。于是，我用两根树枝，双手一夹，垃圾便乖乖地跟着我走。我们走到公园的一座桥，看见草丛、石缝到处是垃圾。我一边走一边捡。来到了游乐园，我一眼就看见石椅子上有白色塑料袋，它们像可怕的敌人一样攻击者我们。我跑过去把它们一个个都消灭掉。我又发现湖面上还有一些白色塑料袋，我就把它们都捞上来，可是，有一个塑料袋我捞不着，爸爸说：“我来帮你。”于是，爸爸拉着我的手，我另一只手拿着树枝去挑，终于把这个塑料袋捞了上来。我像打了胜仗的士兵一样高兴。

虽然今天只有我和爸妈在清理垃圾，但我相信，人们一定会爱护环境，会有更多人来做绿色小卫士的。

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天还没亮，勤劳的我早早的起来了，我以闪电一般的速度穿好衣服，和爸爸妈妈一起，去观赏那美丽的日出。于是我们便穿过茂密的树林，越过清澈的小溪，走过泥泞的山路，终于来到了山顶

夜色像一条无边无际的纱布笼罩着天空，天边出现了一道道白森森的光，就像一条丝带，萦绕着远处雄伟的山峰。渐渐的，渐渐的，山谷里金光四射，启明星在不知不觉中悄悄的离开了。我以为太阳就要出来了，果然，金光越来越强烈，越来越鲜明，我们的脸被照的通红，活像一个猴子的屁股。绿叶变成了枫叶，公鸡不停的叫着“咯咯咯，咯咯咯”好象在演奏欢迎太阳的乐曲。不一会儿，太阳公公伸了个懒腰，缓慢得升起，刹那间，黑夜变成了白昼，发出耀眼的光芒，像一块金牌。我兴高采烈的和爸爸妈妈向山下走去。

啊，我喜欢这美丽的日出!

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前些天，我们作文班的同学在课间开展了一场水枪大战，虽然大多数男生都英勇牺牲，但我们还是觉得畅快极了。

事情是这样的，代天宇带了两把水枪，我们都要玩，最后只有陈长伟得手了，他和代天宇各持一把。我们在旁边观战。

战斗开始了。代天宇和陈长伟各找了一个墙角作为碉堡，用来躲避攻击。陈长伟先下手为强，一下子冲向前线，对着代天宇一阵猛喷。代天宇也不甘落后，一边躲一边射。可是陈长伟太赖皮了，把代天宇的头一抱，往代天宇衣服里射水。过了一会儿，代天宇就牺牲了。

第二局，刘金江对陈长伟。和前一局一样，陈长伟又冲上前线。可是刘金江可没那么好对付，他一边后退一边射击，陈长伟见势不妙，赶紧躲起来。刘金江以为陈长伟跑了，就放开胆子跑过去。突然，陈长伟出现了，他抱住了刘金江的头，骄傲地说：哈哈，这下你完了。抬手就对着刘金江的脖子一阵猛喷。

我也眼馋了，对陈长伟说：你玩了那么久，该我玩了。陈长伟又抱着我的头，一边喷一边说：想让我给你玩?我生气了，跑进厕所拿起水管往外喷，喷了一会儿才悻悻地走了。这时，刘金江又来了一次偷袭，结果喷到了陈长伟。谁料陈长伟不分青红皂白，对着我瞎喷一气。我蒙着头，对他叫道：不是我!是刘金江!陈长伟这才住了手，向我说了声对不起，还把水枪给我玩了一会儿。

最后一战，我对陈长伟。我一喷，没喷到陈长伟，却喷到了石楚宏和邓楚阳。结果，陈长伟出来后，我一闪，他没抱住我的头，却把邓楚阳给喷到了。只见邓楚阳气急败坏，追着陈长伟一路狂喷。

很快上课铃就响了，我们收拾好水枪进了教室。水枪大战给我们带来了无限的快乐。有机会的话，我还想再玩一次!

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人生的道路不是一帆风顺的，人们难免会遇到挫折，没有挫折的生活根本不是正常人的生活，所以挫折在丰富我们的人生。

记得去年暑假，我随旅游团去华山旅游，华山的确很险，我们要爬上山顶。是否能爬上山顶？我心里也没底，只是抱着一种试探的心理走着。山里很美，草是青绿的，树叶是墨绿的，青苔是淡绿的，连山泉也是绿色的。我伸手去摘一朵野花时，刚触到花药，一阵剧痛传来，我的整个右胳膊失去了知觉。全身酸麻，痛的连眼泪都流出来了。我的好朋友看我走不了了，就劝我赶紧和山下联系，否则走不了多远了。我摇摇头说：“没事，我还能走，咱们继续走吧。”

于是我们继续向上攀登，一个个亭子被我们甩在身后，一块块山石消失在我的视线，早些时的兴致早已荡然无存，一切山绿都枯燥无味，加上胳膊酸痛无力，我一点劲儿都没有了，一屁股坐在台阶上，我的好友再次劝我赶紧下山，最后一趟索道马上就赶不上了，我想想一路的`艰辛，山都走到一半了，怎么能半途而废呢，于是，我“腾”的一下站起来，继续前进。

又过了一个拐弯，山道一下开阔起来，没有了树的包围。向下望去，望不见底，向上望去，望不见顶，这还有多长的路？我无奈。忽然，我脚下疼了一下，我脱下鞋来，哇！磨起了三个大水泡，疼极了。我的好朋友焦急的问：“要不要继续？”我说：“当然得继续。”()说着，我紧走几步，跟着大家的步伐。

山风徐徐，吹过疲劳，所剩的力量已经耗尽，我加快步伐冲向山顶，站在山顶望着天空，古人的名句涌上心头：“夕阳无限好，只是近黄昏。”

四周一片寂静，我深吸一口气，奔下山，走进城市辉煌的灯火

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“我们要去秋游了，地点白龙潭……”记忆的闸门一下子就拉回到了老师宣布消息的那一天。每当提到白龙潭，我都是那么的开心，怀着这颗兴奋心情我们出发了，不曾想“噩梦”却一步步向我逼近……

刚到白龙潭，同学们迅速找到自己的烧烤位置，摆设好自己的物品，玩得不亦乐乎。“五六年级集合去爬山。”刚听到这个“喜讯”我就兴匆匆地投入到集体的队伍中，没想到看似简单的爬山运动，却要“过五关斩六将”。我们面临的第一道难关是一道长长的堤坝，涓涓细流从中流过，我一下子就懵了，怕水的个性致使我踟蹰不前，身后同学的催促更是让我慌了手脚，难道就要堵在这了吗？就在这时，一双温暖的手紧紧握住了我，好友鼓励的微笑一下子扫除了我内心的不安，在她手把手的牵引之下，我顺利过了河。这真是一个全新的突破，我那紧皱的双眉也慢慢舒展开来。

来到山脚下，我那颗悬着的心又再一次被揪了起来，山壁是那么的陡峭窄小，两边用铁链连接着，似乎风一吹就能听到沙沙的声音。当我再一次想要放弃的时候，刚才克服困难的勇气突然重新回到了我的`身上，是的，这一次我也能行，我暗下决心，紧握双拳，迈开了这艰难的一步。现在想来，我都不知道自己是怎么爬上去的，却倍感欣喜。

这次秋游对我而言是那么有意义，我不仅学会了同学合作动手自己烧烤食物，还让我克服了对水和高山的恐惧，这何尝不是一次重大的突破呀！

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我刚刚发现“摩尔庄园”这个好玩的游戏，是我在玩“赛尔号”游戏时无意中发现的。米米号和密码就是 “赛尔号”的米米号和密码。我这几天都在玩“摩尔庄园”。在这里有很多小摩尔，我的小摩尔名叫“摩尔大王”，听起来是不是很威风呀？我现在是消防员和见习骑士了。

我发现“摩尔庄园”里也有叫“摩尔豆”的东西，和“赛尔号”里的“赛尔豆”一样，是“钱”。在这里每个小摩尔可以打工赚钱，一天每个地方只能打一次工，也可以玩游戏得“摩尔豆”。我们可以用“摩尔豆”买一个可爱的拉姆(一种宠物)。我还发现，摩尔可以有自己的班级、花园和房子。每个小朋友最初玩“摩尔庄园”小游戏的时候，只有一间像土包一样的房子，当我们的钱（摩尔豆）挣多了，就可以买自己喜欢的房子和家具。还可以在房子四周有泥土的地方，种下自己喜欢的'花儿种子和果树种子，种子在一定的时候就会生长。土地上有时会干旱、有时会长一些虫子，不过，不用担心，我们可以给它们浇水和去虫。

我发现，可以带着可爱的小拉姆一起到外面走走。当小拉姆十分口渴或非常饥饿时，我们要按时给小拉姆喝水、吃东西等等。当因为我们没有照顾好小拉姆而使它生病时，可先用一瓶万能药水给它喝下去，再根据病情给小拉姆买药。我刚开始玩“摩尔庄园”不久的时候，不会买药，我就把那三瓶药全部买了下来，一瓶一瓶的给小拉姆试用。结果，第三瓶药才适合治疗小拉姆的病。

我的新发现，就是发现了和“赛尔号”差不多的“摩尔庄园”，我很喜欢玩这两个小游戏。

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第一周

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

第二周

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

第三周

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的'学习，到了一定程度就开始正式工作！

第四周

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

第五周

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

第六周

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我自己都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

第七周

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

第八周

过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。

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前言：为了锻炼自己的社会交际能力, 我选择在业务部实习, 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能, 而且能学习到怎样处理好人际关系, 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的.规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打英整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入t6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

第十周 4.26—5.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱埃

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了很多。

第十三周 5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。

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第一周（7月28日到8月1日）

我真有点当“御用闲人”的感觉，大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说能够教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么点资料，整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。最终客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗？

最终，在第二天的午时，莺姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我期望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，并且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理准备去理解用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。并且用户的基本资料，务必用电脑才能够查询，可是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有剩余的电脑能够给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。所以总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作状况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。

第二周（8月3日到8日）

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀期望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我必须要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我最终掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每一天我是8：30来到营业厅的，思考到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，能够迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一向认为听她们通电话没有任何好处，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自己通过听他们通电话能够学到了很多，如下是我在这一周总到一些电话营销的技巧：

首先，良好准备是成功的前提。仅有准备充分，才能游刃有余。这个准备的资料包括三个方面：

一、装备自己，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的；

二、明白自己所处企业的基本状况，也了解现阶段推销的.产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。

三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。之后，我一向在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就能够更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，能够拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经理解，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就能够给他们留下更深刻的印象了。

其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这能够说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！优秀的开场白要到达的三个效果：

1、吸引客户注意力；

2、建立融洽关系；

3、与自己所销售的产品建立起关联。

从上一周开始，我一向自以为是，只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。所以效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间，此刻向他们推介的套餐每月最低消费要66元，其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元，这对于他们来说也是个不小的负担。

所以，如何打动他们，让他们有耐心听完我的介绍，并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的模式，效果一点都出不来，每个人的反应都是“思考”，极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在之后听莺姐示范了几次后，我就有了一点体会了。打通电话之后，首先作自我介绍，然后寻找适宜的对象来推介。看到那里，可能你会有点困惑。对象不就是电话号码的用户吗还用寻找其实，那里是有必须道理的。因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间，所以在家的一般是小孩或是老人，他们的传达的效果一般都不好，所以我要伺机找到最适宜的推介对象。尽量寻找机主、中学生还有家庭主妇，否则能够尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自己的肢体语言。

商务礼仪很重要的一课DD电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止礼貌，否则懒散的情绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自己得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一向严格要求自己要面带微笑，挺直腰板，保持愉快的情绪与客户通话，让他感受到电信的“用户至上，用心服务”的服务理念。

再次，要拥有积极的心态，对待工作要满腔热情。这就表此刻自己始终坚信“一分耕耘一分收获”，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选取了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自己的价值。

最终，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：

1、我们先要赢得客户的.认可，掌握语速、语气以及通电话时间。

2、认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。

3、切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。

我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，此刻已经好多了。在通话的过程中，我会一向留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点通话。客户有问题的话，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息，还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自己保持良好的心态，善始善终。

第三周（8月10日到14日）

其实在上一周的理论与实践的合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，务必让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自己才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自己只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是通过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

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周报一

此刻我来生命人寿电销中心已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！我在生命人寿电销中心保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

周报二

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！

只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

周报三

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗，认真做事。不在办公室里和同事聊天。认真看书。不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我自己都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的`不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

周报四

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，也不用担心这个担心那个，可此刻自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终才发现我把客户名字打错了。

这件事确实给我敲响了警钟以后自己做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

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工作渐渐的步入正轨，现在也开始做一些事了，很少向外跑，因为现在才发觉自己对这个城市认识的太少了。好多的路都是不认识的。现在大部分的时间都是在店里做些事。当什么都不做时，总高傲的以为自己什么都会，可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会，理论与现实的差距真的很大。这星期做的做多的一件事就是装系统了，当自己真的装时才发现学校的知识也太死板了，曾经装系统时因为都是我们自己的电脑，买来时都是分好区的，从没想过分区的事，当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统时，自己真的觉得好丢。还有一件事就是做网线，说起做网线可是我的强项，可是在这里却让我吃力闭门羹，一位客户来要10米的网线，还要做好水晶头，我特地问了句他是连接什么设备的，他说是连电脑的。

我就做起了交叉线，当做完后同事过来看了测试后，竟然用充满鄙视的眼神看了我一下后，剪掉了交叉线的另一头。然后就是一句线都做错了，当时真的是说的我一头雾水，后来知道了，这里用户用到都是交换机与电脑相连，说连电脑也并非我们说的电脑互连，而是连接电脑上网的……，不过这个打击真的还是让我到现在一直都心有余悸，不是因为我把网线做错，而是让我突然有种很失望和心寒的感觉，心寒的是被别人鄙视的感觉，因为毕竟在这里自己的身份是一个大学生，别人都以为大学生应该知道的很多，懂得很多，可是这样简单的都不会时，就更加的鄙视了。失望的是自己所知道的在这里的工作中可以用到真的是少之又少，这里根本就不会用到那些自己认为很感兴趣的东西了。可是我并不会因此而放弃、而心灰意冷，虽然觉得自己有点难过，不过还是不得不佩服这里的同事，他们确实真的会很多很多的技能，能力也是很强很强的，对于打印机、传真机、复印机的维修，校园多媒体的架设，校园广播的.调制，网络布线的实施……自己要学的还有很多很多。

十一和中秋都在这一周了，几个月前就说今年的十一一定要在家里坐着看祖国60周年大阅兵，可是上班后才发现生活的节奏不在是自己想怎样就怎样了，十一也在加班。工作的纪律，工作的基本责任都是曾经的我所不曾有过的感受。现在渐渐的意境适应了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在实习的时间中好好的努力。

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我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?当然无需质疑，获益最大的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时的电子邮件(e-mail)，新闻组(news group)和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的.咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。

毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。如果解决这些问题，发展无可限量啊!

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本周的主要实习工作是对商务区地下一二层的排污水泵进行安全检查。由于将近年末，绿城物业开始对各个区域的机电设备开始安全检查。南部商务区主要是办公大楼和商铺组成，水泵的安全运行对商务区的正常办公和营业起到重要作用。地下层区域分布着大量的水泵，这些水泵对地面的建筑物主要起到排污的`作用。跟随师傅，首先根据巡检安排，观察水泵配电柜指示灯是否显示正常。

打开井盖，检查浮球开关。浮球开关主要作用是随液位升或降，使传感器检测管内设定位置的干簧管芯片动作，发出接点开(关)转换信号从而控制水泵启动。如果移动浮球开关时，水泵自动启动，说明正常。然后打开手动挡，启动水泵，观察其能否正常运行。停止后，通过听排污管截止阀闭合声音，判断截止阀是否正常动作。巡检完后，做好故障记录，以便日后维修。师傅告诉我们在巡检的过程中，要手动运行设备，认真观察设备的运行状况。运行时，也要用耳朵听设备发出的声音，来判断是否存在问题。对出现故障的情况，要及时排除。如果无法及时排除，要详细做好故障记录。

多观察，多听，多累积经验，这样才能使我们在以后的工作中更好地维护设备。这让我体验到了设备维护工作是在平时一点一滴做起，要善于发现细节的问题并预知预防问题的发生，做好预防为主。

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“叮——咚——”，距离新年还有倒计时七天时间。我拿出我的iphone是望着siri给我发来的信息，猛然想起快过年的事情。现在已是2080年了，而我已经成为了一位宇航员。听说爸妈换新房了，加上我很久都没有回家，于是我决定要回家一趟。我驾驶着自己的ufo飞船，用10星级gps高级导航定位朝爸爸妈妈的新家出发。

一下风船，首先映入眼帘的是一座姹紫嫣红的大花园，纤细的柳树，清澈的小溪，五彩斑斓的花朵，花丛中隐隐约约透露出一座苹果行小别墅，我想这大概就是爸爸妈妈的新家了吧。我抑制不住心中的激动，走向前去轻轻敲了敲门，可令我惊奇的是，给我开门的竟是一个机器人，只见他彬彬有礼地鞠了个躬，说：“小主人，您好！欢迎回家！”还在我发愣的时候，它拿出一个遥控器对准我的脚一按，立即出现了一双合适的拖鞋套在我的脚上。

爸爸妈妈听见了声响，赶紧过来，一见面我们就激动地抱着一起，我察觉到爸爸妈妈比以前年轻多了他们。他们异口同声地说：”科学家研制了一种不老药丸，让人永葆青春，这几天是免费吃的！”我听得目瞪口呆，“不是吧，这么先进？”我惊讶地问。

“你多少年没回家了，家里发生了许多变化不信吗？我就领你看看吧！”说着爸爸就来到客厅，沙发正对面的大墙前面，拿起放在柜子上的按钮，别在已经上对着按钮，说了一声打开电视墙上立刻出现了五彩斑斓的图画，而且比普通电视的'功能，更多，更高清，电视和墙壁进融为一体了。

爸爸又领我来到书屋，他在桌上拿起一个蓝色的光环套在我头上又给我一个类似平板的东西，上面写的是书屋内的书目，我学着爸爸的样子报着我想看的书，这些书竟一一飞到我手里，当我遇到不懂不会的字词时，爸爸教我用手指触摸一下那个蓝色光环，它居然为我解释着。有时还会提醒我看书姿势不端正或看书时间太长，真令我赞叹不已。

这就是我想象中未来的家，我相信在几十年后记得幻想一定能变为现实，你呢？

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我未来的家是一个科技幸福的家。我未来的床是按摩床，可以按摩。

未来之门有摄像头。如果你把脸对着镜头，他就知道你是它的主人，会自动给你开门。以后家里会有机器人管家。当我不在家的时候，它会帮我洗衣服或打扫房间。当然还有很多东西没有介绍，都需要我们自己努力去获得。

今天下雨的时候，我带着玩具出去玩。我设计了一个未来之家，有三层：一层是客厅，里面有电视和沙发，二层是卧室，里面有床，三层是书房、厨房和餐厅。

我在院子里种花种树，设计停车场、溜冰场、赌场，在门前设计护城河，让家里更安全。爸爸看了说我想象力很丰富，也觉得很有成就感。我今天玩得很开心！

我想以后我的家乡都会过得很好，两层楼。环境好，没有那么多垃圾，没什么灾难，农民丰收。有老家的游客来我们山上观察风景，不再只有老家的人爬山了。

我的家乡有一个火车站，那里有很多鸟。到处都是花和鸟。那么我的家乡将是一个自然植物园和自然动物园。很多人每天都在运动，不会有像甲型流感这样的传染性病毒威胁人的健康。

我爱我的家乡，我希望未来的家乡会比我想象的更好。

晚上，我做了一个梦，梦见我来到了我未来的家。一进家门就有自动换鞋机。如果你把鞋子放进去，你会有一双适合你的鞋子。如果你的鞋子脏了，它们会自动把你彻底刷干净。

如果你想看电视，只要坐在沙发上，电视就会自动打开。如果你想看其他频道，只要告诉电视你想看多少频道。

以后一定要好好学习，长大了建这样的家。

你希望你未来的家在哪里？是什么样的？请写下来。

我希望我未来的'家在天上。房子有一对翅膀，你想飞到哪里就飞到哪里，随时可以环游世界。里面有很多按钮，如果你饿了，只要按下饭菜的按钮，那么就会有一桌丰盛的美食；如果你错过了一个朋友，只要按下朋友的按钮，你想见的人就会出现在你面前。

这是我未来希望的家。

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我想发明一个独特的家，因为我现在的生活十分不方便。比如，我有很多的东西找不到了，就可以找机器人保姆来帮我，可以用卫星定位系统找……

我家的门前有一块毛毯子，这块毛毯子和门的有关联的，我把我和我亲人的照片都放到门的'控制系统里，如果我回来了，我就按一下门上的绿色按纽，门就会自动识别，等它确认过后，毛毯子就会把我一眨眼的工夫让我一下子出现在家里。机器人保姆谭雅会帮我把一种牙膏拿来，他把牙膏挤一点在盘子里，不到一秒钟，就会变成了香喷喷的牙膏，这时我只需要跺跺脚，就能穿上拖鞋了。

这时我早已躺在沙发上闭目养神了，我的这种沙发是生自动的，热天它会变成木头做的，冷天它会变成棉的，而且还可以折叠，便于携带。不到一会儿，沙发就会自动启用按摩功能了。我只需要说一句：“我要看动画片!”电视马上播放魔豆传奇了，如果我不想看这个了，就直接说我想看什么就行了，如果我看了一小时了，机器人谭雅就要向我发出警告：“如果你再看的话，这一切就会变成废墟!”于是我听了就赶紧去我的办公室，一进办公室，一阵清风已经向我吹来，这里的空调是全自动的，只要有人进来，空调就会马上吹出清凉的和风，我上传了几十份文件，把我拿的全身都麻木了，机器人谭雅才进来对我说：“OK，小姐，现在你随便去玩什么吧!”

我一下子就去了我的停车场，大大小小，里面有十几辆都是我的车，我乘上一辆豪华法拉利就飞驰而去。我的司机也是一个机器人，它用脚就能掌握方向盘，而且还不会出车祸。兜风过后，我便命令机器人把我送回去。回到家里，我先让机器人用那种神奇的牙膏做了一顿丰盛的晚饭。吃过饭后，我把我的万变衣穿上，这种衣服是万能的，我想穿什么样子的衣服它就能变出什么样子的。

之后，我去了美丽的后花园，我那花园里盛开着一年四季的花，多式多样，美极了!

晚上，我躺上了我神奇的床，做了一个甜美的梦……

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要说谁能获得“表演奖章”，我可要推荐我的好朋友——小阳，她是个未来舞蹈家”。

小阳天生就是跳舞的材料。她身材好，跳舞的时候就像一只翩翩起舞的蝴蝶，可美了。二年级的时候，学校组织舞蹈兴趣班，小阳和我都报了名。每次一到舞蹈课，她就高兴得两眼发亮，面颊通红。上课的时候，她总是一丝不苟地按照老师的要求做。

记得有一次，上课已经五分钟了，也不见小阳来。她平时总是早到，这次会不会是家里有事呢？正在我担心时，小阳气喘吁吁地来了，一坐下就咳嗽了几声。我一问才知道他感冒了。“感冒了还来，怎么能跳舞呢！”我帮她捶了捶背。缺一次课就少了一次练习，多可惜呀！”小阳说。一跳起舞来，她竟然不咳了，好像能控制一样。她还是那样地专心致志，把老师的任务完成得棒极了。可表演完，她又咳得满脸通红。我对她真是佩服！

还有一次，我到她家去玩，发现她卧室的`墙上贴着几张舞蹈家的照片，小书架上有好几本关于这方面的书，枕头还有一本《表演家格言》。我打趣道：“未来舞蹈家，表演一下吧，不用收演出费吧？”她嘻嘻一笑：“看在你是我朋友的份上不要了吧！”我们打开VCD，伴着音乐，小阳真的跳起一段舞蹈，她表演完了，我竟然忘了鼓掌，她好得意的对我说，“怎么样啊，还行吧！这可是我自创的！”我看着她，心里自叹不如。

我问过她妈妈，小阳在家里只要一有空就练习舞蹈。课余时间，她还要到少年宫参加培训，每一次都要练一个多小时呢！怪不得她的舞蹈跳得那么好。

功夫不负有心人，小阳的努力没有白费，这学期在全市的文娱比赛中，她参加的那个节目获得了一等奖，为学校争了光。作为她的好朋友，我也感到很高兴。

我真心推荐小阳，希望她能得到这枚“表演奖章”，因为她当之无愧！

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“哈哈！太好笑了！哈哈！”从我们文学写作班的教室中传出了一阵阵欢声笑语。

原来，同学们正在老师的组织下进行着一堂风趣幽默表演课。这可是大家辛辛苦苦的劳动成果哦！剧本是结合现实跟故事编成的.。

表演顺序由抽签决定。第一组上场了！她们表演的是改编版的“西游记”。高个子的同学扮演唐僧，矮个子的扮演猪八戒，分工明确。且声音响亮、表情丰富，话语之间的衔接密切，剧情幽默欢快，值得我们后面的同学好好学习。

轮到我们组了，因为是临时分工排练的，剧本也忘了复印，难免会有一些不足之处。不过，因为佳佳同学认真撰写的剧本内容丰富，与我们小学生的生活相结合，所以我们在表演时也多增添了几份自信心跟勇气。

自我介绍完毕后，我们的小短剧表演便正式开始了。其中“斗鸡”的场面引得下面同学哈哈大笑，说到“孩子们为什么不快乐时”，许多同学便洗耳恭听，我们的声音也随之更加清脆悦耳起来。最后，我们受到了程老师给予的表扬跟建议，就是希望我们的剧本中能再多一份幽默感跟笑点，不要太严肃。我们收获到了一少经验。

其他几组的表演内容很有趣，道具准备也很齐全，给大家带来了不少欢乐。同时，同学们也知道了应该怎样写剧本，这节表演课真是令我们受益匪浅。

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这些天，秋雨下个没完没了，敲击着广漠的田野，就好像有一个看不见的大手，在拨弄着一个无限大的筝琴。

6点15分，我被闹钟给叫了起来，看看妈妈，她已经在厨房里忙忙碌碌了，这时，我的心里产生了一个念头，我怎么不趁这机会在窗户上写字呢?于是，我小心心翼翼的拉开了窗帘，在窗户上写上了“孟祥龙大帅哥”这几个字，透过这几个字可以看见外面的景象。

风夹着雨，先在地上寻找着什么东西似的，东一头，西一头，路上的行人刚找到一个避雨之处，雨就“噼噼啪啪”的下了起来，雨越下越大很快就像瓢泼的.一样，看那空中的雨真像一面大瀑布，一阵风吹来，这密如瀑布的雨就给封吹得如烟如雾。

我迫不及待的打着伞来到了楼底下，可谁知，我刚下来，就看见了一个有趣的一幕。

豆大的雨点落在了地上，溅起水花，那水花如同一个小小的喷泉。水花落在地上的时候，又变成了一个小水泡。看起来就像一顶顶小帽子。透明的小帽子，细心看那雨点变成小帽子的过程，真是有趣极了。

再看看土地上，像抹了油一样滑，真是风仗雨式，雨借风威呀。吹得我站立不稳;稠密的雨柱，顺着风斜劈下来，像一支支利箭，射的我睁不开眼，喘不过气。

这场雨真大，霎时间，空中仿佛神魔乱舞，从那灰苍苍的云中撒开千针万线，渐渐将天地缝合了。雨越下越大，雨柱犹如一排排利剑，倾斜着射向地面……

哎。真希望这场雨下得不要太久。

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剪狗毛

火红的太阳懒洋洋的挂在蔚蓝的空中，空中隐隐约约飘着几朵白云，白云笼罩着屋檐下一只狗正在懒洋洋的在睡觉。

瞧！这只小狗可真够懒的，大清早还在睡觉，我这个大懒人都起床了，它还趴在那呼呼的睡觉呢！看它多懒，头上的`毛都那么长了，都挡住视野了，还不去理发，我想它肯定想留长发，不行！这男狗怎能像母狗一样留长头发呢我得给它理发。

开始了！小狗好像不知我要给它理发，还用两只前爪摸了摸头上竖起的毛，好像在说：“怎样样呀，小主人，我的发型不错吧！”它还得意洋洋的伸了个懒腰，我趁机抓住了它，然后就用剪刀一下子就把小狗头上的那个所谓的“辫子”剪了！

但是，小狗好像很不乐意似的，就穷追不舍，一边追一边叫，好像在说：“小主人，我可没得罪你，干嘛剪掉我的小辫子你不能毁我的容呀！还我的辫子！”它狂吠不止，于是我对它说：“喂，小狗你听着！你头上的那几根毛会挡住你的视野，让你看不见路，会容易受伤，我帮你剪掉，那也是为你好呀！别好心当成驴肝肺，狗咬吕洞宾，不识好人心！”于是我得意洋洋，大摇大摆走进屋，我最后帮小狗做了件好事，它会感谢我的。

小狗摸了摸头上那早已消失的头发，唉声叹气的走到屋檐下，趴在那儿，呼呼的睡了起来。

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开学第一天，老师告诉我们助人的重要，希瞧同学之间能好好相处，尤其要我们主动伸出援手帮助别人，让班上像个温热的窝。听了老师的话，我知道“勿以善小而不为”的道理，决定从日常小事着手来帮助别人。 每日一早到校，我总是先到自己负责的区域，把满地的落叶打扫干净，接着，再帮忙四周区域的同学。我会帮同学拔草，协助清理水沟。班上有个同学四肢不大协调，动作比较慢，我会指导他做事的方法。我虽然经常忙得焦头烂额，但是耳边不时传来一句句感谢的'话语，觉得很有成就感。 扫完地回教室途中，无意间听到旁边幼儿园传来一阵哭声，仔细一瞧，原来有个中班的小弟弟吐了，地上满是白色黏稠的呕吐物，一股刺鼻的气味袭来，令身旁的同学退避三舍。我先带小弟弟到室外的椅子上坐着，再进教室拿拖把和抹布，把满地的秽物清理干净。想到我读幼儿园的时候，大哥哥、大姐姐也经常这样照顾我，现在我有能力照顾别人，一颗心兴奋得像要飞上天。

星期五，老师公布我当选为一周的“热心小天使”，令我惊喜万分。老师说，她瞧察了一个星期，发现我经常助人。包括主动帮一年级小朋友倒垃圾，清理教室的垃圾桶……听着老师诉说我的善行，我不禁佩服她瞧察进微。不过，老师强调：“别人帮我，永志不忘；我帮别人，莫记心上。”假如可以做到这样就更好了！瞧着公布栏上大大的“爱心小天使”五个字，我提醒自己要时时帮助别人，真正做一个让自己和别人快乐的小天使。